توقفت الحملة الإعلانية دائمة الخضرة PPC عن العمل؟ إليك كيفية إصلاحه

تعد الحملات الإعلانية دائمة الخضرة PPC مذهلة لعملك. إنها مثل الفاكهة المتدلية التي يمكنك قطفها لتناول وجبة خفيفة لطيفة ؛ تستمر في الاستفادة منها بعد فترة طويلة من نشرها لأول مرة.

ومع ذلك ، إذا لاحظت انخفاضًا كبيرًا أو مفاجئًا في الأداء ، فقد يكون الوقت قد حان للتقييم والتعديل. في منشور المدونة هذا ، سنستكشف طرقًا لتحسين وتجديد هذه الحملات القيمة.

لكن أول الأشياء أولاً:

ما هي الحملات الإعلانية دائمة الخضرة PPC؟

تعمل حملات Evergreen PPC دائمًا وتستهدف الكلمات الرئيسية المركزية لعلامتك التجارية ، سواء كنت تقدم خدمات أو منتجات.

تتمتع هذه الحملات عمومًا بطلب بحث ثابت على مدار العام مع ارتفاعات عرضية ، على الرغم من أنها مدفوعة بشكل أساسي بعوامل لا علاقة لها بالموسمية. يتلقون باستمرار عددًا كبيرًا من عمليات البحث كل شهر.

على سبيل المثال ، ضع في اعتبارك متجرًا للإيجار يقدم بدلات مصممة على مدار العام وأزياء ذات طابع عطلة خلال عيد الميلاد. تعتبر الكلمات الرئيسية لبدلات التأجير "دائمة الخضرة" ، لأنها العرض الرئيسي للمتجر ويتم البحث عنها على مدار العام.

ترتبط عمليات البحث عن أزياء بابا نويل بالحملة الموسمية ولا تعتبر دائمة.

ما هي الحملات الإعلانية التي لا معنى لها PPC؟

الحملة التي لا معنى لها هي حملة طويلة الأمد لم تعد تُظهر تحسنًا في مؤشرات الأداء الرئيسية (KPIs) مثل CPA (النقر لكل إجراء أو تكلفة الإجراء) ، ROAS (عائد الإنفاق الإعلاني) ، CPL (التكلفة لكل عميل محتمل) ، وأخرى ذات صلة بالحملة المحددة.

لماذا الحملات أصبحت قديمة؟ قد يكون ذلك بسبب نقص جهود التحسين أو نقص البيانات الواردة لاتخاذ القرار ، من بين أسباب أخرى.

قد تؤدي هذه الحملات إلى انخفاض عدد الزيارات وانخفاض جودة التحويل ، وقد تصبح مكلفة بشكل متزايد لزيادة التحويلات.

لماذا تعتبر الحملات الإعلانية دائمة الخضرة PPC مهمة جدًا لعملك؟

تساهم حملات Evergreen PPC بشكل متكرر بأكبر حصة من حركة المرور الأسبوعية للشركة.

إنهم يولدون حركة مرور باستمرار ويشكلون الأساس لاستراتيجية تسويق PPC الأساسية للشركة ، مع نسبة كبيرة من النقرات والتحويلات القادمة منهم.

إذا كنت محترفًا محنكًا في الدفع بالنقرة ، فربما تكون قد استثمرت عدة أسابيع في إنشاء حملاتك الدائمة الخضرة.

خلال هذا الوقت ، كان من الممكن أن تكون قد أدخلت إضافات وحسّنت وقلصت الحملات لضمان أدائها على النحو الأمثل وتقديم التحويلات المطلوبة لتلبية احتياجاتك التسويقية.

ولكن بمجرد تشغيل حملاتك الدائمة الخضرة ، كنت قد انتقلت إلى حملات جديدة ، وحملات موسمية ، وما شابه. بمرور الوقت ، تطور السوق ، وتحول المنافسون ، وتحولت استراتيجياتك.

تحتاج حملات الدفع لكل نقرة (PPC) إلى إدارتها وتحسينها لكي تظل فعالة. يمكن أن يؤدي إهمالها لفترة طويلة إلى انخفاض في الأداء.

من المحتمل جدًا أن تؤدي حملاتك الدائمة الخضرة إلى تحقيق غالبية نتائجك الرقمية المهمة - التحويلات ، والمبيعات ، ومرات الظهور ، والنقرات ، وما إلى ذلك - نظرًا لحقيقة أنها تعمل بشكل مستمر ومن المحتمل أن تشتمل على مجموعة صغيرة من الكلمات الرئيسية المسؤولة عن معظم الأمور الهامة الخاصة بك مؤشرات الأداء الرئيسية.

ومع ذلك ، فهي مثل الحملات الأخرى ، ويجب صيانتها بمرور الوقت.

كيفية تحسين أداء الحملة الإعلانية دائمة الخضرة PPC

استيقظ الخوارزمية

يعد تحفيز الخوارزمية التي تتحكم في حملتك الدائمة أمرًا بالغ الأهمية لإعادة تنشيط التحسين.

يمكنك البدء بإجراء تحسينات عالية المستوى لإحياء أداء حملتك:

• زيادة عدد إجراءات التحويل.
• تعديل استراتيجية عروض الأسعار.
• قم بتوسيع قائمة الكلمات الرئيسية.
• مراجعة نص الإعلان أو إصلاحه بالكامل.
• تعديل تعديلات عروض أسعار الجهاز.
• ركز على تحسين القيمة.

يمكنك تحسين تصميم إعلانك ، أو ترقية صفحتك المقصودة ، أو تحسين تجربة التسوق عبر الهاتف المحمول على موقع البيع بالتجزئة الخاص بك ، وكل ذلك سيساعد في أداء خوارزمية عروض التسعير التلقائية الخاصة بك.

ليس عليك فعل كل شيء. قم بتنشيط الخوارزمية الخاصة بك عن طريق تنفيذ طريقتين في وقت واحد ومراقبة النتائج. نأمل أن تبدأ في رؤية حركة الإبرة.

ضع في اعتبارك "عروض الأسعار الذكية"

في الماضي ، كان استخدام أشياء مثل نوع المطابقة التقريبية المعدل للكلمات الرئيسية أو عرض سعر النقرة اليدوي طريقة مقبولة على نطاق واسع أدت إلى نتائج أفضل مقارنةً بعروض الأسعار "الذكية" من Google.

تم إيقاف نموذج الكلمات الرئيسية ذات المطابقة التقريبية في عام 2021 ، تاركًا لمديري PPC استكشاف خيارات أخرى ، بما في ذلك استراتيجيات عروض الأسعار الذكية من Google.

الآن بعد أكثر من عام من تجربة خيارات Google ، أصبح من الواضح أن المزايدة الذكية تستحق الاستكشاف. قامت Google بتحسين عروض التسعير الآلية ، وحققت نتائج واعدة في العديد من الحملات.

باستخدام إستراتيجيات عروض الأسعار الذكية في حملاتك الدائمة الخضرة ، لا سيما إذا كنت تستخدم الكلمات الرئيسية ذات المطابقة التقريبية ، فإنك تسمح لـ Google بتسخير قوة الخوارزميات التي تعتمد على الذكاء الاصطناعي والكميات الهائلة من بيانات العملاء للعثور على الجمهور الأكثر صلة.

تأكد من امتثال حملاتك لمتطلبات إستراتيجية عروض الأسعار ، نظرًا لأن عروض الأسعار الذكية ، على الرغم من خوارزمياتها المتقدمة ، تحتاج إلى بيانات لتعمل على النحو الأمثل. يؤدي توفير المزيد من بيانات التحويل إلى نتائج أفضل.

بالإضافة إلى ذلك ، تأكد من أن ميزانيتك كافية لجذب تحويلات كافية كل شهر لنجاح حملة عروض الأسعار الذكية.

تمكين تتبع التحويلات دون اتصال

قد يؤدي دمج ميزة تتبع التحويل في وضع عدم الاتصال (OCT) إلى تنشيط حملات PPC الراكدة دائمة الخضرة التي يتم تشغيلها على Google.

قد يكون إعداد تتبع التحويل دون اتصال بالإنترنت (OCT) أمرًا صعبًا. ومع ذلك ، على الرغم من الصعوبات الفنية ، فإن الفوائد كبيرة. وفقًا لـ Google ، فإن OCT لديها القدرة على زيادة كفاءة التكلفة بنسبة تصل إلى 30٪.

أحد الأجزاء الرائعة في استخدام تتبع التحويل دون اتصال بالإنترنت (OCT) هو أنه مجاني. ليست هناك حاجة لزيادة عروض الأسعار أو تخصيص المزيد من الميزانية أو بذل جهد إضافي.

بمجرد تزويد Google بمزيد من البيانات حول عملائك ، يمكنك رؤية تحسينات كبيرة في حملاتك دائمة الخضرة ، حتى تلك التي تم تشغيلها لبعض الوقت.

إعادة النظر في الكلمات الرئيسية

هناك إشراف شائع يقوم به حتى المسوقون المتمرسون وهو تقييد البحث عن الكلمات الرئيسية في مرحلة إعداد الحساب.

تتغير شعبية مصطلحات البحث باستمرار ، وقد تكون هناك كلمات رئيسية جديدة كبيرة الحجم لاستهدافها. يمكن أن تؤدي مراجعة إستراتيجية الدفع بالنقرة (PPC) الخاصة بك لتضمين هذه الكلمات الرئيسية إلى زيادة مرات الظهور ونسبة نقر إلى ظهور أعلى.

سبب شائع آخر وراء فشل العديد من حملات الدفع لكل نقرة (PPC) في تحقيق أهدافها هو العدد المفرط من الكلمات الرئيسية.

أفاد معهد التسويق الرقمي أن حملة PPC المتوسطة تولد مبيعات من 12٪ فقط من كلماتها الرئيسية. لتحسين نتائج حملتك ، ركز على تحسين جودة الكلمات الرئيسية ، وليس كمية الكلمات الرئيسية.

هناك ثلاثة عناصر أساسية تحدد جودة الكلمات الرئيسية هي:

1. صلة الكلمات الرئيسية بنسخ الإعلان
2. نسبة النقر إلى الظهور (CTR)
3. تجربة الصفحة المقصودة.

فيما يلي بعض النصائح لتحسين نقاط جودة كلماتك الرئيسية:

1. تأكد من أن نص إعلانك يتوافق مع هدف البحث لكلمتك الرئيسية. صمم عناوين تتناول احتياجات جمهورك المستهدف.
2. حدد عدد النقرات التي تتلقاها كلماتك الرئيسية المحددة. يمكن للكلمات الرئيسية ذات نسبة النقر إلى الظهور المرتفعة أن تدفع حركة المرور وتعزز معدلات التحويل.
3. استخدم ميزة استبدال النص الديناميكي (DTR) لمطابقة الكلمة الرئيسية لإعلانك مع محتوى الصفحة المقصودة. سيوفر هذا محتوى مخصصًا لجمهورك لكل إعلان.

بالإضافة إلى ذلك ، من الضروري إجراء مراجعة شاملة وإلقاء نظرة عميقة على قائمة الكلمات الرئيسية السلبية. يمكن للكلمات الرئيسية السلبية أن تحافظ بشكل كبير على ميزانية حملتك عن طريق منع عرض إعلاناتك لعمليات البحث غير ذات الصلة.

الأمر كله يتعلق بالبيانات والبيانات

يمكن تحقيق تحسين حملات البحث ، بما في ذلك حملات الدفع لكل نقرة دائمة الخضرة ، من خلال الاستفادة بشكل أفضل من بياناتك.

يمكن استخدام هذه البيانات لاكتساب ميزة تنافسية لحملة واحدة أو يمكن استخدامها لإنشاء ملفات تعريف شاملة للعملاء.

يجمع إعلانات Google قدرًا هائلاً من المعلومات عن المستخدمين الذين يتفاعلون مع إعلاناتك. يمكن الوصول إلى هذه البيانات بسهولة داخل إعلانات Google دون الحاجة إلى موارد إضافية.

من خلال جمع كل البيانات ذات الصلة وتحليلها ، يمكنك اتخاذ قرارات تحسين مستنيرة لتنشيط حملاتك الدائمة الخضرة والتي لا معنى لها.

يمكن العثور على هذه البيانات في مكانين رئيسيين: توفر منصة إعلانات Google الوصول إلى كنز هائل من المعلومات حول سلوك العملاء وتفضيلاتهم من خلال القوائم الجانبية.

يمكن أن تكشف المعلومات المتاحة من خلال إعلانات Google عن ثروة من المعرفة ببساطة عن طريق فحص البيانات المقدمة في قوائم حملتها المختلفة.

يمكن أن يؤدي الخوض في النظام الأساسي إلى رؤى أكبر.

يمكنك العثور على هذه البيانات هنا:

• المكتبة المشتركة> مدير الجمهور> رؤى البيانات الخاصة بك ضمن الأدوات والإعدادات
• الإحالة وقوائمها الفرعية في القياس ضمن الأدوات والإعدادات
• تشخيص الكلمات الرئيسية> تشغيل التشخيص الذي تم الوصول إليه من خلال النقاط الثلاث في علامة التبويب "الكلمات الرئيسية" في علامة التبويب "الحساب" أو "الحملة" أو "المجموعة الإعلانية".

انظر إلى صفحتك المقصودة

ما كان يعمل في وقت سابق لا يعمل الآن. حان الوقت للتعمق في صفحاتك المقصودة للكشف عن سبب نقص التحويلات.

تعد الصفحة المقصودة الرائعة أمرًا بالغ الأهمية لنجاح حملة PPC.

قد يكون الوقت قد حان لإعادة تقييم الصفحة المقصودة للحملة دائمة الخضرة ووضع خطط لتحسينها ، مثل تقليل النص أو تحديث الدليل الاجتماعي أو دمج الشهادات أو تعديل النسخة أو تقليل المعلومات المطلوبة في النماذج من العملاء المحتملين.

غالبًا ما نجد أن تصغير النص ولكن جعله جذابًا ومباشرًا أمر فعال.

لا ينبغي استخدام صفحتك المقصودة لكتابة الرواية الأمريكية العظيمة التالية. التحميل الزائد للنص يجعل الصفحة طويلة ومملة ويصعب قراءتها ، خاصة إذا تم استخدام المصطلحات. يجب أن توضح النسخة أسباب التحويل.

للحصول على أقصى عائد على الاستثمار ومساعدة الخبراء في حملات الدفع لكل نقرة ، تواصل مع SevenAtoms اليوم.