عزز حضورك على LinkedIn: الدليل النهائي لجذب انتباه جمهورك المستهدف والعثور عليه على LinkedIn

هذا المقال ساهم به سوراب ياداف، مؤسس كولومب.

"LinkedIn هو منجم ذهب للشركات" هو البيان الأكثر سماعًا حول LinkedIn.

تعال!!! اليوم، يعلم الجميع أن LinkedIn هي قناة مهمة للمسوقين والمؤسسين والمستقلين. ولكن ما يفوته معظم الناس هو "كيف نستعجل في منجم الذهب هذا؟"

الجواب واضح: من خلال الظهور أمام الأشخاص والفرص المنتشرة في أركان موقع LinkedIn.

سواء كنت مؤسسًا يبني علامتك التجارية الشخصية على LinkedIn أو مسوقًا يحول LinkedIn إلى قناتك التسويقية الأكثر فعالية، فأنت تريد شيئًا واحدًا (بخلاف بعض السلام العقلي).

للوقوف أمام الناس والحصول على مقل العيون. أليس كذلك؟

قوة لينكدإن

فمن ناحية، يبني الناس علامات تجارية بملايين الدولارات، ويبنون مجتمعات، ويستفيدون من LinkedIn، بينما أنت تبكي في الزاوية لأنك لا تعرف كيف تصل إلى جمهورك المستهدف.

صدقني، LinkedIn يعمل مثل السحر. لقد رأيت ذلك مئات المرات أثناء العمل مع عملائي في صناعات SaaS وB2B وB2C وتحويل LinkedIn الخاص بهم إلى آلة مبيعات بمجرد الوصول إلى جمهورهم المستهدف.

ولكن كيف سيحدث؟ هل هو فرك المصباح السحري؟ لا، لن ينجح!

مفتاح نجاح LinkedIn: صيغة الرئيس التنفيذي

أعلم أنك تكره الصيغ، وذلك بفضل أستاذ الرياضيات الممل، ولكن لدي صيغة يمكن أن تساعدك في الوصول إلى جمهورك المستهدف على LinkedIn.

أنا أسميها صيغة "الرئيس التنفيذي".

نعم، هذه هي معادلة نجاحك في LinkedIn! ولكن ما هو المقصود وكيف يعمل وكيف يمكنك استخدامه؟

لا تقلق؛ أنا سيدك بوذا في هذه الرحلة المنيرة. سأجيب على جميع الأسئلة التي تدمر راحة بالك.

صيغة الرئيس التنفيذي تعني:

ج: المحتوى
ه: الخطوبة
س: الأمثل

هذه هي الطرق الثلاث الوحيدة للوصول إلى جمهورك المستهدف على LinkedIn. لذلك دعونا نتعمق في فهم كل واحد منهم:

1. المحتوى الخاص بك

يشير الحرف "C" في صيغة الرئيس التنفيذي إلى "المحتوى" الذي تقوم بإنشائه على LinkedIn!

ارجع إلى ذاكرتك وفكر في الأسبوع الماضي، عندما صادفت قائدًا فكريًا رائعًا تابعته على LinkedIn.

كيف اكتشفتهم وتابعتهم؟

أثناء قيامك بالتمرير عبر خلاصتك دون قصد، ظهر منشور شخص ما (اتصال خارج شبكتك) على وجهك، وكان له صدى جيد معك لدرجة أنك انتهيت من متابعته أو إرسال رسالة مباشرة إليه لنفسه.

الشعور بالحنين؟

هذه هي الطريقة التي نكتشف بها الأشخاص الجيدين على LinkedIn، أي من خلال محتواهم المثير للتفكير.

كما ترى، LinkedIn عبارة عن منصة للتواصل الاجتماعي، لذا فإن المحتوى في نهاية المطاف هو وسيظل دائمًا أفضل طريقة للظهور أمام الأشخاص.

لذا، للوصول إلى جمهورك المستهدف، يجب عليك إنشاء محتوى يلقى صدى لديهم!

إنشاء استراتيجية مناسبة للمحتوى، وتقويم للمحتوى، والبدء في إنشاء المحتوى؛ صدقني، سيكون أفضل قرار في حياتك.

يعد الحديث عن استراتيجية وخطة المحتوى بأكملها فصلاً مختلفًا تمامًا ليوم آخر.

ابدأ بمشاركة تجاربك ودروس الحياة والأشياء الجديدة التي تعلمتها وعملك الرائع. سوف يتواصل الأشخاص معك ويتفاعلون ويتردد صداهم معك، مما يؤدي في النهاية إلى إثارة المحادثات التي تتحول إلى أعمال.

لذا ابدأ في بناء قبيلتك!

إنه مجاني، وبما أن LinkedIn عبارة عن منصة جديدة نسبيًا، فهي تتمتع بمدى وصول عضوي هائل.

يمكنك الوصول بسهولة إلى أكثر من مليون شخص من جمهورك المستهدف شهريًا مجانًا، والذين سيصبحون في النهاية معجبين بعملك. لذلك سيكون من الأسهل إقناعهم بممارسة الأعمال التجارية.

أنا متأكد من أنك ستعمل على ذلك، لذا دعني أقدم لك الطريقة الثانية للظهور أمام الأشخاص على LinkedIn:

2. خطوبتك

الحرف "E" في كلمة CEO يرمز إلى "المشاركة". إنها طريقة أخرى للظهور أمام الناس، لكن كيف؟

لنأخذ مثالا:

أنت مسوق B2B، وعادةً ما يكون جمهورك المستهدف هو المؤسسين ورئيس قسم التسويق ورؤساء التسويق في مؤسسات B2B.

تريد أن تقف أمام هؤلاء الناس.

الآن، ماذا عليك أن تفعل؟ قم بإدراج عدد قليل من قادة الفكر في مجال التسويق والتسويق B2B والصناعات التي تعمل فيها.

إنهم قادة الفكر لأنهم يشاركون أفكارهم القيمة وأعمالهم الحديثة ورؤاهم الفريدة المتعلقة بصناعتهم على LinkedIn. لقد قاموا ببناء مجتمع نشط على LinkedIn.

كل ما عليك فعله هو الانتقال إلى منشورات قادة الفكر في مجال عملك والبدء في مشاركة سنتيك بانتظام.

نظرًا لأنهم قادة الفكر، فإن جمهورك المستهدف، مثل المؤسسين ورؤساء التسويق، يتبعهم بالفعل؛ لديهم مقل العيون التي تحتاج إليها.

الآن، إذا واصلت مشاركة أفكارك القيمة في منشوراتهم، فيمكنك استخدام الاهتمام الذي بنوه للوصول إلى الأشخاص.

الآن دعونا نفعل بعض الرياضيات.

إذا حصل منشور أحد المؤثرين في المتوسط ​​على 100 ألف مشاهدة، افترض أن 1% سيرون تعليقك، أي 1000 شخص، ولنفترض أن 10% منهم فقط اختاروا زيارة ملفك الشخصي، أي 100 شخص. هذا مجرد 100 شخص، ولكن هؤلاء هم جمهورك المستهدف المؤهل الذي يزور ملفك الشخصي .

على الرغم من أن هذه الأرقام هي مجرد افتراضات، لا تزال تفكر في الأمر. تخيل ما يمكن أن يفعله 10-15 تعليقًا يوميًا إذا كان تعليق واحد فقط يمكنه فعل ذلك.

وهذا أسلوب فعال، لأنه لن يستغرق سوى 20 دقيقة من يومك.

الآن، تخيل عدد الأشخاص الفريدين من جمهورك المستهدف الذين سيزورون ملفك الشخصي.

أليست هذه طريقة رائعة؟

كيفية توليد عملاء محتملين B2B من LinkedIn | أفضل المنصات والأدوات

التسويق الداخلي B2B هو استراتيجية يستخدمها المسوقون B2B. يمكن لنظام توليد العملاء المحتملين الجيد أن يحقق عوائد ضخمة ويضع الشركة على مر العصور.

مارلين آن أنتوني StartupTalky

3. ملفك الشخصي على LinkedIn

يشير الحرف "O" في صيغة الرئيس التنفيذي إلى "التحسين". ويعني ذلك تحسين ملفك الشخصي على LinkedIn ليحتل مرتبة أعلى في عمليات البحث التي يقوم بها جمهورك المستهدف على LinkedIn.

لنأخذ مثالاً، لنكمل المثال السابق:

أنت مسوق B2B، ويبحث أحد الأشخاص في شركة ناشئة كبيرة في مجال B2B عن شخص مثلك لمساعدته في صياغة استراتيجياته لبناء مسار مبيعاته.

ثم ما هو أول شيء سيفعلونه؟

سوف يبحثون عن مسوق B2B على LinkedIn؛ هذا ما يفعله الجميع، أليس كذلك؟

لذلك سيبحثون عن كلمات رئيسية مثل "خبير تسويق B2B" أو "خبير B2B" أو "إستراتيجي" أو شيء مشابه.

يمكنك إدراج بعض الكلمات الرئيسية الإضافية التي سيبحث بها جمهورك المستهدف.

الآن، عندما يقومون بالبحث باستخدام الكلمات الرئيسية، ستظهر بعض الملفات الشخصية في الصفحة الأولى نتيجة لذلك، ويتم ملاحظة السلوك المشابه تقريبًا الذي نراه في عمليات بحث Google هنا، على سبيل المثال،

إذا كنت في الصفحة الثانية من قائمة البحث هذه، فلن يتمكن أحد من العثور عليك، ولا حتى مكتب التحقيقات الفيدرالي

اذا مالعمل؟ من الواضح أنه يجب أن تكون في الصفحة الأولى من قائمة البحث.

و كيف تفعل ذلك؟

من خلال تحسين ملفك الشخصي على LinkedIn.

هذا ما يرمز إليه حرف "O" في صيغة الرئيس التنفيذي.

ولكن كيف يمكنك تحسين ملفك الشخصي على LinkedIn؟

افهم هذا؛ هناك تحسين محركات البحث (SEO) لملفات تعريف LinkedIn أيضًا.

يجب عليك تحسين الكلمات الرئيسية في ملفك الشخصي على LinkedIn إذا كنت تريد الحصول على تصنيف أعلى والظهور عندما يبحث شخص ما عن كلماتك الرئيسية ذات الصلة.

تضع LinkedIn أعلى وزن في تحسين محركات البحث (SEO) في ثلاثة أقسام رئيسية:

1. قسم الرأس/السيرة الذاتية الخاص بك
2. قسم "حول" الخاص بك
3. قسم الخبرة العملية الخاصة بك

تلعب هذه الأقسام الدور الأكثر تأثيرًا في LinkedIn SEO. وإليك كيفية تحسينها:

• قم بإدراج الكلمات الرئيسية التي تريد أن يتم تصنيفها لها.
• السيرة الذاتية: أثناء كتابة سيرتك الذاتية، حاول كتابة الكلمة الأولى باعتبارها الكلمة الرئيسية التي تحدد هويتك وما تريد التصنيف عليه، ثم اكتب بالضبط ما يمكنك مساعدة زوار موقعك به.

• حول: يجب أن يحتوي قسم "حول" الخاص بك على بعض النتائج ورحلتك والعمل الذي قمت به بطريقة واضحة. استخدم بعض الكلمات الرئيسية أثناء كتابة هذا، ولكن لا تبالغ في ذلك. فقط رش القليل.

• الخبرة العملية: يجب أن تكون معظم خبرات العمل التي أضفتها مشابهة للكلمة الرئيسية، ويمكنك أيضًا استخدام تلك الكلمات الرئيسية للحصول على مرتبة أعلى في الوصف.

• استخدم أي أداة تدقيق لملفك الشخصي على LinkedIn للحصول على مراجعة تدقيق مجانية لملفك الشخصي والأشياء التي يمكنك تحسينها.

حسنًا، هناك الكثير من التفاصيل المتعلقة بتحسين الملف الشخصي، ولكن هذا ليوم آخر.

إذا كان لديك ملف تعريف محسّن، فمن المرجح جدًا أن يظهر ملفك الشخصي أمام جمهورك المستهدف عندما يبحثون.

وهو بحث يعتمد بشكل كبير على النية، لذا فإن فرصك في التحويلات مرتفعة. لدى LinkedIn بعض العوامل الإضافية لإدراجك أولاً، مثل عدد الاتصالات المتبادلة والموقع وغير ذلك الكثير، ولكن هذه العوامل خارجة عن سيطرتك، لذلك لا يمكننا فعل أي شيء حيالها.

و هذا ملف!

في الختام، أود أن أقول إنه إذا كان بإمكانك فقط تذكر صيغة "الرئيس التنفيذي" هذه وتنفيذها من خلال ملفك الشخصي على LinkedIn، فأنت جاهز تمامًا للوقوف أمام جمهورك المستهدف وتحقيق جميع أهدافك.

حان الوقت لتحويل LinkedIn إلى أفضل قناة تسويقية لديك، فماذا تنتظر؟ فقط اخرج ونفذه!

لينكد إن | شركة مقرها الولايات المتحدة | نبذة عن الشركة |

LinkedIn هو موقع تواصل اجتماعي متخصص وموجه نحو التوظيف. اعرف المزيد عن نموذج أعمالها ونموذج الإيرادات والمزيد.

ساريكا أناند StartupTalky