6 استراتيجيات استهداف فيسبوك يمكنها تعزيز حملتك

تعد إعلانات Facebook طريقة رائعة لتعزيز تواجدك الاجتماعي والحصول على عملاء محتملين وتحويلات لعملك. لكنهم يعملون فقط بالصيغة الصحيحة من النية والسلوك والأهمية. أفضل سيناريو هو حملة تستهدف مجموعات متعددة ثم تقسمها إلى جماهير مخصصة قوية تناسب عملك تمامًا.

لنلقِ نظرة على ست استراتيجيات استهداف مختلفة يمكنك البدء في اختبارها لتحقيق نجاح أكبر في الإعلان على Facebook.

1. يمكن أن يعطي سلوك الشراء الأخير أدلة قوية على سلوك المشتري

يمنحك Facebook خيار النظر في بعض سلوكيات الشراء المختلفة لزيادة استهدافك. سنبدأ بسلوكيات شراء الأعمال. هذه أداة قوية في حد ذاتها يمكن أن تعمل جيدًا لمسوقين B2B. تمنحك عمليات الشراء التجارية خيار رؤية العملاء يركزون على تسويق الأعمال ، والصيانة ، والإصلاح والعمليات ، أو الهدايا المكتبية والشركات ، أو التدريب والمنشورات.

قم بإجراء اختبار مقسم على هذه الفئة مقابل جمهورك على LinkedIn للحصول على اختبار جمهور B2B قوي حقًا.

سلوكيات الشراء أثناء التسوق

تجار التجزئة مناسبون بشكل طبيعي لجميع قطاعات التسوق المختلفة المتاحة ، من الملابس إلى الأدوات المنزلية إلى الصحة والجمال والأطعمة والمشروبات إلى الرياضة والأنشطة الخارجية. ولكن بالإضافة إلى قطاعات التسوق المختلفة ، يمنحك Facebook أيضًا أنواع المتاجر. هذه أداة ذكية حقًا للشركات التي تتطلع إلى بناء شخصية للمتسوق بناءً على المكان الذي يتسوق فيه شخص ما دون اتصال بالإنترنت.

إليك كيفية عمل هذه الأجزاء معًا:

• متجر منبثق للإكسسوارات الراقية: مصمم الأزياء ، المتسوقون الجدد للملابس الراقية ذات الدخل المتاح فوق المتوسط ​​والذين يهتمون بالأحداث والشركات المحلية.
• الأدوات والأجهزة غير المتصلة بالإنترنت: المتسوقون غير المتصلين بالإنترنت المهتمين بمشاريع "اصنعها بنفسك" وتجديد المنازل والمشاريع الصغيرة.
• التأمين التلقائي لمشتري السيارات لأول مرة: متسوقو خدمة الاشتراك المهتمون بالسيارات وإصلاح السيارات والتخطيط للرحلات على الطريق.

هناك العديد من الطرق المختلفة للوصول إلى الأشخاص المناسبين. جرب نسخة مخصصة واستمر في الاختبار للحصول على الشريحة الصحيحة فقط.

2. يمكن أن يكون العمر + الجنس + الموقع مزيجًا قويًا

بالنسبة إلى أي شخص يختلف منتجه أو خدمته بناءً على العمر - وخاصة شركات التأمين والصحة - فمن المحتمل أنك تستهدف بالفعل فئة عمرية معينة. وإذا لم يكن كذلك ، حان الوقت للبدء! حدد فئات عمرية مختلفة لمجموعة إعلانك ، ووجهها إلى النساء أو الرجال.

ثم قم بتكرارها واستهدف الرجال للحصول على وجهة نظر حول جماهير الفئة العمرية والجنس.

الخطوة التالية هي إضافة الموقع. اختر نطاقات مختلفة لاختبار رد فعل الجمهور على إعلاناتك. يُعد استهداف النطاق الجغرافي المحلي الفائق أمرًا رائعًا لتجار التجزئة الذين يرغبون في حركة المرور على الأقدام ، بينما تعد الأحياء والمدن مناسبة بشكل أفضل للشركات التي لديها أكثر من موقع واحد في المدينة ، أو الذين يعملون في التجارة الإلكترونية بالكامل. يتمثل الاختبار الرائع المستند إلى الموقع في تقديم خدمة التوصيل في نفس اليوم لمن هم بالقرب منك ، أو اختبار رسالة الشحن المجاني إلى الجماهير البعيدة ، ولكنهم ما زالوا يزورون موقعك بانتظام.

لن تعرف أفضل ملاءمة حتى تبدأ الاختبار!

الآن لدينا حقًا مجموعة بيانات قوية تساعد في إظهار سلوك الناس في مناطق مختلفة ، مُحللة بحسب العمر والجنس.

3. يمكن أن يساعد استخدام Net Worth في استهداف الأشخاص في السوق لمنتجك

العلامات التجارية الفاخرة مناسبة بشكل واضح لاختبار الجمهور الذي يستخدم صافي الثروة والدخل المتاح كوسيلة لتحليل جمهورها. يمكنك التواصل فورًا مع الأشخاص القادرين على شراء منتجك ، وتذكيرهم بالوضع الاجتماعي للترقية إلى طراز هذا العام.

لكن المنظمات غير الربحية والخيرية هي أيضًا مباراة رائعة لهذا الجمهور. ابحث عن الأشخاص ذوي الدخل المتاح والمصالح المرتبطة بقضيتك. ثم تأكد من وجود منطقة محلية مفرطة وتصفية ، ولديك قاعدة قوية من الأشخاص الذين يمكنهم تحمل تكاليف دعمك ، والذين يمكنهم الحصول على بعض العلاقات العامة المحلية الفورية من الارتباط بمؤسستك. دعنا نسمي هذا الفوز!

4. السلوك المستهدف هو نافذة على نية الجمهور

غالبًا ما تخبرنا السلوكيات المختلفة عن المساحة التي يوجد فيها شخص ما والإجراء الذي قد يتخذه بعد ذلك. مسوق السفر ، على سبيل المثال ، لديه فرصة رائعة لرؤية شخص مهتم بالسفر وحجز مؤخرًا رحلة غريبة ثم تهنئته ، وإضافة رسائل حول التطعيمات المحتملة أو تأمين السفر.

يُعد استهداف السلوك اختبارًا مفيدًا لاستخدامه في جمهورك الحالي على صفحة Facebook. سيعلن الكثير من الناس عن اهتمامات أو معتقدات معينة بمعنى طموح ، لكن السلوكيات ستظهر ما يفعله الناس بالفعل. يمكن أن يكون الأمر بسيطًا مثل الأشخاص الذين أعلنوا أن أفلام الترشيح لجائزة الأوسكار تثير اهتمامهم ، ولكن أحدث أفلامهم كانت Ninja Turtles 2 (بلا ظل ، لقد أحببت NT2-Out of the Shadows!)

5. ضع علامة على متابعيك على Instagram وأعد استهدافهم

تم إنشاء هذا الجزء من الجمهور بواسطتك! وهي طريقة رائعة للاستعداد لحدث قادم. ابدأ بجمهور Instagram بتركيز بسيط على نقرات الويب.

عندما نقول مسبقًا ، فإننا نعني الحصول على 180 يومًا مريحًا قبل عرضك الترويجي (أو لأطول فترة ممكنة) حتى يكون لديك جمهور كبير بما يكفي للعمل معه. قسّم جمهورك حسب الاهتمامات والسلوكيات - ربما باستخدام أحد الاختبارات المذكورة أعلاه - ثم أرسلهم إلى صفحات محددة عبر Instagram.

احصل على أكبر قدر ممكن من التفاصيل بحيث يمكنك بسهولة تحليل مجموعة من مجموعة أخرى ، ومعرفة كيف يتصرفون على موقع الويب الخاص بك خلال الوقت الذي يسبق الحدث الخاص بك.

تقدم سريعًا إلى ما بعد 180 يومًا : اعرض الحدث الكبير أو العرض الترويجي أو البيع مع جمهور مخصص من الأشخاص الذين زاروا بالفعل صفحة الفئة ذات الصلة على موقع الويب الخاص بك. لقد قمت ببناء مجموعة جمهور بشكل فعال من الأشخاص الذين تم تصنيفهم بالفعل في فئات ومستعدون لرسالتك! يمكن أن يعمل هذا بشكل رائع لأحداث التسوق الكبيرة أو العروض الحية.

6. المزيد من الإعلانات = المزيد من البيانات. اختبر كثيرًا ، اختبر كثيرًا.

يتيح لك تقسيم المستخدمين إلى أهداف مختلفة ومجموعات من الأهداف أن ترى على مستوى مفصل للغاية الأشخاص الأكثر اهتمامًا والأكثر اهتمامًا إلى حد ما وغير المهتمين حقًا. من هناك ، يمكنك التعمق بسهولة في الوصول إلى الجمهور الأكثر نجاحًا بالنسبة لك.

بمجرد وصولك إلى هناك ، يمكنك تكوين جماهير جديدة تمامًا واختبار رسائل جديدة لجماهير مختلفة مرتبطة بعملك.

مع Facebook ، يبدأ الاختبار الأفضل بالعديد من الجماهير. يُظهر لنا الحصول على نفس الإبداع للمنافسة ما الذي ينجح حقًا مع الأشخاص الذين يحبون صفحتك ، وأصدقاء الأشخاص الذين يحبون صفحتك ، والجماهير المشابهة. بمجرد حصولك على فائز ، اختبر نسخة مختلفة ، وصورًا مختلفة ، ثم اختبر CTAs - هل تعمل ميزة "مزيد من المعلومات" بشكل أفضل أو أسوأ من "اتصل بنا الآن"؟

جرب قدر الإمكان للحصول على مجموعة جيدة من البيانات بثقة عالية في اختبارك. بالإضافة إلى ذلك ، يمكنك الذهاب إلى فريقك ورئيسك في العمل بنقرات كافية للحصول على دلالة إحصائية ، مما سيساعد في تعزيز الثقة في اختباراتك القادمة.

هناك المزيد من الاختبارات التي يتعين القيام بها!

صدق أو لا تصدق ، هذه ليست سوى غيض من فيض. يمكنك تطوير إستراتيجية الاستهداف الخاصة بك بناءً على أهدافك وجمهورك الحالي ورسائلك القادمة والمزيد. ابدأ بما تعرفه ، مثل من يتفاعل مع صفحتك ، ثم انتقل إلى السلوكيات والديموغرافيات والاهتمامات المعلنة والمزيد. ثم ابدأ في بناء أهداف جمهور مخصصة ، مثل الأشخاص الذين زاروا موقعك عبر Instagram.

أخيرًا ، اختبر الاختبار واستمر في الاختبار. نود أن نسمع منك بشأن استهداف النينجا الذي جربته!