حملات التسويق بالتنقيط: كيفية هيكلة وإرسال رسائل البريد الإلكتروني لتحقيق أقصى قدر من التأثير

كما يوحي الاسم ، فإن حملة التسويق بالتنقيط هي عندما تحافظ على تفاعل عملائك مع علامتك التجارية عن طريق إرسال تحديثات تسويقية عبر البريد الإلكتروني إليهم بشأن المنتجات أو العروض الترويجية الجديدة.

يمكن أن تكون حملة التسويق بالتنقيط جيدة التنفيذ واحدة من أفضل الطرق لتوليد إيرادات لأعمال التجارة الإلكترونية لأنها ستسمح لك بإنشاء قاعدة عملاء طويلة الأجل.

في هذه المقالة ، سوف نستكشف كيفية تنفيذ استراتيجية التسويق بالتنقيط المثالية ونمنحك بعض الموارد التي يمكن أن تساعد في جعل حملاتك أكثر نجاحًا.

ما هي حملة التسويق بالتنقيط؟

تكون حملات التسويق بالتنقيط عندما تحافظ على تفاعل عملائك مع علامتك التجارية عن طريق إرسال تحديثات عبر البريد الإلكتروني إليهم بشأن المنتجات أو العروض الترويجية الجديدة.

هذه استراتيجية ترويجية كانت موجودة منذ بعض الوقت ولكنها أصبحت أكثر شيوعًا في السنوات الأخيرة لأن الناس لا يضطرون إلى التحقق باستمرار من البريد الوارد وموجزات الوسائط الاجتماعية لتلقي آخر الأخبار من العلامات التجارية التي يحبونها.

يمكن أن تكون حملة التنقيط جيدة التنفيذ واحدة من أفضل الطرق لتوليد الإيرادات إذا كنت تدير نشاطًا تجاريًا إلكترونيًا لأنها ستسمح لك بإنشاء قاعدة عملاء طويلة الأجل بدلاً من التركيز فقط على المبيعات والتحويلات الفورية ، والتي قد تنتهي يكلفك المال باستمرار لأن هؤلاء المشترين قد لا يعودون مرة أخرى.

إذا كنت أحد وكالات تحسين محركات البحث (SEO) ، فإن حملات البريد الإلكتروني بالتنقيط هي طريقة رائعة لتحسين حملات التوعية لبناء الروابط.

لماذا حملات التسويق بالتنقيط مهمة؟

تعتبر حملات التسويق بالتنقيط مهمة لأنها تنشئ قاعدة عملاء طويلة الأجل لعملك.

هذا صحيح بشكل خاص إذا كنت تدير موقعًا للتجارة الإلكترونية يحتوي على منتجات مادية تحتاج إلى شحنها ولا يمكن للعملاء العودة غدًا أو في غضون يومين عندما يتم تلبية احتياجاتهم الفورية.

بالإضافة إلى ذلك ، لم يعد من السهل الوصول إلى الأشخاص على وسائل التواصل الاجتماعي بعد الآن لأن الجميع معتاد الآن على تلقي رسائل ترويجية طوال اليوم كل يوم - مما يعني أنه سيكون هناك دائمًا مشتركون جدد قد لا يرون رسائل البريد الإلكتروني هذه منك مطلقًا بدون تجري حملة التنقيط في نفس الوقت.

كيف تعمل حملات التسويق بالتنقيط؟

تعمل حملات التسويق بالتنقيط عن طريق إرسال تحديثات عبر البريد الإلكتروني تحافظ على تفاعل عملائك وتشجعهم على شراء المزيد منك.

يمكنك استخدام برنامج أتمتة التسويق مثل Mailchimp ، وهو مجاني لما يصل إلى 2000 مشترك ، أو حتى خدمة بسيطة مثل Campaign Monitor التي تسمح لك بإنشاء حملات بالتنقيط دون الحاجة إلى معرفة الترميز.

سيسمح لك كلاهما بتعيين عدد المرات التي يتم فيها إرسال رسائل البريد الإلكتروني ، والمحتوى الذي تتضمنه ، ومن هو المدرج في قائمة المستلمين - مما يعني أن الأمر سيستغرق ساعة واحدة فقط في الأسبوع (أو أقل) إذا قمت بأتمتة كل شيء آخر من حيث التواصل الاجتماعي المنشورات الإعلامية والمهام الأخرى عبر الإنترنت.

كيفية إنشاء حملة تسويق بالتنقيط

يعد إنشاء حملة تسويق بالتنقيط عملية بسيطة نسبيًا. فيما يلي جميع الخطوات التي يجب عليك اتباعها لإنجاز المهمة:

قسّم قائمة بريدك الإلكتروني:

تتمثل الخطوة الأولى في تقسيم قائمة بريدك الإلكتروني حتى تعرف من الذي يجب أن يتلقى كل نوع من أنواع المحتوى.

على سبيل المثال ، إذا كان لديك موقع للتجارة الإلكترونية به منتج مادي يحتاج إلى الشحن ولا يمكن تحقيقه غدًا أو في غضون يومين عندما يحتاجه العملاء ، فسيحتاجون إلى تحديثات جديدة. المنتجات والعروض الترويجية - لذا أنشئ حملة تنقيط واحدة لهؤلاء الأشخاص وحدهم.

إنشاء رسائل بريد إلكتروني مخصصة:

تتمثل الخطوة الثانية في إنشاء رسائل بريد إلكتروني مخصصة مصممة خصيصًا لكل شريحة من شرائح العملاء.

لذلك ، إذا كنت ترسل محتوى ترويجيًا حول منتجات أو عروض ترويجية جديدة ، فيجب أن يحتوي البريد الإلكتروني على رابط سينقلهم مباشرةً إلى صفحة منتجك على موقع الويب الخاص بك ويشجعهم على شرائه الآن بدلاً من الشراء لاحقًا عند التسوق. في مكان آخر.

إذا كنت تقوم بإنشاء حملة إعلامية بالتنقيط مع تحديثات حول ما يحدث في أجزاء أخرى من الشركة مثل الأحداث القادمة ، وملفات تعريف أعضاء الفريق ، وما إلى ذلك ، فتأكد من أن هذه الرسائل لا تتحدث عن نفسك فحسب ، بل تتضمن أيضًا معلومات من الآخرين - مثل شهادات العملاء السعداء الذين اشتروا أول زوج من الأحذية منك أمس!

تعزيز خطوط الموضوع الخاصة بك:

تتمثل الخطوة الثالثة في تحسين سطور الموضوع بحيث تكون جذابة بما يكفي لأولئك الأشخاص الذين تغمرهم رسائل البريد الإلكتروني الترويجية كل يوم.

جرب استخدام صيغة بسيطة مثل "تقديم منتج جديد تمامًا!" أو “عرض خاص! اشترِ الآن واحصل على خصم 50٪! ". يمكنك أيضًا إضافة كلمات تجعلهم فضوليين مثل "جديد" أو "سري" لجذب المزيد من الانتباه إلى حملتك.

أضف بعض السمات:

الخطوة الرابعة هي إضافة بعض الشخصية. من المحتمل أنك سمعت القول المأثور القديم "يشتري الناس الناس" وهذا صحيح.

لذلك ، خذ لحظة للتفكير فيما يحبه العملاء عندما يقرؤون رسائل البريد الإلكتروني الخاصة بك أو يتفاعلون مع علامتك التجارية على منشورات وسائل التواصل الاجتماعي ، ثم استخدم هذه المعلومات كمصدر إلهام لكيفية كتابة رسائل البريد الإلكتروني الخاصة بك.

قم بإنشاء تسلسل لرسائل البريد الإلكتروني الخاصة بك بالتنقيط:

الخطوة الخامسة هي إنشاء تسلسل لرسائل البريد الإلكتروني بالتنقيط - حتى تعرف متى حان وقت إرسال الرسالة التالية وما هي المعلومات التي يجب تضمينها في هذا البريد الإلكتروني.

على سبيل المثال ، إذا كان هذا موقعًا للتجارة الإلكترونية يحتوي على منتجات مادية ، فأنت تريد إصدارًا ترويجيًا جديدًا كل أسبوعين أو نحو ذلك - مما يعني أنه سيكون هناك دائمًا هؤلاء العملاء الذين يحتاجون إلى هذه التحديثات ولكن ربما لن يروها أبدًا بدون العملية الآلية للإرسال من رسائل البريد الإلكتروني الدورية.

كلما كانت حملتك منظمة ، كان أداؤها أفضل.

الاختبار والتحسين:

بمجرد إطلاق حملة التنقيط الخاصة بك ، امنحها بعض الوقت قبل إجراء اختبار A / B.

بمجرد قياس أداء حملتك ، ابحث عن بعض مجالات التحسين. أخيرًا ، قم بإجراء اختبارات مقسمة لتحسين حملتك والتحسين وفقًا لذلك.

بحاجة الى مساعدة في حملات التسويق بالتنقيط؟

لا يعد إنشاء حملة تسويق بالتنقيط عملية صعبة. ومع ذلك ، فمن مصلحتك بالتأكيد أن تستأجر وكالة تحسين محركات البحث (SEO) للقيام بالأعباء الثقيلة نيابة عنك.

لمعرفة المزيد حول كيف يمكننا المساعدة ، اتصل بنا اليوم للتحدث إلى أحد أعضاء فريقنا.