كيف تهيمن على مُحسّنات محرّكات البحث المحلية: من الزحام الجانبي إلى 300 ألف دولار سنويًا

بنى كودي سميث نشاطه التجاري إلى ما يقرب من 300 ألف دولار في الإيرادات - كل ذلك على ظهر تحسين محركات البحث المحلية.

بدأت خدمة إزالة نفايات الحيوانات الأليفة كعمل جانبي ، حيث كسبت 26 ألف دولار في سنته الأولى. ثم حصل على 187 ألف دولار بعد ترك وظيفته اليومية وضاعف ذلك العام الماضي تقريبًا دون أي إعلانات مدفوعة!

استمع إلى مقابلة Side Hustle Show لتسمع كيف:

• وجد كودي زبائنه الأوائل
• هو سعر الخدمة
• ينجز كل شيء

جديد في المعرض؟ احصل على قائمة التشغيل المخصصة الخاصة بك هنا!

الإلهام لبدء خدمة مغرفة فاسدة

القصة وراء بدء Kody لخدمة إزالة نفايات الحيوانات الأليفة هي قصة يعرفها جميع سكان كولورادو الأصليين الذين لديهم حيوانات أليفة.

يقول: "هنا في كولورادو عندما يذوب الثلج ، تحصل على مفاجأة صغيرة لطيفة".

لدى كودي كلاب ، وبينما كان يغسل الصحون يومًا ما ، صادف أنه نظر من نافذة مطبخه ، ولاحظ بضع مفاجآت صغيرة في فناء منزله.

"أنا مثل ،" أوو ، حماقة "ثم بدا لي نوعًا ما."

في ذلك الوقت ، كان كودي يفكر بالفعل في القيام بشيء آخر للعمل لأن وظيفته اليومية - التي كان يعمل بها 50 ساعة في الأسبوع - أثرت على صحته.

جذب عملائك الأوائل

كان كودي قد استأجر شخصًا في البداية لتنظيف فناء منزله لكنهم لم يفعلوا هذا العمل الرائع. "لم أكن مستاءً من ذلك ... لقد بدأت للتو في التفكير ،" يجب أن أفعل هذا فقط. "

في ذلك الوقت ، كان يتلاعب بالترتيب والتأجير - وهو نوع من مُحسّنات محرّكات البحث حيث تقوم بإنشاء موقع ويب لشركة محلية وتأجير هذا الموقع لمقدمي الخدمات المحليين.

أنشأ كودي موقعًا إلكترونيًا لخدمة إزالة نفايات الحيوانات الأليفة ، على أمل تأجيره لبعض الدخل السلبي. تلقى بعض المكالمات بعد ثلاثة أسابيع ، على الرغم من أنه لم يعثر على مزود خدمة بعد.

يقول: "كان علي أن أذهب وأعتني بهؤلاء العملاء لأنهم سجلوا". لذلك ، تجول كودي في التقاط أنبوب الكلب ، ووضع كيسًا مزدوجًا لكل البراز وتخزينه في صندوق سيارته.

بدأ يتلقى المزيد من المكالمات ، لذلك قرر أداء الخدمة في عطلات نهاية الأسبوع. "الشيء التالي الذي أعرفه ، أنا أعمل خمسة أيام في الأسبوع ، 50 ساعة في الأسبوع في وظيفتي الحالية. وبعد ذلك بدأت أيام السبت والأحد تمتلئ حتى لا يكون لدي يوم عطلة. وبعد ذلك بدأ الأمر يجنون قليلا ".

تسعير الخدمة

نظرًا لأن كودي لم يكن لديه خبرة في إزالة نفايات الحيوانات الأليفة ، فقد نظر في ما يفرضه المنافسون مقابل خدمتهم.

انتهى به الأمر بفرض 15 دولارًا في المتوسط ​​لكل عملية تنظيف لكل ياردة . أكسبته بعض عمليات التنظيف ما لا يقل عن 13 دولارًا ، بينما حصل الآخر على 18 دولارًا.

يقول: "آخر شيء أردت القيام به هو التقويض". "إذا كان هناك أي شيء ، فاذهب لتكون أغلى من منافسيك وقدم خدمة أفضل فقط."

لبناء نموذج إيرادات متكرر في صخب جانبه ، عرض عمليات التنظيف مرة في الأسبوع ، ومرتين في الأسبوع ، ومرتين في الأسبوع. ومع ذلك ، سيظل Kody يحصل على جهاز توقيت واحد بين الحين والآخر.

تنمية الأعمال التجارية الخاصة بك فاسد المغرفة

أُجبر كودي على تعلم تحسين محركات البحث منذ سنوات عديدة عندما قام شخص ما بتوظيفه لبناء موقع على شبكة الإنترنت لاستوديو اللياقة البدنية الخاص به.

يقول كودي إن تعلم كيفية تحسين محركات البحث وإنشاء مواقع الويب "أصبح مثل لعبة فيديو بالنسبة لي".

كان يعلم أن نشاطه التجاري يحتاج إلى وجود عبر الإنترنت لكنه لم يرغب في الإنفاق على الإعلانات. "لا أريد أن أفعل ذلك لأنه يمكنك بسهولة إنفاق 500 إلى 1000 دولار كل شهر."

لذلك ، تحولت كودي إلى تحسين محركات البحث المحلية.

ذهب أولاً إلى أدلة الأعمال مثل Yelp و NextDoor ، حيث أنشأ صفحات تتضمن NAP (الاسم والعنوان ورقم الهاتف) في محاولة للترتيب على Google.

قام كودي بعد ذلك بإعداد صفحة أعمال على Facebook ، وقام بتحسينها باستخدام كلماته الرئيسية الرئيسية. ثم قام بنشر بعض المنشورات والصور قبل وبعد التنظيف.

اكتسبت صفحته إعجابًا ومتابعين بسرعة - وهو أمر ينسبه كودي إلى سمعته كمعلم لياقة بدنية محلي.

لتعزيز وجوده على الإنترنت ، أضاف دعوة إلى العمل أسفل صفحته على Facebook وموقعه الإلكتروني. يرتبط CTA بقائمة بجميع استشهاداته ، مما يسمح لـ Google بفهرستها.

استخدام صفحة "نشاطي التجاري على Google" للحصول على المزيد من العملاء

من خلال الاهتمام بعمله الأساسي ، استمر كودي في معالجة إعداد صفحة Google My Business (الآن ملف Google Business Profile). إليك كيف فعل ذلك:

• حدد مناطق خدمتك - يسمح لك GMB بإدخال ما يصل إلى 20 موقعًا كمناطق خدمتك ، واستفاد كودي من ذلك إلى أقصى حد.
• ضع المحتوى - جعل كودي هدفًا للنشر كل يوم تقريبًا ، مع التأكد من أن المنشور موجه نحو الموقع الذي يريد ترتيبه. لا يجب أن يكون المنشور محتوى طويلاً. صورة تنظيف مع شرح بسيط من جملتين ستفي بالغرض.
• استخدام الصور ذات العلامات الجغرافية - عند تمكين ميزة تحديد الموقع الجغرافي لكاميرا هاتفك ، سيضيف هاتفك تلقائيًا العلامات المستندة إلى الموقع إلى الصور التي تلتقطها. الفكرة هنا هي أنك إذا قمت بتحميل صور ذات علامات جغرافية إلى ملفك التعريفي في GMB ، فسوف يساعد ذلك في تصنيف نشاطك التجاري في مواقع معينة.
• استخدام الفئات - اختر فئة GMB التي تتوافق مع أهداف عملك. كودي ، على سبيل المثال ، أدرج نشاطه التجاري ضمن "خدمة إدارة النفايات". تريد إدراج فئة GMB الخاصة بك (وأي فئات فرعية ذات صلة) على موقع الويب الخاص بك أيضًا.

تزيد هذه الاستراتيجيات من تواجد Kody عبر الإنترنت ليس فقط في منطقة دنفر الحضرية ولكن أيضًا في المدن المجاورة ، مما يجذب المزيد من العملاء إلى أعماله.

عندما يترك هؤلاء العملاء تعليقاتهم على ملفه الشخصي في GMB ، فإن Google تعرف المناطق التي يتواجدون فيها ، وبالتالي سيكون لدى Kody فرصة أكبر للترتيب في تلك المناطق - دورة تحقق ذاتها.

وللتأكد من حصوله على تعليقات من العملاء الذين قاموا بخدمتهم بالفعل ، يقدم Kody للعملاء بطاقة بريدية بها رمز الاستجابة السريعة. سيأخذهم الكود إلى حيث يمكنهم ترك تعليق.

يقول كودي إنه يطلب من عملائه ذكر المدينة أو المنطقة التي ينتمون إليها في مراجعاتهم للمساعدة في تعزيز التصنيف - وهو أمر يقول إن الناس يسعدون بفعله إذا قمت بعمل جيد.

الوقوف بعيدا عن المنافسة

تعلم كودي أن يميز نفسه عن طريق النظر إلى ما يفعله المنافسون ويمكن تحسينه.

على سبيل المثال ، لاحظ أنه لم يكن هناك سوى عدد قليل من خدمات إزالة نفايات الحيوانات الأليفة التي تسمح بالحجز عبر الإنترنت. يوضح كودي أن الناس في هذه الأيام يريدون كل شيء سريعًا وسهلاً. لا يريدون الاتصال بك للحصول على عرض أسعار.

لذلك ، بدأ في البحث عن برنامج جدولة خدمة واستقر على برنامج موجه بشكل خاص نحو خدمات مغرفة فاسدة - Sweep & Go.

على الرغم من ذلك ، فإن إحدى المشكلات المتعلقة بالحجز عبر الإنترنت هي أن عرض الأسعار قد يكون معطلاً. لمعالجة هذا الأمر ، حرص كودي على أن يذكر للعملاء أن عرض أسعاره يمكن أن يرتفع أو ينخفض ​​اعتمادًا على حجم الفناء أو مقدار النفايات التي يحتاجها للتنظيف.

بعد وقت قصير من تنفيذ هذا الإعداد ، توقفت المكالمات. لم يصدق كودي ذلك - كان الناس يحجزون عبر الإنترنت فقط!

خلق قيمة مضافة للعملاء

على الرغم من أنه قام بتحسين كل شيء من أجل أعماله في مجال المغرفة ، إلا أن كودي وجد نفسه يقوم بخدمات إزالة الثلوج والعناية بالحدائق أيضًا.

في البداية ، كان ذلك فقط لأنه كان بحاجة إلى أموال إضافية لرعاية الفواتير. ولكن عندما بدأ نشاطه التجاري في النمو ، واجه عملاء أخبروه أنه لا يمكنه تنظيف الفناء إلا بعد قيام عامل العناية بالعشب بعمله.

اعتقد كودي أنه يمكن أن يكون رجل إزالة نفايات الحيوانات الأليفة ورجل العناية بالعشب حتى لا يضطر للتعامل مع مشكلات الجدولة ويمكن للعميل توفير الوقت والمال. لذلك ، قام بتحديث ملفه الشخصي في GMB ليشمل خدمات العناية بالعشب.

قريبًا جدًا ، بدأت خدمة المغرفة السائبة في Kody في الترتيب لـ "جز العشب" وغيرها من الكلمات الرئيسية المماثلة.

عمال النظافة

يقول كودي إن زيادة نشاطه الجانبي كان أمرًا ممتعًا ويغير حياته ، ولكن كان من الصعب أيضًا إدارة كل شيء بنفسه. لذلك ، حاول توظيف أشخاص في العام الماضي.

لم ينجح الأمر بشكل جيد بالرغم من ذلك. يقول كودي: "كنا فقراء لذا كان علي أن أعمل". "كنت سأعمل حتى العظم. أنا نفسي أفعل في أي مكان من 50 إلى 60 ياردة في اليوم. وأتوقع من الناس أن يفعلوا الشيء نفسه وكانت هذه مشكلتي ".

لكن كودي يريد أن يعطيه فرصة أخرى. إنه يخطط لجلب عدد قليل من الأشخاص وجعل كل منهم يعمل فقط من 15 إلى 20 ياردة في اليوم.

ماذا تفعل مع أنبوب؟

عندما بدأ لأول مرة ، كان كودي يضع كيسًا مزدوجًا لأنبوب الكلب ، ويخفيه في صندوق سيارته ، ثم يقود سيارته إلى المنزل ، ويرمي الأكياس في حاوية القمامة المحلية.

عندما بدأ بتنظيف المزيد من الساحات ، حصل على شاحنة كبيرة ، ولكن حتى ذلك أصبح من السهل ملؤه بأكياس أنبوب الكلاب. لذلك ، دخل في شراكة مع منشأة تخزين محلية.

"نوفر حاوية القمامة ونضع قفلًا عليها وندفع لهم الإيجار حتى تكون هناك ... لذا فهي بعيدة عن أي شخص آخر."

ربما يكون أفضل جزء من هذا الترتيب هو أن وحدة Kody تقع بجوار حاوية القمامة الخاصة بالمنشأة. عندما يحين وقت تفريغ الحمولة ، فإنهم يرمونها في سلة مهملات المنشأة.

الأدوات والتكنولوجيا

الأدوات والتقنيات التي يستخدمها كودي لإدارة أعماله هي:

• Mangools - هذه هي مجموعة أدوات تحسين محركات البحث 5 في 1 التي يستخدمها كودي لإجراء بحث عن الكلمات الرئيسية وتتبع التصنيفات.
• NiceJob - هذه هي الأداة التي يستخدمها Kody لجمع آراء العملاء على ملفه الشخصي في GMB.
• Sweep & Go - هذا هو البرنامج الذي يستخدمه Kody لإدارة الحجوزات عبر الإنترنت وتبسيط أعماله. قد يستحق Jobber البحث عن خدمات محلية أخرى أيضًا.

ما التالي بالنسبة لك؟

يتطلع كودي إلى وضع دورة كان يعمل عليها خلال الأشهر الستة الماضية. الدورة موجهة نحو الأشخاص الذين يرغبون في بدء خدمة مغرفة خاصة بهم ، مع التركيز على استراتيجيات تحسين محركات البحث المحلية و GMB.

يقول كودي إنه إذا كان الناس يتعاملون مع مُحسّنات محرّكات البحث المحلية ، فمن المحتمل أن يتمكنوا من توفير المال أكثر مما لو كانوا سيوظفون شخصًا ما للقيام بذلك. لن تكون الدورة التدريبية مجانية ، ولكنها ستكون "ميسورة التكلفة للغاية" حتى يتمكن المزيد من الأشخاص من الالتحاق بها.

على صعيد الأعمال ، يأمل كودي في إضافة عدد كافٍ من العملاء للوصول إلى علامة 225. "شهر كانون الثاني (يناير) أبطأ من سرعتنا لأنه كان باردًا جدًا ، لكنه الآن ينتعش مرة أخرى." يمتلك كودي أيضًا شركة تأجير جت سكي التي يريد توسيعها في المستقبل القريب.

نصيحة كودي رقم 1 لـ Side Hustle Nation

" ضع عقلك على ذلك وانطلق. "

راعي

• Freshbooks.com - ابدأ الإصدار التجريبي المجاني لمدة 30 يومًا اليوم!

الروابط والموارد

• AwwCrap.com
• قائمة التشغيل الشخصية الخاصة بك Side Hustle Show
• عواء
• الباب التالي
• اكتساح وانطلق
• مانجولس
• عمل رائع
• اكتساح وانطلق

هل تبحث عن المزيد من المساعدة الجانبية؟

• ابدأ تحدي $ 500 المجاني الخاص بك. توضح لك دورة البريد الإلكتروني المجانية لمدة 5 أيام كيفية إضافة 500 دولار إلى صافي أرباحك.
• انضم إلى مجتمع Side Hustle Nation المجاني. مجموعة Facebook المجانية هي أفضل مكان للتواصل مع المحتالين الجانبيين والحصول على إجابات لأسئلتك.
• تنزيل The Side Hustle Show. يشارك البودكاست المجاني الخاص بي كيفية جني أموال إضافية من خلال حلقات أسبوعية قابلة للتنفيذ. احصل على قائمة التشغيل المخصصة لكسب المال هنا!

إن برنامج Side Hustle Show الحائز على جائزة هو a
أفضل 10 بودكاست لريادة الأعمال
مع أكثر من 1100 تقييم 5 نجوم!

استمع في تطبيق البودكاست المفضل لديك أو مباشرة في متصفحك.