كيف حوّل رواد الأعمال الأهداف المستحيلة إلى إمكانية في عام 2021؟

ساهم في هذا المقال العديد من رواد الأعمال من مختلف المجالات.

كان عام 2021 من أكثر الأعوام التي لا تنسى وأصعبها في صناعة الأعمال. بغض النظر عن القطاع ، واجه كل واحد منهم بعض التحديات وبطريقة ما تمكنوا أيضًا من التغلب عليها. مع تسبب الوباء في إحداث فوضى مع الموجة الثالثة مرة أخرى. يبدو أن هذا العام سيكون أيضًا عامًا مليئًا بالتحديات. ثم مرة أخرى ، عندما تكون هناك إرادة ، هناك دائمًا طريق. رواد الأعمال ، بصبرهم ومثابرتهم ، قادرون على تحقيق ما اعتقدوا أنه مستحيل.

أخذ StartupTalky زمام المبادرة وسأل بعض رواد الأعمال ، كيف حققوا أهدافهم التي بدت مستحيلة تحقيقها في عام 2021. دعونا نلقي نظرة.

روهيت ساهني | الرئيس التنفيذي والمؤسس ، WK Life

كان التعافي والنجاة من تباطؤ السوق خلال الموجة الثانية من Covid حيث أثرت على السوق والمبيعات بشكل كبير ، كان أصعب شيء في عام 2021. ومع ذلك ، تمكنا من استعادة مبيعاتنا بشكل جيد ، حتى أننا شهدنا زيادة في 25 النسبة المئوية للمبيعات الاحتفالية مقارنةً بعصر ما قبل كوفيد. لقد حققنا ذلك من خلال تخطيطنا الاستراتيجي وتوسيع خط منتجاتنا. أضفنا الكثير من الفئات الجديدة هذا العام مثل منتجات العناية الشخصية ، وحقائب اليد للنساء ، والرعاية المنزلية ، وأشياء أخرى. لقد بدأنا أيضًا التحول الرقمي للمبيعات عبر الإنترنت هذا العام والتي أضافت إلى عائداتنا وساعدتنا في الوصول إلى مناطق وعملاء جدد.

شياتو راحة | الرئيس التنفيذي والمؤسس ، MyHealthcare

لقد تحدت الموجة الأولى من Covid-19 في أوائل عام 2020 قنوات تقديم الرعاية الصحية الحالية لدينا بأكثر من طريقة وأجبرتنا على التطور والاعتراف بالفجوات الموجودة. أدت الموجة الثانية إلى تفاقمها أكثر. كان نظام MyHealthcare البيئي المتكامل قادرًا على إدارة احتياجات رعاية المرضى الكاملة من التشخيص إلى الولادة. تم دمج منصة MyHealthcare في 80 مستشفى رائدة و 65 عيادة متخصصة ومقدمي التشخيص الرائدين مثل Healthians و Lal Path Labs و Metropolis ؛ مقدمي الرعاية المنزلية الرائدين HCAH و Antara ؛ مزودي الصيدليات Tata 1MG & ​​PharmEasy ؛ الأجهزة السريرية من Omron و Roche Diabetes و AliveCor و Abbott. من خلال دمج السجلات الطبية الإلكترونية (EMR) من MyHealthcare عبر النظام البيئي للرعاية ، تمكن الأطباء من عرض التاريخ الطولي الكامل للمريض وتقديم رعاية فعالة لمرضاهم.

ابهيناف ميتال | مؤسس The WorldGrad

كنت (أبيناف ميتال) وفريقي في The WorldGrad يطمحون إلى إنشاء سلالة جديدة من البرامج التي تسمح للطلاب بإكمال جزء من شهادتهم في الخارج عبر الإنترنت ثم التقدم في الحرم الجامعي لبقية البرامج. كان من المفترض أن يصبح هذا النظام الأساسي النهائي في التعلم المختلط حيث يحصل الطلاب على تجربة مكافئة أثناء التعلم عبر الإنترنت ، على غرار الفصول الدراسية في الوقت الفعلي. ميزة الطلاب هي أنها تساعدهم على توفير ما يصل إلى INR 30-40Lakh في إجمالي تكاليف التعليم في الخارج. واكتسب مهارات أكاديمية قيّمة وأنت لا تزال في البلد.

من خلال هذه البرامج ، يثبت الطلاب أيضًا صحة نواياهم من وجهة نظر التأشيرة / الهجرة. وهو غالبًا ما يمثل حاجزًا كبيرًا أمام أي طالب محتمل. وغني عن القول ، أنها تتطلب شراء واعتراف من الجامعات الأجنبية ، وخاصة تلك التي تقع في أعلى 2٪ في العالم. كان تطوير برنامج عبر الإنترنت والقدرة على تقديمه وفقًا للمعايير المكافئة التي يمكن قبولها عبر العديد من البلدان والمؤسسات مهمة شاقة اعتقد الكثيرون أنها ستكون مستحيلة.

تشترك اليوم 20 جامعة وكلية (أكثر من 500 مؤهل) عبر أستراليا والمملكة المتحدة والإمارات العربية المتحدة والولايات المتحدة الأمريكية مع The WorldGrad. هذا يجعلنا أكبر مزود للبرامج الهجينة في العالم. والأهم من ذلك ، أن WorldGrad قد سجلت وتخرجت بنجاح العديد من الطلاب خلال العام الماضي. من هم الآن في طريقهم إلى وجهتهم المفضلة في عام 2022 - والتي ستكون رحلة تعليمية ومهنية طويلة وناجحة!

أود أن أقول إننا حققنا ذلك من خلال نهجنا المتفاني في الحصول على فريق القيادة المناسب على متن الطائرة. تمسك الفريق بهدف ملموس في الاعتبار وتم تخطيط النتائج بالجهد الصحيح.

انكور سينغ | الرئيس التنفيذي والمؤسس ، Witzeal Technologies Pvt. المحدودة

يسعدني أن أرى Witzeal اليوم يبتكر ابتكارات بارزة في صناعة الألعاب الهندية المتنامية باستمرار. التركيز الأساسي لـ Witzeal هو الابتكارات في منصتنا متعددة الألعاب لتوفير تجربة لعب فريدة للاعبينا.

Apu Pavithran | الرئيس التنفيذي والمؤسس ، ميتسوجو

استضافت Mitsogo مؤتمر المستخدمين السنوي ، HexCon21 ، في الفترة من 21 إلى 23 سبتمبر لمنتجها الرائد ، Hexnode. حقق الحدث نجاحًا هائلاً - تمكنا من تنظيم حدث من 100 متحدث تقريبًا ، وشاهدنا ما مجموعه حوالي 3000+ من الحضور على مدار الأيام الثلاثة. كان عمر HexCon عامًا واحدًا فقط ، وكان هذا إنجازًا هائلاً بالنسبة لنا. استضاف الحدث العديد من المتحدثين المرموقين من مؤسسات مرموقة مثل Microsoft و Kaspersky و AWS و HP. غطى المتحدثون مواضيع متنوعة ، والتي كانت ذات صلة بالأمن السيبراني ، UEM ، وأمن البيانات. أثبت الحدث أنه منصة رائعة للتواصل مع بعض المتحدثين الأكثر شهرة في مجال الأمن السيبراني. أهم إنجاز هو أنه على الرغم من كونه حدثًا افتراضيًا ، إلا أنه حقق نجاحًا كبيرًا ، وهذا إنجاز رائع بالنسبة لنا.

هيمانشو آريا | الرئيس التنفيذي والمؤسس ، جريبس

على الرغم من عدم وجود شيء يعتقد رائد الأعمال أنه مستحيل ، إلا أنه ما يمكن للمرء التفكير فيه والعمل على تحقيقه يمكن تحقيقه. في العام الماضي ، قررنا تجديد Grapes Digital إلى Grapes ، مما يعني تحويل الشركة من وكالة تسويق رقمية إلى وكالة متكاملة. تم اتخاذ القرار بعد تحليل معنويات السوق واحتياجات العميل والاحتمالات التي يحملها في المستقبل.

لقد كان تحول Grapes من مجرد وكالة رقمية إلى وكالة متكاملة قفزة كبيرة لنا جميعًا وتم تحقيق ذلك من خلال اتخاذ الخطوات الصحيحة في الوقت المناسب. ما أؤمن به هو تقوية نقاط ضعفنا وتحقيق طريق الكمال ببطء. ولا يأتي النجاح إلا من خلال الجهد المستمر والنضال. في أي عمل ، يمكن القيام بالشيء المستحيل بسلاسة إذا عملت المنظمة معًا في السعي لتحقيق هدف مشترك. بمساعدة الزملاء المخلصين وأعضاء الفريق ، نقوم دائمًا بتطوير مجموعة من القيم الأساسية بشكل استراتيجي كإطار لكيفية تحقيق ذلك.

نيشانت بيهل | الرئيس التنفيذي والمؤسس ، Expand My Business

في Expand My Business ، نعتقد أنه لا يوجد شيء مستحيل أساسًا. قد يكون من الصعب تحقيق الأشياء لمرة واحدة ، لكن تركيز الفريق وتصميمه ساعدنا على أن نصبح أكبر سوق للخدمات الرقمية في وقت قياسي. وصل برنامج Expand My Business مؤخرًا إلى أكثر من 1000 عميل ناجح منذ تأسيسنا في عام 2018. لقد أنشأنا الآن وجودنا عبر ست قارات في العالم ، من خلال توفير خدمات رقمية عالية الجودة في أكثر من 23 دولة. في حين بدا أن هذه مهمة مستحيلة التحقيق نظرًا للتأثير الشديد لوباء Covid-19 في جميع أنحاء العالم ، إلا أنه من السريالي تحقيق ذلك.

علاوة على ذلك ، كان نمونا من 2020 إلى 2021 ملحوظًا مع زيادة GMV بنسبة 3025٪ وزيادة الإيرادات بنسبة 4900٪. مع أكثر من 1000 عميل ، زادت قاعدة المشترين لدينا بنسبة 1122٪ مع زيادة حجم فريقنا من 5 إلى 70 عضوًا فقط! ويعزى النمو المتسارع إلى الاتساق والجهود الدؤوبة التي يبذلها أعضاء الفريق في جميع مجالات وإدارات الشركة. لقد وظفت الشركة بعضًا من أفضل المواهب من ذوي الخبرة عبر الصناعة في جميع الأقسام مما ساعدنا على تلبية احتياجات قاعدة أكبر من الجمهور ، سواء عبر الإنترنت أو دون الاتصال بالإنترنت ، وكذلك زيادة عملائنا وبالتالي زيادة المبيعات.

فاتسال اغاروال | مؤسس The Baklava Box

كنت (فاتسال) على يقين من أن الأشخاص الذين تذوقوا البقلاوة بالفعل سوف يتسوقون منا لكننا أدركنا أننا بحاجة إلى جمهور أكبر. حاولنا التأثير على المزيد من الناس لمحاولة البقلافاس. لم نعتقد أبدًا أن تثقيف العملاء الذين لا يعرفون ما هي Baklavas سيكون صعبًا. لقد حاولنا توسيع نطاق عملائنا من خلال أخذ عينات من منتجاتنا وحملات التسويق التعليمية. الآن ، يشمل جزء كبير من عملائنا أولئك الذين يحاولون الحلويات التركية لأول مرة. كان جعل الناس ينظرون إلى ما وراء الحلويات الهندية التقليدية لقضاء العطلات وتحفيزهم على الانفتاح على الحلويات المختلطة أو الذواقة تحديًا أيضًا. في الوقت الحالي ، نحن أكبر بائعي البقلاوة الفاخرة في الهند.

فارون فاشيستا | مؤسس HairVeda

لم أكن أعتقد أبدًا أن HairVeda يمكن أن تصبح عالمية في غضون عام من إنشائها في الهند. بفضل العمل المتسق ورؤية الشركة ، تم تسجيل علامتنا التجارية في Amazon.com ، وتتوفر منتجاتنا في دول مثل الولايات المتحدة وكندا والمكسيك وغيرها الكثير. تعد جودة منتجاتنا أحد الأسباب الرئيسية وراء شعبية علامتنا التجارية.

شريان بهانداري | الرئيس التنفيذي والشريك المؤسس ، جرينسول

اعتقدنا أنه سيكون من الصعب جدًا تلقي التمويل والتبرعات الأجنبية ، ولكن في النهاية ، تمكنا من الحصول على شهادة FCRA بعد وجود فريق خلفها لمدة 2 إلى 3 سنوات. أعتقد أن بذل الجهد والمثابرة يؤتي ثماره وهذا ما كنا نفعله. تلقينا تبرعنا الأول بالدفع لمنظمتنا مقابل القيام بعمل اجتماعي جيد.

كونال باتيل | الرئيس التنفيذي والشريك المؤسس ، WorkIndia

من أجل توفير فرص العمل للقوى العاملة من ذوي الياقات الزرقاء وسد الفجوة بين الموظف وصاحب العمل ، قررت WorkIndia إطلاق نموذج الاتصال المباشر. يهدف هذا النموذج إلى مساعدة الباحثين عن عمل في الاتصال بصاحب العمل أو الموارد البشرية مباشرة. يساعد هذا في تلبية الحاجة الملحة للعثور على وظيفة من قبل العمال ذوي الياقات الزرقاء ويساعدهم أيضًا على تجنب الوسطاء.

في البداية ، لم نكن متأكدين مما إذا كان التغيير الذي أحدثه إطلاق هذا النموذج سيكون موضع ترحيب من قبل أصحاب العمل وقطاع التوظيف ، لأنهم معتادون على العمل بالطريقة التقليدية. ولكن نظرًا لكوننا شركة تكنولوجيا خالصة ، فقد تمكنا في WorkIndia من استخدام التكنولوجيا وابتكار المنتج المناسب ، فنحن قادرون على إثبات فوائد وفعالية هذا النموذج في الصناعة. تمت مكافأة جهودنا منذ أن تم قبول نموذج الاتصال المباشر لاحقًا من قبل أرباب العمل في جميع المجالات ، والآن أصبحت هذه ممارسة صناعية.

اكشاي بولجال | الرئيس التنفيذي ، كويكيش

كان التحدي الأكبر الذي واجهناه هو توحيد الوصفات والأطباق الهندية. كان الهدف هو الاحتفاظ بالنكهات الكبيرة وتحقيق التوازن بين المذاق ، في عبوة واحدة وعملية نهائية لا تربك المستهلكين. لقد استغرق الأمر بعض الوقت لكننا وصلنا إلى هناك. كان علينا حقًا التعمق في كيفية دمج كل مكون مع آخر لإعطاء نكهات فريدة. تلعب التربة ، المناخ ، الماء ، طريقة الحصاد ، المعالجة ، كل شيء دورًا في خصائص المكون. هذا هو السبب في أننا متخصصون جدًا في كيفية ومن أين نحصل على مكوناتنا.

شيلبا راثي | مؤسس أنا الحب

أطلقنا في يونيو بمنتجات كانت جديدة تمامًا في السوق. مستحضرات التجميل المغذية هي المشروبات التي تشربها للتخلص من مشاكل البشرة مثل حب الشباب والتصبغ والبقع الداكنة. كانت بقعة صعبة. كان لدينا بعض الأشهر الأولية البطيئة. حتى الأشخاص الذين اشتروا المنتجات افترضوا أن المنتج موضعي. سيشعرون بالغرابة عندما أدركوا أن المنتج كان من المفترض أن يتم استهلاكه لأنه كان عليهم التفكير فيما إذا كان صحيًا وطبيعيًا. كانت لدينا بداية صعبة ولكننا كنا نعطي منتجاتنا باستمرار للأشخاص الذين يعانون من مشاكل جلدية وواصلنا نشر معلومات حول تقدمهم.

كنا ننشر صورًا قبل وبعد على وسائل التواصل الاجتماعي الخاصة بنا. سبتمبر هو الوقت الذي ازدهرنا فيه لأول مرة وارتفعت مبيعاتنا وكان شهر نوفمبر هو أفضل شهر لدينا. قمنا ببيع مخزوننا الأول في ثلاثة أشهر من سبتمبر. في غضون شهر آخر ، قمنا ببيع مخزون منتجات حب الشباب والتصبغ. هذا شيء اعتقدت أنه مستحيل. يتطلب منتجنا الكثير من تعليم العملاء لأن العملاء لا يدركون كيف أن حب الشباب مشكلة داخلية. ستساعدك الكريمات الاستوائية على تلاشي حب الشباب الموجود في الأعلى ولكن لن تمنع ظهور حب الشباب. لذا نعم ، لقد كانت بداية صعبة ولكننا الآن نتقدم بقوة.

فاروق ادم | مؤسس مشارك ، Fynd

كانت عمليات الإغلاق المستوحاة من الوباء عقبة لمعظم الشركات هناك. تمكنا من مساعدة العلامات التجارية للبيع بالتجزئة بنجاح في التغلب على حالة عدم اليقين ومساعدتها على النمو من خلال إستراتيجية متعددة القنوات التكيفية. التكنولوجيا قادرة على حل المشكلات بشكل فعال بحيث تتحول العقبات وتفسح المجال لطرق جديدة للقيام بالأشياء.

بعض الأشياء التي تمكنا من تحقيقها خلال العام الماضي:

• إعداد العلامات التجارية في مرحلة ما بعد الجائحة.
• زيادة مبيعات العلامات التجارية في عام 2021 ، بما يصل إلى 2x للعلامات التجارية مثل Ruosh و Spykar وغيرها.
• مضاعفة حجم شركتنا من 200 فرد إلى 400 فرد.
• نجح في إطلاق أداة تحرير الصور وإزالة الخلفية التي تعمل بالذكاء الاصطناعي مجانًا ، erase.bg.

ابهيشيك نهرو وسانتوش دبكه | المؤسسون المشاركون ، Ripplr

كان تغيير عقلية العلامات التجارية للنظر في إعداد التوزيع الاحترافي أحد التحديات الرئيسية نظرًا لأن معظم العلامات التجارية تعمل مع الموزعين التقليديين لأكثر من 2-3 عقود. لقد حققنا ذلك من خلال إقناع العلامة التجارية بالبدء معنا في سوق صغير صغير حيث تفوقنا على الآخرين بهامش كبير. أيضًا ، كان تأثير كوفيد مميتًا لدرجة أن العلامات التجارية أدركت قيمتها وبدأت في التوسع معنا في مناطق جغرافية أخرى أيضًا.

راسيش سيث | مؤسس Nextyn

إن تعطيل صناعة الاستشارات التقليدية هو أمر اعتقدت أنه لن يكون مستحيلًا ولكنه سيستغرق سنوات للقيام به. كرائد أعمال ، لا توجد كلمة مستحيل في قاموسنا ، إنها تتعلق أكثر بوقت القيام بها ، ومدى جودة تنفيذها.

في Nextyn ، قمنا ببناء تقنية حول توفير خبرة عالمية المستوى للعملاء في جميع أنحاء العالم. تتيح منصتنا "Expert Cloud" للشركات من جميع أنحاء العالم الوصول إلى بعض المفكرين العالميين الرائدين ، الذين يشكلون عالم اليوم. تعمل خوارزمية التعلم الآلي الخاصة بنا على مطابقة مشاريع العملاء مع الخبراء المعنيين من أكثر من 70 منطقة جغرافية و 30 صناعة مختلفة. ساعدت المنصة أكثر من 100 عميل من 20 منطقة جغرافية في الوصول إلى المعرفة عند الطلب.

استنتاج

كان عام 2021 بالتأكيد عامًا لا يُنسى لجميع رواد الأعمال المذكورين أعلاه حيث تمكنوا من تحقيق بعض الأهداف لشركتهم. يلوح الوباء فوق رؤوسنا وقد تسبب في الكثير من عدم اليقين ولكن بفضل عملهم الجاد ، تمكن رواد الأعمال من جعل العام مثمرًا.