إعلانات Google المصوّرة: دليلك إلى حملات الشبكة الإعلانية الناجحة للتجارة الإلكترونية

هل حملات Google Display مهمة للتجارة الإلكترونية؟

غالبًا ما تُعتبر حملات Google Display للتجارة الإلكترونية من أنواع الحملات "اللطيفة". بشكل عام ، يكون لبحث Google و Google Shopping الأولوية ، حيث أنهما يستهدفان الأشخاص ذوي النوايا العالية. الأشخاص الذين يبحثون بنشاط عن منتجاتك - ومن المرجح أن يحققوا أكبر حجم من عمليات الشراء.

ومع ذلك ، هذا لا يعني أن Google Display يجب أن تأخذ المقعد الخلفي ، خاصة بالنسبة للتجارة الإلكترونية. يمكن استخدام Google Display بعدة طرق لإضافة القيمة والنمو للمبيعات والأرباح عبر الإنترنت.

إنها نوع حملة مهم وإليك لمحة سريعة عن السبب:

• حملات تركز على المنتج
• تقديم المنتجات لجماهير مستهدفة للغاية
• رعاية العملاء الجدد المحتملين من خلال مسار التسويق الخاص بك
• إعادة توجيه وإعادة إشراك زوار الموقع والعملاء السابقين
• سهل الإعداد والإدارة ، ولكنه مجزٍ للغاية

هناك الكثير من الاعتبارات ، مثل أنواع المنتجات التي تبيعها والميزانية الإجمالية. ومع ذلك ، فإن تحويل حملات Google Display بنجاح سيجعلها جزءًا حيويًا من مزيج التسويق الرقمي الخاص بك.

مصدر

ما الفرق بين الإعلانات الصورية و GDN؟

قبل الخوض في عرض Google ، من المفيد معرفة الفرق بين الإعلانات الصورية و GDN ، حيث يُشار إلى حملات Google Display عادةً باسم حملات شبكة Google الإعلانية.

اعرض الاعلان

الإعلانات الصورية هي نوع من الإعلانات عبر الإنترنت حيث يتم عرض الإعلانات ، عادة في شكل لافتات مكونة من صور ومقاطع فيديو ونصوص ، على مواقع ويب تابعة لجهات خارجية. هذا يعني أن الإعلانات تظهر للمستخدمين أثناء تصفحهم والتسوق والقراءة عبر الإنترنت .

يتم شراء الإعلانات المصورة من خلال ناشرين ، مثل شبكة Google الإعلانية. إنها فعالة من حيث التكلفة لتقديم عدد كبير من مرات الظهور وعندما يتم تنفيذها بشكل صحيح ، يمكن استهدافها بشكل كبير.

GDN

GDN تعني شبكة Google الإعلانية. إنها شبكة تتكون من أكثر من مليوني موقع ويب ومقطع فيديو وتطبيق حيث يمكن عرض إعلانات Google المصوّرة - من بين أشكال الإعلانات الأخرى -.

على الرغم من الارتباط الوثيق ، إلا أن هناك اختلافًا في معنى الإعلانات الصورية وشبكة Google الإعلانية. ومع ذلك ، من المفيد معرفة أن هذه المصطلحات تُستخدم بشكل مترادف في مجتمع الإعلان عبر الإنترنت.

كيف تغذي حملات الشبكة الإعلانية الإستراتيجية العامة للتجارة الإلكترونية

مصدر

عادةً ما تركز حملات الشبكة الإعلانية على الوعي. إنهم قادرون على تقديم عدد كبير من مرات الظهور بتكلفة منخفضة نسبيًا ، مقارنة بقنوات الوسائط المدفوعة الأخرى. يُعد التركيز على الوعي أحد الأسباب الرئيسية التي تجعل الحملات على شبكة البحث والتسوق تحظى بأولوية أعلى ، كما ذكرنا سابقًا.

إنها قناة فعالة للتوعية ، ومع ذلك ، يمكنك تجاوز الوعي والاستفادة من تحويلات "الجزء السفلي من مسار التحويل" من خلال استهداف الجمهور المناسب بالإعلانات المناسبة.

في ما يلي طريقتان يتم من خلالهما إدخال إعلانات Google على الشبكة الإعلانية في الإستراتيجية العامة:

1. التنقيب

يشير التنقيب إلى استهداف جماهير جديدة تمامًا وجذب أشخاص جدد إلى متجرك عبر الإنترنت. عند التفكير في إستراتيجية تسويق ذات مسار كامل ، سيكون التنقيب هو الجزء العلوي من مسار التحويل ، حيث يتم تعريف الأشخاص بمنتجاتك أو خدماتك.

باستخدام الإعلانات المصوّرة من Google ، يمكنك زيادة الوعي الحقيقي بالعلامة التجارية وعرض إعلاناتك لجمهور شديد الاستهداف.

على سبيل المثال ، متجر عبر الإنترنت يبيع شاي أعشاب عضوي يعمل بالفعل على زيادة التحويلات من خلال بحث Google وحملات التسوق:

• من أجل التوسع والنمو بشكل أكبر ، أطلقوا حملة للتنقيب على الشبكة الإعلانية من Google
• يستهدفون الأطعمة والمشروبات ذات الصلة بالصحة واللياقة البدنية في السوق ، والجماهير ذات النية المخصصة ، والجماهير المتقاربة ، ويتراكب مع استهداف الكلمات الرئيسية للشبكة الإعلانية
• تؤدي هذه الحملة إلى زيادة بنسبة 40٪ في حركة المرور إلى موقع الويب ، مما يؤدي إلى زيادة كبيرة في الوعي بالعلامة التجارية
• لا يزيد عدد التحويلات المباشرة (أو تحويلات النقرة الأخيرة) بشكل كبير في البداية
• تدخل حركة المرور المتزايدة في إستراتيجية مسار التحويل وهناك في النهاية زيادة في عدد المبيعات عبر الإنترنت

يوضح هذا المثال سبب شهرة Google Display بالقناة القائمة على الوعي. لا يكون عائد النفقات الإعلانية فوريًا دائمًا ، ولكن إذا تم استهداف الجماهير المناسبة ، يمكن أن تكون Google Display فعالة على المدى الطويل.

2. إعادة الاستهداف

يؤدي هذا إلى الطريقة الثانية التي تتغذى بها Google Display على الإستراتيجية العامة. تعد إعادة الاستهداف ، التي يشار إليها غالبًا باسم تجديد النشاط التسويقي ، جزءًا لا يتجزأ من استراتيجية التجارة الإلكترونية ، وفي معظم الحالات ، يجب أن تكون بنفس أهمية حملات البحث والتسوق.

لا يشتري المستخدمون دائمًا عند تفاعلهم الأول مع العلامة التجارية. قد يخططون لإجراء عملية الشراء في وقت لاحق أو التسوق لشراء منتجات بديلة أو بائع أرخص. تعمل إعادة استهداف العرض على تعزيز العلامة التجارية والمنتجات وتشجع العملاء على تجاوز خط النهاية.

لذلك ، فإن الفلسفة بسيطة ، فهي تتعلق بعرض الإعلانات على الأشخاص الذين زاروا موقعك بالفعل ، أو تفاعلوا مع علامتك التجارية بطريقة ما. الهدف من إعادة الاستهداف باستخدام إعلانات Google Display هو تشجيعهم على العودة إلى موقعك للشراء. يمكن أن تكون إعادة الاستهداف فعالة في زيادة عمليات الشراء المتكررة ، بالإضافة إلى العملاء لأول مرة.

على سبيل المثال ، تريد شركة شاي الأعشاب العضوية نفسها التأكد من أنها تعلن بشكل كافٍ في الجزء السفلي من مسار التحويل باستخدام إعلانات Google على الشبكة الإعلانية. قاموا بإعداد 3 حملات إعادة استهداف للشبكة الإعلانية تستهدف الجماهير التالية:

1. الأشخاص الذين زاروا الموقع في آخر 14 يومًا ولم يشتروا بعد ، ويعرضون بشكل ديناميكي المنتج (المنتجات) التي تفاعلوا معها
   
   
2. الأشخاص الذين زاروا الموقع أكثر من مرتين في آخر 7 أيام ولم يشتروا بعد. يتم عرض إبداعي يتميز بعرض خاص
   
   
3. العملاء السابقون الذين اشتروا أكثر من 4 أشهر ، من أجل تشجيع الاحتفاظ بالعملاء
   
   

إيجابيات وسلبيات حملات Google Display

كما هو الحال مع جميع قنوات الوسائط المدفوعة وأنواع الحملات ، هناك مزايا وعيوب لاستثمار الميزانية في حملات Google Display. أفضل طريقة لتحديد ما إذا كانت الإيجابيات تفوق السلبيات أم لا هي عادةً باستخدام نهج الاختبار والتعلم. إذا كانت الحملة الاختبارية قادرة على تحقيق النتائج المرجوة لعملك ، فهذا مبرر.

3 فوائد لشاشة Google

1. الوصول

مصدر

يوجد أكثر من مليوني موقع ويب ومقطع فيديو وتطبيق في شبكة Google الإعلانية ، مما يعني أنه سيكون بإمكانك الوصول إلى جمهور كبير. تعد القدرة على الوصول إلى الكثير من الأشخاص بسرعة وبتكلفة زهيدة إحدى الفوائد الرئيسية لشبكة Google Display.

بشكل عام ، تعد Google Display واحدة من أكثر قنوات الوسائط المدفوعة فعالية من حيث التكلفة. بالمقارنة مع إعلانات Facebook و Instagram ، بالإضافة إلى بحث Google والتسوق (من بين أمور أخرى) ، عادةً ما تكون التكلفة لكل ألف ظهور هي الأدنى بالنسبة لإعلانات شبكة Google الإعلانية.

2. الاستهداف

نظرًا لإمكانات الوصول الهائلة ، بمجرد وضعها مع الاستهداف ، يمكن أن تكون Google Display فعالة للغاية. لقد تطرقنا إلى كل من إمكانات إعادة الاستهداف والتنقيب فيما يتعلق بالاستراتيجية الكامنة وراء حملات شبكة Google الإعلانية.

فيما يلي لقطة لخيارات الاستهداف الرئيسية لـ eCommence ، مع إبراز خيارات الاستهداف الأكثر استخدامًا:

• إعادة الاستهداف - الوصول إلى الأشخاص الذين تفاعلوا مع عملك ، أو الذين يشكلون جزءًا من بيانات CRM الخاصة بك. يُعرف الأخير باسم مطابقة العملاء في إعلانات Google

• المواضع - اختر مواضع لعرض إعلاناتك الصورية على مواقع ويب أو تطبيقات أو مقاطع فيديو معينة. على سبيل المثال ، إذا كنت تبيع منتجًا لأمهات جدد ، فقد يكون من المفيد اختيار مواقع الويب / المدونات ومقاطع الفيديو ذات الصلة التي تعرض محتوى "أمهات جديدًا"

• الكلمات الرئيسية - تعمل بشكل مشابه لاستهداف المواضع. اختر الكلمات الرئيسية ذات الصلة بجمهورك. ستظهر الإعلانات المصوّرة بجانب مواقع الويب والمحتوى المرتبط بكلماتك الرئيسية المختارة

• التقارب - تصفه Google بأنه الوصول إلى الأشخاص بناءً على ما هم متحمسون له وعاداتهم واهتماماتهم

• في السوق - يمكنك الوصول إلى العملاء المحتملين بناءً على نواياهم الأخيرة وما هم في السوق من أجله حاليًا

• الجماهير المخصصة - أنشئ جماهير مخصصة في إما مدير الجمهور أو عند إضافة جماهير إلى مجموعة إعلانية. أضف الكلمات الرئيسية وعناوين URL والتطبيقات ذات الصلة ، والتي تمكن Google من استهداف جمهورك المثالي مع مراعاة هدف حملتك

لمزيد من المعلومات حول استهداف شبكة Google الإعلانية ، راجع دليل Google.

3. الإبداع

مصدر

تأتي الإعلانات المصوّرة في مجموعة من الأشكال والأحجام. يمكن تصميمها لتناسب احتياجات عملك وأهدافك وميزانيتك. سواء اخترت تصميم اللافتات الخاصة بك أو استخدام الإعلانات المتجاوبة ، وحتى استخدام خلاصة المنتج لعرض الإعلانات التي تتكون من منتجاتك ديناميكيًا ، يمكن تخصيصها:

• اللافتات - تحميل الإعلانات الصورية بالأحجام الصحيحة. يمكن أن تكون إعلانات البانر إما ثابتة أو متحركة ، ولكن هناك قواعد صارمة حول الحجم والشكل والرسوم المتحركة. لذلك ، تأكد من إطلاعك على أحدث المتطلبات. إذا كانت هناك وكالة إبداعية متورطة ، فتأكد من إطلاعها على الأمر. اعثر على الحجم الكامل وإرشادات المتطلبات من Google هنا.

• الإعلانات الديناميكية - بالنسبة لمتاجر التجارة الإلكترونية ، هناك ميزة قوية حقًا وهي استخدام إعلانات المنتجات الديناميكية. باستخدام خلاصة المنتج ، يمكنك عرض المنتجات التي أبدوا اهتمامًا بها للمستخدمين بشكل ديناميكي. ويتناول هذا الفيديو خطوات إنشاء حملة تجديد نشاط تسويقي ديناميكي.

تواجه 3 تحديات عند تشغيل حملات Google Display

بالإضافة إلى وجود العديد من الفوائد لـ Google Display ، هناك أيضًا عدد من التحديات التي يجب أن تكون على دراية بها. بشكل عام ، لا تفوق التحديات الفوائد ، ولكن من المهم معرفة ماهيتها:

1. حاصرات الإعلانات

برنامج (غالبًا مجاني) يمنع الإعلانات من الظهور على مواقع الويب. يمكن للمستخدمين تثبيت أدوات منع الإعلانات لمنع الإعلانات المصورة. أكثر أدوات حظر الإعلانات المجانية شيوعًا هي AdBlock Plus وشعارها هو "تصفح الويب بدون إعلانات مزعجة".

لأسباب واضحة ، يعد هذا عيبًا في عرض Google ، حيث يمكن أن يحد من وصول الإعلانات ولا يتحكم المعلنون فيه.

2. راية العمى

يستخدم هذا المصطلح لوصف المستخدمين الذين يتجاهلون إعلانات البانر على مواقع الويب ، أو يصبحون أعمى عنها. يُعرف أيضًا باسم ضوضاء الإعلانات أو إجهاد الإعلان. نظرًا لأن مستخدمي الإنترنت يتم عرض إعلاناتهم باستمرار ، تصبح الإعلانات الصورية أقل فاعلية ويتجاهلها المستخدمون افتراضيًا.

هناك تقنيات يمكن أن تساعد في التغلب على عمى الرايات. فيما يلي مقال يستكشف 11 طريقة للبقاء منتبهًا.

3. الإسناد

قد يكون قياس التأثير الذي تحدثه إعلانات Google الصورية أمرًا صعبًا. هذا ينطبق بشكل خاص على حملات التجارة الإلكترونية ، والتي غالبًا ما تركز على التحويل.

على سبيل المثال ، قد تصل إعلاناتك المصوّرة إلى جمهور ذي صلة وتعرّفهم على منتجاتك (كما في مثال شاي الأعشاب العضوي). إذا لم ينقروا ويحولوا هناك ، فمن الصعب قياس تأثير الإعلانات المصوّرة.

قد يقومون بالتحويل في وقت لاحق من خلال قناة أخرى ، مما يعني أن Google Display قد لا تتلقى أي اعتراف. هذا لا يعني أنهم لم يلعبوا دورًا في قيادة هذا البيع.

يعد ضمان إعداد التتبع بشكل صحيح والنظر في مسارات التحويل متعددة القنوات في Google Analytics إحدى الطرق للحصول على فهم أوضح للإحالة.

مقياس آخر يستحق المراقبة هو تحويلات نشاط العرض. تسجل تحويلات نشاط العرض التحويلات من المستخدمين الذين يشاهدون إعلانًا (لكن لا يتفاعلون معه) ، ثم يقومون بالتحويل لاحقًا.

5 نصائح عملية لإبراز حملات Google الإعلانية

فيما يلي 5 نصائح عملية يمكن للمعلنين استخدامها عند إعداد حملاتهم الإعلانية على Google Display وإدارتها.

1. افصل الجماهير حسب المجموعة الإعلانية أو الحملة

من الجيد استهداف طبقات إلى حد معين. على سبيل المثال ، الوصول إلى جمهور الوالدين من خلال استهداف الأشخاص في السوق لمنتجات الأطفال ، بالإضافة إلى الكلمات الرئيسية الجديدة ذات الصلة بالوالدين.

ومع ذلك ، فمن الأفضل عدم المبالغة في استهدافك وفصل الجماهير حسب المجموعة الإعلانية أو الحملة بدلاً من ذلك. بهذه الطريقة ستنشئ دروسًا من جماهير مختلفة وستجد أنه من الأسهل تحسينها لتحقيق أداء جيد.

2. استخدم خلاصة منتج لعرض الإعلانات الديناميكية

بالنسبة إلى العلامات التجارية للتجارة الإلكترونية ، يعد استخدام موجز المنتج وعرض الإعلانات الديناميكية هو قمة الشبكة الإعلانية. من المعروف على نطاق واسع أن إعادة الاستهداف الديناميكي توفر تحويلات منخفضة التكلفة واكتساح الفاكهة المعلقة المنخفضة.

الإعلانات الأكثر فاعلية لاستخدامها في هذه الحالة هي المنتجات التي أبدى الأشخاص اهتمامًا بها. إذا كان لديك خلاصة منتج بالفعل ، فإن الخطوات المتضمنة في إعداد هذا الإعداد تكون بسيطة:

1. تأكد من أن خلاصتك ومنتجاتك نشطة في Google Merchant Center
   
   
2. اربط حسابك في Google Merchant Center بحساب إعلانات Google
   
   
3. إنشاء حملة جديدة على الشبكة الإعلانية - اختر "حملة قياسية على الشبكة الإعلانية"
   
   
4. قم بتسمية الحملة ، واختر موقعك ، وإستراتيجية عروض الأسعار والميزانية
   
   
5. ضمن "إعدادات إضافية" ، انقر فوق "الإعلانات الديناميكية" وحدد خانة الاختيار "استخدام موجز بيانات للإعلانات المخصصة"
   
   
6. ستحتاج إلى إضافة معلمات مخصصة إلى علامتك - حدد القائمة المنسدلة لخلاصة البيانات وحدد خلاصة نوع نشاطك التجاري.
   
   
7. قم بتسمية مجموعتك الإعلانية واختر الجماهير التي ترغب في استهدافها
   
   
   
8. أدخل عرض تسعير المجموعة الإعلانية واضغط على "حفظ ومتابعة"
   
   
9. سيكون لديك خيار إضافة إعلانات نصية ومصورة إضافية ، حتى تكون مؤهلاً في المزيد من المواضع. يوصى به Google ولكن إذا كنت ترغب فقط في عرض الإعلانات الديناميكية ، فتخط هذا القسم

إذا كان لديك موجز Google Shopping منتظم ، فأنت على وشك الانتهاء. هناك نوعان من الحقول الاختيارية المحددة للعرض يمكنك إضافتها إلى خلاصتك. وتشمل هذه ما يلي:

• display_ads_id
• display_ads_similar_id
• display_ads_title
• display_ads_link
• display_ads_value

للحصول على ملخص كامل لما يمكنك إضافته ، راجع مقالتنا خلاصة تجديد النشاط التسويقي الديناميكي لـ Google Shopping: كيفية تعيين الحقول الأساسية.

بصرف النظر عن ذلك ، لا يلزم إجراء تغييرات أخرى على الخلاصة. توجد اختلافات في سياسة إعلانات Google الخاصة بالتسوق وإعادة الاستهداف. تفاصيل هذا جوجل هنا.

موارد مفيدة:

• دراسة حالة : الاستفادة من المنتجات المخفضة من خلال تجديد النشاط التسويقي الديناميكي (زيادة بنسبة 18٪ في معدل التحويل)
• برنامج إدارة الأعلاف : تبسيط إنشاء العلف وتحسين الأداء

3. إنشاء وسائط غنية بإعلانات Google على الشبكة الإعلانية

بالإضافة إلى استخدام موجز المنتج أو بدلاً من استخدامه ، قم بإنشاء إعلانات وسائط غنية تخترق الفوضى وتبرز من بين الحشود. من أفضل الممارسات تضمين أكبر عدد ممكن من أشكال الإعلانات وأحجامها. وهذا ما يجعل إعلاناتك مؤهلة لمزيد من المواضع ، وبذلك يمكنك معرفة أيها يحقق أفضل النتائج.

بدلاً من عرض إعلانات البانر الثابتة ، تدور الوسائط الغنية حول تضمين الميزات المتقدمة ، مثل استخدام الفيديو والصوت والعناصر التفاعلية الأخرى. يتعلق الأمر بالتميز عن الآخرين وخدمة جمهورك بإعلانات مصورة تفاعلية.

4. التخطيط المسبق للأحداث الموسمية الهامة

الأحداث الموسمية ، مثل عيد الحب ، وعيد الفصح ، ورمضان ، وعيد الأم ، وعيد الأب ، والهالوين ، والجمعة السوداء ، وعيد الميلاد (تطول القائمة) من أهم العوامل المحركة للإيرادات للعديد من شركات التجارة الإلكترونية. خطط مسبقًا من خلال التأكد من أن الأصول الإبداعية والنسخ وموجزات المنتج جاهزة.

على عكس بحث Google ، يوجد بشكل عام المزيد من الإعداد المسبق في شاشة Google ، لذا من خلال التأكد من استعدادك سيساعد في تحقيق أقصى قدر من النتائج. التوقيت هو كل شيء! على سبيل المثال ، تعتمد الكثير من قطاعات التجارة الإلكترونية على عطلة نهاية الأسبوع في الجمعة البيضاء لزيادة المبيعات.

نظرًا لأنه حدث مهم ، فقد يكون الجدول الزمني التالي مناسبًا:

• ث / ج 28 سبتمبر - سيتم تضمين عرض الجمعة السوداء والمنتجات الترويجية لتسجيل الخروج
• w / c 4 أكتوبر - موجز للوكالة الإبداعية لإعلانات البانر على شبكة Google الإعلانية
• ث / ج 25 أكتوبر - تلقي تصميمات من الوكالة
• w / c الأول من تشرين الثاني (نوفمبر) - اعمل مع المطورين أو استخدم أداة تغذية منتج مخصصة لتحسين تغذية منتجك للحدث
• w / c 15th Nov - إنشاء حملة العرض والجدول الزمني (جنبًا إلى جنب مع إعلانات PPC)
• ث / ج 22 نوفمبر - أسبوع الإطلاق

لا مفر من التأخير سواء كان ذلك داخليًا أو خارجيًا. من خلال التخطيط المسبق بشكل جيد ، فإنه يقلل من خطر عدم الاستعداد وتفويت حدث مهم.

5. قم بمراجعة المواضع بانتظام واستخدم الاستبعادات

أخيرًا وليس آخرًا ، ابق على رأس "مكان ظهور الإعلانات". تأكد من عرض إعلاناتك على مواقع الويب والتطبيقات ومقاطع الفيديو ذات الصلة.

إذا لاحظت مواضع تبدو رديئة الجودة ، أو ربما يستهلك عدد قليل من المواضع كل الميزانية وتقدم نتائج سيئة ، فقم باستبعادها.

إليك مكان ظهور إعلاناتك في إعلانات Google:

الكلمة الأخيرة على Google Display

تُعرف Google Display في مجتمع الإعلان الرقمي بتقديم نتائج مختلطة. على الرغم من أنها قناة توعية عادةً ، إلا أنه لا يزال من الممكن التأثير على المبيعات والأرباح في مسار التحويل السفلي.

إذا كانت الميزانيات ضيقة ، فإنني أوصي أولاً بتغطية إعادة الاستهداف كأولوية رئيسية. ثم اختبر بعناية حملات التنقيب وحدد ما إذا كانت مناسبة لعملك.