كيفية كتابة نسخة إعلانية على Facebook تتحول (دليل لعام 2023)

هل سبق لك أن لاحظت كيف تجذب بعض إعلانات Facebook انتباهك على الفور؟

هذا ليس من قبيل الصدفة. لقد أتقن العديد من المعلنين على Facebook فن منع القراء من التمرير باستخدام صور لافتة للنظر وعناوين مقنعة.

ولكن مجرد توقف إعلانك عن التمرير لا يعني أنه سيتحول إلى الاشتراكات أو المبيعات.

ذلك لأن هناك فرقًا بين إعلانات clickbait التي تجذب الزيارات ولكنها لا تفعل شيئًا آخر ، والإعلانات التي تحول تلك الحركة إلى عملاء يدفعون.

ماهو الفرق؟ كتابة نصوص إعلانات فيسبوك مقصودة ومصممة بعناية ، هذا هو الأمر.

وباستخدام مجموعة من أفضل الممارسات عند كتابة إعلاناتك على Facebook ، يمكنك أيضًا تحقيق عائد استثمار مرتفع باستمرار.

في هذه المقالة ، سوف نشارك بالضبط ما يجب القيام به للتأكد من أن إعلانات Facebook الخاصة بك تولد حركة مرور عالية وتحويلها إلى مبيعات.

مستعد؟ هيا بنا نبدأ!

ما هي نسخة اعلان الفيسبوك؟

ببساطة ، نسخة إعلان Facebook هي النص (نسخة) التي ترافق العناصر المرئية في إعلاناتك. حسنًا ، إنها الرسالة التي تحول المتصفحين غير الرسميين إلى عملاء متحمسين.

فكر في نسختك الإعلانية كمندوب مبيعات عبر الإنترنت ودود على مدار الساعة طوال أيام الأسبوع. إنه موجود ، للوصول إلى كل هؤلاء الملايين من قراء Facebook ، وجذب انتباههم والترويج لعرضك - ولا يتعين عليك حتى دفع رواتب ومزايا!

الآن ، قبل أن نتحدث عن كتابة نسختك ، دعنا نراجع. يتكون إعلان Facebook الأساسي من خمسة أجزاء:

• النص الرئيسي : النص الموجود في نص المنشور ، أسفل اسمك مباشرة. يمكن أن يتراوح هذا من سطر واحد إلى فقرات متعددة.
• التصميم : الصورة الموجودة أسفل النص الرئيسي مباشرةً. نظرًا لاقتطاع النص الأطول ، تشغل هذه الصورة عادةً معظم مساحتك الإعلانية.
• العنوان : النص الغامق الذي يظهر أسفل التصميم مباشرةً. وتتمثل مهمتها في إنشاء دعوة مقنعة للعمل في بضع كلمات فقط.
• وصف الرابط : يقع الوصف أسفل العنوان ويسمح لك بإدراج سبب آخر يجعل القارئ ينقر على عرضك.
• عبارة الحث على اتخاذ إجراء : يمنحك نص الزر هذا فرصة أخيرة لإجبار القارئ على النقر للوصول إلى عرضك.

على سبيل المثال…

يولي معظم المعلنين اهتمامًا كبيرًا لاختيار أو إنشاء تصميم إعلان مثالي ، لكنهم يقضون وقتًا أقل في نسخهم.

هذا خطأ. بعد كل شيء ، تتكون أربعة من العناصر الخمسة لإعلانك على Facebook من كلمات .

وبينما يمكن أن تتسبب الصورة الجذابة في توقف الأشخاص عن التمرير عبر خلاصتهم ، فإن كلماتك هي التي تؤدي في النهاية إلى تحويلات.

لماذا تعتبر نسخة الإعلان الفعال على Facebook مهمة جدًا؟

تخيل أنك سلمت الميكروفون في حدث مباشر صاخب ، لكن لديك 1.7 ثانية فقط لجذب انتباه الجمهور وجعلهم يشترون منك.

هذا هو إعلانك على Facebook - لأن مستخدم Facebook العادي يقضي 1.7 ثانية فقط على جزء من المحتوى قبل الانتقال. (هذا الإحصاء مخصص لمستخدمي الأجهزة المحمولة - إنه مدته 2.5 ثانية لمستخدمي سطح المكتب.)

قد يجذب تصميمك انتباه القارئ لمدة نصف ثانية. هذه بداية. لكن هذا لا يترك سوى ما يزيد قليلاً عن ثانية لنسختك لتوصيل القارئ وجعله يتوقف لفترة كافية لقراءة رسالتك بالكامل.

وحتى إذا تمكنت من جعلهم يتوقفون ويقرأون إعلانك ، فيجب أن تثير نسختك مشاعرهم ، وتتغلب على اعتراضاتهم ، وتحفزهم على اتخاذ إجراء والنقر على عرضك - كل ذلك في بضع كلمات.

إنها مهمة شاقة بلا شك. لكنها قابلة للتنفيذ. وهو بالتأكيد يستحق كل هذا الجهد.

لماذا؟

لأنه وفقًا لدراسة على Facebook أجراها Wordstream ، شهدت الشركات التي لديها حملات إعلانية نشطة زيادة بنسبة 77 ٪ في المتابعين مقارنة بالأعمال التي لا تقوم بتشغيل أي إعلانات.

بطبيعة الحال ، فإن عدد المتابعين لنشاطك التجاري ليس مقياسًا مثاليًا لفعالية الإعلان. إذن ماذا عن هذا الإحصاء ...

في صناعة CPG (السلع الاستهلاكية المعبأة) ، يبلغ متوسط ​​عائد الاستثمار على إعلان Facebook 500-800٪! لذلك ، مقابل كل دولار يتم إنفاقه ، تعود إعلانات Facebook في هذه الصناعة من 5 دولارات إلى 8 دولارات.

المزيد من المتابعين والمزيد من الملاح؟ نعم من فضلك.

كيفية كتابة نسخة إعلانية فعالة على Facebook

نأمل أن نكون قد أقنعناك بأن كتابة نسخة فعالة من إعلان Facebook تستحق العناء. هذا هو "لماذا".

إذن ، ماذا عن "كيف"؟ هل أنت مستعد لتعلم كيفية التواصل مع جمهورك وإضفاء لمسة ساحرة على قلوبهم (والمحافظ؟)

إذا كان الأمر كذلك ، فإليك دليلك خطوة بخطوة:

1. كن واضحًا بشأن جمهورك المستهدف وما يريده

الخطوة الأولى في أي محادثة هادفة هي فهم من تتحدث إليه.

لذلك ، لكتابة نسخة لها صدى ، يجب عليك أولاً أن تأخذ الوقت الكافي للتعرف على جمهورك - تطلعاتهم واحتياجاتهم والعقبات التي يواجهونها. عندما تعرفهم ، يمكنك التحدث إلى قلوبهم.

من المؤكد أن وجود ملف تعريف جمهور واضح أمامك أثناء الكتابة يساعد بالتأكيد ، لذلك إذا لم تكن قد فعلت ذلك بعد ، فقم بإنشاء شخصية تمثل كل شريحة من شرائح القائمة الرئيسية التي ترغب في الوصول إليها من خلال إعلانك.

اسأل نفسك أسئلة مثل:

• اين تعيش؟
• كم عمرهم؟
• ما هو مزيج الذكور / الإناث من جمهوري؟
• ما هي المسميات الوظيفية؟
• ما هي اهتماماتهم وهواياتهم؟
• كيف يبدو سلوكهم على الإنترنت؟
• إلى أي مدى وبأي طرق يستخدمون Facebook؟

والأهم من ذلك ، اسأل:

• ما هي أكبر مشاكلهم؟
• ما يحفظهم طوال اليل؟
• ما أنواع الحلول التي يبحثون عنها؟
• ما هو التحول الذي يرغبون في تحقيقه في حياتهم؟

أين تجد الإجابات على هذه الأسئلة؟ لا تخمن أو تفترض أنك تعرف ما يكفي عن جمهورك للإجابة على هذه الأسئلة من رأسك.

بدلاً من ذلك ، انظر إلى ما يقوله تتبع موقع الويب الخاص بك عن التركيبة السكانية لجمهورك. اسأل فريق المبيعات الخاص بك عن أفراد الجمهور الذين يتحدثون معهم. انظر إلى الاستطلاعات واستطلاعات الرأي. أو الأفضل من ذلك كله ، الاتصال بعدد قليل من عملائك والتحدث معهم بالفعل. استخدم جميع البيانات التي يحتاجها عملك لمعرفة المزيد عن جمهورك.

بمجرد أن تعرف الخصائص الديموغرافية والسيكوجرافيك الرئيسية لجمهورك المستهدف ، فإن الخطوة التالية هي الاستفادة من إمكانات استهداف الجمهور المذهلة على Facebook باستخدام مدير إعلانات Facebook لبناء جمهور مستهدف لحملتك الإعلانية.

باتباع هذه العملية ، لن تكون قادرًا فقط على كتابة إعلانات وثيقة الصلة تتحدث إلى جمهورك ، ولكن ستتمكن أيضًا من عرض هذه الإعلانات أمام جمهورك المستهدف لجذب انتباههم ودفعهم إلى اتخاذ إجراء.

2. ابدأ دائمًا بخطاف قوي

تبدأ كل قصة (وإعلان) مقنعة بخطاف جذاب. سطورك القليلة الأولى هي فرصتك الذهبية لجذب انتباه جمهورك المستهدف.

فكر في الخطاف الخاص بك على أنه مقطع دعائي لفيلم محير - فقط معلومات كافية لإثارة المؤامرات والإثارة ، مما يتركهم جائعين للمزيد (وعليهم النقر على دعوتك لاتخاذ إجراء لمعرفة المزيد).

فقط تذكر ، لديك 1.7 ثانية فقط للقيام بذلك.

الحقيقة هي أن العواطف تحرك البشر. لذا ، فإن أفضل الخطافات هي تلك التي تمسك بنا بالمشاعر ولا تتركها.

على سبيل المثال ، تحقق من هذا الإعلان. لا يمكنك معرفة ذلك من لقطة الشاشة هذه ، ولكن عندما تقوم بالتمرير عبر هذا الإعلان ، يزحف الزومبي خارج الإطار نحوك. كيف هذا للاستيلاء على عواطفك؟

بالطبع ، الصورة هي عامل الجذب في هذا الإعلان (وهذا أمر منطقي ، لأنه منتج فيديو).

الآن دعونا نلقي نظرة على واحد من التسويق المغناطيسي مع ربط المشاركة في النص الرئيسي. لقد قمنا بنسخ النص هنا حتى تتمكن من رؤية العرض الكامل.

"عمليًا بين عشية وضحاها ، انتقلت من الكفاح للحصول على عملاء محتملين ... لجذب فيضان من العملاء المحتملين الذين يتطلعون إلى الشراء مني!"

التسجيل في تحدي التسويق المغناطيسي المجاني مباشر!

امنحنا 90 دقيقة فقط يوميًا على مدار 5 أيام وسنحول أسلوبك التسويقي تمامًا ، ونعلمك كيفية الانتقال من "الحشرات المزعجة" إلى "الترحيب بالضيف" في جهودك التسويقية ... واجعل عملاء أحلامك يبدأون في الشراء منك!

نحن نعلم ، كما نعلم ، أنه من الصعب الاعتراف بأن عملائك قد ينظرون إليك مثل "الآفة المزعجة" ، لكن التزم معنا هنا ...

الحقيقة القاسية والباردة هي أن معظم أصحاب الأعمال مستهلكون لعرضهم وتفردهم لدرجة أنهم يصدون العملاء تمامًا دون أن يدركوا ذلك.

لهذا السبب جمعت كل مواردي ، واكتسبت أفضل المسوقين في العالم ...

... وقم بتجميع التحدي الوحيد والوحيد المصمم للمساعدة في تحويلك وعملك من "آفة مزعجة" إلى "ضيف ترحيب" لطوفان من العملاء أو العملاء أو المرضى الجدد في عام 2023!

سيعلمك تحدي التسويق المغناطيسي كل ما تحتاج إلى معرفته للانتقال من "الآفة المزعجة" إلى "الترحيب بالضيف" والبدء في جذب أعداد كبيرة من العملاء المثاليين ، وتحويل الأشخاص من المتسوقين المهتمين بالنافذة إلى المشجعين الهذيان المتحمسين!

انقر فوق الرابط أدناه لحفظ مقعدك لحدثنا المباشر المجاني لمدة 5 أيام.

لاحظ التهجئة المبتكرة ("الكفاح") ، واللغة الجذابة ("الأحمر الساخن" ، "التسويق المغناطيسي" ، "عملاء الأحلام" ، "الحقيقة القاسية والباردة ،") ، الوعد الجريء ("امنحنا 90 دقيقة فقط يوميًا على مدار 5 أيام ، وسنقوم بتحويل أسلوبك التسويقي تمامًا") ، والدعوة القوية للعمل ("انقر فوق الرابط أدناه لتوفير مقعدك لحدثنا المباشر ، 5 أيام").

إليك بعض الطرق الرائعة لجذب جمهورك:

• ربط البيانات / المنطق : استخدام إحصائية مذهلة أو عدد كبير أو محدد للغاية أو نسبة مئوية يضفي على الفور مصداقية لإعلانك ويجعل ما توشك على قوله يبدو أكثر واقعية وعلمية.
• خطاف الفضول : يثير هذا الخطاف الاهتمام في وقت مبكر. إحدى الطرق للقيام بذلك هي استخدام أسئلة مثل "ماذا لو أخبرتك ...؟" أو "ماذا سيحدث إذا ...؟
• خطاف الخوف : يمكن أن يكون الخوف حافزًا قويًا. على وجه التحديد ، يمكن أن يكون الخوف من فقدان (FOMO) أداة فعالة بشكل خاص لخطافك.
• خطاف الألم / الفائدة : هذا الخطاف بسيط وفعال لأنه يعالج بشكل مباشر نقطة الألم الرئيسية للعميل المحتمل الخاص بك ، ثم يقترح حلاً (منتجك أو خدمتك).
• خطاف التعاطف : يُظهر هذا الخطاف أنك تفهم مشكلة جمهورك ويجعلهم يشعرون بأنهم ليسوا بمفردهم. يوضح أيضًا أنك مهتم ، وهي إحدى أسرع الطرق لجعل جمهورك يعرفك ويحبوك ويثق بهم.

3. خاطب جمهورك وأثار فضولهم في مقدمتك

واحدة من أكثر الطرق فعالية للتحدث إلى جمهورك هي التظاهر وكأنك تجري محادثة معهم في مقهى Starbucks المحلي. لا تتحدث فقط إلى جمهورك ، بل انخرط في محادثة معهم. اجعلهم يشعرون بأنهم مرئيون ومفهومون.

بالإضافة إلى هذه النغمة الودية والمحادثة ، ابحث عن طرق لإثارة فضول القراء في قسم النص الرئيسي.

يمكنك القيام بذلك عن طريق طرح سؤال مثير للاهتمام. أو يمكنك إجراء اختبار مفاجئ في Messenger. أو يمكنك أن تحكي بداية قصة لكن اترك حلقة مفتوحة ("لتعلم بقية القصة ...").

مهما كانت الطريقة التي تتبعها ، ابحث عن طريقة لإثارة فضولهم دون أن تكون مفرطًا. الضجيج قاتل للفضول.

4. اعترف بالتحديات التي تواجههم وأظهر لهم كيف يمكن أن تكون الأشياء مختلفة

التعاطف يبني الثقة.

أظهر لجمهورك أنك تفهم معاناتهم. ثم ارسم صورة لمستقبل أكثر إشراقًا باستخدام الحل الذي تقدمه.

يُطلق على أحد طرق الكتابة البسيطة التي يمكنك استخدامها لإنشاء هذا الاتصال العاطفي مع جمهورك اسم "Before-After Bridge". يعمل مثل هذا:

1. أولاً ، صف الوضع الحالي حيث توجد مشكلة (من قبل) .
2. بعد ذلك ، ساعدهم في تخيل عالم لم تعد فيه هذه المشكلة موجودة (بعد) .
3. بمجرد وصف الواقع الحالي والرؤية ، يمكنك بعد ذلك تقديم الجسر من واحد إلى الآخر ، وهذا هو الحل الخاص بك.

لحل مشكلتهم وتحقيق التحول الذي يبحثون عنه ، كل ما يتعين على القارئ القيام به هو عبور الجسر (خذك إلى عرضك).

إليك النص (الموسع) للإعلان الذي يستخدم أحد أشكال هذا الأسلوب ...

الوضع "السابق" هو ​​أن الناس لديهم مشكلة لأنهم لا يعرفون كيف يمكنهم استخدام مقاطع الفيديو التوضيحية في أعمالهم. الحالة "اللاحقة" (في هذه الحالة ، متعددة بعد المواقف) هي الطرق المختلفة التي يمكنهم تصورها الآن باستخدام مقاطع الفيديو التوضيحية بعد قراءة القائمة النقطية. وبالطبع الجسر هو المنتج Toonly.

5. حفز القارئ على اتخاذ إجراء مع CTA الخاص بك

من المرجح أن يتخذ الأشخاص الإجراء الذي تأمل فيه إذا أخبرتهم بالضبط بما يجب عليهم فعله - سواء كان ذلك لمشاهدة الفيديو الخاص بك ، أو الاشتراك في قائمة ، أو الشراء.

إذا كان باقي إعلانك قد فعل ما يفترض أن يفعله (اجعل القارئ فضوليًا أو جعله متحمسًا) ، فإن دعوتك إلى العمل هي لحظة الحقيقة.

اجعلها واضحة ومقنعة وموجزة (لا تزيد عن ثلاث كلمات إن أمكن) ، ومن المستحيل مقاومتها. تم بشكل جيد ، CTA الخاص بك هو الدفعة الأخيرة التي تحصل على النقرة.

من الواضح أن Facebook يوفر زرًا للحث على اتخاذ إجراء في الإعلان نفسه أسفل الصورة ، ولكن هناك ممارسة جيدة أخرى وهي وضع CTA في النص للأشخاص القراء.

أو ضع رابط CTA آخر في الصورة نفسها. نحن متحيزون نوعًا ما لهذا (أسفل يمين الصورة) ...

6. لا تنس النص في صور إعلانك

نعم ، الصورة تساوي ألف كلمة ، لكن الكلمات الصحيحة المضافة إلى الصورة يمكن أن تجعلها لا تقدر بثمن. لهذا السبب من المهم استخدام نص في صور إعلانك لتكملة نسختك وتضخيمها.

من الواضح أن صورتك هي الأكثر احتمالية لجذب انتباه القراء ومنعهم من التمرير. يميل الناس إلى استهلاك الصورة أولاً قبل التحقق من النص المصاحب.

ولكن عندما تضيف نصًا إلى صورك ، يصبح هذا النص ، في جوهره ، جزءًا من الصورة ، مما يعني أنه على الأرجح سيكون النص الأول الذي يقرأه الأشخاص في إعلانك.

من الواضح أن هذا يعني أنك تريد العثور على طريقة لوضع رسالتك الرئيسية على صور إعلانك ، حيث ستظهر على الفور.

ولكن قبل أن تبدأ في تحميل صورة إعلان Facebook الخاص بك بنسخة ، عليك أن تفهم أن Facebook يفضل الصور الإعلانية ذات النص الصغير لأنهم يعتقدون أن الصور التي تحتوي على الكثير من النص قد تخلق تجربة منخفضة الجودة للقراء.

كان لدى Facebook ذات مرة سياسة تمنع النسخ من تراكب أكثر من 20٪ من الصورة. يتضمن "النص" في هذه الحالة أيضًا شعارات نصية وعلامات مائية وحتى نصًا في الصور المصغرة لمقطع الفيديو الخاص بك.

الآن ، لم تعد هذه السياسة موجودة ، ولكن لا يزال من المنطقي إبقاء النص الذي تضيفه إلى صورك موجزًا ​​ودقيقًا.

لمعرفة المزيد حول تاريخ قاعدة 20٪ ، وسبب اختفائها ، وما يعتبر الآن أفضل الممارسات لاستخدام التراكبات النصية في صور إعلانك ، تحقق من هذه المشاركة المفيدة من Hubspot.

7. تأكد من أن النسخة تطابق صور الإعلان

يجب أن تكون نسخة إعلانك وصورك مثل زبدة الفول السوداني والهلام — تطابق تام. إنهم بحاجة إلى سرد نفس القصة ، واستحضار نفس المشاعر ، وإيصال الرسالة نفسها إلى المنزل ، كل على طريقته الخاصة.

إذا لم تكن حملتك الإعلانية متماسكة ، فستكون بمثابة إيقاف كبير للعديد من مستخدمي Facebook. لذلك ، خذ بعض الوقت للعثور على أو إنشاء صورة تنقل بصريًا جوهر الرسالة التي سترسلها في نسختك.

تريد أن تحصل على هذا بشكل صحيح لأن معظم المنصات الاجتماعية مرئية بشكل كبير.

يتوقع الناس رؤية صور واضحة وعالية الجودة ، وإذا كانت صورتك ضبابية أو تم افتراض أنها مزيفة ، فسيتم إيقاف قرائك على الفور ولن تحصل على تفاعل جيد من حملتك الإعلانية.

إذن ، ما الذي يجعل الصورة جيدة في عيون Facebook؟ لحسن الحظ ، لا يتعين عليك اكتشاف ذلك بنفسك من خلال التجربة والخطأ. يوفر Facebook إرشادات واضحة في مقال أفضل الممارسات للإعلانات المصورة.

ولكن مرة أخرى ، فإن العثور على صورة عالية الجودة أو إنشائها ليس هو الشيء الأكثر أهمية. الاعتبار الرئيسي هو ، "هل ترسل الصورة نفس رسالة النسخة؟"

على سبيل المثال ، في هذا المنشور من شركة تتعهد بإنشاء محتوى قيم على وسائل التواصل الاجتماعي لا يضايق متابعيك ، يتم تعزيز النقطة التي يشير إليها النص من خلال الصورة والعكس صحيح.

8. تأكد من أن عنوان الإعلان ووصفه واضحان وموجزان

في عالم الإعلانات ، الإيجاز هو الجمال. يجب أن يكون العنوان والوصف بمثابة عرض تقديمي - سريع ونقي وواضح. تذكر أن الوضوح يتفوق دائمًا على التعقيد.

عندما تكتب عنوانًا لإعلانك على Facebook ، فكر في هذه العوامل:

• فكر في الحث على اتخاذ إجراء : بمعنى آخر ، فكر في العنوان الخاص بك على أنه أول دعوة للعمل تدفع الناس إلى دعوتك الثانية للعمل على زر CTA الخاص بك. فكر ، "اكتب للنقرة". تتمثل إحدى الطرق الجيدة في محاولة جعل الكلمة الأولى في العنوان فعلًا حتميًا.
• ربط "ماذا" و "لماذا" : إذا بدأت بفعل الأمر ( ما تريد أن يفعله القارئ) ، فاتبع ذلك بفائدة ( لماذا يريدون فعل ذلك). أو…
• اطرح سؤالاً : كبديل للتأكيد على فائدة ، يمكنك طرح سؤال ذي صلة يتطلب إجابة. أو…
• قدم وعدًا : هناك خيار آخر وهو تقديم وعد يفي بمنتجك أو خدمتك.
• ركز على فكرة واحدة محددة : لقد قلنا بالفعل أن إعلانك بالكامل يجب أن يصمم ليوضح نقطة واحدة. يجب أن يوضح عنوانك هذه النقطة مرة أخرى. لا تقل أن منتجك أو خدمتك سريعة وسهلة ، أو أنها توفر الوقت والمال للناس. اختيار واحد أو آخر.
• استخدم الأرقام و / أو الأحرف الخاصة : هذه الأشياء تلفت انتباه الناس لأنها تعيق تدفق أحرف القراءة. لا تقل أنك ستوفر "أكثر من ألف دولار" ، قل "أكثر من 1000 دولار". والأفضل من ذلك ، ادمج هذه النصيحة مع الخصوصية - "ستوفر 1127.98 دولارًا."
• اجعله قصيرًا : متوسط ​​طول العنوان لإعلان Facebook هو خمس كلمات ، لذا صوّر لذلك. إذا كان بإمكانك اتباع الإرشادات المذكورة أعلاه والقيام بذلك في أقل من خمس كلمات ، فافعل ذلك.

بقدر ما يذهب نص الوصف ، يعد هذا مكانًا رائعًا لـ ...

• اذكر شيئًا عن العرض ، بما في ذلك أي حوافز. يمكن أن يكون هذا شحنًا مجانيًا أو كتابًا إلكترونيًا قابل للتنزيل كمكافأة.

• حث القارئ على التصرف من خلال تسليط الضوء على الندرة في نص الوصف (“Limited Availability”).
• أو قدم دفعة من خلال إبراز الحاجة الملحة ("ينتهي العرض يوم الأحد").

في هذه المرحلة ، قد تتساءل ، "كيف يمكنني تحقيق كل هذه الأهداف (جذب القارئ ، وخلق الفضول ، وإثارته ، وتقديم دعوة مقنعة للعمل ، وزيادة الندرة والإلحاح) في المساحة القصيرة المتوفرة لدي في الإعلان؟"

إنه سؤال جيد ، حتى مؤلفو النصوص المحترفون يعانون منه.

ولكن إليك نصيحة مهمة يجب تذكرها: في معظم الحالات ، تتمثل مهمة إعلانك في عدم إقناع القراء بالشراء ؛ فقط لجعلهم ينقرون على زر الحث على اتخاذ إجراء. هذا كل شيء. بمجرد القيام بذلك ، سيتم نقلهم إلى مكان آخر (صفحة مقصودة ، منشور مدونة ، نموذج اشتراك) حيث سيتم تقديم العرض النهائي.

لذلك ، لا تضغط على نفسك لمحاولة بيع القارئ الخاص بك في إعلانك. كل ما عليك فعله هو إثارة اهتمامهم بما يكفي لحملهم على النقر. ويمكنك القيام بذلك حتى بنسخة قصيرة إذا اتبعت النصائح الواردة في هذه المقالة.

9. لا تنسى تتبع أداء إعلان الفيسبوك الخاص بك

تذكر أن ما يتم قياسه يتحسن. لذلك ، ستحتاج إلى مراقبة المقاييس الخاصة بك لفهم ما ينجح وما لا ينجح.

مع التكنولوجيا المتاحة لك لحملاتك الإعلانية على Facebook ، لا يوجد سبب حقيقي لتجربة إصدار واحد فقط من إعلانك.

بدلاً من ذلك ، جرب إصدارات متعددة وتحقق من المقاييس الموجودة في كل نسخة. ثم قم بإسقاط الخاسرين واستمر في تعديل الفائزين ، وتغيير أجزاء مختلفة من إعلاناتك ومراقبة كيفية أداء كل إصدار. كلما زادت الإصدارات التي تختبرها ، زادت فرصك في العثور على إصدار يتم تحويله بمستوى عالٍ.

الآن ، كل هذا جيد من الناحية النظرية ، ولكن قد تتساءل بالضبط كيف تجعله يعمل في الممارسة العملية. للقيام بذلك ، ستحتاج إلى معرفة شيئين:

1. ما هي المقاييس لقياس و
2. ما الترتيب لاختبار العناصر المختلفة لإعلانك.

لنتحدث عن المقاييس أولاً ...

ينشغل العديد من المسوقين في النظر إلى مقاييس الغرور مثل الإعجابات أو التعليقات ، لكن هذه ليست أفضل المعايير التي تستند إليها استنتاجاتك. في الواقع ، أنتج العديد من الإعلانات الكثير من الإعجابات والتعليقات وأدى إلى عدم حدوث أي تحويلات تقريبًا.

لا ، أفضل طريقة لقياس نجاح أي حملة إعلانية هي الحكم عليها بناءً على هدف (أهداف) الحملة. فيما يلي بعض المقاييس الرئيسية للقياس:

• تكرار الإعلان : هذا هو عدد المرات التي شاهد فيها مستخدمو Facebook إعلانك. إذا كان هدفك هو زيادة الوعي بالعلامة التجارية ، فمن المحتمل أنك تريد أن يكون معدل تكرارك حوالي 3-4 مرات لكل مشاهد. ولكن إذا كنت تحاول تحويل القراء إلى مشتركين أو مشترين ، فستحتاج إلى إبقاء هذا الرقم منخفضًا - 1 أو 2. وإلا فإنك تخاطر بإزعاج الأشخاص الذين لا يرغبون في قبول عرضك.
• تكلفة النقرة (CPC) أو التكلفة لكل نتيجة (CPR) : يقوم Facebook إما بتحصيل رسوم منك لكل ظهور أو لكل نقرة ، بناءً على الخيار الذي تختاره. إذا كنت قد بدأت للتو ، فستكون تكلفة النقرة أكثر ملاءمةً للميزانية. إذا كان إعلانك يعمل ، يجب أن يبدأ المبلغ بالدولار في الانخفاض خلال وقت تشغيله. بشكل عام ، تريد أن يكون معدل نشاطك التجاري 2 دولار أو أقل. إذا لم يكن الأمر كذلك ، فحاول تعديل استهداف حملتك أو وقت التشغيل أو أي شيء تعتقد أنه يؤدي إلى ارتفاع التكلفة.
• مدى الوصول والنتائج : يخبرك مدى الوصول بعدد الأشخاص المختلفين الذين يشاهدون إعلانك. في البداية ، تريد أن يكون لديك نطاق واسع لزيادة الوعي بالعلامة التجارية. بمرور الوقت ، على الرغم من ذلك ، سترغب في التخلص من الهدر في متناولك ، مثل الأشخاص في التركيبة السكانية غير المناسبة لعرضك. كلما أصبح إعلانك أكثر استهدافًا ، من المفترض أن تلاحظ تحسنًا في نتائجك.

هذه ليست المقاييس الوحيدة التي يمكنك قياسها بالطبع. ستحتاج أيضًا إلى التأكد من أنك تقيس المقاييس التي تشير إلى النجاح على أفضل وجه وفقًا للأهداف التي حددتها لإعلانك ، والتي يمكن أن تكون أي شيء من الاشتراكات إلى الاشتراكات في الندوات عبر الإنترنت إلى الوحدات المباعة.

حسنًا ، بعد أن عرفت الآن ما الذي ستقيسه ، ماذا تفعل عندما تحصل على هذه المقاييس؟ إذا كان أداء الإعلان ضعيفًا ، فما عناصر الإعلان التي يجب عليك اختبارها؟

فيما يلي بعض الإرشادات:

• اختبر صورك أولاً. على الرغم من أن هذه المقالة تدور في المقام الأول حول كيفية كتابة نسخة أكثر فعالية لإعلاناتك على Facebook ، فقد ذكرنا أيضًا عدة مرات مدى أهمية صورك لنجاح إعلانك. في الواقع ، لقد وجد أن صورك مسؤولة عن حوالي 75 إلى 90٪ من أداء إعلانك. نتيجة لذلك ، من المنطقي اختبار صورك دائمًا قبل اختبار العناصر المختلفة لنسختك الإعلانية. اختبر من 10 إلى 15 صورة مختلفة ، مع الاحتفاظ بالنسخة كما هي في جميع الإصدارات. بمجرد العثور على الفائز ...
• اختبر العنوان الخاص بك بعد ذلك. إلى جانب أي نسخة قد تراكبها على صورك ، فإن العنوان الرئيسي الخاص بك يبرز أكثر. سيقوم العديد من القراء بقراءة نصك الرئيسي فقط والانتقال إلى العنوان الرئيسي للحصول على جوهر ما تقدمه. لذا مرة أخرى ، توصل إلى ما لا يقل عن 10 إصدارات تتبع الإرشادات التي ذهبنا إليها في النصيحة السابقة. احتفظ بكل شيء ما عدا العنوان كما هو واختبر كل إصدار. ابحث عن فائز.
• بعد ذلك ، احتفظ بصورتك الفائزة وعنوانك واختبر عددًا من عبارات CTA المختلفة. أخيرًا ، بمجرد العثور على الفائز ...
• اختبر عدة نسخ لنسختك الجسدية.

نعم ، تستغرق هذه العملية بعض الوقت ، لكنها ستؤتي ثمارها على المدى الطويل. مع كل تحسين في إعلانك ، سترى تحسينات متزايدة (وجذرية في بعض الأحيان) في المقاييس المستهدفة.

استخدم هذه النصائح حول كتابة الإعلانات على Facebook وأوقف التمرير!

يوجد لديك - خارطة الطريق الخاصة بك لإنشاء نسخة من إعلان Facebook والتي توقف التمرير وتحفز التحويلات.

يمكن أن يكون إتقان نسخة إعلان Facebook تغيير قواعد اللعبة لعملك.

لكن الأمر لا يقتصر فقط على بيع بضاعتك ؛ يتعلق الأمر بتكوين الروابط ، وإثارة المشاعر ، وتقديم قيمة حقيقية. افعل ذلك لجمهورك ، وافعله باستمرار ، ولن تقوم فقط ببناء عمل تجاري ، ولكنك ستنشئ أيضًا ما يلي.

لكن تذكر ، مثل أي مهارة ، تتطلب كتابة نص الإعلان ممارسة. لذا ، شمر عن سواعدك ، وكن مبدعًا ، وابدأ في الكتابة. جمهورك ينتظر!