البحث عن أفضل المؤثرين: 4 إحصائيات مؤثرة للبحث عنها

يعرف كل مسوق جيد أن برنامج المؤثر الناجح يبدأ بإيجاد أفضل المؤثرين المناسبين لعلامتك التجارية. ومع ذلك ، فإن هذا لا يأتي بسهولة. في الواقع ، يقول 81٪ من المسوقين أن العثور على المؤثرين المناسبين لا يزال يمثل تحديًا رئيسيًا.

أفضل طريقة للتغلب على هذا التحدي؟ بيانات. نوضح أدناه بعض إحصاءات المؤثرين الرئيسية التي يجب البحث عنها عند بناء شبكة المؤثرين الخاصة بك.

4 إحصاءات المؤثرين لمساعدتك في العثور على أفضل المؤثرين

1. حجم الجمهور

يمكن أن يكون حجم الجمهور عاملاً هامًا في تحديد ما إذا كنت ستقرر الشراكة مع مؤثر أم لا. يتم تحديد مستويات المؤثرين بناءً على عدد المتابعين لمنشئ المحتوى - فيما يلي تفصيل لفئات المؤثرين:

• VIP: أكثر من 5 ملايين متابع
• ميجا: مليون + متابع
• ماكرو: أكثر من 500 ألف متابع
• منتصف: أكثر من 50 ألف متابع
• مايكرو: 10 آلاف + متابع
• نانو: 1K + متابع

في حين أنه من الجيد معرفة مستويات المؤثرين المختلفة ، فمن المهم ألا تستخدمها كإحصائية رئيسية للمؤثر لتحديد قيمة المنشئ أو ملاءمته. تعد المستويات طريقة واحدة فقط لتصنيف المبدعين ، ولكن كيفية استخدامك لهذه المعلومات تعتمد حقًا على أهدافك. على الرغم من أنه ليس من غير المألوف أن تقع تكاليف الشراكة على طول خطوط المستوى (على سبيل المثال ، من المحتمل أن تتقاضى كبار الشخصيات والشركات الضخمة رسومًا أكثر من المستويات الأصغر) ، فإن هذا لا يعني بالضرورة أن المستويات الأكبر هي المناسبة المناسبة لحملتك. في الواقع ، وجد تقرير تأثير التسويق المؤثر في الولايات المتحدة مؤخرًا أن المؤثرين النانو والأصغر الذين ينشرون محتوى مدعومًا يرون نتائج فعالة. إذا كنت تبحث عن مثال حقيقي لهذا ، يمكنك إلقاء نظرة على Eau Thermale Avene! استخدمت هذه العلامة التجارية بحث Traackr عن المؤثرين للعثور على مكانها المناسب من المؤثرين - الطبقة المتوسطة (50 ألف +) مع جمهور شديد التفاعل. أو يمكنك النظر في كيفية إشراك IMAGE Skincare في إشراك كبار المؤثرين في المستويات النانوية والجزئية والكلية من أجل بناء مجتمعات قوية ومتفاعلة. وجدت العلامة التجارية هؤلاء الشركاء من خلال التركيز على معدلات المشاركة (بدلاً من إجمالي المشاركات أو مشاهدات الفيديو) ، مما يسمح لهم بتحديد الأشخاص الذين ينشئون محتوى مقنعًا ، بغض النظر عن حجم جمهورهم.

الشيء الآخر الذي يجب مراعاته هو تطوير نهج متعدد المستويات. على سبيل المثال ، استخدم موقع hims & her إستراتيجية تتضمن كبار المؤثرين من مستويات متعددة ، بنجاح ملحوظ. تتمثل إحدى طرق القيام بذلك في جلب مؤثر كبير (VIP أو Mega) ليكون واجهة الحملة ، ثم توظيف المؤثرين الجزئي والكلي لإنتاج محتوى مع رسائل الحملة ، وبالتالي تعزيز الوعي.

نصيحة: هل تعلم أن الشراكات الجيدة تبدأ حتى في وقت مبكر من التخطيط الخاص بك؟ تعرف على كيفية تحديد الأهداف الجيدة ومؤشرات الأداء الرئيسية لإعلامك بكيفية العثور على أفضل المؤثرين ، وتحديد الشراكات ، وتشغيل الحملات.

2. ديموغرافيات الجمهور والمصداقية

عند إجراء بحث عن أحد المؤثرين ، من المهم أن يصل الشركاء المحتملون بالفعل إلى جمهورك المستهدف. يجب أن تتوافق الخصائص الديموغرافية لجمهور المنشئ مثل العمر والجنس والموقع والاهتمامات وما إلى ذلك مع ملف تعريف العميل الخاص بك. في حين أنه من أفضل الممارسات عمومًا النظر إلى التركيبة السكانية للجمهور لكل علامة تجارية ، إلا أن هناك بعض الحالات التي تعتبر مهمة بشكل خاص من أجل:

• حملات البذر. هل يتواجد الجزء الأكبر من جمهور منشئ المحتوى في مكان يمكن لمنتجك الشحن إليه؟
• المنتجات الخاصة بالعمر أو المقيدة. هل تعلم أن منتجك هو الأفضل لعمر مستهلك معين (مثل منتجات حب الشباب للمراهقين) أم أنه يحتوي على قيود عمرية (مثل المشروبات الكحولية)؟

تعد مصداقية الجمهور من الإحصائيات الرئيسية المؤثرة التي يجب تقييمها. عادةً ما يكون القيام بذلك أصعب قليلاً ، ولكن يمكن القيام به بسهولة باستخدام منصة تسويق مؤثر. على سبيل المثال ، يمكن أن يساعدك Traackr في التعمق أكثر في التكوين الفعلي لجمهور المؤثر ، بشكل أساسي تحليل:

• مصداقية. شاهد النسبة المئوية لإجمالي جمهور المؤثر (المحدد من قبل المتابعين) الأصيلة والنسبة المئوية لجمهور المؤثر المتفاعل (المحدد من خلال إبداءات الإعجاب) الأصيلة.
• يكتب. شاهد تفصيلاً لجمهور المؤثر - كم عدد الروبوتات مقابل المتابعين الجماعيين (من غير المحتمل أن يشاهدوا محتوى جديدًا) مقابل المؤثرين مقابل المستهلكين العاديين؟ إذا كانت هناك نسبة منخفضة من المستهلكين المنتظمين ، فمن المحتمل ألا يصل المحتوى المدعوم من هذا المؤثر إلى جمهورك المستهدف.
• قابلية الوصول. لمعرفة ما إذا كانت مشاركة المؤثر العضوية أو الدعائية ستصل إلى جمهوره ، يكشف Traackr عن النسبة المئوية للمتابعين الذين يتابعون عددًا معينًا من الحسابات. هذا مفيد لتحديد ما إذا كان الجمهور سيتأثر بالفعل بالمحتوى! على سبيل المثال ، الشخص الذي يتابع أكثر من 1500 حساب لن يرى على الأرجح المنشورات الدعائية.

3. مقاييس الأداء

يعرف معظم المسوقين أن مقاييس الأداء هي فئة مهمة من إحصاءات المؤثرين لتقييمها عند البحث عن شركاء جدد. تتضمن القائمة القياسية لمقاييس الأداء ما يلي:

• يصل
• انطباعات
• إجمالي عدد المشاركات
• إجمالي عدد مشاهدات الفيديو
• معدلات المشاركة
• معدلات مشاهدة الفيديو

إذن من القائمة ، ما هي أهم الأشياء التي يجب التركيز عليها؟ يمكننا أخذ بعض الأدلة من هذا:

"كأفضل ممارسة ، تجنب المقاييس التي تركز فقط على الحجم أو الأرقام المطلقة ، لأن البيانات غالبًا ما تنحرف بشكل غير عادل (وغير دقيق) نحو المؤثرين ذوي الجماهير الأكبر. على سبيل المثال ، إذا كنت تقارن شخصية مؤثرة من كبار الشخصيات (أكثر من 5 ملايين متابع) بالمؤثر على مستوى الماكرو (من 50 ألف إلى 250 ألف متابع) ، فمن المحتمل بالطبع أن تحقق الشخصيات المهمة عددًا أكبر من المشاهدات بسبب حجمها ". - هالي سوبرانو ، كبير مستشاري التسويق عبر المؤثرين في Traackr

أفضل طريقة للتغلب على "قضية الحجم" هذه ، وبدلاً من ذلك التركيز على التأثير النسبي؟ معدلات المشاركة ومشاهدة الفيديو. مقارنة المؤثرين ومحتواهم على أساس نسبة المشاهدة أو المشاركة يجعل حجم جمهورهم طبيعيًا ويعني في النهاية أن تقييم أدائهم سيكون متناسبًا مع مدى وصولهم ( أي لا يوجد تحيز غير عادل تجاه المؤثرين الذين لديهم عدد كبير من المتابعين).

بالطبع ، هناك نوعان من المحاذير لهذا! أولاً ، إذا كان هدفك هو الوعي الواسع وليس حول إشراك المستهلكين ، فقد يتم تقديم حملتك بشكل أفضل من قبل المؤثرين الذين لديهم وصول كبير ويكسبون الكثير من مرات الظهور (فقط اعلم أن هذا لا يضمن أن أولئك الذين يرونها سوف يتذكرونها هو - هي). ثانيًا ، ليست كل المشاركة جيدة. من المهم إقران إحصائيات المؤثرات الكمية بتحليل نوعي. المزيد عن ذلك في القسم التالي.

4. جودة المحتوى والملاءمة

أخيرًا وليس آخرًا ، جودة المحتوى وأهميته. في حين أن هذا يعد من الناحية الفنية إحصائية مؤثرة بالمعنى الدقيق للكلمة ، إلا أنه عنصر حاسم يجب مراعاته عند البحث عن شركاء محتملين وتقييمهم. فيما يلي بعض المجالات المهمة التي يجب التركيز عليها:

• مشاعر الجمهور. إنه لأمر رائع أن يكون لدى المؤثر معدل مشاركة مرتفع في المحتوى الخاص به ، ولكن في بعض الأحيان لا تكون المشاركة كلها جيدة. توقف لحظة للبحث في التعليقات على بعض منشوراتهم (عالية الأداء وغير عالية الأداء) لترى كيف يستجيب جمهورهم. هل التعليقات ايجابية؟ سلبي؟ مجرد رموز تعبيرية؟ أم أنها جوهرية؟ هل يرد المؤثر عليهم ، مشيرًا إلى أنهم يركزون على بناء مجتمع حقيقي؟

يمكن أن تستغرق هذه المجموعة التالية من العناصر وقتًا طويلاً إذا تم إجراؤها يدويًا. إذا كنت تفكر في الحصول على منصة تسويق مؤثر (أو لديك بالفعل واحدة) فتأكد من أنها تسمح لك بالبحث في المحتوى السابق باستخدام الكلمات الرئيسية وعلامات التصنيف. لن يؤدي ذلك إلى جعل العثور على أفضل المؤثرين أسرع فحسب ، بل سيسمح لك حقًا بالبحث بدقة وخصوصية!

• حجم المحتوى المدعوم. باستخدام النظام الأساسي للتسويق المؤثر ، ابحث في المحتوى السابق عن كلمات رئيسية مثل "استخدم الكود الخاص بي" ، و "رابط في السيرة الذاتية" ، و "# رعاية" ، و "اشتركت مع" ، وما إلى ذلك. يجب أن يمنحك هذا فكرة تقريبية عن مدفوعات المؤثر نسبة المحتوى العضوي. إذا كان المحتوى يميل أكثر في الاتجاه المدفوع ، فقد يبتعد عن أصالة منشئ المحتوى ويغرق علامتك التجارية. يتيح لك هذا النوع من البحث أيضًا إجراء تحليل أداء على المحتوى الذي يتم رعايته بشكل خاص ، مما يمنحك إحساسًا بما إذا كان جمهورهم يتعامل مع العروض الترويجية.
• العلامة التجارية وتقارب المنتج. أفضل الشركاء هم أولئك الذين يحبون علامتك التجارية بالفعل. ابحث في المحتوى السابق عن إشارات لعلامتك التجارية الخاصة ، أو ذكر منافسيك الرئيسيين ، أو حتى المنتجات / المكونات ذات الصلة بمنتجاتك! سيعطيك هذا فكرة عما إذا كان جمهور المؤثر مفرط التشبع (الكثير من الإشارات إلى المنافسين) أو مستعد بالفعل لحب علامتك التجارية والاستفادة من أي صفقات يتم تقديمها.
• تناسب قيم العلامة التجارية. أخيرًا وليس آخرًا ، يجب أن يتوافق الشريك المؤثر مع قيم علامتك التجارية. قد يعني هذا مجموعة متنوعة من الأشياء. هل تدافع علامتك التجارية عن البيئة وتبيع منتجات مستدامة؟ إذن ربما لن ترغب في الدخول في شراكة مع مؤثر يرتدي الكثير من الأزياء السريعة. هل تعزز علامتك التجارية التنوع والإنصاف والشمول؟ إذن ربما ترغب في الدخول في شراكة مع مجموعة متنوعة من المؤثرين الذين يتحدثون عن هذه الموضوعات. كلما كانت قيم المؤثر الخاص بك متوافقة مع قيم علامتك التجارية ، زادت مصداقية الشراكة. على غرار النقاط الأخرى المدرجة هنا ، يمكنك تحقيق الجزء الأكبر من هذا العمل من خلال تجميع قائمة من الكلمات الرئيسية ذات الصلة بقيمك ثم البحث في المحتوى السابق للمؤثرين عنهم. إذا كنت تبحث عن مثال لعلامة تجارية قامت بعمل جيد ، تحقق من كيف عثر Beekman 1802 على كبار المؤثرين الذين شاركوا قيمة "اللطف".

مرة أخرى ، في حين أن هذه العناصر ليست بالضرورة "إحصائيات" بالمعنى الدقيق للكلمة ، فهي رؤى نوعية يمكن أن تساعدك في جذب المؤثرين الذين يتناسبون جيدًا مع علامتك التجارية ويمكن أن يصبحوا شركاء على المدى الطويل.