استراتيجيات التسويق الرقمي للشركات الناشئة في عام 2023

لقد تغير التسويق بوتيرة سريعة. يعتقد بعض المسوقين أن التسويق قد تطور أكثر في العامين الماضيين مقارنة بالسنوات العديدة السابقة.

في هذه الأيام ، اعتمدت معظم الشركات الناشئة التسويق الرقمي. لكن فقط بعض الأسلحة التي يمتلكها المسوقون الرقميون في ترسانتهم فعالة بنفس القدر. تصطدم بعضاستراتيجيات التسويق الرقمي للشركات الناشئة بعين الثور ، بينما لا يزال البعض الآخر بحاجة إلى الاقتراب.

لكن هل تعلم أن 90٪ من الشركات الناشئة تفشل في الغالب في السنوات القليلة الأولى وتغلق في غضون خمس سنوات؟ إذا كنت تعتقد أنهم أغلقوا بسبب نقص الأفكار أو الأموال الجديدة ، فقد فشلوا بسبب نقص الابتكار والإبداع والخبرة. AskMe.com و Auto Raja و Cab Auto و FrankleMe هي أمثلة على ذلك.

سيكون من الأفضل إذا كان لديك أكثر من مجرد فكرة وفريق وأموال فريدة من نوعها للارتقاء بشركتك الناشئة وتنميتها وجعلها مستقرة ومربحة. لإنتاجها ، تحتاج إلى المزيد من العملاء والمبيعات والأرباح ، والتي يمكن أن توفرها شركة التسويق الرقمي!

استحوذت الهواتف الذكية والإنترنت على العالم. وفقًا للتقارير الأخيرة ، يوجد في الهند 374 مليون مستخدم للهواتف الذكية و 270 مليون مستخدم للإنترنت. لقد تطور التسويق أيضًا. تركز العديد من الشركات (من الشركات إلى الشركات الناشئة) على وكالات استشارات التسويق الرقمي لتوسيع عملياتها وقاعدة عملائها.

ما هي استراتيجية التسويق الرقمي؟

نهج التسويق الرقمي هو إطار عمل يعتمد على البيانات يحدد الأهداف الإعلانية والتسويقية الدقيقة التي تحتاج إلى تحقيقها. تسمح لك حملة التسويق الرقمي المحددة بتحقيق أهدافك ، والأهم من ذلك ، الموارد المالية المخصصة لها.

يعد إنشاء جدول يتضمن جميع الإجراءات التي تريدها أمرًا ضروريًا. في حالة حدوث أزمة في المنتصف ، يجب أن يكون لديك خطة احتياطية أو خطة طوارئ جاهزة لنهج أكثر شمولاً.

ما أهمية استراتيجيات التسويق الرقمي للشركات الناشئة؟

تعد استراتيجية التسويق الرقمي ضرورية لأنها تساعدك على معرفة إلى أين أنت ذاهب وما تريد تحقيقه وكيف ستحصل على ذلك.

ستكون قادرًا على التركيز فقط على تحقيق أهدافك نظرًا لتقليل احتمالية ارتكاب الأخطاء والمشتتات.

يمكن لجميع أعضاء فريقك التركيز على المهمة المطروحة إذا كانت لديك خطة محددة جيدًا ، مما يسمح لهم بالعمل بشكل أكثر فاعلية وإنتاجية والتركيز على تحسين وظائفهم.

يمكنك تطوير استراتيجيات تسويق رقمية فعالة للشركات الناشئة والتي تحقق أقصى قدر من النتائج بأقل تكلفة إذا قمت بدمج العناصر الصحيحة للتسويق الرقمي.

• ابحث عن جمهورك المستهدف

يساعدك استخدام أدوات التسويق الرقمي على فهم جمهورك المستهدف بشكل أفضل. على سبيل المثال ، يمكنك البحث عن أعمار المستهلكين ومساكنهم وتفضيلاتهم وسلوكهم عبر الإنترنت. يمكنك تحسين منتجك وتجربة المستهلك وأنشطتك التسويقية بمساعدة هذه المعلومات.

• بناء الثقة

يدرك العملاء اليوم أن هناك العديد من المحتالين على الإنترنت. ونتيجة لذلك ، فإنهم يشككون في العلامات التجارية الجديدة التي ليس لها وجود قوي على الإنترنت. نتيجة لذلك ، يجب عليك استخدام استراتيجيات التسويق الرقمي للشركات الناشئة الصغيرة لإقناع الناس بأن شركتك حقيقية وجديرة بالثقة.

• اجذب جمهورك المستهدف

إذا كنت تريد أن ينجح مشروع بدء التشغيل الخاص بك ، فانتقل إلى حيث يوجد عملاؤك. إذا كنت ترغب في الوصول إلى جيل الألفية والجيل Z - الذين يقضون ما متوسطه 5.2 ساعات و 9 ساعات (omnidigitalmarketing.co.uk/) يوميًا في استهلاك المحتوى على الهاتف المحمول - فأنت بحاجة إلى توسيع تواجدك عبر الإنترنت. خلاف ذلك ، سيكون إشراك العملاء وزيادة الإيرادات أمرًا صعبًا.

• ساعد عملائك على اتخاذ قرارات شراء أكثر استنارة.

الشركات التي استخدمت أساليب التسويق المتطفلة بنجاح لحمل الناس على إنفاق الأموال لم تعد تعمل.

العملاء اليوم لا يؤمنون برسائل العلامة التجارية. بدلاً من ذلك ، يتخذون قرارات شراء مستنيرة. يقرؤون منشورات المدونة ، ويحللون مراجعات المنتجات ، ويطرحون أسئلة متابعة عبر روبوتات الدردشة والمراسلين.

• تحسين ميزانية التسويق الخاصة بك

عادةً ما تتضمن تكاليف التسويق عبر الإنترنت للشركات الناشئة استخدام أكثر من أسلوب تسويق واحد.من خلال الاستفادة من التسويق عبر البريد الإلكتروني ، والتسويق المؤثر ، وإعلانات الدفع لكل نقرة (PPC) ، وتحسين محركات البحث (SEO) ، يمكن للشركات الناشئة الوصول إلى جمهور عريض بسرعة وتحقيق أول مبيعات مباشرة بعد الإطلاق.

نظرًا لأن كل عمل فريد من نوعه وله أهداف فردية ، يمكن لأصحاب الأعمال استخدام أساليب مختلفة في نقاط مختلفة لزيادة الجهود وتحسين ميزانية التسويق.

استراتيجيات فعالة للشركات الناشئة في مجال التسويق الرقمي

تسويق وسائل الاعلام الاجتماعية

يعتبر التسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي بلا شك الطريقة الأكثر فاعلية وموثوقية لاكتساب الظهور والعملاء لشركتك الناشئة. إنها واحدة من أكثر استراتيجيات التسويق منخفضة التكلفة فعالية لشركتك.

يمتلك التسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي القدرة على تحويل شركتك الناشئة إلى علامة تجارية حسنة السمعة ، ولكن يجب أن تفهم كيفية استخدامها بفعالية.

هناك العديد من منصات الوسائط الاجتماعية ، ولكن يجب عليك اختيار أفضلها لتسويق شركتك الناشئة:

Facebook: مع أكثر من 2 مليار مستخدم ، يعد Facebook أكثر منصات التواصل الاجتماعي شيوعًا.يمكنك استخدام Facebook للترويج لأي نوع من المنتجات أو المنتجات المتخصصة تقريبًا. إنها أكثر منصات التواصل الاجتماعي ميسورة التكلفة للترويج لعملك. ومع ذلك ، فإن التكلفة الفعلية تعتمد على عوامل مثل البلد المستهدف ، والمكان المناسب ، ونوع الإعلان ، وما إلى ذلك. ومع ذلك ، يكلفني ما يقرب من 4 روبية هندية للوصول إلى 1000 شخص ، بمتوسط ​​تكلفة نقرة 1.4 روبية هندية لحملات عملائنا.

Twitter: يمكن أن يساعد Twitter أيضًا في نمو شركتك الناشئة.إنها أفضل منصة لشركات B2B ، ولكنها يمكن أن تعمل أيضًا مع شركات B2C. ومع ذلك ، فهو أغلى من Facebook. ومع ذلك ، فإنه يسمح لك بتشغيل إعلانات مختلفة لأغراض مختلفة.

Instagram: إذا كنت تعمل في مجال الموضة أو الصحة أو الجمال أو اللياقة البدنية أو عرض الأزياء أو التصوير الفوتوغرافي ، فإن Instagram هو أفضل منصة لك.يمكن أن يعمل أيضًا مع الشركات المتخصصة الأخرى ، ولكن قد يكون Instagram هو الخيار الأفضل.

LinkedIn: LinkedIn هو موقع تواصل احترافي.هذا هو السبب في أنها مثالية للمعاملات بين الشركات. إذا كان لديك مشروع تجاري ناشئ ، فجرّب LinkedIn.

أفضل الممارسات لنجاح التسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي

• املأ ملفات التعريف والصفحات الاجتماعية الخاصة بك بمعلومات وشعارات وصور دقيقة.
• انشر بانتظام محتوى مفيدًا واشرك جمهورك من خلال استطلاعات الرأي والأسئلة والأجوبة والوسائل الأخرى.
• انضم إلى المجموعات ذات الصلة بالتخصص للوصول إلى المزيد من الأشخاص بشكل طبيعي.
• اختر الجمهور المناسب لاستهدافه.
• الرد على كل رسالة وتعليق.
• استخدم وحدات البكسل لإعادة استهداف الأفراد المهتمين وتحويلهم إلى عملاء.

إنها حقيقة أن 73٪ من المسوقين وجدوا وسائل التواصل الاجتماعي فعالة في أعمالهم ، لذا يجب أن تأخذ الأمر على محمل الجد.

التسويق عبر البريد الإلكتروني

يعد التسويق عبر البريد الإلكتروني الطريقة الأكثر أهمية وفعالية من حيث التكلفة لنمو الشركات الناشئة. وفقًا لإحدى الدراسات ، يمتلك التسويق عبر البريد الإلكتروني أعلى عائد استثمار (ROI) يبلغ حوالي 40 ضعفًا. هذا يعني أنك ستسترد 40 دولارًا عن كل دولار واحد تضعه. ومع ذلك ، فإن تجاهل التسويق عبر البريد الإلكتروني يعني أنك تفقد عملاء.

أفضل الممارسات لنجاح التسويق عبر البريد الإلكتروني

• استخدم عناوين البريد الإلكتروني الجذابة والجذابة والجذابة لزيادة معدل فتح بريدك الإلكتروني.
• حافظ على إيجاز بريدك الإلكتروني بلغة بسيطة.
• لجعل المحتوى أكثر قابلية للقراءة ، قسّمه إلى فقرات صغيرة واستخدم العناوين الفرعية والرموز النقطية.
• صِف مزايا ما تقدمه. وشرح كيف ستفيدهم. حاول ألا تبيعها مباشرة.
• قم بعمل مسارات لزيادة التحويلات.

يرجى الحفاظ على اهتمام مشتركي البريد الإلكتروني الخاص بك عن طريق إرسال محتوى قيم لهم عبر البريد الإلكتروني. ومع ذلك ، لا ترسل سوى عدد قليل من رسائل البريد الإلكتروني. في غضون أسبوع ، يكفي 2-3 رسائل بريد إلكتروني.

تسويق محرك البحث

يعد التسويق عبر محركات البحث (SEM) أحد أكثر استراتيجيات التسويق الرقمي فعالية لتحقيق نتائج فورية لشركتك الناشئة. يمكنك الإعلان عن شركتك الناشئة على محركات البحث لاكتساب المزيد من الظهور والمبيعات.

• أفضل التقنيات لنجاح التسويق عبر محرك البحث
• أنشئ صفحة مقصودة عالية الجودة تحتوي على عبارات تحث المستخدم على اتخاذ إجراء.
• حدد أفضل الكلمات الرئيسية لاستهدافها.
• لتجنب المبالغة في الشحن ، قم بتعيين حد أقصى لعرض السعر وحدًا للميزانية.
• إعادة الاستهداف مع Google Pixel

محرك البحث الامثل

SEO (تحسين محرك البحث) هي قناة التسويق الأكثر فعالية من حيث التكلفة ، مع عائد استثمار أعلى من الطرق الأخرى.

يجب على كل شركة ناشئة إعطاء الأولوية لتحسين محركات البحث. إنها عملية الحصول على حركة مرور عضوية مجانية من محركات البحث. لذلك ، باستخدام مُحسّنات محرّكات البحث ، يمكنك اكتساب عملاء جدد باستمرار لبدء التشغيل دون أي تكلفة. يمكنك بدء مدونة وتحسين الخدمة والمنزل والصفحات المقصودة للحصول على حركة مرور عبر محرك البحث العضوي.

فوائد استخدام SEO لبدء التشغيل الخاص بك :

• فعالة من حيث التكلفة ولكن مع عائد استثمار أعلى
• نتائج طويلة المدى
• زيادة الوصول العضوي الخاص بك
• اكتساب الثقة والسلطة تلقائيًا
• كن علامة تجارية مشهورة.

تسويق المحتوى

يعد تسويق المحتوى أحد أقوى الاستراتيجيات وأكثرها فاعلية لتنمية شركتك الناشئة. وفقًا لتقرير صدر مؤخرًا عن Content Marketing Institute ، فإن 90٪ من المؤسسات تستخدم تسويق المحتوى بنشاط لتنمية أعمالها.

وفقًا لبعض الدراسات ، ينتج تسويق المحتوى ثلاثة أضعاف عائد البحث المدفوع. إنها استراتيجية أقل تكلفة وأكثر فاعلية لشركتك.

كما أنه مفيد لـ SMO و SEO. ينتج عن تسويق المحتوى نتائج طويلة الأجل ، لكن الأمر يستغرق وقتًا لرؤيتها.

من خلال تسويق المحتوى ، عززت العديد من العلامات التجارية الكبيرة ، بما في ذلك HubSpot و Buffer و Blue Apron و Mint و Kissmetrics ، من نجاح الشركة الناشئة.

مزايا تسويق المحتوى

• نتائج فعالة للغاية وطويلة الأمد
• يمكن أن يساعدك في توليد ضجة لبدء التشغيل الخاص بك.
• أقل تكلفة من الإعلانات المدفوعة
• يزيد من ثقة العلامة التجارية وسلطتها

أسئلة وأجوبة

قم بتسمية استراتيجيات التسويق الرقمي الأكثر فاعلية.

استراتيجيات التسويق الرقمي الأكثر شيوعًا وفعالية هي تحسين محركات البحث وتسويق المحتوى والإعلان والتسويق عبر البريد الإلكتروني والتسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي. كل إستراتيجية لها مزاياها وعيوبها بحيث قد تختلف أفضل إستراتيجية باختلاف المسوقين.

كيف تطور استراتيجية تسويق عبر الإنترنت لمشروع جديد؟

إن أهم اعتبار عند تطوير استراتيجية تسويق لبدء التشغيل هو الفعالية من حيث التكلفة.

من المحتمل أن يكون مُحسّنات محرّكات البحث هو أول شيء يجب أن تستثمر فيه أي شركة ناشئة وترتيب أولوياتها. علاوة على ذلك ، نظرًا لأن مُحسّنات محرّكات البحث مرتبطة ارتباطًا وثيقًا بتسويق المحتوى ، يجب أن يكون أحد مكونات استراتيجية نمو أي شركة ناشئة .

ومع ذلك ، يجب أن تبدأ العملية الأساسية لتطوير استراتيجية تسويق للشركات الناشئة بتحديد الأهداف.ثم تضع استراتيجية لتحقيق تلك الأهداف وتختار أساليب التسويق وفقًا لذلك.

كيف يمكن للتسويق الرقمي أن يساعد الشركات الناشئة؟

يجب أن تستثمر كل شركة في التسويق الرقمي ، سواء كانت شركة ناشئة أو شركة كبيرة. في حالة الشركات الناشئة ، يمكن أن تساعد في نشر الوعي بالعلامة التجارية وتوليد العملاء المحتملين ، لأن هذه هي الأهداف الأساسية لأي عمل تجاري جديد.

كيف يمكنني الترويج لعملي الجديد؟

يمكنك الترويج لعملك المبتدئ باستخدام مجموعة متنوعة من استراتيجيات التسويق. SEO ، على سبيل المثال ، هي استراتيجية فعالة لزيادة حركة المرور العضوية إلى موقع الويب الخاص بك. منصة أساسية أخرى لنشر الوعي حول عملك هي وسائل التواصل الاجتماعي. يمكن أن يساعدك الإعلان في إنشاء عملاء محتملين فوريين إذا كانت لديك الميزانية وترغب في رؤية النتائج بسرعة.

ما هي بعض أفضل ممارسات تسويق الشركات الناشئة؟

كما ذكرنا سابقًا ، تتضمن بعض أفضل الممارسات التسويقية لتطوير الأعمال التجارية الناشئة تحسين محركات البحث وتسويق المحتوى والتسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي.كل هذه استراتيجيات تسويق منخفضة التكلفة نسبيًا تؤدي إلى نتائج ممتازة.

ما هي استراتيجيات التسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي الأكثر فاعلية للشركات الناشئة؟

تتمثل أفضل الممارسات الأولى والأكثر أهمية في البدء فورًا من خلال تطوير استراتيجية تسويق قوية عبر وسائل التواصل الاجتماعي. يجب أن يشمل ذلك أهدافك واختيار النظام الأساسي وأبحاث المنافسين واستراتيجية المحتوى وعوامل أخرى. يجب عليك أيضًا إنشاء صوت علامة تجارية متسق لمحتوى الوسائط الاجتماعية الخاص بك.

ما هي أفضل اتجاهات التسويق الرقمي في عام 2023؟

يعد ظهور محتوى الفيديو والمحتوى المؤقت أهم اتجاهين للتسويق الرقمي لعام 2022. (مثل القصص). سيهيمن هذان العنصران على أساليب التسويق الرقمي للمسوقين في عام 2023. وإلى جانب ذلك ، ستستمر التجارة الاجتماعية في النمو وتصبح أكثر انتشارًا في عام 2023.

تلخيص

هناك العديد من الاستراتيجيات والقنوات المتاحة للترويج لشركتك الناشئة. ومع ذلك ، يجب أن تفهم أولاً جمهورك المستهدف وسلوكه وطبيعة عملك.

بدء التسويق ممكن ، ولكن يجب أن تكون متأكدًا قبل اتخاذ أي خطوات بسبب الموارد المحدودة. لتحقيق النجاح ، فكر بشكل مختلف عن الآخرين وكن مبدعًا. يمكنك أيضًا استئجار شركة لمساعدتك في تسويق شركتك الناشئة.

ما هي استراتيجيات التسويق الرقمي الأخرى التي تعرفها؟ قل لنا في التعليقات.