يتحدث جياني كافيرو أبونتي عن رفع المشهد العقاري في هاريسبرج وإنجازاته وخريطة الطريق للمستقبل!

وسط التغييرات المثيرة التي تحدث في قطاع العقارات في هاريسبرج، يبرز جياني كافيرو أبونتي كقائد قوي في هذه الصناعة. ينحدر جياني من البيرو، ويعتبر الطريق الذي سلكه جياني من جذوره في أمريكا الجنوبية ليصبح شخصية بارزة في الصناعة وهو في السابعة والعشرين من عمره ملهمًا حقًا. متخليًا عن خلفيته البيروفية، انخرط بشكل كامل في سوق العقارات في هاريسبرج بسبب حبه للأعمال والإثارة.

بصفته رئيسًا لشركة GCA Organizacion LLC، لا يخطط جياني لمساره الخاص فحسب. كما أنه يوجه جيلًا جديدًا نحو حياة مهنية ناجحة في مجال العقارات. في هذه المقابلة الحصرية، يتحدث جياني كافيرو أبونتي عن رحلته في مجال العقارات وإنجازاته وخططه المستقبلية ويقدم نصائح مهمة للراغبين في النجاح في مجال العقارات.

س: هل يمكنك إخبارنا عن رحلتك من بيرو لتصبح شخصية بارزة في سوق العقارات في هاريسبرج في هذه السن المبكرة؟

ج: كان الشروع في رحلة ربطت المناظر النابضة بالحياة في بيرو بمناظر مدينة هاريسبرج الصاخبة نقطة تحول في حياتي. إن مشاهدة جدتي وهي تتعامل بمهارة مع عقاراتها المستأجرة أشعلت فضولًا عميقًا في داخلي حول تعقيدات العقارات. إن الفرصة لتسهيل نمو الثروة بشكل كبير وإحداث تغيير هادف دفعتني نحو هذا المسار الفريد للعقارات.

س: ما هو دافعك للانضمام إلى قطاع العقارات، وكيف شقت طريقك نحو النجاح في بلد جديد؟

ج: كان دافعي الأساسي هو تمكين المجتمع اللاتيني من خلال منحهم الفرصة الثمينة لامتلاك المنازل. إن مشاهدة التغييرات العميقة في الحياة التي أحدثتها العقارات بالنسبة لهم عززت التزامي العاطفي بهذا المشروع النبيل.

س: هل يمكنك مشاركة أي تجربة عززت التزامك بسوق العقارات في هاريسبرج؟

ج: لقد أثرت فيّ بشدة كلمات التقدير الصادقة التي شاركها العملاء بشأن خدماتي. إن رؤية العملاء وهم يزيدون صافي ثرواتهم بمقدار الضعف من خلال الاستثمارات التي تمت في عام 2018 سلطت الضوء على التغييرات الكبيرة التي يمكن أن تجلبها العقارات. تذكرني هذه الأحداث بالهدف الأساسي الذي يدفع جهودي.

س: كيف يمكنك الموازنة بين الابتكار والمخاطرة المحسوبة في صناعة تنافسية مثل العقارات؟

ج: إن الموازنة بين الخط الدقيق بين الابتكار والمخاطر المدروسة هي مهارة تميز نهجي. أعتقد أن أكبر ما تندم عليه في الحياة هو الأفعال التي لم تقم بها. ومع ذلك، فإن هذه العقلية الجريئة مدعومة بتقييم دقيق للمخاطر. وعندما تتوافق الأرقام، يصبح التحرك السريع أمرا ضروريا، لأن التحليل المفرط يمكن أن يؤدي في كثير من الأحيان إلى حجب الفرص.

س: هل يمكنك تقديم المزيد من المعلومات حول إنشاء فريق GCA ودوافعك وراء رعاية الوكلاء الشباب؟

ج: العقارات غيرت حياتي. لقد انتقلت من وظيفة عادية من 9 إلى 5 إلى أن أصبح مليونيرًا في غضون بضع سنوات. بعد إنجازاتي، هدفي التالي هو تحقيق النجاح لفريقي. أنا فخور بإنجازات زملائي أكثر من إنجازاتي. أعتقد أنه إذا تمكنت من تحقيق النجاح، فإن كل من حولي يمكنه تحقيقه أيضًا، باستخدام الأنظمة التي أنشأتها.

س: ما هي الصفات التي تبحث عنها في الوكلاء الطموحين، وكيف يمكنك تشكيل فهمهم لريادة الأعمال والممارسات الأخلاقية؟

ج: إن الرغبة القوية في النمو بالإضافة إلى السعي الدؤوب للتميز هي الصفات الأساسية التي أقدرها. إن الانفتاح على التدريب، والميل الطبيعي نحو الانفتاح، وامتلاك مهارات الاتصال الفعالة هي سمات حاسمة. يعد الحفاظ على السلوك الأخلاقي متطلبًا محددًا، كما أن كونك ودودًا يبني أساسًا للتفاعلات الإيجابية.

س: هل هناك أي مشاريع مجتمعية تفتخر بها بشكل خاص والتي أثرت على سوق العقارات في هاريسبرج؟

ج: أقدر الجهود التي تبذلها مقاطعة تري لبناء منازل بأسعار معقولة في هاريسبرج. تشكل مسألة القدرة على تحمل التكاليف تحديا حاسما في قطاع العقارات. كما أشيد بهيئة الإسكان في بنسلفانيا لعملها الجدير بالثناء من خلال برامج المنح، حيث تقدم المساعدة في الدفعة الأولى للأفراد الذين يشترون منازلهم الأولى.

س: ما هي أعظم إنجازات جياني كافيرو أبونتي؟

ج: أعظم إنجازاتي يكمن في إنجازات فريقي. الوكلاء الذين كانوا في السابق يغلقون عددًا قليلاً فقط من الصفقات سنويًا في شركات أخرى، أصبحوا الآن يغلقون معاملات متعددة كل شهر مع فريقنا. لقد أدى النمو السريع إلى ظهور تحديات داخلية ونحن نسعى جاهدين لتلبية الطلب المرتفع من عملائنا. نحن نبذل جهدًا هائلاً لإنشاء أنظمة تدعم الخدمة الاستثنائية التي شكلت أساس شركتنا، كل ذلك مع تلبية طلب السوق على خدمات وكلائنا.

س: كيف تريد أن يتذكرك الناس بمساهماتك في المشهد العقاري في هاريسبرج، وما هي خططك المستقبلية؟

ج: إن مساهمتنا الأكثر جدارة بالملاحظة هي تنوع الثقافات التي نأتي بها. يتحدث فريقنا أكثر من عشر لغات، ويضم وكلاء من مختلف البلدان والثقافات والخلفيات. باعتباري صاحب عمل من أقلية، أدرك أهمية تقديم الطعام لمجتمع المهاجرين الذي يتوسع بسرعة في منطقة هاريسبرج من خلال التواصل معهم بلغاتهم الأصلية. وبالنظر إلى تطلعاتي المستقبلية، أريد رعاية وتدريب أفضل المواهب التي يمكن أن تصبح شخصيات بارزة في قطاع العقارات.

س: هل هناك أي نصيحة لرواد الأعمال الشباب الذين يطمحون إلى العمل في مجال العقارات؟

ج: بالتأكيد، نعم. أعتقد أن الجهد المتفاني سيضعك في وضع محظوظ، مما يتيح لك تأمين الفرص التي ربما لم يكن من الممكن تحقيقها دون بذل جهد إضافي. يجب على جميع أولئك الذين يريدون أن يصبحوا سماسرة عقارات ناجحين أن يلاحظوا أن الخدمة الاستثنائية واللطف سيضعان أساسًا متينًا للإحالات لعملك. قد تبدو المراحل الأولية صعبة ولكن عليك أن تعلم أن المثابرة هي المفتاح. بمجرد تحقيق الاستقرار، يصبح إجراء الصفقات أكثر سلاسة. التحلي بالصبر والعمل الجاد بإخلاص ونزاهة.