Fintech لماذا تحتاج شركات Fintech بالتأكيد إلى برنامج تابعة؟

برامج التسويق التابعة للتكنولوجيا المالية هي مستقبل استراتيجيات التسويق لشركات التكنولوجيا المالية. مع الرقمنة والتطورات التكنولوجية الهائلة ، أصبح تحول نماذج التسويق أكثر عمقًا من أي وقت مضى.

أساليب التسويق التقليدية لاستدامة الشركات عفا عليها الزمن ولم تعد قادرة على تلبية متطلبات الرقمنة المتزايدة. هذا هو السبب في أنه من المهم أن يظل كل صاحب عمل في صدارة اللعبة مع الاتجاهات الحالية والتقدم الرقمي.

يعتبر هذا الأمر أكثر صعوبة بالنسبة للتكنولوجيا المالية أو شركات التكنولوجيا المالية لأن الغرض النهائي هو توفير أعمال عملاء فعالة وكفؤة.

اليوم ، تلجأ شركات FinTech إلى البرامج التابعة لسد الفجوة التكنولوجية مع تلبية التوقعات العالية لعملائها.

مع وضع ذلك في الاعتبار ، سننظر اليوم إلى القطاع ككل ولماذا أصبح الآن أكثر أهمية من أي وقت مضى لجميع وكالات وشركات وعلامات التكنولوجيا المالية أن تبحث عن فرصهم في مجال التسويق عبر الإنترنت والتسويق بالعمولة.

أهمية وجود برنامج انتساب

تنمو تقنيات FinTech بسرعة فائقة مع كل لاعب جديد في مجال التكنولوجيا المالية. يقدم عدد كبير من شركات FinTech بالفعل خدماتها للعملاء من جميع أنحاء العالم.

يجب على الشركة أن تسأل نفسها السؤال الأساسي: ما الذي يجعل شركتها أفضل من منافسيها؟

لذلك ، لم تعد استراتيجية التسويق الفعالة خيارًا ، بل شرطًا أساسيًا للوصول إلى قمة النجاح على سلم الشركة.

قبل أن نذهب ، ما هي أهم ثلاثة أسئلة يرغب أصحاب شركات التكنولوجيا المالية في معرفتها؟

• لماذا تتفوق البرامج التابعة على استراتيجيات التسويق التقليدية؟
• لماذا يتجه المزيد والمزيد من البرامج إلى الشركات التابعة؟
• هل من المجدي الاستثمار في البرامج التابعة؟

إذا كنت تتساءل عما إذا كان البرنامج التابع مفيدًا لشركة FinTech الخاصة بك ، فإن الإجابة هي نعم. يهدف التسويق بالعمولة المستند إلى الأداء إلى زيادة معدلات التحويل مع توسيع نطاق وصول الشركة. بدأت البنوك الخاصة وجهات إصدار البطاقات في استخدام الأعمال التابعة لتنمية برامجهم.

علاوة على ذلك ، تبدي الحكومات والمؤسسات المالية العامة اهتمامًا نشطًا بالبرامج التابعة ، وتتعاون مع مئات الآلاف من الوكالات المختلفة. دعنا نلقي نظرة على بعض الأسباب التي تجعل البرامج التابعة شائعة جدًا.

1. زيادة وصولك

لقد ولت الأيام التي كان فيها وصول الشركة مقصورًا على موقع واحد. عندما تنقل عملك إلى برامج تابعة ، لديك الفرصة لتوسيع مدى وصول شركتك إلى مستوى عالمي. هذا يعني أن جمهورك المحتمل أو العملاء الجدد سيأتون من جميع أنحاء العالم ، وليس فقط منطقتك أو دولتك.

أهم فائدة للتحول إلى البرامج التابعة هو أنه يزيد من هوية العلامة التجارية. استخدم التسويق بالعمولة لبناء سمعة قوية لعلامتك التجارية على نطاق عالمي. على الطرف الآخر من الطيف ، امنح عملاءك إحساسًا بالثقة ومستوى عالٍ من الثقة لهم للاستثمار في أو إجراء أعمال تجارية مع شركة FinTech المحترمة.

2. ملكية المحتوى التنظيم

عندما يتعلق الأمر بالشراكات ضمن برنامج تابع ، تضمن العلامة التجارية FinTech أن المعلومات والرسائل والتصميمات التي يستخدمها شركاؤها التابعون للترويج للعلامة التجارية دقيقة ومتوافقة. وهذا يعني عدم الامتثال فقط لشروط وأحكام البرامج التابعة لها ، ولكن أيضًا مع FTC.

مع وضع ذلك في الاعتبار ، يعد وجود مديري برامج منتسبين ذوي خبرة في إدارة برنامجك مكونًا مهمًا لضمان امتثال أي شريك تابع لإرشادات علامتك التجارية - بالإضافة إلى الامتثال التنظيمي للجنة التجارة الفيدرالية (FTC). يجب أن يعرف خبراء التسويق التابعون هؤلاء كيفية الخروج بأفكار إبداعية لجذب الناس لدعم علامتك التجارية ، ويجب أن يعلموا أيضًا أن الشركاء بحاجة إلى أن يكون لهم صوت حقيقي لجمهورهم.

3. استراتيجيات مرنة وقابلة للتكيف

بصفتك علامة تجارية ، فأنت تتحكم في تحديد نقاط التحويل الأكثر قيمة وكيف تريد أن يساعدك شركاء متنوعون في تحقيق هذه الأهداف.

على سبيل المثال ، قد تقرر العمل مع فئة واحدة أو فئتين فقط من الشركاء لحملاتك في المراحل المبكرة. مع تطور برنامج الشراكة الخاص بك وتغير أهدافك ، يمكنك تحويل تركيزك وتجربة أنواع مختلفة من الشراكات.

النقطة الأساسية هي أن النموذج التابع يوفر مرونة كبيرة من حيث التسويق والتحالفات والتعويضات والتقنيات. يعد التسويق بالعمولة أمرًا جذابًا للعديد من شركات التكنولوجيا المالية لعدد من الأسباب ، بما في ذلك حقيقة أنه يمكن تغييره بسرعة.

4. الحصول على مستهلكين جدد

يعتبر اكتساب العملاء هو أهم اعتبار لأي شركة في مجال التكنولوجيا المالية ، وشركتك ليست استثناءً. سواء كان عملك في FinTech في التمويل أو العقارات ، فإن هدفك الأساسي هو دائمًا جذب عملاء إضافيين. ربما يكون اكتساب العملاء هو الجانب الأكثر صعوبة واستهلاكًا للوقت في إدارة الأعمال التجارية. سيكون الأمر أكثر صعوبة إذا كانت لديك خبرة قليلة أو معدومة في مجال التكنولوجيا المالية.

يعد اكتساب العملاء أمرًا سريعًا وبسيطًا وفعالًا من حيث التكلفة من خلال البرامج التابعة. في الواقع ، تستخدم العديد من شركات FinTech البرامج التابعة ، والتي تشبه مندوبي المبيعات العصريين ، لجلب عملاء جدد. لدى المسوقين بالعمولة شبكة وقنوات يستخدمونها لجلب عملاء جدد من خلال القنوات التابعة. أفضل ما في الأمر هو أن معظم البرامج التابعة لا تفرض رسومًا إلا إذا حققت أهدافك.

5. فعالة من حيث التكلفة

تستخدم الشركات أيضًا البرامج التابعة لاحتياجات تسويق أعمالها لأنها فعالة من حيث التكلفة. أصبح اكتساب العملاء والترويج للمنتجات وهوية العلامة التجارية أمرًا بسيطًا من خلال البرامج التابعة بميزانية محدودة. الشركات التي تقدم خدمات التكنولوجيا المالية تراعي التكلفة. التسويق بالعمولة هو الإجابة على بحثهم عن قنوات تسويقية ناجحة.

التسويق بالعمولة لديه القدرة على جذب الكثير من العملاء الجدد وكسب الكثير من المال لهم بتكلفة أقل من التسويق التقليدي. أجمل جزء في استخدام البرامج التابعة هو أن الدفع يتم فقط بعد التسليم الناجح. أيضًا ، يمكن لشركات التكنولوجيا المالية متوسطة الحجم وكبيرة الحجم استخدام خدمات تابعة منخفضة التكلفة للوصول إلى المزيد من الأشخاص وتنمية أعمالهم.

6. زيادة عائد الاستثمار الخاص بك

الاعتماد فقط على قدرات إدارة المستخدم النهائي لتحسين عائد الاستثمار الخاص بك قد يكون خطأً كبيرًا. المهارات الإدارية مهمة ، ولكن الحصول على التسويق الصحيح هو أهم شيء يمكنك القيام به لتحقيق عائد كبير على استثمارك. لقد أثار التسويق بالعمولة إعجاب شركات FinTech حقًا لأنه يعطي عائد استثمار أفضل بكثير من طرق التسويق التقليدية.

قبل كل شيء ، ليست هناك حاجة لدفع نفقات مقدمًا ، لتبدأ ، ببرنامج تابع. هذا هو ، بدلاً من تقديم التزام كبير مقدمًا. أنت تدفع فقط مقابل الخدمات التي تستخدمها.

7. يفتح إمكانية التعاون

ميزة أخرى لاستخدام البرامج التابعة هي أنها تفتح العديد من الأبواب لفرص جديدة. إذا تمكنت من العثور على مسوقين تابعين للتعاون معهم ، فإن فرصك في الدخول في الضجيج قوية نسبيًا. مثل أي صناعة أخرى ، فإن مُحسّنات محرّكات البحث (SEO) يغير قواعد اللعبة في صناعة التمويل.

باستخدام مُحسّنات محرّكات البحث الصحيحة ، تزداد حركة المرور على موقع الويب وفرص ظهور منتجاتك على الإنترنت كثيرًا. هذا بلا شك هو السبب الرئيسي لبروز مواقع التكنولوجيا المالية في محرك بحث Google.

8. زيادة فعالية التسويق الخاص بك

الطريقة الأكثر فعالية للوصول إلى جمهور جديد هي من خلال الحملات. عند إطلاق منتج أو خدمة جديدة ، توفر البرامج التابعة دفعة إضافية. تعمل الشركات التابعة كقناة لإبراز منتجك أو خدمتك.

يستخدم المسوقون بالعمولة شبكاتهم الخاصة لنشر الكلمة عن خدمتك ، مما يساعد حملتك على الوصول إلى المزيد من الأشخاص.

لماذا ا؟

لأن الشركات التابعة في مناطق نفوذها ستقدم جمهورك المحتمل إلى المنتج أو الخدمة التي تقدمها. ببساطة ، توفر الشركة التابعة وصولاً مباشرًا لتوجيه علامتك التجارية إلى جمهور مستهدف كبير بشكل كبير مهتم بما تقدمه.

لماذا يعتبر التسويق بالعمولة أكثر أهمية من أي وقت مضى

التسويق بالعمولة هو استثمار منخفض المخاطر يحقق نتائج رائعة مع عائد استثمار مرتفع.

إذا كنت تبحث عن أداة تعتمد على النتائج لمساعدة شركة FinTech الخاصة بك على النمو ، فإن البرنامج التابع هو السبيل للذهاب. يمكن لشركات التكنولوجيا المالية بناء هياكل العمولات كجزء من نموذج الدفع مقابل الأداء (CPA) لتقليل المضاعفات وتبسيط الأعمال ، مما يجعلها مشروعًا أفضل في السوق.

بدء أعمال التسويق التابعة لشركة FinTech

عندما يتعلق الأمر بتطوير برنامج فرعي وتنميته وتحسينه لشركات التكنولوجيا المالية ، يجب طرح أسئلة محددة والإجابة عليها لضمان إعداد البرنامج بشكل صحيح مع الشركاء والمعايير المناسبة.

نظرًا لأن الامتثال يمثل مشكلة نموذجية بالنسبة للعلامات التجارية للتكنولوجيا المالية ، فإن السؤال الأساسي الذي يجب أن يعالجوه هو: ما اعتبارات الامتثال التي ينطوي عليها كل قرار تسويقي استراتيجي؟

هناك العديد من الطرق داخل البرنامج التابع للتحقق من أن شركائك التابعين يتبعون القوانين واللوائح وأن علامتك التجارية محمية.

أهمية التسويق بالعمولة في قطاع التكنولوجيا المالية

عند مقارنتها بالتسويق بالعمولة ، فإن شركات الخدمات المالية التابعة وشركات التكنولوجيا المالية أقدم بكثير. عندما أصبح الإنترنت شائعًا في التسعينيات ، نمت التكنولوجيا المالية بسرعة ، وسرعان ما تبعتها نماذج أعمال التجارة الإلكترونية. حصدت العديد من الصناعات ، بما في ذلك صناعات الترفيه والمقامرة ، فوائد التسويق بالعمولة. تلقى المسوقون التابعون عمولات كبيرة. لقد وصلوا إلى الناس في جميع أنحاء العالم بجزء بسيط من حساب التسويق التقليدي.

استخدمت الخدمات المالية التابعة والصناعات المصرفية على نطاق واسع التسويق بالعمولة. لقد استخدموا Fintech في البطاقات والخدمات المصرفية عبر الإنترنت لأكثر من عقدين. مع تزايد شعبية التجارة الإلكترونية والتسويق الموجه للمحتوى على الويب ، بدأوا في الاعتماد على الشبكات والشركاء الماليين التابعين.

كانت النتائج مفيدة للغاية حيث يستخدم المزيد من المستهلكين طريقة FinTech لإجراء المعاملات. مع حمل المستهلكين للهواتف الذكية معهم في جميع الأوقات وتوافر البيانات الرخيصة ، تزداد المنافسة بين الشركات ، حيث يحاول الجميع تفجير عقول المستهلكين من خلال التطبيقات ورسائل البريد الإلكتروني والرسائل النصية القصيرة. من الواضح أن تفجير السجاد يساعد في زيادة الأرباح ، بينما انخفضت تكاليف اكتساب العملاء.

التسويق شيء مألوف لدى متخصصي التكنولوجيا المالية. ومع ذلك ، فهم ليسوا مؤثرين رقميين أو مسوقين. قد تستفيد Fintech من معرفة وشبكة أهم المواقع المالية والافتتاحيات والمؤثرين باستخدام خدمات مؤسسات التسويق التابعة.

هؤلاء شركاء محتملون لديهم شبكة كبيرة وقوة تسويقية كبيرة. هناك العديد من الفرص التابعة المتاحة. يمكن أن يوفر لك دفع رسوم ثابتة للشريك التابع الكثير من المال على التسويق.

يتم الآن استخدام البرامج التابعة للخدمات المالية من قبل أكثر من مجرد البنوك والمؤسسات المالية. بدأت الحكومات والمؤسسات المالية العامة في اعتبار برامج التسويق بالعمولة مفيدة وقيمة.

استنتاج

تتطور Fintech باستمرار وهي ذات صلة كبيرة اليوم في خضم الوباء وفي المستقبل عندما يعمل العالم بشكل مختلف. عندما يصبح الاغتراب الاجتماعي أمرًا طبيعيًا جديدًا ، سيرغب المزيد والمزيد من الناس في التخزين أو التعامل من منازلهم المريحة. في هذا السيناريو ، يحتاج المسوقون في مجال التكنولوجيا المالية والشركات التابعة إلى الاستفادة من قدرات بعضهم البعض لخلق المزيد من التآزر.

يعتبر التسويق بالعمولة مربحًا للغاية ، وفقًا للبيانات. في عام 2018 ، تم إنفاق حوالي 560 مليار دولار على الإعلان الرقمي ، ومن المتوقع أن يرتفع هذا الرقم بأكثر من 13٪ بحلول عام 2022. كان من الممكن أن يكون أكثر من ذلك ، لأن التنبؤ لم يأخذ في الاعتبار ما هو غير متوقع في هذا الوقت.

تمكن شركات Fintech شركائها من الحصول على فوائد كبيرة من التعاون مع جذب قاعدة مستخدمين جديدة. تقدم كل شركة شروطها ومكافآتها لشركائها ، وبالتالي فإن اختيار الشركاء يكون مستقلاً ويعتمد على احتياجاتهم الخاصة.