كيفية استخدام Facebook Dynamic Ad لزيادة مبيعاتك على Shopify

إذا كنت تمتلك متجر Shopify ، فمن المحتمل أنك تنفق الكثير من المال والطاقة على استراتيجيات التسويق الخاصة بك مثل إعلانات Google والتسويق عبر البريد الإلكتروني وتحسين محركات البحث.

غالبًا ما تكون هذه الاستراتيجيات فعالة إلى حد ما ، لكن تنفيذها قد يستغرق وقتًا طويلاً ومرهقًا.

لكن تخيل وجود أداة إعلانية تساعدك في الوصول إلى العملاء المثاليين بناءً على إبداءات الإعجاب واهتمامات وسلوكياتهم. ماذا عن أداة تعمل على تحسين عرض إعلانك عن طريق إيصال رسالتك مباشرة إلى جمهورك المستهدف وتوفر لك المال والوقت والطاقة؟

هذه الأداة هي Facebook Dynamic Ads.

في السنوات الأخيرة ، أصبحت إعلانات Facebook استراتيجية فعالة لاكتساب العملاء يستخدمها العديد من مسوقي التجارة الإلكترونية ورجال الأعمال.

ينصح Shopify أصحاب المتاجر باستخدام إعلانات Facebook نظرًا لكفاءتها وسهولة توسعها بقول هذا:

"وسائل التواصل الاجتماعي هي المكان الذي يقضي فيه الأشخاص معظم وقتهم على الإنترنت ، والفيسبوك هو الأكثر شيوعًا ... لذلك نشجعك على تجربة إعلانات Facebook لزيادة المبيعات."

في هذا المنشور ، سنبحث في الأسباب التي تجعل إعلانات Facebook الديناميكية شائعة جدًا. أيضًا ، سنوجهك خلال عملية خطوة بخطوة لمساعدتك في إعداد واستخدام إعلانات Facebook الديناميكية لزيادة مبيعاتك على Shopify.

ما هو الإعلان الديناميكي على Facebook؟

بعبارات أساسية للغاية ، يعد الإعلان الديناميكي على Facebook أداة تسويقية تساعدك على عرض المنتجات المناسبة للجمهور المناسب في الوقت المناسب.

هل سبق لك أن قمت بالتسوق في نافذة لمنتج معين على أحد مواقع التجارة الإلكترونية - قد يكون زوجًا من الأحذية الرياضية - ثم عدت إلى موجز ويب Facebook الخاص بك ، وقمت بالتمرير عبره ، وشاهدت إعلانًا لنفس زوج الأحذية الرياضية؟

هذا هو مدى قوة الإعلانات الديناميكية على Facebook. فهي تجمع بين الأتمتة وإعادة الاستهداف والتعلم الآلي لتزويد جمهورك المستهدف بالإعلانات ذات الصلة.

إليك سيناريو قصير يشرح كيفية عمله:

يتصفح العميل المحتمل منتجات التجارة الإلكترونية الخاصة بك. خلال هذه العملية ، سيدرس Facebook تفاعل العميل مع هذه المنتجات باستخدام رمز مثبت على موقع الويب الخاص بك. يُعرف هذا الرمز بالبكسل.

بعد الدراسة ، سيقوم Facebook بإنشاء ما يعرف بالإعلانات الديناميكية.

تسهل الإعلانات الديناميكية إعادة استهداف العملاء المحتملين الذين زاروا موقع الويب الخاص بك من خلال السماح لك بعرض المنتجات التي أبدوا اهتمامًا بها قبل مغادرة موقع الويب الخاص بك. هذا يساعد على تقليل التخلي عن عربة التسوق وزيادة مبيعاتك.

فوائد الإعلان الديناميكي على Facebook

إحدى طرق استهداف العملاء المحتملين على Facebook هي من خلال إعلانات Facebook العادية. يتطلب إنشاء إعلانات فردية لكل منتج وإعادة توجيه العملاء المحتملين إلى المنتج ذي الصلة على موقع الويب الخاص بك عندما ينقرون على الإعلان.

ومع ذلك ، هذا يعني أنه سيتعين عليك إنشاء مئات الإعلانات للمنتجات المختلفة في الكتالوج الخاص بك وتصميم إعلاناتك للعملاء بناءً على موقعهم في مسار التسويق الخاص بك.

تكمن المشكلة في هذه الإستراتيجية في أنها قد تستغرق وقتًا طويلاً وصعوبة قياسها. هذا هو المكان الذي تصبح فيه الإعلانات الديناميكية ذات صلة.

بدلاً من قضاء وقتك في إنشاء مئات الإعلانات لمنتجاتك ، يمكنك إنشاء إعلان واحد يتغير ديناميكيًا بناءً على تفضيلات عميل معين.

تتيح لك الإعلانات الديناميكية عرض منتجات محددة للجمهور المناسب في الوقت المناسب ، مما يجعلها حلاً فعالاً للغاية.

تساعدك هذه الإعلانات في استهداف العملاء المحتملين الذين شاهدوا منتجاتك بالفعل. من خلال عرض الإعلانات الديناميكية لهذه المجموعة من العملاء ، فإنك تزيد من فرصك في جذب المزيد من التحويلات.

تمنحك إعلانات Facebook الديناميكية أيضًا فرصة للبيع المتبادل والترويج لعروض خاصة للزوار على موقع الويب الخاص بك.

علاوة على ذلك ، عند القيام بذلك بشكل صحيح ، يمكنك استخدامه لجمع الكثير من العملاء.

كيفية استخدام Facebook Dynamic Ads لزيادة مبيعاتك

الخطوة 1: حدد أهدافك

تعتبر المقاييس من أهم العوامل التي يجب مراعاتها عند استخدام أي استراتيجية تسويق وإعلان. تمنحك مقاييس الحملة المعلومات التي تحتاج إلى معرفتها لفهم أداء حملتك.

إذا فشلت في تتبع المقاييس اللازمة ، فقد تسير حملتك بطرق لم تقصدها. قد يكلفك هذا الكثير من المال والطاقة دون أن تظهر نتيجة لجهودك.

بعد قولي هذا ، حدد المقاييس الرئيسية التي يجب تتبعها في بداية حملتك. بهذه الطريقة ، ستضع أهدافًا مناسبة وتراقب الحملة.

عند تحديد أهدافك ، يجب أن تفكر في ما تحاول تحقيقه من خلال الحملة. على سبيل المثال ، الهدف المعقول هو زيادة مبيعاتك.

إذا كان هذا هو هدفك ، فعليك مراقبة المقاييس التالية:

1. الانطباعات

تُظهر مرات الظهور عدد الأشخاص الذين يشاهدون إعلاناتك. إذا كانت منخفضة ، فلن يتمكن عدد كافٍ من رؤية إعلاناتك. في هذه الحالة ، قد تحتاج إلى توسيع نطاق جمهورك.

2. نسبة النقر إلى الظهور

تشير CTR إلى نسبة النقر إلى الظهور ، وهي مقياس لعدد الأشخاص الذين نقروا على موقع الويب الخاص بك عبر رابط إعلانك.

3. معدل الارتداد

يُظهر معدل الارتداد قدرة الاحتفاظ بصفحتك المقصودة. يعني معدل الارتداد المرتفع أن العملاء المحتملين يصلون إلى موقع الويب الخاص بك ولكنهم لا يبقون. لإصلاح ذلك ، تأكد من محاذاة نص إعلانك مع صفحتك المقصودة.

4. تكلفة النقرة

كما يوحي الاسم ، يتتبع هذا المقياس المبلغ الذي تتحمله عندما ينقر زائر على أحد إعلاناتك. يمكن أن يمنحك هذا فكرة عن مقدار الإيرادات التي تحصل عليها من كل حملة.

5. معدل التحويل

بصفتك مالك متجر Shopify ، فإن معدل التحويل الخاص بك هو أهم مقياس يجب عليك تتبعه. يمنحك فكرة عامة عن كيفية أداء إعلاناتك.

كلما ارتفع معدل التحويل ، كان أداء إعلاناتك أفضل وزادت الأموال التي تجنيها.

تأكد من تتبع وقياس وضبط المقاييس الرئيسية الخاصة بك بشكل مناسب حتى تحصل على النتائج المرجوة.

الخطوة 2: قم بإعداد إعلانات Facebook لمتجر Shopify الخاص بك

يقوم العديد من الأشخاص بإعداد حساباتهم بشكل غير صحيح ، ولهذا السبب يتخلى الكثير منهم عن إعلانات Facebook. يشعر الآخرون بالارتباك من الخيارات الإعلانية المختلفة على Facebook لدرجة أنهم لا يديرون حملة في النهاية.

قبل البدء ، تأكد أولاً من قيامك بإعداد حساب Facebook Business Manager الخاص بك. هذا هو المكان الذي ستعرض فيه إعلاناتك وتديرها.

لإعداد حساب Facebook Business Manager الخاص بك ، قم بزيارة business.facebook.com وانقر فوق إنشاء حساب. إذا كان لديك حساب بالفعل ، فما عليك سوى النقر فوق تسجيل الدخول بدلاً من ذلك.

ستحتاج إلى تقديم اسمك واسم عملك وعنوان بريدك الإلكتروني وصفحة أعمال Facebook.

الشيء التالي الذي يجب فعله هو إنشاء حساب إعلان أو إضافة حساب موجود. يمكنك القيام بذلك عن طريق تحديد Business Settings (إعدادات الأعمال) ضمن قائمة Business Manager. بعد ذلك ، انقر فوق المزيد من الأدوات > إعدادات حساب الإعلانات .

سيكون لديك خيار إما إضافة حساب إعلان موجود ، أو طلب الوصول إلى حساب إعلان ، أو إنشاء حساب إعلان جديد في نافذة جديدة.

الخطوة الثالثة: قم بتثبيت Facebook Pixel

لتتبع أداء إعلاناتك ، تحتاج إلى تثبيت Facebook pixel على Shopify.

Facebook pixel عبارة عن رمز تتبع يراقب تصرفات الأشخاص الذين يزورون موقع الويب الخاص بك عبر إعلانات Facebook الخاصة بك. تُعلمك بأداء إعلاناتك.

يعد إعداد Facebook pixels على Shopify أمرًا سهلاً للغاية.

للقيام بذلك ، قم بتسجيل الدخول إلى متجر Shopify الخاص بك ، وانتقل إلى المتجر عبر الإنترنت >> التفضيلات . ثم في قسم Facebook Pixel ، انقر فوق الزر Set up Facebook .

الخطوات التالية سهلة.

في غضون ساعة من إعداد وحدات البكسل ، يجب أن تبدأ في رؤية إحصائيات حول نشاط المستخدمين على موقع الويب الخاص بك.

الخطوة 4: إنشاء جماهير على Facebook

لدى Facebook أكثر من مليار مستخدم حول العالم. لكنهم ليسوا كل عملائك. وبالتالي ، من المهم استهداف المجموعة المناسبة من الأشخاص بإعلاناتك.

يسمح لك Facebook بعرض إعلاناتك لمجموعة معينة من الجماهير التي من المحتمل أن تكون مهتمة بعرضك ، وذلك بفضل ميزة استهداف الجمهور .

يحتوي قسم الجماهير على العديد من الميزات المختلفة التي يمكنك استخدامها في تحديد هدفك. يمكن تقسيم هذه الميزات على نطاق واسع إلى فئتين هما: إعادة الاستهداف والتنقيب.

أ. إعادة الاستهداف

إعادة الاستهداف هي عملية عرض الإعلانات للعملاء المحتملين الذين شاركوا في عملك من خلال موقع الويب الخاص بك ، والتطبيق ، وصفحة Instagram ، والفيديو الذي نشرته على Facebook ، وما إلى ذلك. وبقليل من التشجيع ، قد يكون هؤلاء الأشخاص على استعداد لإجراء عملية شراء.

ربما تكون قد تصفحت موقعًا إلكترونيًا لأحد المنتجات ، وعندما قمت بالتمرير خلال موجز Facebook الخاص بك ، بدأت في رؤية إعلانات لهذا المنتج. هذا هو إعادة الاستهداف ، وهو شكل فعال للغاية من أشكال إعلانات Facebook.

يمكنك استخدام ميزة الجمهور المخصص لإنشاء إعلانات مستهدفة. تمنحك هذه الميزة الوصول إلى البيانات التي يلتقطها Facebook pixel على موقع الويب الخاص بك.

سيكون لديك قائمة بالعديد من المصادر التي يمكنك الاعتماد عليها لإنشاء جمهور مخصص. لكن المصادر الأساسية الثلاثة التي سترغب في استخدامها كنشاط تجاري إلكتروني هي قائمة العملاء وموقع الويب ومصادر Facebook.

1. قائمة العملاء

يتيح لك هذا المصدر تحميل أنواع مختلفة من معلومات الاتصال التي جمعتها من عملائك. يقوم Facebook بعد ذلك بمطابقة هذا مرة أخرى مع مستخدميه ، مما يسمح لإعلاناتك باستهدافهم مباشرة.

يعد استخدام ملف عميل لإنشاء جمهور فعالاً لإعادة إشراك العملاء السابقين بمنتجاتك الجديدة أو الوصول إلى مشتركي البريد الإلكتروني الذين لم يشتروا بعد.

2. حركة مرور الموقع

تتيح لك حركة المرور على موقع الويب إنشاء قائمة إعادة استهداف للوصول إلى الأشخاص الذين يزورون موقع الويب الخاص بك. يمكنك إنشاء أحجام مختلفة من القوائم بناءً على الإجراءات التي يتخذها المستخدمون على موقع الويب الخاص بك.

أفضل الأشخاص لاستهدافهم بهذا النوع من الإعلانات هم أولئك الذين زاروا موقع الويب الخاص بك في آخر 30 يومًا أو أولئك الذين أضافوا منتجات إلى سلة التسوق الخاصة بهم ولكنهم لم يكملوا عملية الدفع مطلقًا.

3. مصادر الفيسبوك

يمكنك اختيار إعادة استهداف الأشخاص الذين يشاركون في صفحتك أو إعلانات صفحتك على Facebook أو Instagram. تعد إعادة استهداف فئات متنوعة من المستخدمين طريقة فعالة لتوجيه العملاء المحتملين الذين قد يكونون مهتمين بإجراء عملية شراء إلى موقع الويب الخاص بك.

ب. التنقيب

يعد التنقيب طريقة أكثر فاعلية لتوسيع نطاق عملك باستخدام إعلانات Facebook لأنها تتيح لك العثور على عملاء جدد.

قد يكون تحديد كيفية تضييق نطاق هذه القائمة من بين مليارات المستخدمين النشطين على Facebook أمرًا صعبًا. لتسهيل ذلك ، يوفر Facebook أداتين يمكنك استخدامهما في العثور على أفضل العملاء المحتملين:

1. الجماهير المتشابهة

يستخدم Facebook بيانات العملاء التي جمعتها للعثور على عملاء محتملين مناسبين لعملك. يتم بعد ذلك تجميع هؤلاء العملاء المحتملين في قائمة تسمى الجمهور المشابه. في الأساس ، قائمة العملاء المحتملين هذه هم مستخدمو Facebook بصفات مماثلة لجمهورك الحالي.

2. الاهتمامات والسلوكيات والتركيبة السكانية

إذا كنت غير قادر على إنشاء جمهور مشابه ، يمكن لـ Facebook استخدام اهتمامات مستخدمي متجر Shopify وسلوكياتهم وبياناتهم الديموغرافية لإنشاء قائمة بالعملاء المحتملين.

تشير الاهتمامات إلى هوايات المستخدمين ويمكن تحديدها عادةً من خلال الأفلام التي يشاهدونها والصفحات التي يزورونها وما إلى ذلك. من ناحية أخرى ، تستند السلوكيات إلى الإجراءات التي يتخذونها على موقع الويب الخاص بك مثل سجل الشراء ، بينما تغطي الخصائص الديموغرافية الخاصة بهم معلومات الملف الشخصي.

الخطوة 5. اختر هدف حملتك والميزانية ومواضع الإعلانات وإنشاء مجموعات إعلانية

تتكون الحملات الإعلانية الديناميكية على Facebook عادةً من مجموعات إعلانية. لتحقيق الهدف الذي اخترته لكل حملة ، تحتاج إلى إنشاء أهداف ومجموعات جمهور محددة لهذه المجموعات الإعلانية.

أهداف الحملة

يتيح لك Facebook اختيار أهداف حملتك من هذه الفئات الثلاث: الوعي بالعلامة التجارية أو الاعتبار أو التحويل.

تأكد من اختيار الأهداف الصحيحة للجمهور المناسب لتحقيق أقصى استفادة من ميزانيتك الإعلانية.

مجموعات إعلانية

بعد اختيار الهدف ، لك مطلق الحرية في إنشاء مجموعات إعلانية متعددة. مع كل مجموعة إعلانية ، يمكنك تحديد الجمهور الذي ستستهدفه الإعلانات ، وميزانيتك للإعلانات ، وموضع إعلانك.

الدخل

لديك خياران عندما يتعلق الأمر بالميزانية. يمكنك إما اختيار تعيين حد أقصى للإنفاق اليومي أو تعيين ميزانية مدى الحياة أثناء استمرار الحملة.

جمهور

كما ناقشنا سابقًا ، يمكنك اختيار جمهورك المستهدف لكل مجموعة إعلانية فردية بناءً على معايير مختلفة مثل الموقع والجنس والفئة العمرية وما إلى ذلك.

موضع الإعلان

تسمح لك هذه الخطوة باختيار كيف وأين تريد عرض إعلاناتك. على سبيل المثال ، يمكنك اختيار عرض الإعلانات في مواجز وقصص وقصص المستخدمين على Facebook / Instagram وحتى على برنامج messenger.

الخطوة 6: تصميم الإعلانات الخاصة بك Shopify

حان الوقت للبدء في إنشاء الإعلانات. انتقل إلى صفحة Facebook Ads Manager الخاصة بك للبدء. هناك 5 أشكال إعلانات يمكنك الاختيار من بينها:

1. إعلانات صورة واحدة

تعتبر الإعلانات المصورة المنفردة هي المعيار لإعلانات Facebook. فهي رخيصة وسهلة الصنع. إنها فعالة جدًا في زيادة الوعي بالعلامة التجارية.

2. إعلانات الفيديو

تتيح إعلانات الفيديو مساحة لعرض منتجك أو علامتك التجارية للجمهور المستهدف. يمكنك إما تعزيز مقطع فيديو موجود من صفحة عملك أو إنشاء إعلانات فيديو جديدة.

3. إعلانات دائرية

تتيح لك الإعلانات الدائرية عرض مجموعة من الصور داخل إعلان واحد. يمكن للمستخدمين عرض المنتجات في الرف الدائري بالتمرير خلالها.

4. إعلانات المنتج الديناميكية

تعرض إعلانات المنتجات الديناميكية المنتجات للمستخدمين الفرديين بناءً على أنشطتهم وبيانات ملفهم الشخصي وعوامل أخرى مع Facebook Pixel.

5. إعلانات المجموعة

إعلانات المجموعة تشبه إلى حد ما الإعلانات الدائرية. ولكن بصرف النظر عن عرض مجموعات من منتجاتك ، يمكنك استخدام إعلانات المجموعة لإخبار قصة شركتك أو السماح للمستخدمين باستكشاف نشاطك التجاري.

الخطوة 6. قياس نجاح الإعلان على Facebook

لا تنتهي وظيفتك لحظة انطلاق حملتك عبر الإنترنت. تحتاج إلى مراقبة إعلاناتك وتحسينها بمرور الوقت للحصول على أفضل النتائج من حيث التحويلات.

ضع في اعتبارك أنه للحصول على أفضل النتائج ، قد تضطر إلى الانتظار بعض الوقت لبدء رؤية نتائج مفيدة من إعلاناتك.

لا تكن متسرعًا في تغيير إعلان جديد أو إلغائه فورًا لأن النتائج لم تسر بالطريقة التي تريدها. بدلاً من ذلك ، دع الحملة تجمع ما لا يقل عن 1000 ظهور.

يمنح هذا خوارزمية Facebook وقتًا كافيًا لتحسين نفسها ويتيح لك اتخاذ قرارات مستنيرة.

يمكنك تتبع المقاييس اللازمة باستخدام Facebook Business Manager أو Shopify Admin. ضع في اعتبارك أن Shopify و Facebook لا يقومان عادةً بتحديث مقاييسهما في نفس الوقت. لذلك ، قد تلاحظ بعض التناقضات بينهما من وقت لآخر.

نصائح إضافية لزيادة فاعلية الإعلانات الديناميكية

إليك بعض النصائح لمساعدتك على زيادة فعالية إعلاناتك.

• استخدم مقاطع الفيديو لإضفاء الحيوية على إعلاناتك
• قم بتحميل الفيديو الخاص بك مباشرة على Facebook بدلاً من ربطه. هذا يسمح لها باللعب تلقائيًا على شاشة كاملة العرض.
• يفضل استخدام تنسيق عمودي أو مربع للإعلانات المعروضة على شاشات الجوال
• اجعل نص إعلانك قصيرًا لجذب انتباه المستخدم مبكرًا
• قم بتضمين بعض النصوص في مقاطع الفيديو الخاصة بك للأشخاص الذين قد يشاهدون بهواتفهم في وضع صامت.

استنتاج

يعد دمج Facebook Dynamic Ads في إستراتيجية تسويق متجر Shopify الخاص بك أمرًا بسيطًا كما هو. كما أنه يجعل إنشاء الحملات التسويقية ومراقبتها وإدارتها أمرًا سهلاً وفعالاً.

يوفر Adoric حل تطبيق Shopify الذي يساعدك على زيادة فرصك في تحويل جمهورك على Facebook إلى عملاء عندما يهبطون على موقع Shopify الخاص بك. هل أنت مستعد لأخذها في جولة؟ احصل على التطبيق الآن أو شاهد كيف يعمل.

احصل على Adoric Shopify التطبيق