نصائح استراتيجية التسويق الفعالة لعملك مقوم العظام

موقع إلكتروني

يعد موقع الويب الخاص بك أحد أكثر أدوات التسويق فعالية التي لديك تحت تصرفك للترويج لأعمال مقوم العظام لديك. سيزور المستهلك عادةً من ثلاثة إلى خمسة مواقع ويب قبل اختيار موقع واحد. وبالتالي ، إذا كان جهازك مربكًا أو قديمًا ، فقد يفقدون فرصة أن يصبحوا مرضى. لزيادة الرؤية ، تأكد من تحسين محركات البحث وكذلك استخدام الحملات الإعلانية على Google و Facebook.

يمكن أن تكون المدونات استراتيجية تسويقية فعالة لزيادة الوعي بصحة العمود الفقري. اكتب منشورات تتناول الأسئلة المتكررة مع توفير معلومات مفيدة لجمهورك. توصي بعض خدمات تسويق مقوم العظام بنشر هذه المدونات على مواقع الويب أو حسابات وسائل التواصل الاجتماعي أو الرسائل الإخبارية عبر البريد الإلكتروني أو حتى استخدام حملات البريد الإلكتروني العشوائي لنشرها. يمكن للمدونة المكتوبة جيدًا أن تزيد من تصنيفات محرك البحث مع زيادة حركة المرور إلى موقع الويب الخاص بشركتك.

تحسين محركات البحث المحلية

يمكنك أيضًا زيادة ظهورك باستخدام مُحسّنات محرّكات البحث لجذب العملاء المحليين. يلجأ معظم الأشخاص إلى Google عند البحث عن خدمات في منطقتهم المحلية ، وسيساعد تحسين موقع الويب الخاص بك لعمليات البحث المحلية في ترتيبه أعلى في نتائج البحث. وبالتالي ، فإن زيادة التعرض سيجذب المزيد من المرضى والمرضى!

يجب أن تركز إستراتيجية تسويق العلاج بتقويم العمود الفقري الفعالة على الاحتفاظ بالعميل. إحدى الوسائل الفعالة هي من خلال برامج إحالة العملاء التي تقدم حوافز أو مكافآت مالية وفقًا لقوانين الولاية للإحالات التي تنتج عملاء متوقعين مؤهلين. يجب الحرص على عدم مكافأة العملاء المحتملين الذين لا يستوفون المعايير لأن ذلك قد يضر بولاء العميل وسمعته.

بالإضافة إلى تشجيع الإحالات ، من الضروري أيضًا بناء علاقات مع عملائك وطلب المراجعات منهم. يمكن استخدام الشهادات بشكل فعال في التسويق حيث من المرجح أن يثق العملاء المحتملون بهم على المحتوى الترويجي من شركتك ؛ يجعل التسويق عبر الفيديو هذا أكثر قوة.

قم بترويج خدماتك داخل المجتمع المحلي من خلال الأحداث المحلية والرعاية لتوسيع نطاق الرؤية بين السكان مع بناء قاعدة عملاء طويلة الأجل.

وسائل التواصل الاجتماعي

لتحقيق أقصى قدر من الفعالية التسويقية ، من الأفضل التركيز على شكل أو شكلين من وسائل التواصل الاجتماعي. يمكن أن يكون Facebook فعالًا بشكل خاص لشركات العلاج بتقويم العمود الفقري التي تبحث عن عملاء محليين ؛ ومع ذلك ، قد توفر منصات أخرى مثل Instagram أو LinkedIn إمكانات استهداف أفضل - https://blog.hubspot.com/marketing/linkedin-vs-facebook مما يجعلها مناسبة لتسويق مقومين العظام.

يمكن أن يؤدي استخدامك لعلامات التصنيف في المنشورات أيضًا إلى زيادة الوصول. على سبيل المثال ، عند نشر صور لمرضى يعانون من آلام الظهر ، بما في ذلك # آلام الظهر ، حيث سيساعد الموضوع الأشخاص في البحث عنها بسهولة أكبر.

قد يؤدي تضمين روابط إلى موقع الويب الخاص بك في هذه المنشورات أيضًا إلى تشجيع العملاء الجدد على الزيارة وحجز موعد. تعد حملات إعادة التنشيط عبر البريد الإلكتروني استراتيجية تسويقية فعالة أخرى ، يتم إرسالها إلى العملاء السابقين الذين لم يزروا عيادتك لبعض الوقت ولكن يمكنهم الاستفادة من العلاج بتقويم العمود الفقري.

يجب عليهم تذكير هؤلاء المرضى السابقين بالعديد من المزايا التي يمكن أن يوفرها العلاج بتقويم العمود الفقري ويقدم حافزًا للعودة. إذا كان المريض يعاني من الجنف ولكنه لم ير أخصائي تقويم العمود الفقري مؤخرًا ، فيمكنك إرسال بريد إلكتروني لتذكيره بكيفية مساعدة العلاج بتقويم العمود الفقري في علاج هذه الحالة.

كجزء من التسويق عبر الإنترنت ، تأكد من أن قوائم الدليل تحتوي على معلومات دقيقة حول ممارستك. تلعب هذه القوائم دورًا مهمًا في زيادة زيارات الموقع ؛ يمكن أن تؤدي إضافة عبارات الحث على اتخاذ إجراء إلى زيادة معدلات التحويل بشكل كبير والمساعدة في الحصول على مرضى جدد. يجعل Medesk هذا الأمر أسهل من خلال المساعدة في تتبع عدد الزوار الذين يتحولون فعليًا إلى دفع أموال للمرضى من تصفح مواقع الويب.

يمكن أن تكون وسائل التواصل الاجتماعي وسيلة ممتازة لشركات مقوم العظام للتواصل مع العملاء المحتملين. تسمح لك إعلانات Facebook باستهداف الجماهير المحلية بينما تتيح القوائم المحلية لخرائط Google للمرضى النقر للاتصال مباشرة من Google. تأكد من أن ممارستك تقدم شيئًا مميزًا عن منافسيها المحليين ، سواء كان ذلك يعني معدات خاصة أو أشكالًا معينة من التعديل. اجعل هذا جزءًا من التسويق الخاص بك.

حملات البريد الإلكتروني

يمكن أن تكون حملات إعادة تنشيط البريد الإلكتروني (التي يمكنك قراءتها هنا) طريقة ممتازة لتأمين أعمال جديدة. العديد من المرضى الذين يتوقفون عن الحضور إلى مكتبك لا يذهبون إلى الأبد بالضرورة. بدلاً من ذلك ، ربما لم يعدوا بحاجة إلى خدماتك أو ببساطة نسوا أنك تعرضها. ومع ذلك ، من خلال استخدام حملات البريد الإلكتروني بشكل فعال ، يمكنك استعادة معظمها كعملاء.

تتكون استراتيجيات إعادة التنشيط عادةً من إرسال رسائل بريد إلكتروني أو رسائل نصية إلى المشتركين غير النشطين. تذكرهم هذه الرسائل بفوائد العلاج بتقويم العمود الفقري وتقدم خصومات أو حوافز. هذه طريقة رائعة لتشجيعهم على العودة. ومع ذلك ، من المهم أن تتذكر أن رسالتك يجب أن تظل دائمًا صادقة وليست إلحاحية.

أرسل حملة البريد الإلكتروني الخاصة بإعادة التنشيط في الأوقات التي تعرف أنها ستؤدي إلى أقصى قدر من الاستجابة ، مثل العطلات أو الأحداث الخاصة. أيضًا ، ضع في اعتبارك إرسال رسائل بريد إلكتروني تحتوي على خدمات إضافية تقدمها.

الإحالات

إحالات المرضى هي أساس أي استراتيجية تسويق ناجحة لأعمال مقوم العظام ، سواء كنت قد بدأت للتو أو كنت مالكًا لأعمال مقوم العظام. هناك العديد من الأساليب والتكتيكات التي يمكنك استخدامها لتوليدها. من السؤال في مؤتمر ، وإرسال رسائل البريد الإلكتروني مباشرة إلى العملاء الحاليين ، إلى إرسال نصوص ترويجية مباشرة. فقط تذكر أنه ليس كل أسلوب تسويق يروق لكل مريض. وبالتالي ، تأكد من اختبار القليل قبل تقديم أي التزامات.

ضع في اعتبارك الاستعانة بمصممي مواقع ويب متخصصين في الرعاية الصحية ومؤلفي نصوص متخصصين في العلامات التجارية الرقمية. هذا يضمن أن علامتك التجارية منظمة جيدًا وتوصل ميزات USP الخاصة بها بشكل فعال. حتى أن بعض الأماكن توصي بالاحتفاظ بمجلة أو "مدونة" منتظمة عبر الإنترنت. يمكن أن يساعد التدوين بانتظام أيضًا في تعزيز أعمال العلاج بتقويم العمود الفقري. يمكنه إعلام العملاء بجميع جوانب صحة الجسم والعمود الفقري مع زيادة تصنيفات تحسين محركات البحث في صفحات نتائج محرك البحث.

من الطبيعي أن يحيل العملاء السعداء خدماتك إلى الأصدقاء وأفراد الأسرة. ومع ذلك ، من أجل تعظيم هذا المصدر السلبي للمرضى الجدد ، فأنت بحاجة إلى نظام مطبق يُحيل العملاء الحاليون بموجبه إلى عملاء جدد بشكل مباشر. تتمثل إحدى الإستراتيجيات الفعالة لهذا في تضمين سؤال "إحالة صديق" في نماذج اختبار التقدم. سيشجع هذا مرضاك على نشر فوائد العناية بتقويم العمود الفقري للأصدقاء وأفراد الأسرة.

يجب أن تتضمن رسائل البريد الإلكتروني المرسلة إلى مرضى الأعمال التجارية لتقويم العمود الفقري عبارة تحثهم على اتخاذ إجراء ، مثل مطالبتهم بإحالة صديق أو حضور حدث منزلك المفتوح. يمكن أن يكون هذا النوع من حملات البريد الإلكتروني وسيلة لا تقدر بثمن لتوسيع نطاق ممارستك. فقط تأكد من متابعة أي عملاء متوقعين مع أي عملاء متوقعين تنشئهم باستخدام استراتيجية التسويق هذه في غضون 24 ساعة!