Dropshipping مقابل Amazon FBA: أيهما يجب أن تختار؟

أثبتت التجارة الإلكترونية أنها مكان تجاري مربح. يعد Dropshipping و Amazon FBA من أفضل نماذج أعمال التجارة الإلكترونية التي يجب عليك التركيز عليها إذا كنت تريد القفز على عربة التسوق.

الغرض من منشور المدونة هذا هو شرح المفهوم الكامل لدروبشيبينغ مقابل Amazon FBA. نأمل أن تكون قادرًا على اتخاذ قرار مستنير وبدء رحلتك الريادية بتحليل متعمق ومعرفة شاملة.

ما هو دروبشيبينغ؟

مع انخفاض الشحن ، ستقوم (بائع التجزئة) بتقديم طلب مباشرة مع البائع الخاص بك ، وهو عادة تاجر جملة. سيتم شحن العناصر مباشرة إلى عميلك في أسرع وقت ممكن بعد إسقاط الطلب معهم وتزويدهم بمعلومات العميل.

يعد اتجاه دروبشيبينغ أحد أكثر شركات البيع بالتجزئة ملاءمة وفعالية من حيث التكلفة. يتم استخدام Dropshipping من قبل تجار التجزئة في الولايات المتحدة والمملكة المتحدة وأستراليا وكندا وأوروبا لسنوات عديدة حتى الآن.

ليس هناك حاجة لاستثمارات كبيرة ، لحسن الحظ. وبالتالي ، يعد نموذج التجارة الإلكترونية مناسبًا جيدًا للمتداولين ذوي النطاق المنخفض. يمكن لمحلات البيع بالتجزئة الصغيرة ، وكذلك واجهات المتاجر عبر الإنترنت ، الاستفادة من هذا النموذج.

ما هو Amazon FBA؟

بالنسبة إلى رواد الأعمال الذين يلبي احتياجات جمهورًا كبيرًا ، يعد برنامج FBA من أمازون فرصة رائعة. إنه حل أعمال تجارة إلكترونية قابل للتطوير ومثالي للشركات من جميع الأحجام.

يمثل Fulfillment by Amazon Fulfillment by Amazon. يقدم برنامجنا خدمات التخزين والشحن. تتبع أمازون نهجًا غير معتاد في التعامل مع خدمة FBA نظرًا لشعبيتها الهائلة. علاوة على ذلك ، فإن هذه المنتجات مؤهلة أيضًا لعروض الشحن الترويجية من Amazon ، بما في ذلك Free Super Saver Shipping و Amazon Prime ، مما يجعل FBA أكثر ربحية.

ما هو الخيار الأفضل لزيادة المبيعات؟

لقد قمت بإدراج كل من إيجابيات وسلبيات لك حتى تتمكن من اتخاذ قرار مستنير. دعونا ننظر في الأمر!

أريد أن أقدم لك نظرة خاطفة على ما سنناقشه بعد ذلك قبل مراجعة إيجابيات وسلبيات كلا نموذجي العمل:

6 إيجابيات دروبشيبينغ

1. انخفاض الاستثمار

لا يتطلب دروبشيبينغ الكثير من رأس المال ولا تحتاج إلى موقع مادي لبدء عملك الخاص. نتيجة لذلك ، تكون تكلفة بدء عمل تجاري منخفضة ويمكنك تجنب القيام باستثمارات أولية كبيرة.

2. هناك مسؤولية أقل

تحتاج فقط إلى تقديم نفس الطلب مع المورد الخاص بك عندما تتلقى طلبًا من عميلك عبر الإنترنت. ستتلقى الطلب من المورد الخاص بك وسيتم شحنه أيضًا إلى العميل. سوف يتعاملون أيضًا مع أي عوائد لك.

3. الحد الأدنى من المخاطر

عندما تدير شركة دروبشيبينغ ، فلن تحتاج إلى الاحتفاظ بمخزون كبير. لن تكون هناك خسارة تقريبًا إذا لم تسر معاملتك بشكل جيد. بدء وصيانة موقع على شبكة الإنترنت هو النفقة الوحيدة.

4. بيع أنواع مختلفة من المنتجات

ربما تعلم أنه كلما كان الشيء أكثر تنوعًا ، كان ذلك أفضل. لن يتمكن متجرك عبر الإنترنت من بيع عدد من المنتجات إذا كنت قد بدأت بشراء مخزونك الخاص. ماهو السبب؟ نظرًا لحقيقة أنه سيتعين عليك بعد ذلك شراء العديد من العناصر بكميات كبيرة.

5. يوفر الوقت

دروبشيبينغ هو الجانب المفضل لدي في العمل. لا يتطلب دروبشيبينغ الوقت والتفاني ، ولكن لن تضطر إلى الانخراط في عملية التعبئة والشحن أو إدارة مخزونك. رجال الأعمال الذين يحتاجون إلى توفير الوقت سيجدونه حلاً مثاليًا.

6. مرونة الموقع

يوفر لك Dropshipping أيضًا ميزة عدم الاضطرار إلى التواجد في منطقة أو مدينة معينة. من خلال البقاء على اتصال مع الموردين والعملاء ، يمكنك تشغيل متجرك عبر الإنترنت بسلاسة.

5 سلبيات دروبشيبينغ

1. انخفاض هوامش الربح

في حين أن دروبشيبينغ لا يتطلب استثمارًا أوليًا مرتفعًا ، فإن العوائد من حيث الإيرادات منخفضة نسبيًا. لا يمكن بيع عنصر بسعر 10 دولارات بسعر 50 دولارًا.

سيجد العملاء سعرًا أرخص لدى تجار التجزئة الآخرين إذا لم يكن ذلك منطقيًا. هناك آخرون يبيعون هذه المنتجات أيضًا. الأسواق تنافسية ، لذا يجب بيع 10 دولارات بحد أقصى 15 دولارًا. على الرغم من إمكانية تحقيق أرباح أكبر ، يجب أن تكون مستعدًا لتجربة تقلبات في الأرباح بسبب حقيقة أن الشخص العادي لا يتمتع بهذه القوة الشرائية الكبيرة.

2. لا توجد معلومات كافية

من المحتمل أن المورد الخاص بك لم يزودك بمعلومات مفصلة عن المنتج. لهذا السبب ، قد لا تتمكن من الإجابة على جميع أسئلة عملائك حول المنتج الذي يبدون اهتمامًا به.

3. مشاكل خدمة العملاء

يتيح لك Dropshipping التمتع بقدر كبير من الحرية ، ولكن عندما يتعلق الأمر بالإجابة على مخاوف العملاء ، فإنك تعتمد بشكل كبير على المعلومات التي يقدمها المورد الخاص بك. سواء تم وصف المنتج بدقة أم لا ، فهذا أمر خارج عن متناول يديك لأنه منتجهم.

4. عدم وجود عروض ترويجية

نظرًا لأنك لا تشتري أي منتجات بكميات كبيرة بصفتك دروبشيبر ، فلا يمكنك تقديم عروض أو خصومات ترويجية مذهلة. ومع ذلك ، يمكنك دائمًا تقديم عروض الحزمة المكونة من منتجات مختلفة من متجرك عبر الإنترنت لزيادة المبيعات.

5. المنافسة الشديدة

المنافسة شرسة عندما يتعلق الأمر بالدروبشيبينغ. سوف تكتشف أن هناك عددًا كبيرًا من دروبشيبر يقدمون نفس المنتجات. قد يتم تقديم هذه المنتجات بأسعار مخفضة بينما يتم تحقيق الأرباح في مكان آخر.

5 إيجابيات Amazon FBA

1. لديك الوقت لتوسيع نطاق عملك والتركيز عليه

تتعامل Amazon مع تغليف المنتج بالإضافة إلى عملية الشحن. بالإضافة إلى ذلك ، خدمة العملاء ممتازة. ليس لديك الكثير لتفعله إذا كنت تضع ذلك في الاعتبار. وبالتالي ، لديك متسع من الوقت لتوسيع نطاق عملك بكفاءة.

2. بناء النوايا الحسنة

لست مضطرًا للعمل بلا كلل على إنشاء اسم علامة تجارية على Amazon. سوف تتلقى كل الاعتراف بالعلامة التجارية التي تحتاجها بفضل حسن نية أمازون. نعم ، يمكنك توسيع نطاق متجرك عبر الإنترنت بشكل جيد معه وهو مفيد للغاية.

3. عدد أكبر من العملاء

يجب على أي رائد أعمال مواجهة التحدي المتمثل في تطوير قاعدة العملاء. يتيح لك برنامج FBA الاستفادة من قاعدة عملاء Amazon الضخمة وتحقيق النجاح من خلال قاعدة عملائهم الضخمة.

4. سياسة الاستبدال والإرجاع

نموذج أعمال FBA هو أحد النماذج المفضلة لدي. لا داعي للقلق بشأن أي شيء. مهما كانت الحالة سواء كانت التعبئة والتغليف أو الشحن أو الإرجاع. تتمثل المهمة الأساسية لخدمة Amazon FBA في خدمة عملائها. سيظل العملاء مخلصين لك إذا قمت بتنفيذ هذه الاستراتيجية.

5. أرباح أعلى

يمكنك بيع المنتجات ذات الأسعار الأعلى على أمازون إذا لم تتمكن من بيعها بهامش ربح جيد على موقع الويب الخاص بك. يستحق كل التقدير صورة العلامة التجارية لشركة أمازون ونجاحها.

7 سلبيات من Amazon FBA

1. سجلات الجرد غير كافية

سيكون لديك تراكم من المنتجات غير المباعة. قد يجعل الجرد الكبير من المستحيل الاحتفاظ بسجل مناسب لمخزونك.

2. مستويات عالية من المنافسة

FBA هي بلا شك منافسة صحية لشركة Amazon. لا يمكن استخدام خدمة FBA بمفردك. أنت تتنافس مع العديد من الشركات الأخرى التي تبيع نفس المنتجات. وبالتالي ، قد يكون التنافس مع رواد الأعمال ذوي الخبرة أمرًا صعبًا.

3. الأرباح غير مضمونة

أثناء تطوير مزيج المنتجات الذي ترغب في بيعه ، يجب أن تكون حريصًا لأنه من غير المحتمل أن يحقق كل منتج أرباحًا لك.

4. مشاكل الشحن

لا يمكن تسليم منتج قابل للاشتعال من خلال برنامج FBA من أمازون.

5. الاعتماد الأعمى

إذا قررت Amazon تغيير سياستها وإزالة متجرك من منصتها ، فلا يوجد ما يمكنك فعله. عملك الشاق سوف تذهب سدى.

6. الاتصال بالعميل ليس مباشرًا

ستتمكن أمازون من الوصول إلى قائمة العملاء بأكملها ، بينما لن تتمكن من ذلك. هل يمكنك بيع نفس المنتجات لنفس العملاء؟ نظرًا لأنك تعتمد بشكل كبير على Amazon ، فلا يمكنك فعل ذلك.

7. ارتفاع متطلبات رأس المال

مطلوب مبلغ مناسب من رأس المال قبل أن تتمكن من بدء عملك عبر الإنترنت. بالإضافة إلى ذلك ، تفرض أمازون رسومًا محددة مقابل خدماتها.

ما هي أفضل طريقة لتحقيق عملك؟

يعد كل من Dropshipping أو FBA خيارين مقبولين إذا كنت تختار بين المنافسة مع Amazon أو الشراكة مع Amazon. ماذا أفعل إذا اخترت التنافس مع أمازون؟

سيكون من الصعب جدًا على دروبشيبر التنافس مع إمكانيات أمازون اللوجستية إذا اختاروا اختيار المنتج وتعبئته وشحنه بأنفسهم.

في معظم الأوقات ، يكون شحن منتجاتك إلى أمازون بالسرعة التي تطلبها باهظ التكلفة ومعقدًا. نوصي العلامات التجارية بالاختيار بين FBA و Amazon للدخول في شراكة مع الأخيرة عندما يكون ذلك ممكنًا ومنطقيًا.

ومع ذلك ، هناك بعض الحالات التي قد يكون فيها نموذج دروبشيبينغ هو الخيار الأفضل لعلامتك التجارية. بالإضافة إلى المنتجات التي تحظرها خدمة FBA ، فإن بعض العناصر محظورة أيضًا ، مثل المشروبات الكحولية وإطارات السيارات وبطاقات الهدايا.

يعد Dropshipping خيارًا آخر لأن مراكز الوفاء في Amazon لا تحتوي على مرافق تبريد. علاوة على ذلك ، تقبل أمازون المخزون القابل للذوبان فقط خلال أشهر الصيف ، عندما تصبح مراكز التنفيذ ساخنة.

لا تحظر FBA بشكل صارم المنتجات الأخرى ، ولكن قد يكون دروبشيبينغ أكثر ملاءمة للمنتجات التي تفضل عدم شحنها أكثر من اللازم ، مثل المبردات الكبيرة.

ليس من الضروري شحن المبرد إلى مركز شحن أمازون ثم مرة أخرى من مركز الشحن إلى عملائك. عندما يحدث هذا ، وفي مثل هذه الحالات ، قد يكون شحن منتجك مباشرة إلى عميلك أكثر فعالية من حيث التكلفة.

يمكن أن يكون مفيدًا أيضًا للمنتجات باهظة الثمن أو العلامات التجارية الفاخرة لدروبشيب. غالبية الناس لا يشترون منتجات فاخرة باهظة الثمن بدافع الاندفاع.

بالنسبة لمنتج باهظ الثمن ومدروس جيدًا مثل الكمبيوتر المحمول ، فمن المرجح أن يكون العملاء راضين عن أوقات الشحن الأطول مقارنةً بالشراء الاندفاعي الرخيص مثل العلكة. على أي حال ، يعد الشحن ليوم واحد ميزة تنافسية بحيث من المرجح أن تؤدي شارة Prime في قائمة المنتجات إلى زيادة المبيعات ، حتى على العناصر باهظة الثمن أو الفاخرة.

بغض النظر عن تكلفة منتجك ، فإن الحصول على شحن سريع وسهل مدعوم بعلامة تجارية موثوق بها هو أمر يجب ألا تغفل عنه أبدًا.

أسئلة مكررة

1. Dropshipping أو Amazon FBA: أيهما أفضل؟

اختر نموذج أعمال دروبشيبينغ إذا كنت قد بدأت للتو نشاطًا تجاريًا عبر الإنترنت. يقدم هذا البرنامج المزيد من الامتيازات مقارنة بخدمة FBA من أمازون. إذا كنت تدير بالفعل نشاطًا تجاريًا عبر الإنترنت وترغب في توسيع نطاقه إلى أبعد من ذلك ، ففكر في Amazon FBA.

2. كيف تختلف Amazon FBA و Dropshipping؟

الفرق الأساسي بين الاثنين هو ملكية الأسهم. دروبشيبينغ هو وسيلة لتلبية احتياجات العملاء دون امتلاك أي سلعة. على عكس برنامج FBA من Amazon ، والذي يتعين عليك من خلاله شراء المنتجات وتخزينها في مقر Amazon. تتم معالجة المرتجعات والشحنات الخاصة بك عن طريق أمازون في المقابل.

3. Shopify دروبشيبينغ مقابل Amazon FBA - أيهما أفضل في 2021؟

يجب على الشركات الصغيرة اختيار خطة أمازون الشخصية. ومع ذلك ، Shopify هو أكثر فعالية من حيث التكلفة على المدى الطويل. مقارنة ببرنامج Amazon FBA ، فهو أرخص ، وقابل للتطوير ، وشفاف مع أسعاره ، مما يجعل الميزانية أسهل بكثير.

4. هل التسويق بالعمولة أو دروبشيبينغ أفضل بالنسبة لي؟

التسويق بالعمولة هو نموذج عمل تقوم بموجبه بالترويج لمنتجات الشركة المصنعة أو بائع التجزئة وكسب عمولات على كل عملية بيع.

الفرق الكبير بين التسويق بالعمولة ودروبشيبينغ هو أنك لست مضطرًا لإدارة الطلبات أو خدمة العملاء. لكسب عمولات جيدة ، ما عليك سوى الترويج للمنتج عبر العديد من المنصات.

5. كيف تتعلم القيام بأعمال Amazon FBA؟

إذا كنت مستخدمًا جديدًا لخدمة Amazon FBA ، فقد تكون مهتمًا ببعض دورات Amazon FBA.

هناك العديد من دورات Amazon FBA ، لكن بعضها عبارة عن خدع. لمساعدتك في تجنب عمليات الاحتيال ، أجريت بحثًا شاملاً حول دورات Amazon FBA الأكثر شيوعًا.

في ما يلي تقييمات لدورة Amazon FBA لتتمكن من الرجوع إليها ومعرفة الدورة التدريبية التي يجب عليك اختيارها:

1. مراجعة Amazon FBA Heroes
2. مراجعة مثبتة لدورة أمازون
3. مراجعة دورة الأمازون الأخيرة
4. مراجعة دورة بلو سكاي أمازون
5. مراجعة آلة البيع المذهلة
6. مراجعة صيغة البيع بالجملة

هل هناك أي بديل أفضل لـ Amazon FBA / Dropshipping لكسب المال؟

إذا كنت جديدًا في مجال الأعمال التجارية عبر الإنترنت ، فقد تتساءل عما إذا كان هناك نموذج عمل أفضل لا يحتاج إلى رأس مال أولي ويمكنه القيام بذلك كعمل جانبي.

من بين جميع نماذج الأعمال التي جربتها ، فإن التسويق بالعمولة هو الأسهل والأكثر فائدة حتى الآن.

في التسويق بالعمولة ، يمكنك إدارة عملك بدون تكلفة تقريبًا. الأهم من ذلك ، أنك لست بحاجة إلى الاستثمار في إنشاء أي منتجات وتطويرها.

كما أنها تستغرق وقتًا أقل نظرًا لأنك لست مضطرًا لإدارة المخزون أو التعامل مع خدمة العملاء.

يمكنك الاستمتاع بتدفق مستمر من الدخل السلبي أثناء الذهاب في إجازة أو العمل في وظيفة بدوام كامل.

نظرًا لأن العالم مليء بعدم اليقين ، فقد اخترت دائمًا نموذج عمل يحتوي على أقل المخاطر.

ولكن كم يمكنك كسب في التسويق بالعمولة؟

تمكن طالب يبلغ من العمر 21 عامًا من منصة التدريب الأولى الموصى بها للتسويق بالعمولة من كسب 7395 دولارًا أمريكيًا في أسبوع واحد فقط ، مما يعني أنه كسب أكثر من 1 ألف دولار يوميًا ... كل ذلك أثناء استخدام طرق حركة المرور المجانية والتسويق بالعمولة.

توجد شركة Wealthy Affiliate منذ أكثر من 10 سنوات وهناك العديد من قصص النجاح على مر السنين.
لإعطائك المزيد من الأمثلة ، إليك بعض قصص النجاح الملهمة الأخرى لأعضاء Wealthy Affiliate .

إذا كنت لا تثق بكلماتي ، يمكنك الذهاب إلى Trustpilot لمعرفة ما يقوله الأعضاء:

في وقت كتابة هذا التقرير ، حصل Wealthy Affiliate على تصنيف 4.8 من 5 ، وهو أمر ممتاز. إنه أمر لا يصدق أن تحصل على مثل هذا التصنيف العالي بأكثر من 400 تقييم.

إذا كان هناك تقييمان أو ثلاثة فقط من المراجعات الجيدة ، فيمكنك القول إنها مراجعات مزيفة. لكن لا يمكنك تزويره عندما يكون هناك أكثر من 400 تقييم. تذكر أن Trustpilot لديها نظام ذكي للغاية لاكتشاف المراجعات الزائفة.

من أين تنضم إلى الحليف الثري؟

تمتلك شركة Wealthy Affiliate نظام تسعير بسيط للغاية. لديها عضوية مجانية ومتميزة.

إذا كنت تريد أن تشعر حيال Wealthy Affiliate ، فيمكنك التسجيل للحصول على عضوية البداية هنا (لا يلزم وجود بطاقة ائتمان). يمكنك اختيار أن تكون عضوًا مجانيًا بدون حد زمني.

وبصفتك عضوًا مبتدئًا ، يمكنك الوصول الفوري إلى المجتمع ، والدردشة الحية ، وأكثر من 500 وحدة تدريبية ، وفصلين دراسيين ، والشبكات ، والتعليق ، وموقع ويب مجاني واحد ، والوصول إلى أداة الكلمات الرئيسية.

يمكنك التمتع بكل هذه القيم دون دفع فلس واحد.

لذلك أوصيك بشدة بتسجيل حساب مجاني ومشاهدته بنفسك.

إذا كنت ترغب في أن تكون قصة النجاح التالية وتحقق أقصى استفادة من Wealthy Affiliate ، يمكنك الترقية إلى العضوية المميزة لاحقًا.

بعد ذلك ، يمكنك الوصول إلى كل شيء دون عناء من أي ارتفاعات.

توصية: إليك أفضل بديل