الدخول في أعمال التسويق بالعمولة - ما الذي تحتاج إلى معرفته؟

يسمح لك التسويق بالعمولة بأن تصبح واحدًا من ذوي الدخل المرتفع في مجال تخصصك إذا درست وطبقت التقنيات الصحيحة. دعنا نتعمق أكثر ونعرف المزيد عن التسويق بالعمولة وواحد من أفضل البرامج التي يمكنك الدخول إليها لبدء جني الأموال على الفور.

ما هو بالضبط التسويق التابعة لها؟

التسويق بالعمولة هو طريقة سلبية لتحصيل العمولات من خلال الترويج لسلع أو خدمات تسويق آخر. الشركة التابعة هي فرد يعمل كمسؤول تسويق ومندوب مبيعات لبائع تجزئة مقابل رسوم على بيع منتج أو خدمة.

في هذه الحالة ، يبحث الحليف عن منتج يحبه ويسوقه لجمهوره المستهدف. يكسبون المال في كل مرة يبيعون فيها شيئًا ما.

عادةً ما يتم استخدام الروابط التابعة من موقع إلى آخر لمراقبة المبيعات. تروج إحدى الشركات التابعة لمنتج أو خدمة عن طريق نشر محتوى على موقع الويب أو المدونة أو مواقع التواصل الاجتماعي.

في المقابل ، يتلقون رسومًا من بائع التجزئة إذا نقر أي شخص على أحد روابط التتبع المخصصة وقام بإجراء معاملة أو تحويلها إلى عميل متوقع. إذا تم استخدامها بشكل صحيح ، فإن هذه المؤسسة القائمة على الأداء لديها القدرة على التوسع في الأعمال التجارية التي تنتج دخلاً شهريًا محترمًا.

أنواع التسويق بالعمولة

في حين أن هناك عدة أنواع مختلفة من المسوقين بالعمولة ، فإن بعضها أكثر شهرة من البعض الآخر. فيما يلي بعض الأمثلة على الأشكال الشائعة للتسويق بالعمولة:

• مسؤولو الويب أو مالكو المواقع: هؤلاء هم المسوقون التابعون الذين يمتلكون مواقع ويب أو يعتزمون إنشاء مواقع ويب. يمكن للمعلنين الاتصال بهم والإعلان عن سلعهم أو خدماتهم على مواقعهم الإلكترونية. يمكن لمالكي المواقع الذين لديهم مواقع ذات حركة مرور عالية توجيه هؤلاء العملاء إلى التاجر باستخدام لافتات أو أدوات أو أشكال أخرى من الروابط. يكون هذا أكثر نجاحًا إذا كان موقع الويب يغطي موضوعًا مهمًا أيضًا لمنتج الناشر أو خدمته.

• SEO أو PPC Affiliates: يستخدم هذا النوع من المسوقين مهارات PPC لتوجيه المستهلكين إلى مواقع الويب الخاصة بالمعلنين من خلال تحسين محركات البحث (SEO) أو AdWords أو إعلانات الوسائط الاجتماعية.

• مواقع المحتوى: تعد المدونات والمواقع الإلكترونية والبوابات من أبرز مواقع التسويق التابعة لها. يكتب مالكو الموقع مقالات حول خدمات المعلن أو سلعه من أجل تشجيع المستخدمين على الشراء أو الدفع مقابل الخدمات. إذا أجرى العميل معاملة عبر الويب ، يتلقى المالك رسومًا من البرنامج التابع.

• الرسائل الإخبارية أو رسائل البريد الإلكتروني: في هذه الحالة ، ينشئ الناشرون قواعد بيانات لرسائل البريد الإلكتروني للعملاء والتي يرسلون منها رسائل إخبارية أو صفقات ترويجية حول خدمات التاجر أو عناصره. إذا كنت ترغب في استخدام رسائل البريد الإلكتروني للتسويق التابع ، فيجب أن تكون متوافقًا مع CAN-SPAM.

• صفحات الكوبون: نظرًا لشعبية التسوق عبر الإنترنت ، أصبحت هذه المواقع شائعة في التسويق بالعمولة. يبحث آلاف الأشخاص عن كوبونات من المعلنين. يمكن تحويل هؤلاء الأشخاص إلى مشترين لمنتجات التاجر أو خدماته.

• وسائل التواصل الاجتماعي: الأشخاص الذين يتمتعون بحضور واسع على وسائل التواصل الاجتماعي سيحيلون الأشخاص إلى موقع المعلن ويتلقون عمولة. يُعرف هؤلاء الأشخاص بالمؤثرين.

• مواقع المراجعة: تستعرض مواقع الويب هذه العديد من المنتجات والمواقع الإلكترونية ، وعادةً ما تركز على مكانة معينة. يمكن لزوار هذه المواقع أن يصبحوا عملاء للتاجر.

• تحدث حركة المرور المحفزة عندما يقدم بائع تجزئة نوعًا من المكافآت ، مثل العملة الافتراضية أو استرداد النقود ، للزوار الذين يكملون الإجراء اللازم. يمكن للعملاء استخدام المكافآت لإجراء عمليات شراء.

• خدمات التسوق: تحتوي المواقع في هذا الشكل من التسويق بالعمولة على خدمات تزيد المبيعات عبر الإنترنت لعلامات تجارية معينة. وهي تشمل ، من بين عناصر أخرى ، المجمعات ، ومواقع مقارنة الأسعار ، ومواقع محركات البحث ، وبوابات المراجعة.

نماذج العمولات

تختلف العمولات المفروضة حسب المنتج أو الخدمة والعمل. يجب أن تتوقع الحصول على عمولة لا تقل عن 5٪ على كل عملية بيع. تدفع بعض الشركات ، مثل برنامج الإحالة Scaleo Scaleo ، عمولة تصل إلى 30٪ لكل معاملة ، بينما تدفع خدمات التسويق التابعة الأخرى رسومًا ثابتة بدلاً من نسبة مئوية. يتم دفعها أحيانًا كعمولة لمرة واحدة اعتمادًا على الشراء أو العميل المتوقع الذي تم تحويله.

من ناحية أخرى ، تقدم بعض المخططات التابعة عمولات متكررة ، والتي تمكن الشركة التابعة من تلقي رسوم على أساس منتظم إذا كان المنتج أو الخدمة المعلن عنها عبارة عن اشتراك. نتيجة لذلك ، يتم تعويض الشركات التابعة طالما أن البيع المشار إليه يظل عميلاً للنشاط التجاري المعلن عنه.

انقر فوق الإسناد

إحالة النقر هي كلمة تستخدم لوصف ممارسة الإسناد.

ما هي ملفات تعريف الارتباط بالضبط؟ من الضروري فهم كيفية عمل ملفات تعريف الارتباط لفهم الأشكال المختلفة للتتبع التي تحدد المبلغ الذي ستحصل عليه. تُستخدم ملفات تعريف الارتباط عادةً لمراقبة نشاط موقع الويب الخاص بالمستخدم أو ما إذا كان قد نقر على ارتباط تابع.

وبالتالي ، باستخدام رابط التتبع ، ستقرر ملفات تعريف الارتباط ما إذا تمت الإشارة إلى زيارة موقع الويب من موقع ويب أو مصدر آخر - على سبيل المثال ، منحك ائتمانًا مقابل عملية شراء تمت من موقع الويب الخاص بك.

تحتوي ملفات تعريف الارتباط على وقت جلسة يحدد المدة التي يمكن خلالها ربط نقرة أو عملية شراء بزيارة موقع ويب تنشأ من موقعك على الويب أو محتواك. على سبيل المثال ، إذا كان أحد البرامج التابعة (مثل أمازون) لديه عمر ملفات تعريف ارتباط مدته 24 ساعة ، فإن الزيارة التي تم إنشاؤها من موقع الويب الخاص بك لديها 24 ساعة فقط لإجراء عملية شراء ؛ خلاف ذلك ، لن يتم إضافة المعاملة لك.

• إحالات النقرات: سنركز على نموذجي الإحالة الأكثر استخدامًا ، النقرة الأخيرة والنقرة الأولى ، في هذا القسم.

• النقرة الأخيرة: نموذج الإحالة الأكثر شيوعًا ، وهو يمنحك رصيدًا كاملاً للتحويل أو البيع إذا كان موقعك على الويب هو آخر صفحة شاهدها العميل قبل التحويل إلى موقع الشريك التابع لك.

• النقرة الأولى: تكافئ طريقة الإحالة هذه الشركات التابعة عندما ينقر المستخدم على الرابط التابع الخاص بك لأول مرة ويزور موقع الويب الخاص بالشريك التابع ، ويترجم إلى معاملة. هذا هو المكان الذي يلعب فيه عمر ملف تعريف الارتباط - فكلما طالت مدة بقاء ملف تعريف الارتباط ، زادت احتمالية الحصول على تعويضات أكبر. على سبيل المثال ، افترض أن أي شخص ينقر على أحد الروابط التابعة الخاصة بك ويزور موقع برنامج الإحالة Scaleo لأول مرة ، ثم يقوم بالتحويل بعد 365 يومًا بعد زيارة موقع الويب عدة مرات عبر روابط تابعة أخرى. في هذه الحالة ، ستتم إضافة المعاملة إليك. عمر ملف تعريف الارتباط لبرنامج Scaleo التابع هو عشر سنوات!

الشبكات المنتسبة مقابل البرامج التابعة

الفرق الرئيسي هو أن كلاهما يشجعك على التسجيل مع شركة تابعة. تتيح لك الشبكة التابعة الاختيار من بين مجموعة من الخدمات التي تقدمها مجموعة متنوعة من المؤسسات التي تنشر برامجها على هذه الشبكات الكبيرة. من ناحية أخرى ، تسمح لك البرامج التابعة بالتسجيل مباشرة مع شركة ، والتي تقدم عادةً الدعم المباشر ومديري الحسابات. يمكن أن يسمح لك هذا بالحصول على المزيد من العروض الشخصية أو المساعدة بسرعة أكبر.

كيفية المشاركة في البرامج التابعة والشبكات التابعة

إذا كان لديك مدونة بالفعل أو تقوم بإنشاء محتوى ، فحدد جمهورك الأساسي وابحث عن برنامج تابع يناسب جمهورك ويقدم لك خيارات دفع مواتية (على سبيل المثال ، عمر طويل لملفات تعريف الارتباط ، ومعدلات عمولة عالية).

لنفترض أنك تريد أن تصبح شركة تابعة توفرها مباشرة شركة ، مثل برنامج الإحالة Scaleo. في هذه الحالة ، يجب عليك أولاً التسجيل على الويب ، وبعد ذلك ستتمكن من الوصول إلى المواد الترويجية والبدء في الكسب. بدلاً من ذلك ، يمكنك الدخول إلى الشبكات التابعة والتحقق من الخدمات المقبولة. Awin و ShareASale و CJ Affiliate ليست سوى عدد قليل من أكبر الشبكات التابعة.

يمكن لبعض البرامج التابعة أيضًا تقديم عروض خاصة من وقت لآخر ، مما يسمح لك إما بالاستفادة من أرباح أعلى أو تقديم صفقات وخدمات أفضل لجمهورك. على سبيل المثال ، يمكن أن تمنحك بعض الشبكات فرصة أفضل خلال يوم الجمعة الأسود للإعلان عن سلعها والتميز عن الآخرين. يستضيف برنامج Scaleo Affiliate Program مسابقة شهرية يمكن للمنتسبين فيها الفوز بما يصل إلى 100 دولار. لذلك ، عند اختيار أحد البرامج التابعة ، فإنه بالتأكيد يستحق الاختبار لمعرفة ما إذا كان هناك أي مكافآت مستمرة.

كيفية الترويج لمنتج أو خدمة

عندما تدخل في برنامج تابع ، سيوفر لك معظم الناشرين مجموعة من الأصول لتبدأ على الفور. الكتب الإلكترونية والروابط واللافتات والأدوات هي أمثلة على هذه المواد. يمكنك استخدام المواد الترويجية للإعلان عن المنتج أو الخدمة في النشرات الإخبارية والمدونات وحسابات الوسائط الاجتماعية الخاصة بك عن طريق استخدام الرابط التابع الخاص بك.

على سبيل المثال ، يمكّنك برنامج Scaleo Affiliate Program من اختيار لافتات أو روابط أو كتب إلكترونية أو أدوات فريدة:

• الروابط: هناك 13 فئة للاختيار من بينها ، بما في ذلك SEO و Trials و Link Academy و Blog وغيرها الكثير. انقر فوق الرمز الفريد وشاركه مع قاعدة القراء.

• البانر: عند تجميع منشورات المدونة الخاصة بك ، يمكنك استخدام أي من الشعارات الـ 18 في منطقة المحتوى الخاصة بك أو على الشريط الجانبي لمدونتك عن طريق تحديد أحد الشعارات الـ 18. يمكنك أيضًا تقديم اسم مصدر الإحالة لتسهيل مراقبة النجاح.

• الكتب الإلكترونية: توجد خمسة أنواع من الكتب على الإنترنت. ستعلن عن Scaleo لعملائك ، وتولد تحويلات ، وتتلقى رسومًا.

• الحاجيات: هناك فئتان وستة عناصر واجهة في هذا القسم.

حتى إذا لم يكن لديك مدونة أو موقع ويب ، يمكنك الإعلان عن منتجات أو خدمات مثل Scaleo. يمكن تحقيق ذلك من خلال التوصية بهذه الأداة من خلال البريد الإلكتروني أو مقاطع الفيديو أو منصات الوسائط الاجتماعية مثل تغريدات Twitter ومنشورات Facebook.

استنتاج

إذا كنت تستخدم ممارسات التسويق بالعمولة الصحيحة ، فستحصل على دخل سلبي محترم. يتطلب التسويق بالعمولة ، مثل أي عمل آخر ، التشجيع والعمل الجاد. افهم هدفك وتعرف على المنتج أو الخدمة التي قد تكون مهتمًا بها - بمجرد تضييق هذا الأمر ، حدد برنامجًا تابعًا يقدم لك شروطًا مواتية. يتضمن هذا عادةً عمر ملف تعريف الارتباط والعمولة ونموذج الإسناد.