الدليل النهائي لخدمات الدفع بالنقرة (PPC) للتجارة الإلكترونية (مُحدَّث عام 2022)

هناك العديد من الاستراتيجيات المتاحة للتسويق عبر الإنترنت مثل تحسين محركات البحث ووسائل التواصل الاجتماعي والتسويق المؤثر وما إلى ذلك. تهدف كل هذه الاستراتيجيات إلى الترويج لمنتجات أو خدمات أعمال التجارة الإلكترونية الخاصة بك. في مرحلة ما ، ربما تكون قد صادفت إعلانًا أعلى نتائج البحث. يشار إلى هذا النوع من التسويق باسم التجارة الإلكترونية PPC (الدفع لكل نقرة). إنه يكمن من بين أفضل استراتيجيات التسويق عبر الإنترنت التي يمكنك اختيارها لإنشاء اسم لعملك.

ستوجهك هذه المقالة خلال كل ما تحتاج إلى معرفته لتحقيق أقصى استفادة منه ، وبالطبع زيادة الإيرادات لمتجرك. سنبدأ بالمفاهيم الأساسية ، وننتقل إلى أفضل الممارسات للتجارة الإلكترونية PPC قبل أن ننتهي مع بعض وكالات PPC الموثوقة.

التجارة الإلكترونية PPC: معلومات أساسية

ما هي التجارة الإلكترونية PPC؟

PPC هي اختصار لـ Pay-per-click. إنها استراتيجية تسويق عبر الإنترنت تهدف إلى زيادة عدد الزيارات إلى موقع الويب الخاص بك عن طريق استخدام الإعلانات. كما يوحي الاسم ، في كل مرة يتم النقر فوق الإعلان ، يتعين على العلامة التجارية دفع رسوم لناشر الإعلان.

هذه هي الطريقة التي تسير بها العملية: يرى العملاء الإعلان المدعوم وينقرون عليه ، مما يقودهم إلى الصفحة المقصودة لموقع ويب لمزود المنتج / الخدمة (العلامة التجارية). ستدفع هذه الشركة بعد ذلك مبلغًا ثابتًا من المال للمعلن.

الشيء في التجارة الإلكترونية PPC هو أنك تشتري المزيد من زيارات الويب بدلاً من قيادتها بشكل طبيعي. تشبه التجارة الإلكترونية PPC المزاد ضد الشركات الأخرى. تقوم بالمزايدة على موضع إعلانك. عروض الأسعار الأعلى تعني فرصًا أفضل للحصول على ترتيب إعلان أعلى. ومع ذلك ، لا يمكنك المخاطرة بدفع الكثير مقابل إعلان فقط ، حيث سيؤثر ذلك سلبًا على هيكل تكلفة عملك. وهنا يأتي دور البحث عن الكلمات الرئيسية. سنناقش هذا لاحقًا.

ما هي إدارة التجارة الإلكترونية PPC؟

قد يبدو المفهوم واضحًا ، لكن العملية ليست بهذه البساطة في أي مكان. يتطلب الأمر الكثير من الجهد لبناء حملة ناجحة PPC. يتعين على فريق التسويق أن يمر بكل خطوة على حدة ، من البحث واختيار الكلمة الرئيسية المناسبة ، إلى تنظيمها في حملة مخططة بعناية لإعداد صفحة مقصودة محسّنة.

بالإضافة إلى ذلك ، أثناء الحملة ، يجب إيلاء اهتمام وثيق للبيانات التي تم جمعها ، مثل النتيجة الحالية ، والوصول الإجمالي ، أو التكاليف المتكررة. في معظم الحالات ، يلزم إجراء تعديلات لتحسين الكلمة الرئيسية وضبط التكلفة وتحقيق أفضل عائد.

مع وضع هذه الخطوات في الاعتبار ، يمكن تعريف إدارة التجارة الإلكترونية PPC على أنها عملية إنشاء وتتبع وإدارة العوامل ذات الصلة لحملة PPC.

ما هي أنواع التجارة الإلكترونية PPC الموجودة؟

• إعلانات البحث: تظهر هذه الإعلانات على صفحات الويب التي تظهر نتائج محركات البحث. قد يصادف العملاء هذه الإعلانات إذا قاموا بكتابة كلمة رئيسية تم تحليلها و "عرض أسعار" من قبل الشركات.
• الإعلانات المصوّرة : يأخذ هذا النوع من الإعلانات شكل لافتات أو أي تنسيقات أخرى مصنوعة من نصوص أو صور أو فيديو أو صوت. في معظم الأحيان ، تظهر على مواقع الويب أو خلاصات الوسائط الاجتماعية.
• إعلانات التطبيق : أو كإعلان عن تطبيقات الجوال. في هذه الحالة ، سيتم تسليم إعلان داخل تطبيقات الهاتف المحمول للعملاء من خلال شبكة إعلانية.
• إعلانات الوسائط الاجتماعية : كما يوحي الاسم ، يستخدم هذا النوع من التجارة الإلكترونية PPC مواقع الشبكات الاجتماعية مثل Facebook أو Instagram أو LinkedIn للترويج لمبيعات منتجاتها.
• إعلانات تجديد النشاط التسويقي: تستهدف هذه الإعلانات بشكل أساسي العملاء الذين قاموا بفحص موقع الويب الخاص بك دون إجراء عملية شراء أو إكمالها.

فوائد التجارة الإلكترونية PPC

• الإعلانات الخاضعة للرقابة والموجهة

تتيح لك إمكانية الدفع بالنقرة للتجارة الإلكترونية إمكانية استهداف العملاء الذين يبحثون عن منتجات وخدمات علامتك التجارية مباشرةً. إذا تم إطلاق حملاتك على إعلانات Google ، فهذا يعني أن لديك بالفعل جمهورًا هائلاً في المكان.

علاوة على ذلك ، يمكن تعديل هذه الحملات لتناسب أهداف ومتطلبات عملك. يمكن أيضًا استخدام طريقة إعادة الاستهداف.

• حملات قابلة للقياس

مع نظام الدفع بالنقرة للتجارة الإلكترونية ، كل ما تفعله ، يمكنك القيام به لغرض واضح. هذا ببساطة لأنه يمكنك تقييم النتائج الحالية والتقدم المحرز في حملات PPC الخاصة بك ، وبالتالي تحليل البيانات وتحديد الخطوات التالية. وغني عن القول ، أن نظرة عامة على النقرات أو المشاهدات أو معدل الدوران أو معدل المحادثة ستجعل مهام إدارة PPC أقل تطلبًا.

نظرًا لأن كل شيء قابل للقياس ، يمكنك إدارة ما تستثمر فيه ، وما الذي يسبب الخسائر ، وما الذي يدفع الإيرادات. هذه العوامل حاسمة في تخطيط الاستراتيجيات المستقبلية.

• وعي أفضل بالعلامة التجارية

تأتي التجارة الإلكترونية PPC مع فرص رائعة لبناء سمعة عملك. يسمح بتفاعل العملاء مع علامتك التجارية عندما تستهدف الجمهور المناسب. نعني بعبارة "الجمهور المناسب" أولئك الذين يهتمون بشدة ومستعدون للدفع مقابل منتجاتك أو خدماتك.

بمجرد إطلاق حملة PPC بنجاح ، ستأخذ عملك إلى أعلى نتائج البحث.

• نتائج فورية وفي الوقت الحقيقي

في العمل ، الوقت هو المال. تعني السرعة والدقة فرصًا أفضل لكسب الأرباح ، وهذا ما يجب أن يجعل التجارة الإلكترونية PPC شريكك الموثوق به. PPC فعالة لخلق نتائج في الوقت الحقيقي لحملتك.

أفضل سيناريو هو أن إعلاناتك يمكن أن ترتفع إلى القمة في أقل وقت ممكن. بالإضافة إلى ذلك ، ستكون نتائج حملة الدفع لكل نقرة واضحة خلال عدة ساعات أو أيام ، مما يحقق أفضل ربح لشركتك.

• الانطلاق إلى العالمية

لا توجد قيود جغرافية تقريبًا عندما يتعلق الأمر بالتجارة الإلكترونية PPC. يمكن استخدامه لاستهداف الجمهور المحتمل من مواقعهم ، ويمكنك تشغيل إعلاناتك في أي وقت وفي أي مكان وفي أي بلد.

إلى جانب ذلك ، تتوفر أيضًا خيارات تخصيص الحملة لتناسب الأعمال التجارية أو الأذواق الثقافية للجمهور المستهدف من جميع أنحاء العالم.

ما هي الاختلافات بين قدرة شرائية و SEO؟

فيما يلي بعض الاختلافات الرئيسية بين أشهر استراتيجيتين للتسويق الرقمي ، PPC و SEO.

• التنسيب في نتائج بحث Google: بالنسبة إلى تحسين محركات البحث ، يمكنك الحصول على موضع في الصفحة الأولى إذا تم تحسين موقع الويب الخاص بك لمحركات بحث Google. بالنسبة إلى PPC ، يتم تحقيق ذلك عن طريق دفع المزيد من تكلفة النقرة (CPC). يتم وضع الإعلانات المدفوعة في الجزء العلوي (أعلى النتائج العضوية) و (ربما) في الجزء السفلي من صفحة النتائج.
• حركة المرور المحتملة: يعد تحسين محركات البحث أفضل من حيث أنه يمكن أن يؤدي إلى زيادة عدد الزيارات إذا ظهر موقع الويب الخاص بك في الأعلى. مع PPC ، كلما دفعت أكثر ، زاد احتمال النقر على إعلاناتك.
• معدل المحادثة: في هذا الصدد ، تفوز PPC. تأتي الكلمات الرئيسية المحسنة PPC مع معدل تحويل أعلى وأسعار أعلى.
• التسعير: كما ذكرنا سابقًا ، ما عليك سوى الدفع في كل مرة ينقر فيها شخص ما على إعلانات PPC الخاصة بك. فيما يتعلق بـ SEO ، فإن تكاليفها غير مباشرة. باختصار ، PPC هي استراتيجية تسويق أكثر تكلفة.

التجارة الإلكترونية قدرة شرائية: أفضل الممارسات

خصائص الكلمة الرئيسية الفائزة

كما ذكرنا سابقًا ، لا يمكنك أن تنفق على "عرض السعر لكل نقرة" إلى الأبد لأنه يؤثر على القدرة المالية لعملك. الحل البديل هو الكلمات الرئيسية. إنهم يحددون مكان ظهور إعلاناتك. لن توفر لك الكلمات الرئيسية المدروسة جيدًا المال فحسب ، بل ستكسبك أيضًا ميزة تنافسية. فيما يلي الخصائص الثلاث لهذه الكلمات الرئيسية التي يجب أن تأخذها في الاعتبار عند تشغيل إعلان في المرة القادمة:

• ذو صلة: لا يوجد تجار في أذهانهم العاقلة يرغبون في الدفع مقابل زيارات الموقع التي لا علاقة لها بأعمالهم. ومن ثم ، يجب أن تكون كلمتك الرئيسية وثيقة الصلة بحيث تؤدي إلى ارتفاع نسبة النقر إلى الظهور (CTR) ، وبالتالي زيادة الربح لكل نقرة.
• شامل : يجب أن تتضمن عملية البحث عن الكلمات الرئيسية عمليات البحث الأكثر شيوعًا (وعادة ما تكون قصيرة) في مجال السوق الخاص بك ، والعبارات الأطول. قد تبدو هذه العبارات مطولة وأقل شيوعًا ، فقد تؤدي إلى زيادة عدد الزيارات إلى موقع الويب الخاص بك. علاوة على ذلك ، فإن الكلمات الرئيسية الطويلة ليست تنافسية مثل الكلمات الأقصر وتكلفة أقل بالطبع.
• توسعية: التجارة الإلكترونية PPC هي كل شيء عن التكرار. كلما زاد عدد العملاء الذين يصادفون إعلاناتك ، زادت احتمالية شرائهم لمنتجك. للقيام بذلك ، تحتاج إلى تعديل وتوسيع حملاتك باستمرار. تذكر أيضًا إنشاء بيئة تساعد على نمو كلمتك الرئيسية وتكييفها.

استراتيجيات عملية لحملة PPC واقية من التقليب

إدارة التجارة الإلكترونية PPC ليست بأي حال من الأحوال مهمة سهلة. بدلاً من ذلك ، إنها عملية ضخمة ذات خطوات متعددة ومتطلبات مختلفة بينهما. قم بالتمرير لأسفل لقراءة بعض الطرق الموصى بها لإدارة وإنشاء حملة PPC ناجحة.

• إضافة المزيد من الكلمات الرئيسية PPC: تحسين رؤية الحملة عن طريق إدخال المزيد من الكلمات الرئيسية ذات الصلة بعملك.
• أضف بعض الكلمات الرئيسية السلبية: تساعد الكلمات الرئيسية السلبية في منع ظهور الإعلانات لعمليات البحث غير ذات الصلة. ستؤدي إضافتها إلى زيادة أهمية حملتك وتقليل التكاليف غير المرغوب فيها.
• تحسين الصفحات المقصودة: يجب أن يكون المحتوى والعبارة التي تحث المستخدم على اتخاذ إجراء (CTA) على صفحتك المقصودة متزامنة مع الكلمات الرئيسية لرفع معدل التحويل. وغني عن القول ، أن فكرة حملة PPC التي تفتقر إلى الاتساق تبدو غريبة تقريبًا على أي مسوق اليوم.
• إنشاء مجموعات إعلانية: يمكنك تحسين نسبة النقر إلى الظهور (CTR) عن طريق تقسيم حملتك إلى مجموعات إعلانية أصغر لزيادة الصلة بالموضوع.

اشياء اخرى يجب الانتباه اليها

لا يمكننا التوصل إلى اسم فئة مناسب لهذه الملاحظات ، ولكن إليك المزيد من الأشياء التي يجب الانتباه إليها في حملات الدفع لكل نقرة (PPC) الخاصة بك:

• يجب تحسين حملاتك ، الأمر الذي قد يستغرق وقتًا وجهدًا. لاحظ أن عملية التحسين هذه لا علاقة لها بنتائج قدرة شرائية سريعة. بدلاً من ذلك ، هذه النتائج عالية السرعة هي مجرد عامل مساهم في إطلاق حملة PPC. بخلاف ذلك ، يعد التحسين ضروريًا في كل خطوة من خطوات الحملة وسيتطلب قدرًا أكبر من الوقت (والجهد).
• تحتاج إلى اختبار استراتيجياتك بعناية حتى تجد ما هو الأفضل لعملك. ستكون القدرة على عرض عملية الحملة ونتائجها مساعدة كبيرة ، حيث يمكنك تقييم نقاط زائد وناقص للإعلانات الجارية. إن تكريس المزيد من الوقت لأسلوب التجربة والخطأ يجب أن يؤتي ثماره على المدى الطويل.
• تحقق من منافسيك. هناك العديد من الأدوات لتحليل ما تفعله الشركات الأخرى بحملات PPC الخاصة بهم. يمكنك بعد ذلك استخدام هذه البيانات للحصول على ميزة أعلى عن طريق تحسين كلمتك الرئيسية أو تعديل إعلاناتك. من خلال التخطيط الدقيق والتعديلات الدقيقة ، قد تكون لديك فرصة أفضل لتجاوزهم.

قدرة شرائية للتجارة الإلكترونية: أفضل الوكالات (تحديث 2022)

لذلك إذا لم يكن لديك خلفية في مجال تكنولوجيا المعلومات أو التسويق عبر الإنترنت ، فإن إطلاق حملة التجارة الإلكترونية PPC من البداية يبدو مهمة ضخمة. في هذه الحالة ، نوصيك باللجوء إلى أفضل وكالات التجارة الإلكترونية PPC حيث يقومون بإنجاز الأمور في لمح البصر بأقل قدر من المخاطر.

أدناه قائمة توصياتنا.

1. PPC المهوسون

على رأس قائمتنا ، لدينا PPC Geeks. تعد وكالة التجارة الإلكترونية PPC هذه من بين أفضل 3٪ من شركاء Google المميزين ، وأيضًا من بين أفضل 10 وكالات PPC في العالم. تُظهر البيانات من موقع مماثل نموًا يقارب 1800 في تصنيف فئة موقع الويب. وبغض النظر عن الخدمات عالية الجودة ، فإن التصميم الاحترافي لموقع PPC Geeks هو بالفعل نقطة إضافية كبيرة لجعلها شريكك التالي في PPC.

2. الدعاية التخريبية

هنا تأتي وكالة التجارة الإلكترونية PPC التي تتلقى الكثير من المراجعات الإيجابية. الإعلانات التخريبية هي "وكالة التسويق الأكثر مراجعة عبر منصات المراجعة". المدهش في الأمر أنهم يستحقون كل هذه الثناء. من خلال إنشاء "إستراتيجية تسويق فريدة وحقيقية" ، يعدك الإعلان التخريبي بأفضل النتائج لحملة الدفع لكل نقرة (PPC) الخاصة بك.

3. KlientBoost

تقدم الأسماء الثلاثة التالية في قائمتنا خدمات من الدرجة الأولى في مجال التسويق ، وليس فقط قطاع PPC. KlientBoost هي وكالة بارزة ، كما يتضح من أكثر من 252،500 زيارة لموقع الويب خلال الشهر الماضي. مواردهم الغنية ، التي تتراوح من أفكار تحسين الدفع بالنقرة إلى خطط الدفع بالنقرة التفصيلية ، ستفعل العجائب لحملاتك.

4. تسويق الطيور

Bird Marketing هي وكالة حائزة على العديد من الجوائز ، مع وكالة PPC الرئيسية ومقرها في إسيكس. بالطبع ، جوائزهم وإنجازاتهم جديرة بالملاحظة ، ولكن ما يجعل خدمة الدفع لكل نقرة (PPC) رائعة يكمن في النتائج. "تصنيفات ونتائج Google الفورية" و "مستهدفة بالكامل" و "حركة مرور مضمونة" و "حدود الميزانية" ، كل هذه العوامل تأخذ حملات الدفع لكل نقرة (PPC) الخاصة بك إلى مستوى جديد تمامًا.

5. تسويق لايف

لايف للتسويق شريك تجاري رائع. أدارت هذه الوكالة أكثر من 250 حملة PPC للعملاء وأصبحت شريكًا معتمدًا لإعلانات Google. تأتي خدمات إدارة الدفع لكل نقرة (PPC) أيضًا مع خطط تسعير مختلفة ، مما يجعلها شريكًا رائعًا للشركات ذات الميزانية المحدودة.

تغليف

اختتمت قائمة التوصيات أعلاه أيضًا دليلنا إلى PPC اليوم. خلال الدليل ، قمنا بتزويدك بالمعرفة الأساسية عن التجارة الإلكترونية PPC وإدارة التجارة الإلكترونية PPC وفوائدها وأفضل الممارسات والاستراتيجيات المقترحة بالإضافة إلى بعض وكالات PPC البارزة. لذلك في المرة القادمة التي يكون لديك فيها أي أسئلة متعلقة بـ PPC ، فأنت تعرف إلى أين تتجه!