أفضل الإستراتيجيات لحملة التسويق الرقمي للمستوصف المتوافقة

لماذا يهم الامتثال

الامتثال هو الشوكة في جانب العديد من المسوقين في صناعة القنب. لكن فهم اللوائح الأكثر أهمية للتسويق عبر الإنترنت للمستوصفات يمكن أن يسهل إنشاء حملة تزيد من الوعي بالعلامة التجارية والمبيعات مع الحفاظ على الامتثال.

هناك نوعان من مجموعات القواعد التي يجب مراعاتها: قواعد الإعلان عن القنّب بالولاية وقوانين الاتصالات الفيدرالية.

تختلف قوانين الولاية بشأن القنب ، لذلك ستحتاج إلى التحقق من لوائح الإعلان الحالية في كل ولاية تديرها. تقيد بعض الولايات جميع الإعلانات ، بينما تهدف دول أخرى إلى التحكم في الرسائل حول القنب. تعرف على قواعد الوكالة المنظمة للولاية الخاصة بك لتقييم الاستراتيجيات التي ستكون أكثر فائدة لحملتك. تحقق أيضًا مما إذا كنت بحاجة إلى تشغيل إعلاناتك من قبل المنظمين ، مما سيؤثر على جدولك الزمني.

يجب على شركات القنب متعددة الولايات البحث في اللوائح الخاصة بكل ولاية تعمل فيها. نظرًا لمدى تقييد بعض الولايات ، تخطط لتشغيل حملات مختلفة في مناطق أكثر تقييدًا.

يجب أن يلتزم المسوقون الرقميون أيضًا بقانونين اتحاديين: CAN-SPAM و TCPA.

• CAN-SPAM: إذا قمت بإرسال رسائل بريد إلكتروني ، فيجب عليك الالتزام بقانون التحكم في الاعتداء على المواد الإباحية والتسويق غير المرغوب فيها. هذا يعني تقديم معلومات واضحة بشأن من هو البريد الإلكتروني ، وما الذي يدور حوله ، وموقع عملك. تحتاج أيضًا إلى تسهيل إلغاء اشتراك الأشخاص من قائمتك. اتبع إرشادات FTC للتأكد من أن رسائل البريد الإلكتروني الخاصة بك متوافقة.
• TCPA: ينطبق قانون حماية المستهلك عبر الهاتف على أي شخص يستخدم التسويق النصي. لكي تكون متوافقًا ، يجب على أعضاء قائمتك الاشتراك ، ويجب أن تحدد هويتك بوضوح ، ويجب أن توفر طريقة سهلة للأشخاص لإلغاء الاشتراك. بعض الولايات لديها أيضًا قوانينها الخاصة بالتسويق النصي. قبل بدء الحملة ، استخدم Google اسم ولايتك + "قانون التسويق عبر الرسائل النصية".

إذا كنت تمارس نشاطًا تجاريًا في كاليفورنيا ، فستحتاج أيضًا إلى النظر فيما إذا كانت CCPA تنطبق عليك أم لا.

المكونات الأكثر شيوعًا للفوز بحملات التسويق الرقمي

عند صياغة حملة تسويق شاملة لمستوصف عبر الإنترنت ، سترغب في الابتعاد عن التكتيكات التي يمكن أن تثير حفيظة المنظمين. ضع في اعتبارك إيجابيات وسلبيات كل استراتيجية وقم بتنفيذ تلك التي ستمنحك أكبر عوائد بأقل قدر من المخاطر.

محرك البحث الامثل

نعم ، أبدأ بتحسين محرك البحث (SEO) لأن Victorious هي وكالة لتحسين محركات البحث. لكن هذا ليس السبب الوحيد.

مُحسّنات محرّكات البحث (SEO) هي واحدة من أدوات التسويق الأقل من قيمتها الحقيقية والتي لا تستخدم بشكل كافٍ للمستوصفات وأعمال القنب. وهذا أمر مؤسف لأنه الوحيد الذي ، عند تنفيذه بشكل صحيح ، لن يوقعك في مشاكل مع المنظمين. بالنسبة لي ، هذا يجعل مُحسّنات محرّكات البحث هو تكتيك التسويق الرقمي المثالي للمستوصف.

يركز مُحسّنات محرّكات البحث على أمرين: تسهيل عثور محركات البحث على المحتوى الخاص بك وتزويد الزائرين بتجربة رائعة. كلاهما سيفيد تجارة القنب الخاصة بك.

يتيح لك اتباع أفضل ممارسات تحسين محركات البحث تحسين رؤية البحث على صفحات نتائج محرك البحث (SERPs) حتى يتمكن العملاء المحتملون من العثور عليك بسهولة. نظرًا لأن مستوصفات القنب تركز على خدمة مناطق معينة ، فإن مُحسّنات محرّكات البحث المحلية أمر بالغ الأهمية للتواصل مع الأفراد المستعدين لإجراء عملية شراء في منطقتك.

تسويق المحتوى

يجب أن يكون تسويق المحتوى جزءًا من أي استراتيجية تسويق عبر الإنترنت للمستوصفات. هناك نقص في المحتوى الموثوق به والجدير بالثقة حول استخدام الحشيش الطبي المكتوب حتى يتمكن الشخص العادي من فهمه. . المستخدمون الطبيون وعشاق الترفيه ليسوا أطباء ، لكن الكثير من المحتوى هناك يتطلب عمليا درجة الماجستير لفك شفرته.

لسوء الحظ ، هناك بعض المخاطر لإنشاء محتوى القنب. وضعت بعض الوكالات المنظمة للولاية قيودًا على ما يمكن أن تقوله المستوصفات عن الحشيش. على سبيل المثال ، لا تسمح بعض الولايات للمستوصفات بمناقشة فوائد القنب أو تطلب إخلاء المسؤولية مع أي مناقشة حول استخدام القنب. يمكن أن يؤدي خرق القواعد إلى فرض غرامات باهظة على كل مخالفة وقد يعرض ترخيص المستوصف الخاص بك للخطر.

يعد تسويق المحتوى طريقة رائعة لتثقيف جمهورك ، بالإضافة إلى أنه يمكن أن يعمل جنبًا إلى جنب مع استراتيجية تحسين محركات البحث الخاصة بك. ومع ذلك ، يجب أن يكون لديك إرشادات واضحة لتجنب الأخطاء التي قد تؤدي بك إلى الماء الساخن.

بعض النصائح لإبقائك في حالة واضحة:

• لا تذكر أبدًا أن القنب سيكون له تأثير معين. اكتب دائما "مايو".
• تأكد من معالجة حقيقة أنه يمكن أن يؤثر على أشخاص مختلفين بشكل مختلف.
• ابتعد عن وصف القنب بأنه علاج. بدلاً من ذلك ، ركز عليها كأداة لمساعدة الأشخاص على إدارة حالات معينة ، واستشهد بأدبيات طبية موثوقة حيثما أمكن ذلك.

إذا كانت ولايتك مثل كاليفورنيا ، والتي ليس لديها قيود على ما يمكنك قوله عن الحشيش ، فهذا رائع! يمكنك الاستمتاع كثيرًا بمشاركات المدونات والمحتويات الأخرى. يمكنك حتى العمل مع خدمة كتابة محتوى تحسين محركات البحث (SEO) لزيادة وصول مشاركاتك إلى أقصى حد.

التسويق عبر البريد الإلكتروني

تقوم العديد من المستوصفات بدفع قوائم البريد الإلكتروني الخاصة بهم كوسيلة لتوصيل الصفقات والعروض الخاصة. بالنسبة لمعظم تجار التجزئة ، يعد هذا أمرًا ضروريًا لرعاية العملاء المخلصين.

ومع ذلك ، هناك بعض المخاطر الكامنة عند استخدام التسويق عبر البريد الإلكتروني للمستوصفات.

العديد من مزودي خدمة البريد الإلكتروني لديهم قواعد حول استخدام منصاتهم لبيع المواد "غير القانونية". يظل القنب في منطقة رمادية ، وبدلاً من التركيز على القوانين على مستوى الولاية ، من السهل على منصات التسويق عبر البريد الإلكتروني التركيز على الوضع الفيدرالي للقنب عند إنشاء شروط الخدمة الخاصة بهم.

بشكل عام ، لا يمكنك ذكر بيع القنب أو تضمين الأسعار. وحتى إذا اتبعت هذه الإرشادات ، فقد تغلقك بعض المنصات بسبب الحذر الشديد.

كان أحد زملائي في الفريق الذي كان يدير سابقًا حملات تسويق عبر البريد الإلكتروني للمستوصفات قد أغلق حساباته في MailChimp و Active Campaign و Constant Contact. تم وصف Klaviyo كخيار صديق للقنب ، ولكن لا يوجد ضمان.

تسويق وسائل الاعلام الاجتماعية

بفضل انتشار قنوات التواصل الاجتماعي ، أصبح ضمان قدرة شركتك على استخدام اسمها المطلوب عبر الأنظمة الأساسية جزءًا من إنشاء علامة تجارية للقنب. ومع ذلك ، أحذر مستوصفات القنب من الاستثمار كثيرًا في وسائل التواصل الاجتماعي.

وسائل الإعلام الاجتماعية ليست مملوكة من وسائل الإعلام. أنت لا تملك ملف التعريف الخاص بك ، ولا تملك قوائم المتابعين الخاصة بك ، ويمكن لمنصات الوسائط الاجتماعية أن تمزق كليهما من بين يديك في أي وقت. لقد اكتشفت العديد من المستوصفات بالطريقة الصعبة. نظرًا لأن شروط خدمة وسائل التواصل الاجتماعي غامضة جدًا ، يجد المستخدمون أحيانًا أنه في يوم من الأيام ، قامت إحدى المنصات بتعليق حساباتهم ، ولم يعد بإمكانهم الوصول إلى جمهورهم.

لمنع إغلاق حساباتهم ، يجب أن يكون للمستوصفات والعلامات التجارية للقنب إرشادات صارمة للنشر. لا تظهر استهلاك أو مشاركة الصفقات والأسعار. بدلاً من التركيز على البيع للعملاء الجدد والحاليين ، يجب أن تستخدم العلامات التجارية للقنب وسائل التواصل الاجتماعي فقط للتوعية بالعلامة التجارية. أيضًا ، نظرًا لأنه لا يزال من الممكن إيقاف التشغيل بشكل تعسفي أثناء اتباع القواعد ، تأكد من زيادة متابعتك إلى أقصى حد عن طريق حملهم على الاشتراك في قوائم البريد الإلكتروني أو قوائم التسويق النصية الخاصة بك.

لسوء الحظ ، إذا كنت تفكر في استخدام الإعلانات المدفوعة على وسائل التواصل الاجتماعي ، فلن يحالفك الحظ. لا تسمح أي من المنصات الرئيسية للإعلان على وسائل التواصل الاجتماعي من شركات القنب. بينما تدعي بعض وكالات التسويق أن لديها طرقًا للتغلب على هذا ، فإن محاولة تجاوز القواعد قد تؤدي إلى إغلاق حسابك. بعد الاستثمار في بناء ما يلي ، هذا أمر محفوف بالمخاطر.

التسويق عبر الرسائل القصيرة / رسائل الوسائط المتعددة

أصبح التسويق عبر الرسائل النصية القصيرة أو التسويق النصي شائعًا بشكل متزايد للمستوصفات ، مع وجود شركتين على الأقل متخصصتين في التسويق النصي للقنب. تم الترحيب بالتسويق النصي باعتباره وسيلة لإفساد اللوائح وإيصال الرسائل مباشرة إلى أيدي العملاء. يمكن استخدامه أيضًا كجزء من برنامج الولاء.

ومع ذلك ، على مدار العامين الماضيين ، فرضت شركات الهواتف المحمولة قيودًا على التسويق عبر الرسائل القصيرة للمساعدة في ضمان توافق شبكاتها مع TCPA. إذا كنت ترغب في استخدام التسويق عبر الرسائل النصية القصيرة ، فاقرأ بعناية شروط الخدمة لشريك التوصيل الذي اخترته. افهم ما يمكنك قوله وما لا يمكنك قوله وسرّع رسائلك ، حتى لا تظهر على أنها رسائل غير مرغوب فيها.

PPC & Display Ads

لقد قمت بحفظ نظام الدفع بالنقرة (PPC) وعرض الإعلانات لآخر مرة. ليس لأنني لا أحبهم - يمكن أن يعمل SEO و PPC معًا بشكل رائع - ولكن لأن هاتين الأداتين الإعلانيتين الرقميتين هما الأصعب في الاستخدام مع استمرار الامتثال للوائح القنب الحكومية.

إعلانات جوجل

نظرًا لأن إعلانات Google هي أكثر أنواع إعلانات الدفع بالنقرة شيوعًا ، فأنا أريد التحدث عنها مباشرةً.

لا يسمح إعلانات Google بإعلانات القنب ، بصرف النظر عما إذا كانت دولة معينة قد شرعت أو ألغت تجريم مبيعات القنب للأغراض الطبية أو للبالغين. يقول بعض المسوقين الرقميين إنهم سيساعدونك في الالتفاف على هذه القواعد ، لكن هذا يمكن أن يهبط بك في مأزق مع Google والمنظمين. يجوز لشركة Google تعليق حسابك في إعلانات Google ، مما يجعله غير قادر على إنشاء حساب آخر بنفس البريد الإلكتروني أو العنوان أو طريقة الدفع. حتى العلامات التجارية المرتبطة بالقنب تجد صعوبة في استخدام إعلانات Google بأمان.

إذا كنت تعيش في دولة تنظم إعلانات المستوصفات واخترت تشغيل إعلانات Google ، فقد تتم معاقبتك أيضًا على عدم إرسال إعلاناتك عبر القنوات المناسبة.

للتلخيص: لا توجد طريقة شرعية لاستخدام إعلانات Google للمستوصفات. نعم ، هناك حلول بديلة ، لكنها تنطوي على خداع Google. إذا كان هدفك هو الوصول إلى قمة SERPs ، فإن مُحسنات محركات البحث توفر طريقة آمنة ومشروعة للقيام بذلك.

اعرض الاعلان

الإعلانات الصورية والإعلانات الجغرافية والإعلانات المستهدفة جغرافيًا والإعلانات الآلية - سأجمعها جميعًا معًا نظرًا لأنها تواجه نفس المخاطر.

لدى معظم الدول الطبية والتوصية قواعد حول من يمكن أن يتعرض لإعلان القنب. يتركز هذا بشكل عام على نسبة الجمهور الذين تزيد أعمارهم عن 21 عامًا. وهذا يجعل ضمان الامتثال للعمر أمرًا ضروريًا لتشغيل الإعلانات الصورية المتوافقة.

تتمثل إحدى الفوائد التي يتم الترويج لها في أغلب الأحيان حول الإعلانات الصورية في القدرة على الاستهداف الجغرافي عندما يرى شخص ما إعلان جوال معين. ومع ذلك ، لا تسمح كندا وبعض الولايات بهذا النوع من الاستهداف.

هذا الاستهداف هو نقطة البيع الرئيسية للإعلانات الصورية. من المفترض أنها أكثر فاعلية من بعض أنواع الإعلانات الأخرى لأنه يمكنك استهداف الأشخاص الذين تصل إليهم ، وعندما تصل إليهم ، وأين تظهر إعلاناتك. لكن Apple جعلت هذا النوع من الاستهداف أقل فعالية بكثير بفضل شفافية تتبع التطبيق. حتى بالنسبة للعملاء الذين لا يستخدمون iOS 14.5 أو أحدث ، فقد أثر "موت ملف تعريف ارتباط الطرف الثالث" على مدى وصول شبكات الإعلانات المصوّرة. مع المزيد من الميزات التي تركز على الخصوصية في الأفق ، قد يفشل هذا النوع من الإعلانات المتقطعة في تحقيق عائد استثمارك الذي تريده.

تعظيم الاستثمار الخاص بك والبقاء متوافقا

احصل على أقصى استفادة من ميزانيتك التسويقية: ركز على تحسين محركات البحث والمحتوى.

يمكن أن يؤدي تحسين محرك البحث إلى زيادة ظهور موقع الويب الخاص بك على الإنترنت وتسهيل عثور الأشخاص عليك عندما يريدون إجراء عملية شراء. لن يساعدك الجمع بينه وبين محتوى تحسين محركات البحث (SEO) في الترتيب للحصول على المزيد من الكلمات الرئيسية فحسب ، بل سيسمح لك بالتواصل مع العملاء المحتملين في نقاط مختلفة من رحلة الشراء الخاصة بهم.

في فيكتوريوس ، نساعد المستوصفات والشركات المرتبطة بالقنب على زيادة ظهورها في البحث من خلال مُحسّنات محرّكات البحث المتوافقة والقائمة على البيانات. تعمل خدمات بناء الروابط ، والبحث عن الكلمات الرئيسية ، والتدقيق ، وكتابة المحتوى معًا لزيادة استثمارك ودعم أهداف عملك. حدد موعدًا لاستشارة SEO مجانية لمعرفة المزيد.