17 استراتيجية تسويق رقمي فعالة للمستشارين

كيفية الحصول على عملاء للأعمال الاستشارية

لقد كان الإنترنت عاملاً في تغيير قواعد اللعبة في كل صناعة تقريبًا. لقد مكن الأطباء من وصف الأطباء عن بعد ، والمدرسين لتعليمهم افتراضيًا ، ورجال الأعمال لتنمية أعمالهم حتى بميزانية محدودة.

إذا كان بإمكانك أن تأخذ الوقت الكافي لفهم تعقيدات التسويق الرقمي ، فستتمكن أيضًا من تنمية أعمالك الاستشارية عبر الإنترنت.

قبل الغوص ، خذ أولاً بعض الوقت لإنشاء شخصية مشتري مفصلة (إذا لم تكن قد فعلت ذلك بالفعل). شخصية المشتري هي ببساطة وصف دقيق لعملائك المحتملين ، الأشخاص الذين سيستفيدون أكثر من خدماتك.

اسأل نفسك من هم ، وأين يعيشون ، وما هي الصناعات التي يعملون فيها ، وكم يكسبون. قم بتدوين كل خاصية لديهم والتي من المحتمل أن تؤثر على قراراتهم.

عندما يكون لديك مثل هذا الفهم الواضح لعملائك المحتملين ، يمكنك إنشاء خطة تسويق رقمية مصممة لجذبهم. ستعرف أيضًا مكان وكيفية استهدافهم عبر الإنترنت.

الإنترنت واسع للغاية ، وبدون توجيه شخصية المشتري ، يمكنك بسهولة أن تضيع في الهاوية. ستتناول هذه المقالة أكثر من 17 إستراتيجية تسويق رقمي فعالة للمستشارين والشركات الاستشارية لتنمية أعمالهم والعثور على عملاء عبر الإنترنت.

إحصائيات مثيرة للاهتمام: معظم وظائف الاستشارات المطلوبة

الإعلانات

1. الإستشاريون الإستراتيجيون - متوسط. الراتب السنوي: $ 92،713 (المصدر)
2. مستشارو النظم - متوسط. الراتب السنوي: $ 93،956 (المصدر)
3. مستشارو التسويق - متوسط. الراتب السنوي: $ 56،068 (المصدر)
4. الاستشاريين الماليين - متوسط. الراتب السنوي: $ 88،497 (المصدر)
5. مستشارون إداريون - متوسط. الراتب السنوي: $ 84،642 (المصدر)
6. مستشارو الضرائب - متوسط. الراتب السنوي: $ 61،459 (المصدر)
7. مستشارو وسائل التواصل الاجتماعي - متوسط. الراتب السنوي: $ 54246 (المصدر)
8. مستشارو التعليم - متوسط. الراتب السنوي: $ 63،495 (المصدر)
9. مستشارو الأعمال الصغيرة - متوسط. الراتب السنوي: $ 71،853 (المصدر)
10. مستشارو الأمن - متوسط. الراتب السنوي: $ 80،652 (المصدر)

كيفية العثور على عملاء استشاريين: 17 استراتيجية تسويق رقمي للمستشارين

1. احصل على موقع على شبكة الإنترنت

هل تعلم أن 85٪ من الأشخاص يتصفحون الإنترنت متى احتاجوا للعثور على منتجات أو خدمات؟ موقع الويب هو أساس تواجدك على الإنترنت. إنه المكان الذي يمكن لعملائك المحتملين معرفة كل شيء عن خدماتك الاستشارية وحتى حجز المواعيد معك. باختصار ، إنه مكتبك على الإنترنت.

تعمل محركات البحث مثل Google و Bing من خلال تجميع المحتوى من مواقع مختلفة عبر الويب ، ثم إظهار النتائج الأكثر صلة بناءً على ما يبحث عنه المستخدم. إذا كان لديك موقع ويب ، فيمكن أيضًا عرضه للأشخاص الذين يبحثون عن مستشارين.

يجب أن يحتوي موقعك على كل جزء من المعلومات حول خدماتك وإنجازاتك. يجب أن تحتوي على خريطة مضمنة مع الاتجاهات إلى مكتبك ، ونموذج اتصال لمساعدة الأشخاص في الاتصال بك بسهولة. يجب أن يتم تصميمه مع وضع تجربة المستخدم في الاعتبار ، قبل كل شيء آخر.

تعد تجربة المستخدم ، أو UX ، أحد أهم العوامل التي يستخدمها Google عند ترتيب مواقع الويب. كلما كانت تجربة المستخدم الخاصة بك أفضل ، كلما ارتفع الترتيب الذي من المحتمل أن تحصل عليه. مع الترتيب العالي يأتي المزيد من حركة المرور من عمليات البحث ذات الصلة.

تجربة المستخدم هي ببساطة مدى جودة تصميم موقع الويب وتنظيمه ، ومدى سرعة تحميل صفحاته ، ومدى سهولة التنقل فيه. بشكل أساسي ، يجب أن يستغرق الأمر بضع ثوانٍ فقط عند الوصول إلى الموقع للعثور على أي معلومات يحتاجون إليها.

الإعلانات تتيح لك أدوات إنشاء مواقع الويب الحديثة مثل Wix إنشاء مواقع ويب احترافية تتمتع تلقائيًا بتجربة مستخدم إيجابية. تستطيع ايضا استخذام FreeWebDesign لجعل المطورين يبنون موقعك بالكامل مجانًا. يعد امتلاك موقع على شبكة الإنترنت أمرًا ضروريًا لنجاح استراتيجية التسويق الرقمي الخاصة بك.

الموضوعات ذات الصلة: استراتيجيات التسويق الرقمي للمستشارين الماليين

2. إعلانات PPC

الدفع لكل نقرة ، أو PPC ، هو نموذج إعلان عبر الإنترنت حيث يتم تقديم الإعلانات للأشخاص أثناء تصفحهم للإنترنت ، ومع ذلك يدفع المعلنون مقابل النقرات فقط. إنها واحدة من أفضل الأساليب التسويقية لتوليد العملاء المحتملين على الفور تقريبًا.

على سبيل المثال ، إذا تم عرض إعلانات Facebook الخاصة بك على 1000 شخص ، ولكن فقط 50 نقرًا عليها ، فستدفع فقط مقابل 50 نقرة ، على الرغم من وصول رسالتك إلى 1000 شخص. الإعلانات

هناك أنواع مختلفة من أشكال إعلانات PPC على منصات مثل Facebook Ads و LinkedIn Ads و Google Ads. يمكنك تشغيل لافتة مصورة أو حملة فيديو ، والتي تعتبر مثالية لخلق الوعي وتوليد الاهتمام.

من ناحية أخرى ، يمكنك تشغيل حملة محرك بحث ، وهي مثالية لاستهداف الأشخاص الذين يعرفون بالفعل ما يريدون ويبحثون عنه. تعد إعلانات محرك البحث أكثر فاعلية في توليد عملاء متوقعين مؤهلين. على سبيل المثال ، يمكنك إنشاء حملة إعلانات Google تستهدف الأشخاص الذين يبحثون عن عبارات مثل:

• "مستشارون بالقرب مني"
• "أفضل الخدمات الاستشارية"
• "أين يمكنني العثور على مستشارين في xxxx [أدخل مدينتك]"
• "شركة استشارية في xxxx [أدخل مدينتك]" الإعلانات

تسمح لك معظم منصات الدفع لكل نقرة (PPC) باستهداف الأشخاص بناءً على العديد من العوامل ، بما في ذلك الموقع والعمر وفئة الدخل والاهتمامات وما إلى ذلك. يمكن أن تساعدك خيارات الاستهداف المتقدمة هذه في تحديد شخصية المشتري الخاص بك ، وعرض الإعلانات لهم فقط. الإعلانات

تابع القراءة لمعرفة كيف يمكنك الحصول على أكثر من 1000 دولار في صورة ائتمان إعلاني مجاني لتشغيل حملات PPC لشركتك الاستشارية على Facebook و LinkedIn والعديد من المنصات الأخرى.

3. إعادة توجيه الإعلانات

إعادة الاستهداف هو نموذج إعلاني حيث يتم عرض الإعلانات للأشخاص الذين زاروا موقعًا إلكترونيًا مسبقًا. يعتبر زوار الموقع في معظم الحالات عملاء تجاريين مهتمين بشيء ما لديك لتقدمه. هم عملاؤك المحتملين.

تساعدك إعادة الاستهداف على عزلهم وعرض الإعلانات المصممة للحث على اتخاذ إجراء. على سبيل المثال ، يمكنك تقديم استشارة مجانية عبر الإنترنت لمدة 30 دقيقة لحملهم على حجز موعد.

تشير الدراسات إلى أن الأشخاص الذين تمت إعادة استهدافهم لديهم معدل تحويل أعلى بنسبة 70٪ من الأشخاص الذين يشاهدون الإعلانات لأول مرة. إنها استراتيجية تسويق رقمية رائعة يجب تنفيذها جنبًا إلى جنب مع حملات PPC الأخرى. أكثر منصات إعادة الاستهداف شيوعًا هي إعلانات Google وإعلانات Facebook.

4. محرك البحث الأمثل

تحسين محرك البحث ، أو SEO ، هو عملية زيادة ترتيب موقع الويب على محركات البحث مثل Google و Bing. يعني الترتيب العالي أن الموقع سيظهر بين أفضل النتائج لاستعلامات البحث ذات الصلة ، وبالتالي سيكون مرئيًا لعدد أكبر من الأشخاص. إنها واحدة من أكثر الطرق فعالية للعثور على عملاء جدد للاستشارات الخاصة بك.

تتضمن بعض الاستعلامات التي يمكن أن تهدف إلى ترتيبها ما يلي:

• "الاستشاريون في xxxx [أدخل مدينتك]"
• "شركة استشارية في xxxx [أدخل مدينتك]"
• "أين تجد مستشارين في xxxx [أدخل مدينتك"
• "أفضل المستشارين في xxxx [أدخل مدينتك]"

من خلال الترتيب الجيد ، يمكنك أن تتوقع الحصول على حركة مرور من الأشخاص الذين يبحثون عن مستشارين أو شركات استشارية في موقعك. على الرغم من أن مُحسّنات محرّكات البحث يمكن أن تكون عملية طويلة جدًا ، إلا أن الاستثمار فيها يمكن أن يقضي في النهاية على الحاجة إلى إنفاق الأموال على إعلانات الدفع بالنقرة . ستلعب دورًا كبيرًا في نجاح خطة التسويق الخاصة بك.

تحسين محركات البحث على مرحلتين رئيسيتين. الأول يسمى SEO في الموقع ، والذي يستلزم بشكل أساسي تحسين الصفحات الفردية على موقع الويب لجعلها سهلة الاستخدام ومحرك البحث. تتضمن بعض الطرق للقيام بذلك زيادة سرعة التحميل وجعلها مستجيبة للجوّال. يمكنك استخدام Surfer SEO لتحليل وتحسين محركات البحث على الصفحة.

يتم تحميل المواقع المستجيبة بسلاسة عبر جميع الأجهزة ، من الهواتف الذكية إلى الأجهزة اللوحية وأجهزة الكمبيوتر. إذا كنت قد أنشأت موقعك باستخدام قالب Wix ، فلا داعي للقلق بشأن تحسين محركات البحث في الموقع. سيتم تحسين جميع الصفحات بشكل افتراضي.

تسمى المرحلة الثانية تحسين محركات البحث خارج الموقع ، والتي تستلزم بشكل أساسي عملية بناء الروابط. في كل مرة يضيف فيها موقع آخر رابطًا يشير إلى موقع الويب الخاص بك ، تعتبره Google إحالة ، وهي علامة على السلطة. كلما كان موقعك أكثر موثوقية ، زاد الترتيب الذي يحتمل أن يحصل عليه.

نظرًا لأن بناء الروابط يمكن أن يستغرق وقتًا طويلاً جدًا ، يمكنك الاستعانة بمصادر خارجية لتحسين محركات البحث أو وكالة. إذا كنت ترغب في القيام بذلك بنفسك ، فإن بعض طرق الحصول على الروابط تشمل كتابة منشورات ضيف على مدونات أخرى وإنشاء قوائم دليل.

الموضوعات ذات الصلة : 14 اختراقًا للتسويق الرقمي لتحويل عملك

5. ابدأ مدونة

المدونة هي واحدة من أفضل استراتيجيات التسويق للسيطرة على الإنترنت من خلال المحتوى الناشئ من موقعك ، وفي عملية إنشاء نفسك كسلطة.

Hubspot جيد جدًا في هذا النهج. على الرغم من أن الشركة تتعامل مع برامج أتمتة التسويق للشركات ، إلا أن معظم حركة مرور الموقع يتم إنشاؤها من مدونتها. إذا كنت تبحث في Google عن أي شيء متعلق بالتسويق ، فمن المحتمل أن تصادف منشور مدونة قاموا به حول هذا الموضوع.

يقوم معظم الأشخاص بإجراء بعض الأبحاث عبر الإنترنت متى احتاجوا إلى إجابات لأسئلتهم. إذا استمروا في الاطلاع على مشاركاتك التي تتناول الأشياء التي يبحثون عنها ، فمن الطبيعي أن يطوروا بعض الإلمام باسمك. أنت ترتفع القيمة في عيونهم.

يمكنك نشر منشورات تغطي مجموعة واسعة من الموضوعات المتعلقة بمجال عملك. على سبيل المثال ، إذا اكتشفت أن عبارة "كيف تبدأ نشاطًا تجاريًا صغيرًا" تحصل على الكثير من عمليات البحث على Google من جمهورك المستهدف ، فيمكنك كتابة منشور يغطيها.

SEMrush هي أداة شائعة للبحث عن الكلمات الرئيسية يستخدمها المدونون للعثور على كلمات رئيسية عالية الحركة للكتابة عنها. يمكنك استخدامه للعثور على الموضوعات ذات الصلة بناءً على مجال الاستشارة الخاص بك.

إذا لم يكن لديك الوقت لكتابة منشوراتك الخاصة ، فيمكنك دائمًا الاستعانة بمصادر خارجية للكتاب المستقلين ، والعمل كرئيس التحرير.

6. كن مساهما في المنشورات الأخرى

هذه طريقة رائعة لتنمية تأثيرك وتسويق نفسك لجمهور جديد. كلما زاد عدد المرات التي يواجه فيها الأشخاص اسمك عبر الإنترنت ، سواء في مدونتك الخاصة أو على مواقع أخرى ، زادت مصداقيتك وموثوقيتك بالنسبة إليهم.

العديد من المنشورات بما في ذلك المجلات ومنصات الأخبار وحتى المدونات الأخرى ستغتنم الفرصة للحصول على مستشار ذي خبرة كأحد المساهمين فيها. على الرغم من أنه ليس مركزًا مدفوعًا في العادة ، إلا أن ما ستحصل عليه هو الفرصة لتسويق نفسك وإنشاء روابط مرة أخرى إلى موقعك.

الروابط الخلفية هي واحدة من أهم عوامل تحسين محركات البحث التي يمكنها تحديد ترتيب موقع الويب. يمكن أن تركز أعمدتك على أي مواضيع في مجال تخصصك والتي من المحتمل أن تثير اهتمامًا عامًا.

7. كن نشطا على وسائل الاعلام الاجتماعية

تُعد وسائل التواصل الاجتماعي أحد المجالات التي غالبًا ما يتم تجاهلها نظرًا لاستهلاكها للوقت. ولكن مرة أخرى ، إذا لم يكن لديك الوقت لإدارة حساباتك ، فيمكنك دائمًا الاستعانة بمصادر خارجية للعمل لحساب مستقل أو مساعد افتراضي.

ستشمل بعض مهامهم نشر محتوى جديد يوميًا ، والمشاركة مع مستخدمين آخرين ، وتوسيع الصفحة التالية ، وإيجاد عملاء جدد ، وما إلى ذلك.

تعد وسائل التواصل الاجتماعي موطنًا لأكثر من نصف سكان العالم . يتخذ العديد من الأشخاص قرارات بناءً على التوصيات التي يرونها على منصات مثل Facebook و Twitter. من المهم جدًا أن تُهمل في استراتيجية التسويق الرقمي الخاصة بك.

ميزة أخرى لامتلاك حسابات اجتماعية هي أنها غالبًا ما تحصل على ترتيب أولوية في محركات البحث. هذا يعني أنه عندما يبحث الأشخاص عن خدمات الاستشارة في موقعك ، يمكنهم أيضًا العثور على صفحاتك الاجتماعية على Google ، بالإضافة إلى موقع الويب الخاص بك. تأكد من استخدام نفس الاسم والعلامة التجارية في جميع صفحاتك.

8. احصل على مراجعات من العملاء السابقين

هذه استراتيجية تسويقية رائعة لبناء المصداقية والدليل الاجتماعي لخدمة الاستشارات الخاصة بك. 67٪ من مستخدمي الإنترنت يتأثرون بالمراجعات. يودون أولاً أن يروا أشخاصًا آخرين يشهدون أن شيئًا ما يعمل قبل أن يتم بيعه.

التعليقات هي شريان الحياة للشركات التي تعتمد على حركة المرور من الإنترنت. كلما زاد عددهم ، زاد ثقة الناس في كفاءتك ، حتى لو لم يسبق لهم العمل معك من قبل.

يمكنك بسهولة جمع المراجعات عن طريق طلبها من العملاء السابقين. تأكد من إنشاء قسم على موقع الويب الخاص بك حيث يمكنك عرضه بفخر.

إذا كنت تريد أن تأخذ الأمور خطوة إلى الأمام ، فيمكنك أيضًا جمع مراجعات وشهادات الفيديو. كل ما عليك فعله هو إرسال بعض الأسئلة المكتوبة إلى عملائك السابقين واطلب منهم تسجيل إجاباتهم بأنفسهم.

9. احصل على صفحة GMB

Google My Business ، أو GMB ، عبارة عن نظام أساسي يمكّن الشركات من إنشاء ملفاتها الشخصية عبر الإنترنت وإدارتها. غالبًا ما تحصل صفحات GMB على أعلى ترتيب في بحث Google بالإضافة إلى موضع على خرائط Google.

يمكن لمثل هذه الصفحات أن تقطع شوطًا طويلاً في المساعدة في زيادة تواجدك على الإنترنت وظهورك. عندما يبحث الأشخاص عن خدمات استشارية في مدينتك ، من الأفضل أن يروا النتائج من موقعك على الويب أو صفحات وسائل التواصل الاجتماعي أو GMB. هذه هي الطريقة التي تربح بها الإنترنت من خلال وجودك في كل مكان.

تشبه صفحات GMB الإصدارات المصغرة من موقع الويب. يقدمون ملخصًا سريعًا لعملك ويعطون توجيهات لموقعك الفعلي.

يمكنهم أيضًا المساعدة في جمع المراجعات دون عناء. في كل مرة يزور فيها شخص ما مكتبك ، ترسل Google تلقائيًا طلبًا لتقديم تقييم ومراجعة.

10. إنشاء قوائم الدليل

مواقع الدليل مثل Yellow Pages لم تتوقف عن الموضة. لا يزال الكثير من الناس يستخدمونها للعثور على جهات اتصال للشركات المحلية والخدمات المهنية. يمكنك إنشاء قوائم بجميع الدلائل الرئيسية ، فقط لتلبية احتياجات الأشخاص الذين يستخدمونها.

إنه جهد لمرة واحدة يمكن أن يقطع شوطًا طويلاً. بمجرد نشر قائمتك ، لن تحتاج أبدًا إلى إدارتها بفعالية.

يعد نشر قوائم الدليل أيضًا استراتيجية تسويقية شائعة الاستخدام للحصول على روابط خلفية وزيادة درجة تحسين محركات البحث لموقع الويب. ستمنحك معظم الأنظمة الأساسية خيار إضافة عنوان URL الخاص بك.

11. استهداف العملاء المحتملين على LinkedIn

هذه واحدة من أفضل استراتيجيات التسويق (خاصة للشركات بين الشركات). LinkedIn هي الأداة المثالية للعثور على عملاء محتملين لخدمات الاستشارات الخاصة بك. غالبية مستخدميها هم من المهنيين من الطبقة العاملة ، مما يمنحها ميزة على المنصات الاجتماعية الأخرى.

يمكنك البحث عن الأشخاص بناءً على سمات مثل المسمى الوظيفي والموقع والمؤسسات التي يعملون بها. باستخدام ميزات البحث المتقدمة الثلاث هذه ، يمكنك بسهولة تحديد العملاء المتوقعين الذين يتطابقون مع شخصية المشتري.

على سبيل المثال ، إذا كنت تستهدف أصحاب الأعمال المقيمين في نيويورك ، فيمكنك البحث عن "الرئيس التنفيذي" أو "المؤسس" ضمن المسميات الوظيفية. من المحتمل أن ينتهي بك الأمر بقائمة طويلة من الأشخاص الذين يتطابقون مع هذا الوصف. حدد خيار تصفية النتائج حسب الموقع ، ثم أضف "نيويورك" للحصول على قائمة نهائية بالأهداف.

أرسل طلبات الاتصال إلى الملفات الشخصية الأكثر تشابهًا مع العميل النمطي الخاص بك. تأكد من إرفاق طلبك برسالة قصيرة تقدم فيها نفسك.

بمجرد قبول طلب الاتصال ، لا تبدأ في بيع نفسك على الفور. بدلًا من ذلك ، حاول أولاً بناء علاقة عن طريق طرح أسئلة لجعلهم ينفتحون على أنفسهم. على سبيل المثال ، يمكنك أن تسأل عن الإنجازات في ملفهم الشخصي.

فقط بعد تطوير مستوى معين من الراحة هو الوقت الذي يمكنك فيه عرض خدماتك وشرح كيف يمكنك مساعدتها. لا تخف من طلب الإحالات في حالة عدم اهتمامهم.

12. مواقع العمل الحر

يلجأ العديد من الأشخاص إلى منصات العمل الحر مثل Upwork و Freelancer و Guru متى احتاجوا إلى العثور على خدمات احترافية عبر الإنترنت.

يمكنك إنشاء ملف تعريف لخدماتك الاستشارية والتقدم للوظائف ذات الصلة المنشورة. من المحتمل أن يكون هناك العشرات من المنشورات الجديدة كل يوم من أشخاص يبحثون عن مستشارين مثلك تمامًا.

تتيح منصات العمل الحر الحصول على عملاء من جميع أنحاء العالم والعمل عن بُعد. يمكنك أيضًا جمع التقييمات والمراجعات على ملفك الشخصي ، مما قد يساعد في تحويل المزيد من العملاء. هناك عدة طرق مجربة ومختبرة للعثور على عملاء يعملون لحسابهم الخاص عبر الإنترنت.

13. التسويق عبر البريد الإلكتروني

يعتبر التسويق عبر البريد الإلكتروني من أعلى معدلات التحويل في التسويق الرقمي . يبلغ متوسط ​​معدل الفتح لرسائل البريد الإلكتروني 21.3٪ ، وهو أعلى بكثير من متوسط ​​معدل النقر لإعلانات PPC. إنها استراتيجية تسويقية فعالة للغاية للمستشارين.

يمكنك البدء في إنشاء قائمة بريد إلكتروني من خلال دمج نموذج الاشتراك على موقع الويب الخاص بك ، حيث تطلب من المستخدمين الاشتراك في نشراتك الإخبارية الشهرية. ستكون الرسائل الإخبارية في هذه الحالة هي قطبك الرئيسي ، وهو عنصر مجاني يتم تقديمه مقابل معلومات الاتصال.

يعد نشر الرسائل الإخبارية الشهرية طريقة رائعة لإبقاء المشتركين على اطلاع دائم بآخر الأخبار والتطورات ، وتقديم نصائح حول كيفية إدارة أعمالهم بشكل أكثر فاعلية ، وما إلى ذلك. يمكنك أيضًا عرض بعض قصص عملائك السابقين حول كيفية نموهم الأعمال.

14. كتابة كتاب إلكتروني

تعد كتابة كتاب إلكتروني واحدة من أفضل الطرق لترسيخ نفسك بقوة كشخصية مرجعية في مجالك. لقب "المؤلف" شرف عظيم يحترمه الكثير من الناس.

يمكن أن يكون كتابك الإلكتروني حول أي موضوع من اختيارك ، طالما أنه مرتبط بخدمة الاستشارات الخاصة بك. إذا كنت لا تشعر بالثقة في كتابتها بنفسك ، فيمكنك دائمًا استخدام خدمات كاتب خفي ، وببساطة تقدم إرشادات حول ما تكتب عنه. كثير من الكتاب المحترفين يفعلون ذلك.

إلى جانب المساعدة في تعزيز مصداقيتك ، يمكن أن يكون الكتاب الإلكتروني أيضًا مصدرًا رائعًا للدخل الإضافي لعملك. إذا قمت بنشره على منصات مثل Amazon Kindle Store ، فيمكنك كسب المال من خلال مبيعاته بشكل دائم. سيكون مصدر دخل سلبي تمامًا.

يمكنك أيضًا بيعه على موقع الويب الخاص بك أو استخدامه كمغناطيس رئيسي لجمع رسائل البريد الإلكتروني. الكتب الإلكترونية لها فوائد كثيرة. من الجدير بالتأكيد قضاء بعض الوقت في كتابة واحدة ، أو دفع شخص آخر للقيام بذلك نيابة عنك.

15. الانضمام إلى مجموعات وسائل الإعلام الاجتماعية

يمكن دمج هذا مع إستراتيجية التسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي الخاصة بك. المجموعات هي أماكن رائعة للعثور على الأشخاص المهتمين بمجالات أو صناعات معينة. يمكنك البحث عن مجموعات على Facebook أو LinkedIn حيث من المحتمل أن يتم العثور على شخصية المشتري الخاصة بك.

على سبيل المثال ، إذا كانت شخصية المشتري هي مدير الموارد البشرية ، فيمكنك ببساطة البحث عن "الموارد البشرية" ، ثم تصفية النتائج حسب "المجموعات".

بمجرد انضمامك إلى مجموعة ذات صلة ، تأكد من أن تكون عضوًا نشطًا من خلال المساهمة بشكل متكرر في المناقشات والإجابة على الأسئلة. يساعد ذلك في تعريف الناس باسمك. تشبه الإجابة عن الأسئلة تقديم عينات مجانية من معرفتك وخبراتك.

بمجرد تطوير مستوى من الراحة مع أعضاء المجموعة ، فلن يمانعوا في الاقتراب منك مباشرة للمتابعة. يمكنك أيضًا أخذ زمام المبادرة والمتابعة مع الأشخاص الذين تفاعلت معهم عن طريق إرسال رسائل خاصة.

16. أجب على أسئلة Quora

Quora هي عبارة عن منصة أسئلة وأجوبة شائعة حيث يمكن للناس طرح الأسئلة والحصول على إجابات من مستخدمي الإنترنت الآخرين. يمكن أن يكون أداة فعالة للغاية لتوليد الرصاص للعثور على الأشخاص الذين يحتاجون إلى خدماتك.

يمكنك البحث عن الأسئلة التي تتماشى مع خبرتك ، وببساطة تقديم إجابات مفصلة. في كثير من الحالات ، يحتاج الشخص الذي يأخذ الوقت الكافي لطرح سؤال مهني إلى مساعدة مهنية.

في كل مرة تجيب على سؤال ، يمكنك ترك رابط إلى موقع الويب الخاص بك أو منشور مدونة كتبته يغطي الموضوع بمزيد من التفصيل. إنها إستراتيجية تسويق رقمية رائعة لقيادة حركة الإحالة.

غالبًا ما تحصل أسئلة Quora على آلاف المشاهدات من الأشخاص الذين يواجهون مشكلات مماثلة. هذا يعني أنه من المرجح جدًا أن يرى الأشخاص الذين يحتاجون إلى خدمات الاستشارة الخاصة بك إجاباتك.

17. استضافة ندوات مجانية عبر الإنترنت

تعد استضافة ندوات عبر الإنترنت طريقة رائعة لجمع مجموعات من الأشخاص المهتمين بالمجالات التي تتخصص فيها ، ثم تسويق نفسك لهم مباشرةً.

على سبيل المثال ، إذا كنت مستشارًا تجاريًا تستهدف رواد الأعمال ، فيمكنك استضافة ندوة عبر الإنترنت حول "10 طرق لأتمتة عملك وتقليل التكاليف بنسبة 50٪". مثل هذا الموضوع من المرجح أن يثير اهتمام أصحاب الأعمال.

تأكد من البدء في الترويج للحدث قبل أسابيع من موعده لمنح الأشخاص وقتًا كافيًا للتخطيط لحضوره. يمكنك الترويج لها على صفحاتك الاجتماعية والرسائل الإخبارية عبر البريد الإلكتروني. الهدف هو الحصول على أكبر عدد ممكن من الحاضرين.

بمجرد الانتهاء من الندوة على الويب ، يمكنك تقسيم الفيديو واستخدامه كمحتوى لصفحاتك الاجتماعية. يمكنك أيضًا إنشاء صفحة على YouTube لنشرها فقط.

عندما يصادف الأشخاص مقاطع فيديو لك في مثل هذا المنصب القيادي الذي يستضيف ندوة عبر الإنترنت ، فإنهم يرونك بطبيعة الحال كخبير أكثر مصداقية. بالإضافة إلى مساعدتك في الوصول إلى جمهورك المستهدف ، فهي أيضًا استراتيجية تسويقية رائعة لبناء المصداقية والدليل الاجتماعي.

موارد

استخدم الروابط أدناه للحصول على رصيد إعلاني مجاني لتشغيل حملاتك التسويقية عبر الإنترنت:

• 100 دولار على LinkedIn - https://bit.ly/linkedinadscredit
• 375 دولارًا على إعلانات Snapchat - https://bit.ly/snapchatadscredit
• 100 دولار لإعلانات يوتيوب - https://bit.ly/youtubeadscredit
• 100 دولار لتجديد النشاط التسويقي على Facebook - https://bit.ly/perfectaudiencecredit الإعلانات
• 150 دولارًا لبرنامج إعلانات Google (الولايات المتحدة) - https://bit.ly/creditgoogleads
• 300 دولار لإعلانات Yelp - https://bit.ly/yelpadscredit

بعض الأدوات المفيدة:

• أنشئ موقعًا احترافيًا باستخدام Wix - http://bit.ly/2vA9doX
• قم بإجراء بحث عن الكلمات الرئيسية لمدونتك وحملات PPC باستخدام SEMrush - https://bit.ly/2OtnIYg
• أتمتة مبيعاتك وتسويقك باستخدام Hubspot - http://hubs.to/BPDZT