كيف تجد منتجًا مربحًا للبيع على FBA

أخيرًا ، قد يكون سحب الزناد وطلب مجموعة من المخزون لشحنها إلى Amazon أمرًا مخيفًا ، في أفضل الأوقات. كيف تعرف على وجه اليقين أن ما طلبته سينفذ بالفعل ويباع في خدمة FBA؟

هل تعرف على وجه اليقين أنك قد بحثت في كل جانب ممكن من جوانب المجال ، مع التأكد من أنك لم تفوت بعض الأدلة الدقيقة حول ما إذا كنت ستتمكن بالفعل من بيع كل شيء أم لا؟

في البداية ، يقفز الكثير من المبتدئين في طلب مخزونهم ، ويفتقدون أحيانًا تلك القرائن الدقيقة التي كان من الممكن أن تنبههم إلى مشاكل محتملة أكبر في المستقبل.

في هذا الدليل ، سأقوم بإرشادك خلال العملية الكاملة للعثور على منتج تعرف أنه لن يبيعه بمجرد إدراجه في أمازون وتحديد مصادره فقط ، ولكنه سيبيع جيدًا وسيحقق ربحًا بالفعل.

سيساعدك هذا المخطط التفصيلي خطوة بخطوة في التعرف على الأدلة الدقيقة التي يصعب عادةً اكتشافها للمبتدئين ، ويضعك على الطريق الصحيح لكسب دخل ثابت كل شهر.

كيف تختار منتجًا للبيع؟

عندما يتعلق الأمر باختيار منتج مربح ، هناك مساران مختلفان يمكنك اتباعهما لتحقيق النجاح ، اعتمادًا على حجم ميزانية البداية التي يتعين عليك العمل بها.

بينما يمكن أن يقودك المسار رقم 1 إلى أموال جادة على الطريق ، يُنصح دائمًا أن يبدأ المبتدئين صغيرًا ، وأن يشقوا طريقهم نحو بناء مخزون يغطي "مكانة" شاملة. اسمحوا لي أن أشرح الفرق.

عندما تختار مكانًا مناسبًا ، قد تفكر في بيع كل ما يتعلق بالحمام. عناصر مثل المناشف وحوامل المناشف وأوعية المغسلة والدش ومنظم الأدراج والمرايا المقاومة للضباب وما فوق - كل شيء تجده عادةً في حمام شخص ما.

كمبتدئ ، سيؤدي هذا إلى خسارة الكثير من المال أثناء اختبار العديد من المنتجات ، لمعرفة المنتج الذي سيبيع الأفضل. بينما قد تندرج جميع المنتجات في قائمتنا المرجعية لما يجعل منتجًا جيدًا للبيع على FBA ، فإن وجود العديد من الخيارات المختلفة سيحد من مقدار الوقت والموارد التي يمكنك إنفاقها على كل منتج لحملهم على البدء في البيع بشكل جيد.

هذا يعني أن اختيار منتج واحد سيكون أفضل طريق يمكنك اتباعه ، سواء كنت تتطلع فقط إلى تكوين دخل جانبي صغير ، أو كنت تتطلع إلى أن تصبح مليونير FBA القادم. يتيح لك التركيز على خط إنتاج واحد تكريس مجهودك بالكامل لرؤيته في الربحية ، قبل الدخول في السطر التالي.

ملاحظة - إذا كنت تفكر في اختيار منتج من فئات الصحة أو الجمال أو البقالة ، فتأكد من قراءة دليلنا التفصيلي حول كيفية الحصول على غير ذي بوابات.

إذن ما الذي يجعل منتجًا جيدًا للبيع على أمازون؟

فيما يلي قائمة أساسية لمساعدتك على البدء.

لمساعدتك على فهم ما نتحدث عنه بالضبط ، دعنا نقسم هذه القائمة واحدة تلو الأخرى.

المنطقة رقم 1 - متوسط ​​سعر بيع المنتج بين 10 دولارات و 50 دولارًا.

لتحديد جدوى منتج ما ، عليك أن تعرف مقدار الربح الذي ستجنيه قبل تقديم طلب من خلال المورد الخاص بك. من واقع خبرتنا ، فإن المنتجات التي يتراوح سعرها بين 10 دولارات و 50 دولارًا لديها أفضل الفرص للبيع بكميات كبيرة ، بسبب اندفاع الشراء.

في هذا النطاق السعري ، لن يقضي العميل ساعات ، وساعات في إجراء الأبحاث للعثور على أفضل منتج. طالما أنهم يعتقدون أن جهازك مناسب تمامًا ، فسيشترونه دون التفكير مليًا في القرار.

فكر بخصوصها لثانية. عندما تشتري عنصرًا كبيرًا ، مثل جهاز تلفزيون ، ستقضي وقتًا طويلاً في مقارنة الموديلات المختلفة ، مع التأكد من أن التلفزيون الذي توشك على شرائه هو في الواقع الطراز الذي سيفعل ما تبحث عنه ل ، وتستمر لفترة طويلة ، أليس كذلك؟ متى كانت آخر مرة أجريت فيها هذا القدر من البحث على منتج كلفك 25 دولارًا؟

سبب كبير آخر لبيع المنتجات في هذا النطاق السعري جيدًا هو أنها عادة ما تكون أساسية إلى حد ما في طبيعتها. لا يوجد الكثير من الأجزاء المتحركة التي يمكن كسرها بسهولة ، وهذا أمر جيد لاستمرارية عملك على المدى الطويل.

أخيرًا ، تمنحك المنتجات التي تكون تكلفة إنتاجها أقل عائقًا أقل للدخول مقارنة بالمنتجات الأكثر تكلفة ، مما يعني أنه يمكنك زيادة حجم المخزون الذي تشتريه بسرعة بمجرد العثور على الفائز ، وتقرر ضخ المزيد من التمويل في الحملة .

دعنا نلقي نظرة على مثالين مختلفين ، لنوضح لك ما نعنيه.

يوضح لك هذا المثال سبب اختيار منتج ضمن النطاق الذي يتراوح بين 10 دولارات و 50 دولارًا هو الخيار الأفضل ، لأنه سيكون أرخص كثيرًا للبدء ، وأرخص كثيرًا للتوسع بمجرد إجراء المبيعات. بالنسبة للمبتدئين الذين ليس لديهم ميزانيات كبيرة لإنفاقها على مخزونهم الأولي ، فإن هذا يجعل من السهل البدء.

يعد اختيار منتج في نطاق التسعير الميسور التكلفة للبدء أمرًا بالغ الأهمية لتحقيق النجاح بمجرد أن تكون مستعدًا لشحنه إلى Amazon.

المنطقة رقم 2 - منتجات خفيفة الوزن ، أقل من 5 أرطال على الأقل.

في أفضل الأحوال ، سيكون منتجك خفيفًا كالورق ، ولن يكلف أي شيء تقريبًا لشحنه. ومع ذلك ، ليس هذا هو الحال دائمًا عندما يتعلق الأمر ببيع المنتجات على FBA.

كقاعدة عامة ، كلما زاد حجم منتجك ، يرتفع وزن منتجك أيضًا. عندما يزداد الحجم والوزن ، سيزداد المبلغ الذي ستدفعه مقابل الشحن بشكل كبير - مما يقلل هوامش الربح الإجمالية.

عندما يتعلق الأمر بمعرفة وزن الشحن ، فأنت بحاجة إلى معرفة الوزن الإجمالي للصندوق الذي ستقوم أمازون بشحنه ، ويتضمن وزن العنصر والتعبئة والقسائم ووزن الصندوق نفسه.

حتى تختار المنتجات التي ستبيعها ، يكاد يكون من المستحيل الحصول على وزن دقيق لكل حزمة. هذا يعني أنه سيتعين عليك القيام ببعض البحث في أمازون لمعرفة ما يقوم البائعون الآخرون بإدراج أوزان شحن منتجاتهم به.

للمساعدة في إعطائك فكرة ، دعنا نلقي نظرة على منتج يتم بيعه جيدًا بالفعل - محافظ الرجال. ألق نظرة على الصورة أدناه ، مع الانتباه إلى "وزن الشحن:". يمكنك أن ترى أن شحن المحفظة لا يتجاوز 4 أونصات - أو بسعر معقول للغاية.

تعد معرفة مدى ثقل المنتج أمرًا حيويًا لأنه يتيح لك معرفة مدى تكلفة تكاليف الشحن للحصول على المنتجات من مورِّدك في الصين إلى مستودعات أمازون. عندما تحافظ على انخفاض تكاليف الشحن ، فمن السهل زيادة هوامش الربح.

تفرض أمازون أيضًا رسومًا عليك بناءً على مدى ثقل المنتج. بالنسبة للمبتدئين ، سيتم محاسبتك بحوالي 2 دولار للباقات التي تصل إلى 2 جنيه. لكل جنيه بعد ذلك ، سيزيد سعر الشحن 39 سنتًا إضافيًا.

هذا يعني أنه إذا كان منتجك يزن 10 أرطال ، فستتكلف رسوم المناولة 5.12 دولارًا. إلى جانب رسوم المناولة ، يمكنك أيضًا تقليل مجموعة كبيرة من الرسوم الأخرى عن طريق الحفاظ على حجم ووزن الطرد الكلي. لمعرفة المزيد ، راجع جدول رسوم FBA من أمازون بالنقر هنا.

في نهاية اليوم ، كلما تمكنت من الاحتفاظ بمنتجاتك أخف ، كلما كانت هوامش ربحك أفضل ، لأنك لن تضيع أموالك على رسوم الشحن والمناولة الزائدة.

المنطقة رقم 3 - المنتجات المماثلة حاصلة على تصنيف 5000 BSR أو أعلى في الفئة الرئيسية.

من الصعب إلى حد ما تحديد طريقة مؤكدة لمعرفة عدد المرات التي تبيع فيها منتجات معينة على أمازون. أحد أفضل المقاييس التي يمكنك اتباعها هو "تصنيف أفضل بائع" أو BSR.

يخبرك BSR من Amazon بمدى جودة أداء المنتج داخل فئته المحددة. على سبيل المثال ، إذا كان أحد المنتجات في تصنيف أفضل بائع يصل إلى 10000 ، فسيتم بيعه كثيرًا أقل بكثير من المنتج الذي حصل على تصنيف أفضل بائع وهو 500. دائمًا ما تكون BSR المنخفضة أفضل ، خاصةً عندما تكون داخل مجموعة كبيرة الفئة.

سيساعدك اكتشاف BSR في تحديد ما إذا كان المنتج سيباع جيدًا ، وفي كثير من الأحيان. آخر شيء تريد القيام به هو اختيار منتج سيبيع فقط بضع وحدات في اليوم عندما تصل إلى المراكز الأولى في فئتك.

هناك طريقتان أخريان لتحديد الطلب التسويقي للمنتجات التي ترغب في بيعها ، لكن تصنيف أفضل بائع هو ، إلى حد بعيد ، الطريقة الأسرع والأسهل للحصول على بياناتك مباشرة من فم الحصان.

عندما يتعلق الأمر باختيار المنتج الذي ستبدأ في الحصول عليه ، فأنت تريد التأكد من أن أول 3-5 منتجات داخل الفئة لها تصنيف أفضل بائع لا يقل عن 5000 أو أفضل. كلما زاد عدد المنتجات التي لديها BSR 5000 أو أقل ، كانت فرصك في تحقيق قدر كبير من المبيعات أفضل.

يُظهر لك الحصول على تصنيف منخفض أنك ستكون قادرًا على نقل الكثير من المنتجات إذا كنت قادرًا على الوصول إلى نفس الموضع الذي تشغله المنتجات الحالية بالفعل.

لنستعرض المثال الذي استخدمناه سابقًا لمعرفة أوزان الشحن. هذه المرة ، سترغب في إلقاء نظرة على "تصنيف أفضل البائعين في أمازون".

يمكنك أن ترى أن المحفظة هي في الواقع المنتج رقم 270 الأكثر مبيعًا في فئة "الملابس". نظرًا لأن "الملابس" فئة كبيرة ، يمكنك ضمان بيع هذه المحفظة جيدًا - بشكل جيد للغاية.

من خلال التأكد من أن المنتج الذي تنوي الحصول عليه يحتوي على عناصر قابلة للمقارنة مع BSR 5000 أو أقل ، ستعرف أن هناك أموالًا يمكن جنيها في السوق ، وأن منتجاتك ستباع بدونها أيضًا العديد من السقطات.

منطقة # 4 - فئتك لا تحتوي على أي أسماء تجارية.

يعد التنافس مع العلامات التجارية الكبيرة أحد أكبر الأخطاء التي يمكن أن ترتكبها ، خاصة كبائع FBA جديد. بدلاً من محاولة مواجهة الكلاب الكبيرة في فئة المنتج الذي اخترته ، فأنت تريد العثور على فئة ذات منافسة أضعف بكثير.

يعتبر التعرف على العلامة التجارية أمرًا هائلاً في زيادة المبيعات ، وهو شيء لن تحصل عليه عندما تبدأ للتو. يعود هذا إلى سيكولوجية المشتري ، وهناك عاملان مختلفان يلعبان دورًا يدفعان العميل إلى الشراء من العلامة التجارية الكبيرة ، حتى لو كان السعر أغلى من المنافسين الأصغر.

لتبدأ في اكتشاف ما إذا كنت ستنافس علامات تجارية كبيرة ، ابحث عن المنتجات التي ستشتريها من أمازون. ألقِ نظرة سريعة على نتائج البحث في الصفحة الأولى ، وراقب أي علامات تجارية كبيرة قد تشغل هذه المساحات. إذا اكتشفت علامات تجارية كبيرة تبيع منتجاتك بالضبط ، فقد ترغب في إعادة النظر في محاولة بيعها لتبدأ.

أثناء استعراض نتائج البحث ، إذا اكتشفت علامة تجارية أو اثنتين في الصفحة الأولى ، لكنهما لا يبيعان بالضرورة نفس المنتج الذي تبيعه ، فقد لا تنافسهما مباشرة.

دعنا نعود إلى مثال المحفظة الخاص بنا. في نتائج البحث ، قد تلاحظ علامة تجارية كبيرة ، Swiss Army في هذه الحالة ، تبيع حامل جواز سفر ، ولكنها لا تبيع بالضرورة محفظة. في هذه الحالة ، لا تتنافس معهم بشكل مباشر ، وقد تظل قادرًا على الأداء الجيد إذا كنت تبيع محافظًا وتعارض قوائم حاملي جوازات السفر من الشركة الأكبر.

في عالم مثالي ، لن يكون لديك أي علامات تجارية كبيرة داخل نتائج البحث عندما تبدأ في البحث عن منتجك ، ولكن لا أحد يعيش في عالم مثالي. لزيادة فرصك ، تأكد من أنك تنافس في الغالب شركات بدون اسم.

يمنحك قضاء الوقت في العثور على منتج لا يتركك تنافسًا مباشرًا مع العلامات التجارية الكبيرة فرصة كبيرة للدخول وإجراء المبيعات فورًا ، دون الحاجة إلى قدر كبير من التسويق والتحسين من جانبك.

المنطقة رقم 5 - عناصر بسيطة لا يمكن كسرها أو إتلافها بسهولة.

قطعة أخرى من اللغز تحتاج إلى تجميعها هي نوع العناصر التي ستحددها بالفعل. أنت تريد بيع منتج بسيط ، مع كونه أيضًا منتجًا لا داعي للقلق بشأن تعرضه للتلف أثناء الشحن من الصين ، أو من Amazon إلى الباب الأمامي لعميلك.

من الأمثلة الرائعة على مثل هذه المنتجات المحفظة المذكورة أعلاه ، أو سجادة اليوغا ، أو لوح التقطيع المرن. جميع العناصر الثلاثة لها استخدام واحد ، وهي عامة بما يكفي بحيث يمكنك الحصول عليها من أي عدد من المصانع في الخارج.

علاوة على قدرتك على إدارة مخزونك لأنك ستتعامل مع سلع أقل عيبًا ، فإن هذه الأنواع من العناصر أرخص أيضًا في التصنيع عند مقارنتها بمنتجات أكثر تعقيدًا ، مثل المنبهات أو أجهزة التلفزيون.

للتحقق من أنك ستشتري مخزونًا من المنتجات البسيطة ، حدد أكبر عدد ممكن من المجالات في قائمة التحقق أدناه:

كلما زاد عدد العناصر التي يمكنك التحقق منها من تلك القائمة ، كان ذلك أفضل. من الناحية المثالية ، تريد التأكد من أن العناصر التي تفكر في الحصول عليها ستتحقق من كل عنصر في القائمة ، وستظل تتمتع بتصنيف أفضل بائع يصل إلى 5000 أو أقل عند البحث عن منتجات مماثلة.

المنطقة رقم 6 - ما لا يقل عن 2-3 منتجات بأقل من 50 ج العميل استعراض على الصفحة الأولى.

هناك مجال آخر غالبًا ما يتم تجاهله من قبل بائعي FBA المبتدئين وهو حقيقة أن عددًا كبيرًا من تقييمات العملاء الحالية في الصفحة الأولى من نتائج بحث Amazon تعني أنك ستواجه صعوبة في تأمين المبيعات.

على الرغم من أنها ليست دائمًا قاعدة صارمة ، لا سيما في الفئات التي يتم فيها بيع آلاف المنتجات يوميًا ، فإن عدد المراجعات للمنتجات في الصفحة الأولى يعد تحديدًا جيدًا لمقدار العمل الذي ستحتاجه للمنافسة فيه الفئة.

في بحثك ، تريد العثور على المنتجات التي تحتوي على أقل من 50 تقييمًا للعملاء في الصفحة الأولى من نتائج بحث Amazon.

كلما زاد عدد المنتجات التي تحتوي على أقل من 50 تقييمًا ، كان ذلك أفضل ، لكنك تريد التأكد من وجود 3-4 منتجات مختلفة على الأقل يمكنك التنافس معها. سيكون تكوين عدد أقل من المراجعات أسهل بالنسبة للمبتدئين من محاولة التنافس مع منتج ذي علامة تجارية كبيرة يحتوي على 200 أو 300 أو 400 أو حتى أكثر من المراجعات الحية.

إذا لاحظت أن هناك العديد من المنتجات التي تحتوي على عدد قليل من المراجعات ، على سبيل المثال 10 أو 20 ، فأنت تعلم أنه سيكون من السهل تأمين هذه المواقع بمنتجك الخاص. تعد تقييمات العملاء أحد جوانب التصنيف الرئيسية في نتائج بحث Amazon ، لذا كلما حصلت على المزيد من التقييمات ، كان ذلك أفضل.

المنطقة رقم 7 - يمكن الحصول على المنتج مقابل 25٪ أو أقل من سعر البيع الفعلي.

عندما يتعلق الأمر بالبيع على FBA ، فسيتعين عليك إدارة هوامش ربحك بشكل دقيق. أفضل طريقة للقيام بذلك هي التأكد من أنك ستشتري بسعر منخفض وتبيع بسعر مرتفع. لمساعدتك في الحكم بسرعة على مقدار الأرباح التي ستجنيها من كل عملية بيع ، تأكد من العثور على منتجات يمكنك الحصول عليها بنسبة 25٪ على الأقل أو أقل من سعر البيع الفعلي على Amazon.

للبدء ، ابحث عن منتجاتك في الأسواق الأجنبية ، مثل AliBaba. تحقق لمعرفة ما يبيعه الموردون والمصنعون لمنتجاتك ، ثم تحقق من موك ، أو الحد الأدنى لكمية الطلب المطلوبة لإجراء عملية شراء.

في صفحات نتائج AliBaba ، ستتمكن من معرفة مقدار تكلفة تصنيع كل وحدة. إذا كان المنتج متاحًا بسعر 5 دولارات للقطعة الواحدة ، وتم بيعه مقابل 20 دولارًا على أمازون ، فأنت تعلم أن لديك مساحة في السعر لتحقيق ربح بعد رسوم الشحن والمناولة ، والرسوم الأخرى المرتبطة بالبيع على خدمة FBA.

كقاعدة عامة ، تعد هوامش الربح 75٪ في البداية أكثر من كافية لتغطية جميع التكاليف ولا تزال تترك لك هامش ربح جيد بمجرد حساب كل شيء.

المنطقة رقم 8 - مساحة لتحسينات التحسين في الصفحة الأولى.

عندما تنظر إلى قوائم المنتجات في الصفحة الأولى من نتائج بحث أمازون ، فأنت تريد مقارنة عدد القوائم المحسّنة جيدًا مقابل عدد القوائم التي يمكن أن تستخدم العمل.

لتحديد ما إذا تم تحسين القائمة بشكل صحيح ، انظر إلى المجالات التالية:

أثناء استعراض النتائج في قوائم بحث Amazon ، انتبه إلى عدد العناصر التي لم يتم تحسينها بشكل صحيح ، وقم بتدوين الخطأ في كل قائمة. هذه هي المجالات التي ستعمل على تحسينها من خلال قوائم المنتجات الخاصة بك ، وستسهل عليك المنافسة وتسلق الرتب لتأمين مكان في الصفحة الأولى.

المنطقة رقم 9 - تحتوي أهم 3 كلمات رئيسية على 100000 عملية بحث على الأقل شهريًا.

إذا كان منتجك قد نجح في اجتياز العديد من الفحوصات حتى هذه النقطة ، فقد تكون في حاجة إلى شيء ما. الآن ، على الرغم من ذلك ، سترغب في التأكد من وجود حجم بحث فعلي لمنتجاتك على Amazon. للقيام بذلك ، سنستخدم أداة كلمات رئيسية تسمى "MerchantWords".

انقر فوق الارتباط أعلاه ، وتوجه إلى الأداة. بعد ذلك ، اكتب كلماتك الرئيسية التي سيستخدمها العملاء للعثور على منتجاتك على Amazon. على سبيل المثال ، سنستخدم الكلمات الرئيسية "محفظة جلدية".

بإدخال الكلمات الرئيسية والضغط على زر الإدخال ، سيتم نقلك إلى شاشة تبدو كالتالي:

إذا نظرت إلى النتائج ، سترى أن الكلمات الرئيسية "محفظة جلدية" تتلقى أكثر من 291،500 عملية بحث شهريًا. حتى إذا حصلت على 1٪ فقط من عمليات البحث هذه في قائمتك ، فستظل قادرًا على تحقيق قدر كبير من المبيعات.

تريد التأكد من حصول منتجك على 100000 عملية بحث على الأقل شهريًا. إما على الكلمات الرئيسية للمنتج الرئيسي ، أو من خلال مجموعة من 2-3 مجموعات كلمات رئيسية مختلفة.

المنطقة رقم 10 - المنتج سهل الحصول عليه من الصين.

أثناء قيامك بإجراء بحث على AliBaba ، هل توقفت وانتبهت إلى مدى صعوبة العثور على المنتج الذي تريد بيعه بالفعل؟ هل كان متاحًا من خلال العديد من الشركات المصنعة على موقع الويب الخاص بهم؟

إذا لم يكن الأمر كذلك ، فقد يكون هذا بمثابة علامة حمراء على أنه سيكون من الصعب تصنيع المنتج في الخارج ، مما قد يؤدي إلى زيادة تكلفة البضائع بشكل كبير.

إذا لم تنتبه ، فارجع إلى AliBaba ، وابحث عن منتجك مرة أخرى. عندما يتم تحميل النتائج ، كم عدد الشركات المصنعة التي يمكنك العثور عليها إما مع منتجاتك المحددة ، أو المنتجات التي تشبه إلى حد كبير المنتجات التي اخترت بيعها؟

يعني وجود عدة موردين متاحين أنه يمكنك حملهم على التنافس على السعر ، مع التأكد أيضًا من قدرتك على الحصول على منتجاتك من خلال مورد آخر في حالة توقف المورد الذي اخترته في البداية عن تقديم منتجاتك ، لأي سبب كان.

المنطقة رقم 11 - المنتج ليس بائعًا موسميًا.

في حين أن إجراء المبيعات على مدار العام يعد إضافة كبيرة إلى جانبك ، إلا أنه ليس ضروريًا دائمًا ، حيث يتم بيع بعض المنتجات الموسمية بشكل جيد للغاية لبضعة أشهر من العام ، مما يجعلها خيارًا رائعًا لتحقيق تحول سريع.

يوصى عمومًا باختيار منتج سيبيع جيدًا طوال العام ، لكن هذا ليس ممكنًا دائمًا. إذا كنت موافقًا على جني أرباحك لبضعة أشهر من العام ، فانتقل بكل الوسائل إلى منتج موسمي بطبيعته (لا يقصد التورية).

منطقة # 12 - تباع منتجات مماثلة على موقع ئي باي.

هناك طريقة أخرى سريعة لمعرفة حجم السوق بالنسبة لمنتجاتك وهي زيارة أسواق أخرى مماثلة لأسواق أمازون. يُعد موقع eBay مثالاً رائعًا على أحد هذه الأسواق.

للتحقق من صلاحية منتجك ، انطلق إلى أمازون واكتب الكلمات الرئيسية لمنتجاتك. هل يوجد بائعون متعددون يبيعون منتجات مشابهة لمنتجاتك؟ إذا كانت هناك علامة أخرى على التأكيد على وجود سوق كبير بما يكفي للمنافسة فيه ، حتى كمبتدئ.

المنطقة رقم 13 - القدرة على توسيع خط الإنتاج الخاص بك على طول الطريق.

نظرًا لأنك بدأت للتو في بيع المنتجات ، فلن يكون لديك بالضرورة مجموعة كبيرة من العلامات التجارية مع العديد من المنتجات المختلفة التي سيشتريها عملاؤك أيضًا. ومع ذلك ، هذا لا يعني أنه لا يمكنك التوسع في المزيد من خطوط الإنتاج لاحقًا على الطريق.

لمنح نفسك أكبر احتمالية لتحقيق أرباح مستقبلية ، قد ترغب في النظر في المنتجات التي تحتوي على عناصر أخرى ذات صلة ربما يشتريها عملاؤك إما بمنتجك الأولي ، أو بالعودة لاحقًا وإجراء عملية شراء ثانية.

إذا كنت ترغب في بيع منتج واحد فقط ، فلا داعي بالضرورة للقلق بشأن هذه الخطوة. ومع ذلك ، إذا كنت تخطط لبناء علامة تجارية ، فأنت بحاجة إلى أخذ ذلك في الاعتبار ، وتشغيل منتجاتك الأخرى من خلال نفس الفحص الذي قمت بتشغيل خيارك الأول من خلاله.

لإعطائك مثالاً ، دعنا نلقي نظرة على منتج المحفظة الخاص بنا.

ما هي بعض المنتجات الأخرى ذات الصلة التي قد يشتريها العميل أيضًا عند شراء محفظة منك؟ أشياء مثل حاملي الصور وحماة بطاقات الائتمان وحاملي بطاقات العمل وحتى المنتجات الجلدية الأخرى مثل حامل جواز السفر يمكن أن تكون جميعها خيارات قابلة للتطبيق لتضمينها تحت علامتك التجارية.

على الرغم من أنه من المستحسن أن تبدأ بخط واحد فقط من المنتجات ، فمن المستحسن أيضًا أن تمنح نفسك مساحة للنمو في المستقبل.

أفضل طريقة للقيام بذلك هي معرفة المنتجات الأخرى التي يمكن شراؤها أيضًا عندما يشتري شخص ما منتجك الأولي. سيساعدك هذا على بناء علامة تجارية كبيرة على مدار الوقت ، ويزيد بشكل كبير من إمكاناتك لتحقيق أرباح في المستقبل.

المجال رقم 14 - يمكن إنشاء منتج متميز مقابل عروض المنافسة.

يأتي هذا الجزء من قائمة المراجعة لمعرفة مقدار العمل الذي ستكون على استعداد للقيام به من أجل المنافسة في السوق.

هل أنت على استعداد لبذل الجهد المطلوب ليس فقط للتنافس مع البائعين الكبار الآخرين في فئتك ، ولكن أيضًا للتغلب عليهم من حيث الجودة وخدمة العملاء؟

عندما يتعلق الأمر ببناء منتج عالي الجودة ، فستحتاج إلى قضاء بعض الوقت في مراجعة ما تنافسه بالفعل ، ومعرفة نقاط الضعف والقوة لدى منافسيك. تريد مهاجمة نقاط ضعفهم بينما تجعل قوتهم نقاط قوتك.

إذا كنت قادرًا على القيام بذلك بشكل صحيح ، فستكون لديك ميزة تنافسية ستجعلهم يرغبون في معرفة ما تفعله لتحقيق الكثير من المبيعات.

إنه ليس ضروريًا تمامًا للمنافسة ، كما هو ملاحظ من خلال العدد الهائل من المنتجات منخفضة الجودة التي يتم بيعها بواسطة حمولة القارب على أمازون كل يوم ، ولكن إذا كنت ترغب في المنافسة على المدى الطويل ، فسيتعين عليك تقديم الوقت لتحديد المكاسب السهلة في فئة المنتج الخاص بك ، ثم الاستفادة منها.

المنطقة رقم 15 - القدرة على خلق فرص شراء متكررة.

هناك طريقة رائعة أخرى لزيادة حجم الأموال التي تجنيها من مشروع FBA الخاص بك وهي الحصول على منتجات تشجع على عمليات الشراء المتعددة ، أو عمليات الشراء المتكررة. إذا اشترى أحد العملاء عدة منتجات في وقت واحد ، فسوف تنفق أقل على الشحن ، وتحقق ربحًا أكبر لكل عملية بيع.

وبالمثل ، إذا استمر العميل في العودة إلى قائمة المنتجات الخاصة بك بعد إجراء عملية الشراء الأولية ، فستقوم بإعداد نفسك لتلقي تقييمات عالية التصنيف ، مما سيساعدك على ترتيب أعلى في نتائج بحث أمازون.

يصعب تحقيق ذلك قليلاً ، ولكن إذا كنت قادرًا على الحصول على منتج يشجع على الشراء المتكرر ، فسيكون لديك الكثير من العمل على يديك على المدى الطويل ، وستظل تحقق نفس القدر من الأرباح كمنتج التي تبيع مرة واحدة فقط.

منطقة # 16 - كلمات رئيسية متعددة متاحة لمنتجك.

أخيرًا ، للمساعدة في زيادة فرصك في المنافسة في صفحات نتائج بحث أمازون ، فأنت تريد التأكد من وجود عدة كلمات رئيسية متاحة لك لترتيبها.

عندما تنظر إلى مثال MerchantWords.com ، سترى أن هناك العديد من الكلمات الرئيسية المختلفة التي يستخدمها الأشخاص للعثور على منتجات مثل تلك الموجودة في مثال "محفظة جلدية".

من خلال وجود كلمات رئيسية مختلفة ، يمكنك التحقق من المنافسة على كل واحدة ، واختيار أسهلها للمنافسة كأول الكلمات الرئيسية التي تستهدفها.

بعد ذلك ، بمجرد تكوين المزيد من المبيعات والمراجعات ، يمكنك التمحور في محاولة تصنيف الكلمات الرئيسية الأخرى التي ربما كانت أكثر قدرة على المنافسة منذ البداية.

لتلخيص كل ذلك ...

راجع الأجزاء المختلفة من قائمة التحقق التي وضعناها لك ، وسيكون لديك وقت أسهل في معرفة ما إذا كانت المنتجات والفئات التي اخترتها ستكون سهلة بما يكفي لتتنافس فيها ، بينما الاستمرار في التأكد من أن منتجك سيحقق لك ربحًا.

لتلخيص ذلك ، تحقق من أكبر عدد من النقاط من قائمة المراجعة أدناه:

كلما زاد عدد مناطق قائمة التحقق التي يمكنك التحقق من منتجك مقابلها ، خاصةً من رقم 1 إلى رقم 10 ، كان ذلك أفضل. على الرغم من أنها ليست قواعد صارمة ، إلا أنها توصيات تمنحك مسارًا للتنقل كبائع مبتدئ في خدمة FBA.