السعر المفتوح مع التسويق عبر البريد الإلكتروني: كيفية تحسينه؟

ما هي معايير معدلات فتح البريد الإلكتروني؟

فيما يتعلق برسائل البريد الإلكتروني للتنقيب ، نظرًا لأنك تستخدم رسائل بريد إلكتروني مباشرة وليس نطاقات تسويقية ، يجب أن يصل متوسط ​​معدل الفتح إلى 60٪ على الأقل. يعتبر أي شيء أدناه سيئًا ويمكن تفسيره من خلال إعداد فني خاطئ أو كتابة نصوص سيئة.

المعيار:

• أقل من 60٪ : تعتبر سيئة. قد يكون لديك مشاكل فنية لإصلاحها
• 6 0٪ -80٪ : يعتبر متوسط. يمكنك تحسينه عن طريق تعديل التأليف والنشر
• فوق 80٪ : يعتبر غاية. يكاد يكون من المستحيل الوصول إلى معدل فتح بنسبة 100٪.

لا يتم تتبع فتح البريد الإلكتروني هذا باستخدام بكسل متبقي في البريد الإلكتروني. عندما يتم فتح البريد الإلكتروني ، يتم تحميل البكسل. تمنع بعض التطبيقات تحميل هذا البكسل ، مما قد يؤدي إلى فتح الأشخاص (وحتى الرد!) ولكن LaGrowthMachine لا يتتبع الفتح.

وهذا أيضًا هو السبب في أنه يكاد يكون من المستحيل الوصول إلى معدل فتح بنسبة 100٪!

ما هي التعديلات الفنية لتحسين سعر الفتح الخاص بي؟

إذا كان لديك معدل فتح أقل من 60٪ ، فهناك احتمال كبير أن يكون ذلك بسبب أنك لم تقم بإعداد حساب البريد الإلكتروني الخاص بك بشكل صحيح.

إحماء مجال البريد الإلكتروني

إذا كان مجال بريدك الإلكتروني جديدًا ، فأنت بحاجة إلى إنشاء بعض النشاط لخوادم البريد الإلكتروني الأخرى لتثق في مجالك. مجال البريد الإلكتروني الجديد الذي يرسل فجأة الكثير من رسائل البريد الإلكتروني أمر مريب!

عليك الاقتراب من الممكن:

• يدوي: خلال الأسابيع الثلاثة المقبلة ، استخدم بريدك الإلكتروني للتبادل مع أشخاص آخرين خارج مؤسستك. أيضًا ، اشترك في الرسائل الإخبارية حتى تتلقى الكثير من رسائل البريد الإلكتروني أيضًا.
• آلي: ستقوم بعض الخدمات بما ورد أعلاه تلقائيًا. سيتبادل رسائل البريد الإلكتروني التي تتطلع إلى التسخين عن طريق إرسال رسائل البريد الإلكتروني إلى بعضها البعض والرد تلقائيًا.
  
  يمكنك استخدام MailWarm أو MailReach (مدفوع الأجر) أو خدمة الإحماء من Gmass (مجانًا!).

إعداد سجلات DMARC و DKIM و SPF و MX

تبدو معقدة؟ ليس. تسمح العناصر الأربعة بالتحقق من صحة كل بريد إلكتروني مرسل. كلما زاد إعدادك ، كلما كان خادم آخر يثق بك بشكل أفضل ، مما يعزز إمكانية التسليم لديك.

إنه أمر لا بد منه قبل البدء في أي حملة بريد إلكتروني. اقرأ إرشاداتنا حول كيفية إعداد نطاق البريد الإلكتروني الخاص بي على Gsuite بشكل صحيح!

انقر فوق تعطيل تتبع

لتتبع ما إذا تم النقر فوق نقراتك ، ينشئ LaGrowthMachine رابطًا وسيطًا ، عند النقر عليه ، يتتبع النقرة ، ثم يعيد توجيهها تلقائيًا إلى الصفحة الأصلية.

إنها طريقة رائعة ، ولكنها أيضًا يمكن التعرف عليها بسهولة عن طريق خدمة البريد الإلكتروني بدون مجال تتبع مخصص:

• بدون مجال تتبع مخصص ، يتم تتبع الارتباط باستخدام مجال مشترك تحدده العديد من خدمات البريد الإلكتروني على أنه بريد عشوائي ، مما يؤدي إلى انخفاض معدل الفتح.
• باستخدام مجال التتبع المخصص ، يتم التتبع عبر المجال الخاص بك ، والذي ، جنبًا إلى جنب مع مصادقة SPF و DKIM ، يتجنب تحديد بريدك الإلكتروني على أنه بريد عشوائي

لمنع ذلك ، تحتاج إلى إعداد مجال تتبع مخصص.

تقليل حجم رسائل البريد الإلكتروني المرسلة يوميًا

إذا كنت ترسل عددًا كبيرًا جدًا من رسائل البريد الإلكتروني يوميًا ، فقد يبدو نشاطك مريبًا. على المدى الطويل ، قد ينتهي بك الأمر في البريد العشوائي.

بينما يمكنك بدء دفعة كبيرة لبضعة أيام ، يجب عليك عادةً تجنب إرسال أكثر من 300 رسالة بريد إلكتروني يوميًا للحفاظ على سمعة المجال الجيدة.

نحن في LaGrowthMachine نتبع هذه القاعدة دينياً ، حتى أننا دمجناها كمعامل في حدود الوصول لكل مستخدم.

ومع ذلك ، لا تقلق ، فهي لا تزال معلمة قابلة للتعديل ، كما ترى في لقطة الشاشة هذه. كلما زاد عدد رسائل البريد الإلكتروني التي قمت بتعيينها لإرسالها ، زادت خطورة ذلك على مجال بريدك الإلكتروني

ما هي تعديلات كتابة الإعلانات لتحسين معدل الفتح الخاص بي؟

إذا تم إجراء جميع التعديلات الفنية ، ولكنك لا تزال تعاني من معدلات فتح سيئة ، فمن المحتمل أن تكون كتابة النصوص الخاصة بك هي الخطأ.

دعنا نتعمق في العناصر الثلاثة التي يراها الأشخاص عندما يتلقون البريد الإلكتروني قبل الفتح

• هوية المرسل: هذا هو اسمك في الأساس
• عنوان البريد الإلكتروني:
• المعاينة: غالبًا ما ينسى الناس ولكن هذا أيضًا عنصر أساسي لتحسين معدل الافتتاح

دعونا ننظر إليهم واحدًا تلو الآخر

تعديلات على الهوية

الهوية هي أول ما يراه الناس هو اسمك.

إذا كانوا يعرفونك ، فهذا سهل. لكن في معظم الأوقات أثناء التنقيب ، لن تعرف بعضكما البعض. في هذه الحالة ، يمكنك تسخينهم ، إما عن طريق اللمسات الناعمة على LinkedIn أو رسائل البريد الإلكتروني. أو استخدم البريد الإلكتروني كمتابعة للتواصل عبر LinkedIn / Twitter من قبل.

هل لديك فرقة رائعة؟ حاول عرضها في الهوية!

يمكن للعلامة التجارية الرائعة أن تفتح العديد من الأبواب. إذا لم تتمكن من إحماءهم أو كنت تستخدم البريد الإلكتروني كأول قناة للاتصال ، فيمكنك اختيار إرسال بريدك الإلكتروني بهوية مثل "{{Firstname}} من {{companyName}}" ، والتي في حالتنا ، سيبدو مثل "Brice من LaGrowthMachine".

ومع ذلك ، سيبدو هذا كثيرًا مثل بريد إلكتروني تسويقي ويمكن التعامل معه على هذا النحو (محذوف ...). استخدم بحذر!

تعديلات على العنوان

يجب أن يكون العنوان هو سبب اتصالك بهم ، ويجب أن يكون:

• مثير للفضول ولكن ليس شديد البيع
• صادق
• ودي
• تجنب أي شيء عام وطويل للغاية
• اكتب سطر موضوع مقنعًا لا يكون قابلاً للنقر

من الناحية الفنية ، اجعلها قصيرة. مهما كان الجهاز ، فإن المعاينة محدودة

للحصول على اقتراحات حول عناوين البريد الإلكتروني ، ألق نظرة على منشور المدونة الخاص بنا Anatomy Of The Perfect Email Introduction

تعديل المعاينة

غالبًا ما يتم نسيان هذا ، على الرغم من أن جزءًا كبيرًا من عملية اتخاذ القرار هو فتح البريد الإلكتروني أو تجاهله. كما ترى ، فهي تمثل 70٪ مما ستراه ، سواء على سطح المكتب أو الهاتف المحمول.

فيما يلي بعض القواعد والأسئلة التي يجب وضعها في الاعتبار:

• تأكد من أن المعاينة ستظهر العناصر التي تثير الفضول.
• هل ستجذب القارئ أم ستجعله يشعر بالدفء في الداخل؟
• هل اعتاد هذا الشخص أو مجموعة الأشخاص التحدث إليهم بطريقة معينة؟
• هل ستصدمهم وتجعلهم يكرهونني منذ البداية؟

يجب أن تحاول إنشاء اتصال قوي منذ البداية:

• خلق التعاطف والتحدث عنها!
• الاعتراف بوقتهم ثمين
• اعترف بأنهم مهمون
• اعترف بنقطة ألمهم
• اشرح سبب تواصلك

كيف يمكنني تسخين العملاء المتوقعين لتحسين معدل الفتح الخاص بي باستخدام التنبيهات على LinkedIn و Twitter؟

هناك طريقة أخرى لتحسين معدل الفتح وهي زيادة وعي العميل المحتمل باسمك وعلامتك التجارية قبل إرسال بريد إلكتروني. هذا هو تحويلها في النهاية من كونها MQL إلى SQL.

تذكر أن الهوية هي أحد العناصر الأولى التي يقرأها العميل المحتمل أثناء تلقي البريد الإلكتروني. إذا كانت تأتي من اسم أو علامة تجارية مألوفة ، فسيكونون أكثر ميلًا لفتحها.

هذا هو ما يدور حوله عملية الإحماء: بناء اسم / علامة تجارية موثوق بها.

عند إحماء العملاء المحتملين ، هناك طريقتان مختلفتان يمكنك استخدامهما:

• الإحماء الناعم : إجراءات مثل زيارة ملفه الشخصي على LinkedIn أو متابعة الصدارة على Twitter
• إحماء صعب : إرسال رسالة قبل (أو في نفس الوقت) على قناة أخرى لبناء علاقة

دعنا نتعمق في كيفية إحماء العملاء المتوقعين عبر LinkedIn و Twitter داخل LaGrowthMachine لبناء الوعي!

الإحماء يؤدي على LinkedIn مع LaGrowthMachine

نهج اللمسة الناعمة

لنقم ببناء الوعي باستخدام إجراءين:

1) زيارة ملف التعريف الخاص به لإنشاء إشعار بأنك قمت بزيارة ملف التعريف الخاص به.

الطريقة السريعة هي زيارة يوم أو يومين قبل إرسال البريد الإلكتروني الأول. وفي كل مرة ترسل بريدًا إلكترونيًا

هل لاحظ أنه سيرشد مقدمتك إلى النظر في ملفك الشخصي ، وربما شركتك بعد ذلك. لذلك يجب عليك التأكد من تحسين ملفك الشخصي على LinkedIn وصفحة الشركة ، باتباع دليلنا هنا!

إذا كان لديك وقت ، فيمكنك زيادة الوعي ببطء من خلال الزيارة عدة مرات قبل بدء الرحلة الخارجية.

2) إضافة شخص ما على LinkedIn ، بدون ملاحظة ، لخلق انطباع أقوى من مجرد زيارة ملفه الشخصي.

على الرغم من أن زيارة الملف الشخصي قد تمر أحيانًا دون أن يلاحظها أحد ، إلا أنه من الصعب تفويت طلب اتصال. على الرغم من أنها فرصة لمرة واحدة وهذا يعني أنك لن تكون قادرًا على استخدامها كفرصة عرض تقديمي لاحقًا في التسلسل

إذا كنت في الوقت المناسب ، فاحرص على تكييف رسالتك سواء قبلوا طلبك أم لا. سيبدو هذا أكثر إنسانية!

نهج الإحماء القاسي:

استخدام LinkedIn كنقطة أولى للتواصل والبريد الإلكتروني كبريد احتياطي. الهدف هنا هو بناء علاقة ناعمة على LinkedIn (قد يقدمون ردًا) قبل الترويج عبر البريد الإلكتروني.

يعمل هذا النهج بشكل رائع مع الجماهير الأكثر تقليدية (الشركات الكبيرة والكبيرة).

إذا كنت ترغب في تنفيذه ، فنحن نقترح قراءة إرشاداتنا حول أفضل طريقة لاستخدام LinkedIn ثم تسلسل البريد الإلكتروني

إحماء العملاء المحتملين على Twitter باستخدام LaGrowthMachine

تمامًا كما رأينا مع LinkedIn ، لدى Twitter طريقتان مختلفتان:

• الإحماء الناعم: استخدام الإجراءات التي ستولد إشعارًا. يتضمن ذلك متابعة المحتوى من العملاء المتوقعين وإبداء الإعجاب به وإعادة تغريده.
• الإحماء الصعب: استخدام الإجراءات للتفاعل مباشرة مع القائد. وهذا يشمل التغريد في الصدارة وإرسال رسائل مباشرة إليهم.

أعرف ما الذي تفكر فيه: لكن ليس لدي Twitter الخاص بي. لحسن الحظ ، سيجد LaGrowthMachine تلقائيًا حساب Twitter الخاص بك. لا حاجة لعمل إضافي من جانبك.

لإحماء العملاء المتوقعين ، ستحتاج إلى استخدام كل نهج اعتمادًا على ما إذا كنت تستخدم حساب Twitter الشخصي الخاص بك أو حساب Twitter ذي العلامة التجارية

ما الفرق بين الحساب الشخصي وحساب العلامة التجارية؟

الحساب ذو العلامة التجارية هو في الأساس حساب Twitter الخاص بشركتك. إنه أمر رائع للوعي ، لكنه سيء ​​بالنسبة للخارج.

إذا كنت تتطلع إلى إحماء العملاء المحتملين عن طريق طباعة علامتك التجارية وبناء الوعي حولها ، فعليك استخدام حسابك الذي يحمل علامتك التجارية.

إذا كنت تتطلع إلى استخدام Twitter كقناة توعية ، باستخدام الرسائل الخاصّة أو التغريدات ، فيجب عليك استخدام حسابك الشخصي. يحب الناس التحدث إلى الناس ، وليس العلامات التجارية المجهولة الهوية.

نهج اللمسة الناعمة

الهدف الرئيسي من استخدام حساب Twitter الذي يحمل علامتك التجارية هو بناء الوعي بعلامتك التجارية قبل الترويج باستخدام الإشعارات الناعمة. أفضل طريقة هي متابعة حسابات العميل المحتمل ، ولكن تأكد أيضًا من إلغاء متابعتها بانتظام. وإلا ، فسوف ينتهي بك الأمر إلى تجميع المتابعات ، والتي ستخون الأتمتة ...

إذا كنت تستخدم Twitter ، فإننا نوصي بقراءتك:

• دليلنا حول كيفية تحسين حسابك لبناء الثقة: تمامًا كما هو الحال مع LinkedIn ، فإن الهدف من إحماء العملاء المتوقعين هو أن يقوموا بزيارة حسابك.
  
  إذا لم يتم تحسينها لبناء الثقة والفضول ، فلا يستحق المحاولة ...
• دليلنا حول كيفية استخدام Twitter في عملية البحث: لقد رأينا تنبيهات ناعمة ، لكن Twitter هي قناة خاصة بها يمكن أن تكون رائعة للصادرات!
  
  إذا كان جمهورك نشطًا هناك ، فعليك بالتأكيد! معدل الرد هناك من خلال السقف. ولكن هناك بعض المتطلبات التي يجب معرفتها قبل إضافة Twitter إلى مزيج إستراتيجيتك.

كيف يمكنني استخدام الإعلانات لتسخين العملاء المحتملين وتحسين معدل الفتح الخاص بي؟

إن إحماء العميل المحتمل هو كل شيء عن بناء الوعي باسمك أو علامتك التجارية قبل المغادرة الفعلية. لقد رأينا طرقًا تتضمن لمسات فردية ، ولكن لبناء الوعي ، لا شيء أفضل من الإعلان.

سيكون الهدف هو طباعة الإعلانات على Facebook و LinkedIn و Twitter على العملاء المتوقعين قبل وأثناء التواصل معهم.

هناك طريقتان للقيام بذلك:

• استهداف واسع باستخدام LinkedIn
• استهداف دقيق على Facebook و LinkedIn و Twitter باستخدام ميزة إعادة الاستهداف LaGrowthMachine

استهداف واسع باستخدام LinkedIn

تمامًا كما تنشئ قائمة بالعملاء المتوقعين باستخدام Sales Navigator ، يمكنك اختيار استهداف الإعلان مسبقًا على نفس الجمهور عبر منصة إعلانات LinkedIn

هذا مخصص للأشخاص ذوي النمو الأكثر تقدمًا الذين يعرفون كيفية إنشاء مجموعات الإعلانات والأهداف.

ما عليك سوى ترجمة Sales Navigator Search الخاص بك إلى هدف إعلانات LinkedIn ، وتعيين ميزانية قدرها 10 يورو / يوم ، وأنت على ما يرام

حسنًا ، الأمر ليس بهذه السهولة:

• لا يمكنك استهداف الأشخاص بشكل فردي عبر إعلانات LinkedIn - مما يعني أنك ستدفع لاستهداف العملاء المحتملين الذين لا تهتم بهم
• التنظيم باليد أمر شاق
• يسمح لك LinkedIn فقط بالقيام بهذا الاستهداف بناءً على الخبرات الوظيفية
• LinkedIn مكلف ومدى وصول منخفض

ولكن إذا كنت تستخدم LaGrowthMachine ، فيمكنك إعادة استهداف العملاء المتوقعين على Facebook و LinkedIn و Twitter في وقت واحد ، باستخدام الجماهير المخصصة ورسائل البريد الإلكتروني التي نحصل عليها.

لا تنسى أن LaGrowthMachine تعمل تلقائيًا على إثراء البريد الإلكتروني الاحترافي وكذلك رسائل البريد الإلكتروني الشخصية. سوف نستخدم كلاهما!

في المثال التالي ، يمكنك أن ترى أننا وجدنا رسائل البريد الإلكتروني الشخصية والمهنية لحوالي 65٪ من قائمة العملاء المحتملين لدينا.

استهداف دقيق على LinkedIn و Facebook و Twitter باستخدام LaGrowthMachine

في كل منصة إعلانية ، لديك طريقتان لتحديد العملاء المحتملين:

• استخدام السمات الديموغرافية : مثل ما رأيناه أعلاه على LinkedIn.
• استخدام رسائل البريد الإلكتروني : تتيح لك الأنظمة الأساسية الثلاثة استيراد قائمة بعناوين البريد الإلكتروني التي ترغب في الإعلان عليها ، عن طريق تحميل قائمة عملاء على Facebook ، وقائمة عملاء على LinkedIn ، وجمهور مخصص على Twitter
  
  إنها طريقة رائعة لاستهداف كل عميل متوقع بشكل فردي ، ولكن هناك مشكلة: يجب أن يكون البريد الإلكتروني الذي قاموا بتسجيله على المنصة.
  
  وفي معظم الأحيان ، لن يكون بريدهم الإلكتروني المهني ، بل بريدهم الإلكتروني الشخصي.
  
  الخبر السار هو أنه بمجرد اتصالك بشخص ما على LinkedIn ، فإن 80٪ من العملاء المتوقعين سيشاركون بريدهم الإلكتروني الشخصي معك ، والذي ستجمعه LaGrowthMachine تلقائيًا نيابة عنك.
  
  والخبر السار الآخر هو أنه يمكنك أتمتة هذه العملية بالكامل باستخدام Webhook كما هو موضح أدناه.

يمكنك بعد ذلك دفعها تلقائيًا إلى الجماهير المخصصة على Facebook أو LinkedIn باستخدام Webhook + Zapier!

بهذه الطريقة ، تقوم بطباعة الإعلانات إلى العملاء المتوقعين الذين تصل إليهم عبر LaGrowthMachine ، وبناء وعي أفضل قبل إرسال رسائل البريد الإلكتروني!

كيف يمكنني تحسين معدل الفتح الخاص بي باستخدام الدورات؟

إذا كنت تستهدف شركات / شركات كبيرة ، فمن المحتمل أنهم يستخدمون Outlook للتعامل مع رسائل البريد الإلكتروني الخاصة بهم. في هذه الحالة ، سترغب في استخدام الدورات!

ما هو الدوران؟

سيسمح لك Spins بإنشاء جمل مختلفة بشكل عشوائي في نفس البريد الإلكتروني مع الحفاظ على معنى الرسالة.

على سبيل المثال ، تريد إرسال رسالة إلى جون لتلقي التحية عليه وتهنئته على آخر عملية جمع تبرعات له. يمكن أن تكون الرسالة: مرحبًا جون ، أتمنى أن تكون بخير. لقد اكتشفت جمع التبرعات في الأخبار ، تهانينا!

إذا كنت تريد أن تدور هذه الجملة ، فأنت بحاجة إلى التفكير في طرق مختلفة لقولها والتأكد من أنها تعمل معًا:

{مرحبًا | مرحبًا | مرحبًا} جون! {أتمنى أن تكون بخير. | كيف حالك؟ رأيتك في الأخبار لقد كان جمع التبرعات الأخير الخاص بك مثيرًا للإعجاب ، لقد شاهدته على Linkedin ، خبر مثير!}

إذا قمت بتدوير هذه الجملة ، فسوف تولد مئات الأنماط المختلفة:

• أهلا جون! ما أخبارك؟ كنت أتصفح لينكد إن ولاحظت أمر جمع التبرعات ، تهانينا!
• مرحبًا جون! ما أخبارك؟ كنت أتصفح لينكد إن ولاحظت أمر جمع التبرعات ، تهانينا!
• أهلا جون! ما أخبارك؟ كنت أتصفح لينكد إن ولاحظت أمر جمع التبرعات ، تهانينا!
• يا جون! ما أخبارك؟ جمع التبرعات الأخير مثير للإعجاب ، شاهدته على Linkedin ، خبر مثير!
• يا جون! كيف حالك مؤخرا؟ كنت أتصفح لينكد إن ولاحظت أمر جمع التبرعات ، تهانينا!
• مرحبًا جون! كيف حالك مؤخرا؟ لقد كان جمع التبرعات الأخير الخاص بك مثيرًا للإعجاب ، لقد شاهدته على Linkedin ، وهو خبر مثير
• وهلم جرا ….

لماذا يجب علي استخدام السبينات عندما يستخدم العملاء المحتملون Outlook؟

يكون تدوير النص ذا قيمة عندما يكون لديك إستراتيجية ABM وتستهدف العديد من العملاء المحتملين في نفس الشركة.

تستخدم مجموعات الشركات عادةً Outlook كموفر بريد إلكتروني. يمكن لخوادم Outlook تحديد الوقت الذي يرسل فيه طرف ثالث نفس البريد الإلكتروني إلى عدة موظفين في نفس الشركة.

الهدف هو تجنب تلقي رسائل بريد عشوائي على موظفي الشركة. إذا اكتشفك الخادم ، فسيتم اعتبار رسائل البريد الإلكتروني الخاصة بك بريدًا عشوائيًا وسينخفض ​​معدل الفتح ، وكذلك معدل التحويل الخاص بك.

سيسمح استخدام السبين للبريد الإلكتروني الخاص بك بخداع الخادم حتى لا ينتهي به الأمر في البريد العشوائي ولكن في صندوق الوارد الخاص بالعميل المتوقع.

كيف تصنع يدور؟

احتمالان:

• يمكنك القيام بذلك يدويًا باستخدام أداة التدوير المجانية: جهز جملك / اجعلها تدور / انسخ والصق لكل بريد إلكتروني. إنه يعمل ولكنه يستغرق وقتًا وهو مؤلم.
• ثق في LaGrowthMachine لجعل رسائل البريد الإلكتروني تدور تلقائيًا.

قم بإنشاء الدورات في قالب البريد الإلكتروني الخاص بك:

ثم استمر في بناء التسلسل الخاص بك وعندما تكون جاهزًا ، ابدأ حملتك دون القلق بشأن الدوران: ستقوم LaGrowthMachine بتدوير القالب الخاص بك لإنشاء مئات مجموعات مختلفة من رسائل البريد الإلكتروني!

والامر متروك لكم الآن!