البريد الإلكتروني 101: كيفية إنشاء قائمة بريد إلكتروني من البداية

هل تعرف كيفية إنشاء قائمة بريد إلكتروني من البداية؟

يجب أن يكون لدى كل مسوق بريد إلكتروني المعرفة اللازمة لدعم بناء قائمة المشتركين الفعال. وإذا لم تكن لديك هذه المهارة بعد ، فلا بأس. غالبًا ما لا تأتي الاستراتيجيات المستخدمة في إنشاء قائمة بريد إلكتروني بشكل طبيعي. نحن هنا للمساعدة.

شيء يجب أن تعرفه: يكلف جذب عميل محتمل جديد خمسة أضعاف تكلفة الحفاظ على عميل متوقع. أوتش (يقول ميزانيتك). ومع ذلك ، فإن بدء وتوسيع قائمة المشتركين الخاصة بك أمر لا بد منه. لأنه إذا لم يكن لديك قائمة بالمستلمين ، فلن تذهب رسائلك الإلكترونية إلى أي بريد وارد. حتى حملات البريد الإلكتروني الأكثر إبداعًا تكون عديمة الفائدة إذا لم يتم تنفيذها في قائمة المشتركين السليمة.

لذلك ، إذا كنت تتطلع إلى إنشاء قائمة بريد إلكتروني وتنميتها من البداية ، فقد قمنا بتطوير دليل لك. ما يلي يسهل فهمه للقادمين الجدد - ولكن إذا كنت مسوقًا مخضرمًا عبر البريد الإلكتروني ، فهذا يعد تحديثًا مفيدًا. دعنا نتعلم كيفية إنشاء قائمة بريد إلكتروني معًا.

لماذا يجب أن تركز على بناء قائمة بريد إلكتروني

البريد الإلكتروني هو القناة الأكثر موثوقية للتسويق الرقمي. يحصل ما يقرب من 60٪ من جهات التسويق على أفضل عائد استثمار من التسويق عبر البريد الإلكتروني.

هل لديك بقعة ناعمة لوسائل الإعلام الاجتماعية؟ يمكن أن يكون النهج متعدد القنوات مفيدًا لاستراتيجية التسويق الخاصة بك. في النهاية ، على الرغم من ذلك ، من المرجح أن تحصل على نقرة من بريد إلكتروني ست مرات أكثر مقارنة بالتغريدة.

يؤدي إنشاء قائمة بريد إلكتروني - والحفاظ عليها في حالة جيدة - إلى مزيد من الاهتمام بمنتجاتك وخدماتك وعروضك.

ما يجب تجنبه عند محاولة تطوير قائمة بريد إلكتروني

البريد الوارد يزداد ازدحامًا. في عام 2017 ، تم إرسال أكثر من 265 مليار رسالة بريد إلكتروني يوميًا في جميع أنحاء العالم. يعتبر نشاط البريد الإلكتروني العالمي المتوقع في عام 2019 أعلى من ذلك - حيث يتجاوز 290 مليار بريد إلكتروني.

كيف يمكنك إنشاء قائمة بريد إلكتروني من البداية عندما تتنافس باستمرار على جذب انتباه المشتركين ومساحة صندوق الوارد؟

إليك القاعدة الأولى: لا تشتري قائمة بالمشتركين. يرجى قراءة ذلك مرة أخرى.

بدلاً من ذلك ، اجمع عناوين البريد الإلكتروني من الأشخاص المهتمين حقًا بعلامتك التجارية. قد يؤدي شراء قوائم البريد الإلكتروني وإرسال الرسائل غير المرغوب فيها إلى دخولك في مجلدات البريد العشوائي.

ماذا لو ورثت قائمة مشتركين ضخمة من مسوق بريد إلكتروني سابق؟ نظف القائمة قبل تشغيل حملاتك الرقمية. من يدري إلى أي مدى تلاشت هذه القائمة منذ آخر نشاط لها؟ (وتذكر أن حجم القائمة لا يؤثر على مقاييس الأداء).

في الواقع ، قد يؤدي إرسال رسائل بريد إلكتروني عامة إلى مشتركين لست على دراية بهم إلى معدلات فتح أقل من المتوسط ​​المقبول البالغ 20٪ إلى 40٪.

ما تحتاجه لبدء إنشاء قائمة بريد إلكتروني من البداية

فيما يلي أربعة عناصر بداية لبناء قائمة بالبريد الإلكتروني. إن وجود كل شيء تحت تصرفك ليس ضروريًا ، لكنهم يساعدون في إنشاء قائمة بوتيرة أسرع.

1. جمهور مستهدف محدد جيدًا

من هو المشترك المثالي بالنسبة لك؟ قبل إنشاء قائمة بريد إلكتروني ، تكون لديك فكرة عمن تريد استقطابه. يمكنك مساواة هذا بشخصية المشتري.

إن معرفة شخصية المشترك المستهدفة الخاصة بك أمر أساسي في معرفة كيف وأين تجد الأشخاص المهتمين بالاشتراك. على سبيل المثال ، يمكن أن يكون التسويق لجيل الألفية مختلفًا تمامًا عن التسويق للجيل Z.

المصدر: Trello

2. موقع على شبكة الإنترنت لاستضافة صفحة مقصودة

هل تعلم أن أقل من 75٪ من الشركات الصغيرة لديها مواقع على الإنترنت؟ الاعتماد على التسويق عبر البريد الإلكتروني بدون موقع على شبكة الإنترنت ليس بالأمر غير المعروف ، لكننا لا نوصي به.

يعد إنشاء موقع ويب هو الطريقة الأكثر ملاءمة لاستضافة نموذج الاشتراك الخاص بك. لا يتطلب موقع الويب الخاص بك أكثر من مجرد التقاط عميل محتمل - يمكن أن يكون مجرد موقع من صفحة واحدة.

3. عرض يصعب رفضه

ما هي عناصر الصفحة المقصودة الفعالة؟ يجب أن تكون ملفك جذابًا بما يكفي لجذب اهتمام الشخص وتحديد مزايا الاشتراك في قائمة البريد الإلكتروني الخاصة بك. ولا تنس إضافة CTA مقنعة.

يمكنك استخدام نموذج اشتراك بسيط يصف رسائل البريد الإلكتروني المستقبلية ذات المحتوى الرائع وتحديثات العلامة التجارية - ولكن لا تتوقع ارتفاع معدلات التحويل. لا يمكن أن يوفر الوعد مكافأة فورية للمشتركين المحتملين. اعرض المزيد.

للحصول على نتائج أفضل ، ابتكر سببًا لا يقاوم للناس لإعطائك عناوين بريدهم الإلكتروني. هل تتذكر جمهورك المستهدف المحدد جيدًا؟ فكر فيما يريدون واستخدم مغناطيس الرصاص. هل يرغب جمهورك في الحصول على قسيمة أو كتاب إلكتروني مجاني؟ ربما يرغبون في الحصول على دورة تدريبية مجانية عبر البريد الإلكتروني يتم تقديمها من خلال حملة بالتنقيط ، أو نسخة تجريبية مجانية - أو ربما شيء آخر.

المصدر: Birchbox

4. منصة تسويق بريد إلكتروني موثوقة

ليس من المنطقي إدارة قائمة بريد إلكتروني كبيرة بدون مزود خدمة بريد إلكتروني يركز على التسويق (ESP) لتزويدك بالميزات التي تشتد الحاجة إليها. تذكر ، بناء قائمة البريد الإلكتروني هو الأساس ، ولكن الإرسال هو الحركة إلى الأمام. بدون ESP موثوق ، لن تكون معرفة كيفية إنشاء قائمة بريد إلكتروني من البداية مهمة كثيرًا.

في البداية ، قد يكون القيام بذلك بنفسك أمرًا يمكن التحكم فيه. ومع ذلك ، مع نمو قائمتك ، ستجد وظائف مثل تجزئة القائمة وأتمتة البريد الإلكتروني ضرورية. وستتعرض لضغوط شديدة للعثور على ميزات متقدمة مثل هذه في ESPs العامة مثل Outlook أو Gmail.

أنت بحاجة إلى نظام أساسي للتسويق عبر البريد الإلكتروني يدعم الطريقة التي تريدها لتنظيم قوائمك وإرسال رسائل البريد الإلكتروني الخاصة بك.

الاستراتيجيات التي يمكنك استخدامها لتنمية قائمة البريد الإلكتروني

إذا كنت تعرف جمهورك المستهدف وقمت بالفعل بإنشاء نموذج اشتراك ، فأنت جاهز تقنيًا. الآن ، ماذا عن بناء تلك القائمة من الصفر - وتنفيذها بسرعة؟ لا تنتظر مكتوفي الأيدي حتى يكتشف الناس موقع الويب الخاص بك.

تسريع الأمور: قم بتسويق فكرة تلقي رسائل البريد الإلكتروني للعلامة التجارية للمشتركين المحتملين. فقط عندما تنشئ قائمة صحية ، يمكنك استخدام التسويق عبر البريد الإلكتروني لإفادة علامتك التجارية.

المصدر: Under Armor

بصرف النظر عن الاعتماد على صفحة التقاط العميل المتوقع الرئيسية ، يمكنك:

• استخدم مجموعة متنوعة من النوافذ المنبثقة: يمكن أن يظهر عنصر موقع الويب هذا بعد أن يقضي الزائر قدرًا معينًا من الوقت على الصفحة أو بعد التمرير خلال نسبة معينة منها. يمكن أن يظهر نموذج الاشتراك أيضًا بعد النقر فوق ارتباط معين.

• إضافة CTAs لتسجيل البريد الإلكتروني إلى كل صفحة على موقع الويب الخاص بك: أضف النموذج في نهاية منشورات المدونة الخاصة بك. أو انشرها على الشريط الجانبي أو التذييل الخاص بالموقع. يؤدي نشر عبارات الحث على اتخاذ إجراء في جميع أنحاء موقع الويب الخاص بك إلى دمج جهود تسويق المحتوى والتسويق عبر البريد الإلكتروني. يمكنك تقديم مغناطيسات مختلفة من الرصاص اعتمادًا على محتوى كل صفحة أيضًا.

• اسأل العملاء في كل نقطة بيع: شركات البيع بالتجزئة ، ضع في اعتبارك هذه إستراتيجية جديرة بالمواقف عبر الإنترنت والشخصية. اسأل العملاء عما إذا كانوا يرغبون في الاشتراك في قائمة البريد الإلكتروني الخاصة بك في رسائل البريد الإلكتروني الخاصة بتأكيد التسوق. اطلب من موظفي الطوب والملاط أن يفعلوا الشيء نفسه. يمكن أن يكون مغناطيس الرصاص الخاص بك بسيطًا مثل خصم صغير يتم تطبيقه على عملية الشراء الحالية.

• قم بتضمين مربعات اختيار الاشتراك في البريد الإلكتروني في نماذج أخرى: عندما يسعى الأشخاص إلى دعم العملاء ، أو مزيد من المعلومات على موقع الويب الخاص بك ، هل هناك نموذج اتصال أو طلب؟ أضف خيارًا للاشتراك في قائمة بريدك الإلكتروني بالقرب من زر الإرسال.

• قم بإعداد نظام مكافأة للإحالات: بالطبع ، ستحتاج إلى مشتركين حاليين حتى يعمل برنامج الإحالة.

• اربط نموذج الاشتراك بالبريد الإلكتروني الخاص بك في منشور على وسائل التواصل الاجتماعي: إذا كان لديك متابع اجتماعي مهم ، فمن الجدير استثمار الجهد في جعلهم مشتركين في البريد الإلكتروني.

• قم بترويج نماذج الاشتراك في توقيعات البريد الإلكتروني لموظفي شركتك: هل تعتمد علامتك التجارية بشكل كبير على البريد الإلكتروني؟ يعد هذا تكتيكًا رائعًا إذا كنت تقوم أنت وفريقك بإرسال رسائل بريد إلكتروني مخصصة وجذابة بشكل روتيني إلى جهات الاتصال التجارية والتوقعات والشركاء.

• جمع بطاقات العمل في المتاجر وفي الأحداث: أخيرًا ، ضع في اعتبارك تضمين عنصر غير متصل في بناء قائمة بريدك الإلكتروني. اترك حوض سمك بطاقة العمل في متجرك الفعلي أو قم بإعداد واحد في كشك الحدث. أدخل عناوين البريد الإلكتروني التي تم جمعها يدويًا من هذه الممارسة وأرسل بريدًا إلكترونيًا مزدوجًا لتأكيد اشتراكهم.

المصدر: رسائل البريد الإلكتروني الجيدة حقًا

شيء جدير بالملاحظة: حوالي نصف الاستراتيجيات المذكورة لإنشاء قائمة بريد إلكتروني تتطلب موقعًا على شبكة الإنترنت. إذا كان قطع العديد من الأساليب المذكورة أعلاه بمثابة مقايضة مقبولة ، فيمكنك استخدام حساب علامة تجارية على قناة اجتماعية مثل Facebook أو Instagram كنقطة جذب رئيسية.

يتم إحتوائه

يجب أن يعرف جميع المسوقين عبر البريد الإلكتروني كيفية إنشاء قائمة بريد إلكتروني من البداية. إذا لم تنشئ قائمة بالمشتركين المتفاعلين ، فمن المحتمل ألا تتم قراءة رسائلك التسويقية.

يؤدي إنشاء قائمة بريد إلكتروني والحفاظ على صحتها إلى المزيد من فرص التحويل. يعد البدء من الصفر وعدم شراء قائمة حالية أمرًا مثاليًا. ستحتاج أيضًا إلى تحديث قائمتك والتخلص من المشتركين غير النشطين من وقت لآخر.

أنت بحاجة إلى هذه العناصر لتنمية قائمة بريد إلكتروني:

• جمهور مستهدف محدد جيدًا

• موقع على شبكة الإنترنت لاستضافة صفحة مقصودة

• عرض يصعب رفضه

• منصة تسويق موثوقة

في حين أن وجود الأربعة ليس ضروريًا ، إلا أنهم يجعلون إنشاء قائمة بريد إلكتروني مهمة أسهل.

بمجرد قيامك بإعداد صفحة التقاط العملاء المحتملين ، سترغب في زيادة وضوح نماذج الاشتراك - وهذا يساعد في زيادة قائمة البريد الإلكتروني الخاصة بك بشكل أسرع. بعض الاستراتيجيات التي يجب تنفيذها:

• إضافة المزيد من نماذج الاشتراك في مواقع الويب من خلال النوافذ المنبثقة أو مربعات الاختيار أو عبارات الحث على اتخاذ إجراء المضمنة

• الارتباط بصفحة التقاط العميل المتوقع من توقيع بريدك الإلكتروني أو منشورات وسائل التواصل الاجتماعي

• الحصول على عناوين البريد الإلكتروني من خلال جمع بطاقات العمل شخصيًا

• تشغيل برنامج إحالة بمجرد اجتذاب موجة أولية من المشتركين

الآن بعد أن عرفت كيفية إنشاء قائمة بريد إلكتروني من البداية ، ستحتاج إلى إظهار موضوع علامتك التجارية للمشتركين. تعرف على كيفية إنشاء سلسلة بريد إلكتروني ترحيبية ناجحة.