إدارة التجارة الإلكترونية قدرة شرائية: 7 خطايا مميتة يجب تجنبها

من المحتمل أنك سمعت عن الخطايا السبع المميتة - الكبرياء ، والجشع ، والشهوة ، والحسد ، والشراهة ، والغضب ، والكسل - لكن آمل ألا تكون على دراية كبيرة بأي منها! بالنسبة للأشخاص الذين يتطلعون إلى عيش حياة مستقيمة ، يجب تجنب هذه الرذائل. حتى تلك التي تبدو ممتعة.

وبالمثل ، هناك عدد قليل من "الخطايا المميتة" لإدارة التجارة الإلكترونية PPC التي يجب عليك التأكد من عدم ارتكابها أبدًا. على سبيل المثال ، يعد عدم استخدام بنية حملة ذات أولوية لإعلانات التسوق أو إهمال استخدام الكلمات الرئيسية السلبية مجرد إساءة قليلة يجب تجنبها.

استمر في القراءة لتتعلم كيفية تجنب سبعة أخطاء قد تؤدي بك إلى مطهر PPC.

إدارة التجارة الإلكترونية PPC Sin # 1: تجاهل بنية حساب المجموعة الإعلانية التي تحتوي على كلمة رئيسية واحدة (SKAG)

بالنسبة لحملات البحث المدفوعة الخاصة بك ، يمكن لخطأ بسيط على ما يبدو أن يتسبب في تأثير الدومينو ويقضي على حملتك الإعلانية بالكامل - مما يؤدي إلى تدمير ساعات من العمل الشاق. عندما يتم إعداد المجموعات الإعلانية باستخدام موضوع بدلاً من كلمة رئيسية واحدة ، فقد يؤدي ذلك إلى تطابق رديء للرسالة.

في المقابل ، يسمح لك استخدام بنية المجموعة الإعلانية التي تحتوي على كلمة رئيسية واحدة (SKAG) بالحفاظ على بساطة إعلاناتك وفعاليتها. عند استخدام كلمة رئيسية مفردة ، فهذا يعني أنه يمكنك استخدام أنواع مطابقة مختلفة لاستهداف مصطلحات بحث واحدة فقط أيضًا. هناك ميزة أخرى تتمثل في تحسن ملاءمة إعلانك - مما يعني أن تكلفة النقرة (CPC) ستنخفض أيضًا.

على الرغم من أن هذه التوصية تتعارض مع نصيحة Google باستخدام 15 إلى 20 كلمة رئيسية لكل مجموعة إعلانية ، يمكن للمجموعات الإعلانية الصغيرة أن تعمل لصالح حملتك. إذا كنت تستخدم عدة كلمات رئيسية لكل مجموعة إعلانية ، فقد يكون من الصعب (على أقل تقدير) ضمان توافق كل من إعلانك وصفحتك المقصودة بالتساوي مع كل كلمة رئيسية واحدة. بالنظر إلى المثال أدناه ، تحتوي كل مجموعة إعلانية على كلمة رئيسية دقيقة ، وعبارة ، وكلمة رئيسية عامة معدلة. كما ترى ، تضيف كل مجموعة إعلانية كلمة رئيسية محددة بشكل متزايد ، مما يساعد في أن يكون استهداف إعلانك أكثر صلة ودقة.

أغطية سيارات المجموعة الإعلانية:

[أغطية السيارات]

"أغطية السيارات"

+ سيارة + اغطية

أغطية السيارات المخصصة للمجموعة الإعلانية:

[أغطية سيارات مخصصة]

"أغطية السيارات المخصصة"

+ مخصص + سيارة + يغطي

أغطية سيارات كورفيت المجموعة الإعلانية:

[أغطية سيارات كورفيت]

"أغطية سيارات كورفيت"

+ كورفيت + سيارة + اغطية

أغطية سيارات شفروليه كورفيت للمجموعة الإعلانية:

[أغطية سيارات شيفروليه كورفيت]

"أغطية سيارات شفروليه كورفيت"

+ شيفروليه + كورفيت + سيارات + اغطية

إدارة التجارة الإلكترونية بنظام الدفع بالنقرة Sin # 2: استخدام عناوين وأوصاف المنتجات القياسية لحملات Shopping

خطأ آخر شائع جدًا في قدرة شرائية (PPC) هو إهمال تحسين عناوين وأوصاف منتجك. في حين أنها تحتوي من الناحية الفنية على الكلمات الرئيسية الصحيحة ، فإنها لن تحول العملاء المحتملين إلى عملاء. في النهاية ، لن ينجذب عملاؤك إلى الأوصاف العامة. قد لا يكونون على علم بذلك ، لكنهم يبحثون عن التفاصيل.

بالإضافة إلى تضمين الكلمات الرئيسية لتحسين Google Shopping ، يجب عليك استخدام عناصر تتجاوز مجرد عناوين المنتج ، بما في ذلك العلامة التجارية والنمط والطراز واللون والحجم لضمان عرض Google لإعلاناتك لعمليات البحث ذات الصلة. يجب عليك استخدام نفس المستوى من التفاصيل مع أوصاف المنتج ، مع الحرص على تضمين معلومات مثل المواد والشكل والأنماط والقوام والمواصفات الفنية.

إدارة التجارة الإلكترونية بنظام الدفع بالنقرة Sin # 3: عدم استخدام بنية حملة ذات أولوية لإعلانات Shopping

على سبيل المثال ، لديك القليل من التحكم في ما إذا كانت إعلاناتك ستظهر لطلبات بحث معينة أم لا ، لذلك هناك احتمال أن تكون إعلاناتك غير ملائمة تمامًا للباحث. يمكن أن يكون الأمر معقدًا ولكن هناك إستراتيجية واحدة يجب عليك استخدامها لتجنب خطأ PPC.

بدلاً من عرض نفس عرض التسعير المحتمل لكلٍ من استعلام بحث عام أو محدد ، لديك خيار استخدام إعداد الأولوية. تسمح لك هذه الإستراتيجية بإخبار Google Shopping بالحملة الإعلانية التي يجب عرضها أولاً لطلب البحث. هناك أيضًا خيارات لتعيين الكلمات الرئيسية السلبية والميزانيات المشتركة وعروض أسعار المنتجات.

يوصي النهج الذي طوره Martin Roettgerding بالتركيز على الكلمات الرئيسية السلبية لتصفية الاستعلامات في الحملة الصحيحة. يوضح هيكله بشكل أساسي أنه يمكنك استخدام ثلاث حملات مقسمة إلى منتجات وعلامات تجارية و ... كل شيء ليس منتجات أو علامات تجارية. لكل منها ، ما عليك سوى تعيين الأولوية والكلمات الرئيسية السلبية وعروض الأسعار على أمل أن يتم عرض منتجاتك ذات الأولوية القصوى لعمليات البحث.

إدارة التجارة الإلكترونية PPC Sin # 4: عدم استخدام كلمات رئيسية سلبية كافية

والتحدث عن الكلمات الرئيسية السلبية!

قد يبدو من غير المنطقي أن تركز على الكلمات الرئيسية التي لا تريد أن تظهر إعلانات منتجاتك عليها ، بدلاً من التركيز على الكلمات التي تفعلها . ومع ذلك ، فإن عدم استخدام كلمات رئيسية سلبية كافية - أو عدم تحديثها بانتظام في حملتك - يعد خطيئة كبيرة أخرى في قدرة الدفع بالنقرة.

قد تعتقد أنه كلما زادت مشاهدة إعلاناتك ، كان ذلك أفضل ... أليس كذلك؟ ليس تماما. ستندهش من عدد استعلامات البحث التي لا تريد أن تظهر إعلاناتك من أجلها. لهذا السبب لا يمكنك تجاهل الكلمات الرئيسية السلبية.

من المهم بشكل خاص الانتباه إليها في بداية حملتك لتجنب إنفاق المزيد على تكلفة النقرة للأشخاص الذين لا يبحثون على الأرجح عن منتجك المحدد. أخيرًا ، تأكد من تحديث الكلمات الرئيسية السلبية طوال حملتك لضمان عدم فقد أي منها.

بالنظر مرة أخرى إلى مثال غطاء السيارة الذي تمت مشاركته أعلاه ، تشمل الكلمات الرئيسية السلبية التي يمكنك تطبيقها لهذه الحملة ما يلي:

• مقعد
• حر
• إطار العجلة
• توجيه
• لوحة القيادة

معظم هذه العناصر متعلقة بالسيارات ذات أغلفة لا تبيعها ، لذلك لا نريد أن ينتهي الأمر بأي شخص يبحث عن أحد هذه العناصر إلى رؤية إعلانك. ولماذا نستبعد "مجاني"؟ أنت لا تتخلى عن أغطية سيارتك - أنت تبيعها!

هناك اعتبار آخر وهو أن الكلمات الرئيسية السلبية قد تحتاج إلى وضعها على مستوى الحملة والمجموعة الإعلانية والإعلان. يمكن أن تلعب الكلمات الرئيسية السلبية أيضًا دورًا مهمًا عند التأكد من عدم تداخل SKAGs الخاصة بك.

إدارة التجارة الإلكترونية PPC Sin # 5: استخدام إستراتيجية عروض الأسعار التلقائية من Google

لن تثق في شركة عملاقة بعيدة لتخصيص أموال شركتك بطريقة استراتيجية ، أليس كذلك؟ أوه انتظر ... هذا ما تفعله إذا كنت تستخدم إستراتيجية عروض الأسعار التلقائية من Google! بترك Google تعمل على أجهزتها الخاصة ، فأنت تقوم بإعداد إعلاناتك للحصول على نتائج أقل من مثالية.

نظرًا لأن الهدف الرئيسي لـ Google هو جني الأموال من إعلاناتك ، فهذا يعني أن إعداداتها معدة لتحقيق أفضل النتائج بالنسبة لهم - وليس أنت. لتجنب إنفاق الأموال في الأماكن التي لا ينبغي عليك القيام بها ، قم بتقييم إعدادات الإعلان الرئيسية - التكرار ، واستهداف الموقع ، وتكلفة النقرة المحسّنة ، وما إلى ذلك - لتخصيصها للحصول على أفضل النتائج.

إدارة التجارة الإلكترونية PPC Sin # 6: عدم التركيز على مطابقة الإعلان ورسالة الصفحة المقصودة

خطيئة أخرى يرتكبها الكثيرون في إستراتيجية التجارة الإلكترونية PPC الخاصة بهم هي الفشل في تحقيق التوافق بين إعلاناتهم ورسائل الصفحة المقصودة.

عند تحديد نقاط الجودة الخاصة بك ، ستأخذ Google في الاعتبار مدى ملاءمة محتوى الصفحة المقصودة. يجب عليك تحسين صفحتك وفقًا لذلك ، بما في ذلك العنوان والوصف التعريفي والكلمات الرئيسية الوصفية ؛ وهذا يعني أيضًا تضمين الكلمات الرئيسية في نسخة الصفحة المقصودة ، خاصة في العناوين الرئيسية والعناوين الفرعية.

يعيدنا هذا أيضًا إلى استخدام إستراتيجية مجموعة إعلانية ذات كلمة رئيسية واحدة. من الأسهل كثيرًا تحسين صفحتك المقصودة إذا كنت تركز فقط على كلمة رئيسية واحدة بدلاً من عدة كلمات رئيسية. ومع ذلك ، يمكن أن يؤدي هذا أيضًا إلى إنشاء مشكلة أخرى لك - قد تحتاج إلى إدارة صفحات مقصودة متعددة - ومن لديه الوقت لذلك؟

هذا هو المكان الذي يأتي فيه استبدال النص الديناميكي ويحل جميع - على الأقل - الكثير - من مشاكل إعلانك. باستخدام هذه التقنية ، يمكنك استبدال الكلمة الرئيسية في أماكن قليلة بحيث تتوافق صفحتك المقصودة مع كل إعلان يتم توجيهه إلى تلك الصفحة.

نظرًا لأن كتابة الإعلانات صعبة كما هي دون وضع كل هذه المتطلبات في الاعتبار ، فإليك بعض أفضل الممارسات لنسخة Google AdWords ونسخة الصفحة المقصودة:

اقرأ المدونة المرتبطة أعلاه للحصول على نظرة أكثر تفصيلاً حول أفضل الممارسات لإعلان Google ونسخة الصفحة المقصودة.

إدارة التجارة الإلكترونية PPC الخطيئة رقم 7: نسخة إعلان مكتوبة بشكل سيئ وعدم استخدام جميع إضافات الإعلانات الممكنة

أخيرًا ، أخيرًا وليس آخرًا بالتأكيد ، قد تعني هذه الخطيئة PPC الفرق بين سماع عدد كبير من النقرات على إعلاناتك أو سماع صوت صراصير نقيق أثناء مراجعة نتائج حملتك غير المستجيبة. يعد تجنب النسخ المكتوبة بشكل سيئ واستخدام الإضافات الإعلانية أمرًا ضروريًا عندما يتعلق الأمر بجذب انتباه شخص ما ومنحه سببًا للنقر فوق إعلانك.

بقدر ما يذهب النسخ ، لديك المزيد من الخيارات مع الإعلانات النصية الموسعة. توفر ETAs مساحة أكبر ، ولكن لا يزال هناك عدد قليل من أفضل الممارسات التي يجب وضعها في الاعتبار أثناء تطوير نسخة إعلانك ، بما في ذلك:

• استخدم الكلمات الرئيسية ونسخة مقنعة في العناوين
• استخدم الوصف لتمييز منتجك
• حقق أقصى استفادة من عنوان URL المعروض
• ضع في اعتبارك كيف سيظهر النص على الهاتف المحمول

هناك طريقة أخرى جذابة لتشجيع الأشخاص على النقر وهي استخدام معلومات الإعلان الإضافية. توفر هذه العديد من الخيارات التي تطلع الباحثين أكثر على ما تقدمه بمعلومات واضحة وموجزة. تتضمن خيارات معلومات الإعلان الإضافية ما يلي:

• روابط أقسام الموقع
• موقع
• يتصل
• مراجعة
• صرخ
• مقتطف منظم
• سعر
• تقييمات البائع

والأفضل من ذلك ، أنه يمكن استخدام الإضافات على مستوى الحساب أو الحملة أو المجموعة الإعلانية.

هل أنت جاهز لأخذ إستراتيجية التجارة الإلكترونية PPC الخاصة بك إلى المستوى التالي؟

خائف من أنك قد تكون مذنبًا؟ لا تقلق ، لم يضيع كل أمل! تتمتع SevenAtoms بخبرة كبيرة في تطوير حملات بحث مدفوعة من Google وحملات Google Shopping عالية الأداء. نحن نستخدم:

• تحسين جودة البيانات
• استراتيجية وهيكل حملة التسوق
• العطاءات الاستراتيجية
• مراقبة الاداء

إذا كنت تتطلع إلى العمل مع وكالة يمكنها المساعدة في نقل حملات التجارة الإلكترونية PPC الخاصة بك إلى المستوى التالي ، فاتصل بشركة SevenAtoms اليوم.