دليل إعلانات Google: إعلانات Google للشركات الصغيرة

تُعد إعلانات Google منصة إعلانية فعالة للشركات الصغيرة. يمكن أن تكون إدارة الأعمال مهمة صعبة. يكون الأمر أكثر صعوبة إذا كان مشروعًا مبتدئًا. سوف تحتاج إلى فهم وتعلم الكثير من الأشياء. ستحتاج أيضًا إلى تطبيق عوامل معينة لتنمية عملك.

الإعلان هو أحد تلك العوامل التي ستساعد في تنمية عملك. وإحدى أفضل الطرق للقيام بذلك هي استخدام إعلانات Google لشركتك الصغيرة .

في هذا الدليل ، سنوضح لك كيفية إعداد حملة إعلانية على Google ، وأفضل الإستراتيجيات التي يمكنك استخدامها لتشغيل إعلان فعال على Google ، والأخطاء التي يرتكبها أصحاب الأعمال الصغيرة مثلك في تشغيل إعلانات Google.

حول Sociallybuzz

Sociallybuzz هي وكالة تسويق وإدارة وإعلان رقمية رائدة عبر وسائل التواصل الاجتماعي للشركات الصغيرة والمتوسطة الحجم. مع أكثر من 12 عامًا من الخبرة ، نحن نعرف كيفية إنشاء وتنفيذ حملات تسويقية من شأنها أن تساعدك على تنمية أعمالك. أنشأت وكالتنا الخاصة بوسائل التواصل الاجتماعي حملات ناجحة على وسائل التواصل الاجتماعي أدت إلى اكتساب عملائنا المزيد من العملاء المحتملين والمبيعات والأرباح.

تحقق من بعض دراسات الحالة لدينا:

1. 10.57٪ تحويل لعملائنا باستخدام Google Performance Max. يتعلم أكثر
2. استخدمنا Facebook Ads و Google Ads لجذب أكثر من 6 أرقام في المبيعات لعلامة تجارية B2B. اقرأ أكثر
3. 18X العائد على الإنفاق الإعلاني وأكثر من 3 ملايين دولار في المبيعات لمتجر على الإنترنت. اقرأ أكثر

ما هو برنامج إعلانات Google؟

إعلانات Google هو النظام الأساسي لإعلانات الدفع لكل نقرة من Google حيث تدفع مقابل كل نقرة على أحد الإعلانات. النظام الأساسي فعال إذا كنت ترغب في جذب حركة المرور إلى عرضك ، ووضع إعلانات موجزة ، وإدراج منتجاتك ، والترويج لعملك ، وبيع المنتجات ، وزيادة عدد العملاء.

عند تشغيل إعلانات Google بالاستراتيجيات الصحيحة ، ستظهر منتجاتك على صفحة نتائج محرك البحث (SERP) عندما يبحث عملاؤك المحتملون عن منتجات أو خدمات ذات صلة بخدماتك. بهذه الطريقة ، يمكنك الوصول إلى جمهورك المستهدف عندما يحتاجون إلى خدماتك.

موصى به : أفضل جمهور للإعلانات على Facebook

كيفية إعداد حملة إعلانية على Google

لا أعرف كيفية إعداد إعلان جوجل؟ اتبع هذه الخطوات.

1- الخطوة الأولى هي إعداد حساب إعلانات Google الخاص بك ، ثم الانتقال إلى صفحة إعلانات Google الرئيسية والنقر فوق الزر " ابدأ الآن ". يوجد زر البدء الآن في الزاوية العلوية اليمنى.

2- بعد ذلك ، أضف اسم شركتك وموقعك الإلكتروني.

3. بعد إضافة اسم عملك وموقعك الإلكتروني ، حان الوقت لاختيار هدفك الإعلاني. ستطلب منك Google اختيار هدفك الإعلاني الرئيسي. الخيارات التي سيتم إعطاؤها لك هي:

• احصل على المزيد من مبيعات الموقع أو الاشتراكات
• احصل على المزيد من المكالمات
• احصل على المزيد من المشاهدات والمشاركة على YouTube
• احصل على المزيد من الزوار لموقعك الفعلي

4. حان الوقت الآن لإنشاء إعلانك. مرة أخرى ، ستوجهك Google إلى أفضل طريقة لإنشاء إعلانك.

5. التالي هو اختيار الكلمات الرئيسية. يجب أن تتطابق كلماتك الرئيسية مع علامتك التجارية ، لكن هذا لا يعني أنه يجب عليك اختيار أرخص الكلمات الرئيسية.

6. بعد اختيار كلماتك الرئيسية ، ستحتاج إلى تعيين موقع الإعلان ؛ هذا هو المكان الذي يمكنك فيه اختيار الأماكن التي تريد ظهور إعلانك فيها.

7. التالي هو تحديد ميزانيتك. في هذه الخطوة ، ستوصي Google بخيارات الميزانية لحملتك الإعلانية ، ولكن يمكنك أيضًا تعيين ميزانيتك بنفسك.

8. سيُطلب منك تحديد خيار الدفع قبل النقر فوق إرسال. الآن ، حملتك في إعلانات Google جاهزة.

9. قد ترغب في مراقبة أداء حملاتك الإعلانية ومن ثم الحاجة إلى ربط حسابك في Google Analytics بحساب إعلانات Google. كل ما عليك فعله هو ربط حسابك في إعلانات Google بحسابك في Google Analytics.

10. عند ربط حسابك في Google Analytics بإعلانات Google ، ستحتاج إلى البدء في استخدام أكواد Urchin Tracking Module (UTM) لتتبع أداء حملاتك الإعلانية.

11. يتيح لك تتبع التحويل من إعلانات Google معرفة عدد العملاء الذين تكسبهم من حملتك الإعلانية ، وهذا هو سبب حاجتك إلى السماح بتتبع التحويل.

12. الخطوة الأخيرة هي دمج إعلانات Google في أداة إدارة علاقات العملاء (CRM). من المهم مراقبة بياناتك في مكان واحد بدلاً من استخدام قنوات مختلفة.

لمعرفة المزيد ، يرجى الرجوع إلى هذا الفيديو الإرشادي البسيط.

20 نصيحة لإنشاء إعلانات Google فعالة .

بغض النظر عن مدى صغر ميزانيتك ، كشركة صغيرة ، يجب أن تكون قادرًا على الاستمتاع بأدوات إعلانية قوية مثل إعلانات Google.

تابع لمعرفة النصائح التي ستساعدك على زيادة كل سنت تنفقه على Google.

1. الحصول على هدف واضح

الشيء الصحيح هو إنشاء هدف عملك أولاً ، ثم هدفك الإعلاني. أخيرًا ، هدف التحويل الخاص بك. هذه هي أجزاء الصورة الكبيرة التي تحتاجها قبل أن تتمكن من إحراز تقدم في إعلانات Google.

بعد ذلك ، من الصورة الرمزية لعميلك ، يمكنك تقليص خطتك التكتيكية وإجراءاتك المحددة لاستخلاص النتائج من السوق المستهدف ؛ هذا هو أهم شيء لأي تسويق باستخدام محرك البحث. حدد هدفك واعرف كيفية قياس النتيجة.

يجب احتساب جميع الكلمات الموجودة في حملتك الإعلانية لأنها ضرورية لخلق الوعي بالعلامة التجارية وزيادة المبيعات من خلال التحويل.

2- استهدف عملائك

تذكر أن هدفك هو زيادة المبيعات ، وليس فقط زيادة الوعي بالعلامة التجارية ، لذا ضع في اعتبارك عملائك عند كتابة إعلان إعلانات Google لنشاطك التجاري. يجب أن يجذب إعلانك انتباه عملائك ، ويثير اهتمامهم ، ويقنعهم بأن منتجك هو ما يحتاجون إليه ، ويقودهم إلى اتخاذ الإجراءات الصحيحة ويمنحهم الإشباع بعد أن ينتهي بهم الأمر باستخدام منتجك أو خدمتك.

3. بناء هيكل عظيم

قم ببناء هيكل رائع ، وتهيئة الأشياء لتحقيق النجاح في إعلانات Google. خذ وقتك في التخطيط أو تنظيم كل شيء من الكلمات الرئيسية إلى المجموعة الإعلانية إلى الحملة إلى الموقع المستهدف. سيجذب عملك المزيد من الزوار للتحقق منه إذا ظهر للباحثين المهتمين.

4. احصل على نقاط جودة عالية

تأكد من أن محتوى إعلانك رائع للحصول على نقاط جودة عالية. هذه طريقة لجعل ميزانيتك الإعلانية مهمة. تقوم Google بتقييم كل إعلان من حيث مبلغ عرض التسعير والكلمات الرئيسية والصفحة المقصودة وعروض التسعير التي تضعها لتحديد نقاط جودة إعلانك.

كلما زادت نقاط الجودة ، زادت فرص ظهور نشاطك التجاري في الأعلى بحثًا عن عملائك ، وهو ما يعني المزيد من التعرض لعلامتك التجارية. قم بإعداد إعلانك بطريقة لن تكون غامضة ولكنها مفيدة للباحثين. تأكد من أنها دقيقة للصفحة المقصودة المعلن عنها.

اسمح باستخدام كلماتك الرئيسية في محتوى الصفحة المقصودة ونص الإعلان. لكن تأكد من عدم تضليل جمهورك المستهدف ؛ اجعل كل إعلان وثيق الصلة بالصفحة المقصودة وعرضها خصيصًا للاستفسارات ذات الصلة.

5. نوع الكلمات المستهدفة

اسمح لإعلانك باستخدام كلمات رئيسية متوسطة وطويلة الذيل تميل نحو نية الباحثين. لا تستخدم كلمات عامة ، مثل الكحول. أضف مدينتك أو حيك أو رمزك البريدي أو رمزك البريدي. نسعى جاهدين نحو الخصوصية في إعلانك.

تذكر أيضًا أن تقوم بتصفية الكلمات الرئيسية السلبية في حملة إعلانات Google الخاصة بك. الكلمات الرئيسية السلبية هي كلمات رئيسية غير ملائمة ولا علاقة لها بحملتك.

ستؤدي إضافة كلمة رئيسية سلبية إلى حملتك إلى تأهيل الإعلان أثناء الحملة ، وتبسيطها ، والتأكد من عدم ظهورها للباحثين الذين لن يجدوها ذات صلة أو ذات صلة. يسمح لك برنامج إعلانات Google بوضع الكلمات الرئيسية السلبية في قائمة لا تريد أن يخطئ المرء في ارتكابها أو يرتبط بها.

لاكتشاف كيف يرى الأشخاص الذين يبحثون عن كلمات أخرى ذات صلة طفيفة بكلماتك الرئيسية إعلانك ، قد تحتاج إلى إلقاء نظرة على تقرير البحث الخاص بك.

هناك ، ستجد الكلمات الرئيسية السلبية لوضعها في قائمة الكلمات الرئيسية السلبية. سيكون من الأفضل القيام بذلك لزيادة تحسين حملتك الإعلانية.

ومع ذلك ، مع ميزة "حملة إعلانات Google" الجديدة المسماة Performance Max ، لن تضطر إلى القيام بكل هذه الأعمال اليدوية لإضافة كلمات رئيسية إلى القائمة السلبية وتحسين إعلانك. أنت تدع التعلم الآلي يقوم بكل العمل نيابة عنك. تحقق من كيفية مقارنة حملة Performance Max بالحملة المحلية

6. تحسين الصفحة المقصودة

هدفك هو إنشاء إعلان يقوم شخص ما بالنقر فوقه ، والتحقق منه ، والعثور على المعلومات أو المنتجات الضرورية التي يبحث عنها. ليس مجرد إعلان يجده شخص ما وينقر عليه. إذا لم يقدم إعلانك المعلومات الصحيحة ، فإنه يؤثر سلبًا على تجربة المستخدم.

على سبيل المثال ، قد يرتد الأشخاص عن صفحتك إذا كان محتوى الإعلان لا يمثل بشكل كامل عنوان الإعلان الذي نقروا عليه.

لن يؤثر اصطياد النقرات الوهمي على مبيعاتك فحسب ، بل سيؤثر أيضًا على المدى الطويل على نقاط الجودة لإعلانك على Google ، مما يؤدي إلى انخفاض ترتيبك ؛ سيؤثر هذا على موضع إعلانك في محرك بحث Google.

يرجى تحسين صفحتك المقصودة بشكل صحيح للتحويل من خلال التأكد من أن المحتوى الخاص بك هو من الدرجة الأولى وملائم ومفيد وغير مضلل.

7. السماح للأتمتة للعمل من أجلك

استخدم الذكاء الاصطناعي لزيادة تحويلاتك. باستخدام "عروض الأسعار الذكية" ، يمكنك زيادة عروض الأسعار أو خفضها على إعلانك في وضع الطيار الآلي. لأن الأتمتة تأخذ في الاعتبار تفاصيل كل شيء في الإعلانات من مرحلة التحويل إلى الملاءمة ، والكلمات الرئيسية ، وأخيرًا إلى المنافسين.

يمكن أن يتأكد من زيادة عرض التسعير الخاص بك عندما يكون على يقين من أن إعلانك لديه أفضل فرصة للنجاح أو حتى إسقاط عرضك عندما يكون منافسك على وشك الفوز حتى لا تضيع وقتك وأموالك. تعرف على المزيد حول عروض الأسعار الذكية هنا.

8. إعلان الكلمة الرئيسية الواحدة يعمل بشكل أفضل عندما تكون ميزانيتك منخفضة

إذا كان لديك القليل من المال لتجنيبه ، فمن غير المحتمل أن يؤدي وضعها على إعلان مكون من 45 كلمة رئيسية إلى الحصول على العملاء الذين تريدهم أو الذهاب بعيدًا من أجلك. ركز على الشيء الأكثر أهمية ، وهو السوق أو المنتج أو الفئة السكانية الأكثر ربحية ، واختر كلمة رئيسية محددة تجسد كل ما تريد الإعلان عنه. إنها الطريقة المثالية المركزة لجذب عميلك المستهدف.

على الرغم من أن Google ستقترح عليك استخدام كلمات رئيسية متعددة ، إذا كنت تريد الكثير من التحويلات ، فلا تستخدم العديد من الكلمات الرئيسية بميزانية محدودة. على سبيل المثال ، ترغب في تشغيل إعلان لشركة الأحذية الخاصة بك وإنتاج العديد من أنواع الأحذية بألوان وجنس وأحجام مختلفة.

إذا قمت بتعيين كلماتك الرئيسية على " أحذية بيضاء ، أحذية رجالية ، أحذية كبيرة " ، فقد لا تحصل على تحويل لأن إعلانك لن يحتوي على مساحة كافية ليعكس كل هذه الأنواع. لن تظهر الخيارات المختلفة.

سيرى العميل الذي يبحث إعلانًا يقول " أحذية صيفية " وقد لا ينقر عليه. سيقومون بالتمرير إلى ما بعد إعلانك حتى يروا الرابط المحدد. رابط يشير تحديدًا إلى " أحذية بيضاء أو أحذية رجالية أو أحذية كبيرة ".

تكمن أهمية أن تكون محددًا في أنه يزيد من نسبة النقر إلى الظهور لإعلانك. نظرًا لأن التحديد يمنح المستخدمين الوضوح ، فإنهم ينقرون عليه أكثر. يفكرون ويعرفون أنهم وجدوا ما يبحثون عنه. قبل أن تفكر في الخصوصية ، ابحث وابحث عن كلمة رئيسية ذات منافسة منخفضة وحركة مرور متوسطة ؛ تعرف على الغرض من الكلمة الرئيسية وما إذا كانت تتوافق مع ما تريد الإعلان عنه.

يمكنك أيضًا تعديل كلمتك الرئيسية باستخدام المطابقة التقريبية ومطابقة العبارة ومُعدِّل المطابقة التامة. الثلاثة كلها طرق لاستهداف جمهورك عن طريق مطابقة وتعديل كلمتك الرئيسية الأساسية. يمكنك معرفة المزيد حول خيارات مطابقة الكلمات الرئيسية هنا.

9. تعظيم الامتدادات الخاصة بك

استفد من علامة التبويب الإضافية في لوحة تحكم إعلانات Google. يمكنك استخدام الامتداد لتضمين عناصر إضافية مثل الموقع ، وميزات المنتج ، والمنتجات ، والعروض الترويجية للمبيعات ، وما إلى ذلك. والغرض من ذلك هو المساعدة في تحديد إعلانك أو تضييقه من أجل التحويل الفوري.

أيضًا ، ستساعدك الإضافة على زيادة نسبة النقر إلى الظهور لأن الباحثين لديهم العديد من الخيارات للاختيار من بينها في إعلانك. يمكنك أيضًا استخدام رقم هاتف شركتك في رقمك الداخلي ، والذي يمكن للأشخاص من خلاله دائمًا النقر والاتصال بك ليسألوا عما إذا كان بإمكانك المساعدة في خدمتك.

10. تحقق من كل شيء

تحقق من كيفية عثور الناس على موقعك. قيسها، قم بقياسها. قم بقياس الصفحات التي تحظى بشعبية لدى الباحثين أو العملاء والكلمات الرئيسية للبحث التي تنقلهم إلى صفحاتك المقصودة. لديك في تحليلاتك لقياس الأنماط المتكررة في إعلاناتك ونجاحاتك.

أيضًا ، ستُظهر لك رؤى إعلانك مقاييس تبرز متى زاد أو انخفض مرة ظهور إعلانك أو تكلفته أو نسبة النقر إلى الظهور للإعلان. عندما ترى هذه المعلومات ، استخدمها لتحليلك وشاهد الفوائد التي ستعود عليك في عملك من خلال التجربة.

11. إعطاء مستخدمي الهاتف المحمول الاهتمام الكافي

اجعل إعلاناتك سهلة الاستخدام على الجوّال. اختر الإعلانات المفضلة للجوال. يسمح هذا النوع من الإعلانات برسائل مخصصة فورية وعبارة تحث المستخدم على اتخاذ إجراء خاص بالجوال. يمكنك التحدث إلى مستخدمي الهاتف المحمول الخاص بك حيث أنهم قد ينقرون على جهة اتصال الهاتف الخاص بك. عندما تختار هذا النوع من الإعلانات بصفحة مقصودة مُحسّنة للجوّال ، سيرتفع معدل التحويل لديك ، وستكون تجربة رائعة بالنسبة لك.

تكلفة إعلانك لن تذهب سدى. أكثر من ذلك ، يجب أن تعلم أنه مع ظهور الهاتف المحمول سهل الاستخدام ، يجب أن يفضل الإعلان مستخدمي الهاتف المحمول لأن الأشخاص نادرًا ما يحملون أجهزة الكمبيوتر المحمولة الخاصة بهم. ليس الأمر وكأن الأشخاص لا يحملون أجهزة الكمبيوتر المحمولة الخاصة بهم ، ولكن أجهزة الكمبيوتر المحمولة أقل راحة وسهولة من الأجهزة المحمولة. مستخدمو الأجهزة المحمولة أعلى وموجودون في كل مكان.

موصى به : كم يكلف الإعلان عن مشروع صغير؟

12. لا تخف من الاختبار حتى يتم تأريضك

نظرًا لأنك اكتشفت هدفك أو رؤيتك في الإعلان الذي تريد الإعلان عنه ، فاختبر دائمًا لتحقيق أقصى قدر من النتائج. يجب أن يتضمن اختبارك تحديد الكلمات الرئيسية المناسبة للمزايدة عليها ، ونسخة الإعلان الصحيحة لصفحتك المقصودة ، وحملات التسويق عبر البريد الإلكتروني للمتابعة مع العملاء.

يجب أن يغطي الاختبار مسار التحويل بأكمله. لمعرفة ما الذي يحدث الفرق ، قم بإجراء اختبار واحد فقط في كل مرة. إذا قمت بتغيير شيئين في وقت واحد ، على سبيل المثال ، الصفحة المقصودة والكلمات الرئيسية ، مثل إضافة المزيد من الكلمات الرئيسية إلى حملتك ، فلن تعرف سبب التغيير. لذلك ، من الأفضل اتباع خطوة واحدة في كل مرة. لا تتردد أو تخشى الاختبار حتى لا تعيش في التخمين باستمرار.

يمكن أن تحدث كلمة رئيسية واحدة فرقًا في بعض الأحيان. قم بإنشاء أنواع مختلفة من إعلاناتك وتحقق من أي منها يحصل على أعلى وأفضل نسبة نقر إلى الظهور ، وأعلى رقم في التحويل ، وأقل تكلفة للنقرة. عندما تختبر وتعرف ما الذي ينجح ، اختر فقط الإعلانات التي تعمل بشكل جيد وابدأ عملياتك بشكل متكرر لمعرفة ما إذا كانت النتيجة مستقرة وموثوقة.

13. تتبع التحويلات الخاصة بك

يجب أن تكون قادرًا على ملاحظة الكلمات الرئيسية التي تولد مبيعات أو قيادة رئيسية هذا أمر استراتيجي للغاية في إدارة عروض الأسعار وتحسين حسابك الإعلاني لزيادة التحويل.

اعلم أيضًا أنه بدون التتبع الصحيح ، قد لا تتمكن من تتبع الكلمات الرئيسية أو الإعلانات أو الحملات الناجحة التي تحدث الفارق أو قد لا تتمكن من الترويج لها. يساعدك هذا التتبع على تحسين إعلانك استنادًا إلى إحصائيات البيانات ويعطي نظرة ثاقبة لعائد الاستثمار لكل جهد.

14. تحقق عن كثب دائمًا من حملتك وقم بتعديلها باستمرار

افعل ذلك كثيرًا ، مرة أو مرتين في الأسبوع على الأقل ، لإزالة الكلمات الرئيسية غير الضرورية أو غير المنتجة. على الرغم من صعوبة إدارة الحملة أحيانًا ، حاول مراقبتها كثيرًا. لا يمكن أن تتحقق الحملة الجيدة إلا من خلال المراقبة والتعديل. يمكن تعديل إعدادات إعلانك طوال فترة الحملة. استخدم النافذة لتغيير الإعداد أثناء تشغيل حملتك.

تتمثل بعض تغييرات الحملة التي يمكنك إجراؤها في إيقاف الكلمات الرئيسية والإعلانات ذات نسب النقر إلى الظهور المنخفضة ومعدل التحويل المنخفض مؤقتًا ، وتحرير نسخة الإعلان / الصفحة المقصودة إذا لم يكن أداءها جيدًا.

عمل تقرير مصطلح البحث ؛ سيحدد تقرير عبارة البحث الكلمات الرئيسية التي تكلفك تكلفة عالية ، ونسب النقر إلى الظهور المنخفضة ، والوقت المنخفض الذي تقضيه في الموقع ، وجميع المشكلات السلبية التي تؤثر عليك سلبًا.

باستخدام تقرير مصطلح البحث هذا ، يمكنك مسح الكلمات الرئيسية التي أصبحت قديمة أو لا تعمل واستبدال هذه الكلمات بكلمات رئيسية جديدة وأفضل تعمل بشكل أفضل.

15. ميزات Google لتجديد النشاط التسويقي للاستخدام

لا تقلل أبدًا من دور خيارات جوجل لتجديد النشاط التسويقي ؛ يمكن أن يزيد أو ينقص التحويل الخاص بك ، اعتمادًا على كيفية استخدامه. تستخدم القائمة الذكية قدرة البيانات الكبيرة من Google لمعرفة وتتبع من زار موقع الويب الخاص بك بأي وسيلة ، طالما أنك قمت بتكوينه بشكل مناسب في Google Analytics. كما يشير أيضًا إلى من هو أكثر عرضة من الناحية الإحصائية للتحول.

سيتم دفع البيانات التي تم جمعها إلى الإعلانات لتستخدمها في حملاتك الإعلانية لتجديد النشاط التسويقي ؛ هذه أداة قوية يجهلها الكثير من الناس ولم يتحدثوا عنها ويمكن أن تساعد الشركات الصغيرة على زيادة التحويل.

قراءة المزيد : مقارنة حملة Google المحلية مع Performace Max (دراسة حالة)

يرتكب المعلنون أخطاء أثناء تشغيل إعلانات Google

فيما يلي الأخطاء التي يرتكبها العديد من المعلنين والتي تمنعهم من تشغيل إعلان فعال على Google.

1.استخدام إجراءات التحويل الخاطئة

أحد الأسباب الرئيسية لتشغيل الحملات في إعلانات Google هو زيادة المبيعات في أعمالنا. يسمح لك تتبع التحويل بقياس أدائك باستخدام وحدات البكسل لتتبع الإجراءات التي يتخذها المستخدمون على مواقعك.

تريد توجيه حركة المرور إلى موقع الويب الخاص بك ؛ بالطبع ، هذا ما يرغب فيه كل صاحب عمل ، لكن هذا لا يعني أن كل مشاهدة للصفحة يجب أن تكون تحويلاً.

عند تشغيل إعلان Google ، يجب ألا يكون كل عامل تحويلاً. قد يكون لديك العديد من إجراءات تحويل مشاهدة الصفحة وما زلت لا تحقق مبيعات إذا لم يتم تحسين حملاتك لاتخاذ الإجراءات الصحيحة. ومن ثم ، يجب أن تتجنب أي خطأ في التحويل يعيق مبيعاتك من خلال أن تكون محددًا بأهداف التحويل الخاصة بك.

2. عدم فهم هوامش الربح والتحويلات

يرغب كل صاحب عمل في تحسين إيراداته ، وأنا أعلم أنك لست استثناءً. لتنمية عملك ، ستحتاج إلى تشغيل تتبع التحويل وتتبع هوامش الربح الخاصة بك.

يمكنك توفير المال عندما تفهم المبلغ المتوقع أن تحققه ومعدل التحويل الذي سيوصلك إلى هناك. عندما تفهم هذا ، يمكنك حساب هامش الربح لحملة إعلانات Google الخاصة بك.

ومع ذلك ، يجب أن تعلم أن هوامش الربح تختلف لكل صناعة ؛ لهذا السبب يجب أن تعرف ما الذي ينجح في صناعتك ثم تجربه بنفسك. يعد فهم هامش الربح الخاص بك أمرًا أساسيًا لحملة إعلانات Google الفعالة.

3. عدم مراعاة الاتجاهات الإقليمية

من المهم جدًا فهم الاتجاهات في المنطقة المحددة التي تستهدفها. يمكن أن توفر لك مؤشرات Google أفكارًا حول منطقة معينة. على سبيل المثال ، إذا كنت تستهدف المملكة المتحدة ، فقد تجد ولايات معينة يكون فيها منتجك أو خدمتك أكثر شهرة من غيرها.

وإذا كانت هناك حاجة إلى منتجك وخدماتك في حالة معينة ، يمكن أن تساعدك اتجاهات Google في اكتشافها.

ما عليك سوى إدخال كلمة رئيسية أو عبارة وتحديد منطقة. ستوضح لك Google Trends ما إذا كانت الكلمة الرئيسية مهمة أم لا.

4. عدم إقران عروض الأسعار الذكية بالأهداف الصحيحة

يمكن أن تساعدك العديد من أنواع إستراتيجيات عروض الأسعار الذكية في تحقيق النتيجة المرجوة على Google ، ولكن هناك العديد من العوامل التي يمكن أن تعيقك عن تحقيق هذا الهدف. الأول هو السماح لجوجل بتحسين التحويل الخاص بك. والثاني هو الجمع بين عروض الأسعار التلقائية التي تركز على التحويلات مع حساب يستخدم مشاهدات الصفحة كتحويل.

سيؤدي القيام بذلك إلى جعل إعلاناتك غير فعالة. لكي تكون في الجانب الآمن ، اجمع بين عروض الأسعار التلقائية والتركيز على التحويل مثل الحد الأقصى لقيمة التحويل أو تكلفة الاكتساب أو زيادة التحويلات إذا كان المتوسط ​​مثاليًا.

ولكن إذا كان المتوسط ​​الخاص بك منخفضًا ، فسيتعين عليك تجربة إستراتيجيات عروض أسعار مختلفة وقياس أداء كل منها. يمكنك البدء باختبار "زيادة التحويلات للحد الأقصى" أولاً ، ثم الانتقال إلى "زيادة النقرات إلى الحد الأقصى" أو "تكلفة النقرة المحسّنة". بشكل عام ، لا تنس قياس أدائك.

5. عدم استخدام استهداف الموقع

قد ترغب في تشغيل إعلاناتك ليراها من يحتاجون إليها. ما عليك القيام به هو استهداف الموقع ، ولكن المشكلة هي أن العديد من الشركات لا تعرف شيئًا عن هذا الأمر.

يقوم البعض بتطبيقه ولكن لا يطبقونه أثناء عرض إعلاناتهم. أنت ترتكب خطأ إذا كنت في أي من هذه الفئات. من خلال استهداف الموقع ، يمكنك قصر إعلانك على الأشخاص الموجودين في منطقة محددة محددة لزيادة ميزانيتك الإعلانية إلى أقصى حد وعرض إعلاناتك من قبل الأشخاص المهتمين على الأرجح بنشاطك التجاري وما تقدمه.

يمكنك توجيه إعلاناتك إلى موقع محدد بعدة طرق. يمكنك القيام بذلك حسب الدولة أو الولاية أو المدينة. يمكنك أيضًا الاستهداف عن طريق الرمز البريدي ونصف القطر. يعد عدم استخدام موقع الإعلان أحد أخطاء تشغيل إعلان يمكن أن يجعلك راكداً في عملك الصغير.

6. عدم إعادة النظر في معدِّلات جدول الإعلانات

يمكن أن يؤدي عدم إعادة زيارة معدِّلات جدول عرض الإعلانات إلى تقليل كفاءة إعلانك. سيكون من الأفضل أن تعيد النظر فيه من حين لآخر مع عينات بيانات جيدة لضمان تشغيل إعلاناتك كما ينبغي خلال أوقات الذروة من اليوم.

7. عدم مراجعة التوصيات قبل التطبيق

يقدم برنامج إعلانات Google توصيات لمساعدة المعلنين على تحسين حملاتهم. بعض هذه الاقتراحات قادرة على مساعدتك في تحقيق النتيجة المرجوة ، بينما البعض الآخر سيجعل حملاتك غير فعالة ؛ لهذا السبب يجب عليك مراجعة هذه التوصيات قبل استخدامها للتأكد من أنها تتماشى مع أهدافك.

لتكون في الجانب الأكثر أمانًا ، احتفظ بهذه التوصيات الآلية. يمكنك بعد ذلك تسجيل الدخول إلى حسابك في إعلانات Google من حين لآخر لمراجعة الاقتراحات المقدمة من Google.

يمكنك رفض أي توصيات غير ضرورية وتطبيق التوصيات التي تقبلها. قد يكون تطبيق جميع التوصيات المقدمة من Google دون مراجعتها بمثابة كارثة.

8: عدم المزايدة على الكلمات الرئيسية الصحيحة

عدم المزايدة على الكلمات الرئيسية الصحيحة قادر على جعل إعلانك غير فعال. عند تشغيل إعلانك ، يجب أن تتأكد من تقديم عروض أسعار للكلمات الرئيسية الصحيحة ؛ خلاف ذلك ، سوف تضيع أموالك.

وإذا لم تقم بالمزايدة ، فقد لا يظهر إعلانك. إذا كنت لا تعرف كيفية القيام بذلك بشكل صحيح ، فيمكنك استخدام مخطط الكلمات الرئيسية من Google للبحث عن الكلمات الرئيسية المثالية لعملك. يمكنك بعد ذلك إضافة هذه الكلمات الرئيسية إلى حملتك وتقديم عروض أسعار لها. بخلاف ذلك ، استخدم عروض الأسعار الذكية لتسهيل العملية برمتها عليك.

هذا الخطأ المتمثل في عدم تقديم عروض أسعار على الكلمات الرئيسية الصحيحة هو سبب عدم تحقيق العديد من أصحاب الأعمال لأهدافهم عند تشغيل إعلانات Google.

9. استخدام الكلمات الرئيسية ذات المطابقة التقريبية فقط

تتألف مطابقات الكلمات الرئيسية من ثلاث فئات: " المطابقة التقريبية ومطابقة العبارة والمطابقة التامة ". الكلمات الرئيسية ذات المطابقة التقريبية تجعل إعلاناتك تظهر عندما يبحث الأشخاص عن كلماتك الرئيسية المحددة ، بغض النظر عن ترتيب الكلمات في سلسلة البحث. الكلمات الرئيسية الواسعة تجعل إعلاناتك تظهر لعدد كبير من الأشخاص ، وبالتالي تكسبك المزيد من النقرات ، ولكن يجب عليك استخدامها في حالات محددة.

من الأفضل استخدام الكلمات الرئيسية التي تستخدم المطابقة التقريبية إذا كنت تستخدم Google Performance Max مع Smart Bidding. إنه أيضًا اختيار جيد إذا كنت تحقق نتائج جيدة مع حسابك ولكنك تجد صعوبة في تحقيق النجاح مع المصطلحات الدقيقة والعبارات. عادةً ما تتحول أي كلمة رئيسية تُضاف إلى حسابك في إعلانات Google إلى نوع المطابقة التقريبية ما لم تقرر خلاف ذلك.

ومع ذلك ، تؤدي الكلمات الرئيسية ذات المطابقة التقريبية إلى ظهور مصطلحات غير ضرورية. باستخدام المطابقة التقريبية ، ستجذب النقرات ومرات الظهور للاستعلامات التي لا تتوافق مع أهدافك الإعلانية ولا تفيد عملك بأي شكل من الأشكال. Moreso ، ستكلفك أموالاً أكثر بدون استخدام Google Performance Max واستراتيجية عروض الأسعار الذكية عند استخدام المطابقة التقريبية.

10. ضعيف البحث عن الكلمات الرئيسية

قد يكون عدم إجراء بحث مناسب بالكلمات الرئيسية أثناء عرض إعلانك كارثيًا للشركات الصغيرة. أنت لا تختار الكلمات الرئيسية فقط لأنك تعتقد أن الناس يبحثون عنها. يعد استخدام أدوات مثل مخطط الكلمات الرئيسية من Google أمرًا بالغ الأهمية للعثور على الكلمات الرئيسية المناسبة لحسابك. إن عدم البحث عن الكلمة الرئيسية الصحيحة في تشغيل إعلانات Google هو مجرد مضيعة للوقت.

11. عدم استخدام الكلمات الرئيسية السلبية

يفشل العديد من أصحاب الأعمال في إضافة كلمات رئيسية سلبية إلى حملاتهم ، مما يؤدي إلى إهدار الأموال حيث ينتهي بهم الأمر بالوصول إلى الأشخاص الذين لا يبحثون عن منتجاتهم أو خدماتهم.

باستخدام تقارير عبارات البحث في الأسبوع ، يمكنك توسيع الكلمات الرئيسية السلبية. باستخدام الكلمات الرئيسية السلبية ، يمكنك إزالة الكلمات الرئيسية التي لا تتطابق جيدًا مع منتجك أو خدمتك. يمكن أن يؤدي استخدام السلبية إلى تقليل التكلفة وزيادة إيراداتك. ومع ذلك ، باستخدام Google Performance Max ، ستعمل خوارزمية التعلم الآلي على أتمتة هذه العملية لتوفير الوقت والمال.

موصى به : أفضل وكالات إعلانية بين الشركات

12. إضافات الإعلانات مفقودة

العديد من الحسابات لا تحتوي على إضافات إعلانات. البعض يفعل ، لكن لم يتم تحسينه. تمنح إضافات الإعلانات مساحة أكبر لإعلانك ليشمل المزيد من المعلومات ، مثل العنوان ورقم الهاتف والروابط الخارجية.

هذه المعلومات هي في الغالب ما يحتاج عملاؤك المحتملون إلى معرفته. لقد سهلت Google كتابة أفضل نسخة إعلانية وتعديل إعداداتك لإفادة عملك.

لإدراج معلومات الإعلان الإضافية في حملتك ، انتقل إلى علامة التبويب " معلومات الإعلان الإضافية " في حسابك في إعلانات Google وحدد الإضافات التي تريد إضافتها. باستخدام امتدادات الإعلانات الصحيحة ، سيزداد معدل النقرات حيث يمكن للزوار رؤية ما يريدون عندما يزورون صفحتك المقصودة.

13. عدم التحسين مع اختبار التحويل

خطأ آخر قد ترتكبه أثناء تشغيل إعلانات Google هو عدم الاختبار والتحسين. قد يؤدي عدم القيام بذلك إلى تفويت العديد من التحويلات. يجب اختبار العبارات المختلفة التي تحث المستخدم على اتخاذ إجراء ، والعناوين الرئيسية والأوصاف لمعرفة ما يناسبك.

إذا كنت ترغب في زيادة عائد الاستثمار والاستفادة الجيدة من ميزانيتك ، يجب عليك تحسين حملتك الإعلانية للتحويلات.

إذا كنت ترغب في اختبار عناصر من إعلانك ، فأنشئ إعلانين أو أكثر متشابهين ولكن مختلفين في المكون الذي ترغب في تجربته. بعد إنشاء إعلاناتك ، قم بتشغيلها لمدة أسبوع أو أكثر ومعرفة أيها يعمل بشكل أفضل.

14. إنشاء صيغة إعلان واحدة فقط

سيؤدي إنشاء إعلان واحد فقط بصيغة واحدة إلى ركود في عملك. نوصي بإنشاء صيغ إعلانية مختلفة لكل مجموعة إعلانية لزيادة معدل التحويل وتقليل المبلغ الذي تنفقه على الإعلانات. عندما تجد أفضل إعلان ، يمكنك التركيز على هذا الإعلان المحدد ومواصلة الاختبار لتعظيمه.

15. عدم تتبع نتائجك

لمعرفة ما إذا كان إعلانك يعمل ، يجب عليك تتبع نتائجك. الخطأ الذي ترتكبه العديد من الشركات الصغيرة هو إنشاء إعلان ونسيانه. كيف تعرف إذن أن إعلانك يعمل؟

يؤدي عدم تتبع إعلانك إلى إهدار الموارد ، حيث يمكنك الاستمرار في الإنفاق على إعلان لا يعمل ؛ هذا هو سبب أهمية تتبع التحويل. يمكّنك تتبع التحويل من قياس عدد الأشخاص الذين يستجيبون لإعلانك ومعرفة الوقت الذي تحرز فيه تقدمًا.

16. عدم معرفة قيمة العميل مدى الحياة (CLV)

القيمة الدائمة للعميل الخاص بك هي مقدار المال الذي يتوقع أن يدره العميل على مدار فترة مشاركته في عملك.

إذا كنت تعرف القيمة الدائمة لعميلك ، فستتمكن من معرفة المبلغ الذي ستنفقه على الإعلانات للحصول على عميل واحد ، وإجراء تغييرات على حملاتك والمزايدة على الكلمات الرئيسية الصحيحة التي ستمنحك النتيجة التي تريدها.

الخلاصة: إعلانات Google للشركات الصغيرة

قد يكون الإعلان على Google for Small Business أمرًا صعبًا. ولكن عندما يكون لديك النصائح الصحيحة والأخطاء التي يجب تجنبها ، فستنجح بالتأكيد. ومع ذلك ، يتم تحديث إستراتيجيات إعلانات Google للأنشطة التجارية المحلية باستمرار. تعتمد إعلانات Google على التكنولوجيا ، وبالطبع يتم تحديث التقنيات وتحسينها باستمرار. لذا ، قم بعمل جيد لمواكبة التدفق.

حول Sociallybuzz

Sociallybuzz هي وكالة تسويق وإدارة وإعلان رقمية رائدة عبر وسائل التواصل الاجتماعي للشركات الصغيرة والمتوسطة الحجم. مع أكثر من 12 عامًا من الخبرة ، نحن نعرف كيفية إنشاء وتنفيذ حملات تسويقية من شأنها أن تساعدك على تنمية أعمالك. أنشأت وكالتنا الخاصة بوسائل التواصل الاجتماعي حملات ناجحة على وسائل التواصل الاجتماعي أدت إلى اكتساب عملائنا المزيد من العملاء المحتملين والمبيعات والأرباح.

تحقق من بعض دراسات الحالة لدينا:

1. 10.57٪ تحويل لعملائنا باستخدام Google Performance Max. يتعلم أكثر
2. استخدمنا Facebook Ads و Google Ads لجذب أكثر من 6 أرقام في المبيعات لعلامة تجارية B2B. اقرأ أكثر
3. 18X العائد على الإنفاق الإعلاني وأكثر من 3 ملايين دولار في المبيعات لمتجر على الإنترنت. اقرأ أكثر

اقرأ أكثر:

حملة Perfomance Max مقابل الحملة المحلية

تكلفة الإعلان عن مشروع صغير

إحصائيات الإعلانات التي يجب أن تعرفها

أفضل وكالات إعلانية ل B2B هذا العام

خيارات استهداف إعلانات Facebook