نصائح فعالة لتسويق وكالة التسويق الخاصة بك
نشرت: 2022-03-18يمكن أن تكون حياة الوكالة زوبعة من الفرص والإبداع والتعاون. بصفتك مسوقًا ، عليك تطوير أفكار مبتكرة كل يوم حتى تؤتي ثمارها. تميل الحياة في وكالة التسويق إلى أن تكون سريعة التأقلم وسريعة الخطى. الهدف هو تقديم عمل عالي الجودة للعملاء ذوي المتطلبات العالية.
ومع ذلك ، قد يكون لدى المكتب عشرات الخبراء ، لكنهم قد لا يتخذون الخطوات اللازمة لتسويق أنفسهم. يجب على وكالات التسويق النظر في تنفيذ العملية الصحيحة ، وتخصيص الموارد الكافية وبيع نفسها في نهاية المطاف. بصفتك وكالة تسويق رقمي ، يمكن أن يؤدي التسويق إلى نموك الرقمي.
لنفترض أنك مستعد لدفع نمو هائل وتغييرات في وكالة التسويق الخاصة بك ، وتوليد عملاء محتملين ناجحين ، وزيادة التحويلات لتنمية علامتك التجارية. في هذه الحالة ، يمكنك تطبيق النصائح التالية حول كيفية تسويق وكالة تسويق.
التركيز على مكانة معينة
مفتاح التوسع في السوق الحالي هو التخصص. تجنب محاولة حل كل احتياجات يقدمها عملاؤك. يمكن أن يعيق نمو وكالة التسويق الرقمي الخاصة بك بسبب انتشار مخالب في مناطق مختلفة.
على الرغم من نجاح نماذج الخدمة الكاملة والتخصص ، إلا أن التعامل مع جميع مجالات التسويق عبر الإنترنت قد يكون صعبًا للغاية. يمكن أن يكون التخصص حول مجال التسويق الرقمي أو الخدمات التي تركز عليها. وفقًا لمسح Moz ، تركز وكالات التسويق الأكثر نجاحًا وفعالية عادةً على قطاع واحد.
تخصيص الموارد والوقت لتسويق وكالتك
قد يبدو واضحا تماما. ومع ذلك ، فإن معظم وكالات التسويق عادة ما تهمل علامتها التجارية. إذا كنت تريد النجاح في تسويق وكالتك ، فاكتشف قدرة فريقك على التسويق داخليًا. بعد ذلك ، أدخل وكالتك من خلال أنظمة إدارة المشروع تمامًا كما تفعل مع العميل.
سيضمن القيام بذلك تضمين مهام التسويق الداخلي في قوائم مهام فريقك جنبًا إلى جنب مع عمل العميل. نتيجة لذلك ، ستبقى المهام في قمة اهتماماتك ويتم إنجازها بسرعة.
على الرغم من أن العمل قد يكون مرهقًا وسيتعين عليك الاهتمام بمهام الوكالة أولاً ، فإن إضافة وظائف داخلية إلى قوائم مهام الزملاء يضمن أنهم يعرفون ما هو مطلوب. في حالة حدوث أي تأخير ، يجب عليهم إخطارك. بذل كل جهد ممكن لضمان شعور فريقك بالمسؤولية عن دفع العلامة التجارية للوكالة وتسويقها إلى مستوى أعلى.
استخدم الدلائل عبر الإنترنت لزيادة التواجد على الويب
يميل الوصول إلى أكبر عدد ممكن من الدلائل عبر الإنترنت إلى أن يكون أحد أكثر الاستراتيجيات التي يتم التغاضي عنها. يمكن للعملاء تحديد موقعك بسرعة من الدلائل عبر الإنترنت دون بذل الكثير من الجهد. إنها فعالة من حيث التكلفة مقارنة بالإعلانات نظرًا لأن لديك عددًا قليلاً فقط من المسارات التي يمكنك اتباعها مع الأدلة المنتشرة مثل Yelp و Google.
من الأفضل التركيز على أدلة معينة عبر الإنترنت مثل أدلة وكالات التسويق. على سبيل المثال ، عندما يصل الزوار إلى شبكة الوكالة الرقمية ، فإنهم على الأرجح يبحثون عن أفضل الوكالات الرقمية. وبالتالي ، فإن كونك إحدى هذه الوكالات سيزيد من فرص العثور عليك عبر الإنترنت.
روّج لعملائك
الترويج لعملائك هو أفضل نهج لتسويق نفسك. على سبيل المثال ، عندما تكون في اتصالات استراتيجية أو علاقات عامة ، تجنب الحديث عن مدى روعتك. بدلاً من ذلك ، اشرح كيف ساعدت خدماتك عميلًا رئيسيًا على النجاح ؛ لن يؤدي هذا إلى مشاركة الائتمان فحسب ، بل سيظهر نتائج قوية بدلاً من الابتذال.
بناء ثقافة التسويق
ركز على جعل فريق وكالتك بالكامل يشارك في التسويق الداخلي لتسهيل المسؤولية المشتركة. ضع في اعتبارك إدارة حلقات عمل للعصف الذهني والمحتوى مع الفريق لمشاركة تحليل المنافسين.
أيضًا ، استضف اجتماعات وقفة كل أسبوع لمناقشة تطورات الصناعة التي يمكنك تطبيقها لتطوير منشورات اجتماعية ومحتوى تفاعلي.
حدد أهدافك واستراتيجياتك وتكتيكاتك التسويقية
كما تفعل مع العميل ، حدد جمهورك المستهدف ، والتحديات التي يواجهونها ، وكيف يمكن لوكالتك التسويقية مساعدتهم في حل المشكلات. من خلال القيام بذلك ، ستحدد أهدافك والاستراتيجيات والتكتيكات الأكثر فاعلية للوصول إليها.
يمكن لفريقك مساعدتك في تحديد الاستراتيجيات الأولية والتكتيكات المتفوقة إذا كانوا يعرفون كيفية تسويق وكالة تسويق ، بينما سيحرك الفريق الإبداعي العجلات للانخراط في ما يفعلونه بشكل أفضل. تريد إنشاء علامة تجارية والأشخاص المرتبطين بها كقادة يمكنهم تقديم رؤى قيمة لإشراك العملاء المحتملين وزيادة الوعي.
يجب أن تنسق الأقسام المختلفة في وكالتك لتسهيل النمو. على سبيل المثال ، يجب على قسم المحتوى تطوير تقويم مدونة تساهم فيه الشركة بانتظام. يمكن لفريق العلاقات العامة عرض القصص للحفاظ على اسم مؤسستك في العناوين الرئيسية ، بينما يجب على فريق الفيلم والحركة إنشاء مقاطع فيديو تعزز أهداف وكالة التسويق.
الترويج الذاتي
سيكون من المفيد إذا لم تترك فرصة للترويج الذاتي تفلت من أيدينا. عندما تحصل على فرصة لتكون جزءًا من بودكاست أو مدونة أو مقالة أو أخبار أو مقابلة حسنة السمعة ، احصل عليها. تذكر أن قيمة علامتك التجارية تعتمد على تصورك لها.
يمكنك فقط بناء تصور إيجابي من خلال الأداء الرائع المتكرر ، والرؤية ، وفي النهاية. قم بأداء مهام أفضل واغتنم كل فرصة لإبراز علامتك التجارية.
تجنب استخدام صور الأسهم العامة
قد يكون تصور التسويق بين الشركات أمرًا صعبًا للغاية ، ويرجع ذلك أساسًا إلى أنه يتعين عليك البحث عن صور خالية من حقوق الطبع والنشر. يمكن أن تجعلك تستخدم صورًا مماثلة لسنوات على الهواتف ، تمامًا مثل منافسيك. استخدام الصور العامة لا معنى له نسبيًا ، ونادرًا ما تضيف قيمة إلى المحتوى الخاص بك ؛ في الواقع ، ستظهر تمامًا مثل أي وكالة تسويق أخرى.
يجب أن تكون مبتكرًا ومبدعًا لإنشاء صور مخزنة. يمكن أن يؤدي توضيح نقاط معينة وأدوات التصميم والصور باستخدام لقطات الشاشة إلى قطع شوط طويل في مساعدتك على إنشاء رسوم بيانية وصور شخصية لتوضيح المحتوى الخاص بك. تأكد من أن صورك تضيف شيئًا إلى أجزاء من المحتوى لا يمكن تحقيقه بالكلمة وحدها.
تطبيق مغناطيس الرصاص عند التسويق
سيساعد المغناطيس الرئيسي مثل Cheatsheet والورقة البيضاء والكتب الإلكترونية والقوالب والأدوات وكالتك على اتخاذ مسار العميل المحتمل. إنها فعالة جدًا لأن معظم المستخدمين لن يشتروا دون تقديم غرض لهم حول سبب الشراء. يمكنك الحصول على تفاصيل العملاء المحتملين وتعزيز العلاقة لضمان تحويل العملاء المحتملين باستخدام مغناطيس الرصاص.
تسويق وكالة ليس بالأمر الصعب ، وكلها تدور حول أساسيات التسويق. ومع ذلك ، قد يكون تحديد أولويات التسويق الخاص بك بدلاً من احتياجات العميل أمرًا صعبًا للغاية ، مما يعني أنه يتم عادةً حذف الأساسيات.