التسويق الرقمي للمصنعين - 7 عناصر مهمة

يعمل التسويق الرقمي للمصنعين على تحديث ما لا يزال ، بالنسبة للعديد من هذه الشركات ، وسيلة قديمة وصادرة للترويج لأنفسهم ومنتجاتهم. ستسمح إستراتيجية التسويق الرقمي لشركتك بتحقيق المزيد من أهدافها بطريقة قابلة للقياس.

ما نوع التكتيكات التي يجب أن تستخدمها؟

يستخدم التسويق الرقمي للشركات المصنّعة طرقًا واردة على طرق خارجية. في ما يلي 7 أساليب تسويق رقمية لا بد من اقتنائها لا يمكن للشركات المصنّعة تفويتها:

• تصميم الموقع
• تسويق المحتوى
• التسويق عبر البريد الإلكتروني
• SEO
• إعلانات PPC
• تسويق وسائل الاعلام الاجتماعية
• قياس مؤشرات الأداء الرئيسية

يستكشف هذا الدليل التسويق الرقمي للمصنعين من جميع الجوانب ، بما في ذلك الفوائد والاستراتيجيات التي يجب على شركة التصنيع استخدامها. هيا بنا نبدأ.

هل تحتاج شركات التصنيع إلى التسويق الرقمي؟

إذا كانت شركة التصنيع الخاصة بك عالقة بشكل أساسي مع أساليب التسويق الخارجي مثل التسويق عبر الهاتف والبريد المباشر والإعلانات المطبوعة والبث على التلفزيون والراديو ، فقد تشعر بالتردد في الانتقال إلى التسويق الرقمي الداخلي.

هل هو حقا مفيد جدا؟ بالفعل!

فيما يلي بعض فوائد التسويق الرقمي للمصنعين.

فهم أفضل لجمهورك

ترسم التحليلات الواردة صورة أوضح بكثير عن أساليب التسويق التي تعمل مقابل الأساليب التي لا تعمل.

ما لم تستخدم أساليب التسويق الخارجي فقط مثل البث ، فمن المستحيل معرفة أي تكتيكات خارجية أخرى كانت ناجحة.

لا يمكنك حساب عدد الأشخاص الذين تلقوا إعلانك المطبوع أو البريد المباشر ، على سبيل المثال. حتى لو استلموها ، فسيتعين عليهم الاهتمام بمحتوياتها وعدم التخلص منها حتى تنجح طريقة التسويق هذه.

التسويق الرقمي أسهل بكثير في التحديد الكمي. تخبرك المقاييس التي تراجعها بلا شك عن عدد الأشخاص الذين فتحوا وقراءة رسائل البريد الإلكتروني الخاصة بك ، وتفاعلوا مع منشوراتك على وسائل التواصل الاجتماعي ، وانخرطوا في الحملة.

تشير هذه المقاييس إلى أنواع الحملات ووسائل التسويق التي يتفاعل معها جمهورك بشكل أفضل. يمكنك بعد ذلك إنتاج المزيد من الحملات بهذا الأسلوب من أجل تقبّل أفضل.

الوصول إلى المزيد من العملاء

يعد استخدام الوسائط الصادرة أمرًا جيدًا إذا كنت تنشر حملة تسويق محلية. بمجرد أن تقرر الوصول إلى جمهور أوسع ، يصبح الاستمرار في استخدام الوسائط الصادرة مكلفًا للغاية.

يجعل التسويق الرقمي للصناعات التحويلية توسيع نطاق وصولك أسهل بكثير وفعال من حيث التكلفة. يمكنك التوسع أولاً على المستوى الوطني ولاحقًا حتى على المستوى الدولي من خلال حملات التسويق الداخلية الخاصة بك دون كسر البنك.

زيادة التعرف على العلامة التجارية

علامتك التجارية هي قوتك. إنها الطريقة التي تميز نفسك بها عن المنافسة وتتواصل أكثر مع العملاء.

يمكن أن تقدم أساليب التسويق الخارجي علامتك التجارية لجمهورك ، على الأقل إلى حد ما. مقارنةً بالتسويق عبر الإنترنت للمصنعين ، فإن إجراءات التسويق الخارجي تترك شيئًا مرغوبًا فيه.

ستنقل علامتك التجارية بشكل أكثر وضوحًا وتعززها في أعين جمهورك من خلال التسويق الرقمي. يمكنك رسم صور واضحة لتاريخ علامتك التجارية من خلال سرد القصص أو مشاركة مقاطع الفيديو المثيرة للذكريات أو إطلاق حملة بريد إلكتروني حول علامتك التجارية.

جمع المزيد من العملاء المحتملين

كل شركة تسعى جاهدة لزيادة جنرال الرصاص الخاص بها. يعد التسويق الرقمي لصناعة التصنيع إحدى هذه الطرق التي يمكنك استخدامها.

ستجذب المزيد من العملاء المحتملين وتحسن جودة العملاء المتوقعين لديك في مسار تحويل المبيعات الخاص بك. يمكنك تأهيل العملاء المتوقعين لضمان وصول العملاء المحتملين المهتمين فقط إلى مسار تحويل المبيعات. عادة ما تكون هذه العملاء المتوقعين أكثر استعدادًا للشراء.

احصل على نفس الصفحة مثل منافسيك

يجب عليك أيضًا استخدام التسويق الرقمي للحصول على ساحة لعب أكثر تكافؤًا مع منافسيك.

وفقًا لإحصائيات من شركة التسويق الرقمي WebFX ، فإن 96 بالمائة من شركات B2B على LinkedIn ، و 89 بالمائة تستخدم التسويق القائم على الحسابات ، و 86 بالمائة من شركات B2B تستخدم موقعها على الويب للتسويق ، و 56 بالمائة تستخدم التسويق الرقمي.

إذا لم تفعل الشيء نفسه ، فأنت تمنح منافسيك ميزة حاسمة عليك ، مما سيكلف شركتك التصنيعية أموالًا.

B2B الشركة المصنعة للتسويق

يستخدم مصنعو B2B و B2C على حد سواء التسويق الرقمي ، لكن الاستراتيجيات التي يركزون عليها غالبًا ما تختلف.

تفيد أساليب التسويق التي سنشاركها لاحقًا مصنعي B2B ، حيث يمكنك زيادة التعرف على العلامة التجارية ، وتقوية علامة تجارية حالية ، وإنشاء عملاء متوقعين وتأهيلهم ، ورعاية علاقات المستهلك باستخدام هذه الاستراتيجيات.

يواجه المسوقون في B2B أيضًا تحديات محددة ، وهي تخصيص الموارد المناسبة واحتضان التغيير.

على الرغم من أن الانتقال من التسويق الخارجي إلى التسويق الرقمي للمصنعين يعد قفزة كبيرة بالفعل ، بمجرد نشر حملة والبدء في تتبع المقاييس ، ستدرك ما الذي كانت تفتقده حملاتك القديمة.

كيفية إنشاء استراتيجية تسويق رقمية لشركة التصنيع الخاصة بك

الآن بعد أن حددت الحاجة إلى التسويق الصناعي ، يصبح السؤال ، كيف تصوغ إستراتيجية رابحة؟ فيما يلي بعض الخطوات التي يمكن لشركات التصنيع اتباعها.

حدد أهدافك

ماذا تأمل في تحقيق حملتك التسويقية؟ هل ترغب في بناء وعي بعلامتك التجارية ، كما تحدثنا عنه؟ ربما ترغب في زيادة عدد العملاء المحتملين أو التواصل بشكل أفضل مع عملائك الحاليين.

يمكن أن يكون لديك أهداف متزامنة أو هدف واحد فقط للبدء ، ولكن يجب تحديدها بوضوح قبل متابعة حملة التسويق الرقمي الخاصة بك.

إنشاء شخصيات المشتري

بعد ذلك ، يجب أن توجه انتباهك إلى جمهورك.

من هو جمهورك؟ يمكنك الإجابة على هذا السؤال المهم بتقسيمهم إلى مجموعات أو شرائح.

تتضمن معايير تجزئة الجمهور التي يجب أن تستخدمها الجغرافيا مثل الموقع ، والتركيبة السكانية مثل الجنس أو المهنة ، وعلم النفس ، وهي محفزات وسلوكيات تقود قرارات المستهلك.

بمجرد تقسيم جمهورك ، قم بتقديم شخصيات المشتري لكل شريحة ، وهو مكون رئيسي للتسويق الرقمي للمصنعين.

وفقًا لمورد شخصية المشتري Delve AI ، فإن 44 بالمائة من المسوقين يستخدمون بالفعل شخصيات المشتري. 29 في المائة أخرى تخطط لذلك ، مما يعني أن 73 في المائة من جميع المسوقين سيستخدمونها.

قم بإجراء تحليل تنافسي

حان الوقت الآن لإجراء تحليل تنافسي. وفقًا لـ Evalueserve ، تقوم 90٪ من شركات Fortune-500 بإجراء تحليلات تنافسية ، لذلك يمكن أن يستفيد عملك التصنيعي من ذلك.

يشير التحليل التنافسي إلى ما تفعله بشكل أفضل من المنافسة وما يمكنك القيام به بشكل أفضل.

فيما يلي خطوات إجراء تحليل تنافسي.

• حدد منافسيك ، بدءًا من المنافسين المباشرين والمتابعة مع المنافسين الثانويين أو غير المباشرين. انتبه أيضًا إلى المنافسين البديلين ، الذين يستهدفون نفس العملاء ولكنهم يبيعون منتجًا مختلفًا.
• ادرس منافسيك من خلال مراجعة قائمة منتجاتهم ، وكيف يبيعونها (عبر الإنترنت حصريًا مقابل متجر من الطوب وقذائف الهاون) ، والتسعير ، وأساليب التسويق والترويج الحالية. تريد أيضًا التعرف على شراكاتهم وحجم مؤسستهم وسمعتهم الحالية.
• حدد أكبر نقاط القوة والضعف لدى منافسيك ، وقارن أعمال التصنيع الخاصة بك مقابل نفس المعايير. تتضمن بعض المعايير التي يمكنك مقارنتها جودة المنتج وجودة الشراكة والتسعير.
• ابحث عن ميزتك التنافسية ، والتي يمكنك القيام بها بسهولة بعد تقييم المقارنات بينك وبين منافسيك.

تعرف على منتجك

للترويج لمنتجك وبيعه للعملاء بشكل صحيح ، عليك أن تعرفه من الداخل والخارج. إذا لم يكن لديك حتى الآن جميع التفاصيل والمواصفات ، فقد حان الوقت الآن للدراسة.

تحديد وضع علامتك التجارية

جميع العلامات التجارية تقدم شيئًا ما إلى الطاولة ، فماذا تفعل؟ بمجرد أن تفهم المزيد حول ما يريده جمهورك وما يمكن أن تفعله علامتك التجارية ، يصبح من الأسهل الإجابة على هذا السؤال.

سيساعدك تحليل المنافس أيضًا على فهم ما يجعل علامتك التجارية فريدة من نوعها ، وهذا هو سبب كونها مكونًا رئيسيًا للتسويق الرقمي للمصنعين.

قياس مؤشرات الأداء الرئيسية

تم إطلاق حملتك التسويقية. لتحديد نجاحها ، يجب عليك مراجعة المقاييس ذات الصلة.

فيما يلي بعض مؤشرات الأداء الرئيسية التي يجب التركيز عليها:

• معدل فتح البريد الإلكتروني
• معدل النقر
• معدل التحويل
• تكلفة اكتساب العميل
• القيمة الدائمة للعميل
• عائد الاستثمار
• مشاركة وسائل التواصل الاجتماعي
• يؤدي النمو
• نمو المبيعات

7 أساليب تسويق رقمية فعالة لشركات التصنيع

الآن بعد أن عرفت ما تنطوي عليه استراتيجية التسويق الرقمي للمصنعين ، فقد حان الوقت لتطبيقها. فيما يلي 7 تكتيكات لاستخدامها.

1. تصميم الموقع

كيف يبدو تصميم موقع الويب الخاص بك؟

وفقًا لمورد التسويق Hook Agency ، سيتخلى 38 بالمائة من زوار الموقع عن موقع ويب يعتبرونه غير جذاب.

أكثر من مجرد مظهر موقع الويب الخاص بك ، يجب التركيز على سرعة تحميله. يستشهد HubSpot بدراسة وجدت أن معدلات التحويل لموقع الويب تنخفض بنسبة 4.42 في المائة لكل ثانية تستغرق وقتًا أطول في تحميل موقعك.

لدينا الكثير من الأمثلة النموذجية لتصميم مواقع الويب على مدونتنا لتتمكن من فحصها ومحاكاتها. يسلط هذا المنشور الضوء على أفضل ما في تصميم مواقع الويب B2B.

بعض أفضل ممارسات تصميم الويب التي يجب اتباعها هي:

• استخدم ألوان شعارك أو علامتك التجارية عبر موقع الويب الخاص بك.
• امنح الأولوية للتنقل الواضح سهل الاستخدام مع القوائم المنظمة.
• قم بتنفيذ ألوان متباينة لأزرار الحث على الشراء حتى تبرز.

2. تسويق المحتوى

يشمل التسويق الرقمي للمصنعين تسويق المحتوى. ذكرت شركة مصادر المنتجات Thomas أن المسوقين المصنّعين يعتقدون أن إنشاء المحتوى سيكون الأولوية الأكبر في أوائل العقد الأول من القرن الحالي بمعدل 76 بالمائة.

تبع ذلك تحسينات على موقع الويب بنسبة 73 في المائة ، وإدارة وسائل التواصل الاجتماعي بنسبة 47 في المائة ، وتجربة العملاء بنسبة 44 في المائة.

يجب أن تتبنى شركات التصنيع معظم أشكال تسويق المحتوى ، بما في ذلك:

• مشاركات المدونة
• كتب إلكترونية
• بحوث الصناعة
• أشرطة فيديو
• أدلة المقارنة
• أدلة المشتري
• دراسات الحالة
• أوراق المواصفات

يمكنك كتابة نسخة مدونة أو إنشاء مقاطع فيديو تقدم منتجات جديدة أو مشاركة لمحات من وراء الكواليس لشركتك مثل مقابلات الموظفين أو جولات المصنع.

3. التسويق عبر البريد الإلكتروني

يجب أن يبدأ موقع الويب المصمم حديثًا في جذب حركة مرور أكثر مما كان عليه قبل إعادة التصميم. ومع ذلك ، بدون اتخاذ تدابير لالتقاط معلومات الاتصال بزوار الموقع ، ستنخفض حركة المرور بشكل طبيعي وقد لا تعود حتى حملتك التالية.

يمكنك استخدام مغناطيس الرصاص ونماذج التقيد لإنشاء قائمة بريد إلكتروني. بمجرد أن يكون لديك قائمة جهات اتصال ، يمكنك البدء في إرسال محتوى مستهدف لشرائح الجمهور المختلفة لدفعهم إلى مزيد من خلال مسار التحويل.

يمكن للأتمتة تبسيط ذلك ، حيث يمكنك إرسال رسائل البريد الإلكتروني بالتنقيط والمتابعة في أوقات محددة دون الحاجة إلى الجلوس أمام جهاز الكمبيوتر الخاص بك.

4. تحسين محركات البحث

الآن بعد أن تبنت شركة التصنيع الخاصة بك التسويق الرقمي ، أصبح من السهل على العملاء المحتملين والعملاء العثور عليك. ما سيجعل الأمر أسهل هو الصعود في صفوف مُحسنات محركات البحث.

سواء كنت تركز على مُحسّنات محرّكات البحث المحلية في الوقت الحالي أو تحسين محركات البحث على نطاق أوسع ، فإليك بعض الاستراتيجيات التي يمكنك استخدامها لزيادة SERP:

• انشر المحتوى الجذاب باستمرار
• زيادة سرعة تحميل موقعك
• إنشاء روابط داخلية
• تحسين الصور الخاصة بك
• استخدم علامات العنوان وعلامات النص البديل وأوصاف التعريف
• دمج الكلمات الرئيسية في جميع أنحاء موقع الويب الخاص بك (بطبيعة الحال ، لا يوجد حشو بالكلمات الرئيسية)
• تحسين موقع الويب الخاص بك للجوال

5. إعلانات PPC

يجب أن يحتوي التسويق عبر الإنترنت للمصنعين على مكون إعلاني.

تنجذب العديد من الشركات نحو إعلانات الدفع لكل نقرة أو PPC بسبب نتائجها المثبتة. يمكن أن تجلب إعلانات الدفع لكل نقرة (PPC) المزيد من الحركة إلى موقع الويب الخاص بك ، مما يؤدي إلى المزيد من التحويلات والمبيعات.

كما يشير اسم الدفع بالنقرة ، فأنت تدفع عندما ينقر المستخدم على إعلانك. عادة ما تنفق سنتات فقط ، وأحيانًا تصل إلى دولار واحد في كل مرة ، مما يساعدك على التحكم في تكاليف الإعلان.

6. التسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي

يجب أن تغطي خطة التسويق الخاصة بك وسائل التواصل الاجتماعي.

المفتاح هو العثور على جمهورك والأنظمة الأساسية التي يستخدمونها كثيرًا. يجب أن تسعى شركات التصنيع إلى زيادة تواجدها على Pinterest و Instagram و Facebook و YouTube و LinkedIn بشكل خاص.

يعد الترويج لعملك على وسائل التواصل الاجتماعي أكثر دقة من إعادة نشر محتوى المدونة. يجب عليك إنشاء محتوى أصلي جذاب بناءً على ما يريد السوق المستهدف رؤيته على وسائل التواصل الاجتماعي.

يجب عليك أيضًا مشاركة محتوى ذي صلة وقيِّم من مصادر مرجعية أخرى إذا كنت تعتقد أن جمهورك سيجد المحتوى ممتعًا.

قد تفكر شركة التصنيع الخاصة بك في الاقتران مع مؤثر إذا كنت تشعر أن شركتك بحاجة إلى ممثل.

7. قياس النجاحات

التسويق الرقمي للمصنعين يدور حول التجربة والخطأ. بعض التكتيكات التي كنت تعتقد أنها ستنجح بالتأكيد قد لا تنجح ، في حين أن التقنيات الأخرى التي كنت غير متأكد من أنها تعطي نتائج جيدة.

يبدأ السير على طريق النجاح بقياس مؤشرات الأداء الرئيسية لمعرفة أين تقصر. بمجرد أن تبدأ في تحسين حملاتك الحالية والمستقبلية ، ستحقق المزيد من النجاح في شكل عائد استثمار أعلى ، ومزيد من العملاء المحتملين والعملاء ، ونتائج أفضل.

العمل مع وكالة التسويق الرقمي لشركات التصنيع

هل ترغب شركة التصنيع الخاصة بك في الانتقال من التسويق الخارجي إلى التسويق الداخلي؟ يمكننا المساعدة في Mediaboom.

ستساعدك خدمات التسويق الرقمي لشركات التصنيع في العثور على جمهورك المستهدف وإنشاء حملات محورية مصممة خصيصًا للتحدث إلى شرائح جمهورك.

اتصل بنا اليوم لمعرفة المزيد أو ابدأ مناقشة ما يمكننا القيام به من أجلك.