اندمج مع التميز: كيفية إنشاء إعلانات أصلية فعالة

يبني المستهلكون باستمرار مقاومة للرسائل الإعلانية. وينطبق الشيء نفسه على الإعلانات المدمجة مع المحتوى. الفرق هو أن الإعلانات المحلية يمكن أن تضيف بالفعل قيمة إلى حياة الناس ، ولا تتطلب فقط انتباههم.

كتب المسوق باري فيلدمان أنه عندما يتم ذلك بشكل صحيح ، يمكن للإعلان المحلي أن يحقق نتائج أفضل لمتاجر التجارة الإلكترونية من الإعلانات التقليدية وحتى حركة المرور العضوية. المفتاح: يجب أن يكون الإعلان مدروسًا وملائمًا.

تمامًا كما هو الحال مع أي إعلان ، هناك خطر إبعاد العملاء عندما يتم تنفيذ الحملة بشكل سيئ. هذا هو السبب في أنه من المهم معرفة ما الذي يفصل بين اللطيف والدخيل.

فيما يلي بعض النصائح حول صياغة الإعلانات المدمجة مع المحتوى والتي من شأنها تعزيز سمعة علامتك التجارية وكسب عملاء جدد.

حدد الأهداف ونتائج الاختبار

تبدأ الإعلانات الجذابة بأساس متين ، ويتم بناء أساس متين حول الأهداف.

لا تُصمم الإعلانات الأصلية دائمًا لبناء الوعي بالعلامة التجارية ، كما أنها ليست مصممة دائمًا لقيادة العملاء إلى الشراء في تلك اللحظة. لكل إعلان غرضه الخاص ، ويجب تصميم كل إعلان مع وضع هدف نهائي واضح في الاعتبار.

كتب Anahid Basmajian ، مدير التسويق في Facebook ، "بدون معرفة ما تريد أن يحققه عملك ، سيكون من الصعب جدًا هيكلة وإنتاج نسخة يمكن أن يكون لها تأثير كبير". "سيكون لكل إعلان مدمج هدفًا محددًا ، مثل تشجيع جمهورك على الاشتراك في رسالة إخبارية أو تقديم نسخة تجريبية مجانية لهم".

تتمثل إحدى طرق تحديد الأهداف التي لديك لنسختك في تحديد أي جزء من مسار التحويل الذي يتواجد فيه جمهورك المستهدف. وستجذب النسخ المختلفة مستهلكين مختلفين في كل مرحلة من مراحل اتخاذ القرار: الوعي ، والتفكير ، والقرار.

يتمثل أحد التحديات الشائعة في هذه المرحلة عندما تركز العلامات التجارية بشكل كبير على التحويلات ، وتضع علامة تجارية قوية على المحتوى. هذا دائما تقريبا ينفر الجماهير. تقول ميلاني ديزيل ، مؤسسة Storyfuel: "أحاول توجيه العلامات التجارية نحو شيء أعلى قليلاً من مسار التحويل: أعط شخصًا ما السبب ، أو تحدث عن سبب أهمية شيء ما أو علمه شيئًا ما أو أعطي قصة شخصية". يعد تجنب النغمة الهابطة أمرًا ضروريًا لإنشاء الإعلانات المحلية - على الرغم من أن هذا يمثل تحديات لقياس النجاح.

يفضل أي شخص يدفع مقابل إعلان قياس فعالية الإعلان من خلال عدسة التحويلات. ولكن مع الإعلانات المحلية ، لا تتناسب مقاييس المبيعات والتسويق التقليدية دائمًا مع الفاتورة. بدلاً من التركيز فقط على مشاهدات الصفحة أو النقرات ، يمكن للعلامات التجارية بدلاً من ذلك النظر في تأثير الإعلانات الأصلية على مشاركة العلامة التجارية وتصورها.

تتمثل إحدى طرق القيام بذلك في استخدام أداة استماع اجتماعية لمعرفة كيفية (وعدد مرات) مشاركة المحتوى الذي يتم الترويج له. مقياس مفيد آخر هو عدد الصفحات في الجلسة. يتيح لك ذلك إجراء مقارنات من التفاح إلى التفاح مع إعلانات الدفع لكل نقرة (PPC) لمعرفة ما إذا كان الإعلان المحلي يؤدي وظيفة أفضل في إشراك المستهلكين.

افهم الناشر والجمهور المستهدف

يجب أن يكون الإعلان المدمج مع المحتوى ملائمًا لجمهوره المستهدف وأن يستمر في الاندماج بسلاسة في المنشور حيث يتم وضعه. يجب أن يكون للإعلان المدمج في صحيفة New York Times نبرة تحريرية مدروسة. يجب أن يكون إعلان Instagram ملفتًا للنظر.

يقول Karsten Kramer ، المدير الإداري في C3: "جوهر [الإعلان المحلي الجيد] هو الفهم الواضح لمصالح المجموعة المستهدفة. "إذا كنت تعرف هذه الأمور ، فسيكون من الأسهل بكثير تحديد المحتوى المناسب والقنوات والأشكال التي تحتاجها لحملة ناجحة."

تتمثل إحدى الإستراتيجيات لتحديد اهتمامات جمهورك المستهدف في النظر إلى المحتوى الذي نجح بالفعل في زيادة حركة المرور أو الدعوة إلى المشاركة. يُعد المحتوى الذي تم الإعجاب به أو التعليق عليه أو مشاركته مثاليًا للتحول إلى إعلان أصلي ناجح. يتفاعل الناس بالفعل مع الفكرة ، لذا ادفعها إلى أبعد من ذلك.

يجب أن تفهم العلامات التجارية أيضًا القناة المدفوعة جيدًا بما يكفي لتكون قادرة على الاندماج ، مع التميز. الإعلانات الأصلية التي تصرخ لأغراض تجارية أو clickbait لن يتم تلقيها بشكل جيد. يقول بونتوس ستونستروب ، مدير الحسابات في BrandMovers: "لا تزال العديد من الشركات والوكالات ترتكب خطأ تشغيل الإعلانات التجارية التقليدية على القنوات الاجتماعية".

هذا لأن هذه الشركات لا تفهم الأنظمة الأساسية التي تعرض عليها الإعلانات. لا يذهب الناس إلى وسائل التواصل الاجتماعي لمشاهدة إعلانات فولفو التجارية. يذهبون ليروا ما يفعله الأصدقاء ، لقراءة الأفكار الثاقبة ، للترفيه عنهم. العلامات التجارية التي تدرك ذلك ستخلق إعلانات أفضل.

يأتي المحتوى المدروس بجميع أشكاله - وغالبًا ما يشتمل على قصة

يمكن أن تكون الدروس التعليمية وصور GIF المضحكة والقصص والمقابلات الثاقبة إعلانات مدروسة. على الرغم من اختلافها جميعًا من حيث الشكل واللغة والجاذبية ، إلا أن الإعلانات الأكثر رشاقة ملائمة وتقدم شيئًا ذا مغزى للمشاهد. قد يكون هذا الشيء ضحكة أو فكرة جديدة أو تشجيع.

يقول مستشار التسويق الرقمي Tom J. "هذا يعني أن الإعلانات يجب أن تكون مفيدة ومثيرة للاهتمام وذات صلة كبيرة بالمشاهدين". لا يرغب المستهلكون في البيع إلا إذا كانوا يبحثون عن منتج معين في المقام الأول. مع الإعلانات المدمجة مع المحتوى ، الهدف هو عدم البيع بشكل علني.

إحدى أفضل الطرق للتواصل مع الجمهور هي كتابة قصة جيدة. تقول ناتالي ستينز ، مديرة التسويق في R2i: "لا يرغب المستخدمون في أن تتم مقاطعتهم أثناء تجربتهم عبر الإنترنت ، ولا يزال المسوقون بحاجة للوصول إلى الجمهور". "من خلال السماح لعلامة تجارية بسرد قصتها في سياق موقع معين ، يصبح المستخدم جزءًا من قصة العلامة التجارية بدون ظهور إعلانات البانر في وجوههم أو ظهور استطلاعات الرأي في منتصف الجملة."

إن السرد الجيد للقصص هو ما يجذب انتباه جمهورك دون أن يصرف انتباههم عن التجربة التي كانوا يبحثون عنها.

هناك الكثير الذي يمكن تحقيقه من رواية القصص ، ولكن من الصعب على المعلنين والمديرين التنفيذيين الاعتماد على هذا النهج. كتب ديل لوفيل ، الشريك المؤسس لوكالة ADYOULIKE: "كوسيلة مدفوعة بالأداء ، كانت أول 20 عامًا من الإعلان الرقمي تدور في الغالب حول عائد الاستثمار للمعلنين". "نظرًا لأن العلم والفن يتشابكان أكثر من أي وقت مضى في جهودنا التسويقية ، فقد حان الوقت للمعلنين الرقميين للجلوس وأخذ القصص على محمل الجد."

يعتقد لوفيل أن عائد الاستثمار الخالص المستند إلى الأرقام لا يستحوذ بشكل كافٍ على قوة سرد القصص بشكل جيد. الهدف من سرد القصة هو أن يتواصل الناس عاطفياً مع علامتك التجارية. يصعب قياس الروابط العاطفية ، وبالتأكيد لن يتم تسجيلها في مقياس مثل معدل التحويل.

نسج البيانات والإبداع معا

يعتمد الإعلان المحلي على الأهداف والبحث والاختبار - ولكن حتى التحليل الأكثر تقدمًا لا يمكنه سرد القصة كاملة. يجب أن يكون الإعلان قابلًا للربط ؛ يجب أن يستمتع به المشاهدون.

مع ذلك ، نترك لك نصيحة أخيرة. يتعرف المشاهدون على الإعلانات المدمجة مع المحتوى بنفس سهولة التعرف على أي إعلان آخر - لكنهم على استعداد للتفاعل مع الإعلان إذا كانت المادة جيدة. الشيء الوحيد الذي سيجعلهم يشعرون بالحزن هو محاولة خداعهم وإخفاء حقيقة أن المحتوى الخاص بك يتم الترويج له تمامًا.

كتب المسوق الرقمي أليكس أتينجر: "من خلال وضع العلامات الواضحة والتنظيم الجيد والحملات ذات الصلة والمنفذة بشكل مثالي ، لا يوجد سبب لعدم انتقالها من قوة إلى أخرى بالإضافة إلى إفادة القراء والناشرين والمعلنين على حد سواء".

حافظ على المحتوى الخاص بك مصنّفًا على أنه "برعاية" أو "مواد مروّجة" ، وستحافظ على ثقة المستهلكين.

معًا ، الثقة والبهجة تصنعان إعلانًا رشيقًا.

تصوير : روبرت بريتون ، Adeolu Eletu ، John Schnobrich