التنويع من أمازون: كيف تمكنت من تحقيق 4 أضعاف أرباح الشركة التابعة في أسبوع

يجد المسوقون التابعون أنفسهم في وضع غير مستقر خلال جائحة COVID-19. تمر حركة المرور عبر الإنترنت على مستوى العالم (خاصة في البلدان والمناطق الأكثر تضررًا من فيروس كورونا) عبر الحدود. الناس محاصرون بالداخل ومُنعون من طرق حياتهم المعتادة ، يفعلون أشياء اعتادوا القيام بها شخصيًا تقريبًا. ويشمل ذلك عمليات الشراء بجميع أنواعها ، مثل الملابس ومحلات البقالة والأجهزة والخدمات وما إلى ذلك.

لذلك ، بينما من المحتمل أن يتلقى المسوقون التابعون مزيدًا من الزيارات إلى مواقعهم مؤخرًا ، ومن المحتمل أنهم يتلقون المزيد من الإيرادات من تلك الشراكات التابعة ، فمن المهم الآن أكثر من أي وقت مضى التفكير في التنويع من أمازون.

نظرًا لكونه المكان الأكثر شعبية للتسوق في العالم ، فقد شهدت أمازون طفرة خلال الأشهر القليلة الماضية ولا يبدو أن السقف في الأفق. للوهلة الأولى ، قد يكون نمو أمازون بحد ذاته سببًا لتجنب التنويع من برنامج Amazon Associates. ولكن عند إلقاء نظرة فاحصة ، انتقلت أمازون إلى خفض رسوم العمولة في ثماني فئات من المنتجات الأكثر ربحية .

يعتمد العديد من رواد الأعمال الذين يديرون مواقع الويب من جميع الأنواع على التسويق بالعمولة للحصول على جزء كبير من إيراداتهم - بما في ذلك أنا. كما كتبت سابقًا ، بصفتي مديرًا لمجموعة من المواقع الإلكترونية ، فقد تأثرت بشدة بقرار أمازون الأخير. لقد كان تذكيرًا آخر بمخاطر الاحتكار ، وبشكل أكثر تحديدًا ، اضطرار الشركات الصغيرة إلى الاعتماد على الفتات وأي شركة مثل أمازون تقرر أن شراكاتهم تستحق.

على الرغم من أن الأمر قد لا يبدو كذلك ، فقد حان الوقت الآن لتنويع خيارات التسويق بالعمولة من أمازون. لقد قضيت الكثير من الوقت خلال الأشهر القليلة الماضية أفكر في كيفية القيام بذلك وما إذا كان هذا هو القرار الصحيح في بيئتنا الحالية. في النهاية ، تمكنت من مضاعفة إيرادات الشركة التابعة لي في أسبوع من خلال التنويع من أمازون وإنشاء شراكات تابعة جديدة. في هذا المقال ، آمل أن أوضح لك كيف يمكنك ذلك أيضًا!

لماذا الآن هو الوقت المناسب لتنويع شراكات الإحالة الخاصة بك

لالمسوقين، وتنويع يمكن اعتبار كل من أنواع الشركات التي لديها شراكات مع الإعلان، وأنواع الإعلانات التي تقوم بوضعه على موقع الويب الخاص بك. لا يعتمد معظم المسوقين التابعين على شراكة واحدة لتبدأ بها ، ولكن إذا كنت تفعل ذلك ، أو إذا كنت تعتمد على نفس شركتين أو ثلاث شراكات لبعض الوقت ، فمن المهم في هذه البيئة غير المسبوقة أن تتطلع إلى تنويع شراكاتك التابعة .

يعتمد الكثير منا على Amazon في شراكاتنا التابعة ، على الأقل إلى حد ما ، وأعتقد أن الوقت قد حان لأي شخص كان على الحياد بشأن تجربة تنويع التسويق بالعمولة لتجربته لثلاثة أسباب كبيرة:

1) إن التخفيض الجديد لعمولة أمازون هو مقامرة. الأول هو الأكثر وضوحا. اتخذت أمازون هذا القرار لأن العمل مزدهر بالنسبة لجيف بيزوس وشركاه. يتطلب التمسك بأمازون خلال هذا الوقت استخدام بعض المنطق الدائري المهتز ؛ كما هو الحال في ، عليك أن تؤمن أن المزيد من الأشخاص عبر الإنترنت يساوي المزيد من الزيارات إلى موقعك ويخلق المزيد من التحويلات إلى المبيعات من خلال التسويق بالعمولة ، ويبرر انخفاض العمولة بسبب الزيادة في التحويلات.

ولكن ، ليس هناك ما يضمن حدوث ذلك ، وليس هناك أيضًا ما يضمن أن Amazon تعيد زيادة العمولات إلى مستويات ما قبل COVID-19 عندما يكون الوباء أقل عائقًا أمام التسوق الشخصي من جميع الأنواع. مع انخفاض عمولات فئات المنتجات بأكثر من 2٪ لمعظم المنتجات وحتى 5٪ للبعض ، قد يبدو تدفق الإيرادات هذا مختلفًا كثيرًا. أيضًا ، دعونا لا ننسى سلبيات Amazon الأخرى ، مثل حقيقة أنه لا يمكن الترويج مباشرة للمنتجات التابعة من خلال التسويق عبر البريد الإلكتروني !

2) التسوق عبر الإنترنت في ازدهار. الخبر السار حول التنويع بعيدًا عن أمازون هو أن هناك الكثير من الخيارات للبرامج التابعة أكثر مما تعتقد. يقضي الأشخاص وقتًا غير عادي على الإنترنت خلال هذه الأوقات غير الطبيعية ، وقد شهد التسوق عبر الإنترنت ، في كل صناعة تقريبًا ، مكاسب كبيرة.

وحين قلت منطق الاعتماد على الأمازون ليست قوية جدا، وأنا لا أعتقد أنه رهان الأسلم أن نفترض أن عمليات الشراء عبر الإنترنت أكثر يترجم، على الأقل في بعض الطريق، لمزيد من التحويلات لالمسوقين. فكر في ازدهار التسوق الحالي عبر الإنترنت باعتباره الغطاء المثالي للتنويع بعيدًا عن أمازون ، إذا كان ذلك فقط لأن الازدهار يعني أنه في حالة حدوث تحويل ، فلا يهم مقدار حركة المرور من موقعك إلى النشاط التجاري الذي قمت به شراكة مع.

3) الاستعداد للحياة بعد الجائحة. من الصعب تصديق ذلك أحيانًا ، لكن يوجد عالم على الجانب الآخر من هذا الشيء. في النهاية ، ستعود معظم الحياة إلى طبيعتها ، ومهما كانت حركة المرور التي تواجهها الآن (إذا كانت مرتفعة على الإطلاق) ستعود بلا شك من طبقة الستراتوسفير ، على الأقل قليلاً.

يعتقد العديد من الخبراء أن COVID-19 سرّع من انتقال عادات الإنفاق الاستهلاكي بعيدًا عن الأعمال التقليدية ونحو التجارة الإلكترونية. من الصعب التنبؤ بالدرجة التي سيكون من الصعب التنبؤ بها ، ولكن بغض النظر ، فإن رواد الأعمال الذين يديرون مواقع الويب الجاهزة لاستخراج أكبر قيمة من شراكات التسويق بالعمولة سيكونون أمام المنافسين في العالم الجديد.

تجربتي في السير بعيدًا عن أمازون

كما كتبت في الماضي ، هذا ليس قرارًا يجب على المرء اتخاذه بسهولة. قد تطرح على نفسك الكثير من الأسئلة أو لا تكون متأكدًا من القيام بعمل أكثر مما لديك بالفعل ، أو قضاء بعض الوقت بعيدًا عن عمل آخر. كان لدي نصيبي من الشكوك ، بالتأكيد ، وأدرك تمامًا أن هناك بعض المخاطر وتكاليف الفرصة البديلة.

لكن بالنسبة لي ، منذ حوالي عام ، أوصى شخص ما بتنويع شراكاتي بعيدًا عن أمازون ، واعتقدت أن الأمر يستحق التجربة! لم يكن قرارًا سهلاً ، لكنه علمني الكثير ، وجعلني واثقًا من أنه يستحق التجربة لأي رائد أعمال. قصة كيف تمكنت من تحقيق 4 أضعاف أرباح الشركة التابعة لهذا الموقع في أسبوع واحد فقط هي شيء كالتالي:

لقد بدأت موقعًا جديدًا غطى الصحة عن طريق طلب عدة أجزاء من المحتوى ، وإضافة رابطين ، والسماح لها بالجلوس لبضعة أشهر. بطريقة ما ، بدأ هذا الموقع الصغير في جني 90 دولارًا شهريًا من Amazon وكان يحتل المرتبة الأولى في العديد من الكلمات الرئيسية عالية المنافسة.

بالنسبة لمثل هذا الموقع الصغير ، كانت هذه مفاجأة رائعة حقًا بالنسبة لي. لقد أدركت في ذلك الوقت أنه نظرًا لأنه لم يكن أحد معيلي ، لم يكن الأمر يستحق بذل المزيد من الجهد فيه - خاصة وأنني لم أكن أتوقع أن يعمل بشكل جيد. كانت تلك الإعلانات التابعة على موقع الويب هذا من أمازون ، بعد كل شيء ، وتوقعت أن أكون قادرًا على الاعتماد على 90 دولارًا في الشهر لما كانت عليه: يمكن التنبؤ بها ومنخفضة المخاطر.

ثم حدث COVID-19. في أبريل ، عندما قامت أمازون بتحديث معدلات العمولة للمنتجات التي كنت أعلن عنها من 4٪ إلى 1.5٪ ، تحول هذا 90 دولارًا شهريًا إلى 15 دولارًا في الشهر. كان بإمكاني الجلوس على 90 دولارًا شهريًا بشكل مريح ، لكن 15 دولارًا تكفي بالكاد لتغطية رسوم استضافة موقع الويب الشهرية! من خلال خفض معدل عمولتهم 2.5٪ فقط ، أعطتني أمازون خيارًا لأقوم به: إما أن أدير موقعًا هامشيًا يربح حفنة من الدولارات ، أو يمكنني التنويع بعيدًا عن أمازون ومعرفة قيمة الموقع.

قررت تحديث توصيات المنتج الخاصة بالمركز الأول والثاني في أكثر مشاركاتي التي يتم تداولها باستخدام برنامج تابع للشراكة المباشرة ، ووجدت علامات تجارية على ShareASale و Commission Junction لاستخدامها للآخرين. استغرق الأمر بعض العمل ، ولكن مرة أخرى ، تغير الدخل بشكل كبير بسبب تغيير أمازون في معدلات العمولة ، وكنت بحاجة إلى القيام بشيء ما.

في غضون أسبوعين فقط ، مع برنامج تابع جديد وقليل من العمل ، انتهى بي الأمر بجني 332.46 دولارًا!

على الرغم من أن التنويع لا يحتوي على هذه النهاية الوردية ، ويمكن أن تحدث التحويلات أو تفوتها ، فمن المهم أن تتذكر أن الوقت الحالي هو الوقت المثالي لتجربته. إن محاولة التنويع من أمازون يعد بحد ذاته درسًا في كيفية تحقيق المزيد من السيطرة على إيراداتك.

الاستراتيجيات الموصى بها للتنويع من أمازون

في القسم الأخير ، سأقوم بإجراء العديد من الاستراتيجيات التي استخدمتها في التنويع من أمازون. أشعر أنه من المهم بالنسبة لي أن أشير إلى أنه عند تمرير هذه النصيحة ، اعلم أنني رائد أعمال مثلك تمامًا آمل أن أنقل بعضًا مما نجح معي وأن أتعلم على طول الطريق. أتمنى أن تجد هذه الإستراتيجيات مفيدة بقدر ما لدي!

إقامة شراكات مباشرة بين اللجان. أكبر حجة للبقاء مع أمازون هي الراحة. مع وجود العديد من الأشياء المختلفة التي يمكن شراؤها ومجموعة متنوعة من الأسباب المحتملة للتوجه إلى الموقع ، فلماذا أفصل عن هذا السوق العملاق؟ ستندهش عندما تعلم أن العديد من الشركات ، حتى الكبيرة منها ، لا تشارك في برامج التسويق التابعة المباشر.

قد يكون الوصول إلى علامتك التجارية المفضلة أمرًا ممتدًا بعض الشيء ، ولكن إذا كنت تستهدف العلامات التجارية التي إما (أ) قادمة وقادمة ، ب) تعجبك شخصيًا ، أو ج) تعتقد أن أنواع الأشخاص الذين يزورون موقعك قد تعجبهم ، قد تتفاجأ من الأرباح التي يمكن تحقيقها.

ابحث عن شراكات متكررة وحافظ عليها. الإيرادات المتكررة هي أفضل نوع من الإيرادات. ما إذا كان الموقع يركز على الأعمال التجارية أو الأعمال التجارية إلى مبيعات المستهلك هو في النهاية غير ذي صلة.

ركز على إقامة علاقات مع الشركاء الذين تعتقد أن موقعك يمكن أن يقدم قيمة لهم ، واحتفظ بالعلاقات التي تعمل بشكل أفضل بالنسبة لك ولأهدافك المتعلقة بالإيرادات.

عندما تنشئ شراكات وتحافظ عليها بشكل مناسب ، فإن العمل الذي يتعين عليك القيام به أقل في النهاية هو الحفاظ على هذا الدخل السلبي ، ويفتح وقتك للتركيز على الاحتياجات الأكثر إلحاحًا أو إنشاء شراكات جديدة.

قم بأبحاثك. على مواقع مثل ShareASale و Commission Junction ، يمكنك تصفح آلاف التجار المختلفين الذين يتنافسون جميعًا لاستضافتهم على موقعك. هذه المواقع هي بالتأكيد من بين أفضل الأماكن للبحث عن شركاء التسويق التابعين الجدد وللبحث عن شراكات عمولة مباشرة محتملة. ابحث عن العلامات التجارية التي تعتقد أنه سيتم جذب حركة المرور الخاصة بك إليها وزيادة فرصك في التحويلات ، أو اذهب فقط مع أي من كبار التجار المعروفين الذين يقدمون برامج تابعة من خلال هذه المواقع.

كن أحد مواقع التجارة الإلكترونية التابعة. في حين أن هذا اتجاه جديد نسبيًا ، إلا أن بعض الشركات الناشئة والقادمة تسعى إلى زيادة مبيعاتها من خلال تقديم منتجاتها من خلال العديد من مواقع الويب المختلفة. من خلال أن تصبح موقعًا للتجارة الإلكترونية لعلامة تجارية أخرى ، يمكنك تقديم متجر شامل لمواد العلامة التجارية ومن المحتمل أن تضرب الذهب إذا انطلقت العلامة التجارية أو إذا تمكنت من توجيه حركة المرور بنجاح إلى الموقع.

بناء علامتك التجارية. هذه أقدم نصيحة في الكتاب لأنها منطقية جدًا. ركز عليك أولا! إذا تحسنت جودة علامتك التجارية ويمكنك تحسين ما لديك لتقدمه للعالم ، تزداد احتمالات تحويل حركة المرور إلى مبيعات لشركائك التابعين نتيجة لذلك. غالبًا ما يكون بناء علامة تجارية قوية مع مكانتك هو أفضل رهان في أعمال التسويق بالعمولة للحفاظ على النجاح بمرور الوقت.

تتعلق العلامات التجارية بعلاقات العملاء مع العلامة التجارية ، وبناء هذه العلاقة أمر أساسي. تتمثل إحدى الطرق السهلة لبدء تنمية مجتمع على موقعك في بدء قائمة بريد إلكتروني - حيث يمكنك إرسال تحديثات إلى الزائرين المخلصين لموقعك ، وإبقائهم على اطلاع ، وزيادة الاحتمالات التي سيستمرون في زيارتها.

تقبل التجربة والخطأ. لا تستسلم! أخيرًا وليس آخرًا ، لا تتخلى عن نفسك! بصفتنا رواد أعمال ، نعلم أن الفشل جزء كبير من أي قصة نجاح. من أجل التنويع الناجح من أمازون ، ستحتاج إلى معرفة ما إذا كانت هناك بعض المطبات على الطريق والاستمرار في تجربة شراكات تابعة مختلفة قبل أن تجد ما يناسبك. تذكر ، على الجانب الآخر من COVID-19 ، ستكون سعيدًا لأنك جربت الآن ولجميع الأشياء التي تعلمتها على طول الطريق.

هذا منشور من Angelo Sorbello في AstroGrowth.com.