المستشار المالي للتسويق - 15 طريقة لتعزيز علامتك التجارية

يعتبر التسويق عبر المستشار المالي جزءًا مهمًا من عمل أي مستشار مالي. يُنظر إلى المستشارين الماليين على أنهم خبراء موثوق بهم عندما يتعلق الأمر بإدارة الأموال. يمكن للأفراد والشركات الاستفادة من التشاور مع المستشارين الماليين لاتخاذ قرارات مالية أفضل لبناء ثرواتهم وتوليدها والحفاظ عليها.

مع اعتماد 23٪ فقط من المستشارين الماليين لاستراتيجية تسويق محددة ، هناك الكثير من الإمكانات غير المستغلة التي يمكنك إطلاقها إذا كان لديك استراتيجية تسويقية محددة للمساعدة في تعزيز علامتك التجارية.

المستشارون الماليون هم أيضًا أصحاب أعمال ، فهم يأخذون ملكية دفتر أعمالهم ويقيمون علاقات مع العملاء الحاليين والجدد. لقد غيّر التسويق عبر الإنترنت طريقة تسويق المستشارين الماليين إلى مكانهم المستهدف.

لماذا يحتاج المستشارون الماليون إلى خطة تسويق؟

تعد خطة تسويق المستشار المالي جزءًا مهمًا من خطة العمل التي تسلط الضوء على كيفية تمكن الشركة من الوصول إلى جمهورها المستهدف وزيادة فرص المبيعات والتأثير بشكل إيجابي على النتيجة النهائية.

اقرأ جيدًا بينما نناقش الدليل النهائي لأفضل 15 أداة تسويق للمستشارين الماليين عبر الإنترنت التي يمكنك استخدامها.

1. أبحاث السوق وتحديد المواقع التجارية

يجب أن يكون بناء علامتك التجارية هو الهدف الأول خاصة إذا كنت تبدأ كمستشار مالي. كيف ينظر الناس إلى علامتك التجارية هو جانب مهم في أسلوب إدارة علامتك التجارية. باستخدام تقنية فعالة للعلامة التجارية ، فإنك تقوم بتثقيف عملائك وآفاقك حول ما يمكن توقعه من ممارستك.

ضع في اعتبارك أن هناك الآلاف من المستشارين الماليين حولك ولكي تبرز أعمالك ، يجب أن توضح سبب اختيار الناس لك على الآخرين. من خلال تقديم علامتك التجارية باستمرار عبر جميع الأنظمة الأساسية ، يمكنك زيادة الإيرادات بنسبة تصل إلى 23٪.

2. الجمهور المستهدف والمخصص

من الآمن أن نقول إن لدى المستشارين الماليين أيضًا جمهورهم المستهدف ومكانتهم التي يركزون عليها. في بداية خطتك التسويقية ، يجب أن تكون قادرًا على تحديد الجمهور المستهدف الذي تريد التسويق له بدلاً من نشر شبكة واسعة. من خلال تحديد مكانتك ، يمكنك على وجه التحديد تطوير خطة تسويق للمستشار المالي للوصول إلى هذه الجماهير.

ستكون مجهزًا بشكل أفضل باستهداف صناعات معينة أو آفاق ذات اهتمامات مشتركة. يمكنك إنشاء ملفات تعريف مختلفة للسوق المستهدف وتطوير خطط التسويق داخل كل ملف تعريف.

3. التحليل التنافسي

من خلال النظر إلى ما تفعله منافسيك مع تسويق المستشار المالي ، ستتمكن من رؤية الاتجاهات الحالية وما تواجهه. تأكد من عدم تخلف منافسيك عن الركب لأنك ستخسر عملاء محتملين.

عند إجراء تحليل تنافسي ، يمكنك تحديد ما يجذب العملاء إلى المستشارين الماليين الآخرين ومحاولة اعتماد استراتيجية التسويق هذه. تأكد من أنك تجعله ملكًا لك وليس مجرد نسخ ما يفعله المستشارون الماليون الآخرون.

4. إنشاء الموقع

الشيء الأول الذي يجب على أصحاب الأعمال ، وخاصة المستشارين الماليين العمل عليه ، هو إنشاء موقعهم الإلكتروني. موقع الويب الخاص بك هو انعكاس لعملك وعلامتك التجارية. يجب أن يكون أفضل تمثيل لما تقوم ببنائه وبيعه.

يجب أن تعلم أن 20٪ فقط من الزوار يقرؤون صفحة الويب الخاصة بك. لذلك عليك التأكد من أن المحتوى الموجود على موقع الويب الخاص بك جذاب وملفت للنظر.

من خلال جعل موقع الويب الخاص بك سهل الاستخدام والتنقل ، سيكون لدى العملاء المحتملين تجربة سلسة أثناء التصفح والتعرف على ما لديك لتقدمه. يجب أن تتضمن الأجزاء المهمة من موقع الويب الخاص بك خدماتك وخبراتك ومعلومات الاتصال الخاصة بك. يمكنك أيضًا تضمين شهادات العملاء لتعزيز دورك كمستشار مالي راسخ. يعد تضمين معلومات الاتصال الخاصة بك أمرًا مهمًا أيضًا حتى يتمكن عملاؤك المحتملون من الوصول إليك.

5. تسويق المحتوى

يجب تحسين نوع المحتوى الذي تستخدمه لجمهورك ويجب تحديثه باستمرار. من خلال امتلاك براعة في تحقيق الرفاهية المالية ، سيُنظر إليك كمستشار موثوق به ، خاصة للأشخاص الذين لا يتمتعون بنفس الرفاهية المالية. بصفتك مستشارًا ماليًا ، سيكون لديك الكثير من المعلومات لمشاركتها مع الأفراد والشركات.

يمكن أن يوفر المحتوى الذي تقوم بإنشائه التعليم واستخدامه كمورد للعملاء المحتملين. يمكن أن يتخذ المحتوى الخاص بك أي شكل من المدونات إلى الندوات عبر الإنترنت والرسائل الإخبارية. يستخدم بعض المستشارين الماليين موقع YouTube أيضًا. في تطوير المحتوى الخاص بك ، يمكنك استخدام أدوات وطرق مختلفة طالما أن رسالة العلامة التجارية متسقة بين جميع الطرق المختلفة التي تختار استخدامها.

6. محرك البحث الأمثل (SEO)

يسير تحسين محرك البحث أو تحسين محركات البحث جنبًا إلى جنب مع تسويق المحتوى ؛ في الواقع ، يمكنك استخدام استراتيجيات فعالة حتى تتمكن محركات البحث من العثور على المحتوى الخاص بك بشكل أفضل. من خلال عرض محتوى مفيد وأصلي ، يمكنك بناء الثقة مع عملائك المحتملين وجلب عملاء محتملين جدد. لكي تكون مُحسّنات محرّكات البحث فعالة ، يجب عليك توجيه حركة المرور إلى المحتوى الخاص بك وإشراك جمهورك لإنشاء ما يلي.

7. أتمتة التسويق والحملات

المنظمة هي المفتاح خاصة إذا كنت ترغب في تتبع جداول التسويق والحملات الخاصة بك. من ناحية أخرى ، لا ترغب في إرباك جمهورك بالكثير من رسائل البريد الإلكتروني وأدوات التسويق. من خلال متابعة هذا الأمر ، يمكنك جدولة الأيام والأوقات المحددة التي تريد مشاركة المحتوى فيها أو نشره.

من خلال أتمتة حملاتك التسويقية ، سيكون لديك فرصة للحفاظ على التنظيم وتتبع النتائج. سيضمن ذلك أن تكون حملاتك التسويقية فعالة وإذا لم تكن تعمل جيدًا ، يمكنك إجراء تغييرات وتعديلها للأفضل.

8. الرسائل الإخبارية والبريد الإلكتروني

يعد إرسال رسائل البريد الإلكتروني والرسائل الإخبارية من الأدوات التسويقية منخفضة التكلفة للمستشار المالي والتي يمكنك استخدامها للتواصل بانتظام مع عملائك. يمكنك جدولة الرسائل الإخبارية ورسائل البريد الإلكتروني بالتنقيط كشكل أساسي من أشكال الاتصال. بهذه الطريقة ، يمكنك بناء الثقة مع قاعدة عملائك.

بعد الاجتماع مع عملائك ، يمكنك إرسال بريد إلكتروني شكر للاجتماع الأول وملخص موجز لما تمت مناقشته. من خلال الكتابة عن الخطوات أو الإجراءات التالية المطلوبة ، ستحث عميلك على التفكير في المضي قدمًا في العلاقة.

تُعد الرسائل الإخبارية طريقة رائعة لإبقاء عملائك على اطلاع دائم بما يحدث في مجال عملك. يمكنك تقديم رؤى حول الأحداث الجارية وتقديم أمثلة واقعية للممارسات أو التغييرات المالية.

9. الشهادات

من خلال عرض الشهادات على صفحات وسائل التواصل الاجتماعي الخاصة بك مثل Facebook ، يمكنك تعزيز حالتك كمستشار مالي موثوق به. الشهادات هي طريقة رائعة لعرض ما يمكنك القيام به كمستشار مالي. العملاء المحتملين الذين لا يزالون على الحياد بشأن الذهاب إليك سيكونون قادرين على رؤية ما يمكنك القيام به كما يتضح من شهادات العملاء السابقين.

ستزداد مصداقيتك وجدارة بالثقة بمقدار عشرة أضعاف عندما تعرض آراء العملاء الراضين عما لديك لتقدمه. يمكنه تحويل الاحتمالات الحالية إلى عملاء.

10. استضافة أحداث العميل والانضمام إلى فعاليات التواصل المحلية

لا يوجد شيء أكثر تأثيرًا من إقامة أحداث مع العملاء ومقابلة أشخاص جدد من خلال أحداث التواصل المحلية. هناك حاجة ماسة للمناسبات الاجتماعية خاصة عندما تخطط لبناء كتاب عملك. يمكن أن تتراوح أحداث العميل من عارضة إلى خيالية ويجب أن تعتمد الحالة المزاجية التي تريد تعيينها على الأهداف التي تريد تحقيقها.

يعد وجود أحداث شخصية أمرًا مهمًا حتى تتمكن من التعرف على عملائك بشكل أفضل. إنها أيضًا طريقة جيدة يمكن لعملائك من خلالها جلب الإحالات حتى تتمكن من مقابلتهم. إنه مربح للجانبين لأن العملاء يرون أن هذه الأحداث تظهر تقديراً لهم.

11. الإعلانات الرقمية المدفوعة

تعمل إعلانات الدفع لكل نقرة بشكل جيد مع المستشارين الماليين لأنك ستحصل على الإعلان الأمثل من خلال محركات البحث وحتى وسائل التواصل الاجتماعي. خلافًا للاعتقاد الشائع ، فإن الدفع بالنقرة ليس باهظ الثمن لأنك تدفع فقط عندما ينقر شخص ما على إعلانك. هذا فعال للغاية لأن العملاء المحتملين سوف يذهبون إلى موقع الويب الخاص بك للحصول على مزيد من المعلومات حول الخدمات التي لديك لتقديمها.

12. وسائل التواصل الاجتماعي

وسائل التواصل الاجتماعي ليست فقط أداة يمكنك استخدامها لمواكبة أصدقائك اجتماعيًا. في الوقت الحاضر ، يستخدم أصحاب الأعمال وسائل التواصل الاجتماعي لمواكبة الاتجاهات المتغيرة والبقاء على صلة بقاعدة عملائهم. يمكنك استخدام وسائل التواصل الاجتماعي لمشاركة المعلومات حول ندواتك على الويب والأحداث الأخرى.

من خلال نشر منشورات بعلامات تصنيف ، يمكنك الاستفادة من تواجدك على وسائل التواصل الاجتماعي ؛ عندما يبحث شخص ما عن تلك العلامات ، ستظهر مشاركاتك.

على الرغم من أن وسائل التواصل الاجتماعي تعتبر نهجًا أكثر استرخاءً وغير رسمي ، إلا أنه يجب عليك دائمًا الالتزام بتصميمات ذات مظهر احترافي لأنها انعكاس لعلامتك التجارية. نصيحة مهمة أخرى هي أن يكون لديك دائمًا زر "احجز الآن" أو "اتصل الآن" على صفحة وسائل التواصل الاجتماعي الخاصة بك للتأكد من أن الناس يعرفون إلى أين يذهبون إذا كانوا بحاجة إلى الاتصال بك والحصول على معلومات إضافية.

13. تسويق الإحالة

الإحالات هي أعظم مجاملة يمكن أن يقدمها لك العملاء الحاليون ؛ إنهم يجلبون لك أعمالًا جديدة ولن يفعلوا ذلك عندما لا يكونوا راضين عن خدماتك. ينسى الكثير من المستشارين الماليين طلب الإحالات أو يفشلون في إضافة ذلك إلى دورة مبيعاتهم مما يؤدي إلى ضياع الفرص.

باستخدام التسويق بالإحالة كجزء من خطة تسويق المستشار المالي ، فإنك تتأكد من دمج هذه الخطوة في عملية المبيعات الخاصة بك. نتيجة لذلك ، لن يكون لديك أي فرص ضائعة للحصول على عملاء جدد من العملاء الحاليين.

الإحالات جزء مهم من عمل أي مستشار مالي. وفقًا لتقرير الثروة العالمية ، وجد 44.4٪ من الأفراد مستشارهم المالي من خلال الإحالة.

الطريقة الأكثر فاعلية لتسويق الإحالة هي إضافة رابط إلى بريدك الإلكتروني يقود العملاء إلى صفحة مقصودة. ستمكنهم هذه الصفحة المقصودة من وضع معلومات الإحالة مثل الاسم أو عنوان البريد الإلكتروني أو رقم الهاتف. من خلال تسهيل الأمر قدر الإمكان ، سيكون عملاؤك أكثر ميلًا لإحالة الأشخاص.

كجزء من تسويق الإحالة ، عليك التأكد من أنك تشكر وتقدير العملاء الذين أحالوا العملاء المحتملين إليك. يمكنك القيام بذلك عن طريق إرسال رسائل شكر شخصية أو هدية صغيرة كرمز لتقديرك.

14. المدونات

إلى جانب موقع الويب الخاص بك ، تعد المدونات أيضًا أداة مهمة عبر الإنترنت يمكنك استخدامها لتسويق المستشار المالي. بينما تكون مواقع الويب أكثر رسمية ، يمكن للمدونات أن تتدفق بحرية مع مواضيع تتراوح من الأحداث الجارية أو تقدم نظرة ثاقبة حول مواضيع وسيناريوهات مختلفة.

يمكنك إضافة قسم التعليقات أدناه للأسئلة والتعليقات. سيمكنك هذا من التواصل مع عملائك والإجابة على الأسئلة التي قد تكون لديهم. إذا واجهتك مشكلة في ما تنشره على مدونتك ، فيمكنك إجراء استطلاع مع ما يريد العملاء قراءته.

بدء مدونة هو الخطوة الأولى. للحفاظ على تفاعل جمهورك ، عليك التأكد من تحديث المحتوى الموجود عليه. يُنظر إلى المستشارين الماليين على أنهم خبراء وسيؤدي امتلاك مدونة إلى تعزيز أوراق اعتمادك بشكل أكبر.

15. ندوات عبر الإنترنت

تعد الندوات عبر الإنترنت طريقة رائعة يمكنك من خلالها تحقيق النجاح التسويقي للمستشار المالي لأنها ستدفع علامتك التجارية كعلامة يمكن الوثوق بها. إحدى السمات التي يشتهر بها المستشارون الماليون هي نقل المعرفة والخبرة لعملائهم. باستخدام البرامج التعليمية على الويب ، لا تقوم فقط بتعليم عملائك ولكن يمكنك الوصول إلى جمهور أوسع أيضًا لأن ندواتك على الويب يمكن مشاركتها بسهولة.

يعد إجراء ندوات عبر الإنترنت كجزء من رسالتك الإخبارية عبر الإنترنت أو رسائل البريد الإلكتروني التسويقية أمرًا ضروريًا ؛ يعطي قيمة مضافة للمعلومات التي تنقلها للناس. من خلال الندوات عبر الإنترنت ، يمكنك إظهار شخصيتك وتولي دور مستشار موثوق به في نفس الوقت.

خاتمة

يعتبر التسويق عبر المستشار المالي جزءًا أساسيًا من خطة عمل أي مستشار وتسويق. تشمل الأهداف الرئيسية تنمية الأعمال التجارية وتحويل المزيد من العملاء المحتملين إلى عملاء. باستخدام الأدوات الرقمية ، يمكن للمستشارين الماليين التركيز على الجمهور المستهدف والمكان المناسب الذي يعد أفضل بكثير من طرح شبكة واسعة.

من خلال وجود استراتيجية تسويق محددة ومحددة ، ستتمكن من توسيع نطاق عملك ، ورؤية المزيد من العملاء وتحقيق المزيد من الإيرادات.