إعلانات Google Discovery للتجارة الإلكترونية: كل ما تريد معرفته في عام 2021

ما هي Google Discovery Ads؟

الإعلانات الاستكشافية هي أحد أشكال الإعلانات المدمجة مع المحتوى المرئي بدرجة عالية ، بل وغامرة. يمكن أن تتكون إما من إعلانات مصورة فردية أو دوارات ، مع تمكين الأخير المستخدم من التفاعل معها عن طريق التمرير عبر الصور التي تشكل جزءًا من الرف الدائري. وهي متوفرة على الأجهزة المحمولة والأجهزة اللوحية وهي مؤتمتة بالكامل.

تم تطوير إعلانات Discovery لجذب اهتمام العملاء (على غرار الإعلانات الصورية) بالإضافة إلى تحفيز العملاء على اتخاذ الإجراءات. وصفتها Google بأنها قادرة على "تقديم تجارب ثرية ومخصصة". يعتبرها المعلنون قادرين على الوصول إلى الأشخاص ذوي النوايا الأعلى ، وهو أمر مهم حقًا لشركات التجارة الإلكترونية ويمكن أن يميزهم عن العرض.

مقارنة بين إعلانات Google Discovery والإعلانات الصورية

يتمثل أحد الاختلافات الرئيسية بين إعلانات Google Discovery و Google Display في من تصل الإعلانات ومكان عرضها.

يقال إن إعلانات الاكتشاف تصل إلى الأشخاص المستعدين للاكتشاف والمشاركة.

في حين أن الإعلانات المصوّرة مفيدة للوعي العام ، وهو ليس الهدف الرئيسي دائمًا لأعمال التجارة الإلكترونية.

هذا ما يجعل Discovery Ads شكل إعلان مثير للاهتمام لشركات التجارة الإلكترونية وبالتأكيد شيء يستحق الاختبار. خاصةً لأنها شكل إعلان جديد وربما لا تكون تنافسية مثل الشبكة الإعلانية ، مما يعني أنك قد تجدها أرخص أيضًا. أيضًا ، يجب أن يؤدي الوصول إلى الأشخاص ذوي النية العالية إلى زيادة جودة حركة المرور .

كيف تحقق Google ذلك باستخدام Discovery Ads؟

يتم تحقيق ذلك من خلال كونه انتقائيًا في الأماكن التي يتم فيها عرض إعلانات الجوال أولاً ، حيث إنها ستظهر فقط في المواضع التالية: خلاصة Google Discover وخلاصة YouTube للجوال وفي Gmail.

توضح الصورة أعلاه أمثلة على إعلانات Discovery في المواضع الثلاثة:

• إلى اليسار: موجز YouTube للجوال ، حيث حصل YouTube على ثاني أكبر محرك بحث في العالم بعد Google (Search Engine Journal ، 2021)
• الوسط: خلاصة Google Discover ، وهي تجربة تغذية للمحتوى المخصص والمخصص بناءً على اهتمامات المستخدم
• على اليمين: Gmail ، الذي يستخدمه 1.5 مليار شخص حول العالم (stastica.com ، 2021) ، مع الإعلانات الموجودة ضمن علامتي التبويب الاجتماعية والعروض الترويجية.

لقد ذكرنا أن إعلانات Discovery هي إعلانات مدمجة مع المحتوى يتم عرضها للأشخاص ذوي النوايا العالية. هذا بسبب مراعاة اهتمامات المستخدمين وأنواع المحتوى الذي كانوا يتعاملون معه عبر الإنترنت. لذلك من المرجح أن يتفاعلوا مع علامتك التجارية والأهم من ذلك ، التحويل.

العودة إلى الأعلى أو

كيف تعمل Google Discovery Ads؟

تعمل إعلانات Google Discovery بطريقة مشابهة جدًا للإعلانات المتجاوبة على شبكة البحث والإعلانات الصورية. فيما يلي الخطوات المتبعة:

1. إعداد الحملة

يجب عليك اتباع الخطوات المألوفة لإعداد حملة إعلانات Google ، من خلال تسميتها ، واختيار الموقع واللغة المستهدفين ، وتحديد ميزانيتك ، وتاريخ البدء والانتهاء إذا لزم الأمر. فيما يتعلق باستراتيجية عروض الأسعار ، سيتم تعيينها تلقائيًا على التحويلات .

يمكنك إما استخدام "زيادة عروض أسعار التحويلات إلى الحد الأقصى" أو إدخال "تكلفة الإجراء" المستهدفة ، مما يعني استخدام إستراتيجية عروض أسعار التكلفة المستهدفة للاكتساب.

2. الاستهداف

يشمل الاستهداف شرائح الجمهور في السوق ، والتقارب ، والديموغرافيات التفصيلية ، بالإضافة إلى أحداث الحياة. يمكنك أيضًا استهداف الأشخاص بناءً على كيفية تفاعلهم مع عملك ، مثل إعادة استهداف زوار الموقع ، واستخدام جماهيرك المخصصة كاستهداف أيضًا .

قم ببناء جمهور منطقي لقاعدة عملائك والمنتجات التي تبيعها وكما ذكرنا ، يمكنك استخدام نفس استهداف الجمهور مثل العرض .

يمكنك أيضًا استبعاد الجماهير إذا تفاعلوا بالفعل مع عملك أو إذا كان قطاعًا في السوق لا يناسبك.

3.Ads

أخيرًا ، ستحتاج إلى تحميل مجموعة مختارة من:

• صور عالية الجودة
• شعارك،
• وعناوين متعددة لإنشاء الإعلانات.

سيشكل هذا أساس حملتك ، لذا فهي عنصر مهم حقًا.

بمجرد الإنشاء ، ستعرض Google تلقائيًا أفضل عناصر إعلان Discovery أداءً - الصور والعنوان - لجمهورك المستهدف من أجل زيادة التحويلات. يتم تحقيق ذلك من خلال التعلم الآلي وفهم Google لنية العميل. تأخذ Google في الاعتبار مواقع الويب التي يزورها المستهلك ، والتطبيقات التي تم تنزيلها ، ومقاطع الفيديو التي شاهدوها ، وعمليات البحث على الخرائط ، والمزيد.

العودة إلى الأعلى أو

3 فوائد لاستخدام Google Discovery Ads لعلامة تجارية إلكترونية

الآن بعد أن عرفت ماهية Discovery Ads وكيف تعمل ، إليك ثلاث مزايا رئيسية لاستخدام Google Discovery Ads.

1- بصرية وغامرة للغاية

يبدو أن Google قد استلهمت من Facebook و Instagram Ads مع إعلانات Discovery ، من حيث الشكل والمظهر. يمكنك عرض منتج أو خدمة من خلال تصميم واحد أو عن طريق تحميل العديد من التصميمات ، حيث يشكل هذا الأخير مكتبة صور قابلة للتمرير السريع تتكون من بطاقات دائرية. إنه مشابه حقًا لكيفية ظهور الإعلانات على Facebook كما أنها تخدم غرضًا مشابهًا.

يمنح شكل الإعلان الغامر للغاية هذا ، بالإضافة إلى كونه مرئيًا ، المعلنين القدرة على سرد قصة وإشراك جمهورهم بشكل أفضل. شيء مهم حقًا لشركات التجارة الإلكترونية ، خاصةً عندما يتعلق الأمر برعاية المستهلكين على طول مسار التسويق لزيادة التحويلات.

2. وصول هائل

تدعي Google أن إعلانات Discovery لديها القدرة على الوصول إلى 2.9 مليار شخص في جميع أنحاء العالم كل شهر ، من خلال YouTube والعروض الترويجية في Gmail والخلاصات الاجتماعية و Google Discover. يعد هذا وصولاً هائلاً وإحدى مزايا استخدام إعلانات Discovery - فمن المحتمل أن يكون عملاؤك الحاليون والمحتملون جزءًا من هذا الوصول.

بالاقتران مع التعلم الآلي الذي يدخل في شكل الإعلان هذا وقدرة Google على تحسين حملاتك من خلال عرض أفضل التصميمات للأشخاص ذوي النوايا العليا ، فإنها توفر إمكانيات مثيرة للغاية.

3. مؤتمتة بالكامل

عملت Google على أتمتة العديد من ميزاتها الإعلانية على مر السنين ، من إستراتيجيات عروض الأسعار إلى الإعلانات الديناميكية ، حتى أنواع مطابقة الكلمات الرئيسية أصبحت الآن أكثر ديناميكية من أي وقت مضى. على الرغم من أن هذا لا يعتبر دائمًا مفيدًا ، إلا أنه في حالة إعلانات Discovery ، فإن هذا ما يجعلها فعالة للغاية.

نحن نعلم أن إعلانات Discovery تظهر فقط في عدد محدود من التطبيقات - YouTube و Gmail و Google. إنها مرئية للغاية - شيء يتحكم فيه المعلنون - وإمكانية الوصول هائلة. قم بإقران ذلك بالتحسين التلقائي بالكامل ونحن نضحك. تعتني Google بالتحسين باستخدام الذكاء الاصطناعي والتعلم الآلي. وهذا يعني حملة أقل استهلاكا للوقت وأسهل في إدارتها من جميع النواحي.

العودة إلى الأعلى أو

ما تحتاجه لتبدأ مع Google Discovery Ads

والخبر السار هنا هو أن إعلانات Discovery سهلة الإعداد ومن المحتمل أن يكون لديك بالفعل كل ما تحتاجه. لقد تطرقنا إلى حقيقة أنك بحاجة إلى ما يلي:

• صور عالية الجودة
• شعار شركتك
• العناوين ووصف نسخة الإعلان

ستحتاج بالطبع إلى حساب إعلانات Google ويوصى بشدة بإعداد تتبع التحويل. بصرف النظر عن ذلك ، بمجرد أن يكون لديك أصول إبداعية ونسخ ، فأنت على ما يرام.

يمكنك اختيار إنشاء إعلان Discovery ، الذي يستخدم صورة واحدة ، أو إعلان Discovery Carousel. يسمح لك الأخير بإضافة ما يصل إلى 10 بطاقات دائرية وهو مثالي لعرض مجموعة مختارة من المنتجات.

إذا كان لديك منتج واحد فقط أو كنت ترغب فقط في الترويج لمنتج واحد ، فقد يظل شكل الإعلان الدائري مناسبًا لك حيث يمكنك عرض ميزات منتج مختلفة في بطاقات الرف الدائري. وبخلاف ذلك ، سيعمل الإعلان الدائري أحادي الصورة بشكل جيد.

تم التقاط لقطات الشاشة أعلاه من تطبيق YouTube لتوضيح نوعي الإعلانات ، حيث يكون الإعلان على اليسار إعلانًا دائريًا للاكتشاف ، وعلى اليمين إعلان Discovery.

يمكن العثور على جميع مواصفات الأصول ومتطلبات الحجم هنا .

العودة إلى الأعلى أو

أفضل الممارسات لتحسين إعلانات Google Discovery

نظرًا لأن حملات Google Discovery مؤتمتة بالكامل وتستخدم إما إستراتيجية زيادة التحويلات إلى الحد الأقصى أو إستراتيجية عروض أسعار التكلفة المستهدفة للاكتساب ، فإن الكثير من أعمال التحسين الشاقة خارج أيدينا وتعتني بها Google.

ستعمل Google تلقائيًا على تحسين الأصول الإبداعية التي تم تحميلها ونسخها ، وستعرض أفضل المجموعات أداءً باستخدام التعلم الآلي ، كما تطرقنا بالفعل. على الرغم من أن Google تحتفظ بقدر كبير من التحكم عندما يتعلق الأمر بالتحسين ، لا تزال هناك أفضل الممارسات التي يمكن تطبيقها. سيساعدك هذا في تحقيق أقصى استفادة من ميزانيتك ، وتحسين فرصك في رؤية النتائج.

1. ضمان تنوع الأصول الإبداعية

أول الأشياء أولاً ، تأكد من تحميل مجموعة جيدة من الأصول الإبداعية وأنها من أعلى مستويات الجودة. يمكن لـ Google العمل فقط مع ما تحمّله ، لذا من خلال ضمان أن ما تقدمه بأفضل جودة ، سيزيد من فرص نجاح الحملة.

الأقل هو الأكثر لا ينطبق هنا - من الأفضل تقديم أكبر عدد ممكن من خيارات الصور والعناوين الجيدة وستتعلم Google المجموعات التي يتم تحويلها بشكل أفضل.

2. ركز على الاستهداف

تضييق نطاق جمهورك من خلال تطبيق استهداف الديموغرافيات على حملتك بناءً على ما تعرفه عن عملائك. قد يكون منتجك أو خدمتك واسعة وجذابة للجماهير ، ومع ذلك ، إذا كان لديك بيانات عن العمر والجنس والحالة الأبوية ودخل الأسرة (دخل الأسرة متاح فقط في بلدان معينة) ، أو نظرة ثاقبة لعملائك ، فاستخدم هذا ميزة لتضييق نطاق استهداف الحملة.

3- التوقيت هو المفتاح

وبالمثل ، إذا كان لديك نظرة ثاقبة على الوقت من اليوم و / أو اليوم من الأسبوع الذي من المرجح أن يقوم فيه عملاؤك بالتحويل ، يمكنك تطبيق ذلك على حملتك. هذا يعني أن إعلاناتك ستظهر فقط في الأيام والأوقات التي تحددها.

إذا لم يكن لديك هذه البيانات لتسليمها ، فلا داعي للقلق ، فسيقوم Google تلقائيًا بتحسين حملتك وسيتم أخذ جدولة الإعلان في الاعتبار.

اختبر جماهير مختلفة

أخيرًا وليس آخرًا ، اختبر العديد من الجماهير وافصلهم في حملاتهم الخاصة.

على سبيل المثال ، يمكنك إطلاق 3 حملات إعلانية أثناء اكتشاف حملتين ، حيث تختبر حملتان شرائح جمهور مختلفة في السوق ، وتستهدف الحملة الثالثة جمهورًا من زوار موقع الويب.

من خلال فصل هذه الجماهير حسب الحملة ، ستتعلم أيها يحقق أفضل أداء وستكون أيضًا قادرًا على التحكم في الميزانية لكل حملة.

العودة إلى الأعلى أو

استنتاج

تعتبر إعلانات الاستكشاف مثيرة ، لا سيما لشركات التجارة الإلكترونية لأنها تأخذ في الاعتبار التحول في سلوك المستهلك. يتمثل التحول في كيفية تصفح الأشخاص والتفاعل مع المحتوى الذي لم تحدده استعلامات البحث. بدلاً من ذلك ، فإنه يمنح القدرة على عرض إعلانات مرئية للغاية للأشخاص ذوي الصلة أثناء تفاعلهم مع المحتوى على YouTube وفي تطبيق Gmail وخلاصة Discover من Google.

على الرغم من أن الغرض منها ليس استبدال أنواع الحملات التقليدية مثل بحث Google و Shopping ، إلا أنه يمكن استخدامها بشكل فعال كجزء من مزيج التسويق الأوسع.

تعتبر إعلانات Google Discovery أعلى قليلاً من مسار التحويل ، وقد شهدت نتائج مختلطة في الماضي من حيث زيادة تحويلات النقرة الأخيرة. ومع ذلك ، إذا كان نهج الاختبار والتعلم مهمًا بالنسبة لك ، فإنهم يستحقون التجربة وشكل إعلان يجب مراقبته في المستقبل.

قد تجد أيضًا شيئًا مثيرًا للاهتمام: حملات Trueview Video لبائعي التجزئة