Facebook B2B Lead Generation [إعلانات عضوية وإعلانات Facebook]

يعد تسويق B2B على Facebook أحد أفضل الطرق للتواصل والتواصل مع الشركات الأخرى على Facebook. يعد B2B Facebook Leadيبة طريقة رائعة لتوليد عملاء متوقعين لشركتك من خلال استهداف الشركات الأخرى المهتمة بمنتجك أو خدمتك.

Facebook عبارة عن منصة وسائط اجتماعية مثالية لتوليد الشركات الرائدة في مجال B2B ؛ وفقًا لـ "Datareportal" ، كان لدى Facebook أكثر من 2.912 مليار مستخدم نشط شهريًا. تعد الاستفادة من إعلانات Facebook واحدة من أفضل الطرق لتوليد عملاء متوقعين ورعايتهم في العملاء.

يمكن للشركات توليد عملاء محتملين من شركات أخرى من خلال توفير حلول لاختناقاتها.

تتصفح العديد من الشركات موقع Facebook لإيجاد حلول لمشاكلهم. بصفتك شركة أو وكالة تبحث عن " عملاء تجاريين على Facebook" ، يمكنك الاستفادة من جمهور إعلانات Facebook لتوليد عملاء B2B ، باستخدام منتجاتك لحل مشاكلهم.

مهما كان هدف شركتك لاكتساب المزيد من العملاء المحتملين على إعلانات Facebook ، يجب أن تفهم أساسيات إنشاء قوائم العملاء المحتملين ومعرفة كيفية تحسينها للحصول على أفضل النتائج في إطار زمني فعال.

ما هو B2B الرصاص الجيل؟

يشير جيل الرصاص B2B إلى إجراء توليد عملاء متوقعين لشركة لمتابعة صفقات تجارية مع شركات أخرى.

يُعد توليد الرصاص B2B أيضًا إستراتيجية للشركات للعثور على أصحاب أعمال جدد من العملاء المحتملين.

دعنا نستكشف كيفية إنشاء عملاء B2B على Facebook باستخدام إعلانات Facebook والأساليب العضوية.

Facebook Ads B2B Lead Gen Strategies باستخدام إعلانات Facebook

من المعروف أن إعلانات Facebook تصل إلى جمهور عريض من المستهلكين عبر الإنترنت ؛ من الأفضل تعريفها على أنها قناة تسويق B2C (شركة إلى مستهلك).

ومع ذلك ، لا يزال Facebook أحد أفضل منصات الوسائط الاجتماعية B2B للاستفادة منها ؛ يمكن لشركات B2B استخدام إعلانات Facebook للحصول على المزيد من العملاء المحتملين من خلال شخصية المشتري المناسبة.

يُنظر إلى Facebook على أنه منصة للترفيه والمشاركة ، لا سيما قسم الألعاب و Facebook Watch.

بينما وضع موقع LinkedIn نفسه كأفضل منصة للتسويق بين الشركات ، لا يزال بإمكان إعلانات Facebook فعل العجائب لشركات B2B.

توليد Facebook B2B الرصاص باستخدام Facebook pixel

يعد Facebook pixel مقتطفًا صغيرًا من التعليمات البرمجية التي تتعقب حركات العملاء المحتملين للعودة إلى Facebook من موقع الويب الخاص بك.

إذا قمت بزيارة موقع شركة ثم الخروج ، فقد ترى لاحقًا إعلانات Facebook من تلك الشركة على المنتج أو الخدمة لما كنت تبحث عنه عند زيارة موقعها.

هذا هو عمل ملفات تعريف الارتباط وبكسل Facebook.

غالبًا ما يواجه أصحاب الأعمال صعوبة في الدفع مقابل منتجك على موقع الويب الخاص بك لأنهم يتشتت انتباههم بسبب الإشعارات الواردة من WhatsApp أو تطبيقات أخرى. يمكن أن يؤثر هذا على المبيعات وهو أيضًا محبط إلى حد ما.

ربما لم تحصل على بياناتهم قبل مغادرتهم.

لكن هناك شيء واحد مؤكد: سوف يتحققون على Facebook من التحديثات قبل نهاية اليوم.

باستخدام Facebook pixel ، يمكنك تجديد النشاط التسويقي للأشخاص الذين لم يكملوا عملية الشراء على صفحة عربة التسوق الخاصة بك.

إذا قمت بتشغيل إعلانات إعادة الاستهداف على Facebook خلال هذا الحدث ، فسوف يرى عملاؤك المحتملون إعلاناتك على Facebook ويتذكرون أنهم كانوا بصدد تقديم طلب على موقعك.

هناك فرص أكبر في أن يشاهدوا إعلانك في أي مكان على Facebook و Messenger و Instagram.

يُعد تجديد النشاط التسويقي باستخدام Facebook pixel إستراتيجية مثالية لزيادة معدلات التحويل عن طريق تذكير العملاء بالمنتجات التي كانوا مهتمين بها ولكنهم لم يشتروها.

كانت إعلانات Facebook موجودة منذ سنوات وأثبتت فعاليتها للمسوقين B2B لتوليد العملاء المتوقعين.

أفضل جزء في استخدام إعلانات Facebook لتوليد عملاء B2B هو أن البدء لا يكلف الكثير. يمكنك البدء بمبلغ بسيط يصل إلى 10 دولارات في اليوم.

اتصل بنا للحصول على خدمات إعلانات B2B على Facebook.

توليد Facebook B2B باستخدام مجموعات Facebook

تعد مجموعات Facebook واحدة من أفضل الطرق التي يمكن لشركات B2B من خلالها إنشاء عملاء محتملين للأعمال. مجموعات Facebook هي في الأساس حصرية وتتطلب الموافقة قبل أن يتمكن أعضاء جدد من الانضمام. بهذه الطريقة ، يمكنك السماح فقط للأشخاص أو الشركات التي لديها اهتمام حقيقي بشركتك بالانضمام إلى مجموعة B2B الخاصة بك وإنشاء عملاء B2B باستخدام مجموعات Facebook.

يمكنك أيضًا العثور على مجموعات Facebook ذات الصلة بمكانتك والانضمام إليها. سيمكنك القيام بذلك من رؤية والتواصل والتواصل والتواصل مع العملاء المحتملين أو أصحاب الأعمال الذين قد لا يكونون على علم بشركتك.

استخدم صفحة أعمال Facebook الخاصة بك لاستهداف العملاء المحتملين عن طريق نشر المحتوى إلى مجموعة مستهدفة على Facebook.

إذا كنت تستخدم ملفك الشخصي لتوليد عملاء B2B على Facebook ، فتأكد من تحسين ملفك الشخصي على Facebook لتوليد عملاء B2B.

تعد مجموعات Facebook طريقة ممتازة لبناء علاقات مع العملاء المحتملين وتزويدهم بمعلومات قيمة.

الجيل الرائد على Facebook B2B مع التسويق المؤثر

الطريقة الثالثة لشركات B2B لتوليد عملاء B2B على Facebook هي التسويق المؤثر. تهدف هذه الإستراتيجية إلى التعاون مع شخص لديه عدد كبير من المتابعين على وسائل التواصل الاجتماعي لزيادة المبيعات وتوليد العملاء المحتملين لأنهم يستطيعون زيادة حركة المرور.

نظرًا لأن العالم أصبح أكثر وضوحًا ، فلا يوجد نقص في الفرص لشركات B2B لاستخدام المؤثرين لتوليد عملاء B2B وزيادة المبيعات.

يعد الفيديو طريقة سهلة لتوصيل رسالتك ، خاصة إذا كنت شركة ناشئة. يمكن أن يؤدي إنشاء مقطع فيديو ترويجي وتعليمي مع مؤثر إلى إظهار منتجك ويقطع شوطًا طويلاً في كسب ثقة العملاء المحتملين.

موصى به : استراتيجيات توليد العملاء المحتملين في Instagram B2B: كيفية الحصول على عملاء على IG.

نصائح لتوليد Facebook B2B الرصاص

لإنشاء عملاء محتملين على Facebook ، يجب أن يكون لديك استراتيجية تسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي قوية B2B. فيما يلي بعض النصائح لتطوير العملاء المحتملين B2B على Facebook:

1) احصل على صفحة جذابة وغنية بالمعلومات سيرغب الناس في زيارتها : قم بتضمين تاريخ شركتك وبيان رسالتها وتفاصيل المنتج أو الخدمة وشهادات العملاء السعداء.

2) استخدم صفحتك ومجموعتك وملفك الشخصي لتوليد حركة المرور : كطريقة لإعادة حركة المرور إلى موقعك على الويب أو مدونتك عن طريق نشر روابط ذات محتوى عالي الجودة سيستمتع آفاقك بقراءته.

3) التواصل مع المؤسسين وأصحاب الأعمال الآخرين : لكي تنجح في الأعمال التجارية ، تحتاج إلى تطوير شبكة من أصحاب الأعمال ورجال الأعمال الآخرين. هذه هي الطريقة التي تزدهر بها. يمكنك الانضمام إلى مجموعات رواد الأعمال ، أو حضور الندوات ، أو استضافة الأحداث ، أو ببساطة التواصل مع أصحاب الأعمال على Facebook.

4) تقديم مغناطيسات الرصاص : هل تريد زيادة قائمة بريدك الإلكتروني؟ قدم دليلًا للكتاب الإلكتروني مجانًا واستخدم إعلانات Facebook لدفع الأشخاص إلى ملء النموذج. يمكنك تقديم نسخة تجريبية مجانية من برنامجك للحصول على عملاء B2B من Facebook. تأكد من أن نسخة إعلان Facebook الخاصة بك مفصلة بشكل جيد ؛ لا أحد يريد مشاركة معلوماته الشخصية مع شخص غريب أو أي موقع ويب يراه دون معرفة ما سيحصل عليه.

5) إنشاء أهداف أعمال B2B : شيء واحد يجب أن تركز أكثر على تشغيل إعلانات Facebook هو هدف الإعلانات ونسخ الإعلانات بالإضافة إلى الديموغرافيا. يجب أن تُظهر إعلاناتك بوضوح أنك تحاول استهداف شركات B2B ، وليس مستخدم Facebook العام.

6) الاستفادة من الجماهير المتشابهة على Facebook : إذا قمت بتشغيل إعلانات Facebook وإنشاء عملاء متوقعين مؤهلين ، فيمكنك إنشاء جماهير متشابهة لإنشاء عملاء متوقعين على Facebook. جمهور Lookalikes Facebook هو نوع من الجمهور في Facebook Ads Manager له خصائص مشابهة لجمهورك المستهدف الأصلي. أصبح إنشاء عملاء B2B على Facebook أمرًا سهلاً باستخدام متشابهات Facebook.

7) استهداف الجمهور المناسب : تحتاج إلى استهداف جمهورك للحصول على أفضل النتائج على Facebook. إذا لم تكن تستهدف بشكل صحيح ، فلن تنجح في توليد عملاء محتملين على Facebook. من المهم أن تعرف من تستهدفه حتى تتمكن من إنشاء الرسالة الصحيحة وتقديم ما يريدون.

8) المحتوى هو الملك : يجب أن يكون المحتوى الذي تنشره وثيق الصلة بجمهورك المستهدف ومفيدًا بدرجة كافية بحيث يرغبون في الاشتراك فيه. من المهم ملاحظة أن الأمر لا يتعلق فقط بالنشر على Facebook ؛ عليك أن تأخذ الوقت الكافي لإنشاء محتوى مثير والتأكد من جاذبيته.

9) التوقيت والاستراتيجية : التوقيت والاستراتيجية ضروريان للجنرال الرائد بين الشركات. أفضل وقت للوصول إلى العملاء المحتملين هو عندما يكونون أكثر تقبلاً للرسالة. يمكن القيام بذلك عن طريق تقسيم العملاء المحتملين واستهدافهم بالرسالة المناسبة والمخصصة في الوقت المناسب في عملية اتخاذ القرار لديهم.

الخاتمة على B2B Facebook Lead gen

يعد إنشاء Facebook B2B الرصاص جزءًا لا يتجزأ من أي استراتيجية تسويق. على الرغم من انخفاض الوصول وزيادة تكاليف الإعلانات ، يعد Facebook قناة مربحة للوصول إلى العملاء المحتملين (أصحاب الأعمال).

مهما كان الغرض من عملك B2B ، فإن Facebook كافٍ على الأقل للعثور على عملاء محتملين مؤهلين لك.

انضم إلى مجموعات Facebook ذات الصلة وقدم إجابات لأسئلة أعضاء المجموعة بحيث تتوافق مع معيار المجموعة ومعايير مجتمع Facebook.

تشغيل الإعلانات على Facebook هو ما يجب عليك الاستفادة منه بصفتك مالك أعمال B2B. نظّم إعلانات فيسبوك التي ستظهرها لمن يحبون صفحتك وأصدقائهم.

على الرغم من أن ليس الجميع هو جمهورك المستهدف ، إلا أن استخدام إعلانات Facebook للوصول إلى هذا النطاق من الجماهير يعد فكرة رائعة. ستساعد نسخة إعلاناتك العملاء المستهدفين على التواصل معك وأن يصبحوا عملاء متوقعين تريدهم.

أسئلة وأجوبة حول توليد عملاء B2B على Facebook .

كيف أقوم بتوليد عملاء B2B على Facebook؟

هناك العديد من الطرق التي يمكنك من خلالها إنشاء عملاء محتملين B2B على Facebook. تتمثل إحدى أبسط الطرق في إنشاء صفحة على Facebook لشركتك واستخدامها لتشغيل الإعلانات ونشر التحديثات المتعلقة بعملك. هناك طريقة أخرى للحصول على أصحاب الأعمال وهي إنشاء حدث أو مجموعة Facebook ودعوة أشخاص من قائمة أصدقائك الموجودين أيضًا في المكان المناسب لك.

عندما يكون لديك حدث ، يمكنك أيضًا الترويج له للأشخاص الذين أبدوا إعجابهم بصفحتك. سيؤدي القيام بذلك إلى زيادة الاهتمام بحدثك وإنشاء عملاء محتملين شيقين لعملك.

كيف تولد عملاء متوقعين على Facebook؟

Facebook عبارة عن منصة وسائط اجتماعية للتواصل مع الأصدقاء والعائلة ومنصة إعلانية للتواصل مع العملاء المحتملين.

يمكنك إنشاء عملاء محتملين على Facebook عن طريق إنشاء حساب Facebook ثم إنشاء صفحة معجبين لعملك. يمكنك بعد ذلك الترويج لعملك من خلال إعلانات Facebook أو صفحة Facebook الخاصة بشركتك عبر مواقع التواصل الاجتماعي الأخرى.

أفضل طريقة لتوليد عملاء محتملين على Facebook هي من خلال التواجد النشط والمشاركة على Facebook. يتم تحقيق ذلك من خلال التعليق بانتظام.

هل يعمل Facebook لصالح B2B Lead gen؟

لقد وجدت العديد من الشركات نجاحًا مع Facebook لتوليد العملاء المحتملين ، ولكن أفضل صفات النظام الأساسي محجوزة لشركات B2C. شركات B2B التي يجب التركيز عليها هي LinkedIn و Twitter للعثور على عملاء متوقعين جدد.

ماذا يعني جيل يؤدي B2B؟

يشير جيل الرصاص B2B إلى توليد العملاء المحتملين لشركة لمتابعة الصفقات التجارية. إنها أيضًا استراتيجية للشركات للحفاظ على قاعدة عملائها محدثة من خلال عملاء متوقعين جدد.