جون جانتش (00:00): مرحبًا، هذا جون، وقبل أن نبدأ، لدي هدية لك لكونك مستمعًا رائعًا.يتحدث الجميع عن الذكاء الاصطناعي هذه الأيام، لكن معظم الحديث يدور حول التكتيكات. لقد أنشأنا سلسلة من المطالبات التي نستخدمها لإنشاء الإستراتيجية، ويمكنك الحصول عليها مجانًا. ما عليك سوى الانتقال إلى المطالبات المجانية لـ DTM World والحصول على ما يناسبك. الآن. هيا بنا نبدأ.

(00:30): أهلا ومرحبا بكم في حلقة أخرى من البودكاست التسويقي للأشرطة اللاصقة.هذا هو جون جانتش، وضيفي اليوم هو الدكتورة سابرينا ستارلينج، عالمة نفس الأعمال. إنها مؤلفة الكتاب الأكثر مبيعًا عالميًا "كيفية توظيف الأفضل" و"الإجازة لمدة أربعة أسابيع". إنها مؤسسة موقع Tapthepotential.com ومضيفة برنامج Profit by Design podcast. تقوم هي وفريقها بتدريب رواد الأعمال على استعادة حياتهم من أعمالهم ومن حياتهم الخاصة في مهمة لتعطيل ثقافة الزحام من خلال إرسال 10000 من رواد الأعمال في إجازة مدتها أربعة أسابيع في السنوات العشر القادمة. هدف كبير جدًا، مشعر، وجريء كما قالت. سابرينا، مرحبا بكم في العرض.

د.سابرينا ستارلينج (01:11): شكرًا لك، جون.يسعدني أن أعود إلى هنا معك.

جون جانتش (01:14): فلنتحدث عن هذه الإجازة التي مدتها أربعة أسابيع.ما هي الفكرة وراء ذلك؟ حسنًا، أعتقد أن الكثير من رواد الأعمال ربما يعتقدون أن هذه الفكرة مجنونة. إنهم لا يحصلون على أربعة أسابيع، ربما في غضون عامين، ولكنك تتحدث عن أربعة أسابيع متتالية. سأترك عملي وسيدير ​​نفسه بنفسه.

د.صابرينا ستارلينج (01:32): نعم.هذا يأتي من التدريب الذي قمت به مع رواد الأعمال على مدار 17 أو 18 عامًا الماضية، وأحد الوعي الذي كان لدي هو عندما كانوا يتواصلون مع رواد الأعمال، بدا في البداية أنهم يعانون من مشكلة التوازن بين العمل والحياة. كما كان تصوري هو أن هؤلاء مدمنو عمل، ولا يعرفون كيف يتوقفون. ونعم، هناك عدد قليل منا مدمني العمل، ولكن هذه ليست المشكلة الحقيقية. تكمن المشكلة الحقيقية في الأنظمة ونقص اللاعبين المتميزين، والقدرة على توظيف لاعبين في الشركة، مما يمنع صاحب العمل من الحصول على تلك الإجازة. حسنًا، كطبيبة نفسية، رأيت الكثير من أصحاب الأعمال يتعاملون مع الإرهاق، وأرى مدى صعوبة العمل 60، 70، 80 ساعة في الأسبوع من خلال بذل جهد كبير ورؤية التأثير الذي يحدثه. ونحن نقول لأنفسنا عندما نفعل ذلك، أنا أفعل ذلك للوصول إلى هذه النقطة.

(02:27): عندما أقوم بتعيين هذا العضو الجديد في الفريق، سيكون كل شيء أفضل.والحقيقة هي أن ذلك اليوم لن يأتي أبدًا. ولذلك إذا لم نقف أمام الحافلة ونوقفها ونقول، أحتاج إلى أخذ قسط من الراحة، أحتاج إلى إجازة. والفكرة وراء إجازة مدتها أربعة أسابيع، ما أصبح واضحًا لي حقًا هو أن لديك فريقًا ولديك أنظمة قائمة وأن العمل يمكن أن يستمر بدونك، وهو أمر مهم جدًا إذا كنت ترغب في التحول. وأنا أقول إذا كنت تريد التحول في أي وقت، عندما تقوم بنقل العمل، عندما تبيعه أو تريد التقاعد وسيتدخل شخص آخر في فريقك ويديره، وإذا قمت بوضع هذه الأشياء في مكانها الصحيح الآن، يمكن أن تستمتع بحياتك. وهذا هو ما يجعلنا جميعًا نتجه إلى ريادة الأعمال من أجل الحرية.

(03:16): والكثير منها نريد حرية الوقت.نريد أن نكون قادرين على اتخاذ قراراتنا الخاصة واتخاذ خياراتنا الخاصة. ومن ثم المفارقة عندما نبدأ العمل، نشعر بأن لدينا حرية أقل ونشعر أيضًا أنه لا يوجد أحد من حولنا يفهمنا لأنهم يعتقدون أننا أصحاب العمل، ويمكننا إدارة جدولنا الزمني كيفما نريد، ونشعر بذلك مثلًا، لا، نحن تحت رحمة كل شخص آخر على هذا الكوكب بصفته مالك العمل. لذا فإن العطلة الرباعية تدور حول الاهتمام الحقيقي برائد الأعمال.

جون جانتش (03:44): هل تشعر أنه في بعض الأحيان يكون هناك دائمًا ما يجب القيام به أكثر مما يمكنك إنجازه في يوم واحد، ولكن هل تشعر أحيانًا أن هناك تصورًا، أو العمل، يبدو الأمر تقريبًا كما لو كنت لا أعمل 40 ساعات في الأسبوع، أنا أغش، ولا أفعل هذا بشكل صحيح.أعني، هل هناك جزء من هذا الضغط؟

د.سابرينا ستارلينج (03:59): بالتأكيد.أعني أن ثقافتنا في الولايات المتحدة هي ثقافة مطحونة. ليست ريادة الأعمال وحدها هي التي تمتلك عقلية الصخب. عندما بدأت عملي، قررت أن أصبح مدربًا بدلاً من العمل في عمل آخر. وأردت أن يكون لدي عملي الخاص لأنني كنت أقوم بتربية الأطفال وأردت أن أكون متاحًا لهم. لذلك قررت أن أدير عملي 25 ساعة في الأسبوع، ولقد نجحت في جعله يعمل طوال هذه السنوات. لقد تمكنت من تنمية شركتي من خلال القيام بذلك، لكنني أبقيت الأمر سرًا لسنوات عديدة، ولم أكشف لعملائي أنني كنت أعمل 25 ساعة في الأسبوع لأنهم كانوا جميعًا يعملون 60 أو 70 ساعة في الأسبوع. وكنت أخشى أن يقولوا لي، ليس لديك عمل حقيقي يا دكتورة سابرينا، أنت لا تفهمين، لأن الكثير منهم كانوا رجالًا، والكثير منهم كانوا يعملون في البناء. ولذلك أبقيت الأمر هادئًا، وفي السنوات الخمس الماضية، بدأت أتحدث عن ذلك في كل مكان لأنني أدركت أننا جميعًا نريد من شخص ما أن يخبرنا أنه لا بأس. لا بأس أن تعمل أقل من 40 ساعة في الأسبوع، وهو أمر رائع حقًا إذا استطعت.

جون جانتش (05:03): لقد ذهبت للتو في إجازة لمدة أربعة أسابيع.لقد كنت تخبرني قبل أن نبدأ، ولكنك عدت للتو بعد ذلك، وأعتقد أنك شخص متحمس للغاية ومندفع للغاية. لقد قمت ببناء عمل رائع. وبعد حوالي أسبوعين ونصف، تبدأ بالقول، ماذا سأفعل الآن لمدة أسبوع ونصف آخر؟

دكتورة سابرينا ستارلينج (05:21): لقد حدث ذلك بالفعل بعد حوالي ثلاثة أسابيع ونصف. كان لدي يومان متبقيان في إجازتي الرابعة.لقد كنت أشعر بالملل. أنا أشعر بالملل. وأعتقد أن السبب هو أنني أمضيت عدة إجازات لمدة أربعة أسابيع وقد طورت اهتماماتي على مر السنين بعيدًا عن العمل. لكنني أعتقد أنه في المرة الأولى كأصحاب أعمال، عندما نأخذ إجازة لمدة أربعة أسابيع، يكون لدينا هذا الشعور خلال يوم واحد ماذا أفعل بنفسي؟ نحن لسنا معتادين على ممارسة الهوايات. أعلم أنك تعزف على الجيتار، وتعمل في النجارة، وتتمتع بحياة غنية. أعني أن المكان الذي تعيش فيه منطقة جميلة. لديك حياة غنية جدًا بعيدًا عن العمل. وما أجده هو أنه كلما جعلنا حياتنا بعيدة عن العمل، كلما كان من الأسهل وضع هذه الحدود الصحية في أعمالنا.

جون جانتش (06:12): نعم، أعلم أنني لم أعد أعاني من هذا بعد الآن، ولكن في وقت مبكر من عملي، كنت سأذهب في إجازة.سأكون متوترًا جدًا، حتى لو كانت إجازة مدتها أسبوع واحد فقط، كنت في أول يومين متوترًا للغاية. ولكن بعد ذلك تبدأ في الاستقرار، ويبدو الأمر وكأن كل شيء سيكون على ما يرام. كتب مايكل جربر، الذي كان معلمي الأصلي، الأسطورة الإلكترونية. أنا متأكد من أن المستمعين على دراية بذلك. لقد كتب بالفعل شريط "إلى الأمام إلى الشريط اللاصق". قال لي التسويق ذات مرة، إذا كان عملك لا يمكن أن يعمل بدونك، فهو لا قيمة له. وأعتقد أن هذا دواء قوي جدًا، أليس كذلك؟

دكتورة سابرينا ستارلينج (06:43): هذا صحيح تمامًا.وبينما كنت أكتب كتاب الإجازة لمدة أربعة أسابيع، كان لدي عدد من أفراد عائلة أصحاب الأعمال يعلقون علي، أتمنى أن يقرأ زوجي أو زوجتي هذا لأنهم اعتقدوا أننا سنتقاعد ثم نذهب السفر والحصول على كل تلك الأشياء التي قمنا بتأجيلها. ولأي سبب كان، كان لديهم سبب صحي. لقد توفي بعضهم في وقت مبكر جدًا من حياتهم، في وقت أبكر بكثير مما ينبغي، ولكن كان ذلك بسبب التوتر، على ما أعتقد. ولذا عندما نفكر في أن هناك العديد من الأسباب التي تجعلنا نريد أن يكون لأعمالنا قيمة بدوننا، وأحد هذه الأسباب، وأحد أهمها، هو ماذا يحدث لعائلتنا إذا سقطنا ميتين في العمل؟ وكل تلك السنوات من كل هذا العمل الشاق الذي قمنا به، ليس هناك قيمة للعمل إذا لم يكن من الممكن أن يستمر بدون صاحب العمل. وبالتالي تُترك الأسرة دون أن تتمكن من الاستفادة حقًا من ذلك. ولكن بعد ذلك هناك أعضاء فريقك أيضًا. إذا لم يتمكن العمل من الاستمرار بدونك، فهذا يعني أن لديك مجموعة كاملة من الأشخاص الذين فقدوا وظائفهم الآن وتأثرت أسرهم.

جون جانتش (07:49): لقد ذكرت بالفعل أنك قد طورت عملك بالفعل من خلال العمل 25 ساعة في الأسبوع. عندما بدأت منذ عدة سنوات، لم أفعل الكثير في أيام الجمعة وليس لدي جدول زمني لأي مواعيد.لقد فعلت ذلك إلى الأبد. وعندما تبدأ في القيام بذلك، تبدأ في إدراك مقدار الوقت الذي تهدره بالفعل في العمل. لقد وجدت ذلك لأنه كان مثل، لا، يجب أن أجلس هنا حتى الساعة الخامسة. وهكذا تذهب وتطارد وتتحقق من الفيسبوك مرة أخرى أو شيء من هذا القبيل. أراهن أن معظم الناس يمكنهم في الواقع تكثيف ما يفعلونه وهو ذو قيمة في بضع ساعات كل يوم. في الواقع، أين هو النشاط الذي تبلغ قيمته 10000 دولار في الساعة الذي تريد القيام به، وأعتقد أن هذا يتعلق بما أقترحه، أليس كذلك؟

دكتورة سابرينا ستارلينج (08:33): هذا؟قطعاً. هذا هو بالضبط، وسوف أشارك ذلك. عندما ذهبت ابنتي الأولى إلى روضة الأطفال، فكرت، يا إلهي، لدي الآن كل هذا الوقت الإضافي في المدرسة طوال اليوم. وبعد ذلك كنت أضيع وقتي بعيدًا. لقد كنت على وسائل التواصل الاجتماعي وكان الأمر لا قيمة له. لذلك، كان أحد أهم إدراكاتي عندما بدأت عملي وكان لدي طفل رضيع في المنزل وكان لدي 25 ساعة في الأسبوع للعمل، كان لدي انهيار كبير في غرفة الغسيل الخاصة بي فقط أبكي وأشعر بالدهن. لقد أوصلتها للتو إلى الحضانة، لكنها تقيأت بين عشية وضحاها. ولذا كان علي أن أعود إلى المنزل وبدلاً من العمل، كان علي أن أغسل كل الفراش وكل شيء. وفكرت أنه ليس هناك ما يكفي من الوقت ولا أستطيع إنجاز كل شيء. ولقد خطرت في ذهني فكرة عيد الغطاس، حسنًا يا سابرينا، إذا كان بإمكانك إنجاز شيء واحد فقط اليوم والذي سيحرك الأمور إلى الأمام في عملك، فماذا ستفعلين؟

(09:23): لأنه ليس لديك سوى بضع ساعات للقيام بذلك. ولا أعرف ماذا كانت إجابتي في ذلك اليوم، لكنه كان مثل هذا الوضوح الهائل وكنت أدير عملي كل يوم مع هذا السؤال. .وقد جعلني ذلك أدرك أن لدينا أنشطة ذات قيمة عالية في العمل تعمل على تنمية أعمالنا وتضيف قيمة. وإذا كنا متعمدين القيام بذلك كل يوم، وأنت تعرف ماذا؟ لا أقوم بأنشطة ذات قيمة عالية كل يوم، لكنني أتأكد مرة واحدة في الأسبوع، من خمس إلى ست ساعات كانت ذات قيمة عالية، 10000 دولار في الساعة من وقت النشاط. وقد جاء وعيي حول مبلغ 10.000 دولار في الساعة من قراءة كتاب 80 20 لبيري مارشال، وإدراكي أن 20% مما نقوم به في يوم معين أو أسبوع معين يؤدي إلى 80% من النتائج التي نحصل عليها. وبدأت أنظر إلى ما الذي نفعله نحن رواد الأعمال والذي يساوي 10 دولارات في الساعة مقابل مائة دولار في الساعة مقابل 10000 دولار في الساعة؟

(10:22): وقمت بإنشاء مخطط حول هذا بناءً على عمل بيري مارشال، وأشارك أن أي شخص يريد الحصول عليه، سنرسله إليه.يمكنك الذهاب للنقر على محتمل.com/ten k. ويعد وجود هذا المخطط أمامك أمرًا قويًا للغاية لأنه بمثابة تذكير بأنه إذا لم تكن تقوم بالأنشطة التي تبلغ قيمتها 10000 دولار في الساعة في العمل، فلن يقوم أي شخص آخر بذلك. وعندما نكافح نحن أصحاب الأعمال لدفع أجورنا بشكل مناسب، أعتقد أن أحد الأسئلة الصعبة التي يجب أن نطرحها على أنفسنا هو، متى كانت آخر مرة قمت فيها بنشاط بقيمة 10000 دولار في الساعة؟ لأننا لا ننمو. إذا كنا عالقين في القيام بأنشطة تبلغ قيمتها مائة دولار في الساعة، أو 500 دولار في الساعة، أو 10 دولارات في الساعة، فهذا هو السبب وراء عدم نمو العمل. هذا هو السبب في أننا لا نحدد كيفية إضافة القيمة وإنشاء الهامش الذي نحتاج إلى دفعه لأنفسنا بشكل مناسب.

جون جانتش (11:15): لذلك عندما يأتي إليك شخص ما، سأقوم بالرجوع لمدة دقيقة.لقد شاركت مع دان مارتل في هذا العرض مؤخرًا وقد كتب كتابًا رائعًا بعنوان "اشترِ وقتك". وقال، إذا لم يكن لديك مساعد إداري أو مساعد تنفيذي أو أي شيء تسميه، فأنت كذلك، أليس كذلك؟ لأن القيام بهذا العمل. وقلت، نعم، هذا أمر يصعب استيعابه، لكنه صحيح. لذا، إذا جاء إليك شخص ما وقال، حسنًا، لقد فهمت الأمر. فكرة إجازة الأربعة تبدو رائعة حقًا، ولكن لا يمكن أن تحدث اليوم، من أين تبدأ؟

دكتورة سابرينا ستارلينغ (11:46): هذا سؤال جيد حقًا لأننا عندما نسمع عن إجازة مدتها أربعة أسابيع، أعتقد أن معظمنا يشعر بأن هذا أمر بعيد المنال، لا أستطيع حتى أن أتخيله.ويبدأ الأمر بالخطوات الصغيرة إلى الأمام، والتي يتم اتخاذها في اتجاه ثابت يؤدي إلى تغيير كبير بمرور الوقت. عندما بدأت رحلة إجازتي التي مدتها أربعة أسابيع، شعرت وكأنني منحت نفسي 18 شهرًا وفكرت أن ذلك سيكون صعبًا للغاية. لا أستطيع أن أتخيل القيام بذلك. وكنا فريقًا صغيرًا جدًا في ذلك الوقت، ولكن بمجرد أن نصبح واضحين، هذا ما أريده، وهذا ذو معنى بالنسبة لي، فمن الأسهل أن نبدأ في رؤية كيف يجب أن نثق في أن الكيفية ستظهر. ولذا فإنني أوصي بإلقاء نظرة على أطول فترة قضيتها بعيدًا عن العمل، منعزلًا تمامًا. وإذا كان هذا هو صفر يوم، لأنه في البحث الذي أقوم به مع رواد الأعمال، نسمع كثيرًا أن هذا هو صفر يوم، دكتور.

(12:40): سابرينا، امشي يومًا ما وأخبر فريقك أنك نفدت أموالك تمامًا ويجب عليك فصل الكهرباء أو البدء في فصل الكهرباء في المساء.كأن تعود إلى المنزل في وقت محدد وتضع هاتفك في الدرج وتكون حاضرًا مع نفسك وعائلتك. هذه هي الخطوة الصغيرة الأولى. ثم قم بالبناء من هناك وانتبه حقًا إلى ما سقط بالفعل من خلال الشقوق. عندما كنت مفصولاً عن الكهرباء، ومرة ​​أخرى، سمعنا، لا أستطيع أن أصدق أن فريقي تعامل مع كل شيء. عندما ذهبت في إجازة مدتها أربعة أسابيع، كانت هذه أول إجازة أقوم بها منذ 18 شهرًا. كان لدينا عضوان في الفريق كانا أحدث في الفريق ولم يختبرا ذلك من قبل. لذلك فكرت، وكنت أقوم بتدريبهم، لذلك اعتقدت أنهم سيحتاجون إلي. لا أعلم، من الأفضل أن نجهز بعضًا منهم، على شخص آخر أن يتدخل ويدربهم أثناء غيابي.

(13:31): لقد صعدوا بشكل كبير.وأظهر لي أنني كنت أروي لنفسي قصة في رأسي عن مدى حاجتهم إلي. لذلك علينا أن نشاهد هذا بأنفسنا والقصص التي نرويها. لذا حاول يومًا واحدًا، وجرب يومين، وجرب أسبوعًا وانظر ما الذي سيحدث فعليًا خلال الشقوق. اطلب من فريقك تقديم مدخلاتهم بشأن المكان الذي يحتاجون فيه إلى الدعم ولم تكن أنت هناك. ثم انظر هل يمكنك إنشاء نظام أم أنك بحاجة إلى توظيفه والبدء في إزالة هذه الأشياء من طبقك؟ والأهم، سواء كان يوم إجازة أو أسبوع إجازة أو إجازة لمدة أربعة أسابيع، أيًا كان ما فوضته قبل أن تأخذ تلك الإجازة، فلا تسترجعه عندما تعود.

جون جانتش (14:16): الفريق الذي تحدثت عنه للتو أيضًا.نعم، وأعتقد أن ما يمكن تفويته في ذلك، ما وصفته للتو هو أننا قمنا بإضعاف الفريق في بعض الأحيان من خلال الشعور بأنه يتعين علينا أن نمنحهم كل التوجيهات، ولكن منحهم فرصة للسماح لهم بمعرفة ذلك، فهم سيكونون في الواقع أكثر تمكينًا من خلال ذلك، أليس كذلك؟

د.سابرينا ستارلينغ (14:34): نعم، سيفعلون ذلك.وإذا استعادناها، فسيكون ذلك محبطًا للغاية بالنسبة لهم. لذلك عندما عدت، سألت أعضاء فريقي الجدد الذين كنت أعقد اجتماعًا معهم كل أسبوع، ماذا فعلوا في ذلك الوقت الذي كنا نجتمع فيه وكيف يرغبون في تجديد هذا الاجتماع؟ وقد عملوا على الإستراتيجية، ورسموا خرائط للأشياء، وأشياء لم أكن أعلم حتى أنها تحتاج إلى تخطيط أو عرض. لقد فعلوا ذلك وقالوا، للمضي قدمًا، نفضل استخدام هذا بدلاً من مجرد مراجعة أرقامنا الأساسية. أعني، من الواضح أننا سنفعل ذلك، لكننا نفضل استخدام هذا الاجتماع للاستراتيجية معك يا دكتورة سابرينا. أجيب، نعم، لأنه إذا كان لدي أعضاء في الفريق يريدون التفكير بشكل استراتيجي، فإنهم يفكرون في أنشطة تبلغ قيمتها 10000 دولار في الساعة من مقاعدهم. وهذا يضيف الكثير من القيمة إلى العمل.

جون جانتش (15:23): أنا متأكد من أنك صادفت أحد الأخطاء طوال الوقت، وقد رأيته بالتأكيد، في كثير من الأحيان، خاصة عندما يكون الناس في البداية، يفشلون في ذلك. استثمر في فريقهم أو يحاولون توظيف أرخص مساعدة يمكنهم العثور عليها.وفي نهاية المطاف، ما تقوله هو المفتاح الحقيقي لذلك، وهو أنه يجب أن يكون لديك فريق القيادة هذا أو ما تسميه اللاعبين. أعني أن هذا لن يحدث حتى يكون هناك أشخاص يمكنهم القيام بالبيع والأشياء التي كنت تعتقد أنك الوحيد القادر على القيام بها. إذًا كيف يمكنك مساعدة الناس على تغيير تلك العقلية؟ ومن الواضح أنني أعلم أن لديك برنامجًا كاملاً حول تطوير اللاعبين المتميزين، ولكن ربما يكون الأول هو تغيير تلك العقلية، أليس كذلك؟

الدكتورة سابرينا ستارلينغ (16:00): الهدف من ذلك هو تغيير العقلية القائلة بأنك إذا كنت في المنتصف وتم تنفيذ جميع القرارات من خلالك، فسوف تخسر اللاعبين المتميزين لأنهم يشعرون بالضعف الشديد.لكنني أعتقد في كثير من الأحيان أن ما أسمعه من رواد الأعمال هو أنني لا أعرف ما إذا كان بإمكاني استئجار لاعب من الدرجة الأولى. وفي الواقع، أود أن أزعم أنك لا تستطيع تحمل عدم تعيين لاعب من الدرجة الأولى لأنك قد تدفع له، لنفترض أنك تدفع له 10 دولارات إضافية في الساعة. لكن الحقيقة هي أن اللاعبين "أ" سيكونون أكثر إنتاجية بنسبة 900 إلى 1200% من أعضاء الفريق ذوي الأجسام الدافئة. لذا مثل لاعبي C لديك. ولذلك قد تدفع لهم 10 دولارات إضافية في الساعة، ولكن إذا كنت بحاجة إلى عدد أقل من اللاعبين "أ"، لأنه لم يعد لديك لاعبين "ج" بعد الآن، ولديك لاعبون "أ"، فإن رواتبك ستنخفض بشكل كبير. وسيساعدك هؤلاء اللاعبون في إنشاء الأنظمة. هؤلاء اللاعبون يتقدمون، إنهم قادرون على حل المشكلات بشكل طبيعي وهم جيدون في التواصل. لا يحتاجون بالضرورة إلى أن يكونوا منفتحين. ليس كل اللاعبين منفتحين، لكنهم يحبون التواصل ودعم بعضهم البعض كأعضاء في الفريق. وهذا هو أفضل شيء بالنسبة لك، يا صاحب العمل، لأنه عندما تكون بالخارج ولا يعرفون ماذا يفعلون، لا يعرفون كيفية التعامل مع شيء ما، يذهبون إلى أشخاص آخرين في الفريق ويسألون للمساعدة.

جون جانتش (17:17): وأعتقد أن هناك شيئًا آخر أيضًا، في كثير من الأحيان يقفز الناس إلى، أوه، أحتاج إلى شخص تقول سيرته الذاتية أنه كان عمره خمس سنوات مثل X، Y، Z. وأعتقد كثيرًا في بعض الأحيان، إذا حصلت على الشخص المناسب وكنت ملتزمًا بالاستثمار في تطويره، فسوف تنمي لاعبين، أليس كذلك؟

د.سابرينا ستارلينغ (17:33): نعم.أحد الأمثلة التي أحب أن أفكر فيها هو عندما بدأت عملي، جون، لم أكن أعرف شيئًا عن التسويق، ولا شيء عن المبيعات، لكنني لاعب ممتاز. تعلمت أن تسويق الأشرطة اللاصقة كان من أوائل الكتب التي قرأتها لأتعلمها. وسوف يقوم لاعبونا A بذلك. لذا، تخلص من الاعتقاد بأنك بحاجة إلى توظيف الكثير من الخبرة، وقم بتوظيف الأشخاص المتعطشين والمتحمسين، ثم ابحث عن مواءمة ما يفعلونه مع نقاط قوتهم الشخصية. وفي عملية المقابلة، يمكنك تحديد نقاط القوة من خلال سؤالهم فقط عن الأشياء التي تحب القيام بها والتي تجد صعوبة في القيام بها والتي يبدو أن الآخرين يعانون منها؟ وسيقولون لك، هذه هي الأشياء، وهي سهلة بالنسبة لي. لا أعرف لماذا يواجه الآخرون مشكلة مع هذا، لكن تعامل معي بسهولة وتأكد من أن نقاط القوة هذه تتوافق مع النتائج التي تحتاجها منهم.

(18:27): وبعد ذلك، بمعرفة ما تعرفه عما تعلمته كيفية القيام به في العمل، كن واثقًا من أنه يمكنك تقسيمه وتدريبهم.وستكون أفضل حالًا بكثير عندما تفعل ذلك لأنه يفتح لك مجموعة أكبر بكثير من المرشحين. وعندما تقوم بإنشاء هذه الأنظمة للتدريب، فأنت لست تحت رحمة أحد أعضاء الفريق. وإذا غادر هذا العضو المهم في الفريق، يا إلهي، ماذا ستفعل؟ لديك نظام لتدريب الشخص التالي وهو يعمل ويمكنك تحسين النظام في المرة الثانية.

جون جانتش (19:00): لقد تحدثنا عن بعض الأشياء المختلفة التي تقوم بها من وجهة نظر التدريب، ربما تفرغ أمتعتك عندما يأتي إليك شخص ما والهدف المعلن هو أنهم سيذهبون في جولة رباعية - اجازة اسبوعية.ما هي جميع السبل، وكيف تؤثر على أعمالهم؟

الدكتورة سابرينا ستارلينج (19:18): لذلك نحن نستخدم الحل المحتمل مع عملائنا القادمين. معظم العملاء الذين يأتون هم شركات قائمة.لقد كان العمل موجودًا منذ فترة، ويدرك صاحب العمل، على الرغم من بذل قصارى جهدي، أنني لا أستطيع أخذ إجازة. لا أستطيع أن أكون بعيدا. هذا لا يعمل. أو أنهم يدركون أنهم غير مربحين، أو أنه مزيج من أنني لست مربحًا وأنا مرتبط بالعمل. لذلك نعمل على تصميم الأعمال لتكون مربحة بشكل مستدام. يجب أن يعتمد كل قرار للمضي قدمًا على ما إذا كان هذا يضيف ربحًا إلى الشركة أم أنه يقللها، وبمجرد تصميمها لتكون مربحة بشكل مستدام، فإننا ننظر إلى مكان مناسب محدد بوضوح. الكثير من الشركات القائمة هي ما أسميه الشركات ذات الوزن الزائد. وهذا يعني أنه عندما تبدأ العمل، فإنك تقول نعم لكل فرصة تأتي في طريقك لأنك تحتاج إلى الحصول على إيرادات تصل إليك، ولكن بعد ذلك لم يعد لديك مكان جيد حقيقي وانتشارك حقيقي رقيقة وفريقك أيضا.

(20:18): ولذا أعتقد أن شركاتنا بحاجة إلى اتباع نظام غذائي مرة واحدة على الأقل سنويًا، وعلينا أن ننظر إلى ما هي أفضل الفرص المتاحة لنا؟ماذا سنتوقف عن فعله؟ والتركيز حقًا على كبار العملاء. وأنا أعلم أنك تعلم الكثير من هذا بنفسك يا جون، ولكنه يجعل تسويقك أسهل. أنه يبسط الأعمال إلى حد كبير. وهذا هو المكان الذي نرى فيه الكثير من التوتر بالنسبة لأصحاب الأعمال. ثم نبدأ بالحديث عن الابتكار، وهو مرة أخرى، الاهتمام بما يقوله عملاؤك أنهم يريدون أكثر وكيف يرونك فريدًا ومختلفًا، ودمج ذلك في ما تفعله، مما يسمح لك بتحصيل المزيد وإنشاء المزيد هامِش. ومن ثم نركز على توظيف الأفضل، وبناء فريقك القوي والقوي حول تلك البقعة الرائعة. ثم الخطوة الأخيرة هي تعلم كيفية التواصل لجذب اللاعبين المتميزين باستمرار حتى لا ينفد أعضاء الفريق أبدًا. لأنه الآن لديك مكان جيد وأنت تبتكر ولديك لاعبين في فريقك، فمن الأفضل أن تكون جاهزًا. سوف ينمو عملك، وستحتاج إلى الكثير من اللاعبين المتميزين، ولكن في هذه الأثناء، سيخرج المزيد والمزيد من لوحتك وأنت تستعيد حياتك. لذا فإن هدفنا هو، أعني، نعم، أريد أن يأخذ الكثير من رواد الأعمال إجازات، لكن هدفنا في النهاية هو استعادة حياتك بشكل يومي في عملك.

جون جانتش (21:34): رائع.سابرينا، من الرائع دائمًا اللحاق بك. وأنا أقدر لك التوقف عن طريق العرض. هل تريد إخبار الأشخاص أين يمكنهم التواصل معك ومعرفة المزيد عن عملك؟

د.سابرينا ستارلينج (21:42): بالتأكيد.لذلك ذكرت أنه يمكنك الحصول على كيفية جعل وقتك يساوي 10000 دولار في الساعة، قم بتنزيله في مخطط PDF للأنشطة التي تبلغ قيمتها 10000 دولار في الساعة. ما عليك سوى الانتقال إلى Tapthepotential.com/10K ويمكنك معرفة المزيد عنا بوضوح في Tap، The Potential I الذي أسجله أسبوعيًا على البودكاست Profit by Design وشارك النصائح والأدوات والاستراتيجيات لمساعدتك في تصميم مشروع تجاري مربح بشكل مستدام يمنحك الحياة مرة أخرى. وأريد فقط أن أشارككم كزميل بودكاست، أولئك منكم الذين يستفيدون من تسويق الأشرطة اللاصقة، يرجى ترك تعليق على أي منصة تستمعون إليها لأن هذه هي الطريقة التي يجد بها الآخرون ملفات بودكاست رائعة مثل تسويق الأشرطة اللاصقة والبودكاستينغ هو وسيلة عمل الحب. جون يطرح محتوى هائلا. لذا يرجى ترك له التعليق.

جون جانتش (22:35): حسنًا، أقدر ذلك يا سابرينا.لذا مرة أخرى، شكرًا على تخصيص بعض الوقت ونأمل أن نلتقي بك قريبًا على الطريق.

د.سابرينا ستارلينج (22:41): حسنًا، شكرًا لك، جون.