7 طرق تسويق رقمية قوية لتحويل شركتك الناشئة

بدء التسويق: 7 حيل تسويق رقمي فعال

التسويق هو أحد المجالات الرئيسية التي يمكن أن تحدد نجاح شركتك الناشئة. لا يهم ما هي المنتجات أو الخدمات التي تبيعها ، طالما أنك تعرف كيفية تقديمها بطريقة تجذب شخصية المشتري الخاص بك ، فستتمكن من جذب انتباههم.

شخصية المشتري هي ببساطة تعريف مفصل لعملائك المستهدفين. عندما يكون لديك فهم واضح لمن هم ، ستتمكن من إنشاء منتجات ورسائل تسويقية تخاطبهم على مستوى أعمق. تأكد من أنك تأخذ بعض الوقت لإنشاء واحدة لبدء التشغيل الخاص بك. سيكون بمثابة مخطط لجميع قراراتك الرئيسية للمضي قدمًا.

ستتناول هذه المقالة أكثر من 7 حيل للتسويق الرقمي يمكنها تحويل شركتك الناشئة حقًا في غضون أشهر. يدور التسويق في العصر الحديث حول الإبداع وكسب معاركك على الإنترنت. يقضي المستهلك العادي وقتًا عبر الإنترنت أكثر من أي مكان آخر.

7 طرق للتسويق الرقمي لتوسيع نطاق بدء التشغيل الخاص بك بسرعة

1. التسويق FOMO

FOMO ، أو "الخوف من الضياع" ، هو القلق الذي نشعر به كلما تخيلنا أننا نفقد شيئًا مثيرًا قد لا يحدث أبدًا مرة أخرى.

يستلزم تسويق FOMO التسبب عن قصد في هذا القلق لدى المستهلكين لحملهم على اتخاذ قرارات شراء متهورة لتجنب "الضياع".

طريقة عملها بسيطة: تحتاج فقط إلى إنشاء صفقة حصرية تنتهي صلاحيتها في فترة زمنية قصيرة ، أو تكون متاحة فقط لعدد محدد من الأشخاص ، ثم الإعلان عنها بقوة لجمهورك المستهدف.

على سبيل المثال ، إذا كنت تتطلع إلى جذب الأشخاص لشراء تذاكر لمناسبتك ، فيمكنك تقديم كوكتيل مجاني لأول 100 شخص فقط. إليك مقالة تتناول أكثر من 11 استراتيجية تسويق FOMO إبداعية. الإعلانات

2. بناء دليل اجتماعي

الدليل الاجتماعي هو فكرة أننا جميعًا مرتبطون بنسخ بعضنا البعض. يفضل دماغنا تقليد ما يفعله شخص آخر بدلاً من اكتشاف الأشياء بمفرده لمجرد أنه أسهل وأكثر كفاءة.

إذا ألقيت نظرة على كل علامة تجارية ناجحة تقريبًا في العالم ، فستلاحظ أن نجاحها مبني إلى حد ما على أساس من الدليل الاجتماعي. تحظى أجهزة iPhone و iPad بشعبية كبيرة وليس فقط بسبب ميزاتها - ولكن لأن الناس يعتبرونها "رائعة" ، ويرغبون كثيرًا في رؤيتها معهم. إن امتلاك iPhone يشبه إلى حد كبير بيان الموضة.

الفكرة من وراء التسويق القائم على الدليل الاجتماعي هي جعل الآخرين يتحدثون عن منتجاتك نيابة عنك. يمكنك القيام بذلك من خلال التسويق المؤثر ، والتسويق بالإحالة ، ومن خلال نشر شركتك الناشئة في المنشورات الشعبية. إليك مقال يتطرق إلى بعض الاختراقات التسويقية عبر الإثباتات الاجتماعية.

3. استهداف صناع القرار على LinkedIn

لا توجد منصة أكبر على الإنترنت لاستهداف صانعي القرار الرئيسيين من LinkedIn. إذا كان لديك شركة B2B ، فيمكنك استخدامها للبحث عن الأشخاص الذين يتطابقون مع شخصية المشتري الخاصة بك ، ثم القيام بالتواصل البارد.

يسمح لك LinkedIn بالبحث عن الأشخاص بناءً على عوامل مثل الموقع والمسمى الوظيفي وحتى المنظمات التي يعملون بها. على سبيل المثال ، إذا كان هدفك هو مدير تسويق يقع في لندن ، يمكنك البحث عن الكلمات الرئيسية "مدير تسويق" ثم استخدام عامل تصفية الموقع لإضافة "لندن". في غضون ثوان ، سيكون لديك قائمة بالأشخاص الذين يتطابقون مع شخصية المشتري الخاصة بك.

الآن كل ما عليك فعله هو فحص كل ملف تعريف لتحديد ما إذا كان مناسبًا تمامًا لمنتجاتك ، ثم إرسال طلب اتصال ، إلى جانب رسالة قصيرة تقدم فيها نفسك. تأكد من مقاومة الرغبة في بدء البيع على الفور لأن ذلك قد يؤدي إلى إبعاد الناس. الإعلانات

الموضوعات ذات الصلة : الدليل النهائي لتسويق LinkedIn

4. استباقي جمع التقييمات والمراجعات

يتخذ الكثير من مستخدمي الإنترنت قرارات الشراء الخاصة بهم بناءً على المراجعات التي يقرؤونها عبر الإنترنت. يعد الحصول على وفرة من المراجعات الإيجابية أحد أفضل الطرق لإظهار المصداقية والدليل الاجتماعي.

يمكنك بسهولة البدء في جمع المراجعات الخاصة بشركتك الناشئة عن طريق طلبها من أصدقائك وعائلتك وعملائك وأي شخص لديه بعض الخبرة في منتجاتك. يمكنك أيضًا أتمتة العملية عن طريق إضافة الطلب في رسائل البريد الإلكتروني "شكرًا لك" بعد الشراء. الإعلانات

إذا كان لديك منشأة مادية مثل مطعم ، فتأكد من أن لديك صفحة أعمال على Google. عندما يزورك الأشخاص ، سترسل إليهم Google تلقائيًا طلبًا للتقييم والمراجعات.

5. بناء حضور كلي على الإنترنت

إن التواجد في كل مكان عبر الإنترنت يعني ببساطة التواجد في جميع الأماكن على الإنترنت حيث من المرجح أن تذهب شخصية المشتري الخاصة بك للبحث عن منتجاتك أو خدماتك.

الإعلانات على سبيل المثال ، إذا أجروا بحثًا على Google ، فيجب أن يكون لديك موقع ويب تم تحسينه ليظهر بين أفضل النتائج. لا يزور معظم الأشخاص مواقع الويب إلا في الصفحة الأولى من نتائج بحث Google.

إذا ذهبوا إلى Facebook للبحث عن المنتجات ، فيجب أن تكون صفحتك من بين الصفحات الأولى التي يرونها. إذا ذهبوا لقراءة التعليقات على Yelp ، فيجب أن يكون لديك صفحة هناك. إذا كانوا يستخدمون خرائط Google للعثور على الأنشطة التجارية المحلية ، فيجب أن يكون لديك قائمة بها الاتجاهات إلى مؤسستك.

فكر في جميع الأنظمة الأساسية التي من المحتمل أن يستخدمها عملاؤك أثناء البحث عن المنتجات ، ثم حاول التواجد عليها. كلما واجهوا اسمك أكثر ، أصبحوا أكثر دراية به. من المرجح أن يشتري المستهلكون من العلامات التجارية التي لديهم بعض الإلمام بها.

6. استضافة المسابقات على وسائل التواصل الاجتماعي

هذه طريقة رائعة أخرى لبناء دليل اجتماعي وجعل الناس يتحدثون بنشاط عن علامتك التجارية. يمكن أن تتخذ المسابقات العديد من الأشكال المختلفة اعتمادًا على ما تحاول تحقيقه.

على سبيل المثال ، يمكنك حث الأشخاص على مشاركة صورتك أو استخدام علامة التصنيف الخاصة بك على Instagram للحصول على فرصة للفوز بجائزة. كلما زادت ربح جوائزك ، زاد عدد الأشخاص الذين سيشاركون على الأرجح.

لنفترض أن لديك صفحة بها 200 متابع فقط ، وبعد ذلك يشارك 10 فقط من خلال مشاركة صورتك ، يمكن أن يراها الآلاف من الأشخاص من داخل شبكتهم. إذا كان لكل من هؤلاء الأشخاص العشرة حوالي 500 متابع ، فقد يصل مدى وصولك إلى 5000 متابع. تخيل الآن الاحتمالات إذا كان بإمكانك الحصول على مئات الأشخاص للمشاركة في مسابقاتك.

7. توزيع الهدايا المجانية

يُعد إعطاء الأشياء المجانية طريقة رائعة لجذب الناس لتجربة منتجاتك أو خدماتك. تقدم Uber مشاوير مجانية للعملاء لأول مرة لحملهم على تنزيل التطبيق وتجربته دون أي مخاطر من جانبهم. ونظرًا لأن معظم مستخدميها لأول مرة يصبحون عملاء متكررين ، فإن تكلفة الرحلة المجانية سيتم تعويضها في النهاية.

تمامًا مثل Uber ، إذا كنت تثق حقًا في منتجاتك ، فلا تتردد في تقديم أشياء مجانية لجذب العملاء لأول مرة. يمكن أن تتضمن الهدايا المجانية عينات من منتجاتك ، وتجارب محدودة الوقت ، وقسائم هدايا ، وكوبونات ، وما إلى ذلك.