أنها بالخارج! أول تقرير لتسويق الأعلاف من قبل DataFeedWatch

ما هي تغطية البيانات في التقرير؟

تم إنشاء تقرير تسويق الأعلاف 2022 بهدف واحد: تزويد كل مسوق للتجارة الإلكترونية - متخصص بوكالة التسويق ، ومتخصص PPC داخلي ، وصاحب متجر عبر الإنترنت - برؤية قابلة للتنفيذ حول أسس حملات التجارة الإلكترونية.

سعياً لتحقيق هذا الهدف ، قمنا بتحليل عينات البيانات التي تغطي أكثر من 15000 متجر عبر الإنترنت في جميع أنحاء العالم عبر أكثر من 20 قطاعًا للتجارة الإلكترونية ، وقمنا بتقسيمها إلى 4 زوايا:

المنتجات

نظرة فاحصة على محتويات أكثر من 15000 كتالوج للمنتجات المستخدمة للحملات المدفوعة ... وماذا يكشف عن سوق إعلانات التجارة الإلكترونية اليوم.

القنوات

اتجاهات متعددة القنوات ، ومنصات إعلانية منتشرة عبر القطاعات والبلدان ، ومعايير لقطاعك وموقعك.

الأخطاء

حواجز البيانات الأكثر شيوعًا التي تقف في طريق تحسين أداء قدرة شرائية (PPC). بالإضافة إلى حلول خطوة بخطوة للمساعدة في التخلص من أخطاء تغذية المنتج الحالية.

التكتيكات

أفضل تكتيكات تغذية البيانات التي يستخدمها محترفو الدفع بالنقرة لتحسين نتائج الحملة وتوسيع نطاقها ، مما يساعدك على التخطيط لتحسين موجز البيانات التالي بثقة.

من خلال الإجابة على بعض الأسئلة الأكثر إلحاحًا ، مثل ...

• هل بائع التجزئة للأزياء منافس بما يكفي مع 20٪ من المخزون للبيع؟
• هل من الطبيعي أن تعاني شركة السيارات من نقص بنسبة 50٪ في المخزون؟
• ما هي أفضل القنوات الإعلانية التي اختارها تجار التجزئة للمفروشات المنزلية؟
• ما هو السبب الرئيسي لتعديل عروض التسعير في حملات PPC؟

... سيساعدك التقرير على فهم كيفية تكدس إستراتيجيتك الإعلانية مقابل استراتيجيات بائعي التجزئة المتنافسين ومعايير الصناعة.

قم بتنزيل تقرير تسويق الخلاصة الكامل لعام 2022 هنا.

إذن ، كيف حال إعلانات التجارة الإلكترونية في عام 2022؟

أثرت التحديات الاقتصادية على سلسلة التوريد واستراتيجيات البيع بالتجزئة

كان لوباء Covid-19 تأثير كبير على صناعة التجارة الإلكترونية. بعد سنوات قليلة صعبة ، استمرت التحديات الاقتصادية في التأثير على المعلنين واستراتيجياتهم. لا يزال تجار التجزئة عبر الإنترنت يعانون من اضطرابات في سلسلة التوريد تنعكس في نقص السلع . بشكل عام ، 16.66٪ من جميع المنتجات في كتالوجات الإعلانات غير متاحة للشراء في هذا الوقت في عام 2022. ومع ذلك ، يبدو أن بعض أسواق الاتحاد الأوروبي ، وكذلك المملكة المتحدة والولايات المتحدة ، قد تغلبت بالفعل على المشكلة ولديها مستويات مخزون أعلى من المتوسط في نهاية مارس.

وقد تضررت بعض القطاعات أكثر من غيرها. الأعمال الأكثر تضررًا هي تلك التي تبيع المركبات وقطع الغيار (57.46٪ من المنتجات غير متوفرة) والسلع الرياضية (40.09٪ من السلع غير المتوفرة في المخزن). كان قطاع الملابس من أكثر القطاعات تأثراً في عام 2021 ، ولكن يبدو الآن أنه استعاد توازن إدارة التوريد بمتوسط ​​84.56٪ من المنتجات الموجودة في المخزون.

يؤدي التضخم المرتفع للغاية ، الذي يؤثر على معظم دول العالم في عام 2022 ، إلى أن يصبح المستهلكون أكثر حساسية للسعر من ذي قبل. من يناير 2021 إلى يناير 2022 ، ارتفعت الأسعار في الولايات المتحدة بنسبة 7،51٪. هذا يدفع تجار التجزئة عبر الإنترنت إلى تقديم خصومات على العديد من منتجاتهم ، لا سيما في قطاعات الملابس والصحة والجمال والأثاث. يقدم التجار الذين يعملون في هذه المناطق أكثر من 30٪ من كتالوجات منتجاتهم بسعر ترويجي.

تنتشر المبيعات متعددة القنوات على نطاق واسع بين تجار التجزئة عبر الإنترنت

لقد شهدنا زيادة في استهلاك المستخدمين للمنتجات في فئات معينة ، والتي بدأت أثناء الوباء وتستمر حتى اليوم. هذه الفئات هي المنزل والحديقة ، والإلكترونيات ، والأثاث . وقد ساهم هذا بدوره في حقيقة أن القطاعات المذكورة أعلاه تقود الطريق من خلال استراتيجيات متعددة القنوات لتحقيق أقصى استفادة من الفرص المتاحة لها. يبيع بائع التجزئة عبر الإنترنت في قطاع المنزل والحديقة في المتوسط ​​3.9 قناة ، وفي قطاع الإلكترونيات 3.6 قناة ، وفي قطاع الأثاث 3.4 قناة. للمقارنة ، توجد متاجر في قطاع السيارات على 2.4 منصة إعلانية فقط في المتوسط.

يعتمد التواجد متعدد القنوات أيضًا على عدد وحدات SKU التي يمتلكها متجر معين عبر الإنترنت. تروج المتاجر التي تحتوي على أكثر من 200000 SKU لمنتجاتها على قنوات أكثر بنسبة 50٪ من المتاجر التي تحتوي على ما بين 50000 و 200000 SKU.

تختار الغالبية العظمى من بائعي التجزئة عبر الإنترنت (92٪) قنوات البحث المدفوع باعتبارها طريقتهم المفضلة للترويج للمنتجات وبيعها عبر الإنترنت. تعتبر القنوات الاجتماعية أقل شيوعًا ، لكن 54٪ من البائعين يعتبرونها وسيلة مفيدة للترويج لمنتجاتهم.

بشكل عام ، يعلن أكثر من 44٪ من بائعي التجزئة عبر الإنترنت عن كتالوجات منتجاتهم على كل من Google Shopping و Facebook . في الوقت نفسه ، يختار 68٪ من تجار التجزئة الذين يبيعون في سوقين أو أكثر استخدام مزيج من Amazon و eBay.

يبدو أن القنوات التابعة مثل AWIN أو Criteo أو CJ Affiliate أقل من قيمتها الحقيقية من قبل تجار التجزئة عبر الإنترنت. 11٪ فقط يستثمرون في هذه الطريقة للترويج لمنتجاتهم. ومع ذلك ، تتمتع هذه المنصات بإمكانيات كبيرة ، على سبيل المثال في كندا ، يمثل التسويق بالعمولة 16٪ من مبيعات التجارة الإلكترونية الخاصة بهم.

يستخدم تجار التجزئة عبر الإنترنت تكتيكات التغذية لتحسين نتائج PPC الخاصة بهم

السمة التي يوليها تجار التجزئة عبر الإنترنت أكبر قدر من الاهتمام عند تحسين خلاصة منتجاتهم هي عنوان المنتج ، والذي يمكن تفسيره بسهولة من خلال الدور المهم الذي تلعبه هذه السمة في رؤية إعلان المنتج. يركز الكثير أيضًا على تحسين التسميات والأوصاف المخصصة.

في الوقت نفسه ، يوفر 27،47٪ من المعلنين عبر الإنترنت لقناتهم الإعلانية المختارة صورًا إضافية لزيادة جاذبية قائمة المنتجات.

تستخدم الغالبية ، بنسبة 87.68 ٪ ، مصدر بيانات واحدًا ، مما يعني موجز منتج واحد ، بينما يقدم حوالي 1 من كل 10 معلنًا معلومات إضافية عن المنتج من خلال مصادر البيانات الثانوية ، مثل أنظمة إدارة المخزون والتحليلات وأوراق Google وغيرها.

لتحسين عائد الاستثمار عبر حملات الدفع بالنقرة (PPC) ، يستبعد 65٪ من جميع المسوقين بعض العناصر من خلاصاتهم ، خاصة تلك التي يعتبرونها أقل ربحية. السعر هو أحد أهم العوامل التي تؤخذ في الاعتبار عند تحديد المنتجات المراد قطعها.

عند الحديث عن تحسين الحملة ، يقوم حوالي 2 من كل 5 معلنين بإنشاء تصنيفات مخصصة لإنشاء مجموعات منتجات إستراتيجية وتمييز عروض التسعير الخاصة بهم لكل منها.

تعتمد صحة الأعلاف على عوامل مختلفة

يتم رفض 7٪ من جميع العناصر في موجز Google Shopping بسبب أخطاء البيانات. ترتبط الأخطاء الأكثر شيوعًا في الخلاصة بإعدادات الشحن والصور - فهي تمثل 44٪ من جميع حالات رفض إعلانات المنتج.

بتكبير الأخطاء ، اكتشفنا أيضًا أن ما يقرب من 6٪ من جميع أرقام GTIN المقدمة غير صالحة ، مما يتسبب في رفض المنتج ، على الرغم من أن بائعي التجزئة لديهم خيار لتخطي سمة GTIN وتشغيل المنتجات بدون أرقام GTIN.

يحقق البائعون Shopify أفضل النتائج من حيث صحة الخلاصة (فقط 5،47٪ من القوائم المرفوضة) ، في حين أن ما يقرب من 10٪ من إعلانات بائعي Magento تتأثر بأخطاء التغذية - والتي قد تتحدث عن تعقيد إدارة نظام الواجهة الخلفية عبر منصات مختلفة .

فضولي لمعرفة المزيد؟

احصل على نسختك المجانية من تقرير تسويق الأعلاف 2022 الآن وقم بتعزيز إستراتيجية الإعلان الخاصة بالتجارة الإلكترونية.