الاستهداف الجغرافي والدفع لكل نقرة (PPC) المحلي: حملات خاصة بالموقع للوصول المستهدف

الاستهداف الجغرافي في خدمة الدفع لكل نقرة (PPC) ليس بالأمر الجيد؛ ومن الضروري. يتيح لك عرض الإعلانات للأشخاص في مواقع محددة. وهذا يعني أنك تهدر أموالاً أقل وتحصل على المزيد من النقرات من الأشخاص الذين يمثلون أهمية فعلية لنشاطك التجاري.

الهدف من هذه المقالة بسيط: إظهار كيفية إعداد وتشغيل حملة PPC خاصة بالموقع. ستغطي وكالة التسويق لدينا الإرشادات والمزالق وأفضل الممارسات.

ما هو الاستهداف الجغرافي؟

الاستهداف الجغرافي في PPC يتعلق بالتحكم. عليك أن تقرر المناطق الجغرافية التي تظهر فيها إعلاناتك. يمكن أن يكون هذا واسعًا مثل الدولة أو محددًا مثل الرمز البريدي.

لماذا نستخدم الاستهداف الجغرافي؟ أولا، أنه يوفر المال. أنت لا تنفق على النقرات الواردة من أشخاص خارج منطقة خدمتك.

ثانيا، أنه يعزز الملاءمة. تحصل الإعلانات المخصصة للأحداث أو الاحتياجات المحلية على المزيد من النقرات.

ثالثا، يتعلق الأمر بالمنافسة. في الأسواق المزدحمة، يمكن أن يمنحك الاستهداف المحلي ميزة. أنت لست مجرد إعلان آخر؛ أنت الخيار المحلي.

لماذا يهم PPC المحلية

توفر حملات PPC المحلية مزايا مميزة يمكن أن تؤثر بشكل كبير على فعالية إدارة إعلانات Google وFacebook. فيما يلي نظرة أعمق على الأسباب التي تجعل التركيز محليًا يمكن أن يغير قواعد اللعبة:

فعالية التكلفة

الميزة الرئيسية الأولى هي فعالية التكلفة. عندما تستهدف إعلاناتك مواقع جغرافية محددة، فإنك لا تضيع ميزانيتك وتأمل في تحقيق الأفضل.

أظهرت دراسة حالة HawkSEM ذلك من خلال علامة تجارية شهدت زيادة بنسبة 562% على أساس سنوي في إيرادات التسويق عبر محركات البحث. يضمن هذا النوع من الدقة في موضع الإعلان وصولك إلى العملاء المحتملين الموجودين فعليًا داخل منطقة خدمتك، مما يجعل كل دولار إعلاني مهمًا.

ملاءمة

الميزة الثانية هي الملاءمة. يمكن تخصيص إعلانات PPC المحلية بشكل كبير لتناسب السياق المحلي. سواء كان حدثًا محليًا، أو عطلة، أو حتى ظروفًا جوية معينة، فإن هذه الإعلانات تلقى صدى أكبر لدى الجمهور.

لا تؤدي هذه الملاءمة المتزايدة إلى زيادة احتمالية النقرات فحسب، بل يمكن أن تؤدي أيضًا إلى ارتفاع معدلات التحويل. لا يتعلق الأمر فقط بالرسالة الإعلانية؛ يتعلق الأمر بكيفية تناسب هذه الرسالة مع حياة المشاهد في تلك اللحظة.

مسابقة

وأخيرا، دعونا نتحدث عن المنافسة. في المشهد الرقمي حيث يناضل الجميع من أجل جذب الاهتمام، تتيح لك خدمة الدفع لكل نقرة (PPC) المحلية أن تكون الخيار المحلي الفوري للمستهلك.

يمنحك هذا التركيز المحلي ميزة تنافسية، مما يجعلك الخيار المفضل في منطقة جغرافية محددة. في الأسواق المزدحمة، يمكن أن يكون هذا هو الفرق بين التمرير في الماضي والنقر عليه.

إعداد الاستهداف الجغرافي في منصات PPC

يعد إعداد الاستهداف الجغرافي في منصات الدفع لكل نقرة (PPC) مثل إعلانات Google عملية مباشرة.

إعلانات جوجل

• تسجيل الدخول واختيار الحملة: قم بتسجيل الدخول إلى حسابك في إعلانات Google وانتقل إلى الحملة التي تريد تطبيق الاستهداف الجغرافي عليها.
• انتقل إلى الإعدادات: في الشريط الجانبي الأيسر، انقر على "الإعدادات".
• اختر المواقع: قم بالتمرير لأسفل إلى قسم "المواقع". انقر على أيقونة القلم الأزرق للتعديل.
• إدخال المواقع: يمكنك الآن إدخال المواقع التي تريد استهدافها. يمكن أن يكون هذا بلدانًا أو مدنًا أو حتى رموزًا بريدية محددة.
• الخيارات المتقدمة: لمزيد من التحكم الدقيق، انقر على "بحث متقدم" حيث يمكنك تعيين استهداف نصف قطري حول موقع محدد.
• الحفظ والمراجعة: بمجرد إدخال جميع مواقعك، انقر فوق "حفظ". تأكد من مراجعة إعداداتك للتأكد من أنها كما تريد.
• المراقبة والضبط: بعد تشغيل حملتك لبعض الوقت، ارجع إلى قسم "المواقع" للاطلاع على بيانات الأداء. اضبط إعداداتك حسب الحاجة للحصول على نتائج أفضل.

نصائح إضافية

• الاستثناءات: لا تنس أنه يمكنك أيضًا استبعاد المواقع التي لا تريد أن تظهر إعلاناتك فيها.
• تعديلات عروض الأسعار: فكر في تعيين تعديلات عروض الأسعار للمواقع التي تحقق أداءً جيدًا لزيادة عائد الاستثمار إلى أقصى حد.

إعلانات الفيسبوك

• الوصول إلى مستوى المجموعة الإعلانية: قم بتسجيل الدخول إلى Facebook Ads Manager وانتقل إلى مستوى المجموعة الإعلانية للحملة التي تريدها.
• إعدادات الموقع: ابحث عن حقل "المواقع" ضمن قسم "الجمهور". الاستهداف حسب البلد أو الولاية أو المدينة أو الرمز البريدي أو النطاق الجغرافي.
• الاستهداف التفصيلي: استخدم "الاستهداف التفصيلي" لتحسين جمهورك بناءً على السلوكيات والاهتمامات والتركيبة السكانية.
• مناطق الاستبعاد: استخدم خيار "الاستبعاد" في حقل "المواقع" لحذف مناطق محددة.
• الحفظ والمراجعة: انقر على "نشر" لحفظ إعداداتك. تحقق مرة أخرى للتأكد من أنها تلبي أهداف حملتك.
• مقاييس الأداء: مراقبة بيانات الحملة على مستوى المجموعة الإعلانية وضبط إعدادات الاستهداف الجغرافي بناءً على الأداء.
• ميزات إضافية: استخدم "أنواع المواقع" لاستهداف الأشخاص بناءً على البيانات الحديثة أو بيانات موقع المنزل.

باتباع هذه الخطوات، يمكنك إعداد الاستهداف الجغرافي لحملات الدفع لكل نقرة (PPC) الخاصة بك وجعل إعلاناتك أكثر صلة وفعالية.

أفضل الممارسات للاستهداف الجغرافي

يمكن أن يكون الاستهداف الجغرافي أداة قوية في ترسانة الدفع لكل نقرة (PPC)، ولكن يجب استخدامه بحكمة. فيما يلي بعض أفضل الممارسات لضمان حصولك على أقصى استفادة من حملاتك الخاصة بالموقع.

تخصيص الميزانية

إعطاء الأولوية للمناطق عالية الأداء: خصص المزيد من الميزانية للمواقع التي أظهرت أداءً جيدًا من حيث النقرات والتحويلات.

الاختبار والقياس: ابدأ بميزانية أصغر للمواقع الجديدة. إذا كان أداؤهم جيدًا، قم بزيادة الميزانية تدريجيًا.

اختيار الكلمات الرئيسية

الكلمات الرئيسية المحلية: قم بدمج المصطلحات أو المعالم المحلية في كلماتك الرئيسية. على سبيل المثال، "أفضل بيتزا في بروكلين" بدلاً من مجرد "أفضل بيتزا".

الكلمات الرئيسية السلبية: استخدم الكلمات الرئيسية السلبية لاستبعاد عمليات البحث المحلية غير ذات الصلة التي قد تؤدي إلى إهدار ميزانيتك.

نسخة الإعلان

توطين اللغة: استخدم اللغة العامية أو المصطلحات المحلية ليكون لها صدى أكبر لدى الجمهور المحلي.

عبارة تحث المستخدم على اتخاذ إجراء (CTA): اجعل موقع CTA الخاص بك محددًا. على سبيل المثال، "قم بزيارة متجرنا في مانهاتن اليوم!"

نصائح إضافية

التعديلات الموسمية: قد يكون لبعض المواقع اتجاهات موسمية. اضبط كلماتك الرئيسية وميزانيتك وفقًا لذلك.

تحليل المنافسين: راقب ما يفعله المنافسون المحليون وقم بتعديل إستراتيجيتك للبقاء في المقدمة.

ومن خلال اتباع أفضل الممارسات هذه، يمكنك تحسين جهود الاستهداف الجغرافي لتحقيق أداء أفضل وعائد استثمار أعلى.

المزالق الشائعة وكيفية تجنبها

يمكن أن يكون الاستهداف الجغرافي فعالاً للغاية، ولكن من السهل ارتكاب الأخطاء التي يمكن أن تعرقل حملتك. فيما يلي بعض الأخطاء الشائعة وكيفية تجنبها:

الإفراط في الاستهداف

الخطأ: تحديد الاستهداف الجغرافي بشكل ضيق للغاية، يؤدي إلى فقدان العملاء المحتملين.

الحل: ابدأ على نطاق واسع وقم بتضييق النطاق بناءً على بيانات الأداء. لا تستبعد المجالات ذات الأداء العالي المحتملة قبل الأوان.

قلة الاستهداف

الخطأ: الاستهداف على نطاق واسع جدًا، مما يؤدي إلى إهدار الإنفاق الإعلاني.

الحل: استخدم البيانات لتحديد المناطق ذات الأداء المنخفض وإما تقليل الميزانية أو استبعادها.

تجاهل الثقافة المحلية

الخطأ: استخدام نفس نسخة الإعلان لمواقع مختلفة دون مراعاة الفروق الدقيقة المحلية.

الحل: قم بتخصيص نسخة الإعلان لتتناسب مع الثقافة المحلية أو اللغة العامية أو الاحتياجات.

إهمال مستخدمي الهاتف المحمول

الخطأ: عدم التحسين لمستخدمي الأجهزة المحمولة الذين يبحثون غالبًا عن حلول محلية.

الحل: تأكد من أن إعلاناتك وصفحاتك المقصودة متوافقة مع الجوّال. استخدم إضافات المواقع للحصول على رؤية أفضل للجوال.

تتبع غير كاف

الخطأ: عدم تتبع الأداء حسب الموقع، مما يؤدي إلى ضعف التحسين.

الحل: استخدم تحليلات النظام الأساسي لمراقبة الأداء حسب الموقع. اضبط الإستراتيجية بناءً على الرؤى.

خلل في الميزانية

الخطأ: تخصيص نفس الميزانية لجميع المواقع المستهدفة.

الحل: تحديد أولويات الميزانية بناءً على أداء الموقع. يجب أن تحصل المناطق ذات الأداء العالي على المزيد من مخصصات الميزانية.

من خلال إدراك هذه الأخطاء الشائعة وحلولها، يمكنك جعل جهود الاستهداف الجغرافي أكثر فعالية وكفاءة.

دراسة الحالة

قامت InTheMarket، وهي شركة بيع بالتجزئة عبر الإنترنت، بتحسين حملات PPC الخاصة بها لتحقيق عائد استثمار كبير. يوفر تركيزهم على السوق الأيرلندية رؤى قابلة للتنفيذ لاستراتيجيات الدفع لكل نقرة (PPC) المحلية الفعالة.

التحدي

تهدف InTheMarket إلى زيادة عائد الاستثمار من خلال حملات PPC المحسنة، والتي تستهدف السوق الأيرلندية حصريًا.

الاستراتيجية

استفادت UAWC من إعلانات Google وFacebook، واستخدمت حملات الأداء الأفضل للتحسين في الوقت الفعلي عبر قنوات متعددة.

آثار قدرة شرائية محلية

عائد النفقات الإعلانية المحدد جغرافيًا: يسلط عائد الإنفاق الإعلاني الذي يبلغ 5.5+ في إعلانات Google الضوء على فعالية الحملات المستهدفة جغرافيًا.

• عمليات الشراء المستهدفة: تشير 2224 عملية شراء من خلال حملات الأداء الأفضل إلى ارتفاع التحويلات، ويرجع ذلك على الأرجح إلى الاستهداف المحلي.
• تجديد النشاط التسويقي المحلي: يؤكد عائد النفقات الإعلانية الذي يبلغ 14.82 على إعلانات فيسبوك مع 547 معاملة على قيمة إعادة الاستهداف حسب الموقع الجغرافي.

الماخذ الرئيسية

• التآزر متعدد القنوات: يمكن أن يؤدي استخدام منصات متعددة إلى زيادة فعالية حملات الدفع لكل نقرة (PPC) المحلية.
• القرارات المبنية على البيانات: تؤكد عائد النفقات الإعلانية المرتفع وأرقام التحويل على دور التحليلات في تحسين قدرة الدفع لكل نقرة (PPC) المحلية.
• تجديد النشاط التسويقي: يمكن أن تؤدي إعادة الاستهداف المحلية إلى تعزيز عائد الاستثمار بشكل كبير.

من خلال التركيز على هذه المجالات الرئيسية، يمكن للشركات أن تهدف إلى تحقيق نجاح مماثل في حملات PPC المحلية الخاصة بها.

الاتجاهات المستقبلية في الاستهداف الجغرافي

مع تطور التكنولوجيا، تتزايد أيضًا فرص الاستهداف الجغرافي الأكثر دقة وفعالية. فيما يلي بعض الاتجاهات التي يجب مراقبتها:

الذكاء الاصطناعي والتعلم الآلي

• التحليلات التنبؤية: يستطيع الذكاء الاصطناعي تحليل السلوك السابق للتنبؤ بالإجراءات المستقبلية، مما يجعل الاستهداف الجغرافي أكثر دقة.
• الإعلانات الديناميكية: يمكن لخوارزميات التعلم الآلي ضبط محتوى الإعلان تلقائيًا بناءً على بيانات الموقع في الوقت الفعلي.

البحث الصوتي

• الاستعلامات المحلية: مع تزايد شعبية البحث الصوتي، سيكون تحسين الاستعلامات "بالقرب مني" أمرًا بالغ الأهمية.
• فهم السياق: تتحسن خوارزميات البحث الصوتي في فهم السياق، وهو ما يمكن الاستفادة منه في خدمة الدفع لكل نقرة (PPC) المحلية.

الواقع المعزز (AR)

• الإعلانات التفاعلية: يمكن لتسويق الواقع المعزز وإعلانات الواقع الافتراضي أن يجعل الإعلانات المستهدفة جغرافيًا أكثر تفاعلية، مما يزيد من المشاركة.
• واجهات المتاجر الافتراضية: يمكن للشركات إنشاء تجارب الواقع المعزز التي يتم تنشيطها فقط في مواقع محددة.

تقنية 5G

• بيانات أسرع: ستمكن شبكة الجيل الخامس (5G) من نقل البيانات بشكل أسرع، مما يجعل الاستهداف الجغرافي في الوقت الفعلي أكثر فعالية.
• زمن الوصول المنخفض: يمكن أن يؤدي تقليل التأخير إلى جعل الخدمات والإعلانات المستندة إلى الموقع أكثر استجابة.

من خلال البقاء في صدارة هذه الاتجاهات، يمكن للمسوقين الاستعداد لجعل حملات PPC المحلية الخاصة بهم أكثر فعالية في السنوات القادمة.

خاتمة

يمكن أن يؤدي الاستهداف الجغرافي إلى رفع مستوى حملات الدفع لكل نقرة (PPC)، واستهداف الإعلانات وزيادة عائد الاستثمار. لقد تناولت هذه المقالة أهميتها وأفضل الممارسات والاتجاهات المستقبلية.

ابدأ في استخدام الاستهداف الجغرافي في حملات PPC الخاصة بك اليوم. الفوائد كبيرة جدًا بحيث لا يمكن تجاهلها.