24 خبير قدرة شرائية ، 24 تكتيك نادر ، هدف واحد: ركلة الإعلانات!
نشرت: 2022-09-01 لأن النتائج الرائعة لا تنشأ من اتباع قائمة من الممارسات الموصى بها بدقة. ينبع اللافت للنظر من الفضول والتجارب المستمرة والانفتاح على المجهول والإلهام الذي يأتي معه. بالحديث عن الإلهام ...
قال الروائي الأمريكي ورائد الخيال التجاري ، جاك لندن ، ذات مرة:
"لا يمكنك انتظار الإلهام ،
عليك أن تذهب بعد ذلك مع النادي"
إليك أفضل جزء - لقد اعتنينا بذلك من أجلك!
لقد طلبنا من 24 من أبطال الدفع بالنقرة المعاصرين مشاركة أساليبهم السرية التي ستساعدك على إشعال شرارة الإبداع ، ووضع حملات البيع بالتجزئة (وما بعدها) في إعلانات Google على مسار النجاح.
اربط حزام الأمان - حان الوقت لبدء ركل الإعلانات وتسجيل الأسماء!
كشف 24 من خبراء الدفع بالنقرة عن ممارسات إعلانات Google غير الشائعة للتجارة الإلكترونية:
- Kurt Prosser: "معرّفات منتجات مكررة إلى Keyword Stuff وزيادة عدد الزيارات"
- Arnas Klasauskas: "النص البرمجي للكلمات الرئيسية في Google Shopping - خدعة واحدة ستحفظ إعلانات Google Shopping الخاصة بك من كونها غير مربحة مرة أخرى!"
- Dan Rospedzihowski: "اكتسب ميزة تنافسية من خلال السعر المخفض".
- سام كار: "تميز بجرأة من منافسيك على SERP "
- توماس بيسكوف مادسن: "POAS عبر ROAS. إعادة التفكير في التتبع لقياس القيمة الحقيقية للإعلان عبر الإنترنت"
- Joshua Uebergang: "هل معرفات المنتجات الخاصة بك مدرجة في القائمة السوداء؟
- جون هورن: "تتبع الأرباح من طلبات الهاتف في واجهة إعلانات Google"
- جاكوب مادسن: "تكتيك استبعاد DSA لإنقاذك من إضاعة الدولارات الإعلانية
- جاك فان دير ويلت: "Custom Labels ... قصة ليس لها أهمية هامشية"
- Wijnand Meijer: "استخدم عرض السعر المستهدف للاكتساب بدلاً من عائد النفقات الإعلانية المستهدف"
- جيانلوكا بينيلي: "اختر الكرز أفضل مقاطع فيديو YouTube لإعلاناتك!"
- فريدريك فالايس: "احصل على أفضل ما في التشغيل الآلي مع الاحتفاظ بالسيطرة!"
- جويل فلورين: "تحسين الزيارات عالية الجودة بدلاً من المبيعات / عائد النفقات الإعلانية"
- مورتن سفينث: "اختبر ، تعلم ، اضبط ← كرر! قوة تجارب إعلانات Google"
- Giacomo Iotti: "تنفيذ الإعلانات النصية المخصصة المستندة إلى الخلاصة"
- داستن ميلر: "مضاعفة تأهيل حركة إعلانات Google مع شرائح الجمهور في السوق"
- مات رامزي: "استهداف عمليات البحث للمراجعات"
- ميكي ميرو: "استفد من شبكة شركاء البحث عندما يصبح بحث Google مكلفًا للغاية"
- Kasper Olesen: "Google Smart Shopping - الصندوق الأسود"
- جريجوري روبنسون: "حملة تسحق اعتراضات تجديد النشاط التسويقي"
- كاسبر هيسيلوند: "قسّم حملات الإعلانات الديناميكية على شبكة البحث لديك. ارفع مستوى مبيعاتك"
- سام بالدوين: "استخدام جمهور الملاحظة في حملات Google Shopping"
- فيليبو كارولي: "حملات التسوق للعلامة التجارية في مقابل حملات التسوق بدون علامات تجارية. 2460٪ عائد النفقات الإعلانية."
- Withawalai (Tik) Pyszynska: "تحسين عائد النفقات الإعلانية من خلال وضع طبقات لمؤشرات الأداء الرئيسية واستراتيجيات المحفظة لعروض الأسعار"
"معرّفات المنتجات المكررة لعناصر الكلمات الرئيسية وزيادة عدد الزيارات"
حملات التسوق
كما يعلم الكثير منكم ، تستخدم Google بشكل أساسي عناوين منتجاتك لتحديد ما إذا كان منتجك وثيق الصلة بما يبحث عنه العميل المحتمل وما إذا كان سيتم عرض المنتج أم لا. ومع ذلك ، فإن خوارزمية Google ليست مثالية. لا يقوم بإجراء اتصالات بين كل كلمة رئيسية محتملة أو مصطلح بحث. والأهم من ذلك ، ماذا لو كنت تريد تقديم عروض أسعار مختلفة لأسفل مسار التحويل ، وشروط عائد الاستثمار المرتفع مقابل الجزء العلوي من مسار التحويل ، وشروط الحجم الكبير ، وعائد الاستثمار المنخفض؟
هذا هو السبب في أننا أنشأنا ونستخدم "استراتيجية المعرف المكرر".
نحن ببساطة نكرر المنتج في موجز البيانات ، ونغير معرّف المنتج قليلاً ، ثم نحسّن العنوان الجديد لأي كلمات رئيسية نستهدفها.
الايجابيات:
نتيجة لذلك ، لدينا "إعلان Google Shopping" جديد له صلة أكبر بالكلمة الرئيسية المستهدفة ومن المحتمل أن تكون نسبة النقر إلى الظهور أعلى لأن العنوان الجديد يطابق استعلام العميل المحتمل. يؤدي الجمع بين هذين العاملين عادةً إلى الحصول على ترتيب إعلان أعلى وتكلفة أقل للنقرة . تشبه هذه الإستراتيجية تمامًا إستراتيجية المجموعة الإعلانية للكلمة الرئيسية الفردية (SKAG) المستخدمة للإعلانات النصية.
مثال: لنفترض أن لديك منتجًا بعنوان "سلة هدايا جاك دانيال". ماذا لو أردت إظهاره في الجزء العلوي من مصطلحات القمع مثل هدايا رفقاء العريس؟
- باستخدام إستراتيجية المعرف المكرر ، يمكن أن يكون لديك إعلان جديد بعنوان ... "أفضل مجموعة هدايا رفقاء العريس - سلة هدايا الخمور".
- يمكنك تكرارها مرة أخرى لإنشاء إعلان ثالث بعنوان ... "سلة هدايا التقاعد - مجموعة هدايا جاك دانيلز".
سلبيات:
ما هو الجانب السلبي؟ انها هناك الكثير من العمل.
نستخدم "إستراتيجية المعرف المكرر" مع الحملات المستهدفة بالكلمات الرئيسية (المعروفة أيضًا باسم الحملات المعزولة بعبارة البحث). يمكن أن تؤدي إدارة جميع الكلمات الرئيسية والحملات السلبية إلى حدوث فوضى حقيقية. لعميل واحد ، لدينا أكثر من 2000 حملة ومجموعة إعلانية.
أيضًا ، على الرغم من أن Google ليس لديها أي سياسة ضد هذا وقد وافق عليها فريق وكالة Google ، فقد توقف Google في النهاية عن هذه الممارسة (على غرار ما فعلته Amazon منذ سنوات).
على المدى الطويل ، تفوق الإيجابيات على السلبيات عندما يتعلق الأمر بزيادة المبيعات والأرباح.
عد إلى الأعلى || كيرت بروسر على لينكد إن | ايستون ديجيتال
"برمجة الكلمات الرئيسية في Google Shopping -
خدعة واحدة ستحافظ على إعلانات Google Shopping من كونها غير مربحة مرة أخرى! "
حملات التسوق
قم بزيادة تحويلاتك بأكثر من 578٪ واربح كل مزاد تقريبًا .
بدأت في استخدام هذه الإستراتيجية في أوائل عام 2019 عندما طلب مني مديري السابق زيادة تحويلاتهم وعائد النفقات الإعلانية ، مع زيادة الميزانية بشكل مطرد. إذا كنت تعرف إعلانات Google Shopping جيدًا بما فيه الكفاية ، فستلاحظ أن المزيد من الميزانية تعني المزيد من عبارات البحث غير الملائمة ، مما يعني انخفاض إجمالي عائد النفقات الإعلانية.
لكن هناك حل لكل شيء ، أليس كذلك؟
كان أحد الحلول هو Query Sculpting ، لكنني جربت ذلك من قبل ولم ينجح ، لذلك كان علي إيجاد حل آخر. يطلق عليه Google Shopping Keywords Script من BrainLabs .
بدلاً من إنشاء 3 حملات ، كما تفعل عادةً عند استخدام نحت طلبات البحث ، يمكنك إنشاء حملتين فقط:
- 1 حملة واسعة النطاق تلتقط جميع مصطلحات البحث العامة التي قد تظهر وربما تؤدي إلى التحويل
- حملة واحدة بالضبط تركز فقط على مصطلحات البحث السابقة التي نجحت.
لنفترض أن عبارة البحث لا تتطابق تمامًا مع حملتك. سيتم استبعادها كمطابقة عبارة ، مما يجعل حملتك أكثر صلة كل يوم. الجزء الأكثر إثارة للاهتمام في إعداد الحملة هو السؤال : "ما الكلمات الرئيسية التي سأختارها لحملتي بالضبط؟"
إذا كنت ترغب في إنشاء حملات مربحة للغاية من البداية ، فيجب عليك إنشاء تقرير عبارة بحث باستخدام أفضل الكلمات الرئيسية السابقة والتصفية حسب عائد النفقات الإعلانية أو التحويلات. قد تكون الخيارات الإضافية هي التصفية حسب مرات الظهور ونسبة النقر إلى الظهور وما إلى ذلك.
الايجابيات:
- بديل أبسط لاستعلام النحت
إذا كنت تكافح حاليًا مع نحت الاستعلام ، فيجب أن تجرب ذلك. يعمل نحت الاستعلام بشكل رائع مع العلامات التجارية الكبرى ، ولكن ليس للعلامات التجارية الصغيرة. أيضا ، إنه عمل أقل بكثير.
- نتائج!
إذا كنت ترغب في الإعلان عن عدد أقل من المنتجات ، فستعمل هذه الإستراتيجية معجزة بالنسبة لك. في معظم الأوقات ، ستحقق نسبة ظهور ما بين 40 إلى 80٪ بينما تكون ذات صلة ومربحة للغاية.
سلبيات:
- العيب الوحيد هو أن البرنامج النصي لا يمكنه التعمق أكثر في حملة التسوق ، ولكن لا تزال هناك بعض الاحتمالات لتحقيق ذلك. من المحتمل أن تقرأ عنها قريبًا في منشور آخر.
عد إلى الأعلى || Arnas Klasauskas على لينكد إن | وكالة قبلة
"اكتساب ميزة تنافسية من خلال السعر المخفض."
حملات التسوق
إن معرفة الوقت الذي تزداد احتمالية فوزك فيه بالمزاد يمكن أن يمنحك الميزة التنافسية التي تحتاجها ويحسن بشكل كبير الإيرادات والعائد على الإنفاق الإعلاني!
من خلال تطبيق القواعد من خلال وضع العلامات المخصصة ، تمكنت من تخصيص المزيد من الميزانية للمنتجات التي أعرف أنها ستحول ، بدلاً من إهدار الإنفاق الإعلاني أو السماح لـ Google بإجراء التخمين.
لقد أنشأت إستراتيجية من 3 مستويات لعزل المنتجات في حملات فردية بناءً على سعر ضعيف أو جيد أو ممتاز مقابل منافسينا الرئيسيين .
من خلال إجراء هذا كاختبار خلال الأشهر الستة الماضية ، لاحظت زيادة بنسبة 33٪ في معدل التحويل لمنتجاتنا "الممتازة". هذا هو المكان الذي أخصص فيه الآن حوالي 70 ٪ من الميزانية لزيادة الإيرادات إلى الحد الأقصى. بالطبع ، لا تزال الحملات الأخرى تعمل ولكن بنصيب أقل بكثير من الصوت لضمان رؤية ممتازة للمنتجات الفائزة.
للتأكد من أن المنتجات الأفضل أداءً والتي قد يتم وضعها بين قوسين في الحملة "الفقيرة" لا تزال تكتسب الرؤية إذا كانت تؤدي أداءً جيدًا ، أقوم بإنشاء قواعد منفصلة لمنحها دفعة في منطقة أخرى. الفوز!
الايجابيات:
هذه الإستراتيجية تلغي التخمين وتسمح لك بتخصيص ميزانيتك للمنتجات التي تعرف أنها ستنجح.
سلبيات:
أنت تعطي الأولوية فقط للمنتجات ذات الأسعار الجيدة ، ولكن شبكة الأمان هنا هي إنشاء قاعدة أخرى لتعزيز الأداء الأفضل أو استخدام إشارات أخرى. يمكنك أيضًا تعيين إعدادات عائد نفقات إعلانية أقل قليلاً على منتجات ذات أسعار "رديئة" لفهم ما إذا كان لا يزال هناك احتمال.
عد إلى الأعلى || دان روسبيدزيهوسكي على لينكد إن | كريود
"تميز بجرأة بين منافسيك على SERP"
حملات البحث
نصيحة سريعة للتميز عن منافسيك هي كتابة الكلمات الرئيسية المهمة بخط غامق في نص إعلانات بحث Google!
لا تدعم Google هذا بشكل قياسي ، ولكن هناك طريقة سرية للنص الغامق في إعلاناتك والتي ستترك منافسيك يتساءلون عن كيفية القيام بذلك. تطبيق هذا على إعلاناتك يجعل الأمر يبدو كما لو أن Google قد اختارت إبراز الكلمات الرئيسية في الإعلان . مقارنة بالإعلانات التي لا تستخدمها ، سوف يلمع إعلانك.
لجعل النص في إعلانك عريضًا:
1) ما عليك سوى زيارة adtools.org وإدخال الكلمات الرئيسية التي تريدها بخط عريض.
2) انسخ النص الجديد الغامق الذي يبصقه وأدخله في إعلاناتك.
بمجرد تشغيل إعلاناتك ، ستلاحظ أنه على عكس الإعلانات العادية ، فإن إعلاناتك تجذب انتباه الباحثين إلى المعلومات الأساسية بنص عريض. من الناحية المثالية ، يمكنك اختيار كلمات رئيسية مهمة ذات صلة بالإعلان ، ولكن يمكنك أيضًا استخدام ميزات أو مواصفات أو عبارات حث على اتخاذ إجراء جريئة.
الايجابيات:
يلفت انتباه المستخدم إلى كلمات رئيسية محددة في الإعلان ، ويبدو أن Google تقوم بتمييزها. يجعلك تبرز من بين الحشود.
سلبيات:
لم نسمع عن أي سلبيات في الوقت الحالي ، ولكن أسوأ السيناريوهات قد ترفض Google إعلاناتك بالكلمات الجريئة. لإصلاحها ، ما عليك سوى تعديل الإعلانات وإزالة النص الغامق.
عد إلى الأعلى || سام كار على LinkedIn | حماية قدرة شرائية
”POAS عبر ROAS.
إعادة التفكير في التتبع لقياس القيمة الحقيقية للإعلان عبر الإنترنت "
حملات التسوق والبحث
يدير تجار التجزئة عادةً إعلاناتهم استنادًا إلى عائد الإنفاق الإعلاني (ROAS) كمؤشر أداء رئيسي رئيسي. الجانب السلبي الرئيسي لذلك هو أن محفظة المنتجات غالبًا ما تختلف اختلافًا كبيرًا على هامش الربح . مع هدف عائد النفقات الإعلانية الذي يستند إلى متوسط هامش الربح ، ينتهي الأمر بتجار التجزئة بدفع تكلفة إعلان أكثر مما يكسبونه على منتجات معينة.
يحاربها البعض بحملات منفصلة وأهداف عائد النفقات الإعلانية المتنوعة. تبقى مشكلة واحدة: قد تكون الكلمات الرئيسية التي يتم تحويلها نتيجة مبيعات من منتجات أخرى غير المتوقعة.
أنت بحاجة إلى إعادة التفكير في طريقة تتبعك للقيمة وقياسها.
من خلال تغيير القيمة المتعقبة ، يمكنك تبديل تركيز KPI الرئيسي إلى POAS (الربح من الإنفاق الإعلاني) . يخبرك POAS ما إذا كنت تكسب المال من خلال إعلاناتك عبر الإنترنت أم لا. وبالتالي ، فإن POAS 1.0 يعني أنك تتعادل. سيصبح مقياس POAS متوازنًا تلقائيًا مع زيادة حجم التحويل.
لنفترض أن كلمة رئيسية تحولت 100 مرة وتبيع 125 منتجًا:
- 80٪ لديهم ربح 50 يورو ،
- 12٪ لديهم ربح 45 يورو ،
- 8٪ لديهم ربح 20 يورو.
متوسط ربحك لكل سلة هو: (0،80 × 50) + (0،12 × 45) + (0،08 × 20) = 47 يورو. إذا كنت ترغب في تحقيق التعادل ، فبدلاً من دفع 50 يورو لكل تحويل (لأنك تتوقع أن تبيع الكلمة الرئيسية المنتج فقط بهامش 50 يورو) ، يجب أن تدفع 47 يورو. التخصيم في المنتجات الأخرى يؤدي إلى انخفاض أرباحك.
من هنا ، قم بتوسيع استثمارات PPC الخاصة بك بأمان مع الحفاظ على الربحية تحت السيطرة.
الايجابيات:
- يتيح لك التتبع المثبت عبر Google Analytics أيضًا تقييم ربحية قنواتك الأخرى.
- يمكن تشغيله جنبًا إلى جنب مع تتبع الإيرادات التقليدي في إعلانات Google ، كهدف تحويل غير مضمن في عمود التحويل. يمكنك تحليل POAS وصولاً إلى مستوى الكلمات الرئيسية قبل تقديم العطاءات نحوها.
- يعمل تتبع الأرباح بسلاسة مع Google Target ROAS (فقط أدخل هدف POAS بمجرد تغيير تتبع القيمة).
- يتم تحويل الميزانية / العطاءات بعيدًا عن المنتجات ذات الهامش المنخفض ، نحو المنتجات ذات الهامش المرتفع. يمكن أن يترجم هذا إلى تكلفة الإعلان المحفوظة أو زيادة الأرباح أو كليهما.
سلبيات:
- بمجرد تبديل عمود التحويل لتضمين الربح ، تصبح مقارنة الفترات بناءً على الرسوم البيانية في إعلانات Google أمرًا صعبًا. ومع ذلك ، من خلال تقسيم إجراء التحويل وتصدير "كل قيمة التحويل" ، تظل جميع البيانات متاحة / قابلة للمقارنة.
- إذا كانت محفظة منتجاتك لا تختلف اختلافًا كبيرًا على هامش الربح ، فلن تخرج أي رؤية مهمة من هذا.
عد إلى الأعلى || توماس بيسكوف مادسن على لينكد إن | وكالة DEPT
"هل معرّفات المنتجات الخاصة بك مدرجة في القائمة السوداء؟"
حملات التسوق
تنص إرشادات Google على أن معرّف المنتج "يساعدنا في استرداد أي معلومات خاصة بالمنتج ، ويتم استخدامه لتتبع سجل أداء المنتج في Merchant Center (MC) وإعلانات Google. إذا قمت بتغيير المعرّف ، فستستبدل منتجك ومنتجك التاريخ". يشير هذا إلى أن Google لديها سجل لأداء كل منتج في MC.
لتأكيد ذلك ، ذكر دعم Google Merchant Center هذا صراحةً في مكالمة أنه بإمكانه "إدراج معرّفات المنتجات في القائمة البيضاء" ، لذلك يتم تجاهل الانتهاكات التي تم وضع علامة عليها بواسطة نظام الرفض التلقائي.
بعد أيام قليلة محبطة من محاولة الحصول على موافقة منتج العميل عن طريق اختبار عناوين وأوصاف وسمات أخرى جديدة ، اختبرت إرسال السمات الأصلية ضمن معرّف منتج جديد.
تمت الموافقة عليه على الفور!
أفضل طريقة اكتشفتها للقيام بذلك هي استيراد بيانات المنتج إلى جداول بيانات Google ثم إلحاق "-1" بمعرف المنتج الحالي .
إذا كان منتجك لا يزال مرفوضًا ، فأنت لا تزال في وضع متميز لعدة أسباب:
- يمكنك تعديل السمات بسرعة وسهولة في جداول بيانات Google
- يمكنك مراجعة التغييرات السابقة التي تم إجراؤها على جدول بيانات Google حتى تتمكن من التحقق من التغييرات التي تم اختبارها.
- لن يتأثر سجل معرّف المنتج الأصلي لدى Merchant Center بإجراء المزيد من الاختبارات وحالات الرفض.
الايجابيات:
معدلات موافقة أفضل على المنتج.
سلبيات:
هناك عدة أسباب وراء رفض Google لأحد المنتجات. اعتمادًا على مدى خطورة وتكرار انتهاك هذه السياسات ، يمكن أن ترفض Google المنتج. في أسوأ السيناريوهات ، ستعلق Google حسابك على Merchant Center. إنهم لا يحددون حدًا دقيقًا ولكن من المنطقي أن تفترض أنه كلما خضعت للاختبار ورفضت أكثر ، كلما عرّضت نفسك لخطر مواجهة هذه العواقب. إن إرسال نفس المنتج بمعرف منتج مختلف يتعارض مع أفضل ممارسات Google.
عد إلى الأعلى || جوشوا أوبيرجانج على لينكد إن | السهام الرقمية | Google Shopping For Shopify: الدليل النهائي
" تتبع الإيرادات من طلبات الهاتف في واجهة إعلانات Google"
حملات البحث والتسوق
يجب تحسين حملات التجارة الإلكترونية لزيادة أرباحك إلى أقصى حد في عائد النفقات الإعلانية المستهدف ، لذلك من الضروري تتبع كل دولار من الإيرادات الناتجة عن حملاتك.
استخدم نظام تتبع المكالمات لتتبع وتسجيل المكالمات الهاتفية من الأشخاص الذين نقروا على إعلانات Google ، وإضافة تعليقات توضيحية للإيرادات من كل طلب يتم تقديمه عبر الهاتف ، واستخدام تتبع التحويل في وضع عدم الاتصال لاستيراد قيمة التحويل هذه مرة أخرى إلى واجهة إعلانات Google.
اطلع على مزيد من المعلومات حول إعداد تتبع التحويل في وضع عدم الاتصال من إعلانات Google هنا.
الايجابيات:
من خلال استيراد بيانات الإيرادات كقيمة تحويل إلى إعلانات Google ، يمكننا تضمين هذه القيمة في إستراتيجيات عروض الأسعار التلقائية والتركيز على الكلمات الرئيسية والمنتجات والجماهير التي تدفع تلك المكالمات الهاتفية المدرة للدخل.
على سبيل المثال ، قمنا بتتبع 33604.01 دولارًا أمريكيًا من الإيرادات من المكالمات الهاتفية لأحد عملائنا وتمكنا من استيراد ذلك إلى حساب إعلانات Google الخاص بهم ، مما أدى إلى زيادة إجمالي الإيرادات التي تتبعناها لهم بنسبة 12٪. أدى ذلك إلى زيادة عائد النفقات الإعلانية من 357٪ إلى 405٪ ، مما سمح لنا بتقديم عروض أسعار أكثر قوة وتحقيق المزيد من الأرباح.
سلبيات:
يستغرق الأمر وقتًا وموارد للاستماع إلى كل مكالمة هاتفية ، وتسجيل مقدار الإيرادات التي تم تحقيقها ، واستيراد هذه البيانات مرة أخرى إلى واجهة إعلانات Google.
عد إلى الأعلى || جون هورن على لينكد إن | StubGroup الإعلان
"أسلوب استبعاد الإعلانات الديناميكية على شبكة البحث لإنقاذك من إهدار دولارات الإعلانات"
حملات البحث
إن تشغيل حملة الإعلانات الديناميكية على شبكة البحث (DSA) في رأيي أمر لا بد منه لمتاجر الويب. يمكنهم المساهمة في حركة المرور الرخيصة ، والكلمات الرئيسية الجديدة ، وأكثر من ذلك بكثير.
ولكن لماذا لا تستخدم خلاصة المنتج لتجنب حركة المرور إلى صفحات المنتج التي تحتوي على منتجات غير متوفرة؟
- ببساطة باستخدام أداة تغذية البيانات (مثل DataFeedWatch) ، يمكنك إنشاء موجز مخصص باستخدام عنوان URL للصفحة وتسمية مخصصة ، مما يشير إلى حالة المخزون .
- قم بتحميل خلاصتك في بيانات عملك ، وقم بتنشيطها في حملة DSA.
- في حملتك ، تقوم الآن بتعيين قاعدة لاستبعاد الصفحات من الخلاصة ، حيث يكون التصنيف المخصص مساويًا لـ "غير متوفر بالمخزون" (إذا كنت قد أخذت تصنيف التوفر نفسه).
ملاحظات جانبية:
- تعتمد DSAs على صفحات مقصودة مُحسَّنة جيدًا عندما يتعلق الأمر بعناوين المنتجات وعناوين الصفحات لتتمكن من العثور على استعلام بحث مناسب للمنتج
- تذكر أن تستبعد يدويًا صفحات نظام إدارة المحتوى أو الصفحات الأخرى التي لا تهدف إلى التحويل.
الايجابيات:
لا ترغب في إعطاء تجربة سيئة من خلال الترويج لمنتج لا يمكن شراؤه. هذه الحيلة الرائعة التي تبلغ مدتها 10 دقائق يمكن أن تمنع حملة الإعلانات الديناميكية على شبكة البحث الخاصة بك من القيام بذلك.
سلبيات:
قد تفوتك بعض المبيعات ، لكن هذا يعتمد على رغبة المستخدمين في شراء منتج بديل عن المنتج الذي كانوا بعده ، وقدرة المتجر على تقديم اقتراحات فورية للمنتج على الصفحة المقصودة.
عد إلى الأعلى || جاكوب مادسن على لينكد إن | نهر اون لاين
"Custom Labels ... قصة ليس لها أهمية هامشية "
حملات التسوق
إن الوصول إلى المكان المناسب من خلال ربحية إعلانات Shopping والقدرة على النمو دون المساومة على عائد الاستثمار له علاقة كبيرة بطرح الأسئلة الصحيحة.
خذ تحويلاتك تحت المجهر وستكتشف على الأرجح أنه ليس كل بيع يفيد محفظتك.
هذا هو السبب في تغيير طريقة التفكير من "كيف أبيع أكثر؟" إلى "كيف أربح أكثر؟" أمر بالغ الأهمية عند توسيع نطاق ميزانيتك الإعلانية.
مثال :
لقد قسمت حملة تسوق لمتجر ملابس فرعيًا حسب الفئات لتخصيص عروض أسعارك. هذا يتركك في النهاية مع عرض واحد لجميع الأحذية ، ومزايدة أخرى لجميع الملحقات ، وما إلى ذلك.
الآن ، هل تعتبر أن كل فئة قد تشمل منتجات تختلف بشكل كبير حسب الهامش الإجمالي؟
حتى إذا كان لديك عائد استثمار إيجابي على مجموعة منتجات ككل ، فقد تدفع مبالغ زائدة لشرائح معينة منها. لنضع بعض الأرقام في المثال:
استنتاج؟ تحتاج إلى دفع أكثر من 5 دولارات في كل مرة تبيع فيها زوجًا من الأحذية الرخيصة. هذا بالكاد مربح.
إليك حيلة سهلة لحلها: استخدم التصنيفات المخصصة لاستيراد معلومات الهامش الإجمالي إلى حملتك من أجل تقديم عروض أسعار محسّنة.
- أضف بيانات الهامش إلى خلاصتك عن طريق دمجها مع مصدر تغذية البيانات الرئيسي. أو احسبها مباشرة في خلاصتك إذا كانت تحتوي بالفعل على معلومات item_cost.
- إنشاء قواعد لتعيين تسمية مخصصة على أساس الهامش (مثال على القيمة "الهامش $ 10- $ 15")
- قم بتقسيم الحملة فرعيًا باستخدام تصنيفك المخصص الذي تم إنشاؤه حديثًا وتعديل عروض الأسعار وفقًا لذلك.
الايجابيات:
لا مزيد من المزايدة والمزايدة! ستساعدك على زيادة ربحية إعلانات Shopping بشكل ملحوظ .
سلبيات:
تحتاج إلى الوصول إلى بيانات هامش الربح أو صيغة لحسابها من أجل الاستفادة من هذه الإستراتيجية. بدلاً من ذلك ، إذا كنت معتادًا على هامش الربح عبر محفظة منتجات العميل ، فيمكنك استخدام تصنيف عام: "هامش مرتفع" ، "هامش منخفض" ، "هامش متوسط".
عد إلى الأعلى || جاك فان دير ويلت على لينكد إن | داتافيدواتش
"استخدم عرض السعر المستهدف للاكتساب بدلاً من عائد النفقات الإعلانية المستهدف"
بصفتك معلنًا في التجارة الإلكترونية ، من المحتمل أنك تهتم كثيرًا بعائد النفقات الإعلانية أكثر من اهتمامك بتكلفة الاكتساب ، لذلك قد يتسبب العنوان أعلاه في إيقافك قليلاً. ومع ذلك ، أعتقد أن هناك سيناريوهين يمكن لمعلني التجارة الإلكترونية الاستفادة من استخدام عروض الأسعار الذكية للتكلفة المستهدفة للاكتساب بدلاً من عائد النفقات الإعلانية المستهدف.
الايجابيات:
يمكن أن تكون استراتيجية ناجحة للغاية في السيناريوهات التالية:
- بيانات قيمة أمر غير متوقعة .
يمكن العثور على السيناريو الأول في هذه الندوة الرائعة عبر الإنترنت بواسطة براد جيديس: عندما تفشل أفضل الممارسات . بين 12 و 16 دقيقة ، عرض حالة لمعلن التجارة الإلكترونية حيث تفوقت التكلفة المستهدفة للاكتساب على كل من عروض الأسعار اليدوية وعائد النفقات الإعلانية المستهدف .
والسبب هو أن متوسط قيمة الأمر يختلف بشدة باختلاف الكلمة الرئيسية بطريقة غير متوقعة . نظرًا لأن عروض الأسعار التلقائية تعمل بشكل أفضل عندما تكون البيانات متوقعة ، فقد أدى التبديل إلى التكلفة المستهدفة للاكتساب (التي تتجاهل متوسط قيمة الطلب) إلى تحسين عائد النفقات الإعلانية وزيادة الطلبات / الشهر. - انخفاض حجم التحويل الشهري .
على الرغم من تحسن "الأجهزة" في العمل مع البيانات المتفرقة ، لا تزال Google توصي بما لا يقل عن 50 تحويلاً في آخر 30 يومًا لعروض تسعير عائد النفقات الإعلانية المستهدف.
لذلك إذا كانت حملاتك تحتوي على أقل من 100 تحويل شهريًا ، فمن الجدير بالتأكيد تجربة عروض تسعير التكلفة المستهدفة للاكتساب ، حيث يمكن لهذه الإستراتيجية أن تحقق العجائب بكميات أقل.
كيف تحول عائد النفقات الإعلانية المستهدف إلى تكلفة مستهدفة للاكتساب؟
إذا انطبق عليك أي مما سبق ، فإن الخطوة التالية هي تحويل هدف عائد النفقات الإعلانية إلى هدف تكلفة اكتساب. هذا سهل نسبيًا باستخدام الصيغة التالية:
متوسط قيمة أمر الشراء / عائد النفقات الإعلانية المستهدف = التكلفة المستهدفة للاكتساب
لذلك إذا كان متوسط قيمة أمر الشراء 100 دولار أمريكي وعائد النفقات الإعلانية المستهدف هو 5.0 (أو 500٪) ، فإن التكلفة المستهدفة للاكتساب ستكون 100/5 = 20 دولارًا أمريكيًا.
سلبيات:
تحتاج إلى المتابعة بحذر: كما ذكرنا سابقًا ، لا تهتم التكلفة المستهدفة للاكتساب بمتوسط قيمة الطلب. كل تحويل له نفس القيمة. لذلك إذا كنت تستخدم هذا الأسلوب ، فتأكد من أن التكلفة المستهدفة للاكتساب التي تدخلها تتوافق مع متوسط قيمة الأمر وعائد النفقات الإعلانية المستهدف للمنتجات الأساسية. وبالطبع ، يمكنك استخدام تكلفة اكتساب مستهدفة مختلفة لتعكس ذلك.
عد إلى الأعلى || Wijnand Meijer على لينكد إن | TrueClicks
"Cherry-Pick أفضل مقاطع فيديو YouTube لإعلاناتك!"
كم مرة سمعت أن "YouTube هو ثاني أكبر محرك بحث في العالم"؟
ربما أكثر من اللازم.
يمكن أن يؤدي استخدام YouTube إلى زيادة جمهورك ، وجذب حركة المرور إلى موقع الويب الخاص بك ، ومساعدة الأشخاص المهتمين بمنتجك أو خدمتك في العثور على عملك.
قد يكون تحديد مقاطع الفيديو التي تريد وضع إعلاناتك عليها أمرًا صعبًا نظرًا لأنه يتم تحميل حوالي 500 ساعة من الفيديو على YouTube كل دقيقة! علاوة على ذلك ، وبخلاف البحث ، لا يمكن شراء كلمات رئيسية.
يمكنك إجراء "تجديد النشاط التسويقي عبر الفيديو" ، وعرض الإعلانات على الأشخاص الذين شاهدوا بالفعل مقاطع الفيديو الخاصة بك أو قناة YouTube ، ولكن من الصعب جعل YouTube يعمل بما يتجاوز العلامة التجارية ، من وجهة نظر الأداء .
في Booster Box ، قمنا بتجميع برنامج نصي لتحديد مقاطع الفيديو الأكثر صلة. كيف؟
1) نقوم بتحليل كل كلمة رئيسية ذات أداء جيد في البحث.
2) بعد ذلك ، قم بتوصيل كل من هذه الكلمات الرئيسية في YouTube واستخرج كل معرّف فيديو YT محدد ، "انتقاء الكرز" بشكل فعال فقط تلك مقاطع الفيديو ذات الصلة فعليًا بالمستخدم.
الايجابيات :
من خلال توصيل كل كلمة رئيسية ذات أداء جيد في البحث بموقع YouTube ، فإننا نحدد تلقائيًا المواضع التي يعرضها YouTube ونستهدفها فقط . النتائج؟
سيظهر إعلانك فقط لأولئك المستخدمين المهتمين حقًا بمنتجك أو خدمتك. من المحتمل ألا يتخطوا الإعلان وستتمكن من تحقيق الدخل عبر YouTube.
لنجعل مثالاً لتسهيل فهم الأمور:
تخيل مستخدمًا على وشك مشاهدة مقطع فيديو عن "التزلج في أسبن". إذا كنت أحد الفنادق في Aspen ، فأنت تريد أن تظهر أمام هذا المستخدم. باستخدام Cherry Picker ، ستعرض الإعلان المناسب للمستخدم المناسب في الوقت المناسب.
سلبيات :
هذا صعب لأنه لا توجد نتائج سلبية أو مخاطر - البرنامج النصي مجاني!
عد إلى الأعلى || جيانلوكا بينيلي على LinkedIn | صندوق معززة
"احصل على أفضل ما في التشغيل الآلي مع الاحتفاظ بالسيطرة!"
حملات التسوق
اعتاد خبراء الدفع لكل نقرة (PPC) على حب هياكل الحسابات الدقيقة للتحكم الإضافي الذي قدموه في عروض الأسعار والاستهداف. ولكن مع هجمة الأتمتة ، هل أصبحت الحسابات الدقيقة من بقايا الماضي؟
قد يكون بعض المعلنين راضين عن متوسط النتائج من وجود حملة تسوّق ذكية واحدة ، ولكن إذا كنت تقرأ هذا ، فربما تطمح إلى المزيد. إذا كان الأمر كذلك ، فإن الدقة يمكن أن تقلب الموازين لصالحك.
للاستفادة من أتمتة Google (في شكل حملات تسوّق ذكية) ، والحصول على ميزة على المنافسين ، ما عليك سوى إنشاء حملات تسوّق ذكية متعددة .
على سبيل المثال ، حملة واحدة لكل نطاق من هوامش الربح .
1) أضف نطاق هامش إلى حقول التسمية المخصصة الخاصة بك.
2) بعد ذلك ، قسّم منتجاتك وفقًا لهذا التصنيف إلى حملاتهم المقابلة.
وتتمثل الفائدة في أنه يمكنك الآن تعيين عائد نفقات إعلانية مستهدف بناءً على أهداف الربحية لكل حملة. من الذي لا يحب الأرباح بدلاً من مجرد العائد على الإنفاق الإعلاني؟
باستخدام أدوات مثل DataFeedWatch و Optmyzr ، من الممكن حتى أتمتة هذه الطريقة. في الأساس ، يمكنك إعداد عمليات تلقائية خفيفة الوزن تغذي عمليات أتمتة التعلم الآلي المعقدة والتي يصعب تكرارها من Google. نحن نسمي هذا طبقات الأتمتة وهو أمر أساسي لنجاح قدرة شرائية في عالم الذكاء الاصطناعي.
يمكن أيضًا تطبيق هذا المبدأ نفسه على حملات التسوق العادية التي تمنحك مزيدًا من التحكم في تخصيص الميزانيات بين القنوات (مثل تجديد النشاط التسويقي والشبكة الإعلانية و YouTube) والاستهداف من خلال الكلمات الرئيسية السلبية.
الايجابيات:
- يجمع بين توفير الوقت للأتمتة مع استمرار منحك تحكمًا إضافيًا
- يستخدم بيانات عملك لتحسين الحملات
- يسمح لك بتحقيق الربحية بدلاً من عائد النفقات الإعلانية
سلبيات:
- مزيد من العمل للإعداد ولكنه أصبح أسهل باستخدام الأدوات
- إذا تم تطبيقك على Smart Shopping ، فلن تحصل على إحصاءات حول استعلامات البحث التي تم من أجلها عرض إعلاناتك أو تقسيم التكلفة بين تجديد النشاط التسويقي وشبكة البحث والشبكة الإعلانية.
عد إلى الأعلى || فريدريك فالايس على LinkedIn | اوبتميزر
"تحسين الزيارات عالية الجودة بدلاً من المبيعات / عائد النفقات الإعلانية"
حملات البحث
بالنسبة لمعظم المعلنين ، يتمحور التسويق عبر محركات البحث بشكل أساسي حول زيادة المبيعات وعائد الاستثمار. يعد العائد المباشر والقابل للقياس من كل نقرة على الإعلان أحد أكثر ميزات USP وضوحًا في التسويق عبر محرك البحث. ومع ذلك ، فإن التركيز فقط على المبيعات المباشرة يعني أنك تفقد الكثير من الزيارات ذات الصلة المحتملة . يمكن للمستخدمين الذين قد لا يتحولون في الوقت الحالي أن يصبحوا عملاء مهمين في المستقبل.
بالنسبة للمعلنين الذين يتطلعون إلى تحقيق المزيد من النمو أو أولئك الذين ليس لديهم (حتى الآن) تحويلات كافية لتقديم عروض أسعار مؤتمتة فعالة ، فإن العثور على مستخدمين جدد مناسبين يعد هدفًا رئيسيًا. من خلال تحديد جلسة عالية الجودة كتحويل ، أو ربما حتى عن طريق تعيين قيمة مالية لجلسات معينة ، يمكننا الاستفادة من عروض الأسعار الذكية من Google للحصول على مزيد من الزيارات ذات الصلة لاستثمارنا في الوسائط.
يمكن أن تكون الجلسة عالية الجودة (التي تأتي من نقرة إعلان ذات صلة):
- جلسة لا ترتد ،
- عرض صفحة المنتج ،
- إضافة شيء ما إلى عربة التسوق ،
- أو أي شيء آخر (تحويلات صغيرة بشكل أساسي).
بمجرد تحديد التحويل ، يمكننا تحديد الحملات في إعدادات إعلانات Google التي يجب أن تستخدم حركة مرور عالية الجودة كهدف تحويل أساسي لها. من الواضح أن تعيين قيمة للتحويل الجزئي سيعتمد على بعض الافتراضات - ومع ذلك ، فهو أفضل من مجرد تحسين النقرات أو التركيز فقط على المبيعات قصيرة الأجل.
الايجابيات:
يميل تجار التجزئة الراغبون في الاستثمار ليس فقط في المبيعات ولكن أيضًا في اكتساب حركة المرور ذات الصلة إلى جني مكاسب أكبر على المدى الطويل. وهذا يعني المزيد من عمليات البحث عن العلامة التجارية ، والمزيد من الزيارات المباشرة والعضوية . كما يعني أيضًا التضحية بعائد النفقات الإعلانية قصير المدى من أجل تحسين عائد النفقات الإعلانية على المدى الطويل . الخط الزمني هنا هو الأرباع والسنوات بدلاً من الأيام أو الأشهر.
سلبيات:
من المحتمل ألا يؤدي هذا التكتيك إلى تحقيق مبيعات على المدى القصير وليس مضمونًا نجاحه. يجب أن يكون هناك إطار عمل قوي للمتابعة ، مما يضمن زيادة عدد المستخدمين العائدين بمرور الوقت. في مواضع تكلفة النقرة المرتفعة ، غالبًا ما تكون هناك طرق أكثر فعالية من حيث التكلفة لزيادة عدد الزيارات مقارنةً بالبحث (ومع ذلك ، لا يلزم تغيير تعريف جلسة الجودة).
عد إلى الأعلى || جويل فلورين على لينكد إن | Keybroker
"اختبر ، تعلم ، اضبط ← كرر!
قوة تجارب إعلانات Google "
حملات البحث والشبكة الإعلانية
هل فكرت يومًا ما إذا كان تكتيك إعلانات Google هو الحل الأفضل لشركتك؟ يميل العديد من خبراء الدفع لكل نقرة (PPC) إلى الاعتماد على بنية حملة داخلية مبنية لسنوات. لكن في بعض الأحيان قد تكون أعمى في التركيز على طريقة القيام بالأشياء منذ سنوات والتي قد لا تكون الحل الأفضل اليوم.
نفذت Google مؤخرًا ميزة الإشراف في إعلانات Google - التجارب . تمنحك الميزة إمكانية اختبار كل شيء تقريبًا في إعداد حملتك. اختبار الانقسام بين الإعلانات ، وهيكل الحملة ، وإستراتيجية عروض الأسعار ، والكلمات الرئيسية ، والكلمات الرئيسية السلبية ، وما إلى ذلك.
الايجابيات:
التجارب في إعلانات Google وثيقة الصلة بجميع المعلنين. خاصة عندما تريد اختبار فرضية مقابل أخرى . في Novicell ، استخدمناه مع عملاء مختلفين عندما نريد التأكد من أن ميزة جديدة من Google ستكون الاتجاه الصحيح للذهاب.
من الأمثلة على ذلك إجراء تجارب لاختبار ما إذا كانت الشركة ستستفيد من تغيير إستراتيجية عروض التسعير من يدوية إلى ذكية. تمنحنا "التجارب" نظرة ثاقبة أكثر تأهيلاً حول ما إذا كان ينبغي اقتراح التغييرات على عملائنا.
كان أحد الاختبارات الشيقة التي أجريناها هو التحقق مما إذا كان ينبغي لنا استخدام الإعلانات المتجاوبة على شبكة البحث باعتبارها نوع الإعلان الوحيد لعميل معين. وخلص الاختبار إلى أننا نحصل على مرات ظهور أقل بنسبة 48٪ ولكننا نحصل على تحسن في نسبة النقر إلى الظهور بنسبة 24٪ وانخفاض تكلفة النقرة بنسبة 51٪ .
سلبيات:
لا أرى أي سلبيات ضخمة هنا. إذا كنت سأذكر جانبًا سلبيًا واحدًا ، فسيكون أنك تستثمر نصف ميزانيتك الحالية في الاختبار دون التأكد من أن الإعداد الجديد سيمنحك فائدة أكبر مقابل أموالك.
أوصي بشدة بتنفيذ "التجارب" في مربع أدوات إعلانات Google. فقط إبداعك يضع حدًا لنوع الاختبارات والتجارب التي يمكنك إجراؤها.
لذا ، ابدأ الاختبار اليوم!
عد إلى الأعلى || مورتن سفينث على LinkedIn | نوفيسيل
"تنفيذ الإعلانات النصية المخصصة المستندة إلى الخلاصة"
حملات البحث
بينما تقدم العديد من الشركات في الوقت الحاضر خدمة إعلانات البحث التي تعتمد على الخلاصات ، لم يكن هذا هو الحال قبل بضع سنوات. كان على مديري التجارة الإلكترونية ، الذين يهدفون إلى الإعلان عن مئات المنتجات تلقائيًا مع الاحتفاظ بالسيطرة على نسخة الإعلان ، البحث عن حلول مصنوعة يدويًا.
نظرًا لكون Easons.com بائعًا رائدًا لبيع الكتب بالتجزئة ، فقد ثبت أنه من الضروري أن تكون على رأس اتجاهات الكتب. أدركت أنني بحاجة إلى نوع من الأتمتة ، لكن حملات الإعلانات الديناميكية على شبكة البحث لم تمنحني مستوى التحكم الذي كنت أبحث عنه .
غالبًا ما يتم تحديد النجاح التجاري للكتب من خلال التغطية الإعلامية التي تحصل عليها من موافقات المشاهير ووسائل الإعلام التقليدية. نظرًا لأن اتجاهات الكتب تتحرك بسرعة تغريدة ، كان من الأهمية بمكان أن تحظى إعلانات البحث الخاصة بي بأحدث تغطية.
الحل: أردت نظامًا يمكنه كتابة إعلانات للكتب الأكثر صلة وتحديد أولوياتها في أي وقت. في الوقت نفسه ، احتفظ بالسيطرة على نسخة الإعلان حتى أتمكن من استخدام رسائل الاستعجال و FOMO وزيادة المبيعات .
من خلال مجموعة من النصوص البرمجية الموجودة على جداول بيانات Google و Google Tag Manager ، تمكنت من استرداد أحدث بيانات المنتج من موقع الويب واستخدامها لملء موجز المنتج المصمم لغرض معين.
Also, via an integration with Google Analytics, I could inform the system with the latest sales data so the most popular books were prioritized. I would then use the product feed to populate a search ads template and upload it daily onto Google Ads.
Feed attributes like:
- the book title and author,
- sale price,
- stock level,
- and sales numbers
were used to populate the ad headlines and customize the messaging.
Pros:
This system allowed me to advertise hundreds of books at once while also tailoring the messaging. It also proved incredibly successful, boosting revenue and ROAS, +20% and +27% respectively YoY 2018 vs 2017.
Cons:
Custom solutions like this might not be particularly flexible and require maintenance. However, nowadays there are more sophisticated, automated feed-driven Search ads solutions on the market that can perform the same job at a higher scale and flexibility .
Back to top || Giacomo Iotti on Linkedin | Giacomoiotti.me
“Double Qualifying Google Ads Traffic with In-Market Audiences”
Search & Shopping Campaigns
Sometimes you run search campaigns that have a huge pool of search traffic. Within that group of searchers, you'll find people who are further down the funnel (closer to a conversion) than others. So how can you focus more advertising dollars on the bottom of the funnel group of consumers when they might be using the same keywords as those who are still at the top of the sales funnel ?
We've seen this work for clients in a variety of industries like jewelry, real estate, and more.
The game plan is to test creating a copy of an existing Search or Shopping campaign (not Smart Shopping), then layer some of Google's In-Market audiences that seem relevant or perform well as an additional “Targeting” layer.
If you want to see which In-market or Affinity audiences perform well you can take a look in Google Analytics to get an idea and sort the data by whatever you like. We like to look at the number of transactions, revenue, and conversion rate most of the time.
Pros:
When we've layered our Search/Shopping campaigns this way we generally see an increase in CTR and Conversions along with ROAS . It varies from client to client, but in most cases, we find it outperforms our non-layered campaigns. For a client in the jewelry niche, we saw a conversion rate increase of 208% after applying this strategy and a 173% increase in ROAS .
Cons:
The downside to this tactic is you will need to have a decent amount of traffic in your non-layered campaign to apply additional layering. If the traffic is already small then you might shrink the pool of searchers down to almost nothing.
أنت مقيد أيضًا بشرائح الجمهور المتقاربة والسوق المحددة مسبقًا من Google. في مثال عميل المجوهرات أعلاه ، هناك بعض شرائح الجمهور المحددة في السوق في فئات Google المحددة مسبقًا. هذا ليس هو الحال دائما.
عد إلى الأعلى || داستن ميلر على لينكد إن | إيجابيات قدرة شرائية
حملات البحث
عند اتخاذ قرار الشراء ، فإن محرك البحث هو أفضل أداة لدينا ، لمساعدة المستهلكين على تقليص الخيارات في الاختيار النهائي. في جميع النقاط حتى القرار النهائي ، يكون عقل المستهلك منفتحًا على الخيارات ، خاصةً إذا كان هذا النوع من الشراء جديدًا تمامًا بالنسبة لهم.
عند إدراج إشارات الثقة ، تظهر المراجعات الشفوية عالية ، حيث نميل إلى الوثوق بكلمة العملاء السابقين ، أكثر من الثقة في كلمة الأعمال بأنفسهم.
كيف نجد المراجعات؟ حسنًا ، يقوم معظمنا ببحث سريع ... هذه هي فرصة اللعب الإعلاني غير المعتاد ، كبحث عن المراجعات ، به مساحة إعلانية مساوية لأي بحث آخر!
من خلال استهداف عمليات البحث التي تحتوي على "مراجعات" أو "مراجعات" للعلامة التجارية المنافسة ، يمكنك حينئذٍ الظهور فوق مواقع مراجعة الجهات الخارجية والحصول على عرض البيع الفريد الخاص بك.
من المهم عدم تثبيت هدف عائد النفقات الإعلانية على هذا لأن إعلانك يتعارض مع قصد الباحث. ومع ذلك ، يمكنك رؤية علامتك التجارية أثناء عملية اتخاذ القرار التي قد تكون تنافسية للغاية. مثلما يتجه الباحث إلى علامة تجارية معينة ، يمكنك الإعلان عن عرض خاص ، في محاولة للتغلب على المنافس أو التفوق عليه ومحاولة التأثير على القرار في طريقك.
الايجابيات:
- طريقة جيدة للظهور للعلامات التجارية المنافسة بنقرات أرخص غالبًا من الظهور البسيط لاسم علامتها التجارية
- نافذة للإعلان عن أفضل منتجات USP مقارنةً بالمنافس (السعر / جودة أفضل / المزيد من المنتجات ، إلخ)
- احصل على رؤيتك من قبل جمهور ذي صلة يشتري منتجًا أو خدمة مماثلة لما تقدمه
سلبيات:
- من غير المحتمل أن تولد قدرًا كبيرًا من المبيعات أو العملاء المتوقعين
- ستكون نسبة النقر إلى الظهور منخفضة لأنك تتعارض مع الهدف الأصلي للبحث
- قد يؤدي إلى انتقام المنافس ، حيث يبدأون في المزايدة على اسم علامتك التجارية
عد إلى الأعلى || مات رامزي على لينكد إن | وكالة PPC في المملكة المتحدة - PPC Geeks
" استفد من شبكة شركاء البحث عندما يصبح بحث Google مكلفًا للغاية"
حملات البحث
تعد شبكة شركاء بحث Google إحدى أكثر الميزات غموضًا في نظام إعلانات Google بأكمله. حتى Google نفسها تحافظ حرفيًا على 4 صفوف من النص في دليل الدعم الخاص بها لتعريفه. على الرغم من أن حجم حركة المرور عادةً ما يشكل جزءًا صغيرًا من إجمالي حركة البحث ، إلا أنه توجد فرص مثيرة للاهتمام في قطاعات معينة يمكن الاستفادة منها.
بالنسبة لأحد عملائنا في مجال التعليم والتوظيف ، كنا نكافح لتحقيق تحويلات في التكلفة المستهدفة للاكتساب. كان ذلك بسبب المنافسة العالية على البحث وانخفاض معدل التحويل الإجمالي.
خلال التحليل الروتيني لأداء الحملة ، حددنا رؤيتين مهمتين:
- كانت شبكة شركاء البحث تجلب كميات مناسبة من حركة المرور والتحويلات بنصف تكلفة الاكتساب لشبكة بحث Google .
- كان حجم مرات الظهور الناتج عن الشريحة "غير المعروفة" في تقارير العمر مشابهًا بشكل مدهش لعدد مرات الظهور الناتجة عن شبكة شركاء البحث.
في البداية اعتقدنا أن "هيا ، لا يمكن أن يكون ذلك" غير معروف "= شركاء البحث". لكن خمن ماذا؟
لقد اتضح أنها حقيقة في الواقع.
لقد كنا متحمسين للغاية لإثبات ذلك! طبقنا تعديلات عروض أسعار سلبية صغيرة على المجموعة 18-55 وتعديلات عرض أسعار إيجابية على الشريحة "غير المعروفة".
مع النتائج الأولية الواعدة ، أصبحنا أكثر عدوانية ووصلنا إلى -50٪ في جميع الفئات العمرية و + 25٪ على "المجهول".
بعد أسبوعين من الاختبار ، كانت النتائج رائعة جدًا! أنتجت شبكة شركاء البحث عددًا مشابهًا من التحويلات مثل بحث Google العادي (24 مقابل 26) ، بتكلفة اكتساب أقل بنسبة 68٪ (15.42 يورو مقابل 48.83 يورو) . لقد حققنا أيضًا نسبة ظهور قوية بلغت 94.75٪ على شركاء البحث.
الايجابيات:
إذا كانت حساباتك تظهر أداءً قويًا من خلال شركاء البحث ، فهذا شيء يجب عليك بالتأكيد تجربته. أيضًا ، عندما تكون لديك ميزانية صارمة وترغب في الوصول إلى الحد الأقصى ، فإن الأمر يستحق المحاولة. يتم ضمان انخفاض تكلفة النقرة وتكلفة الاكتساب .
سلبيات:
قد لا يكون قابلاً للتطبيق على بعض الصناعات والبلدان . عند العمل بميزانيات كبيرة وأحجام تحويل كبيرة ، إذا كنت من محبي قاعدة 80/20 ، فقد لا يحرك هذا التكتيك الإبرة.
عد إلى الأعلى || ميكي ميرو على لينكد إن | وكالة منتصف الصيف
"Google Smart Shopping - الصندوق الأسود"
حملات التسوق
ربما سمع معظمكم عن جميع مزايا التسوق الذكي. على الرغم من وجودها لتبقى ، إلا أن هناك العديد من الأسباب التي تجعل من الصعب على المعلنين التبديل من التسوق القياسي إلى التسوق الذكي.
في Searchmind ، حددنا تكتيكًا لتضمين التسوق الذكي كجزء من برنامج التسوق لعملائنا دون المساومة على البيانات. هذه الإستراتيجية ليست جديدة أو غير معروفة حقًا ، ولكننا نادرًا ما نراها قيد الاستخدام. من هنا تبدأ:
استفد من التسوّق الذكي باعتباره حملة "مسار التحويل العلوي" . إنه نهج موجه نحو العلامة التجارية . معظم المعلنين لديهم "الإقحوانات" الخاصة بهم ضمن مجموعة المنتجات - صفقات جيدة جدًا بحيث لا يمكن تفويتها أو منتجات مبهرجة ستحقق مبيعات بغض النظر عن أي شيء. نظرًا لأن Smart Shopping يقدم إعلانات عبر الشبكات (YouTube و Gmail) وهو أكثر فعالية من حيث التكلفة مع الاستهداف الآلي من Google ، فإنه يصبح الخيار الواضح لخلق الوعي ونشر أخبار منتجاتك في جميع أنحاء الإنترنت.
الايجابيات:
باستخدام التسوق الذكي في بيئة خاضعة للرقابة ، ستتاح لك الفرصة لاختبار أحد أقوى برامج Google مع الحفاظ على إعداد التسوق الحالي. لقد حصلت على الأفضل من العالمين.
بعد اختبار هذه الإستراتيجية على العديد من المعلنين ، لاحظنا تأثيرًا إيجابيًا على العديد من مؤشرات الأداء الرئيسية مثل مبيعات منتج معين ، ومعدل الارتداد ، ومعدل التحويل ، ونسبة النقر إلى الظهور. بالإضافة إلى ذلك ، تحصل أيضًا على مندوب Google سعيد.
سلبيات:
التسوق الذكي ليس "سخيًا" مع رؤى البيانات ، لذلك إذا لم يسير شيء كما هو متوقع ، فسيكون من الصعب معرفة السبب. لا يمكنك أيضًا الوصول إلى مصطلحات البحث. ليس من الممكن معرفة مقدار الإنفاق الذي يتم إنفاقه على تجديد النشاط التسويقي مقابل المستخدمين الجدد ، لذا اعتمادًا على الإستراتيجية العامة - قد يكون ذلك محفوفًا بالمخاطر بعض الشيء.
عد إلى الأعلى || Kasper Olesen على LinkedIn | Searchmind
"حملة تسحق اعتراضات تجديد النشاط التسويقي"
حملات التسوق والشبكة الإعلانية والفيديو وشبكة البحث وحملات RLSA
هل جلبت حملة التسوق الخاصة بك زيارات أظهرت بعض النوايا السلوكية المستنبطة مثل:
- التمرير بنسبة 100٪ ،
- مشاهدة 75٪ من الفيديو الخاص بك ،
- أو أضيفت إلى عربة التسوق لكنها هجرت؟
إذا وجد المستهلكون منتجك عبر إعلان Shopping ، فمن المحتمل أن يكون لديهم نية عالية للشراء ولكن لديهم بعض الاعتراضات التي تمنعهم. التكتيك الفعال هو ببساطة استخدام كلمة "لا" للتغلب بقوة على الاعتراضات من خلال القضاء عليها. أحب اختبار الميزة أو الميزة في العنوان 1 وكسارة الاعتراض في العنوان 2:
العنوان 1:
بيع الدورات عبر الإنترنت
بيع دورتك الآن
ابدأ التدريب عن بعد
نسخة تجريبية مجانية لبيع الدورات
العنوان 2:
بدون تكلفة مقدمة
توصيل فوري
تجربة مجانية
بطاقة الإئتمان غير مطالب بها
خطوه سهله
فريق الدعم للمساعدة
المدربين يوافقون
مثال مشترك: نسخة تجريبية مجانية لبيع الدورات - لا يلزم وجود بطاقة ائتمان
تتمثل طريقة عمل الإعلانات المتجاوبة في الجمع بين العنوان 1 والعنوان 2. واختبارهما تلقائيًا. يحل التعلم الآلي اللغز نيابة عنك. لذلك عندما تنظر إلى العنوان 1 و 2 ، فكر فيهما على أنهما مجموعات ستختبرها Google تلقائيًا نيابة عنك.
بالاستفادة من النية المتأصلة لزائر إعلان Shopping ، يمكننا معالجة شكوكه العديدة المحتملة من خلال حملة تجديد النشاط التسويقي. قد تتعلق الاعتراضات بالسعر أو الجودة أو الأصل أو التسليم أو التوقيت أو الموقع الجغرافي أو الجهد المبذول. نسرد الحجج المضادة لكل اعتراض محتمل وتصبح مجموعات إعلانية داخل حملاتنا .
إذا أمكن ، يمكنك استخدام مجموعات إعلانية محددة لاستهداف سلوكيات معينة تستنتج الاعتراضات النسبية من خلال تقسيم السلوكيات باستخدام Google Analytics. (على سبيل المثال ، تمت إضافته إلى سلة التسوق ولكن لم يكتمل الشراء). إذا لم يكن الأمر كذلك ، فقم فقط باختبارهم.
تأكد من أن إحالتك صحيحة حتى لا توقف إعلانًا مؤقتًا قد يكون تعامل مع اعتراض مبكر وساهم في التحويل.
إن أبسط طريقة للبدء هي باستخدام إعلان متجاوب ، واختبار اعتراضات متعددة في إعلان واحد. يمكنك بعد ذلك معرفة أي "طمس الاعتراض" الأكثر فاعلية.
يمكن أن تعمل هذه الطريقة مع أنواع إعلانات متعددة. على الرغم من أن الزيارات الأولية قد تأتي من أيٍّ منها ، فإنني أوصي بمصدر زيارات عالي النية - إعلانات البحث أو Shopping . يمكنك بعد ذلك الوصول إليهم بأي من الخيارات الأخرى.
الايجابيات:
- إذا كانت معدلات التحويل الخاصة بك منخفضة ولكن حركة المرور الخاصة بك ونسبة النقر إلى الظهور مرتفعة ، فقد يؤدي ذلك إلى زيادة التحويلات.
- يمكنك أيضًا استخدام هذا كبحث - احصل على رؤى حول الاعتراضات التي تنطبق على جماهير / شرائح أو سلوكيات معينة واستخدمها في نسخة الإعلان وتصميم المنتج في المستقبل.
سلبيات:
ما من سلبيات أعرفها!
عد إلى الأعلى || جريجوري روبنسون على لينكد إن | DigitalGuide.Online
"تقسيم حملات الإعلانات الديناميكية على شبكة البحث الخاصة بك. زيادة مبيعاتك "
حملات البحث
هناك العديد من الطرق للعمل مع الإعلانات الديناميكية على شبكة البحث (DSA) ، ومع ذلك كثيرًا ما أرى معلنين ينشئون حملة واحدة. واحد. وتنتهي هناك. في العادة ، لا يستهدف حتى الزوار السابقون تحديدًا. إذا كانت تبدو وكأنها استراتيجيتك ، فأنت تفوت فرصة هائلة.
إليك إستراتيجية DSA يمكنني أن أوصي بها:
حاول إنشاء حملات DSA محددة ، بالإضافة إلى رسائل محددة في الإعلانات عن طريق إنشاء عدة حملات . واحد لكل مجموعة:
- "جميع المشترين السابقين" ،
- "جميع الزيارات في السلة ، ولكن لم يتم شراؤها" ،
- "كل الزوار أكثر من 60 ثانية" ،
- "جميع الزوار الجدد" (يمكنك إنشاء واحد لجميع الزوار الجدد من خلال استبعاد جميع الزوار السابقين من الجمهور السلبي)
بالإضافة إلى ذلك ، يمكنك طرح حملات تناظرية في المزيج باستخدام "الجماهير المماثلة" لتحقيق أقصى قدر من النتائج.
الايجابيات:
إذا لم تكن قد جربته من قبل - جربه. ليس لدي أي عملاء تقريبًا حيث لا يكون هذا تكتيكًا مربحًا. تحتاج إلى تقسيم الإعلانات الديناميكية على شبكة البحث الخاصة بك على مستوى الحملة حتى تتمكن من:
- إعطاء ميزانيات محددة ،
- معرفة الجمهور الذي يشتري أي المنتجات ،
- تحديد مصطلحات البحث التي يستجيب لها العملاء
يرى 8/10 من عملائي زيادة في عائد النفقات الإعلانية أو انخفاض تكلفة الاكتساب. كما أنه يجلب رؤى جديدة حول مصطلحات البحث التي يمكن أن تحقق أداءً رائعًا في مجموعتها الإعلانية ، مع إعلانات نصية موسعة محددة. أفضل حالة حتى الآن؟ تمت زيادة المبيعات بنسبة 121٪ في البحث خلال 3 أشهر بفضل هذا الأسلوب.
سلبيات:
تتمثل إحدى مشكلات الإعلانات الديناميكية على شبكة البحث في إمكانية عرض إعلاناتك لمصطلحات بحث بعيدة كل البعد عن الملاءمة الصحيحة. في بعض الأحيان يمكن أن تكون العناوين الرئيسية قليلة أيضًا. هنا عليك توخي الحذر الشديد والعمل مع الكلمات الرئيسية السلبية.
عد إلى الأعلى || كاسبر هيسيلوند على لينكد إن | اختصاصي AdWords
"استخدام جماهير الملاحظة في حملات Google Shopping"
حملات التسوق
غالبًا ما يحتاج العملاء إلى مشاهدة الإعلانات والنقر عليها عدة مرات قبل أن يقوموا بالتحويل على موقع الويب الخاص بك. بالطبع ، تعد حملات إعادة الاستهداف طريقة رائعة لإعادة هذه الزيارات إلى موقع الويب الخاص بك ، ولكن هل سبق لك أن جربت حملات RLSA؟
هذه إستراتيجية بسيطة حيث تطلب من Google تقديم عروض أسعار أعلى للمستخدمين (في حملات البحث والتسوق) إذا كانوا قد زاروا موقعك على الويب بالفعل. يمكنك تطبيق هذه الإستراتيجية على حملات التسوق الحالية الخاصة بك عن طريق إنشاء جمهور مخصص في Google Analytics (لزوار موقع الويب السابقين) ثم استخدامه كجماعة مراقبة . لقد قمت بإنشاء مقطع فيديو حول كيفية القيام بذلك.
الايجابيات:
- هذه الإستراتيجية رائعة لمتاجر Ecom لأنها تتيح لك الحصول على الفاكهة المعلقة. عادةً ما يكون عائد النفقات الإعلانية لهذه الإستراتيجية مرتفعًا جدًا ويعزز عائد حملاتك الأخرى التي تعمل على جلب حركة المرور الباردة.
- باستخدام الجماهير القائمة على الملاحظة ، يمكنك مشاهدة مستوى أدائهم في حملتك خلال الأسابيع المقبلة ، وإجراء تعديلات عروض الأسعار لاحقًا . هذا يقلل من أي مخاطر في التنفيذ حيث سيكون لديك وضوح من البيانات الفعلية التي تؤكد التأثير الإيجابي.
سلبيات:
- كن حذرا بشأن إعادة الاستهداف لجميع الزوار. أولاً ، تريد التأكد من إضافة استبعاد للجمهور للعملاء الذين تم تحويلهم في الماضي. كن دقيقًا قدر الإمكان مع الحفاظ على حجم جمهور كبير. فكر في الإجراءات التي يتخذها العملاء على موقع الويب الخاص بك والتي تشير إلى نية شراء عالية. من الجيد التفكير في المستخدمين الذين تخلوا عن المنتجات في سلة التسوق.
أضف هؤلاء المستخدمين إلى جمهور مخصص ثم قم بإضافتهم كجمهور مراقب إلى حملة التسوق الخاصة بك لإعادتهم إلى موقعك في المرة التالية التي يبحثون فيها عن منتجاتك. - ضع في اعتبارك إعداد الوصول للحملة ! سيُطلب منك الاختيار بين "الاستهداف" و "الملاحظة". من خلال إضافة هذا الجمهور مع وصول "الاستهداف" إلى حملة حالية ، ستقتصره على جمهورك المخصص (سيتوقف الإعلان عن حركة المرور الباردة). هذا سوف يفسد الحملة ويوقف كل النتائج الحالية! اجعلها "مراقبة" وأضف تعديلات عروض الأسعار لهذا الجمهور فقط.
عد إلى الأعلى || سام بالدوين على لينكد إن | سام على موقع يوتيوب | مفتاح التجارة
"حملات التسوق بالعلامة التجارية في مقابل حملات التسوق بدون علامة تجارية.
2460٪ ROAS. "
حملات التسوق
سيتساءل هاملت في عام 2020: "هل تثق في التسوق الذكي من Google أو تضيع في متاهة من الحملات اليدوية والمجموعات الإعلانية؟ هذا هو السؤال!".
إذا كنت لا تعتقد أن خوارزميات Google ستنال إعجابك إلى الأبد (نعم ، هناك معلنون آخرون يرغبون في زيادة قيمة تحويلهم إلى أقصى حد ...) ، ولكن يبدو أن "نحت الاستعلام" أو "النصوص البرمجية" أكثر ارتباطًا بالفنون والمسرح من حملات التسوق ، الوسط الذهبي:
اكتشف ما الذي يجعل عبارة البحث تلقائيًا أكثر قيمة من غيرها.
الجواب المباشر في معظم الأوقات هو: العلامة التجارية ! معدل التحويل للأشخاص الذين يبحثون بالفعل عن علامتك التجارية (علاماتك التجارية) أعلى بكثير.
اذن ماذا الان؟
- أنشئ حملة تسوّق قياسية رائعة. قسّم المنتجات بما يناسبك. عطاء وفقا لذلك.
- انسخ / الصق الحملة وغيّر إعداد الأولوية إلى "عالية".
- أضف علامتك التجارية في الحملة الثانية كعناصر سلبية.
هناك ، أنشأت للتو حملة "تصفية" لعبارات البحث غير المتعلقة بعلامة تجارية!
نظرًا للأولوية ، ستكون الحملة الثانية (بدون علامة تجارية) هي الوحيدة التي يتم تشغيلها لطلبات البحث غير المتعلقة بعلامة تجارية. يمكنك الآن أن تقرر تخصيص ميزانية محددة ، والأهم من ذلك ، يمكنك تقديم عروض أسعار بقيمة أقل لعمليات البحث هذه . يمكنك خفض عروض التسعير بنسبة٪ بشكل مجمّع.
بهذه الطريقة يمكنك:
- تأكد من تغطية عمليات البحث ذات العلامات التجارية على نطاق واسع بالحملة الأصلية
- اجعل عمليات البحث غير المتعلقة بالعلامات التجارية مربحة أيضًا (نظرًا لانخفاض تكلفة النقرة)!
في ما يلي مثال على ذلك ، حيث حققت الحملة غير المتعلقة بعلامة تجارية أرباحًا أكبر من الحملة التي تحمل علامة تجارية (2460٪ عائد النفقات الإعلانية) :
الايجابيات:
- أنت تبدو ساحرًا ، ولم تكن بحاجة حتى إلى درجة هوجورتس لذلك!
سلبيات:
- أنت في حاجة ماسة إلى مراقبة الحملات ومنع حملة "بدون علامة تجارية" من أن تصبح "مقيدة بالميزانية" (قم بخفض عروض التسعير بعد ذلك). خلافًا لذلك ، ستبدأ الاستعلامات غير المتعلقة بعلامة تجارية في تنشيط حملة العلامة التجارية.
- إنه يعمل فقط عندما يمكنك بسهولة التعرف على بطلك ، مثل العلامة التجارية (العلامات التجارية).
عد إلى الأعلى || فيليبو كارولي على لينكد إن | MazzMedia | داتافيدواتش
"تحسين عائد النفقات الإعلانية من خلال وضع طبقات لمؤشرات الأداء الرئيسية ومجموعة إستراتيجيات عروض الأسعار "
حملات البحث
تستفيد جميع الصناعات ، وليس التجارة الإلكترونية فقط ، من هذا التكتيك لتحسين نتائجها. تساعدنا إستراتيجيات عروض الأسعار التلقائية ، متخصصي الدفع بالنقرة ، على قضاء وقت أقل والحصول على نتائج أفضل ، ولكن يمكن أن تكون هناك نقطة عمياء عند تقديم العطاءات على مستوى الحملة. لا تقدم كل كلمة رئيسية نفس عائد النفقات الإعلانية ، على الرغم من أنها تندرج تحت نفس الحملة أو حتى المجموعة الإعلانية نفسها. لذلك ، فإن وضع عائد النفقات الإعلانية على مستوى الكلمة الرئيسية مفيد.
لنفترض أنك تدير 10000 كلمة رئيسية ، فإن عائد النفقات الإعلانية المستهدف هو متوسط قيمة التحويل مقسومًا على الإنفاق الإعلاني × 100٪ = النسبة المئوية لعائد النفقات الإعلانية المستهدف.
على سبيل المثال ، إذا حصلت على متوسط 5 جنيهات إسترلينية في المبيعات لكل 1 جنيه إسترليني تنفقه على الإعلانات ، فسيكون عائد النفقات الإعلانية المستهدف هو 500٪.
قد يبدو وضع إستراتيجيات محفظتك لعروض الأسعار بالشكل التالي:
عائد النفقات الإعلانية المستهدف> 5000٪
عائد النفقات الإعلانية المستهدف> 2،500٪ & <5،000٪
عائد النفقات الإعلانية المستهدف <500٪
كلما قمت بإنشاء طبقات أكثر ، كلما كان لديك مستوى أعلى من التحكم.
بعد ذلك ، اجمع الكلمات الرئيسية مع عائد النفقات الإعلانية المتطابق وقم بتطبيق إستراتيجية المحفظة المناسبة لعروض الأسعار لكل مجموعة كلمات رئيسية. سيكون تطبيق التصنيفات على مجموعات كلماتك الرئيسية مفيدًا في المستقبل ، لذا قم بتصفية كلماتك الرئيسية حسب "التصنيف" وانظر إلى أداء مجموعة معينة من الكلمات الرئيسية.
الايجابيات:
- قم بتعيين عائد النفقات الإعلانية المستهدف لخزانة لكل كلمة رئيسية للحصول على أفضل النتائج.
- تساعدك إستراتيجيات المحفظة لعروض الأسعار على إدارة كلمات رئيسية متعددة بشكل أسهل وستوفر الوقت للتركيز على تحسين الجوانب الأخرى.
- تتوفر إستراتيجيات المحفظة لعروض الأسعار على مستوى الكلمة الرئيسية في "إعلانات شبكة البحث 360". بالنسبة إلى إعلانات Google ، يكون هذا على مستوى الحملة فقط.
عد إلى الأعلى || Withawalai (Tik) Pyszynska على Linkedin | ديجيف
شكرًا لك!
صرخة كبيرة لجميع أبطال PPC لدينا لرؤيتك الرائعة. نحن على ثقة من أن مدخلاتك ستلهم المسوقين وتجار التجزئة عبر الإنترنت في جميع أنحاء العالم. دعنا نستمر في أن نكون مبتكرين ونستمتع بالحملات.
عد إلى الأعلى
