كيفية كتابة عرض تقديمي في المصعد [+ 7 أمثلة]

يساعدك عرض المصعد الخاص بك على مشاركة أوراق اعتمادك وخبراتك بسرعة مع المستثمرين وأصحاب العمل الذين يمكنهم الاستثمار في شركتك الناشئة أو توظيفك.

يستخدم الباحثون عن عمل والمهنيون ورجال الأعمال خطابات المصعد لتقديم مهاراتهم أو أفكارهم التجارية إلى صاحب عمل أو شريك تجاري محتمل. في النظام البيئي للأعمال ، تعتبر بيانات المصعد محتوى فعال للغاية للتأثير على الجمهور بسرعة.

عند دخولك إلى سوق العمل أو بناء حياتك المهنية ، يجب عليك إنشاء العديد من عروض المصاعد لمواقف مختلفة. كيف تصنع عبارات مصعد فعالة - هل تسأل؟ استمر في قراءة هذه المقالة لمعرفة المزيد.

ما المقصود بخطاب المصعد؟

خطاب المصعد أو البيان عبارة عن خطاب موجز تقدم فيه نفسك للتواصل مع شخص ما في أماكن مثل المصعد ، والردهة ، وبوفيه العمل ، والممشى ، وما إلى ذلك. هنا يجب أن تتعرف على بعض النقاط الرئيسية في حياتك المهنية أو فكرة مشروعك لإثارة الاهتمام المستمع.

يسميها المحترفون مثل المسوقين ورجال الأعمال خطابًا مصاعدًا أو خطابًا لأنه يستغرق حوالي 30 إلى 60 ثانية لإنهاء عرضك. بحلول هذا الوقت ، يجب أن يصل المدير التنفيذي أو المستثمر الذي تشرح له عرضك إلى الطابق المطلوب ويصعد المصعد.

يجب أن تحتفظ ببيانات المصعد في متناول يدك في مؤتمرات الأعمال حيث توجد الكثير من الفرص لمقابلة المستثمرين وأصحاب العمل المحتملين والمديرين التنفيذيين للشركات الناشئة وحتى الرؤساء التنفيذيين من الشركات متعددة الجنسيات. سيعمل هذا كبداية للمحادثة ، وقد يطلب منك المستمع اجتماع متابعة.

عندما تتفاعل أو تجري اتصالات مع شخص ما بشكل احترافي ، يجب عليك استخدام خطاب المصعد بدلاً من التحيات المعتادة وتبادل بطاقات العمل. إنه يعطي المستمع سببًا للتواصل معك وإبقائك في أذهانهم إذا احتاجوا إلى توظيف أو الاستثمار في مشروعك.

يقترح محترفو الأعمال الناجحون أن تحتفظ ببعض خطابات المصعد في ذهنك عندما تزور أماكن يمكنك فيها الالتقاء بكبار الشخصيات الذي تتوق للتحدث معه عن وظيفة أو طلب استثمار.

طول خطوة المصعد المثالية

يجب أن يتناسب طول خطاب المصعد الفعال مع فترة الفرصة للتحدث إلى رجل أعمال أو مستثمر مهم. نظرًا لأن مصاعد اليوم أسرع بكثير من الأيام الخوالي ، يجب أن يكون بيان المصعد الخاص بك موجزًا ​​ومختصرًا.

يمكن أن تتراوح درجة المصعد ما بين 30 ثانية إلى 60 ثانية. ومع ذلك ، يشير مفهوم حديث المصعد الحديث إلى أن لديك 118 ثانية لإلقاء الخطاب عندما ينتقل المستمع إلى الطابق العلوي من الطابق الأرضي.

سواء استمر العرض الموجز لمدة 30 ثانية أو 118 ثانية ، فإن النجاح يعتمد على الثواني الثمانية الأولى. إنه عندما تحتاج إلى إخبار شيء ما يثير اهتمام المستمع.

ومع ذلك ، خلال 30 ثانية أو 60 ثانية أو 118 ثانية ، تحتاج إلى تقديم ما يلي في مزيج متوازن. يمكنك تقليل عدد العوامل لطبقات الصوت الأقصر ، ولكن يجب أن تكون كل هذه العوامل موجودة:

• الأشياء الجيدة والمثيرة حول علامتك التجارية أو سيرتك الذاتية أو منتجك أو فكرة مشروعك.
• أعط بعض الأرقام الكمية حول توقعات النمو.
• اذكر اسم شركتك ، واسم المشروع ، واسم العلامة التجارية ، وما إلى ذلك ، حتى يجد المستمع الخطاب ممتعًا.

الآن ، دعونا نناقش أفضل الممارسات أثناء كتابة فكرة المصعد.

كيفية كتابة خطاب المصعد

كتابة خطاب المصعد أسهل مما تعتقد. تحتاج إلى اتباع نموذج المحتوى الذي تحتاج إلى ذكره. سيأتي الباقي إليك تلقائيًا إذا كنت تعرف حقًا علامتك التجارية أو شركتك أو فكرة بدء التشغيل أو المنتج الذي تبيعه.

إليك نموذجًا سهل الفهم وسهل الفهم لكتابة بيان مصعد رائع:

# 1. اشرح نفسك أو الشركة أو العلامة التجارية

قم بتسمية المشروع أو العلامة التجارية أو الشركة في المقدمة. إذا كنت تبحث عن وظيفة ، فيمكنك ذكر جامعتك وتخصصاتك ومهاراتك التي يمكن تحقيق الدخل منها وبيانات اعتماد حل المشكلات وما إلى ذلك.

# 2. صف وظيفة علامتك التجارية أو شركتك

بالنسبة للشركات أو العلامات التجارية أو أفكار بدء التشغيل ، اشرح بالضبط المشكلة أو مشكلة العمل التي تريد حلها. أيضًا ، لا تنس أن تذكر مدى فاعلية خدماتك من حيث التكلفة مقارنة بمنافسيك.

إذا كنت بحاجة إلى شرح وظائفك المهنية ، فذكر أدوار وظيفتك الحالية مثل العمل كمسوق رقمي متدرب ، أو تحسين محركات البحث ، أو مدير المحتوى ، أو التعامل الآن مع فريق من منشئي المحتوى ، وما إلى ذلك.

# 3. اطرح سؤالاً أو طلبًا للشبكة

اسأل متى يمكنك تقديم عرض توضيحي كامل على موقع العميل لبيع المنتج أو الخدمة. بدلاً من ذلك ، بالنسبة لطموحات بدء التشغيل ، قد تسأل عما إذا كانت شركة رأس المال المغامر تتطلع إلى الاستثمار في الفكرة التي تقترحها.

يمكنك طلب مقابلة لإثبات أوراق اعتمادك ومهاراتك بالتفصيل. على الأقل ، يمكنك أن تطلب من المستمع الاتصال على LinkedIn لشبكات الأعمال.

أيضًا ، قم بتضمين أفضل الممارسات التالية المتعلقة ببيان المصعد في خطابك الموجز:

• لغة مقنعة لجذب الجمهور
• اذكر المهارة التي تبرز أكبر عدد ممكن من النقاط
• يجب أن تكون المهارات ووثائق الاعتماد ذات صلة بالمستمع
• يجب أن يكون الملعب مليئًا بالكلمات والعبارات الإيجابية والنشطة
• يجب أن يكون هناك هدف أو هدف
• إذا أمكن ، ابحث عن خلفية الجمهور

الآن بعد أن فهمت أفضل الممارسات ، دعنا نستكشف ما تحتاج إلى تجنبه في خطاب المصعد.

أشياء يجب تجنبها في خطاب المصعد

يمكنك الحصول على استثمار بنجاح ، أو الحصول على مقابلة عمل ، أو تنمية اتصالات عملك إذا حذفت ما يلي من خطاب المصعد الخاص بك:

• لا تستخدم نفس خطاب المصعد للأعمال المختلفة وخلفيات الجمهور والمواقف.
• الامتناع عن تذكر الكلمات الدقيقة. كن مبدعًا واستبدل الكلمات إذا لم تتذكرها على الفور.
• لا تقم بتضمين محتوى أو عبارات غير واضحة أو غير مركزة أو غير ذات صلة في بيان المصعد الخاص بك.
• لا تتكلم بسرعة غير معتادة. إذا كانت نافذة الفرصة قصيرة ، فقلل المحتوى الزائد.
• تجنب قصف الخطاب واهرب من المشهد لأنك تصاب بالتوتر أمام أحد الشخصيات الهامة.

دعنا نتعرف على النصائح لتقديم فكرة المصعد المثالية.

نصائح لتسليم خطاب المصعد

سيؤثر بيان المصعد الخاص بك على المستمع إذا اتبعت هذه النصائح أثناء تقديمه:

• كن نشيطًا عند التحدث.
• استخدم نبرة مقنعة أثناء التحدث.
• لغة الجسد هي المفتاح. أظهر الأدب والاحترام ، وانحن قليلاً إلى الأمام.
• استخدم ذراعيك لإظهار الإيماءات الإيجابية ولا تجعلها متقاطعة.
• تصرف بشكل طبيعي ، وحافظ على التواصل البصري ، وامض كالمعتاد.
• حافظ على مسافة احترافية بين الجسم والمستمع.
• تدرب على خطاب المصعد كثيرًا ولكن لا تحفظه لإلقائه كما هو.

بعد ذلك ، دعنا نلقي نظرة على بعض أمثلة خطوات المصعد.

أمثلة على عرض خطة المصعد

ابحث أدناه عن بعض ملاعب المصاعد التي تعمل حقًا:

منصة Home Stay

يعد بيان مصعد Airbnb هذا مثالًا رائعًا على كيفية تقديم الأفكار المبتكرة للجمهور. غالبًا ما يكون الناس متشككين في الأفكار الجديدة ولا يعرفون حتى ما إذا كانوا بحاجة إليها أم لا.

بالنسبة لهم ، تحتاج إلى إنشاء عرض تقديمي يربط بشكل أساسي عرض شركتك باللاعبين الحاليين في السوق الذين يقدمون ميزات شائعة.

في هذا العرض ، ركزت Airbnb على المشكلات التي يواجهها المسافرون فيما يتعلق بنفقات الفندق وكيف يمكن لشركتهم تقديم حل فعال من حيث التكلفة.

ساحة للعمل الجماعي

في عرض المصعد هذا ، اتبعت WeWork النموذج البسيط: عرض المشكلة وتقديم حل. سلطت الضوء على جمهورها المستهدف ، وأظهرت مشاكل الناس ، وأخيراً عرضت حلها.

يمكنك أيضًا إنشاء عرض تقديمي مرتفع مماثل يوضح كيف سيساعد عملك الأشخاص على توفير الوقت والمال أو أكثر. سيساعدك استخدام الأرقام في عرضك على توضيح وجهة نظرك.

شركة عقارية

المثال التالي هو خطوة مصعد مثالية لصناعة العقارات:

مع تقلبات السوق ، تعد عملية شراء المنزل بمثابة صداع.

تساعد شركتنا مشتري المنازل لأول مرة في الحصول على منزل أحلامهم باستخدام مزيج من التعليم والاستشارات المالية وأدوات الملكية. هنا ، يلتقي ممثلونا مع كل عميل لتغطية أسئلتهم.

علاوة على ذلك ، نشارك أيضًا تحديثات منتظمة حول قوائم المنازل الجديدة وتغيرات الأسعار وأسعار المبيعات الأخيرة حتى تتمكن من الحصول على فكرة عادلة حول اتجاهات السوق.

اتخذ أكثر من 100 من مشتري المنازل لأول مرة قرارهم الحاسم بمساعدة شركتنا ، ويمكنك ذلك أيضًا. حدد موعدًا لإجراء مكالمة اليوم لمعرفة المزيد ".

تطرق خطاب المصعد هذا إلى مشكلة المستخدم وركز بشكل أساسي على عروض الشركة. لقد أصبح عرضًا جذابًا من خلال إظهار كل القيمة التي تضيفها لبحثك عن منزل.

مطور تطبيقات SaaS

إذا قمت بتطوير برنامج SaaS ، فإن خطوة المصعد التالية هي مثال مثالي لك:

"برنامجك رائع للغاية. ذهولها هو سبب عدم تمكن المستخدمين الجدد من رؤية قدراتها على الفور.

ShowUp هي منصة إعداد المستخدم التي تم إنشاؤها لمنصات SaaS غير عادية مثل نظامك. يساعد المستخدمين على اكتشاف وظائفه.

إن قدرة ShowUp على توقع ومنع الاضطراب باستخدام تحليلات المشاركة تميزها عن الحلول الأخرى.

لا تدع منحنى التعلم يصبح منحنى متماوج. جرب ShowUp الآن. "

يجذب هذا العرض الترويجي انتباه جمهوره المستهدف من خلال وصفهم بأنهم رائعون. ثم يناقش كيف سيساعدهم (شركات SaaS) في ميزاته. أخيرًا ، ينتهي الملعب بلمسة من الخوف والحث على اتخاذ إجراء.

برامج التوظيف أو الموارد البشرية

في ما يلي مثال جيد على خطوة المصعد لتوظيف مطور تطبيقات:

"التوظيف صعب. لقد جعلناها سهلة.

WorkingPPL هي شركة ATS ثورية قائمة على السحابة. فهو يساعدك في العثور على المواهب التي تحتاجها مؤسستك وتعزيزها وتوظيفها لتحقيق نجاح مضمون.

مهمتنا هي مساعدة الشركات الناشئة على الازدهار ، ويمكنهم فعل ذلك باستخدام تقنيتنا. نحن نهدف إلى مساعدتك في بناء فرق متنوعة ببراعة وبالتالي التأثير بشكل إيجابي على البشر في مجال الأعمال. دعنا نوفر لك القوة العاملة الأكثر كفاءة بينما تركز على النمو ".

في هذا العرض ، ينصب التركيز على كيفية استفادة الشركات من استخدام هذا البرنامج. بدلاً من وصف ميزاته ، يحاول إقناع الجمهور المستهدف بكيفية مساعدته على النمو.

طبيب أسنان

إذا كنت طبيب أسنان أو طبيبًا محترفًا ، فستجد أن هذا الملعب مفيد:

"بالنسبة للعديد من الأشخاص الذين يعانون من مشاكل خطيرة في الأسنان ، فإن زيارة طبيب الأسنان تكون أكثر إيلامًا من المشكلة نفسها.

ولكن ليس في DentFriend. إنه المكان الذي لن يحكم عليك أحد ، ووقت الانتظار لا يزيد أبدًا عن 15 دقيقة. أيضا ، يمكنك اختيار الموسيقى!

لدينا أكثر من 100+ تقييمات ومراجعات Google من فئة الخمس نجوم ستخبرك بالمزيد ؛ ومع ذلك ، عليك حقًا تجربة DentFriend لإدراك مدى ملاءمة رحلتك إلى طبيب الأسنان أو ، كما نجرؤ على القول ، ممتعة.

لذا ، دعونا نحدد موعدك الأول اليوم ".

يصف عرض المصعد هذا نقطة الألم للعملاء المستهدفين وكيف يمكنهم المساعدة في هذه المشكلة. كما يعرض الميزات الفريدة للعيادة وينتهي بـ CTA. يتضمن أيضًا دليلًا اجتماعيًا من خلال ذكر تصنيف Google الجيد الذي يتمتع به.

معالج شخصي

تحقق من هذا المصعد من موقع ويب يقدم علاجًا نفسيًا عبر الإنترنت:

"Help for You عبارة عن منصة علاج شخصي عبر الإنترنت تقدم جلسات علاجية بالصوت والفيديو والدردشة الحية. الآن ، ليس عليك مقابلة شخص ما شخصيًا للعلاج أو التحدث أمام الكاميرا إذا كنت لا تريد ذلك.

تعتبر Help for You ميسورة التكلفة أكثر من الجلسات الشخصية ويمكن الوصول إليها من أي مكان في جميع أنحاء العالم. تقيم منظمتنا احتياجاتك وتربطك بمعالجك المعتمد في غضون 48 ساعة.

قم بزيارة موقعنا على الإنترنت وانضم إلى أكثر من خمسة ملايين شخص سيطروا على صحتهم العقلية بمساعدة متخصصين ذوي خبرة ".

تدور فكرة المصعد هذه حول ما تقدمه الشركة لك. تم وصف الميزات بشكل جيد ، وفي البداية ، كانت هناك مقارنة صغيرة مع جلسات العلاج اليدوي.

الكلمات الأخيرة

ملاعب المصعد هي كسارات جليد مفيدة. يبدأ المحادثات. ومن ثم ، يجب أن تكون عبارات المصاعد فعالة للغاية ، ويجب أن تكون هناك قيمة مضافة لوقت المستمع.

لقد علمتك المقالة أعلاه أساسيات خطاب المصعد ، مثل تعريفه وطوله وما يجب فعله وما يجب تجنبه وأفضل الممارسات وكيفية كتابته وما إلى ذلك. بالإضافة إلى ذلك ، اكتشفت أيضًا بعض الأمثلة البارزة لبيان المصعد.

بعد الاستماع إلى عرض تقديمي مؤثر وفعال ، قد يطلب منك الرئيس التنفيذي أو صاحب رأس المال الاستثماري مقابلتهم لمزيد من المناقشة حول منصب الوظيفة أو مشروع بدء التشغيل.

لمثل هذا الاجتماع ، يجب أن تنتج عرض شرائح لخطتك ، ومهاراتك ، وبيانات اعتمادك ، وخبراتك ، وما إلى ذلك. يمكنك استخدام أدوات إنشاء العروض التقديمية هذه لإنشاء عروض شرائح غير عادية.