ما هي دورة حياة منتجات الموضة؟ كيف يساعد نظام نقاط البيع في تصميم PLM

ما هي دورة حياة منتجات الموضة؟

دورة حياة منتج الموضة هي العملية الكاملة التي يتم من خلالها إدخال عنصر الملابس في السوق حتى يغادر السوق. من الناحية النظرية ، هناك 4 مراحل من حياة المنتج: المقدمة ، والنمو ، والنضج ، والانحدار. اعتمادًا على تفضيلات الأغلبية ، تظل بعض المنتجات في حالة نضج طويلة ، بينما ينقرض بعضها بسرعة ، ويعود البعض في النهاية ويدور بعد سنوات عديدة.

بالإضافة إلى المراحل الأربع التقليدية ، يجب على تجار التجزئة للأزياء أيضًا مراعاة 4 فئات أخرى من الاتجاهات: الأساسيات والأزياء والموضة والأنماط. الآن دعنا نستكشف كل منهم بالتفصيل.

يتم تصور حياة عنصر الموضة على شكل منحنى على شكل جرس ، حيث يبدأ في مرحلة التقديم ، ثم يرتفع تدريجياً في مرحلة النمو ، ويصل إلى الحد الأقصى من الشعبية والربح في مرحلة النضج ، ثم ينخفض ​​الطلب وينخفض ​​إلى مرحلة الانحدار.

مراحل دورة حياة المنتج

مقدمة

مرحلة المقدمة هي بداية دورة حياة المنتج للملابس عند طرح عنصر جديد في السوق. في هذه المرحلة ، يتطلب العنصر الكثير من جهود التسويق والأساليب المخصصة للإفصاح عنه ، مثل الإعلانات وعروض الأزياء والمجلات وأحداث العلاقات العامة وما إلى ذلك. الهدف الأساسي هو تثقيف العملاء وجذبهم على الفور. بعض العملاء منفتحون ويتكيفون مع الاتجاهات الجديدة بسهولة. إنهم من دعاة العلامة التجارية ومستعدون لإنفاق المزيد من الأموال في هذه المرحلة الأولى.

نمو

مع تزايد جاذبية أحد المنتجات ، يقبل المزيد والمزيد من الناس اتجاه الموضة. كنتيجة للتعرف على الموضة ، ستنتج الشركات المزيد لتلبية الطلب. ستبدأ المبيعات في الارتفاع بشكل ملحوظ ، وسيبدأ المزيد من المنافسين في ملاحظة الفرصة. مع انتشار الاتجاه ، سيصبح التوزيع أكثر انتشارًا. في هذه المرحلة ، سيكون الهدف من التسويق هو زيادة التعرض للحصول على موافقة الجمهور العام.

نضج

في هذه المرحلة ، وصل المنتج إلى ذروة شعبيته. عندما تنخفض مصلحة الجمهور ، ينخفض ​​سعر العنصر وحجم المبيعات ، مما يعني أن هوامش الربح أرق. تصبح المنافسة على هذا العنصر أكثر حدة أيضًا ولا يوجد مجال لإدخالات جديدة ، مما يشير إلى أن السوق قد وصل إلى مرحلة التشبع. في مرحلة النضج ، يكون الغرض من التسويق هو درء المنافسة ، وإدخال منتجات متغيرة إن أمكن. هذا يؤدي إلى فرص لأزياء جديدة.

انخفاض

بينما يمكن للشركات أن تبذل جهودًا لإطالة عمر المنتج في السوق ، فإن الانخفاض في نهاية المطاف أمر لا مفر منه. في هذه المرحلة ، ينخفض ​​الطلب والطلب على المنتج ، مما يؤدي إلى انخفاض المبيعات والأرباح. يفقد العنصر حصته في السوق ويتم التخلص التدريجي من المنافسين مع التهديد بالتعثر بمخزون عفا عليه الزمن. في النهاية ، يتقاعد المنتج من السوق ، ويتحول انتباه الناس إلى أحدث الاتجاهات.

وصلت قيمة صناعة الأزياء العالمية إلى 3 تريليونات دولار وأصبحت أكثر تنافسية من أي وقت مضى. وبالتالي ، من المهم أن تفهم مكان وجود منتج الأزياء الخاص بك في دورة حياته للحصول على استراتيجيات مناسبة لمتجرك.

بالإضافة إلى المراحل الأربع المذكورة أعلاه ، هناك 4 مراحل أخرى يجب أن تعرفها خصيصًا لصناعة الملابس: الأساسيات والأزياء والموضة والأنماط.

الأساسيات

تشير الملابس الأساسية إلى عناصر بسيطة وسهلة الارتداء ، مثل القمصان العادية أو السراويل. عادة ما تكون دورة الأساسيات أطول بكثير ، ويمكن أن يؤدي اختلاف بسيط إلى اختلاف. تكون المبيعات بطيئة بعض الشيء في مرحلة التقديم ، لكنها تكتسب شعبية بشكل مطرد وتحقق أرباحًا مستدامة للشركة على المدى الطويل. المرحلة الناضجة لديها أكبر حجم مبيعات. ومع ذلك ، من خلال التمييز بين الاختلافات ، تظل بعض العناصر في مرحلة النضج لفترة أطول بكثير من غيرها قبل الدخول في مرحلة التراجع.

الموضات

تحدث الموضة عندما تنتشر العناصر بسرعة في كل مكان. لذلك ، يتزايد طلب العملاء في مرحلة النمو ، ويمكن للشركات تحقيق ربح جيد خلال هذه المرحلة. لن تصل إلى مرحلة الانحدار حتى تظهر موضة جديدة وتحل محل القديمة.

البدع

يمكن أن تأتي مرحلة الموضة بسرعة كبيرة عندما ينخفض ​​الاهتمام بالمنتجات. بعد اكتساب شعبية هائلة خلال مرحلة المقدمة والنمو ، وصلت المبيعات إلى أعلى مستوياتها وتضيع بعد فترة. مدة البدع قصيرة جدًا وشائعة للمنتجات التي تستهدف الشباب.

الأنماط

الأسلوب هو التعبير عن أفكار الفرد وخصائصه وإبداعه. تساعد أنماط الملابس في إبراز شخصيتك والإشارة إلى هويتك. عندما يتم قبول النمط عالميًا ، فهناك وجهتان مختلفتان له. إذا استمرت لفترة طويلة ، فإنها تصبح موضة. تدوم لفترة قصيرة وتسمى بدعة.

كيف يمكن لنظام نقاط البيع للأزياء أن يساعد في إدارة دورة حياة المنتج

إدارة دورة حياة المنتج (PLM) هي العملية الإستراتيجية لإدارة رحلة المنتج في مجموعة كاملة ، من التصميم الأولي ، والتطوير ، إلى الإطلاق الرسمي ، والخدمة ، والتخلص. ببساطة ، تدير PLM العملية الكاملة المتعلقة بالمنتجات من المهد إلى اللحد.

للحصول على إدارة فعالة لدورة حياة منتج الأزياء ، يمكن أن يكون تنفيذ نظام POS المناسب للأزياء بمثابة مساعدة كبيرة بمجرد أن تبدأ في بيع عنصر ما.

فيما يلي بعض الطرق التي يمكن أن يفيد بها نظام نقاط البيع أزياء PLM:

تحديد مرحلة دورة حياة الموضة

يتيح لك نظام نقاط البيع (POS) البوتيكي الجيد تتبع حجم المبيعات في الوقت الفعلي وإنشاء تقارير لمعرفة ما إذا كان العنصر في أفضل حالاته. إذا كانت المبيعات تتزايد تدريجياً ويطلب المزيد من العملاء هذا المنتج ، فهو في مرحلة النمو. هذه هي الفترة الذهبية لزيادة المبيعات من خلال تبسيط الإنتاج والتسويق. من الأساليب الفعالة لبيع الملابس أسلوب النقر والتجميع ، حيث تسمح للعملاء بالطلب عبر الإنترنت واستلامها في مكان مناسب.

في المقابل ، إذا كانت البيانات تعكس تباطؤ المبيعات بمرور الوقت ، يمكنك الاستعداد لمرحلة التراجع قريبًا. على سبيل المثال ، حاول نقل المخزون بسرعة من خلال تقديم خصومات ، حتى لا تترك مخزونًا قديمًا.

تعزيز التسويق والمبيعات

يمكن أن يساعدك برنامج نقاط البيع للأزياء في تصفية المخزون وجذب المزيد من العملاء بعروض ترويجية مرنة ، مثل تقديم خصومات بناءً على قواعد الكتالوج أو قواعد عربة التسوق أو أكواد القسيمة أو مواسم العطلات. يعمل أفضل نظام نقاط بيع للأزياء على تعزيز مبيعات القنوات المتعددة ومزامنة جميع العروض الترويجية عبر كل من المتاجر عبر الإنترنت وغير المتصلة بالإنترنت. نظرًا لأن منتجات الأزياء عادة ما يكون لها عمر قصير ، يجب أن تستفيد من نظام نقاط البيع لتحقيق الربح عندما لا تزال المنتجات عصرية.

توقع الطلب على المنتج

بالنسبة لعناصر الملابس الموسمية ، من المهم التنبؤ بالطلب. يمكنك جمع بيانات المبيعات السابقة وبيانات العملاء في نقاط البيع لتحليل السلوكيات والعثور على رؤى لمنتجاتك التالية. من خلال تحديد المنتج الذي قد يكون له طلب مرتفع ، يمكنك أن تكون مستعدًا جيدًا من المشتريات وإدارة المخزون إلى تشغيل المتجر وخدمة العملاء والدخول إلى الموسم بثقة.

مراقبة المخزون و SKUs للمنتج

بفضل نقاط البيع القوية للملابس ، تكون إدارة وحدات SKU للمنتج والمخزون سهلة. يمكنك التحكم في المنتجات من خلال سمات مختلفة مثل اللون ، والحجم ، والمواد ، والمورد ، والطراز ، وما إلى ذلك. بالإضافة إلى ذلك ، يتيح لك برنامج Fashion POS التحقق من توفر المخزون في جميع المتاجر ، وإنشاء تنبيهات بالمخزون المنخفض ووضع أوامر الشراء تلقائيًا لإعادة التعبئة مخزون.

1. ما هي الميزات الضرورية لنظام نقاط البيع لتجار التجزئة للأزياء؟

• إدارة المنتج: إعداد وإدارة المنتجات مع الاختلافات بسهولة ؛
• إدارة المخزون: الحفاظ على دقة المخزون ، وتتبع تدفق المخزون وحالة المخازن المختلفة ؛
• تقارير المخزون: تحديد العناصر الأكثر مبيعًا والبطيئة مبيعًا للحصول على عروض ترويجية مناسبة ؛
• البيع عبر القناة ومزامنتها بين المبيعات والمخزون ؛
• تلبية الطلبات بسرعة: تسريع وقت المعالجة عند قيام العملاء بعملية شراء ، سواء عبر الإنترنت أو دون الاتصال بالإنترنت ؛
• برامج الولاء: حافظ على عودة العملاء بنقاط المكافآت أو بطاقات الهدايا ؛
• إرجاع المنتج في المتجر بشكل سلس ؛
• السماح بميزة النقر والتجميع ؛
• إدارة بيانات العملاء وتحليلها لفهم سلوكياتهم وتفضيلاتهم.

Magestore POS هو نظام نقاط بيع قوي لمحلات الأزياء. بصرف النظر عن الميزات المذكورة أعلاه ، فهو متصل بخلفية Magento ، وبالتالي تتم مزامنة جميع البيانات في الوقت الفعلي عبر جميع القنوات عبر الإنترنت وغير المتصلة. تتميز نقاط البيع بسرعة تحميل سريعة ويمكن الوصول إليها من أي جهاز بفضل تقنية PWA.

2. كيفية اختيار أفضل أداة لإدارة دورة حياة المنتج (PLM)

فيما يلي معايير اختيار برنامج إدارة دورة حياة المنتج لإدارة دورة حياة الملابس بشكل كافٍ:

• أداة التعاون: يمكن للفرق العمل بسلاسة من خلال مشاركة الأفكار والتعليقات ، ومنع مشاكل الترجمة الضائعة ؛
• التصميم والتصور: تتيح لك أداة التصميم بمساعدة الكمبيوتر (CAD) إنشاء رسومات بيانية للمنتجات بأبعاد 2 أو 3 ؛
• تأليف المحتوى: لإنشاء وثائق خارجية وداخلية للمنتجات لإنشاء التعليمات وتعزيز الإنتاجية ؛
• مستودع البيانات المركزي: يتم حفظ جميع البيانات والمستندات من مختلف أصحاب المصلحة مثل المسوقين والموردين والموزعين والمهندسين في موقع واحد لتسهيل الوصول إليها.

3. ما هي مراحل إدارة دورة حياة المنتج (PLM)

هناك ثلاث مراحل رئيسية من PLM:

• بداية الحياة (BOL): يشمل BOL كل التصميم والتصنيع ، والذي يتكون من المفهوم الأولي والتطوير ، وأي نماذج أولية تم بناؤها واختبارها ، والإنتاج لتحويل المفهوم إلى منتجات ملموسة ؛
• منتصف العمر (MOL): MOL هي مرحلة ما بعد التصنيع عندما تقوم بتوزيع منتجاتك وصيانتها. هذا عندما تقوم بأنشطة لوجستية وقنوات بيع لدفع المنتجات إلى المستخدمين النهائيين ، وكذلك الحصول على ملاحظات العملاء لتحسين المنتجات ؛
• نهاية العمر (EOL): مرحلة موسوعة الحياة هي إنهاء منتجك أو إعادة تدويره أو التخلص منه. تحدث موسوعة الحياة عندما لا يكون لدى المستخدمين طلب على المنتج. في هذه المرحلة ، تقوم بجمع معلومات حول الأجزاء والمواد التي لا تزال قيّمة وتخطط لمنتجك التالي.