10 نصائح لاستهداف إعلانات فيسبوك لزيادة تحويلاتك في عام 2022

هل تبحث عن أفكار لتحسين عائد الاستثمار لإنفاق إعلانك على Facebook؟

يعرف كل مسوق رقمي أن Facebook لديه أكبر إمكانات لتوليد عملاء متوقعين ومبيعات. لهذا السبب يعتبر المسوقون إعلانات Facebook على أنها قناة تحويل عالية جدًا.

في هذه المقالة ، سنناقش نصائح استهداف إعلانات Facebook والمقاييس التي يجب عليك مراعاتها لتحسين لعبة التحويل الخاصة بك.

قائمة المحتويات

• لماذا يجب عليك تضمين إعلانات Facebook في مزيجك التسويقي؟
• ما هو معدل التحويل الجيد لإعلانات Facebook؟
• معايير مهمة لإعلانات الفيسبوك
• 10 نصائح لاستهداف الإعلانات على Facebook لزيادة تحويلاتك
• استنتاج
• اطرح الأسئلة بشكل متكرر

لماذا يجب عليك تضمين إعلانات Facebook في مزيجك التسويقي؟

تُعرض إعلانات Facebook على أكبر جمهور على وسائل التواصل الاجتماعي يقارب 3 مليارات مستخدم.

مقارنة بمنصات التواصل الاجتماعي الأخرى ، كان أداء Facebook أفضل كثيرًا خلال وباء COVID-19. حتى بعد الأزمة ، تستمر إعلانات Facebook في الأداء الرائع من حيث توليد الأعمال التجارية.

بالإضافة إلى الجمهور الهائل ، توفر إعلانات Facebook مرونة في اختيار الجمهور المستهدف وهيكل حملة منظم للغاية. بشكل عام ، هذا الهيكل هو كما يلي:

الحملة : طريقة العرض عالية المستوى هذه هي المكان الذي تحدد فيه الأهداف وتحدد الأهداف عالية المستوى للحملات الإعلانية.

مجموعة الإعلانات : في هذا المستوى ، يمكنك الحصول على المعلومات الفنية وتحديد الجمهور والجدول الزمني والميزانية والموضع.

الإعلان (الإعلانات) : هذا هو المكان الذي تضيف فيه النسخة والتصميمات و CTA في الحزمة التي ستظهر للجمهور الذي حددته في المرحلة السابقة.

كما ترى ، تتيح لك إعلانات Facebook تحديد الجمهور بدقة وعرض الإعلانات التي لديها القدرة على تحويل الجمهور إلى عملاء متوقعين مؤهلين للمبيعات.

وهذا يقودنا إلى السؤال الملح حول معدل التحويل "الجيد".

ما هو معدل التحويل الجيد لإعلانات Facebook؟

خلال أي مناقشة تسويقية ، غالبًا ما يأتي معدل التحويل كهدف نهائي للحملة. بالنسبة لحملات إعلانات Facebook ، غالبًا ما يحتاج المسوقون إلى توفير معدل تحويل تقديري يمكن أن تحققه الحملة.

تظهر الأبحاث الحديثة أن حملات إعلانات Facebook بشكل عام لديها معدل تحويل 9 ٪ في المتوسط. ومع ذلك ، لا ينبغي أن يؤخذ هذا على أنه الأساس الذي يجب أن تتغلب عليه كل حملة.

لكل شريحة جمهور معدل تحويل خاص بها يعتمد على تصور العلامة التجارية واحتياجات الجمهور. بالإضافة إلى ذلك ، تتأثر حملات إعلانات Facebook بالمشكلات الفنية مثل نوع الإعلان غير الصحيح ، والميزانية غير الكافية ، والتكوين غير الصحيح لـ Facebook Pixel والتتبع. أخيرًا ، التصميمات التي اخترت تضمينها في الإعلانات تؤثر بشكل خطير على أداء إعلانات Facebook.

معايير مهمة لإعلانات الفيسبوك

يستخدم المسوقون مجموعة واسعة من المقاييس لتقييم أداء الإعلانات عبر الإنترنت. تبسط العديد من العلامات التجارية الأمور عن طريق اختيار مجموعة المقاييس الفرعية التي تنطبق على صناعاتها وأهداف حملتها.

عندما يتعلق الأمر بحملات إعلانات فيسبوك ، يمكنك بدء مرحلة القياس باستخدام 4 معايير للإعلان على فيسبوك.

الكلفة بالنقرة (CPC)

يقيس الكلفة بالنقرة (CPC) التكلفة التي تدفعها في كل مرة ينقر فيها المستخدم على الرابط الخاص بك. يتم حسابها على النحو التالي:

تكلفة النقرة = إجمالي ميزانية إعلان الحملة / عدد النقرات على الروابط.

نسبة النقر إلى الظهور (CTR)

ترتبط نسبة النقر إلى الظهور ارتباطًا وثيقًا بتكلفة النقرة ، وهي النسبة المئوية للجمهور الذي نقر على الرابط وتبعه إلى صفحتك (صفحاتك) المقصودة.

تكلفة المشاهدة (CPV)

يصبح هذا المقياس مهمًا إذا كنت تروّج لمقاطع الفيديو من خلال إعلانات Facebook أو تستخدم مقاطع الفيديو في الإعلانات. تقيس تكلفة المشاهدة التكلفة التي تدفعها عندما يشاهد المستخدم مقاطع الفيديو الخاصة بك.

التكلفة لكل (1000) ظهور (CPI)

يعرّف Facebook مرات الظهور على أنها عدد المرات التي يتم فيها عرض إعلاناتك في تدفقات المستخدم. بشكل عام ، يجب رؤية CPI مع تكلفة النقرة ونسبة النقر إلى الظهور لتقييم تأثير نسخة الإعلان وتصميمات الإعلانات.

تكلفة الإجراء (CPA)

يمكنك أيضًا إعداد إعلانك بحيث يمكن للمستخدمين تنفيذ إجراء معين ، مثل شراء منتج أو التسجيل في حدث. مرة أخرى ، يتم محاسبتك على التكلفة في كل مرة يقوم فيها المستخدم بتنفيذ الإجراء المطلوب.

إلى جانب المقاييس الأخرى الخاصة بالصناعة والحملات ، توفر لك هذه المقاييس صورة مفصلة لأداء حملاتك الإعلانية.

الآن بعد أن أصبحت لديك فكرة عادلة عن إعلانات Facebook ، إليك بعض النصائح لاستهداف إعلانات Facebook التي يمكنك تجربتها لتحسين معدل التحويل.

10 نصائح لاستهداف الإعلانات على Facebook لزيادة تحويلاتك

ستساعدك النصائح التالية على فهم جمهورك بشكل أفضل ، وإنشاء إعلانات أفضل ، والتأكد من أنه عندما يصل الزوار إلى موقع الويب الخاص بك ، فإنهم يرون صفحات مقصودة تشجع على التحويل.

1. احصل على معلومات ديموغرافية عن زوار موقعك

قبل القيام بأي شيء آخر ، يجب أن تفهم الجمهور الذي يأتي إلى موقع الويب الخاص بك. هؤلاء الأشخاص مهتمون بمنتجاتك وخدماتك. يمكنك استخدامها كنموذج لحملات إعلانات Facebook الخاصة بك.

يسجل Google Analytics المعلومات الديموغرافية حول زوار موقعك على الويب. للوصول إليه ، ما عليك سوى الانتقال إلى التقارير والنقر على الجمهور لتوسيع القائمة. بعد ذلك ، حدد الخصائص الديمغرافية ثم العمر .

نريد أيضًا أن نرى معلومات النوع الاجتماعي هنا أيضًا. لذلك ، سنضيف الجنس كبعد ثانوي .

إذا كنت لا ترغب في استخدام Google Analytics في كل مرة تخطط فيها لحملة إعلانات Facebook ، فيمكنك تثبيت Analytify ، وهو مكون إضافي رائع لإعداد التقارير من WordPress Google Analytics على موقع الويب الخاص بك.

تجلب Analytify جميع بيانات Google Analytics الأساسية (بما في ذلك عمر الزوار وجنسهم) إلى لوحة معلومات WordPress الخاصة بك.

الآن بعد أن أصبحت لديك هذه المعلومات ، يمكنك إنشاء ملف تعريف لجمهورك المستهدف الذي سيساعدك على بناء جمهور أفضل في Facebook Ads Manager. هنا يمكنك استخدام خيارات الاستهداف السكاني على Facebook لتحسين جمهورك.

2. احصل على اهتمام الزوار من Google Analytics

بالإضافة إلى العمر والجنس ، يحتفظ Google Analytics أيضًا بسجل لاهتمامات الزوار ومجال عملهم. تسمح لك هذه المعلومات بتحسين جمهور إعلانات Facebook.

للحصول على معلومات اهتمامات الزائر ، انتقل إلى الجمهور وانتقل لأسفل للعثور على الاهتمامات . بعد ذلك ، قم بتوسيعه وانقر فوق نظرة عامة لرؤية تفاصيل الاهتمامات والصناعات الخاصة بالجمهور.

كما ترى ، تعد هذه المعلومات ذات قيمة في إضافة التفاصيل إلى ملف التعريف الهدف. بالإضافة إلى ذلك ، يمكنك استخدام المعلومات لتحسين التصميمات ونسخ الإعلانات.

3. كتابة نسخة إعلانية مقنعة

الآن بعد أن تعرفت على جمهورك المستهدف ، يمكنك كتابة نسخة إعلانية مثالية لجعلهم ينقرون على صفحاتك المقصودة.

يوصي Facebook بألا تزيد نسبة نص الإعلان عن 20٪ من الإعلان. نتيجة لذلك ، تحتاج إلى الاحتفاظ بالنسخة قصيرة ودقيقة.

تتكون نسخة إعلان Facebook بشكل عام من جزأين - العنوان الرئيسي وعبارة الحث على اتخاذ إجراء. إذا كنت ترغب في الالتزام بالتوصية الرسمية ، فتأكد من أن العنوان يتكون من بضع كلمات فقط. وبالمثل ، يجب ألا يزيد CTA عن كلمتين.

يجب أن يعطي نص الإعلان رسالة واضحة ويكمل العناصر المرئية. هذا مهم بشكل خاص للإعلانات الدائرية حيث ينقر المستخدمون بسرعة عبر الإعلانات.

4. المرئيات تصنع الفارق

أكثر من أي شيء آخر ، تؤثر العناصر المرئية التي تقوم بتضمينها في الإعلان على أداء الإعلان ومدى نجاحه في التحويل.

تتنافس إعلانات Facebook التي تظهر في دفق المستخدم مع المحتوى الآخر الذي ينشئه المستخدم مثل مقاطع الفيديو والصور. نتيجةً لذلك ، يجب أن تولي اهتمامًا إضافيًا لتصميمات الإعلانات للتأكد من أنها تجعل المستخدم يتوقف ويلاحظ الإعلان.

تميل إعلانات الفيديو إلى الأداء بشكل أفضل حيث يتم عرضها في دفق الفيديو على Facebook. لتحقيق أقصى قدر من التأثير ، يجب أن تقدم إعلانات الفيديو رسالتها في الثواني العشر الأولى قبل أن يحصل المستخدم على خيار النقر فوق التخطي.

5. إنشاء صفحات مقصودة تعمل على تحويل جمهور Facebook

في بعض الأحيان ، لا يكون عدم التحويل من إعلانات Facebook هو الإعلانات بل الصفحات المقصودة التي يصل إليها المستخدمون بعد الإعلانات.

عندما يتعلق الأمر بنصائح استهداف إعلانات Facebook للصفحات المقصودة ، يجب عليك إنشاء صفحات جديدة ، ويجب أن تكون خالية من الإلهاء.

أولاً ، يجب عليك إنشاء صفحة مقصودة منفصلة لحملات إعلانات Facebook. يجب أن يتابع التصميم والمحتوى الموجودان في هذه الصفحات الإعلان ، ويجب أن يكون المستخدم قادرًا على اتخاذ إجراء بشأن رسالة الإعلان.

بعد ذلك ، يجب ألا يكون هناك أي مشتتات لإبعاد المستخدم. نصائح التصميم الموصى بها هي إزالة فتات الخبز وخيارات التنقل الأخرى ووضع النموذج الهدف (التسجيل أو التسجيل أو الشراء) بالقرب من الجزء العلوي قدر الإمكان.

إذا كنت تريد المزيد من النصائح حول إنشاء صفحات مقصودة يتم تحويلها ، فاقرأ منشور Crazyegg هذا حول هذا الموضوع.

6. التقليل من إرهاق الإعلان

أهم نصائح استهداف إعلانات فيسبوك هي: تجنب إرهاق الإعلانات.

يحدث إجهاد الإعلان عندما يرى المستخدمون إعلاناتك مرات عديدة. ونتيجة لذلك ، يصبحون "محصنين" ويتوقفون عن التعامل مع الإعلانات.

يشير الانخفاض في نسبة النقر إلى الظهور إلى أن التعب الإعلاني بدأ. يمكنك أيضًا ملاحظة انخفاض في عائد الاستثمار للحملة بسبب نقص حركة المرور إلى صفحاتك المقصودة.

يمكنك تقليل إجهاد الإعلان عن طريق:

• تحديد عدد مرات الظهور للإعلانات.
• قم بتغيير شكل الإعلان لعرض الإعلانات على شريحة مختلفة من الجمهور المستهدف.
• استبدل التصميمات لتحديث الإعلان.

استخدم الإعلانات ذات الموضوعات التي تستهدف العطلات والأحداث الإقليمية

غيّر الجمهور عن طريق اختيار جمهور مشابه جديد

7. إعادة توظيف المحتوى الدائم الخضرة الخاص بك في إعلانات فيسبوك

يحتوي كل موقع على محتوى "دائم الخضرة" يستمر في جلب حركة المرور والتحويلات لأنه يقدم المعلومات الصحيحة للجمهور المهتم.

نظرًا لأن أجزاء المحتوى هذه (المدونات أو الصفحات أو مقاطع الفيديو) شائعة بين جمهور موقع الويب الخاص بك ، يمكنك استخدامها لزيادة التحويل من إعلانات Facebook.

الفكرة هي استخدام السمة (الموضوعات) من أجزاء المحتوى دائمة الخضرة وإنشاء إعلانات لها صدى لدى الجمهور المستهدف لإعلانات Facebook.

تعد مقاطع الفيديو والرسوم البيانية تنسيقات رائعة لبدء هذه التجربة. ومع ذلك ، سيكون من الأفضل أن تختار بعناية الجمهور المستهدف لهذه الإعلانات. من الناحية النظرية ، يجب أن يتطابق جمهور إعلانات Facebook مع هبوط الموقع عند المحتوى الدائم الخضرة.

تتطلب هذه الإعلانات أيضًا مراقبة دقيقة لحركة مرور موقع الويب في الصفحات المقصودة المستهدفة. يجب أن تكون حصة حركة المرور الاجتماعية أعلى من متوسط ​​موقع الويب الخاص بك.

8. استخدم ملاءمة إعلان Facebook للبحث عن المشكلات وإصلاحها

تحتوي إعلانات Facebook على هدف محدد بوضوح يتمثل في عرض إعلان أمام الجمهور الذي من المرجح أن يقوم بالتحويل (اتخذ الإجراء المطلوب).

عند مناقشة نصائح استهداف إعلانات Facebook ، يتجاهل العديد من الأشخاص التحقق من هذه المصفوفة عندما لا يرون التحويلات المتوقعة.

تعد ملاءمة الإعلان على Facebook مساعدة كبيرة في ضمان أن إعلاناتك تجلب أكبر قدر من التحويلات. تختبر هذه المصفوفة إعلاناتك على ثلاثة عوامل:

• جودة المرئيات
• احتمال تفاعل المستخدمين مع الإعلان
• تم تضمين أداء CTA في الإعلان

يجب عليك التحقق من هذه المعلومات لاكتشاف مجالات التحسين. بالإضافة إلى ذلك ، يحتوي Facebook على مقالة مفصلة حول الموضوع تدخل في تفاصيل المصفوفة.

9. تذكر خيار الاستبعاد

بينما ستجد العديد من النصائح التي تستهدف إعلانات Facebook والتي تطلب تضمين الأشخاص ، فإليك نصيحة تطالبك باستبعاد الأشخاص من الجمهور المستهدف.

الآن من يجب استبعاده من الجمهور المستهدف؟

أي شخص أكمل الإجراء الذي تريد أن يتخذه الجمهور بعد مشاهدة الإعلان.

على سبيل المثال ، إذا كان هدف الإعلان هو حث الأشخاص على التسجيل في حدث ما ، فأنت لا تريد الأشخاص الذين قاموا بالتسجيل بالفعل لمشاهدة الإعلان لأنه سيكون فرصة ضائعة.

هناك سيناريو شائع آخر وهو تشغيل حملة إعلانية للحصول على المزيد من إبداءات الإعجاب بالصفحات. هنا ، لا تريد أن يقوم الأشخاص الذين أبدوا إعجابهم بصفحتك بالفعل بمشاهدة الإعلان.

يسمح لك Facebook Ad Manager باستبعاد الأشخاص من الجمهور المستهدف للإعلان. لهذا ، اختر خيار استبعاد الأشخاص عند إنشاء جمهور مخصص لإعلانك.

يمكنك استبعاد:

• الأشخاص الذين يحبون أو يتابعون صفحتك حاليًا
• أي شخص زار صفحتك من أي وقت مضى
• الأشخاص الذين تفاعلوا مع إعلاناتك أو منشوراتك في الماضي
• الأشخاص الذين نقروا على CTA في منشوراتك أو إعلاناتك
• الأشخاص الذين أرسلوا لك رسالة

كما ترى ، يمكنك ضبط قائمة الاستبعادات الخاصة بك لحفظ الميزانية وعرض الإعلان فقط للجمهور المستهدف.

10. جلب الإبداع إلى جمهورك المحفوظ

يسمح لك Facebook Ad Manager بإنشاء جمهور محفوظ يعتمد على معاييرك المستهدفة بشكل شائع.

عند إنشاء جمهور محفوظ ، يمكنك اختيار عدة معلمات في قسم الاستهداف التفصيلي لتضييق نطاق جمهورك المستهدف. تنقسم هذه المعلمات إلى الخصائص الديمغرافية والاهتمامات والسلوكيات .

على سبيل المثال ، إذا كنت ترغب في تضمين الأشخاص المهتمين باللياقة البدنية واستخدام جهاز محمول ، فيمكنك تحديد الخيارات المناسبة من القائمة المنسدلة الاهتمامات والسلوك.

وبالمثل ، يمكنك استبعاد أنماط سلوك واهتمامات معينة لتجنب عرض الإعلان على أشخاص قد لا يكونون مهتمين بعرضك.

أفضل شيء في Saved Audience هو أنك تقوم بذلك مرة واحدة ثم تستخدمه كلما احتجت إلى ذلك. وفي كل مرة ، يمكنك إجراء تغييرات طفيفة اعتمادًا على أهداف الحملة الإعلانية لتحسين التحويلات.

استنتاج

نأمل أن تساعدك نصائح استهداف إعلانات Facebook التي تمت مناقشتها في هذه المقالة على تبسيط حملات إعلانات Facebook وزيادة تحويل الهدف.

أهم شيء يجب تذكره هنا هو أن نجاح أي حملة إعلانية على Facebook يعتمد على المراقبة وتصحيح المسار في الوقت المناسب. لذلك ، نقترح عليك استخدام Analytify لمراقبة حركة مرور موقعك على الويب للتأكد من حصولك على الزوار المناسبين على صفحاتك المقصودة.

اطرح الأسئلة بشكل متكرر

هذا كل شئ! يمكنك أيضًا التحقق من كيفية استخدام Google Analytics لزيادة حركة المرور (10 طرق سهلة) وكيفية تقليل معدل الارتداد لموقع الويب الخاص بك (دليل سهل).

لا تستخدم Analytify حتى الآن؟ ماذا تنتظر؟