دليل إعلان الامتياز - الاستراتيجيات والنصائح والحيل

الامتياز هو مشروع مشترك بين مانح الامتياز (الشركة الأم التي تبيع الحق في استخدام اسمها وعملياتها التجارية) ومتلقي الامتياز (الشركة التي تشتري الحق في بيع منتجات أو خدمات صاحب الامتياز بموجب عمليات تجارية وعلامة تجارية قائمة) في التي يمنحها مانح الامتياز لصاحب الامتياز الوصول إلى عملياته التجارية ، مثل العلامات التجارية والعلامات التجارية وما إلى ذلك ، مقابل نقود أو عمل شخصي.

على الرغم من أن تسويق الامتياز ، مثل الإعلان ، يبدو بسيطًا من الناحية النظرية ، إلا أنه يتطلب قصدًا لا يصدق وجهدًا مكثفًا في الممارسة.

إدارة مشروع مزدهر شيء واحد. إنها طريقة أخرى لتكرار نجاح العلامة التجارية عبر الفئات السكانية.

عمل الامتياز ليس نزهة في الحديقة ، وأحد أكبر التحديات هو تسويق الامتياز.

لكي تكون ناجحًا وتحافظ على نمو ثابت ، يجب أن يكون لدى أصحاب الأعمال استراتيجيات إعلان امتياز متعددة الأوجه وواضحة تتفاعل مع التركيبة السكانية المستهدفة وتنشر رسالة علامتهم التجارية بنجاح عبر جميع المواقع.

ستوفر إستراتيجية إعلان الامتياز الفعال الانسجام بين الجهود الإعلانية للشركة الأم (مانح الامتياز) وإبراز المواقع الفردية (أصحاب الامتياز). إذا لم يتم تحقيق هذا الانسجام ، فقد يؤدي ذلك إلى تضارب رسائل العلامة التجارية ، والأولويات في غير محله ، والاستهداف غير المناسب للعملاء. وهذا بدوره يؤدي إلى زيادة نفقات الإعلان للأعمال دون تحقيق نتائج مربحة لجميع الأطراف.

ستقدم لك هذه المقالة دليلًا تفصيليًا سيمكنك من إنشاء إستراتيجية إعلان واضحة للامتياز من شأنها أن تقود النمو الأمثل لمؤسستك.

Sociallybuzz هي شركة إعلانات رقمية واجتماعية تركز على حق الامتياز في التسويق والترويج. نحن نسهل بيع فرص الامتياز والإعلان عن أعمال الامتياز.

ما هو إعلان الامتياز؟

يشير إعلان الامتياز إلى الأنشطة الترويجية المدفوعة التي يقوم بها مانح الامتياز أو صاحب الامتياز ، بما في ذلك الإعلانات الرقمية والتجارية ، للمساعدة في زيادة التعرف على العلامة التجارية ، والحفاظ على قيمة العلامة التجارية ، وزيادة إيرادات الامتياز.

قد تشمل هذه الأنشطة الترويجية الإعلانات التجارية ، وتسويق المحتوى ، والتسويق عبر البريد الإلكتروني ، والتسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي ، وما إلى ذلك.

نتيجة لتقدم التكنولوجيا والعدد المتزايد من المستهلكين وأصحاب المصلحة الذين يعتمدون على المنصات الرقمية لجمع المعلومات والعثور على الأعمال التجارية المحلية ، وجهت معظم الشركات متعددة المواقع انتباهها إلى الإعلان الرقمي لتحسين نظام تسويق المؤسسة والترويج للامتياز نمو.

فوائد إعلانات الامتياز الرقمي

في حين أن الإعلانات المحلية والتجارية قد تولد الوعي بأعمال الامتياز التجاري الخاص بك ، فإن الإعلان الرقمي يوفر حلاً أكثر وضوحًا يرتبط بسوق عالمية ، ويصل إلى عملاء الامتياز المهتمين ، ويسهل إدارة تسويق الامتياز.

يقدم لك إعلان الامتياز الرقمي المزايا التالية:

• يسمح لك باستخدام المنصات الرقمية المتنوعة لتحقيق أهدافك التسويقية.
• يزيد من التعرف على علامتك التجارية.
• يسمح لك بإنشاء صورة علامتك التجارية والحفاظ عليها.
• يمنحك المزيد من الوصول إلى جمهورك المستهدف.
• أنها تمكنك من إنتاج عملاء متوقعين مستهدفين.
• يسمح لك بمراقبة نتائج حملاتك الإعلانية.
• يسمح لك بإضفاء الطابع الشخصي على تجارب جمهورك.
• يمكّنك من إطلاق حملات إعلانية أسرع للامتياز وتجميع التحليلات المتطورة.
• يسمح لك بوضع الميزانية بشكل استراتيجي ويضمن استمرار الإعلان المحلي.

دليل إعلان الامتياز

مع استمرار نمو أعمال الامتياز ، أصبح الحفاظ على امتثال العلامة التجارية وضمان تنفيذ خطة إعلان الامتياز بنجاح عبر الشركات التابعة يمثل تحديًا متزايدًا.

تتمثل الخطوة الأولى في التغلب على هذه التحديات في إنشاء دليل إعلاني شامل يحدد أفضل الممارسات لبناء وتنفيذ إستراتيجية إعلان الامتياز.

فهم متطلبات إعلانات الامتياز

يتطلب إعلان الامتياز التجاري أن تعمل جميع الأطراف المشاركة في أعمال الامتياز معًا لتحقيق النجاح.

في حين أن مانحي الامتياز - للترويج للنشاط التجاري بأكمله وضمان الرسائل الموحدة وعروض العلامة التجارية عبر أصحاب الامتياز - يأخذون زمام المبادرة في صياغة وتنفيذ إستراتيجية إعلانية ، يجب على أصحاب الامتياز إظهار الالتزام في التعامل مع حملة إعلانات الامتياز المحلية الخاصة بهم.

يؤدي عدم فهم هذه المطالب إلى اختلال التوازن بين إدارة كل موقع واستخدام تأثير مانح الامتياز.

لا تتردد في تنفيذ حلول التسويق الرقمي في الإعلان عن امتيازك. إعلام أصحاب الامتياز الحاليين والمحتملين بقيمة إنشاء استراتيجيات إعلانية رقمية محلية لتقديم تجربة علامة تجارية متخصصة والحفاظ على الامتياز المحتملين خلال العملية.

ضع أهدافًا واستراتيجيات واضحة

قد يؤدي الافتقار إلى الأولويات والأهداف الموحدة والاستراتيجيات الواضحة لتوليد العملاء المحتملين وتقنيات المحادثة بين مانح الامتياز والحاصل على الامتياز إلى تناقضات في العلامة التجارية تؤثر على قابلية تسويق العلامة التجارية ، وتقوض فعالية استراتيجيات تسويق الامتياز ، بل والأسوأ من ذلك ، تؤدي إلى خسارة مالية.

يعد الاتصال والمواءمة والعمل الجماعي أمرًا ضروريًا لمنع هذه التناقضات وتجزئة الشركة. ابدأ بالاستفادة من أدوات التعاون ، وتطوير رؤية موحدة لأعمال الامتياز الخاصة بك ، وتحديد الأهداف لصالح الشركة بأكملها. ثم قم بإنشاء دليل إعلاني موحد للشركة يحدد العناصر القابلة للتفاوض وغير القابلة للتفاوض.

استخدم الحرية الإبداعية مع الحفاظ على رسالة علامة تجارية متسقة

يمنح حق الامتياز الخاص بك الحق في الحرية الإبداعية مع الحفاظ على رسالة علامة تجارية متسقة في خطة إعلان الامتياز والضمانات التي تحقق أفضل النتائج.

لن يكون لدى العملاء المحتملين أي سبب لمتابعة حسابات الشركة والحسابات المحلية إذا كان الحسابان يوفران نفس المحتوى باستمرار.

قبل الانخراط في الحرية الإبداعية ، ضع علامة تجارية واضحة ومبادئ توجيهية للمحتوى للحفاظ على تناسق العلامة التجارية ومنع إرباك جمهورك المستهدف.

يجب على أصحاب الامتياز الالتزام بمبادئ توجيهية عامة لإعلان امتياز العلامة التجارية عند تخصيص حملات فريدة لمواقعهم وتطويرها.

استخدم استراتيجية الدعاية المناسبة

من الضروري وجود استراتيجية إعلانية مناسبة وقوية لجذب العملاء وأصحاب الامتياز المحتملين وإقناعهم باتخاذ الإجراء المطلوب.

لتحديد إمكانيات التسويق وإنشاء خطة تسويق مناسبة للامتياز تستحق استثمارك ، قم بإجراء أبحاث السوق وتحليل SWOT (نقاط القوة والضعف والفرص والتهديدات).

أنت تخاطر بتدمير سمعة علامتك التجارية والفشل في الوصول إلى جمهورك المستهدف من خلال استخدام استراتيجيات إعلانية لا أساس لها من الصحة.

قد يشعر المستهلكون المحتملون بالتقليل من قيمتها ويبتعدون عن علامتك التجارية إذا لم تستخدم حملات التواصل مع العملاء المتخصصة. أيضًا ، ستظهر علامتك التجارية بشكل أقل تكرارًا في عمليات البحث المحلية إذا لم يتم تحسين جهود تسويق المحتوى.

موصى به :

>> استراتيجية التسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي للمطاعم والامتيازات

راقب تقدم حملتك الإعلانية

تخاطر الامتيازات بإفساد ميزانياتها التسويقية على جهود إعلانية باهظة الثمن وغير مثمرة للمؤسسة الأكبر بسبب نقص البيانات.

مع وجود العديد من المواقع التي يجب مراقبتها ، قد يكون الحصول على قوائم جهات الاتصال وتتبع تقدم كل حملة امتياز يمثل مشكلة.

استثمر في أدوات المراقبة والإبلاغ المتقدمة التي تتيح لك تخصيص المقاييس وعرض مؤشرات الأداء الرئيسية (KPIs) لكل حملة إعلانية ذات امتياز.

يتيح لك استخدام الأدوات المناسبة مراقبة تقدم حملتك واكتساب تحليلات متعمقة لتركيز جهود إعلان الامتياز الخاص بك.

تطوير عملية قوية لرعاية الرصاص

ستكافح شركات الامتياز التي لا تعطي الأولوية لعملية رعاية العملاء المحتملين لتحويل العملاء المحتملين إلى عملاء مدفوعين ، وخلق ولاء للعلامة التجارية ، وتحسين الحملات المستقبلية ، وتحقيق عائد على الاستثمار (ROI).

رعاية العملاء المحتملين هي عملية بناء علاقات العملاء وتعزيزها. بدون عملية رعاية قوية ، سيكون بناء الثقة وإقناع العملاء المحتملين بإجراء عملية شراء أمرًا صعبًا. يمكن أن يؤدي هذا أيضًا إلى انخفاض حاد في قدرة صاحب الامتياز على إيجاد أصحاب امتياز جدد.

تعرف على السوق المستهدف وأنشئ ملف تعريف العميل الخاص بك. ضع إدارة السمعة أولاً ، وأنشئ برنامجًا ذكيًا لتحويل العملاء والاحتفاظ بهم ، وقم بتطوير خدمة عملاء ممتازة ، واستمر في إشراك عملائك عبر الأنظمة الأساسية الرقمية الخاصة بك.

استراتيجيات الإعلان الرقمي الامتياز

تعد استراتيجيات الإعلان الرقمي للامتياز وتقنيات توليد الرصاص ضرورية في جذب عملاء الامتياز المؤهلين وتوسيع المبيعات. فيما يلي استراتيجيات الإعلان عن الامتيازات:

موقع الويب الخاص بك

من المحتمل أن يكون موقع الويب الخاص بك هو المكان الأول الذي سيذهب إليه العملاء المحتملون للتحقق من نشاط الامتياز التجاري الخاص بك لمعرفة ما إذا كانت منتجاتك وخدماتك تلبي احتياجاتهم.

موقع الويب الخاص بك هو الموطن الرقمي لعملك ، ولا يهم ما إذا كنت تبيع عبر موقع الويب الخاص بك أم لا. إنه يشارك قصة علامتك التجارية ويبلغ العملاء المحتملين بمنتجاتك.

تأكد من أن تصميم الويب الخاص بك سهل التصفح ومقنع. استخدم المحتوى التفاعلي مثل الرسوم البيانية والرسوم المتحركة ومقاطع الفيديو والصور لجذب انتباه المشاهدين. استخدم نقرات الحث على اتخاذ إجراء لدفع المشاهدين إلى اتخاذ الإجراءات المطلوبة ، مثل إجراء عملية شراء أو الاتصال بشركتك.

بالإضافة إلى ذلك ، اجعل موقعك على الويب مناسبًا للجوّال ؛ أي ، يجب أن يكون الوصول إليه متاحًا مع الأجهزة المحمولة مثل iOS و Android.

بصفتك صاحب امتياز ، قد لا يكون لديك الكثير من التحكم في تخطيط موقع الويب الخاص بك أو توافقه مع الأجهزة المحمولة. ومع ذلك ، يمكنك التأكد من دقة تفاصيل الاتصال الخاصة بك ، ويتم عرض عنوانك في الغالب ، وتبدو الصور أو مقاطع الفيديو الخاصة بعملك احترافية.

تحسين محرك بحث الامتياز (SEO)

يمكنك اختبار استراتيجيات تحسين البحث المختلفة باستخدام تقنيات تحسين محركات البحث المستندة إلى البيانات لتقييم أي منها سيعمل بشكل أفضل لحساب شركتك وأيها يمكن استخدامه من قبل جميع أصحاب الامتياز الخاصين بك.

تحسين محركات البحث الوطنية: يعد تحسين محرك البحث الوطني حملة لتحسين محركات البحث تركز على المستهلك الوطني. يهدف National SEO إلى تحسين تصنيف موقع الويب الخاص بك في نتائج محرك البحث ، وهو أمر ضروري لتوليد حركة المرور.

كشفت الأبحاث أن 28.5٪ من المستخدمين نقروا على أول نتيجة بحث عضوية على جوجل ، و 15.7٪ نقروا على النتيجة الثانية ، و 11٪ على الثالثة ، و 24.8٪ على الرابعة حتى العاشرة.

هذا يعني أنه من غير المرجح أن يجدك المستخدمون على Google إذا لم يتم ترتيبك في الصفحة الأولى.

فيما يلي بعض النصائح لمساعدتك في إنشاء حملة وطنية لتحسين محركات البحث:

• حسِّن وقت تحميل صفحتك لأن 47٪ من مستخدمي الإنترنت يتوقعون تحميل الصفحة في أقل من ثانيتين أو أقل.
• أنشئ روابط لمصادر موثوقة.
• تأكد من تحسين صورتك.
• كن منفتحًا على تسويق المحتوى.

مُحسّنات محرّكات البحث المحلية : يستخدم العديد من المستهلكين الإنترنت للعثور على الشركات المحلية. حتى بعد أن يحتل موقع الويب الخاص بك مرتبة عالية بالنسبة للكلمات الرئيسية للبحث التي تريدها ، تأكد من ربطك بمُحسّنات محرّكات البحث المحلية لزيادة ظهورك المحلي ، ودفع حركة المرور إلى موقع الامتياز الخاص بك ، ومنح عملائك المحليين تجربة استهلاكية شخصية ، وزيادة عائدات مبيعاتك.

تتمثل إحدى أفضل الطرق لتحقيق نجاح البحث المحلي في تحسين ملفك التجاري على Google ، المعروف سابقًا باسم Google My Business. بمجرد قيامك بتحسين قائمتك ، انشر محتوى حول الأخبار المحلية الأخيرة لجذب حركة المرور واستهداف الكلمات الرئيسية المحلية ذات الصلة بعملك.

تتيح لك إضافة جميع مواقعك على Google الحصول على دعاية مستهدفة مع تأكيد وجود وشرعية أصحاب الامتياز الخاصين بك.

التسويق عبر البريد الإلكتروني

ينتج عن التسويق عبر البريد الإلكتروني متوسط ​​عائد استثمار يبلغ 3600٪. يُعد التسويق عبر البريد الإلكتروني استثمارًا إعلانيًا جيدًا مع شكل من أشكال المرونة. بينما قد يتقلب الرقم ، في المتوسط ​​، يتمتع البريد الإلكتروني باستمرار بعائد استثمار أعلى من القنوات الرقمية الأخرى.

يجب أن تحافظ إستراتيجية التسويق عبر البريد الإلكتروني الفعالة لأصحاب الامتياز على هوية العلامة التجارية واتساقها عبر المواقع المختلفة.

إنشاء سلطة مركزية. يجب أن يكون أصحاب الامتياز قادرين على إدارة التسويق عبر البريد الإلكتروني عبر جميع مواقعهم من حساب واحد.

استراتيجيات التسويق عبر البريد الإلكتروني لمانحي الامتياز

يعد الحفاظ على التحكم في هوية علامتك التجارية بصفتك مانح امتياز أمرًا بالغ الأهمية أثناء إيجاد استراتيجيات لتمكين المستخدمين عبر المواقع من إنتاج أفضل أعمالهم.

إنشاء أذونات المستخدم

لاحظ كل فرد مشارك في التسويق عبر البريد الإلكتروني الخاص بك ، وتأكد من أنهم يعرفون مسؤولياتهم. أنشئ أذونات مستخدم في حسابك لضمان أن يتمكن فريقك من الوصول إلى الأدوات المناسبة.

قم بإنشاء قوالب يمكنك مشاركتها

لتوفير تجربة سلسة من موقع الويب الخاص بك إلى صندوق البريد ، استثمر في قوالب البريد الإلكتروني ذات العلامات التجارية والمتوافقة مع الجوّال والتي يمكن لفريقك استخدامها لتلبية الاحتياجات المختلفة عند ظهورها.

استثمر في الإعداد

استثمر في إعداد أعضاء الفريق الجدد الذين ينضمون إلى امتيازك. سواء كان ذلك تدريبًا داخليًا أو الخدمة التي تشتريها من مزود خدمة البريد الإلكتروني الخاص بك ، فإن التكلفة تستحق الاستثمار.

استراتيجيات التسويق عبر البريد الإلكتروني لأصحاب الامتياز

يتحمل أصحاب الامتياز مسؤولية إرسال رسائل البريد الإلكتروني إلى موقعهم المحدد. بصفتك صاحب امتياز ، لا يمكنك فقط إرسال أي بريد إلكتروني وتوقع نتائج رائعة. للاستفادة من التسويق عبر البريد الإلكتروني الخاص بك إلى أقصى حد ممكن ، يجب أن تكون مدروسًا بشأن تحديد أهداف حملتك ، وتنمية قائمتك ، والترحيب بالمشتركين الجدد.

حدد أهدافك

تحديد أهداف التسويق عبر البريد الإلكتروني يعني طرح الأسئلة التالية ذات الصلة والإجابة عليها. سوف يساعدون في توضيح أي ثغرات في استراتيجيتك الحالية حتى تتمكن من تحسينها.

• لمن ترسل الحملة؟
• ما الفائدة من ذلك لمشتركي قناتك؟
• ما الإجراء الذي تريد من المشتركين اتخاذه بعد تلقي هذا البريد الإلكتروني؟
• كيف تقيس النجاح؟

تنمو قائمتك

الشيء التالي الذي يجب فعله هو اختيار خدمة تسويق عبر البريد الإلكتروني. وفر فرص تسجيل سهلة على موقع الويب الخاص بك ، والمنصات الاجتماعية ، والأحداث ، وما إلى ذلك ، كلما تفاعلت مع جمهورك المستهدف.

لا تطلب الكثير من المعلومات دفعة واحدة. اجعل أسئلتك موجزة. يمكنك دائمًا طلب المزيد عندما يصبح العملاء أكثر اعتيادًا على علامتك التجارية.

سيكون عملاؤك المستهدفون أكثر ميلًا للتسجيل في قائمة التسويق عبر البريد الإلكتروني إذا عرضت عليهم حافزًا.

نرحب بالمشتركين الجدد

سيكون من المفيد إنشاء علاقة إيجابية مع المشتركين الجدد وتشجيع الولاء طويل الأمد للعلامة التجارية. احرص على إرسال رسائل بريد إلكتروني ترحيبية إلى المشتركين الجدد فور تسجيلهم.

يجب أن يتضمن بريدك الإلكتروني الترحيبي رسالة شكر على الاشتراك والصور والرسوم المتحركة والرسوم البيانية لجذب انتباه العملاء.

استخدم سطر موضوع قويًا ، وقدم علامتك التجارية ، وأخبر قصتك ، وتابع العروض والمحتوى الموعود.

تسويق وسائل الاعلام الاجتماعية

يمكن أن يكون فتح حسابات وسائل التواصل الاجتماعي وتطوير حملة إعلانية وتنفيذها أمرًا سهلاً للشركات الأخرى ولكن ليس بهذه السهولة بالنسبة للشركات صاحبة الامتياز.

الأدوار مشتركة بين مانح الامتياز ومتلقي الامتياز. يجب ذكر ما يمكن أن يفعله أصحاب الامتياز ومانحو الامتياز بوسائل التواصل الاجتماعي صراحةً في اتفاقية الامتياز الخاصة بك.

أدوار مانح الامتياز

صاحب الامتياز مسؤول عن الحفاظ على حسابات وسائل التواصل الاجتماعي تحت علامته التجارية الرسمية على جميع الشبكات الرئيسية ، بما في ذلك Facebook و Instagram و Twitter و Pinterest و TikTok.

يلعب مانح الامتياز أيضًا دور مشاركة العروض الترويجية والمحتوى من وراء الكواليس والخصومات على مستوى النظام لجذب المتابعين وإشراكهم.

أدوار صاحب الامتياز

يجب على صاحب الامتياز الاحتفاظ بحساب ذي علامة تجارية نشطًا على شبكات التواصل الاجتماعي الشهيرة في موقعه. يمكن لمتلقي الامتياز أيضًا الإعلان عن عروض المتجر والتجمعات المحلية والصفقات والأنشطة ذات الصلة بموقعه المحدد.

يجب على أصحاب الامتياز ضمان استراتيجيتهم:

• يستخدم صوت العلامة التجارية للشركة الأم.
• يلتزم بإرشادات التسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي التي وضعتها الشركة الأم.
• يستخدم فقط العناصر الإبداعية والمرئية التي وافقت عليها الشركة الأم.
• يعلن فقط عن العروض الترويجية والخصومات التي وافقت عليها الشركة الأم.

قد تكون مهتمًا بقراءة هذا: أدوار ومسؤوليات وكالة إعلانات.

تغليف

يعد تعلم حبال إعلانات أعمال الامتياز لأصحاب الامتياز أمرًا ضروريًا لتوسيع نطاق النمو ودفع المزيد من التحويلات.

يمكن أن يكون إعلان الامتياز معقدًا ومعقدًا. يستلزم تحقيق توازن بين صوت العلامة التجارية لكل موقع وصوت العلامة التجارية المميز.

لتعزيز فعالية حملاتك وإنتاج تحويلات جديرة بالاهتمام ، من الضروري فهم تصاريح صاحب الامتياز للتعبير المستقل ومدى ارتباطها بالشركة الأم.

لتحقيق أقصى استفادة من استثمارك الإعلاني ، ستحتاج إلى خطة تسويق خاصة بالامتياز بناءً على ميزانية كل كيان ، والخدمة المقدمة ، والموسمية ، ومقدار المنافسة.

هل تحتاج إلى نصيحة أو مساعدة في التسويق أو الإعلان بالامتياز؟

اقرأ أكثر:

• دليل إعلان الامتياز - الاستراتيجيات والنصائح والحيل
• أفضل أنواع الإعلانات للشركات الصغيرة
• متوسط ​​ميزانية الإعلانات للشركات الصغيرة (كيفية إنشاء واحدة)
• 100+ إحصائيات واتجاهات لوسائل التواصل الاجتماعي للشركات الصغيرة يجب أن تعرفها
• 20+ أفكار ونصائح للإعلان عن المطاعم للشركات الغذائية