كيفية البحث عن الشركات المصنعة أو الموردين لمنتجاتك

(هذا منشور ضيف من أصدقائنا في Private Label Sk.In ، وهي شركة تصنيع ملصقات خاصة لحلول العناية بالبشرة عالية الجودة.)

يعتمد بناء نشاط تجاري قوي على تحقيق ربح ثابت مع تلبية توقعات عملائك أيضًا لمنتج جيد وتجربة شراء إيجابية. يعد اختيار الشركة المصنعة أو المورد المناسب أحد أهم الخطوات التي يمكنك اتخاذها لتحقيق هذه الأهداف - ويمكن أن يؤدي اتخاذ خيار غير مثالي إلى خفض أرباحك. يمكن أن ترشدك هذه النصائح أدناه خلال عملية العثور على أفضل مصدر للمنتجات لعملك.

تعرف على ما تريد بيعه

يتخصص الموردون المختلفون في أنواع مختلفة من العناصر. قبل أن تبدأ في مقارنة الشركات ، كن واضحًا أولاً بشأن ما تريد بيعه وكيف تريد بيعه. قم ببحثك للعثور على العناصر المطلوبة في سوق لا يزال لديه مجال للنمو. ثم قرر ما إذا كنت تريد بيع المنتجات التي تم إنتاجها بالفعل تحت علامة أخرى ، أو إنشاء علامة تجارية خاصة بك ، أو مزيج من الاثنين.

واحدة من أفضل الطرق للعثور على منتجات جديدة هي استخدام بيانات Google Trends لتحديد المجالات التي تنمو. هذه البيانات مباشرة من عملاق البحث ويمكن أن تعطيك نظرة ثاقبة عما يبحث عنه الأشخاص بالضبط. ما تبحث عنه هو خط اتجاه يستمر في الارتفاع دون انخفاض كبير في الآونة الأخيرة.

ابحث عن الموردين المحتملين

استخدم هذه الخطوات لتجميع قائمة المصنعين والموردين المتخصصين في منتجك:

• ابحث في Google عن المصطلح "الشركة المصنعة [منتجك]". كن مستعدًا لتجاوز الصفحات القليلة الأولى من النتائج للعثور على منتجين أصغر وأكثر تركيزًا قد يكونون مناسبين لك تمامًا. (على سبيل المثال ، إذا قمت بالبحث عن "الشركة المصنعة للعناية بالبشرة" ، يمكنك العثور على قائمة صحية بالشركات المتخصصة في هذا القطاع.
• جرب أدلة على الإنترنت مثل MFG أو Thomas أو Maker's Row أو Alibaba أو Indiamart. (سيؤدي البحث عن "دليل الشركات المصنّعة للعقود" إلى ظهور المزيد من المصادر ، بما في ذلك بعض المصادر الخاصة بالصناعة.)
• حضور المؤتمرات التجارية. سيمنحك هذا الفرصة لرؤية جودة منتجاتهم شخصيًا والتحدث مع ممثليهم بشكل فردي.
• ابحث عن منتجات مماثلة. على الرغم من أن البائعين الآخرين ربما لا يرغبون في مشاركة معلومات المورد الخاصة بهم معك ، إلا أنه مع القليل من التحقيق قد تجد اسم الشركة المصنعة مباشرة على منتج مشابه للمنتج الذي ترغب في بيعه.

النظر في الخارج مقابل المحلي

بالنسبة للبائعين في الولايات المتحدة ، تتمثل الميزة الرئيسية للعمل مع مورد أو مصنع موجود في الخارج (عادة في آسيا) في أن تكلفة العمالة أقل بكثير مما يمكن العثور عليه في أي مكان آخر ، مما يقلل النفقات بشكل عام. سيقوم بعض أفضل الشركات المصنعة في الخارج بإنشاء منتجات عالية الجودة وإرسالها في الوقت المناسب. ومع ذلك ، فإن سلبيات استخدام الشركات المصنعة الموجودة في الخارج يمكن أن تكون شاقة ، خاصة للبائعين الأقل خبرة. قد يؤدي الوقت الإضافي الذي ينطوي عليه الأمر وزيادة احتمالية الخسارة إلى إبطال مزايا تكاليف العمالة الرخيصة. تتضمن بعض المخاطر المحتملة التي يجب الانتباه لها ما يلي:

• منتجات ذات جودة منخفضة. إذا لم تتحقق من جودة المنتجات ، فقد تجد نفسك مع العديد من المرتجعات التي تحتاج إلى المعالجة.
• العناصر المقلدة وغيرها من قضايا انتهاك حقوق النشر.
• رفض المستهلك لظروف العمل السيئة.
• ساعات محدودة من اليوم للاتصالات ، بالإضافة إلى الصعوبات المحتملة المتعلقة بالاختلافات اللغوية والثقافية.
• هناك حاجة إلى وقت أطول لشحن المنتجات ، وهو أمر مهم بشكل خاص للنظر فيما إذا كان منافسوك يقدمون خدمة توصيل سريعة.
• سيطلب بعض المصنّعين في الخارج حدًا أدنى أكبر للطلب قبل قبول عملك.

يقدم المصنعون الأمريكيون مزايا معايير الجودة التي يمكن الاعتماد عليها ، والتواصل الأسهل ، وحماية أقوى للمستهلكين ، وجاذبية العلامة التجارية "صنع في أمريكا". خاصة في حالة التخصيص ، من المرجح أن تكون الشركة المصنعة المحلية مرنة في تكييف منتجاتها لتلبية احتياجاتك ، حتى لو كان ذلك ينطوي على الذهاب والإياب عدة مرات. على المدى الطويل ، قد تعوض مزايا البقاء في الولايات المتحدة عن أي فرق في تكلفة العمالة.

تضييق نطاق المرشحين

بمجرد إنشاء قائمة بالمصنعين أو الموردين المتخصصين في إنشاء منتجات مشابهة لمنتجاتك ، يمكنك تضييق المجال أكثر من خلال الحصول على بعض عروض الأسعار منهم ، حتى تتمكن من إجراء مقارنات. ابدأ بتقديم نفسك كعميل محتمل جاد باستعلام بريد إلكتروني احترافي ومختصر. في ذلك ، قم بوصف منتجك واسأل: أ. ما هو الحد الأدنى لكمية الطلب (موك) ، ب. كم ستكلف كل وحدة بالحد الأدنى للطلب ، ج. كم ستكلف كل وحدة بالجملة ، د. ما مدى سرعة وقت دورانهم ، و e. ما هي شروط الدفع الخاصة بهم.

في حين أنه قد يكون من المغري مقارنة الشركات المصنعة فقط بناءً على أسعار الوحدات الخاصة بهم ، تأكد من تضمين إجاباتهم على الأسئلة الأخرى وفكر في كيفية تأثيرها أيضًا على هامش ربحك. السعر عامل حاسم للعديد من الشركات ، ولكن من الأسطورة الشائعة في التصنيع أن هذا يجب أن يكون العامل الوحيد لاتخاذ القرار.

انظر لهم عن قرب

عندما تجد مُصنِّعًا أو موردًا يبدو أنه يلبي احتياجاتك ، فتعرف عليهم بشكل أفضل قبل الالتزام. إذا أمكن ، قم بجولة في مصنعهم واجتمع مع ممثليهم. إذا كانت الزيارة الشخصية غير ممكنة ، فحاول ترتيب اجتماع باستخدام Skype أو أي منصة دردشة فيديو أخرى. اطلب عينات من المنتجات التي تريد بيعها أو اطلب منهم إنشاء نموذج أولي لمنتجك المخصص. حاول أن تفهم كيف سيكون العمل معهم ، وابذل جهدًا في بناء شراكة طويلة الأمد لتحقيق نجاح أكبر في الأعمال.

تحقق من الإضافات

تقدم بعض الشركات المصنعة خدمات إضافية قد تجدها ذات قيمة. إذا كانوا على استعداد للتعامل مع الوفاء ، بما في ذلك خدمة العملاء والعائدات ، فمن المحتمل أن يوفر لك ذلك عدة ساعات في الأسبوع. قد يساعدك البعض أيضًا في إنشاء عبوات وملصقات مخصصة لعلامتك التجارية الخاصة ، وقد يكون البعض الآخر الذي يركز على صناعتك متاحًا للاجتماع بانتظام لمناقشة الاتجاهات وقضايا تحديد المصادر.

الوقت الذي تقضيه في البحث عن الموردين والمصنعين لعملك يقطع شوطًا طويلاً نحو مساعدتك في بناء أساس قوي لعملك. بعد ذلك ، تعرف على كيفية دمج بيانات مورديك مع بقية أعمالك.

عن المؤلف:

فيليب مورفي هو مدير التسويق الرقمي في شركة Private Label Sk.in. إن Phil متحمس لمساعدة بائعي التجارة الإلكترونية على النجاح من خلال توفير خدمات التصنيع والوفاء لشركات العناية بالبشرة. في أوقات فراغه ، يقضي وقته في مشاهدة الموسيقى الحية والسفر والبحث عن مطاعم جديدة.