إعلان الامتياز - 18 خطوة حيوية لنجاحك

يمكن أن يؤدي إعلان الامتياز إلى إنشاء موقع أو كسره. تعلم كيفية استخدامه لصالحك. لقد اتخذت الخطوة الأولى وحصلت على الحق في فتح موقع الامتياز. يعد تطوير استراتيجية تسويق محلية لعملك الجديد خطوة حاسمة في إنشاء حق الامتياز. سيغطي دليل المبتدئين هذا 18 خطوة حيوية لإخبار المجتمع عن عملك الجديد.

ما هو إعلان الامتياز؟

إعلان الامتياز هو استراتيجية تسويقية واسعة يستخدمها مانحو الامتياز وأصحاب الامتياز لتوليد المبيعات ، وكذلك للحفاظ على الوعي بالعلامة التجارية والاتساق. على مستوى العلامة التجارية ، يقرر أصحاب الامتياز من الشركات ما هي الرسالة والصورة التي يرغبون في تصويرها للجمهور. يتبنى أصحاب الامتياز هذه الرسالة ويواصلونها أثناء تفاعلهم مع المجتمع المحلي.

من خلال التخطيط والاستخدام المناسبين ، يمكن لإعلانات الامتياز أن تزيد بشكل كبير من وعي المستهلكين بموقعك ، جنبًا إلى جنب مع الآخرين في منطقتك. في كثير من الحالات ، سوف يستفيد الامتياز المحلي الخاص بك من الحملات الإعلانية الوطنية التي يديرها صاحب حق الامتياز الخاص بشركتك . يتيح لك هذا حرية التركيز على المنطقة التي تعمل فيها.

يمتلك عملاؤك خيارات والأمر متروك لك لتبرز بين المنافسين. واحدة من أكثر الطرق فعالية للقيام بذلك هي من خلال خطة تسويق فعالة للامتياز. سيغطي هذا الدليل أهم جوانب كيفية الإعلان عن حق الامتياز.

ستجد في هذا الدليل:

• كيفية الإعلان عن امتياز.
• الخدمات المتاحة مع برامج الإعلان ذات الامتياز.
• أمثلة على إعلانات الامتياز الفعالة.
• تصميم موقع الامتياز مع وضع المستهلكين في الاعتبار.
• كيف يساعد تحسين محركات البحث المحلية في جذب حركة مرور الويب.
• استخدم التسويق عبر البريد الإلكتروني لجذب عملاء جدد.
• كيفية استخدام تسويق المحتوى.
• اجعل وسائل التواصل الاجتماعي تعمل من أجلك.
• استخدم المشاركة المجتمعية لتصبح كيانًا محليًا.
• إعلانات الدفع لكل نقرة (PPC) تجذب جمهورك المستهدف.
• راقب عائد استثمارك (ROI).

كيفية الإعلان عن امتياز

1. تطوير وجود على الإنترنت.

إنه بلا شك عالم رقمي . إذا كان الامتياز الخاص بك له وجود رقمي ، فسيجدك جمهورك المستهدف. تأكد من أنهم وجدوا معلومات اتصال دقيقة ومحدثة. إحدى أسرع الطرق لتنفير العملاء المحتملين هي عدم التواجد على الإنترنت.

يتوقع العملاء أن يتمكنوا من العثور على المعلومات التي يبحثون عنها من خلال البحث السريع عبر الإنترنت. إذا لم يظهر امتيازك في النتائج ، فيمكنك المراهنة على أن الشركات المحلية الأخرى ستفعل ذلك.

2. تحديد جمهورك المستهدف

الإعلانات غير مجدية إذا لم تصل إلى العملاء المناسبين. ابدأ استراتيجية تسويق الامتياز الخاصة بك بأفضل طريقة ممكنة من خلال تحديد جمهورك المستهدف والتركيز على الإعلانات التي تتعلق بالأشخاص الذين تريد الوصول إليهم. من المهم بالنسبة لك بصفتك صاحب الامتياز أن تفهم أن الجمهور المستهدف لموقعك لن يكون بالضرورة هو نفس الجمهور الذي يتبعه مانح الامتياز على المستوى الوطني أو العالمي.

انتبه لعملائك المحتملين. افعل ما في وسعك للتعرف على عادات الشراء وأنماط الحياة حتى تتمكن من تصميم حملتك الإعلانية لاستهداف العملاء المحليين الذين تريدهم. إذا كانت إعلانات مانح الامتياز الخاص بك فعالة ، فسيكون المستهلكون على دراية بعلامتك التجارية بالفعل. أظهر لهم سبب تميز موقعك عن المنافسة.

3. قم بإعداد ملف تعريف الأعمال للمراجعات عبر الإنترنت

أثناء إنشاء وجودك عبر الإنترنت والتخطيط لحملتك الإعلانية للامتياز ، تأكد من إنشاء ملف تعريف تجاري على مواقع مراجعة متعددة عبر الإنترنت. وفقًا لاستطلاع آراء العملاء المحليين الذي نشرته شركة BrightLocal ، يقرأ 77٪ من المستهلكين التقييمات عبر الإنترنت أثناء البحث عن شركة محلية. قال ما يصل إلى 49٪ من المستهلكين إنهم يعطون آراء المستهلكين قدرًا من الأهمية مثل توصيات الأصدقاء والعائلة.

ومع ذلك ، ليس من الضروري فقط جعل المراجعات عبر الإنترنت ممكنة ولكن من الضروري الرد على المراجعات. في نفس الدراسة ، قال 89٪ من المستهلكين إنهم "منصف" أو "بدرجة عالية" من المرجح أن يستخدموا نشاطًا تجاريًا يستجيب لجميع المراجعات ، الإيجابية والسلبية. ومن بين هؤلاء المستهلكين أنفسهم ، قال 57٪ إنهم "ليسوا كثيرًا" أو "ليسوا على الإطلاق" من المحتمل أن يستخدموا شركة لا تستجيب للمراجعات على الإطلاق.

الخدمات المتاحة مع برامج الإعلان ذات الامتياز

4. مراجعة خيارات برامج الدعاية ذات الامتياز التجاري

هناك العديد من برامج إعلانات الامتياز في السوق التي تقدم مجموعة واسعة من الخدمات لمساعدة استراتيجية التسويق الخاصة بك. إذا كانت لديك ميزانية إعلانية محدودة ، ففكر في زيادة أموالك إلى الحد الأقصى من خلال التعاقد مع وكالة للتعامل مع جوانب متعددة من العملية.

سيكشف البحث السريع عبر الإنترنت عن خيارات للاستعانة بمصادر خارجية للتسويق عبر البريد الإلكتروني ، والتسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي ، والإحالات وبرامج ولاء العملاء ، وتسويق المحتوى ، ودمج البريد الوارد عبر الأنظمة الأساسية ، والمزيد.

5. صياغة خطة للحفاظ على اتساق العلامة التجارية

بعد عثورك على برنامج إعلان امتياز يناسب احتياجاتك ، لا يزال يتعين عليك التأكد من أن الحملة الناتجة تحافظ على اتساق العلامة التجارية مع جهود صاحب الامتياز. تتيح علامتك التجارية للعملاء المحتملين معرفة ما يمكن توقعه من امتيازك. في حين أنه من المحتمل أن يكون لدى شركتك الأم إرشادات يمكنك اتباعها للمساعدة في ذلك ، فإن ترخيص الامتياز الخاص بك قد يعتمد على قدرتك على الحفاظ على العلامة التجارية للشركة.

أمثلة على إعلانات الامتياز الفعالة

6. أمثلة إعلانية فعالة للامتياز التجاري

أثناء قيامك بتطوير أفضل استراتيجية تسويقية للامتياز الخاص بك ، قد يكون من المفيد النظر إلى ما ينجح مع الشركات الأخرى والبحث عن طريقة لتكييف هذه الاستراتيجية مع احتياجاتك.

على سبيل المثال ، ضع في اعتبارك وجبات المشاهير التي تقدمها ماكدونالدز. تجلب قاعدة المعجبين بالمشاهير المزيد من العملاء ومن خلال تقديم عناصر مجانية أو مخفضة من خلال تطبيقهم ، تلقت ماكدونالدز ملايين التنزيلات وزيادة مشاركة العملاء. استفادت المطاعم الأخرى من قوة النجوم وتكيفت مع نفس النموذج.

أخذ الفكرة في اتجاه مختلف ، هناك العديد من الأمثلة على شركات الملابس والمكياج والمجوهرات التي تتعاون مع المشاهير للحصول على منتجات متخصصة. يجلب معظم المشاهير جماهير مدمجة ، ربما لم يسمع بعضهم عن عملك أبدًا.

تصميم موقع الامتياز مع وضع المستهلكين في الاعتبار

7. استثمر في موقع على شبكة الإنترنت

إذا كنت تفعل شيئًا واحدًا فقط لتسويق حقك الامتياز ، فيجب أن يكون الاستثمار في موقع ويب احترافي وعملي والحفاظ عليه محدثًا. وفقًا لدراسة للمتسوقين قام بها GE Capital Retail Bank ، فإن 81٪ من المستهلكين يبحثون عن الأعمال التجارية عبر الإنترنت قبل الشراء. ليس من المنطقي أن تفوت هذا المستوى من مشاركة المستهلك المحتملة. عندما يبحث العملاء المحتملون عنك عبر الإنترنت ، فاحرص على إيجادهم.

تحسين موقع الويب الخاص بك لحركة مرور الهاتف المحمول. ينمو سوق الهواتف المحمولة باستمرار ، ويبحث العديد من الأشخاص عن أشياء على هواتفهم بدلاً من استخدام الكمبيوتر. أنت بحاجة إلى موقع الويب الخاص بك ليعمل بشكل صحيح على جهاز محمول.

كيف يساعد تحسين محركات البحث المحلية في جذب حركة مرور الويب

8. تحسين موقع الويب الخاص بك لنتائج البحث المحلية

Local SEO (Search Engine Optimization) هي عملية استخدام الكلمات الرئيسية التي ترتبط بالجمهور المستهدف والموقع للحصول على مرتبة عالية في نتائج البحث على مواقع مثل Google و Yahoo و Bing. يجب أن تتضمن كل صفحة على موقع الويب الخاص بك كلمات رئيسية متعددة. عندما تكون الخيار الأول الذي يراه العملاء ، يكون لديك فرصة أفضل لتكون النشاط التجاري الذي يختارونه.

9. التركيز على المنطقة المحلية / المنطقة

تأكد من استخدام المصطلحات الجغرافية بين كلماتك الرئيسية. أنت بحاجة إلى محركات البحث لربط موقع الويب الخاص بك بالمنطقة المحلية. سيعيش معظم عملائك ويعملون في هذه المنطقة. قم بتأسيس نفسك ككيان محلي وتأكد من أنك من بين النتائج الأولى عندما يبحث شخص ما عن مجال عملك في المنطقة.

10. استخدم تسويق تحسين محركات البحث (SEO Marketing) لزيادة حركة المرور على الويب

يعد التسويق عبر محركات البحث (SEO) أداة رائعة لجذب حركة مرور الويب إلى موقع الويب الخاص بك وإنشاء عملاء متوقعين لعملك. ما يقرب من نصف (46٪) جميع عمليات البحث على Google هي لمحتوى محلي. وفقًا لـ Chat Meter ، فقد نمت عمليات البحث عبر الإنترنت عن منتج أو خدمة بما في ذلك "بالقرب مني" أو "بالقرب مني" بنسبة تزيد عن 900٪ في العامين الماضيين.

استخدم التسويق عبر البريد الإلكتروني لجذب عملاء جدد

11. استخدم التسويق عبر البريد الإلكتروني للتواصل مع العملاء

يعد التسويق عبر البريد الإلكتروني أداة حيوية في صندوق أدوات الإعلان لأي صاحب امتياز. يوضح تقرير 2021 من Litmus أن التسويق عبر البريد الإلكتروني يمكن أن يقدم أعلى عائد على الاستثمار من أي تقنية تسويق متاحة ، مع استثمار 1 دولار لكسب علامة تجارية بقدر 36 دولارًا. هناك العديد من الخدمات للمساعدة في استراتيجيات التسويق عبر البريد الإلكتروني وتنفيذها.

حدد أهدافًا واضحة وقابلة للتحقيق ، وقم بتوسيع قائمة بريدك الإلكتروني باستمرار ، ورحب بالمشتركين الجدد. يمكن أن تكون إستراتيجية التسويق عبر البريد الإلكتروني الخاصة بك بسيطة أو متعمقة كما تريدها. طالما أنك تركز على جمهورك المستهدف وتحافظ على المشاركة ، يجب أن ترى النتائج بسرعة.

كيفية استخدام تسويق المحتوى

12. مكتبة المحتويات المشتركة

غالبًا ما يكون تسويق المحتوى ناجحًا لأنه ليس ترويجيًا بشكل علني. إنها ممارسة مشاركة المحتوى ذي الصلة والجودة لزيادة ترسيخ علامتك التجارية للامتياز والتواجد الرقمي. شارك المدونات والمقالات ومقاطع الفيديو التي ستثير اهتمام جمهورك المستهدف.

بالنسبة للعديد من أصحاب الامتياز ، ستكون هناك مكتبة محتوى مشتركة يقدمها مانح الامتياز الخاص بك. يجب أن يشمل ذلك أشياء مثل المقالات والبيانات الصحفية ومنشورات الوسائط الاجتماعية والأشياء الأخرى التي يمكن مشاركتها عبر الإنترنت والتي تحظى جميعها بموافقة الشركة. تتيح المكتبات المشتركة لأصحاب الامتياز الوصول إلى محتوى مُنظم مسبقًا يتوافق مع العلامة التجارية. هذا خيار قليل الجهد يجب استخدامه إذا كان متاحًا.

اجعل وسائل التواصل الاجتماعي تعمل من أجلك

13. أنشئ امتيازك على منصات التواصل الاجتماعي ، ضمن إرشادات الشركة

من المحتمل أن تحتوي اتفاقية الامتياز الخاصة بك على قسم يغطي ما يمكنك ، بصفتك صاحب حق الامتياز ، القيام به على وسائل التواصل الاجتماعي. ضمن الإرشادات ، قد تفكر في فتح صفحة محلية على وسائل التواصل الاجتماعي لموقعك المحدد حتى تتمكن من معالجة العروض الترويجية وتعليقات العملاء مباشرةً.

بينما توفر صفحة وسائل التواصل الاجتماعي الخاصة بمانح الامتياز الرئيسي وعيًا بالعلامة التجارية وعروضًا ترويجية وطنية ، فمن غير المرجح أن توفر مستوى الخدمة الذي يمكنك تقديمه لعملائك المحليين. تحقق مع مانح الامتياز الخاص بك لمعرفة حدود الوسائط الاجتماعية الخاصة بك وكيف تتلقى رسائل إلى الشركة الأم حول موقعك.

14. ابق متجاوبًا

تعد التفاعلات الإيجابية مع الشركات على وسائل التواصل الاجتماعي أمرًا حيويًا. تأكد من أن ممثل وسائل التواصل الاجتماعي يمثل حق الامتياز الخاص بك بطريقة تحافظ على علامتك التجارية. كلما أمكن ، أجب على الرسائل وفكر في استخدام خدمة chatbot لتوجيه رسائل العملاء خارج ساعات العمل. من المرجح أن يواصل المستهلكون رعايتهم بعد التفاعل مع شركة على وسائل التواصل الاجتماعي.

15. إيجاد طرق لتعريب إعلانات مانح الامتياز

إذا لم يكن لديك مكتبة محتوى مشتركة للعمل من خلالها ، فاحرص على الانتباه إلى منشورات وسائل التواصل الاجتماعي التي ينشرها صاحب الامتياز الخاص بك وابحث عن طرق لتوطين هذا المحتوى في منطقتك. ضع امتيازًا واضحًا لسياسات الوسائط الاجتماعية حتى يكون "صوتك" عبر الإنترنت احترافيًا ومتوافقًا مع العلامة التجارية.

استخدم المشاركة المجتمعية لتصبح كيانًا محليًا

16. كن في متناول الجمهور المستهدف

اجعل من السهل على عملائك المحتملين العثور على موقع الامتياز الخاص بك. إذا كان من المرجح أن يكون جمهورك المستهدف متصلاً بالإنترنت خلال ساعات معينة ، فتأكد من أن وسائل التواصل الاجتماعي الخاصة بك تنشر محتوى ذي صلة خلال تلك الساعات. انتبه لقاعدة عملائك وابحث عن طرق لجعل عملك متاحًا.

17. الانخراط في المجتمع

كن جزءًا من مجتمعك المحلي. تبرع بالمزايا وجمع التبرعات ، وقم برعاية الفرق الرياضية المحلية والفعاليات المدرسية ، وقدم خصومات تقدير المجتمع أو عروض ترويجية خاصة لشكر عملائك. هناك خيارات غير محدودة لدمج الامتياز الخاص بك في المجتمع المحلي. تتيح لك أحداث المجتمع عرض علامتك التجارية وصورك للعديد من العملاء الجدد المحتملين. سوف يرونك هناك ويتذكرون.

إعلانات الدفع لكل نقرة (PPC) تجذب جمهورك المستهدف

18. كيفية استخدام إعلانات PPC

شكل آخر من أشكال إعلانات الامتياز هو الدفع لكل نقرة. هذا شكل من أشكال التسويق يسمح لك بتخصيص إعلاناتك حسب المبلغ الذي تريد دفعه مقابل كل نقرة. باستخدام PPC ، تقوم بالمزايدة على التنسيب في المواقع الشهيرة. ابحث عن الكلمات الرئيسية التي تنطبق على حق الامتياز الخاص بك وحدد المبلغ الذي تريد دفعه في كل مرة ينقر فيها المستهلك على إعلانك. من خلال نهج مستهدف وكلمات رئيسية مناسبة ، يمكن أن تكون إعلانات PPC جزءًا مهمًا من إستراتيجيتك التسويقية. هناك العديد من وكالات الدفع لكل نقرة (PPC) لمساعدتك على زيادة استثمارك.

استنتاج

سيكون إتقان مهارة إعلان الامتياز خطوة حيوية في رحلة عملك نحو النجاح. يمكنك الاعتماد على تسويق العلامة التجارية والسمعة التي يتمتع بها صاحب الامتياز أثناء إنشاء حق الامتياز الخاص بك ، ولكن من المهم تحديد موقعك بين منافسيك وستساعدك حملة إعلانية فعالة في الوصول إلى هذا الهدف.