Nifty Hacks للاستخدام في Cyber ​​Monday 2021

كيفية زيادة مبيعات التجارة الإلكترونية الخاصة بك في Cyber ​​Monday:

كيف يختلف Cyber ​​Monday عن Black Friday

كيفية الحصول على قدرة شرائية في حالة جيدة ليوم الاثنين الإلكتروني

1. راقب التحويلات عبر الأجهزة

2. إعطاء الأولوية للأفضل مبيعًا والأفضل أداءً في العطلات

3. تجسس على المنافسين الذين يقدمون عطاءات لنفس المنتجات

نصائح لسحق Google Shopping في Cyber ​​Monday

1. استخدام أسعار خاصة

2. إعداد العروض الترويجية: شحن مجاني

3. لا تهمل أبدا UPIs

4. اختبار وتحليل أداء التسوق

5. مطابقة العملاء لـ Google Shopping

الاستنتاجات

احصل على نسختك الخاصة من دليل موسم الأعياد 2021

كيف يختلف Cyber ​​Monday عن Black Friday

Cyber ​​Monday ، المعروف أيضًا باسم Blue Monday ، هو مصطلح تسويقي ليوم الاثنين بعد عيد الشكر في الولايات المتحدة. تم إنشاؤه بواسطة تجار التجزئة لإغراء الناس بالشراء عبر الإنترنت. تمت صياغة المصطلح في عام 2005 في بيان صحفي.

أصبح Cyber ​​Monday سريعًا أحد أكبر أيام التسوق عبر الإنترنت.

بصرف النظر عن التواريخ ، فإن الاختلاف الرئيسي بين Black Friday و Cyber ​​Monday هو أنه يمكن العثور على صفقات Black Friday عبر الإنترنت وفي المتاجر التقليدية ، بينما Cyber ​​Monday مخصص فقط للتخفيضات عبر الإنترنت.

ما هو موعد إثنين الإنترنت ، أم يجب أن نقول ، أسبوع الإنترنت؟

إثنين الإنترنت هو يوم الإثنين بعد عيد الشكر ؛ التاريخ يقع بين 26 نوفمبر و 2 ديسمبر ، حسب السنة. تاريخ Cyber ​​Monday هو 25 يومًا قبل عيد الميلاد ، وتاريخ هذا العام هو 29 نوفمبر .

يطلق تجار التجزئة في الولايات المتحدة بشكل روتيني الصفقات قبل ساعات قليلة من يوم الأحد - وحتى يوم السبت. يواصل معظمهم صفقات الجمعة السوداء الخاصة بهم حتى Cyber ​​Monday ، وأحيانًا يخفضون الأسعار أكثر.

كيفية الحصول على قدرة شرائية في حالة جيدة ليوم الاثنين الإلكتروني

1. راقب التحويلات عبر الأجهزة

توقف مسار المتسوق للشراء عن كونه خطيًا منذ وقت طويل. إنها الآن مكونة من لحظات دقيقة ونقاط اتصال متعددة عبر منصات مختلفة. إذا لم يتم عرض إعلاناتك في بداية هذه الرحلة ، فمن المحتمل أن تفقد التحويلات في وقت لاحق.

إذا كنت تهدف إلى عائد نفقات إعلانية محدد ولاحظت أن تحويلات الجوال تجلب لك ذلك ، فقد يؤثر ذلك على تحويلات سطح المكتب أيضًا. من المهم فهم العلاقة بين الاثنين للحصول على صورة أفضل للتحويل   قمع.

إذا قمت بتخفيض الهاتف المحمول بنسبة 100٪ ، فسترى انخفاضًا في تحويلات أجهزة الكمبيوتر المكتبية. الآن هو الوقت المثالي لفتح الهاتف المحمول والكمبيوتر اللوحي قليلاً والبدء في اختبار معدِّل عرض الأسعار المناسب للحصول على عائد النفقات الإعلانية الذي تبحث عنه.

ستمنحك الأفكار والبيانات الصورة العامة لأداء حملتك وستظهر تفضيلات أجهزة التسوق لعملائك.

2. إعطاء الأولوية للأفضل مبيعًا والأفضل أداءً في العطلات

يمكنك تحسين حملاتك بشكل كبير عن طريق تحسين عروض الأسعار لمنتجاتك الأكثر مبيعًا . الأكثر مبيعًا هي الفاكهة سهلة المنال ويجب أن تكون كل إستراتيجية عروض أسعار أكثر قوة معها.

بالنسبة لموسم العطلات ، بالإضافة إلى تحديد عروض أسعار أعلى لمنتجاتك الأفضل أداءً على الإطلاق ، اتخذ خطوة جانبية ، وانظر إلى أفضل العروض أداءً في الإجازة الماضية.

انظر إلى بيانات التحليلات السابقة وأداء الحملة للعثور على العناصر التي أدت إلى أعلى عدد من الزيارات والمبيعات وإنشاء تصنيفات مخصصة لأفضل مبيعات العطلات.

3. تجسس على المنافسين الذين يقدمون عطاءات لنفس المنتجات

قارن أداء إعلاناتك بأحد التجار الآخرين الذين يقدمون عروض أسعار لنفس المنتجات بالضبط.

حتى إذا كنت لا تتمتع بإمكانية الوصول إلى بنية الحملة وإستراتيجية عروض الأسعار وجودة الخلاصة لمنافسيك ، فإن البيانات المتوفرة في إحصاءات مزاد Google لإعلانات Shopping تظل قيّمة:

• نسبة ظهور الإعلان هي عدد مرات الظهور التي تم تلقيها لإعلاناتك مقسومًا على إجمالي عدد مرات الظهور التي كنت مؤهلاً لها.
• معدل التداخل هو عدد المرات التي تظهر فيها إعلانات المنافسين عند ظهور إعلانك أيضًا.
• حصة المرتبة الأعلى هي عدد المرات التي تم فيها تصنيف إعلانك أعلى من إعلان مشارك آخر بالإضافة إلى عدد المرات التي ظهر فيها إعلانك وليس إعلانهم ، مقسومًا على إجمالي عدد المزادات التي شاركت فيها.

على الرغم من أن الرؤى قد تبدو محدودة ، إلا أنه يكفي أن تعطيك فكرة عن المكان الذي تقوم فيه بعمل رائع والمكان الذي يجب أن تعمل فيه أكثر لتحسين الأداء.

يوصى بالقراءة التالية: [دليل B2B] كيفية إنشاء عملاء متوقعين بنجاح باستخدام إعلانات PPC

نصائح لسحق Google Shopping في Cyber ​​Monday

1. استخدام أسعار خاصة

من لا يحب صفقة جيدة؟ تمارس المنتجات "المعروضة للبيع" قوة سحرية على الجميع ، كما أن تطبيق علامة بنسبة 30٪ أقل على عنصر ما يمكن أن يمنح العملاء شعورًا بأنهم على وشك تحقيق صفقة رائعة.

نتيجة لذلك ، سيشعرون بإغراء أكبر للنقر فوق إعلان المنتج الخاص بك والضغط على الزر "إضافة إلى عربة التسوق".

إذا كنت ترغب في إضافة السعر المخفض إلى إعلانات المنتج ، فأنت بحاجة إلى إثراء موجز Google الخاص بك وإضافة بعض الحقول الاختيارية إليه. في Google Shopping ، على سبيل المثال ، السمات المطلوبة هي سعر البيع وتاريخ سريان سعر البيع.

سعر البيع هو السعر المخفض لعنصر ما . تأكد من وجود سمة السعر العادية في الخلاصة. يجب أن يتم عرض السعر العادي بجوار سعر البيع في صفحة المنتج.

يجب أن تتضمن سمة "تاريخ سريان السعر المخفَّض" تاريخ بدء وتاريخ انتهاء باستخدام التنسيق المطلوب من Google:

(YYYY-MM-DD) بدء المنطقة الزمنية بالساعة / (YYYY-MM-DD) عقارب الساعة-المنطقة الزمنية

نظرًا لأن تعديل التواريخ في الخلاصة لجميع العناصر قد يكون كابوسًا ، يمكنك إنشاء قاعدة تنطبق على جميع المنتجات المعروضة للبيع.

يمكنك إنشاء هذه الخصومات لأنواع معينة من المنتجات أو الفئات ، لفترة زمنية محدودة ، لاختبار فعاليتها ومعرفة ما إذا كانت تحقق الزيادة المقدرة في الإيرادات.

2. إعداد العروض الترويجية: شحن مجاني

الشحن المجاني له تأثير كبير على مبيعات التجزئة عبر الإنترنت ، كونه السبب الأول لتخلي عربة التسوق . الشحن المجاني هو ما يصنع الفارق أحيانًا بين شراء هذا المنتج في المتجر أو شرائه عبر الإنترنت.

نظرًا لأن الشحن يلعب دورًا مهمًا في قرار الشراء ، إذا عرضته ، فسيكون من الخطأ المبتدئ عدم توضيح ذلك في إعلانات المنتج.

لذلك ، إذا كنت تقدم شحنًا مجانيًا لبعض المنتجات ، فأنت بحاجة إلى الصراخ بصوت عالٍ في إعلانات منتجاتك. هناك عدة طرق لإضافة هذا إلى خلاصتك ، لذلك دعونا نلقي نظرة على الخيارات المتاحة.

اضبط سعر الشحن برسومك العادية

اضبط سعر الشحن على 0 للعناصر التي يجب أن يكون لها شحن مجاني. ستتعرف Google على ذلك على أنه شحن مجاني وستضيف العلامة إلى الإعلان.

أنشئ خلاصة Google الترويجية

أنشئ موجزًا ​​إضافيًا لعروض Google Merchant الترويجية وأضف رمز قسيمة.

اكتشف المزيد حول كيفية إنشاء موجز ترويجي بسهولة في DataFeedWatch وإطلاق العنان لمبيعاتك فورًا.

يمكنك استخدام أنواع أخرى من العروض الترويجية ، مثل الخصومات والهدايا المجانية لإغراء العملاء بالنقر فوق إعلاناتك. يمكنك مراجعة جميع أنواع العروض الترويجية المتاحة في هذا الدليل السريع لعروض التاجر الترويجية.

3. لا تهمل أبدا UPIs

معرّفات المنتجات الفريدة هي أهم السمات التي يجب أن تحتويها خلاصتك. GTIN ، ورقم القطعة بحسب الشركة المصنّعة ، والعلامة التجارية هي معرّفات فريدة تُستخدم لمطابقة كتالوج منتجات Google لضمان صلاحية المنتج.

إذا كنت مورِّدًا للمنتجات ، ستشير Google إلى رقم GTIN من كتالوج البائع وسحب هذه المعلومات إلى الإعلان. إذا نقر المستخدم على علامة تبويب التسوق ، فسيتم تعيينه افتراضيًا على العناوين المحسّنة وفئة المنتج والوصف وما إلى ذلك من خلاصة المنتج.

نصيحة للمحترفين : قم بالتحسين أولاً لأرقام GTIN -> العنوان -> الوصف.

إذا كانت منتجاتك تحتاج إلى أرقام GTIN ، فتأكد من معالجتها أولاً ، ثم حسِّن العناوين من خلال إضافة السمات ذات الصلة متبوعة ببقية سمات الخلاصة.

4. اختبار وتحليل أداء التسوق

يعد الاختبار أمرًا بالغ الأهمية لأي حملة تسوق ، لكنك لا تريد تجربة شيء جديد خلال أوقات الذروة.  

يجب أن يكون أكتوبر وحتى أوائل نوفمبر هو الوقت المناسب لتحديد ما ينجح وما لا ينجح.

يمكنك استخدام تقرير عبارة البحث لتحديد الكلمات الرئيسية التي تؤدي إلى عرض إعلاناتك وإضافة هذه المصطلحات إلى العناوين والأوصاف الخاصة بك للحصول على صلة أعلى.

يُعد وضع المعلومات المهمة في بداية العنوان أمرًا أساسيًا لتكون متقدمًا على منافسيك لأنه في كثير من الأحيان قد يتم اقتطاع العناوين في صفحة النتائج.

هذا يعني أنك إذا كنت تبيع علامات تجارية عالية القيمة يبحث عنها المستخدمون ، فسيكون من الجيد وضع هذه العلامات التجارية أولاً في عناوينك . مرة أخرى ، يمكنك التحقق من ذلك باستخدام تقرير مصطلح البحث الخاص بك ضمن علامة التبويب "الكلمات الرئيسية".

5. مطابقة العملاء لـ Google Shopping

هذه طريقة رائعة لاستعادة العملاء المفقودين أو زيادة المبيعات للعملاء الذين قاموا بشرائهم بالفعل. عند إعداد مطابقة عميل ، هناك شيئان يجب مراعاتهما:

• لا يعرض سوى الإعلانات للعملاء الذين لديهم Gmail
• يجب عليهم تسجيل الدخول لإعادة استهدافهم

خيار آخر هو إعادة استهداف جماهير مماثلة على YouTube و Gmail إذا كانت قائمتك تفي بمتطلبات الأهلية. هناك العديد من القوائم المختلفة التي يمكنك إنشاؤها لبدء إعادة استهداف جماهير مطابقة العملاء في إعلانات Google.

استنتاج

يمكن أن يكون موسم العطلات بمثابة نجاح أو استراحة لبائعي التجزئة من جميع الأشكال والأحجام ، حيث يحقق شهري نوفمبر وديسمبر زيادة في عائدات التجارة الإلكترونية بنسبة 30٪ مقارنة ببقية الأشهر.

لا عجب أنها الفترة الأكثر إرهاقًا في العام مع الاتجاهات الجديدة وتحديثات القناة التي يجب اتباعها. هذا هو السبب في أنه من المهم للغاية سرد جميع السيناريوهات مسبقًا والاستعداد لتعديل الاستراتيجية بسرعة.

مع اقتراب العطلات ، حان الوقت الآن لبدء الاختبار والعثور على أفضل ما يناسب قطاعك. من خلال البدء في وقت مبكر ، سوف تحصل على دعم لمنافسيك.

احصل على نسختك الخاصة من دليل موسم الأعياد 2021