الدليل النهائي للإعلان التعاوني للامتياز

يقوم العديد من مالكي الامتياز بتضمين الإعلانات التعاونية أو التعاونية في مخططات التسويق الخاصة بهم لزيادة وصولهم إلى الجمهور وتقليل نفقات التسويق الخاصة بهم.

يمكن أن يمثل إعلان الامتياز تحديات لا تواجهها العديد من أنواع الأعمال الأخرى. تنشأ هذه التحديات بسبب طبيعة أعمال الامتياز واحتياجات التسويق والميزانيات. هذا ينطبق ، على وجه الخصوص ، على أصحاب الامتياز في العديد من المواقع.

على الرغم من أن العلامة التجارية يجب أن تأتي أولاً بشكل عام ، إلا أن الاحتياجات الإعلانية لأصحاب الامتياز المحليين لا تقل أهمية.

يمكن أن يستفيد كل من أصحاب الامتياز والعلامات التجارية بشكل كبير من التعاون الإعلاني. يمكن أن يساعدك الإعلان التعاوني للامتياز في جذب المزيد من العملاء إلى عملك وبناء قاعدة عملاء مخلصين بغض النظر عن مجال عملك أو حجم عملك.

كيف تدير إعلانًا تعاونيًا للامتياز التجاري؟ ستقدم هذه المقالة رؤى قيمة حول تحقيق أقصى استفادة من الإعلانات التعاونية لامتيازك.

إذا كنت تبحث عن وكالة إعلانية متخصصة في إعلانات الامتياز ، فانقر هنا للحصول على مكالمة مجانية لاستراتيجية إعلان الامتياز من Sociallybuzz.

ما هو إعلان الامتياز التعاوني؟

الإعلان التعاوني هو شكل من أشكال الإعلان الذي يتضمن عادةً اتفاقًا بين شريكين أو أكثر بهدف مشترك يتمثل في إنشاء صندوق إعلان مشترك. يدفع كل شريك جزءًا من تكلفة الإعلان ، والتي تُستخدم لتحقيق الأهداف التسويقية للتعاون التعاوني ككل. يعتبر الموردون والمصنعون وتجار الجملة والموزعين وتجار التجزئة شركاء محتملين.

يُعد أصحاب الامتياز من نفس العلامة التجارية مناسبًا تمامًا للإعلان التعاوني نظرًا لأنهم يشتركون في نفس الأهداف التسويقية.

تمتلك الامتيازات التي تدمج الإعلان التعاوني دائمًا صندوقًا تعاونيًا للتسويق والإعلان.

يجب على أصحاب الامتياز التبرع بجزء من إجمالي مبيعاتهم لهذا الصندوق. في بعض الأحيان ، يقوم المورد الوطني بتغطية جميع تكاليف التسويق أو جزء منها.

يمكن للمصنعين المساهمة بأي شيء من مبلغ كبير من المال إلى عروض نقاط الشراء والحيل الترويجية لاستراتيجية التسويق التعاوني.

على الرغم من اختلاف سياسات الإعلان التعاوني لكل مصنع ، فإن معظم الشركات المصنعة ستغطي جزءًا من تكاليف الإعلان وتزود بائع التجزئة بالصور أو الرسومات لاستخدامها في الإعلان ، سواء للطباعة أو عبر الإنترنت أو الراديو أو التلفزيون.

الإعلان الأفقي والرأسي هما نوعان من الإعلانات التعاونية.

أفقي

يتضمن الإعلان التعاوني الأفقي تعاون طرفين أو أكثر لإنشاء إعلان يروج لنفس العلامة التجارية أو المنتج. عادةً ما يتم تضمين الإعلان الأفقي في اتفاقيات الامتياز لأنه يتضمن أصحاب الامتياز وأصحاب الامتياز الذين يروجون لنفس العلامة التجارية.

عمودي

يشمل الإعلان التعاوني الرأسي شركتين أو أكثر يتقاسمان تكلفة الإعلان للترويج لمنتجات مختلفة. على سبيل المثال ، قد يقوم سوبر ماركت محلي بالترويج لمنتجات غذائية مختلفة من شركات مختلفة.

ما هو الصندوق التعاوني الإعلاني؟

صندوق الإعلان التعاوني هو حساب يحتفظ فيه شركاء التعاون بالمال لدفع تكاليف الحملات الإعلانية.

يمكن للتعاونيات الإعلانية جمع الأموال بعدة طرق مختلفة. عادة ، يوافق أعضاء التعاونية على منح الصندوق نسبة شهرية من مبيعاتهم. يمكن أن يغير الامتياز النسبة لتناسب حجم مبيعاتك وعدد أعضاء التعاونية وعوامل محددة أخرى.

تخصص بعض الامتيازات مبلغًا معينًا من المال لكل موقع أو تطلب من أصحاب الامتياز التبرع بنسبة معينة من مبيعاتهم للصندوق. تتقاضى العديد من أصحاب الامتياز ما بين 2 و 4 ٪ من إجمالي المبيعات الشهرية كتكلفة إعلان الامتياز. قد يتقاضى الآخرون رسومًا شهرية ثابتة بدلاً من تلقي نسبة مئوية من المبيعات.

قد تحدث تقلبات في حجم المبيعات لعملك على مدار العام. إذا حصلت على التمويل التعاوني الخاص بك عن طريق خفض المبيعات ، فقد يتقلب مبلغ المال الذي يمكن الوصول إليه من وقت لآخر.

أخذ الموسمية في الاعتبار سيجعل إعداد الميزانية لعام كامل أسهل.

التعاونيات لها أحجام وأهداف ولوائح داخلية وهياكل تنظيمية مختلفة أنشأها الأعضاء ، عادةً من خلال التصويت. يقرر التعاون كيفية إدارة صندوق الإعلانات. يجب أن يكون لكل من يساهم في صندوق الإعلان رأي في كيفية استخدام الصندوق واتخاذ جميع قرارات المجموعة من خلال الاستفادة من أكبر قدر من الإجماع.

لمن يناسب الإعلان التعاوني؟

الإعلان التعاوني مناسب لأي عمل أو منظمة ؛ ومع ذلك ، فإن ما يلي هو الأكثر شيوعًا:

الامتيازات

تستخدم الامتيازات الوطنية الإعلان التعاوني للتعاون مع أصحاب الامتياز الإقليميين. يمكن لأصحاب الامتياز أيضًا أن يتحدوا للإعلان في منطقة معينة بالقرب من مواقع أعمالهم. يمكن أن تكون التعاونيات أيضًا مطاعم للوجبات السريعة أو مراكز للياقة البدنية أو منتجعات صحية أو أي عمل آخر له نموذج امتياز.

تجارة صغيرة

تستخدم الشركات الصغيرة والمحلية الإعلانات التعاونية لخفض التكاليف وزيادة حركة المرور على الأقدام.

المصنعين وتجار التجزئة

غالبًا ما يدفع المصنعون جزءًا من نفقات الإعلان الخاصة بتاجر التجزئة لدعم تجار التجزئة لديهم وزيادة المبيعات في المتجر.

كيف يعمل إعلان الامتياز التعاوني؟

عادةً ما يستخدم أصحاب الامتياز الأموال التعاونية للترويج لأعمالهم التجارية المحلية. قد يستخدم مانحو الامتياز أيضًا جزءًا من عائدات التعاون للحملات الإعلانية الوطنية.

يمكن أن يعمل الإعلان التعاوني في شكل رعاية من مراكز التسوق أو المناطق التي تعرض إعلانًا من كل بائع تجزئة في مركز التسوق.

ما الذي يجب أن يأتي أولاً؟ ابدأ بتحديد ميزانيتك واختيار منصاتك الإعلانية ، مثل المطبوعات أو التلفزيون أو وسائل التواصل الاجتماعي.

في النهاية ، ستحتاج إلى تتبع نفقاتك الإعلانية وتحديد ما إذا كنت بحاجة إلى السداد. ضع في اعتبارك أن كل شخص في التعاونية يشارك في عمليات صنع القرار وله رأي في كيفية استخدام الأموال.

فوائد الإعلان التعاوني للامتياز

بالنسبة لبعض الامتيازات ، يكون دمج الإعلان التعاوني أمرًا منطقيًا نظرًا لأن لديهم بالفعل مساهمة ثابتة في صندوق التسويق الوطني الخاص بهم كجزء من اتفاقية الامتياز الخاصة بهم.

ومع ذلك ، قد لا يكون التسويق الوطني مركّزًا ومرنًا مثل استراتيجية تسويق المتاجر المحلية الفعالة. يتيح لك الإعلان التعاوني للامتياز إنشاء تسويق متخصص وفعال ومستهدف جغرافيًا.

يرغب كل صاحب عمل في زيادة وضوح علامته التجارية وزيادة الإيرادات وتوسيع نطاق مؤسسته في نهاية المطاف. يمكن أن تحقق الامتيازات هذه الأهداف باستخدام الإعلانات التعاونية.

من خلال الإعلان التعاوني ، يمكن للمصنعين وتجار التجزئة والموزعين الوصول إلى أسواقهم المستهدفة بتكلفة منخفضة. يتيح لك استخدام التسويق التعاوني تقليل ليس فقط نفقات الوسائط الخاصة بك ولكن أيضًا تكاليف الإنتاج والإبداع للإعلانات.

يعزز الإعلان التعاوني الناتج في الإيرادات والمبيعات بسبب خفض التكاليف وزيادة العمليات والوصول ؛ هذا يفيد صاحب الامتياز ومانح الامتياز والعلامة التجارية بشكل عام.

يجب عليك تضمين الإعلان التعاوني في خطتك الإعلانية إذا:

• يدور إعلان علامتك التجارية الوطنية حول زيادة الوعي ، ولكنك تدفع حركة المرور إلى متجرك المحلي أو موقع الويب الخاص بك.

• أنت بحاجة إلى حرية تضمين العروض الترويجية الشخصية والمعلومات في إعلاناتك.

• مزيج الوسائط الذي يستخدمه مانح الامتياز الخاص بك لا يخدم موقعك بشكل كافٍ.

• تعتقد أن الشراكة مع وكالة إعلانية محلية أو وسائل إعلام محلية ستؤدي على الأرجح إلى خدمة أفضل وحملة أكثر تخصيصًا.

• كنت ترغب في تعزيز إستراتيجية التسويق لدى صاحب الامتياز الخاص بي بشيء أكثر تركيزًا على المستوى المحلي.

استراتيجيات الإعلان التعاوني الناجح للامتياز التجاري

ستساعدك النصائح التالية في تحقيق الإعلان التعاوني الناجح للامتياز التجاري.

اجعل الإعلان التعاوني جزءًا من إستراتيجيتك التسويقية الأكبر

يرى العديد من مالكي الامتياز الحملات التعاونية على أنها أحداث لمرة واحدة خارج دورة المبيعات العادية. يرى الآخرون أنه كيان متميز تمامًا. هذا يقلل بشكل كبير من فعالية الحملة الإعلانية ويسبب مشاكل للعلامات التجارية وأصحاب الامتياز.

لاستخدام أموال تسويق علامتك التجارية بشكل فعال ، تأكد من أن تعاونك يعمل ضمن عملية المبيعات المعتادة. ضعها في الاعتبار بما يتماشى مع خطتك التسويقية الحالية بدلاً من فصلها عنها. يجب أن يكون الإعلان التعاوني أحد مكونات إستراتيجيتك التسويقية الشاملة بحيث يمكنك دمج رسالتك وتتبع مؤشرات الأداء الرئيسية (KPIs) بشكل مناسب.

تأكد من أن إرشادات علامتك التجارية واضحة

تأكد من أن إرشادات علامة الامتياز التجارية الخاصة بك واضحة إذا كنت أنت وفريقك ستتعاونون في تطوير حملة تعاونية فعالة. إذا كنت تاجر تجزئة محلي ولديك علاقة تعاونية مع علامة تجارية وطنية ، فيجب أن تسعى إلى التعرف على شكل ومظهر شريكك.

قبل إنشاء إعلاناتك ، استفسر عن الخطوط ، والمسافات ، ومواصفات استخدام الشعار. ليس هناك ما هو أكثر إحباطًا من العمل الجاد لإخراج إعلان مطبوع من الباب فقط لإعلامك بأن الخط غير صحيح.

تريد العلامة التجارية التأكد من أن عروضك الترويجية تصور باستمرار هوية راسخة ؛ لذلك ، فأنت تريد أن تجعل الحصول على إذن التسويق التعاوني أمرًا بسيطًا قدر الإمكان.

لضمان عدم خرقك لأي لوائح كما تذهب ، تأكد من أن لديك إرشادات العلامة التجارية الكاملة قبل أن تبدأ.

قدم الحوافز

في حين أن الإعلان الوطني والإقليمي يزيد من الوعي بالعلامة التجارية ويعزز قيم العلامة التجارية الأساسية ، فإن الإعلان المحلي يزيد من التحويل والمبيعات من خلال العروض الترويجية والصفقات والخصومات والعبارات المقنعة التي تحث المستخدم على اتخاذ إجراء.

ستحتاج إلى تقديم حوافز ، سواء كانت صفقة ساخنة أو خصمًا أو مكافأة أخرى تجذب الانتباه ، إذا كنت ترغب في الحصول على دعم أصحاب الامتياز. هدفك ووظيفة تعاونك هو زيادة المبيعات المحلية ، والحوافز الفعالة هي المفتاح.

تحتاج إلى التأكد من أن وقت الترويج لأصحاب الامتياز يستحق العناء. ابتكر شيئًا مغريًا لمساعدتهم في إشعال المبيعات لأنهم ، بعد كل شيء ، هم من يقودون تلك المبيعات ، وهو ما يمثل فائدة كبيرة لك.

توظيف التسويق الرقمي

كان الإعلان التعاوني يستلزم في السابق استخدام الإعلانات المطبوعة. ولكن لم يعد هذا هو الحال حيث أصبحت التعاونيات الرقمية شائعة الآن.

تتفوق المساحة الرقمية باستمرار على الطباعة وتقريباً كل صناعة أخرى. نظرًا لأن العملاء يبحثون عبر الإنترنت عن العلامات التجارية والامتيازات ، فإن عملائك متصلون بالإنترنت. أنفق أموالك التعاونية على التسويق الرقمي بدلاً من (أو بالإضافة إلى) التسويق التقليدي.

خلق المساءلة

غالبًا ما يؤدي الافتقار إلى المساءلة المناسبة إلى فشل الحملات التعاونية. تأسيس ملكية مشتركة في العملية. كل من العلامة التجارية والامتياز ليسا خاليين تمامًا من المسؤولية. هذا سيبقي الجميع على الهدف لأن النتائج الحقيقية قد لا تتحقق بدونها.

تطوير إستراتيجية إعلانية تعاونية مستمرة

الحملة التسويقية التعاونية الناجحة هي عملية مستمرة. إنها اتفاقية طويلة الأجل لتوفير التسويق المستمر الذي يفيد كلا الطرفين.

قم بتشغيل التعاونيات كجزء من إستراتيجية المبيعات والتسويق الشاملة الخاصة بك ، وليس بشكل منفصل. اجمع كل ذلك من خلال وضع مؤشرات أداء رئيسية محددة لعملية المبيعات ورؤية استراتيجية واضحة.

تغليف

يُعد الإعلان التعاوني للامتياز استراتيجية تسويقية فعالة تقلل نفقاتك الإعلانية وتزيد من الوعي بعلامتك التجارية. من خلال الإعلان التعاوني ، يمكنك توسيع نطاق جمهور علامتك التجارية وزيادة المبيعات والإيرادات ، وفي النهاية توسيع نطاق أعمال الامتياز التجاري الخاصة بك.

يمكن لمانحي الامتياز أو أصحاب الامتياز استخدام التعاون التعاوني للترويج لأعمالهم ، ولكن من الأفضل بكثير عندما يتعاون الطرفان لأن هناك قوة في العدد. معًا يمكنك تطوير حملات تسويقية أكثر دقة وترخيصًا وتنفيذها.

إليك نصيحة إضافية: يحتاج كل تعاون تعاوني ناجح إلى مدير مسؤول ويمكن الاعتماد عليه يتتبع الأموال التي تدخل الصندوق ويضمن أن يدفع الشركاء مقابل جميع الحملات الإعلانية في الوقت المحدد.

هذا ضروري للحفاظ على الحالة الجيدة لتعاونك وربحية صندوق الإعلان التعاوني الخاص بك. يجب أن يكون جميع أعضاء التعاونية قادرين على الوصول بسهولة إلى المعلومات المنتظمة والشفافة التي يقدمها الشخص المسؤول عن الصندوق.

هل تبحث عن شركة موثوقة لترويج أعمال الامتياز الخاصة بك؟

Sociallybuzz هي شركة تسويق رقمية متخصصة في إعلانات الامتياز. لقد ساعدنا العديد من أصحاب الامتياز مثلك في الوصول إلى أهدافهم وتحقيق النجاح. يمكنك الاطلاع على بعض دراسات الحالة الخاصة بنا هنا.

المشاركات المماثلة:

• الدليل النهائي للإعلان التعاوني للامتياز
• 3 وكالات التسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي والرقمي الأكثر استخفافًا للشركات الصغيرة
• أفضل 15 فكرة للمحتوى للشركات التي يمكنك استخدامها في عام 2023
• لماذا تعتبر وسائل التواصل الاجتماعي مهمة لـ B2B (الفوائد / الأهمية)
• 77 نصيحة للمساعدة في زيادة مبيعاتك في موسم العطلات هذا: دليل عطلة التسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي - تنزيل مجاني