المنحة الإعلانية من Google: رفع سقف عرض السعر بمقدار دولارين وما يعنيه للمنظمات غير الربحية

يوفر برنامج المنحة الإعلانية من Google للمنظمات غير الربحية فرصة الإعلان على شبكة بحث Google مجانًا. إذا تأهلت منظمة غير ربحية ، فسيتم منحها 10000 دولار أمريكي لإنفاقها في إعلانات Google كل شهر.

كما أوضحنا في المدونة من قبل ، لكي تكون مؤهلاً لبرنامج Google Ad Grants ، يجب أن تستوفي المعايير التالية :

1. يجب أن تحمل حاليًا حالة مؤسسة خيرية صالحة
2. وافق على شهادات Google المطلوبة
3. أن يكون لديك موقع ويب فعال يوفر معلومات وافية عن مؤسستك غير الربحية

المنظمات مثل المؤسسات الأكاديمية والمستشفيات والمنظمات الحكومية ليست مؤهلة حاليًا للبرنامج.

لقد استفادت العديد من المنظمات غير الربحية بالفعل من هذا البرنامج وتستفيد جيدًا من المنحة الإعلانية الشهرية. في السابق ، كان بإمكان المنظمات غير الربحية التي شاركت تقديم عرض تسعير بحد أقصى دولارين يوميًا للكلمات الرئيسية في حملاتهم الإعلانية. منذ عام 2018 لم يعد هذا هو الحال. لكن ماذا يعني ذلك بالنسبة للمنظمات غير الربحية؟ كيف يمكن تحسين الحملات الآن؟

تفاصيل برنامج المنحة

بمجرد وصولك إلى برنامج Google Ad Grants ، تكون هناك توقعات معينة بشأن إدارة حسابك كمؤسسة غير ربحية. بادئ ذي بدء ، يمكنك الإعلان فقط على شبكة بحث Google. هذا يعني أن الشبكة الإعلانية محظورة. سيكون لديك أيضًا حد إنفاق يومي يبلغ 329 دولارًا (10000 دولار شهريًا).

علاوة على ذلك ، لا يمكنك المزايدة بأكثر من 2.00 دولار لكل نقرة ، إلا إذا قمت بإعداد تتبع تحويل دقيق واستخدمت عروض الأسعار الذكية من Google (المزيد عن ذلك في المستقبل!). يُتوقع منك أيضًا إدارة حساباتك في إعلانات Google بنفسك ، ما لم تتمكن من العثور على وكالة إدارة PPC ميسورة التكلفة ومتخصصة في المنظمات غير الربحية (أو الخدمات المجانية مثل Acquisio Cares ).

بمجرد حصولك على منحة إعلانات Google ، ستحتاج إلى الحفاظ على أهليتك للاحتفاظ بها. هناك بعض المتطلبات لذلك ومنها:

• تسجيل الوصول بانتظام: تطلب Google منك إدارة حسابك مرة واحدة على الأقل شهريًا. إذا تم إهمال أحد الحسابات بعد هذا الوقت ، يحق لـ Google إيقاف إعلاناتك مؤقتًا.
• عناوين URL المعتمدة: يمكنك فقط توجيه حركة المرور إلى عنوان URL لمنظمتك غير الربحية ، والذي قدمته أثناء عملية الإعداد. يتضمن ذلك الصفحات المصممة لتوجيه حركة المرور إلى مواقع الويب الأخرى.
• لا توجد منتجات مالية: لا يمكنك تقديم الرهون العقارية والقروض والخدمات المالية الأخرى. لا يمكنك أيضًا تقديم حوافز كبيرة (سيارات ، أجهزة باهظة الثمن) مقابل التبرعات.
• ركز على مهمتك: يجب أن تعكس رسائلك الغرض من مؤسستك غير الربحية. لاحظ أنه يمكنك بيع المنتجات طالما أن 100٪ من العائدات تذهب إلى الأعمال الخيرية.

يجب على المنظمات غير الربحية أن تضع في اعتبارها هذه المتطلبات للحفاظ على المنحة ، بالإضافة إلى التغييرات المستمرة في البرنامج. كان أكبر تغيير في 2018 هو رفع حد عرض أسعار الكلمات الرئيسية البالغ 2 دولار.

تحديث 2018: رفع سقف المزايدة بقيمة 2 دولار

في كانون الأول (ديسمبر) 2018 ، أعلنت Google أنها سترفع حد عرض السعر البالغ 2 دولار للكلمات الرئيسية لبرنامج Google Grants ( يُطبق استخدام عروض الأسعار الذكية وشروط أخرى ).

علاوة على ذلك ، تأتي مجموعة من القواعد الجديدة والمحدثة :

• يجب أن تكون نسبة النقر إلى الظهور 5٪: تم تعيينها مسبقًا على 1٪ ، إذا كانت نسبة النقر إلى الظهور للمؤسسات غير الربحية أقل من 5٪ لمدة شهرين متتاليين ، فقد يتم تعليق حساباتها. إذا حدث هذا ، يمكنك إعادة الحساب عن طريق ضبط كلماتك الرئيسية المستهدفة.
• حظر الكلمات الرئيسية المكونة من كلمة واحدة: هذا صحيح ، لم يعد بإمكانك المزايدة على الكلمات الرئيسية المكونة من كلمة واحدة - حظر الكلمات الرئيسية العامة: علاوة على حظر الكلمات الرئيسية المكونة من كلمة واحدة ، لا يمكنك تقديم عرض أسعار للكلمات الرئيسية العامة بشكل مفرط والتي لا تتوافق مع هدف البحث الخاص بالمستخدم (تقدم Google الأمثلة "مقاطع فيديو مجانية" أو "كتب إلكترونية" أو "أخبار اليوم") ومحتوى صفحتك المقصودة.

علاوة على ما لا يمكنك فعله ، هناك أيضًا متطلبات إضافية لما يجب عليك تضمينه:

• لاستخدام عروض الأسعار الذكية من Google ، يجب تمكين تتبع التحويل الدقيق:

"يعني التتبع الدقيق للتحويل أنك تقوم بالإبلاغ عن تحويل واحد على الأقل كل شهر (انظر عمود التحويلات) وأنه إذا تجاوز معدل التحويل 15٪ (انظر العمود معدل التحويل) ، فهذا يعني أنه تم إعداده بدقة وبسبب الأداء القوي لتحليل ذي دلالة تحويلات. يجب ألا يساوي إجمالي عدد النقرات تقريبًا إجمالي عدد تحويلاتك ".

• يجب عليك تضمين ما لا يقل عن اثنتين من معلومات الإعلان الإضافية لروابط أقسام الموقع لكل مجموعة إعلانية
• يجب أن يكون لديك إعلانان نشطان لكل مجموعة إعلانية ، ومجموعتين إعلانيتين لكل حملة ، واثنين من معلومات الإعلان الإضافية لروابط أقسام الموقع
• يجب أن تحتوي الكلمات الرئيسية على نقاط جودة لا تقل عن 3
• يجب عليك إكمال الاستبيان السنوي لبرنامج Google Ad Grant

دخلت هذه التغييرات حيز التنفيذ في أوائل العام الماضي ولها آثار كبيرة على المنظمات غير الربحية. يتعين على مديري الحملات مراقبة الحسابات عن كثب للتأكد من استيفاء جميع هذه الشروط ، وخاصة الحفاظ على نسبة النقر إلى الظهور 5٪!

بينما يفتح رفع قيود عرض الأسعار الباب لتحقيق نتائج أداء أفضل ، فإنه يفرض على المنظمات غير الربحية أن تكون أكثر مسؤولية عن نتائجها من خلال تنفيذ تتبع التحويل. الهدف من هذه الخطوة هو تمكين المستخدمين من استخدام التكنولوجيا والأموال المتاحة لهم. ومع ذلك ، في الواقع ، لا تملك العديد من المنظمات غير الربحية القدرة على تنفيذ تتبع التحويل بشكل صحيح بسبب تدخل أنظمة جمع الجهات المانحة الخارجية ، ونقص الموارد ، وما إلى ذلك.

نتيجةً لذلك ، نشك في أن العديد من المنظمات غير الربحية لا تزال مقيدة بتقديم عروض أسعار بقيمة 2 دولارًا أمريكيًا في اليوم لكل كلمة رئيسية. تواصل مع Acquisio Cares إذا كنت بحاجة إلى مساعدة في العمل من خلال منحك الإعلانية أو إدارتها.

استفد أكثر من المنح الخاصة بك

إذا قمت بكسر شفرة التحويل باستخدام Google Ad Grants ، فقد تتساءل عما ستفعله بكل هذا العجين. ما هي أفضل طريقة لإنفاقها؟ كيف يمكنك التأكد من حصولك على قيمة أموالك؟ فيما يلي بعض الأساليب التي تم تجربتها واختبارها وحقيقية والتي يمكن للمنظمات غير الربحية استخدامها لتحقيق النجاح بما يتجاوز سقف العطاء.

1. اكتب نسخة واضحة ومقنعة

نظرًا لأنك مقيد بشبكة البحث ، فإن الإعلان المرئي غير وارد. مما يعني أنه سيتعين عليك رسم صورة مقنعة بالكلمات وحدها.

إن فهم المبادئ الأساسية لكتابة الإعلانات يقطع شوطًا طويلاً في الحصول على نتائج ملموسة ، وهناك الكثير من أدلة كتابة الإعلانات عبر الويب. فيما يلي قائمة تحقق سريعة لتبدأ بها:

• افهم جمهورك: لماذا يتبرع الناس؟ لماذا يؤمنون بقضيتك؟ تواصل مع أكبر الداعمين لك. تحدث إلى فرق إدارة العضوية وأولئك في الشارع. اكتشف ما هي أكبر دوافع المتبرعين.
• تلبية الغرض من البحث: يجب أن تتطابق رسالتك مع سبب بحث شخص ما في المقام الأول. هذا يسمى نية البحث. قد تكون تجارية بطبيعتها (يرغبون في شراء شيء ما) أو معلوماتية (يريدون إجابة لسؤالهم). تحقق من دليلنا الكامل حول هدف البحث هنا.
• اكتب عناوين تجذب الانتباه: عنوانك هو ما سيراه جمهورك أولاً. قم بتحسين ذلك من خلال تضمين كلمتك الرئيسية المستهدفة ، وقم بتضمين أرقام محددة حيثما أمكن ذلك. وفقًا لدراسة أجرتها Conductor ، فإن العناوين الرئيسية التي تحتوي على أرقام هي الشكل الأكثر فاعلية للعناوين الرئيسية:
  

• وضح الفوائد: لماذا يجب أن ينقر الأشخاص على إعلانك؟ ماذا سيحصلون على الجانب الآخر؟ لا تركز على ما تقدمه (حزم العضوية والمكافآت وما إلى ذلك) بدلاً من ذلك ، تحدث عما ستساهم فيه تبرعاتهم. استفد من الجانب الإيثاري لجمهورك. حيث تتحدث معظم الشركات عن فوائد منتجاتها ، يجب أن تركز مؤسستك غير الربحية على المهمة التي تخدمها.
• خلق شعور بالإلحاح: في عالم البيع بالتجزئة والتجارة الإلكترونية ، يتم إنشاء الإلحاح من خلال وضع حدود زمنية للمبيعات المخفضة وتوضيح عدد محدود من المنتجات المتاحة. بصفتك منظمة غير ربحية ، ستحتاج إلى الإبداع. مرة أخرى ، استفد من الجانب الإيثاري لجمهورك من خلال شرح سبب حاجتك إلى التبرعات بسرعة.

عند كتابة نسختك ، استفد من ميول الإيثار بطريقة حسنة الذوق. هذا يعني تجنب مشاعر الذنب أو فضح جمهورك. يمكن لجمهور الألفية أن يشم رائحة هذه التقنية على بعد ميل واحد وستقوم بإيقاف تشغيلها. في حين أن الجماهير الناضجة قد تستجيب لهذا ، فمن المحتمل أن يشعروا بندم المشتري ، مما يضر بمعدلات الاحتفاظ وتكرار التبرعات.

2. إجراء بحث شامل للكلمات الرئيسية

سيساعدك استهداف مجموعة كبيرة من الكلمات الرئيسية في تحقيق أقصى استفادة من هذه الميزانية البالغة 10000 دولار. هذا يعني إجراء بحث شامل عن الكلمات الرئيسية عند بدء حملتك وعلى أساس مستمر.

يتطلب موضوع البحث عن الكلمات الرئيسية PPC دليلاً كاملاً في حد ذاته. في الوقت الحالي ، إليك دورة تدريبية سريعة لتبدأ بها:

1. ابدأ بجلسة عصف ذهني: بدء البحث عن الكلمات الرئيسية من لا شيء قد يكون صعبًا. لذا ابدأ بجلسة عصف ذهني للتوصل إلى عبارات رئيسية قد يبحث عنها جمهورك. احتفظ بها في جدول بيانات ، حيث سيكون ذلك مفيدًا لاحقًا. في هذه المرحلة ، لا توجد إجابات صحيحة أو خاطئة.

2. استخدم أداة الكلمات الرئيسية: باستخدام الكلمات الرئيسية "الأولية" من الخطوة السابقة ، يمكنك الآن إجراء بحث عن الكلمات الرئيسية يعتمد على البيانات. خذ إحدى كلماتك الرئيسية وأدخلها في مخطط الكلمات الرئيسية من Google . يمكنك أيضًا استخدام أداة مثل Ubersuggest .

3. اختيار الكلمات الرئيسية الصحيحة: من قائمة الكلمات الرئيسية التي توفرها الأدوات أعلاه ، حدد الكلمات الرئيسية التي تحتوي على أ) عدد كبير من عمليات البحث الشهرية و ب) منافسة منخفضة. في المثال أدناه ، نرى بيانات للكلمة الرئيسية "التبرع بالمياه" والمصطلحات الأخرى ذات الصلة:

4. استبعاد الكلمات الرئيسية السلبية: بمجرد تشغيل إعلاناتك لفترة من الوقت ، ستلاحظ أنها ستظهر عند البحث عن كلمات رئيسية غير ملائمة. وفر على نفسك المال على النقرات الضائعة عن طريق إضافة هذه الكلمات الرئيسية إلى قائمة " الكلمات الرئيسية السلبية ". سيساعد هذا أيضًا في زيادة نسبة النقر إلى الظهور وتجنب تعليق المنح.

5- إنشاء مجموعات إعلانية منفصلة: أخيرًا ، تأكد من إضافة كلماتك الرئيسية إلى المجموعات الإعلانية ذات الصلة. سيؤدي ذلك إلى إنشاء رحلة عميل أكثر صلة بجمهورك. المزيد عن هذا في القسم التالي.

3. أنشئ رحلة عميل مبسطة

عند البحث عن استفسارات محددة على Google ، يتوقع الناس تجربة معينة. من أجل الحصول على أفضل النتائج ، يجب عليك التأكد من تزويدهم بهذه التجربة.

في جوهرها ، الأمر يتعلق فقط بالتأكد من وصول الباحث إلى النتائج النهائية التي كان يبحث عنها. تبدو بسيطة ، أليس كذلك؟ حسنًا ، هناك عدة عناصر تلعب هنا. بالنسبة للمبتدئين ، ستحدد نقاط الجودة الخاصة بك المبلغ الذي تنفقه ومكان ترتيبك بالنسبة للكلمات الرئيسية المستهدفة.

ما هي نقاط الجودة؟ وفقًا لـ Google ، فهو "تقدير لجودة إعلاناتك وكلماتك الرئيسية وصفحاتك المقصودة. يمكن أن تؤدي الإعلانات عالية الجودة إلى انخفاض الأسعار وتحسين مواضع الإعلانات ".

بعبارة أخرى ، عندما تكون كلمتك الرئيسية المستهدفة ونسخة الإعلان والصفحة المقصودة متوافقة ، تعتقد Google أن هذا يوفر تجربة متماسكة. ليس ذلك فحسب ، بل ستكافئك Google بخفض تكلفة النقرة (CPC) والحصول على ترتيب أعلى.

إذن ، كيف تزيد نقاط الجودة الخاصة بك؟ يبدأ بكلماتك الرئيسية المستهدفة. أولاً ، تأكد من تجميع الكلمات الرئيسية ذات الصلة ضمن مجموعة إعلانية واحدة. على سبيل المثال ، سيكون لديك مجموعة إعلانية للمصطلحات المتعلقة بعلامة تجارية ومجموعة إعلانية أخرى لغرض تجاري محدد (مثل "تبرع لجمعية خيرية للمياه").

مع تجميع هذه الكلمات الرئيسية معًا ، يمكنك البدء في عرض الإعلانات الأكثر صلةً بقدر الإمكان. هذا مثال من WaterAid:

كما ترى ، فهي تتماشى تمامًا مع نية الباحث. يركز العنوان على طبيعتنا الإيثارية ، بينما يركز الوصف على النسخة ذات الصلة لإظهار أننا في المكان المناسب.

القطعة الثالثة والأخيرة من هذا اللغز هي صفحتك المقصودة. يجب أن تتطابق الرسائل والهدف من صفحتك المقصودة مع الكلمة الرئيسية ونسخة الإعلان. بمعنى آخر: يجب أن يعكس بدقة ما وعد به إعلانك.

باتباع مثال WaterAid أعلاه ، إليك الرسالة البسيطة والمذهلة على الصفحة المقصودة:

النسخة وثيقة الصلة بالإعلان ونية الباحث. كما أنه يتبع مبادئ كتابة الإعلانات الأساسية التي تناولناها سابقًا. ثم يمضي في تقديم عبارة تحث المستخدم على اتخاذ إجراء:

لقد بحثنا عن مصطلح "تبرع لجمعية خيرية للمياه" ، وهذا بالضبط ما تسمح لنا WaterAid بفعله. تتماشى التجربة بأكملها - من الكلمات الرئيسية والإعلان والنسخ - مع ما يريد الباحث تحقيقه.

يتطلب الحصول على رحلة عميل متماسكة مثل هذه فهم أهدافك مقدمًا. اكتشف ما تريد تحقيقه ، ثم قم بإجراء بحث عن الكلمات الرئيسية. قم ببناء رحلة تربط نية الباحث بأهدافك. هذا يعني إنشاء صفحات مقصودة فريدة لكل مسار من هذه المسارات ، تمامًا كما فعلت WaterAid أعلاه.

اعتمادات الصورة

الصورة الرئيسية: أنسبلاش / جوردان رولاند
الصورة 1-3: عبر برنامج Google Ad Grants
صورة 4: عبر موصل
الصورة 5: عبر مخطط الكلمات الرئيسية من Google
صورة 6: عبر Google SERPs
صورة 7-8: عبر WaterAid