تسويق الامتياز - 10 استراتيجيات لخطة التسويق الخاصة بك

يعتبر تسويق الامتياز طريقة تسويقية لأصحاب الامتياز ومانحي الامتياز لتنمية أعمالهم. أصبح التسويق الرقمي محركًا رئيسيًا لنجاح تسويق الامتياز. لماذا يعتبر التسويق الرقمي عنصرًا حاسمًا في تسويق الامتياز؟

يستخدم تسويق الامتياز طرق التسويق الرقمي لأن التسويق الرقمي سريع الوصول وبأسعار معقولة (مقارنة بأساليب التسويق غير الرقمية) وفعال. يمكن لأصحاب الامتياز وأصحاب الامتياز استخدام أساليب مثل التسويق عبر البريد الإلكتروني ووسائل التواصل الاجتماعي لزيادة التحويلات والمبيعات.

في هذه المقالة ، نشارك 10 من نصائحنا المفضلة لتسويق الامتياز ، بما في ذلك بعض النصائح المذكورة أعلاه وغيرها الكثير. بغض النظر عن مكانك في رحلة تسويق الامتياز ، فهذه المقالة مناسبة لك ، لذا استمر في القراءة!

كيفية إنشاء خطة تسويق الامتياز

1. إنشاء علامتك التجارية

بصفتك صاحب امتياز أو صاحب امتياز ، فأنت مرتبط بالفعل بشركة معروفة. ومع ذلك ، فأنت تريد أن ينجح فرع الامتياز الخاص بك من تلقاء نفسه ، وهذا يعني إيجاد طريقة للعلامة التجارية الخاصة بك خارج شركتك الأم.

من المحتمل أنك ستستخدم نفس الشعار ونظام الألوان الخاص بشركتك الأم للتعرف عليها ولكن عليك التفكير في طرق أخرى يمكنك من خلالها إبراز امتيازك.

ربما تستخدم نغمة مختلفة قليلاً عن تلك التي تستخدمها الشركة الأم. قد تركز أكثر على رواية القصص.

يمكنك حتى التركيز أكثر على خدمة العملاء. وفقًا لمورد التسويق Curatti ، يفضل أكثر من 70 بالمائة من العملاء العلامة التجارية بسبب خدمة العملاء الخاصة بها.

يجب عليك أيضًا الانتباه إلى عناصر مثل الشعار الخاص بك وخيارات الخط لكل منشور لدينا هنا.

2. إعادة تصميم موقع الويب الخاص بك

نظرًا لأن لديك شبكة الأمان الخاصة بشركة أم بصفتك صاحب امتياز أو صاحب امتياز ، فقد تعتقد أن موقع الويب الخاص بك يمكن أن يكون نسخة كربونية من موقع الشركة الأم ولكن مع بعض المراجع المحلية التي تم طرحها أو ذكر بعض الامتيازات.

لا نوصي به. أحد أكبر جوانب تسويق الامتياز هو موقع ويب جيد التصميم وسريع الاستجابة.

يمكنك استخدام موقع الشركة الأم على الويب باعتباره العمود الفقري أو الإلهام ، ولكن لا تتردد في التفرع وإنشاء نوع التصميم الذي سيكون جذابًا لجمهورك المستهدف.

لدينا العديد من ملخصات تصميم مواقع الويب على المدونة ، مثل هذه للمواقع الفاخرة أو هذه للمؤسسات غير الربحية.

على الرغم من أن أيا منها لم تصل إلى علامة الامتياز بالضبط ، فلا يزال بإمكانك استخدام عناصر من تصميمات الموقع هذه لموقعك على الويب.

فيما يلي بعض جوانب التصميم التي نوصي بها.

• المساحة البيضاء جيدة: لا تفرط في تحميل موقع الامتياز الخاص بك بالعديد من الرسومات أو مقاطع الفيديو التي يغمرها الناس. هذا النوع من التصميم ليس مناسبًا للجوّال ، وسيؤدي إلى ارتداد الناس. استخدم بعض المساحات البيضاء ، وهي مساحة فارغة مقصودة على الموقع.
• سهولة التنقل: سواء كان شريط تنقل متنقلًا أو شريط بحث أعلى الصفحة ، فأنت تريد أن تجعل من السهل للغاية على الأشخاص العثور على المعلومات التي يحتاجون إليها على موقعك.
• الكثير من عبارات الحث على اتخاذ إجراء: سيحتاج موقع الويب الخاص بالامتياز إلى أزرار أو روابط CTA أيضًا. نوصي بشدة بوضع واحدة في الجزء المرئي من الصفحة ثم في مكان آخر على الموقع حتى تتاح للأشخاص فرص عديدة للاتصال بك أو إجراء عملية شراء.
• رسومات تجذب الانتباه: عندما تستخدم الرسومات أو مقاطع الفيديو ، فأنت تريدها أن تجذب انتباه زائر الموقع. لا تختار الرسومات بشكل عشوائي ، مع ذلك ؛ دمجها في رؤية شركتك أو أهدافها.

3. إنشاء خطة تسويق المحتوى

الوجه التالي لخطة تسويق الامتياز الخاص بك هو تسويق المحتوى.

وفقًا لتقرير HubSpot لعام 2022 ، عندما يستخدم المسوقون تسويق المحتوى ، فإن ذلك يهدف إلى زيادة المشاركة والمبيعات والوعي بالعلامة التجارية.

يمكنك تحقيق كل هذه الأهداف وأكثر. كما كتبنا في مدونتنا ، يعتبر تسويق المحتوى فرصة تعليمية لجمهورك. يمكنك أيضًا استخدام تسويق المحتوى لإنشاء علاقات مهنية ورعايتها.

لا يقتصر تسويق المحتوى على التدوين فقط. اليوم ، يعد المحتوى مظلة واسعة تشمل الأوراق البيضاء والكتب الإلكترونية والندوات عبر الإنترنت ودراسات الحالة والشهادات والمحتوى الذي ينشئه المستخدم أو UGC والرسوم البيانية وتسويق الوسائط الاجتماعية والتسويق المؤثر والتسويق عبر البريد الإلكتروني والبودكاست ومقاطع الفيديو.

سنتحدث عن التسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي ، والتسويق المؤثر ، والتسويق عبر البريد الإلكتروني كتكتيكات تسويق خاصة بهم لاحقًا في هذا الدليل. في الوقت الحالي ، دعنا نناقش كيف يمكنك وضع خطة تسويق محتوى تناسب حق امتيازك.

أولاً ، عليك التعرف على جمهورك المستهدف. إذا لم تكن قد قمت بالفعل بتقسيم جمهورك الحالي وإنشاء شخصيات أو شخصيات رمزية للعملاء ، فابدأ بفعل ذلك.

ثم تحتاج إلى إجراء بحث عن الكلمات الرئيسية لتحديد نوع الموضوعات التي يهتم بها جمهورك المستهدف. ما الذي يبحثون عنه؟ ما الذي يريدون معرفة المزيد عنه؟

بعد ذلك ، عليك تقييم المنافسة. إذا كان الموضوع مشبعًا بمقاطع الفيديو والمنشورات والرسوم البيانية ، سمها ما شئت ، فسيكون المحتوى الخاص بك قطرة في المحيط.

بدلاً من ذلك ، لا تخف من اختيار منافذ أصغر. لن تجذب جمهورًا واسعًا ، لكن الأشخاص الذين تجذبهم سيبحثون بالضبط عن نوع المعلومات التي تنتجها.

حان الوقت الآن لتحديد تردد إنتاج المحتوى الخاص بك ومتى ستنشر. كلما زاد المحتوى الذي يمكنك صنعه ، كان ذلك أفضل. تريد إنتاج محتوى مرتين في الأسبوع على الأقل.

بمجرد نشر المحتوى الخاص بك ، قم بالترويج المتبادل له عبر موقع الويب الخاص بك ووسائل التواصل الاجتماعي. تتبع المشاركة وقم بإجراء تعديلات على خطة تسويق المحتوى الخاصة بك من هناك.

4. استخدم تحسين محركات البحث

يعد تحسين محرك البحث أو تحسين محركات البحث (SEO) جزءًا مهمًا من أي خطة تسويق ، بما في ذلك خطة تسويق الامتياز.

تحدد مُحسّنات محرّكات البحث مكان وصول الامتياز الخاص بك عندما يبحث عنه الأشخاص. هذه فرصتك للتميز عن شركتك الأم حتى تتمكن من تحويل الأعمال إلى حق الامتياز الخاص بك ، ولكن كيف تبدأ؟

فيما يلي بعض التكتيكات من منشور على مدونتنا حول أهمية تحسين محركات البحث (SEO) التي نحن على يقين من أنها ستساعدنا.

• إنتاج الروابط الواردة والصادرة. كلما كان لديك المزيد من هذه الروابط ، كان ذلك أفضل ، ولكن يجب أن تكون ذات صلة أو قد تضر بمكانة مُحسنات محركات البحث لديك.
• انشر دائمًا محتوى عالي الجودة. تعتبر Google المحتوى عالي الجودة إذا كان محددًا وفريدًا. بمعنى آخر ، لا تعهيد ، ولا تدور المحتوى أيضًا.
• تأكد من أن موقع الويب الخاص بك متوافق مع الأجهزة المحمولة. كما تطرقنا من قبل ، فأنت بحاجة إلى موقع يتم فيه تحميل العناصر والتنقل بشكل جيد سواء كان المستخدمون على هواتفهم أو أجهزة الكمبيوتر الخاصة بهم.
• رفع سلطة المجال الخاص بك. يستلزم ذلك الحصول على روابط خلفية عالية الجودة ، وإزالة الروابط المعطلة أو الروابط السيئة من موقعك ، وإنتاج محتوى يريد الآخرون الارتباط به.
• إعطاء الأولوية لسرعة تحميل الموقع. لن ينتظر أحد أكثر من بضع ثوانٍ حتى يتم تحميل موقع ما في عشرينيات القرن الحالي. إذا كان موقعك قديمًا ، فسيترك العميل المحتمل أو العميل.

5. زيادة تواجدك على وسائل التواصل الاجتماعي

لا تكتمل خطة تسويق الامتياز بدون وجود وسائل التواصل الاجتماعي.

مع توقع تجاوز عدد مستخدمي وسائل التواصل الاجتماعي أربعة مليارات في أوائل عام 2020 (وفقًا لـ Oberlo) ، يمكن لحق الامتياز الخاص بك التواصل مع العملاء المحتملين والحاليين من خلال وسائل التواصل الاجتماعي.

تعد وسائل التواصل الاجتماعي وسيلة مثالية لتأسيس العلاقات المهنية وبناءها ، ونشر المحتوى المتقاطع لتقديم مجموعة جديدة كاملة من العيون إليها ، وتحويل العملاء ، وبناء علامتك التجارية ، وإثارة الوعي بالعلامة التجارية.

يمكنك إعطاء صيحات لمتابعيك الأكثر ولاءً ، والمشاركة من خلال الرد على التعليقات والرسائل المباشرة ، واستخدام مقاطع الفيديو أو الصور لعرض جانب مختلف من شركتك.

يمكنك حتى اصطحاب العملاء وراء الكواليس لمعرفة ما الذي يجعل امتيازك مختلفًا.

يسمح لك الإعلان على وسائل التواصل الاجتماعي بإنشاء رسائل مخصصة لا تراها سوى المجموعات المجزأة.

تبدو إعلانات الوسائط الاجتماعية اليوم أصلية في النظام الأساسي الذي تم تصميمه من أجله. بهذه الطريقة ، لا يرى المستخدم العادي إعلانًا على الفور ويصاب بالفزع.

6. استخدم الإعلان الرقمي

بالحديث عن إعلانات وسائل التواصل الاجتماعي ، هذا جزء جيد في استراتيجيتنا التالية لخطة تسويق الامتياز الخاصة بك ، وهي الإعلانات الرقمية.

من إعلانات الجوال لعرض الإعلانات والدفع بالنقرة أو إعلانات الدفع بالنقرة ، يمنح الإعلان حق امتيازك الفرصة للوصول إلى عملاء محتملين جدد.

كما تطرقنا في الفقرات أعلاه ، فإن تقسيم جمهورك أمر بالغ الأهمية لأي حملة تسويقية رقمية. لا تريد أن تهدر بلا داع أموال الإعلان على الأشخاص الذين لا يتقبلون ما تعلن عنه.

في ملاحظة الدولارات الإعلانية ، يجب أن يكون للامتياز الخاص بك ميزانية إعلانية.

سواء كانت هذه الميزانية تتدفق من الشركة الأم أو أن الامتياز الخاص بك يجب أن يدفع مقابل الإعلان بنفسك ، قم بإنشاء ميزانية معقولة للشركة وفقًا لأرباحك.

بمجرد عرض إعلانك وحتى يتم عرضه في وضع عدم الاتصال ، يجب عليك مراجعة المقاييس الواردة. هل يصل إعلانك إلى الجمهور المستهدف المطلوب؟ هل هذا الجمهور يتقبل الإعلان؟

كم عدد التحويلات التي أنتجها الإعلان؟ كم الإيرادات؟

ستسمح لك هذه البيانات بإعادة تجهيز حملاتك الإعلانية المستقبلية حتى تكون أكثر فاعلية في المرة القادمة.

7. ابدأ حملة تسويق عبر البريد الإلكتروني

مع وجود حوالي أربعة مليارات شخص يستخدمون البريد الإلكتروني في عام 2022 ، كما يقول HubSpot ، يعد هذا سوقًا ضخمًا آخر غير مستغل بالنسبة لك للوصول إليه بجهود تسويق الامتياز الخاص بك.

لقد كتبنا موردًا مفيدًا جدًا حول البدء في التسويق عبر البريد الإلكتروني والذي من المفترض أن يكون مفيدًا إذا كانت هذه هي أول رحلة لك.

المفتاح هو إنشاء قائمة وافرة وفعالة من جهات الاتصال. يمكنك استخدام بعض تدابير التسويق الرقمي التي ناقشناها حتى هذه المرحلة مثل إعلانات الوسائط الاجتماعية والإعلانات المدفوعة لإنشاء جهات اتصال.

نوصي أيضًا باستخدام نماذج التقيد ومغناطيس الرصاص على موقع الويب الخاص بك. سيحصل كلاهما على زوار الموقع لإعطائك معلومات الاتصال الخاصة بهم في مقابل شيء ذي قيمة مثل ورقة بيضاء أو فصول من كتاب إلكتروني أو نسخة بودكاست أو قائمة تحقق.

للتفاعل مع قائمة البريد الإلكتروني الخاصة بك ، تحتاج إلى مراسلتهم بشكل متكرر ولكن ليس كثيرًا حتى ينتهي بك الأمر في عامل تصفية البريد العشوائي.

عند تقديم عروض لقائمة بريدك الإلكتروني ، يجب أن تكون هذه العروض مقنعة وقبل كل شيء - ذات صلة.

8. استخدم التسويق المؤثر

تتمتع الامتيازات بمكانة فريدة تتمثل في الوصول إلى قوة النجوم من خلال الشركة الأم ، ولكن كما أنشأنا ، فإن الأمر كله يتعلق بصنع اسم لنفسك بصفتك صاحب امتياز أو صاحب امتياز.

تحقيقًا لهذه الغاية ، يمكن أن يكون التسويق المؤثر جزءًا فعالاً للغاية من خطة تسويق الامتياز الخاصة بك.

ستجد المؤثر الذي تعتقد أنه يتماشى مع علامتك التجارية وقيمك. ثم تتصل بهم وتطلب منهم إرسال منتجاتك أو خدماتك إليهم لتجربتها.

سيتلقى المؤثر منتجاتك أو خدماتك ثم يسجل مقطع فيديو أو يكتب منشورًا عنها. يعمل هذا على تعريف جمهورهم بالامتياز الخاص بك ، ونأمل أن يتحولوا ويصبحوا عملاء جدد!

9. جرب تجديد النشاط التسويقي

استراتيجية التسويق الرقمي الأخرى التي يجب تنفيذها في تسويق الامتياز الخاص بك هي إعادة الاستهداف السلوكي أو إعادة التسويق.

يُعد تجديد النشاط التسويقي فرصة رائعة لجذب انتباه واهتمام العملاء المحتملين الذين فاتتك في المرة الأولى.

سترسل بريدًا إلكترونيًا أو تربط العملاء المحتملين بموقع ويب. في البريد الإلكتروني أو موقع الويب ، يوجد بكسل تتبع واحد يقوم بإنشاء ملف تعريف ارتباط في متصفح الإنترنت الخاص بالمستخدم.

يمكنك بعد ذلك عرض إعلانات عرض المستخدم أو غيرها من أشكال الإعلانات مع منتجاتك أو خدماتك على أمل جذبهم مرة أخرى.

إرسال بريد إلكتروني للعميل المحتمل مع عرض خصم حصري أو رمز قسيمة يمكن أيضًا أن يحل الصفقة!

10. احتضان الذكاء الاصطناعي

الذكاء الاصطناعي العالمي آخذ في الازدياد ، وفقًا لتقارير موقع الاتجاهات Exploding Topics. قبل أن يصبح الذكاء الاصطناعي ميزة تسويق رقمية لا غنى عنها ، قم بدمجها في خطة تسويق الامتياز الآن.

كيف؟ حسنًا ، إحدى أسهل الطرق وأكثرها شيوعًا لتطبيق الذكاء الاصطناعي هي استخدام روبوت المحادثة على موقع الويب الخاص بك.

عندما يغلق الامتياز الخاص بك أبوابه طوال اليوم ، يمكن لبرنامج الدردشة الآلي الإجابة على أسئلة العميل ومعالجة مخاوفه.

ذكرت مصادر التسويق الرقمي ThriveMyWay أن الشركات تقول إن استخدام روبوتات المحادثة قد تسبب في زيادة المبيعات بأكثر من 65 بالمائة!

استنتاج

يمكن أن يؤدي تسويق الامتياز عند استخدامه مع التسويق الرقمي إلى زيادة الوعي بالعلامة التجارية ، وتحويل المزيد من العملاء المحتملين إلى عملاء شراء ، وتثقيف العملاء وتوفير القيمة لهم ، وزيادة المبيعات ، وتقوية العلاقات مع العملاء.

إذا كنت مستعدًا لبدء خطة تسويق الامتياز الخاصة بك ، فاتصل بالخبراء في Mediaboom. نحن متخصصون في التسويق الرقمي ويمكننا المساعدة في العلامات التجارية الرقمية وتصميم الويب وتسويق المحتوى والتسويق عبر البريد الإلكتروني والتسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي وتحسين محركات البحث والإعلان الرقمي وإنتاج المحتوى.