إعلانات Google لموقع YouTube: الدليل الوحيد الذي ستحتاج إليه على الإطلاق

يوتيوب تولى!

يقضي الشخص العادي هنا 1-2 ساعات يوميًا.

إنه المصدر المفضل للحصول على الأخبار والترفيه والتعليم والتفاعل مع العلامات التجارية مثل علامتك التجارية عبر الإنترنت.

يجد جمهورك مقاطع الفيديو عن طريق الاشتراك في قناتك على YouTube، والبحث باستخدام الكلمات الرئيسية، وعرض التوصيات المستندة إلى الموضوع، والنقر على الإعلانات، والوصول من خلال المشاركة المجانية وإعلانات الشبكة الإعلانية.

بغض النظر عن كيفية وصولهم إليك، فهم هنا للمشاركة. يتعلم. واشتري ما تبيعه.

الاستفادة من هذا التفاعل مع إعلانات Google لموقع YouTube. سنوضح لك كيفية الإعلان على YouTube بالطريقة الصحيحة.

ما ستتعرف عليه حول إعلانات Google على YouTube هنا

الاستفادة من هذا الجمهور ليست تلقائية. أنت بحاجة إلى خطة للوصول إلى الأشخاص المناسبين بسرعة وبتكلفة معقولة.

سوف نقوم بتغطية كل شيء تحتاج إلى معرفتها لتحقيق النجاح مع إعلانات Google لموقع YouTube.

ما هي إعلانات يوتيوب؟

تظهر إعلانات YouTube عبر نظام YouTube الأساسي، أو على الشبكة الإعلانية (مواقع الويب الشريكة لـ Google)، أو في نتائج بحث Google. ويشاهدون إعلاناتك على صفحة YouTube الرئيسية ونتائج بحث YouTube. لكن الأمر الأكثر وضوحًا هو أن جمهورك يراها قبل وأثناء وبعد الفيديو الذي يشاهدونه.

تأتي هذه الإعلانات في بعض أشكال إعلانات YouTube الأساسية، مثل:

• إعلانات الفيديو (مثل الإعلانات التليفزيونية ولكنها أفضل لأنها قابلة للنقر عليها)
• إعلانات البانر
• مربعات [إعلان]... موقف YouTube من [برعاية]

في هذا الدليل، سنركز بشكل أساسي على إعلانات الفيديو، لأنها بصراحة هي المكان الذي من المرجح أن تواجه فيه صعوبات. والنضال حقيقي.

سيوفر لك هذا الدليل إبحارًا سلسًا في أي وقت من الأوقات.

كيف تتناسب إعلانات Google على YouTube مع إستراتيجية التسويق الخاصة بي؟

أنت تدير الكثير من فروع التسويق. إذًا، ما المكان المناسب لبرنامج إعلانات Google على YouTube؟

تدعم إعلانات Google على YouTube جميع مراحل رحلة المشتري.

• الوعي بالعلامة التجارية
• النظر / الجنرال الرئيسي
• اتخاذ القرار/تمكين المبيعات
• الإعداد
• استكشاف الأخطاء وإصلاحها ودعم العملاء

يمكنك استخدامها لإجراء مبيعات سريعة لتسويق DTC المباشر للمستهلك وتوليد الطلب على B2C. يمكن لإعلانات YouTube أيضًا أن تلعب اللعبة الطويلة، حيث تقوم بتوصيل سرد متسق إلى العديد من صناع القرار في الشركة على مدار أشهر ... أو سنوات في التسويق B2B.

ما هي العلاقة بين جوجل ويوتيوب؟

اشترت شركة Google موقع YouTube منذ "بضعة" سنوات (يا للحسن، ما يقرب من 20 عامًا في هذه المرحلة). لذلك، ليس سرًا أن Google تفضل YouTube كمنصة للفيديو. تفضل العديد من نتائج البحث مقاطع فيديو YouTube على محتوى المدونة التقليدي.

وهذا يعني أن إنشاء قناة على YouTube واستخدام إعلانات Google لموقع YouTube يعد جزءًا لا يتجزأ من استراتيجية التسويق عبر محركات البحث التي تركز على عائد الاستثمار واستراتيجية التسويق الداخلي الأوسع.

تتضمن شبكة Google الواسعة أيضًا ما يلي:

• بريد جوجل
• كروم
• ذكري المظهر
• تطبيقات جوجل
• شركاء الفيديو على الشبكة الإعلانية (مواقع الويب التي تبيع مساحات إعلانية إلى Google)
• تحليلات كوكل

هذا فقط على سبيل المثال لا الحصر. يعد Google عنصرًا أساسيًا في الحياة اليومية للعديد من الأشخاص.

تستحوذ شركة Google على حوالي 95% من سوق البحث عبر الإنترنت وحوالي 71% من سوق الهاتف المحمول، وذلك بفضل استحواذها على نظام Android.

ستحتاج إلى العيش تحت صخرة في قاع المحيط ينام عليها الحوت للهروب باستخدام أحد منتجات Google.

مرحبًا، قد تكون جاهلًا مثل سكان المحيط هؤلاء.

ونتيجة لكل هذه البيانات المجمعة، أصبح لدى Google بعض الأفكار الأكثر حميمية حول ما يثير اهتمامك.

يعرف Google مكانك الآن، وما تفعله، وما إذا كنت قد تخطيت وجبة الغداء.

Google: "حان الوقت لتجديد إعلانات In-N-Out. سوف تأكل برجر اليوم! "

تستخدم Google هذه المعرفة الواسعة لتعظيم إيراداتها.

عند إنشاء إعلانات Google لموقع YouTube، فإنك تدفع مقابل قطعة من هذه الفطيرة التي أعدتها Google باستخدام بيانات جمهورك (وبياناتك) كمكونات.

ط ط ط. فطيرة البيانات.

كيف تعمل إعلانات اليوتيوب؟

أخبار جيدة. لا يتعين عليك أن تتعلم نظامًا أساسيًا جديدًا للإعلانات إذا كنت تقوم بتشغيل إعلانات Google بالفعل. ستتمكن من إدارة كل ذلك من خلال حسابك في إعلانات Google. وستنشئ قناة على YouTube لاستضافة إعلانات الفيديو الخاصة بك.

ما ستحتاجه للبدء.

• حساب يوتيوب
• حساب إعلانات جوجل

يمكنك ربط إعلانات Google الخاصة بك بموقع YouTube.

وإذا لم يكن لديك حساب في إعلانات Google، فيمكنك إنشاء حساب من YouTube. بمجرد الاتصال، يمكن لـ Google الوصول إلى مقاطع الفيديو الخاصة بك على YouTube لعرضها في حملات إعلانات الفيديو.

إذا لم يكن لديك حساب على YouTube، فيمكنك إنشاء حساب من موقع YouTube.com.

ما هي المعدات التي أحتاجها لصنع مقاطع الفيديو؟

لم تعد بحاجة إلى معدات باهظة الثمن لإنشاء مقاطع فيديو عالية الجودة على YouTube بعد الآن.

وهذا يعني أنه سيكون لديك المزيد لإنفاقه على الإعلانات.

كل ما تحتاجه هو:

• كاميرا فيديو جيدة مثل تلك الموجودة في معظم الهواتف الذكية.
• تطبيق الملقن (اختياري). من الجميل أن يكون لديك. سوف تعمل الورقة والقلم أيضًا!
• برنامج تحرير الفيديو لأن Bonody's Prefect. أو ربما تتقنها في اللقطة الأولى. وأنت جيد جدًا — لا تحتاج إلى برامج تحرير.

أنواع إعلانات جوجل يوتيوب وكيفية استخدامها

لديك العديد من الخيارات عند إعداد إعلانات Google لموقع YouTube. يمكن أن يساعدك كل شكل من أشكال الإعلانات هذه في تحقيق أهدافك التسويقية على YouTube بطريقته الخاصة.

الإعلانات القابلة للتخطي أثناء البث

يظهر إعلان ضمن البث المباشر قابل للتخطي قبل الفيديو أو أثناءه في وضع ملء الشاشة. ويمكن للمشاهد تخطيها بعد 5 ثواني. لذا، يجب أن تكون مدتها 5 ثوانٍ على الأقل وحتى 3 دقائق (من الأفضل ألا تزيد عن ذلك).

كما يمكنك أن تتخيل، فإن تلك الثواني الخمس الأولى حاسمة. أثار اهتمام المشاهد، وقد يستمر في المشاهدة.

أو، في أفضل السيناريوهات، لقد رأوا ما يحتاجون إلى رؤيته. لقد قاموا بالضغط على زر CTA الخاص بك على الفور.

الآن، قد تعتبر الإعلان الذي تم تخطيه بمثابة فرصة ضائعة. إليكم سبب كل هذا الخطأ:

أولا، يبقى الشعار على الصفحة. لا يزال بإمكانهم النقر.

ثانيًا، أنت تعمل على توليد الوعي بالعلامة التجارية. لقد أمضيت للتو 5 ثوانٍ على شاشتهم. هذا مثل 10 سنوات في وقت الإنترنت.

ثالثا، ضرب تخطي هو المشاركة. من منظور علم النفس التسويقي، حتى المشاركة "السلبية" تساعدهم على تذكرك.

وأخيرًا، سنتناقض مع أنفسنا تمامًا ونقول هذا. التخطي ليس أمرا سلبيا. يشعر الناس بمشاعر إيجابية عندما يختارون كيفية تفاعلهم مع علامتك التجارية.

إعلانات ضمن بث الفيديو المباشر غير قابلة للتخطي

يُجبر الإعلان غير القابل للتخطي المشاهد على مشاهدة 30 ثانية على الأقل من إعلانك قبل الفيديو أو أثناءه أو بعده. وبعد ذلك، يمكنهم التخطي. ويمكن أن تتراوح هذه المدة من 15 إلى 30 دقيقة إذا كنت جريئًا بما يكفي للاعتقاد بأنه يمكنك جذب انتباههم.

إن إجبار شخص ما على الجلوس لمدة 30 ثانية ينطوي على مخاطر ومكافأة أكبر.

يمكنك أن تتركهم يشعرون وكأنهم فقدوا للتو 30 ثانية من حياتهم ولن يتمكنوا من استعادتها أبدًا.

أو يمكنك التأكد من قضاء 30 ثانية بشكل جيد بالنسبة لجمهورك.

إعلانات الملصقات الصغيرة

إعلانات الملصقات الصغيرة هي إعلانات فيديو بملء الشاشة وتستمر لمدة تصل إلى 6 ثوانٍ ولا يمكن تخطيها. يتم تشغيل هذه الإعلانات قبل مقطع الفيديو الذي اختار المشاهد مشاهدته.

فهي سريعة ومباشرة، ويمكن أن تكون فعالة جدًا في تكرار رسالتك التسويقية عدة مرات خلال فترة قصيرة.

إعلانات الفيديو / Video Discovery المقترحة

هذه هي نوع خاص من إعلانات الفيديو. وتظهر في نتائج بحث Google، وصفحة YouTube الرئيسية، وصفحة مشاهدة الفيديو.

لقد تم تصنيفها بـ [AD] للامتثال للوائح لجنة التجارة الفيدرالية (FTC) فيما يتعلق بالمحتوى المدعوم.

ستتضمن هذه الإعلانات صورة مصغرة وما يصل إلى 3 أسطر نصية (عادةً عنوان فيديو طويل). حدد العنوان والصورة المصغرة بعناية لحث الأشخاص على النقر على إعلانك.

لا ينبغي أن تبدو هذه الإعلانات وكأنها إعلان، على الإطلاق.

وبعد أن ينقروا على إعلانات Google Discovery لموقع YouTube، يعود الأمر إليك لتبين لهم أن هذه كانت نقرة ذكية. ثم قم بنقلهم إلى الخطوة التالية بناءً على أهدافك.

هذه هي الدفع بالنقرة (PPC) بدلاً من الدفع لكل عرض مثل العديد من إعلانات Google ضمن البث المباشر على YouTube.

إعلانات البانر

على الرغم من أن هذا ليس محور تركيز هذا البرنامج التعليمي، إلا أنك ستحتاج إلى استكمال إعلانات الفيديو الخاصة بك بإعلانات البانر لزيادة مدى الوصول والتفاعل لحملة إعلانات الفيديو الخاصة بك.

تظهر هذه العناصر في منتصف مقاطع الفيديو، وتشغل 20% من الشاشة. يمكن للمشاهد إغلاقها على الفور إذا أراد ذلك. أو يمكنهم النقر على الشعار للانتقال إلى الصفحة المقصودة التي أنشأتها له.

نظرًا لمدى سهولة التخلص منها، يجب أن تكون هذه الإعلانات وثيقة الصلة بجمهورك.

إستراتيجية عروض الأسعار لبرنامج إعلانات Google لموقع YouTube

هل تدفع إعلانات Google على YouTube مقابل كل نقرة؟

مثل إعلانات الوسائط الاجتماعية، يمكنك الدفع مقابل كل نقرة (PPC) أو عرض (PPV). تعتمد كيفية الدفع على الطول والموضع.

كلاهما لهما مزاياهما. تعتبر إعلانات الدفع مقابل المشاهدة أقل تكلفة بكثير من إعلانات الدفع لكل نقرة. ولكن بدون المشاركة، فإنك تخاطر بعدم رؤية الإعلان أو عدم الاهتمام به فعليًا.

تعتبر إعلانات PPC مفيدة للغاية في تسويق الفيديو. إذا لم يقم جمهورك بالنقر فوق الإعلان، فستحصل على تعليقات فورية دون دفع ثمنها.

ستحتاج إلى كلا النوعين في إستراتيجية إعلانات Google على YouTube.

كيف أقوم بالمزايدة على إعلانات Google على YouTube؟

سواء كنت تستخدم PPV أو PPC، فإن إستراتيجية عروض الأسعار تشبه إعلانات Google الأخرى. ستقوم بتعيين الحد الأقصى لتكلفة المشاهدة أو تكلفة النقرة التي ترغب في دفعها. سيقوم نظام عروض الأسعار في إعلانات Google بتعديل عرضك تلقائيًا استنادًا إلى المنافسة من مقدمي العروض الآخرين.

يمكنك تحديد الحد الأقصى لميزانية الإعلان اليومية. وبمجرد استنفاد تلك الميزانية، تكون قد انتهيت من اليوم.

مثل إعلانات Google الأخرى، يمكن لعروض الأسعار الأعلى أن تمنحك موضعًا أفضل في إعلانات Google على YouTube.

يمكن أن يؤدي هذا الموضع إلى تغيير النتائج بشكل كبير - خاصة إذا كان لديك منافسون على YouTube يتمتعون بالذكاء الإعلاني والذين يتتبعون إعلاناتك ويكيفون استراتيجياتهم ليتفوقوا عليك.

لكن اعلم أنه ليس عليك أن تنفق أكثر من هذا المنافس لتفوز بالمراكز الأولى. لا ينظر نظام تصنيف الإعلانات في Google إلى المبلغ الذي تنفقه فقط.

إنهم يهتمون بأهمية الإعلان. إذا عرض YouTube إعلانات غير ذات صلة للمشاهدين، فسيغادر هؤلاء المستخدمون YouTube. وهذا أمر سيء بالنسبة للأعمال التجارية.

لذلك، تأخذ Google في الاعتبار مدى "إفادة" المحتوى الخاص بك لمن يشاهدونه. تؤدي هذه الصلة إلى رفع ترتيب الإعلان حتى لو لم تكن صاحب أعلى عرض.

إذا كانت إعلاناتك ملائمة جدًا، فقد يؤدي ذلك إلى تقليل إنفاقك الإعلاني بشكل كبير مقارنةً بمنافسيك على نفس المواضع.

على الجانب الآخر، إذا قمت بضخ إعلانات فيديو غير محسّنة بشكل جيد وغير مستهدفة، فإن Google ستجعل من الصعب عليك الفوز في حروب المزايدة - بغض النظر عن المبلغ الذي تنفقه. ستدفع أكثر مقابل نفس المساحة الإعلانية.

لذلك، مع إعلانات Google لموقع YouTube، تعد الملاءمة هي كل شيء.

لدى Google الكثير من البيانات لتحديد مدى ملاءمة إعلاناتك. لا يمكنهم فقط معرفة المدة التي يشاهدون فيها إعلانات الفيديو الخاصة بك وعدد المرات التي ينقرون فيها على عبارات الحث على اتخاذ إجراء. يمكن أن ترى Google تفاعلها مع قناتك على YouTube والصفحة المقصودة للإعلان.

تجربة المستخدم مهمة!

استهداف جمهورك على موقع يوتيوب

يمكنك اختيار ما تريد المزايدة عليه من خلال حساب إعلانات Google الخاص بك على YouTube للوصول إلى جمهورك المطلوب.

الاستهداف عن طريق الكلمات الرئيسية

استهدف المصطلحات التي يبحث عنها الأشخاص. يستخدم الأشخاص هذه المصطلحات عند البحث عن مقاطع فيديو مباشرةً على YouTube. لكنهم يقومون أيضًا بإدخال الاستعلامات في محرك بحث Google. استهدف نتائج البحث هذه أيضًا!

كما هو الحال مع الإعلانات على بحث Google، لا تنس تضمين الكلمات الرئيسية السلبية في إعلانات Google لموقع YouTube. لا تريد أن تظهر إعلانات الفيديو الخاصة بك في عمليات البحث غير ذات الصلة.

سيؤدي ذلك إلى تقليل أهمية إعلانك وسيكلفك المزيد.

الاستهداف حسب المواضيع

لدى جمهورك على YouTube مجموعة من المواضيع التي يشاهدونها بشكل متكرر. جوجل يعرف ما هي هذه. ويوصي بمقاطع الفيديو بناءً على المواضيع التي يشاهدونها. ضع نفسك كسلطة في موضوع ما لبناء الثقة في صناعة أو مجال متخصص.

استهداف الجماهير في السوق

ومن خلال سلوكياتهم عبر أصول Google، أثبت هذا الجمهور أنهم يبحثون بنشاط عن شيء ما للشراء ويفكرون في الخيارات.

وهم في المراحل النهائية من رحلة المشتري. إذا كنت قد استخدمت إعلانات Google على YouTube لتوليد الوعي والثقة والتقارب، فهذا مكان ممتاز لإبرام الصفقة. ستحتاج إلى البدء بطرق استهداف أخرى إذا لم تقم بذلك.

يمكن أن تتضمن إعلانات الفيديو الخاصة بك الإيجابيات والسلبيات، ومقارنة الميزات، والتحقق من المراجعات لتحقيق أقصى قدر من الملاءمة هنا.

استهداف الجمهور المتقارب

لذلك، أنت تعرف من هو جمهورك. لكنك لا تعرف بالضبط ما يريدون أو ما إذا كانوا في السوق.

استهدف هذا الجمهور من خلال سماتهم واهتماماتهم وسلوكياتهم عبر الإنترنت. استخدم مقاطع فيديو واسعة النطاق هنا. ثم قم بنقلهم إلى مسار التحويل الخاص بك.

تصبح كيفية استجابتهم لمقاطع الفيديو الخاصة بك "مؤهّلاً" لتحديد ما إذا كان هذا العميل قابلاً للاستمرار أم لا.

استهداف جمهور مشابه

قم بتزويد Google ببيانات حول تحويلاتك الأخيرة. يعرضون إعلان الفيديو الخاص بك لأشخاص مشابهين.

يمكن أن تساعدك الجماهير المشابهة في الوصول إلى عملاء محتملين جدد حتى لو كنت لا تعرف على وجه التحديد ما هو الشيء المشترك بين عملائك المثاليين.

إعادة استهداف قوائم العملاء الخاصة بك

قم بتزويد Google بقائمة جهات اتصال للعملاء المحتملين أو العملاء. تساعدك Google على إعادة استهداف هؤلاء الأفراد عبر YouTube.

تعمل هذه على نقل الأشخاص بشكل أعمق إلى مسار مبيعاتك من خلال الاستفادة من الثقة والتقارب الذي قمت ببنائه لإجراء عملية البيع.

استهداف بحث Google مقابل. استهداف يوتيوب

بحث جوجل يستهدف النية. شخص ما يسأل سؤالا. يريدون إجابة. ولديهم فكرة عما يبحثون عنه.

إذا كنت تريد أن يتم تصنيف إعلانات Google على YouTube في نتائج بحث Google، فستستهدف النية. يمكنك استهداف النية عن طريق اختيار الكلمات الرئيسية التي تمثل تلك النية واستبعاد تلك التي لا تمثلها.

على سبيل المثال، "قم بتركيب غسالة أطباق".

القصد واضح. يريد الباحث أن يعرف كيفية القيام بشيء ما.

الآن، يوتيوب نفسه يستهدف النية فقط في سيناريوهين.

يقوم أحد الأشخاص بالبحث عن مقطع فيديو على المنصة (الكلمة الرئيسية).

وبدرجة أقل، مع استهداف السوق. تعرف Google وجودها في السوق (استهداف السوق) استنادًا إلى ما كانت تفعله. تجمع Google بين بيانات النوايا والرؤى السلوكية لاستهدافها.

بخلاف ذلك، يستهدف YouTube جمهورًا يتمتع بخصائص سكانية وسلوكيات واهتمامات وتفضيلات مشتركة.

نحن نسمي هذا الصورة الرمزية.

لذا، فالأمر أشبه بالاستهداف على وسائل التواصل الاجتماعي.

استهداف الصور الرمزية أوسع. أنت لا تعرف ماذا يريد هذا الشخص أن يفعل الآن . لكن خوارزميات جوجل تعرف ما كانت تفعله (عبر الإنترنت).

يخبر الذكاء الاصطناعي {buzz wordalert} Google بما سينقر عليه هذا الشخص على الأرجح بناءً على سلوكياته السابقة.

مع فقدان النية في المعادلة، لا يمكنك البدء في بيع منتجك مباشرة. سوف ترسلهم قيد التشغيل.

بدلاً من ذلك، ركز على جلب الأشخاص إلى أعلى مسار التحويل الخاص بك من خلال محتوى الوعي بالعلامة التجارية. ضع علامتك التجارية كمصدر موثوق للحقيقة في الصناعة.

بمجرد جذب انتباههم وبناء علاقة، يمكنك توجيههم إلى مسار التحويل الخاص بك. أثناء قيامك بذلك، ستطور فهمًا أكبر لنواياهم.

الآن، يمكنك استهداف النية!

صياغة رسالة الحملة الإعلانية الخاصة بك على YouTube

يجب أن يحتوي إعلانات Google على YouTube على رسالة متسقة. والجميع يريد أن يعرف، "ما الفائدة من ذلك بالنسبة لي؟"

رسالتك هي أن:

1. لديك شيء لتقدمه
2. أن يكون هناك شيء ذو قيمة لهذا الشخص
3. علامتك التجارية هي أفضل مكان للحصول عليها (بناءً على قيم الجمهور)

رسالتك ليست: "مرحبًا، نحن الأعظم. انظروا إلى أوراق اعتمادنا وإنجازاتنا”.

ركز على الفوائد التي يحصل عليها هذا الشخص منك. كن دقيقا. استمر في الوصول إلى النقاط الرئيسية للرسالة عبر الإعلانات.

إعداد المجموعات الإعلانية

تساعدك المجموعات الإعلانية على تنظيم إعلاناتك وفقًا لموضوع مشترك. يتيح لك هذا (ولجوجل) مقارنة التفاح بالتفاح عند النظر إلى أداء الإعلان.

ستشارك هذه المجموعة الإعلانية الجمهور المستهدف وعرض الأسعار والكلمات الرئيسية والموقع والهدف والمرحلة التي يمر بها المشتري وما إلى ذلك. ومن المفيد التفكير في المجموعات الإعلانية قبل الإعلانات. وبهذه الطريقة، يمكنك تنظيمها بشكل فعال.

إن الطريقة التي تقرر بها تنظيم المجموعات الإعلانية أمر متروك لك. لكن تذكر أن الإعلانات الموجودة في المجموعة ستشترك في الميزانية وخصائص الاستهداف.

سيؤدي وضع إعلانات غير ذات صلة في مجموعة إعلانية إلى إغراق بعض الإعلانات. سترى Google أن أحدهما أكثر صلة بالجمهور من الآخر. ستعرض Google بعد ذلك هذا في كثير من الأحيان.

لن يكون ذلك مفيدًا لقطاع الأحذية الرياضية الذي تحاول الترويج له إذا كان الجميع مهتمًا أكثر بصنادلك.

لإضافة مجموعة إعلانية من حسابك في إعلانات Google:

1. حدد المجموعة الإعلانية
2. أضف مجموعة إعلانية
3. اختياري: حدد نوع المجموعة الإعلانية
4. اختياري: اختر خيار الشاشة المفضل (سطح المكتب، الهاتف المحمول، الجهاز اللوحي، شاشة التلفزيون، وما إلى ذلك)
5. اختياري: إعداد إعدادات الشبكة الإعلانية (عروض الأسعار، والاستهداف، والتحسينات، وعرض الإعلانات بالتناوب)

عند إنشاء إعلانات YouTube على Google، يمكنك تعيينها لمجموعة إعلانية.

تحديد الأهداف لتسويق الفيديو على اليوتيوب

لن تنجح أبدًا في استخدام إعلانات Google لموقع YouTube إذا كنت لا تعرف ما يجب أن تقدمه لك هذه الإعلانات.

بالطبع، تريد بيع شيء ما.

ولكن بين المشتري والمنتج تكمن استراتيجية. فهو يربط بين هاتين النقطتين.

يخدم كل إعلان من إعلانات Google لـ YouTube غرضًا محددًا ضمن حملتك على YouTube واستراتيجية تسويق الفيديو على YouTube. قد ترغب في أن يساعدك YouTube في:

• وزيادة الوعي بالعلامة التجارية
• ساعد شخصًا ما في التفكير في خياراته
• اجعل الشخص يشتري الآن
• الاحتفاظ بالعملاء

تطوير أهداف فيديو SMART. أنت تعرف التدريبات. الأهداف الذكية هي…

• محدد. اذكر بالضبط ما تريد تحقيقه هنا.
• قابلة للقياس. اختر مؤشر الأداء الرئيسي (KPI) الذي لديك الأدوات اللازمة لقياسه والذي يتوافق بشكل مباشر مع تحقيق هذا الهدف. قم بتعيين رقم/نسبة معينة ستحققها.
• يمكن تحقيقه. لا تتوقع أن تهيمن على موقع YouTube بين عشية وضحاها. هدفك يمكن الوصول إليه. لقد جعلك تتحرك في الاتجاه الصحيح.
• مناسب. أنت لست على موقع يوتيوب للعب الألعاب. يساهم هدف الفيديو الخاص بك في نجاح عملك بشكل عام.
• مقيدة زمنيا. سوف تصل إلى هذا الهدف خلال هذا الإطار الزمني. وإذا لم تكن على المسار الصحيح، فسوف تتكيف مع الإطار الزمني الذي حددته لنفسك.

تطوير نص فيديو مقنع

يحتاج جمهورك إلى معرفة أنك صممت هذا الفيديو مع وضعهم في الاعتبار على الفور. للقيام بذلك، اتبع الخطوات التالية.

1. تواصل مع جمهورك

أخبار سيئة . لقد قام جمهورك بضبطك بالفعل قبل أن يبدأ الفيديو الخاص بك. لذا، فأنت لا تبدأ هذا السباق حيث تعتقد أنك موجود. أنت على بعد ميل واحد. كيف يمكنك تعويض هذا النوع من الأرض في ثوانٍ؟

يشبه الاتصال رمز المرور الذي يجذب انتباه شخص ما لأقصر ثانية حتى تتمكن من الحصول على بضع كلمات على الحافة.

أنت لا تعرف اسمهم. لكنك تعرف بعض الأشياء عنها من خلال بحث جمهورك.

لذا، استخدم واحدًا تكون متأكدًا منه استنادًا إلى خيارات الإعلانات التي حددتها.

مرحبًا، الجيل Z، محب للحيوانات، أب جديد، متحمس للسيارات، مدير أعمال مرهق.

أو يمكنك التواصل من خلال نظام معتقد أو سلوك أو قيمة تعرفها.

ليس هناك ما يكفي من الوقت.

أطفالك يستحقون الأفضل.

2. اجذب جمهورك

لقد أداروا رؤوسهم في اتجاهك الآن ماذا؟ عليك أن تبقيهم على الخط بخطاف.

امنحهم سببًا للمشاهدة.

هذه ليست رواية من القرن التاسع عشر، يا جين أوستن - لا يوجد وقت للتحضير للحدث هنا. مثل أحد أفلام Tarantino، قم بإسقاط جمهورك في الحدث دون أن يكون لديه أي فكرة عما يحدث.

ثم، بمجرد أن تجعلهم مدمنين، ابدأ في ملء الخلفية الدرامية.

ولكن تأكد من أن هذه القصة ذات صلة. يجب أن يشعروا على الفور أن هذه القصة تدور حولهم.

تحدي الأفكار المسبقة لجمهورك. تحدي توقعاتهم. امنحهم سببًا لعدم النظر بعيدًا.

الآن بعد أن أصبح لديك جمهور أسير لبضع ثوانٍ على الأقل، فقد حان الوقت لـ...

3. أظهر لهم مشكلتهم

أسقطهم في منتصف مشكلتهم باستخدام صور قوية ولغة قوية - على الأقل بالقدر الذي يسمح به موقع YouTube.

هذا فيديو. لذا، فكر بكل الحواس. قم بتكرار ما يرونه ويسمعونه ويشمونه ويلمسونه ويفعلونه.

إذا كانت هذه مشكلة معقدة، أظهر لهم ما سيحدث إذا لم يقوموا بإصلاحها. الأمر يزداد سوءًا، أسوأ كثيرًا.

أنت تخلق شعوراً بالإلحاح.

4. اتكئ على العواطف

متابعة المشكلة بالعواطف التي يشعرون بها حولها.

ليس هذا هو الوقت المناسب للحديث عن "هل سئمت وتعبت من...بلا، بلا، بلا".

اجعلها حقيقية. قم بتوصيل المشاعر من خلال الصور والألوان والكلمات والسلوكيات والموسيقى.

اجعلهم يتألمون من أجل الحل. ثم…

5. قدم الحل

لا تبالغ في إظهار المشكلة. يتخطى!

لا أحد يريد أن يعيش مشاكله من جديد في حلقة مفرغة.

نقلهم إلى الحل في أسرع وقت ممكن. ركز على فوائد منتجك أو خدمتك.

الناس يريدون النتائج.

6. قم بإزالة أهم اعتراضاتهم

قم مباشرة بمعالجة الاعتراضات الشائعة على الحل (لا يوجد وقت، لا مال، لن ينجح، وما إلى ذلك)

7. أظهر لهم الدليل

استخدم دراسات الحالة أو المراجعات أو الدليل الاجتماعي لإظهار مصداقيتك من خلال تجارب الآخرين.

على سبيل المثال، انظر كيف تمكنت شركة SaaS للأمن السيبراني من زيادة العملاء بنسبة 1012% والإيرادات بمقدار 2.9 مليون.

8. دعوة للعمل

ويتوج كل هذا بقيام المشاهد باتخاذ الإجراء المطلوب. لا تفوت هذه الفرصة.

يختلف CTA اعتمادًا على أهدافك. ولكن من المهم معرفة أن زر الحث على اتخاذ إجراء للفيديو يختلف عن زر الحث على اتخاذ إجراء، والذي قد يكون من 3 إلى 4 كلمات.

تعتبر عبارات الحث على اتخاذ إجراء في الفيديو أكثر تحادثية لأنها منطوقة. وعلى الرغم من أنها موجزة، إلا أنها تمنحك مساحة أكبر لتكرار فوائد اتخاذ الإجراءات.

إذا كنت تحاول زيادة عدد المشتركين في قناتك على YouTube، فادعم قناتنا. يحب. يشترك. تعليق." هو عبارة عن CTA مثالية.

اذكر الإجراء بوضوح وماذا سيحدث عندما يتخذونه.

• استخدم الرمز الترويجي ABC للحصول على خصم 20% الآن .
• قم بتنزيل دراسة الحالة هنا. أدخل بريدك الإلكتروني. وسنرسلها إلى صندوق الوارد الخاص بك.

إعداد تسلسل إعلان الفيديو الخاص بك

في هذه المرحلة، ربما تفكر، كيف يمكنني حشر نص فيديو طويل في 5-6 ثوانٍ؟

يجب أن يكون لديك مستوى قارئ الشروط والأحكام في الراديو من مهارات التحدث السريع.

والخبر السار هو أنك لست مضطرًا إلى ذلك. نظرًا لأن الشخص العادي يقضي ساعة أو ساعتين يوميًا على منصات إعلانات Google لموقع YouTube، فاستخدم حملة التنقيط بدلاً من ذلك. تعرض لهم إعلانات Google على YouTube القصة مشهدًا واحدًا في كل مرة.

في تسويق الفيديو، يُسمى هذا بتسلسل الإعلان أو تسلسل الفيديو.

يعد تسلسل الفيديو هو الحل الأمثل لأن تسلسلات إعلانات إعلانات Google لموقع YouTube تعمل على زيادة تذكُّر الإعلان بنسبة 74% مقابل إعلان فيديو واحد مدته 30 ثانية.

وفقا لجوجل،

"يتكون تسلسل إعلانات الفيديو من سلسلة من إعلانات الفيديو التي ترغب في عرضها لشخص ما. تتكون كل حملة تسلسلية من سلسلة من "الخطوات". وفي كل خطوة من خطوات التسلسل توجد مجموعة إعلانية وإعلان فيديو."

وهذا يمنح إعلانات Google لموقع YouTube موضوعًا موحدًا يرغب جمهورك في رؤيته حتى اكتماله.

خطط لتسلسلات إعلانات الفيديو الخاصة بك

لا يمكنك استهداف الكلمات الرئيسية أو المواضيع أو المواضع بهذه الإعلانات. ولكن يمكنك اختيار استبعاد بعض الأشخاص باستخدام إعلانات Google على YouTube.

تمنحك Google 4 نماذج أساسية لاستخدامها لإعداد هذا التسلسل:

تقديم وتعزيز. قدِّم رسالة علامتك التجارية في إعلان طويل وأتبعها بإعلان فيديو قصير.

الحث والإلهام: اجذب انتباه جمهورك من خلال مقطع فيديو قصير وشجعهم على اتخاذ إجراء في إعلان فيديو أكثر شمولاً.

الجذب والتوجيه: اجذب انتباه جمهورك من خلال إعلان فيديو قصير. ألهمهم بإعلان فيديو أكثر شمولاً. ثم اطلب منهم التصرف من خلال مقطع فيديو سريع ومباشر.

المشاركة والتمييز: قم بإخبار قصة أطول ومتعددة الأجزاء عبر 4 إعلانات فيديو قصيرة. تبرز للمنافسة.

في هذا المثال، استخدم نموذج المشاركة والتمييز في YouTube المذكور أعلاه.

ثم قم بتقسيم النص الخاص بك إلى مقاطع فيديو متعددة.

فيما يلي بعض الأفكار من Google حول كيفية القيام بذلك.

ندف، تضخيم، صدى

الفيديو 1 (قصير): قم بإشراك جمهورك في بعض الإجراءات لإثارة فضولهم.

الفيديو 2 (طويل): تابع القصة. التوسع في المشكلة والعواطف والانتقال إلى الحل.

الفيديو 3 (قصير): قم بتلخيص القصة وحث المشاهدين على اتخاذ إجراء.

لقطة مباشرة

في بعض الأحيان، تحتاج إلى الوصول إلى نقطة معينة في المنزل. لكنك لا تريد أن تسبب إرهاقًا للإعلان.

يقترح Google عليك أن تروي نفس القصة باستخدام وجهات نظر مختلفة عبر 4-6 مقاطع فيديو قصيرة. يمكنك عرض الفرق الذي يحدثه منتجك أو خدمتك في حياة جمهورك من خلال نهاية ملتوية حيث يكشف المنظور في الفيديو الأخير عما كان يحدث خلف الكواليس في مقاطع الفيديو الأخرى.

نصيحة احترافية: يمكن أن يصل تسلسل إعلانات Google على YouTube إلى 6 مقاطع فيديو. ولكن هذا لا يعني أنه ينبغي. قم بإعداده لاختبار 4 مقابل 6، وما إلى ذلك.

العثور على طول التسلسل المثالي.

التحكم في ظهور إعلانك من خلال استثناءات المحتوى

نوع المخزون

أنت الآن تقوم بإعداد إعلانات Google لموقع YouTube. ويسألونك عن استثناءات المحتوى.

قد تكون فكرتك الأولى هي تخطي هذا. أنت لا تريد استبعاد أي شخص. ولكن لا نسيم بها.

أنت بالتأكيد تريد أن تلقي نظرة فاحصة! وإليك ما يعنيه كل هذا.

• مخزون موسع – يظهر الفيديو الخاص بك على نطاق واسع على YouTube ومواقع الويب الشريكة. موقع YouTube ليس انتقائيًا فيما يتعلق بالمحتوى الذي يظهر عليه إعلانك. لذلك، قد يظهر إعلانك على محتوى غير "مناسب للعائلة" (الألفاظ النابية، والعنف في ألعاب الفيديو، والإيحاءات الجنسية، وما إلى ذلك). بالنسبة لبعض العلامات التجارية، لا بأس بذلك بنسبة 100%. بالنسبة للآخرين، قد لا يتوافق مع الرسالة. فكر في TVMA أو R في معايير الوسائط.
• المستودع القياسي (موصى به)- يعرض موقع YouTube إعلانك فقط على المحتوى الذي يعتبر مناسبًا لجمهور البالغين بشكل عام. قد يكون هناك أقسم أو اثنين هناك. لكنه الحد الأدنى. فكر في PG في أنظمة تصنيف الأفلام. هذا هو الافتراضي لسبب ما.
• المخزون المحدود - هذا هو الأكثر تقييدًا. تظهر إعلانات Google على YouTube فقط على المحتوى الذي يعتقد YouTube أنه أصلي.

ضع في اعتبارك أن إعلانك يجب أن يتبع نفس الإرشادات.

أنواع وتسميات

ننصحك باختيار:

• مقاطع فيديو يوتيوب المضمنة. يؤدي هذا إلى منع أي شخص من تضمين مقاطع الفيديو الخاصة بك على موقعه على الويب.
• بث مباشر لمقاطع الفيديو. يعد هذا إهدارًا للإنفاق الإعلاني لأنه من غير المرجح أن ينقر الأشخاص الذين يشاهدون البث المباشر على الإعلان.
• المحتوى لم يتم تصنيفه بعد. سيؤدي تحديد هذا إلى إبعاد إعلانك عن المحتوى الذي لم تتم مراجعته أو تقييمه.

القواعد العامة لمحتوى الإعلان (عدم اتباعها قد يؤدي إلى حظرك!)

يجب أن يتبع إعلانات Google لموقع YouTube معايير إعلانية معينة. تتغير هذه حسب اختيارك للمخزون أعلاه. ولكن هناك بعض القواعد التي يجب ألا تنتهكها أبدًا. جميع المشتبه بهم المعتادين هنا.

• لا توجد لغة نابية في العنوان أو الصورة المصغرة.
• ممنوع العري الكامل، أو الاعتداء الجنسي، أو ممارسة الجنس، أو تزاوج الحيوانات... أو الحلمات المكشوفة
• لا يجوز تعاطي المخدرات أو شرائها أو بيعها أو العثور عليها أو تناولها أو صنعها
• لا للحديث عن الإرهاب
• لا توجد أحداث جارية مثيرة مثل الحديث عن وفاة أو حرب أو مأساة حدثت مؤخرًا.

يرجى مراجعة معايير الإعلان الإضافية التي يجب عليك اتباعها إذا اخترت المخزون المحدود.

تتبع عائد استثمار الفيديو باستخدام إدارة العلامات

إذًا، ما هو برنامج إدارة العلامات من Google بالضبط؟

إنها أداة تحليلية مجانية تتخلص من التخمين عند تتبع عائد الاستثمار في إعلانات Google على YouTube.

Google Tag Manager هو رمز Google الذي يمكنك وضعه على موقع الويب الخاص بك، حتى يتمكن حساب إعلانات Google الخاص بك على YouTube من تتبع التحويلات التي قد لا تحدث على الفور ولكن يجب أن تُنسب إلى إعلانات Google على YouTube.

دعونا نسير عليه خطوة بخطوة،

1. يمكنك الوصول إلى الصفحة الرئيسية لبرنامج Google Tag Manager عن طريق زيارة Marketingplatform.google.com/about/tag-manage.
2. انقر فوق الزر "ابدأ مجانًا".
3. قم بإنشاء حساب داخل برنامج إدارة العلامات من Google. املأ التفاصيل الأساسية مثل اسم الشركة والبلد وعنوان URL لموقع الويب.
4. حدد "الويب" كنظام أساسي مستهدف.
5. انقر فوق "إنشاء" لإنشاء حساب جديد.
6. وافق على اتفاقية شروط الخدمة المقدمة من Google Tag Manager.
7. سيتم توفير رمز تثبيت Google Tag Manager. أبقِ علامة التبويب هذه مفتوحة، أو احفظ الرموز للرجوع إليها مستقبلاً.

إضافة علامات جوجل إلى موقع الويب الخاص بك

كل موقع مختلف قليلا. ولكن بشكل عام، انتقل إلى علامة التبويب "المسؤول" > أضف علامة جديدة >   قم بتثبيت Google Tag Manager > أدخل الرمز الذي قدمه لك Tag Manager.

الآن بعد أن قمت بتثبيت الرمز الخاص بك، ارجع إلى حساب إعلانات Google الخاص بك على YouTube. هنا سوف:

• انتقل إلى الأدوات والإعدادات
• اضغط على الزر +
• حدد الموقع
• اختر التحويل الذي تريد تتبعه
• قم بتسمية تحويلك
• {اختياري} يمكنك منح تحويلك قيمة نقدية. لكننا لا نوصي بذلك إلا إذا كانت لديك البيانات التي تدعم هذا المبلغ.
• حدد حساب تحويل واحد لكل شخص لكل فيديو أو كل تحويل، اعتمادًا على ما تريد تتبعه.
• حدد فترة زمنية للتحويل، مثل 90 يومًا.
• حدد نافذة العرض المتفاعلة واختر إطارًا زمنيًا. على سبيل المثال، إذا زار شخص ما موقعك بعد 3 أيام من مشاهدة الفيديو الخاص بك، فقد ترغب في إحالة ذلك إلى الفيديو أو إلى شيء آخر. ثم اختر 3 أيام.
• حدد عرضًا خلال الإطار الزمني. هذه فترة مشاركة أقصر لالتقاط الأشخاص الذين يزورون الموقع خلال 24 ساعة. مرة أخرى، عليك أن تختار.
• اختر نموذج الإحالة.

تحسين حملاتك الإعلانية

هناك الكثير من الافتراضات تدخل في إنشاء حملة إعلانية.

بالتأكيد. لقد قطعت تحليلات البيانات شوطا طويلا. إنه يبدأك على أساس أقوى بكثير مما كنت ستحصل عليه بدونه. لكنك ستظل تقوم ببعض التخمينات المدروسة.

وبعضها سيكون بعيدًا عن القاعدة.

الشيء المهم هو أن تقوم بتتبع هذا الأمر واكتشافه في أسرع وقت ممكن لضبطه وتحسينه.

اتبع الخطوات التالية:

1. افترض

استنادًا إلى البيانات المتوفرة من إعلانات Google الخاصة بك على YouTube، اختر رسالة وخطافًا والنص البرمجي الخاص بك والجمهور الذي تريد استهدافه.

خلال مرحلة الافتراض هذه، غالبًا ما يكون من الحكمة البدء صغيرًا، كبيرًا بما يكفي لتوليد بيانات كافية لتحليل وفهم ما إذا كان هذا هو النهج الأفضل.

2. الاختبار

حسنًا، لقد قمت ببعض الافتراضات. إنه يعمل؟ ما الذي لا يعمل؟

قم باختبار A/B لكلماتك الرئيسية واختيار الجمهور والعروض ونسخة الإعلان والصفحات المقصودة.

3. راقب

تقوم Google بالمهمة الثقيلة في هذه المرحلة. لكن شاهد ماذا يفعلون لتتعلم منه.

ستقوم Google بمقارنة الإعلانات الموجودة في مجموعتك الإعلانية مع بعضها البعض، واختيار أفضلها، ثم تخصيص 80% منها لحملتك الإعلانية. وهذا يساعدك على تحقيق أقصى استفادة من ميزانية إعلانك.

ولهذا السبب، من الضروري تحديد أهداف إعلانية واضحة على YouTube لكل مجموعة إعلانية ومواءمة إعلاناتك مع تلك الأهداف.

4. التحسين

فكر في إعلانات Google لموقع YouTube الذي اختاره النظام الأساسي.

لماذا يعملون؟ ما الذي يمكنك فعله بشكل أفضل؟

لا تستخدم هذه المعلومات فقط لتحسين الحملات الحالية. ما تتعلمه هنا يحسن افتراضاتك، وتبدأ الدورة مرة أخرى.

الأفكار النهائية: إعلانات Google على YouTube

تُعد إعلانات Google لـ YouTube طريقة رائعة للتواصل مع جمهور شديد التفاعل لبيع منتجاتك. ولكن من المهم اللعب وفقًا لقواعدهم للحصول على أفضل النتائج. أنت الآن تعرف كيفية تخطيط أداء إعلانات Google على YouTube وإعداده وتتبعه.

تساعدك Seven Atoms على جذب العملاء وتنمية أعمالك. نحن ندعوك لتسأل كيف!