التسويق الرقمي لشركات المقاولات - أهم 20 نصيحة

تساعد خطة التسويق الرقمي القوية لشركات البناء على جذب المزيد من العملاء إلى عملك. لا تستطيع شركات البناء الحديثة تجاهل أهمية التسويق الرقمي. إذا لم يكن لديك حضور رقمي قوي ، فإنك تخاطر بترك منافسيك وراءك . من خلال التنفيذ السليم للاستراتيجيات الصحيحة ، يمكن لشركات البناء أن تزدهر في العصر الرقمي.

لماذا التسويق الرقمي لشركات البناء مهم

البقاء في صدارة المنافسة أمر بالغ الأهمية لتوسيع قاعدة عملائك. من أفضل الطرق للقيام بذلك هو التركيز على التسويق الرقمي لشركات المقاولات. أحد التحديات الرئيسية التي تواجهها شركات المقاولات اليوم هو أن العديد من عملائها المحتملين لا يبحثون بنشاط عنهم. قد تكون هذه مشكلة لأنه بدون فهم واضح لما يبحث عنه العملاء المحليون ، قد يكون من الصعب بناء حضور فعال على شبكة الإنترنت. بصفتك شركة إنشاءات ، لديك الكثير لتكسبه من دمج استراتيجيات التسويق الرقمي.

نحن نتفهم أنه قد يكون من الصعب الوصول إلى جمهورك المستهدف وتنمية قاعدة عملائك كصاحب عمل. في هذا الدليل ، سنرشدك إلى كل ما تحتاج لمعرفته حول كيفية إنشاء استراتيجية تسويق رقمية قوية لأعمال البناء الخاصة بك - حتى إذا كنت جديدًا تمامًا على هذا المفهوم.

1. قم ببعض أبحاث السوق

من أفضل الطرق للتأكد من أنك تنفق ميزانيتك التسويقية بحكمة عن طريق إجراء بعض أبحاث السوق. أنت بحاجة إلى معرفة ما هو موجود وما الذي يبحث عنه الناس في صناعة البناء . يمكن أن يكون هذا بسيطًا مثل الذهاب إلى منتديات الإنشاءات وقراءة المشاركات من الأشخاص الذين يبحثون عن مقاولين - ما هي احتياجاتهم ، وكيف يمكنك تلبيتها؟

يمكنك أيضًا تبادل الأفكار للكلمات الرئيسية التي قد يستخدمها الأشخاص عند البحث عن أعمال أو خدمات ذات صلة. استخدم أدوات عبر الإنترنت مثل مدقق كثافة الكلمات الرئيسية في SEOBook أو Google Trends لمعرفة عدد الأشخاص الذين يبحثون عن كلمات رئيسية معينة في منطقتك.

2. تحديد جمهورك المستهدف

بمجرد إجراء بعض أبحاث السوق ، فكر في نوع العملاء الذين ترغب في العمل لديهم. يمكن أن يعتمد هذا على عدة عوامل: هل ترغب في خدمة العملاء التجاريين أو السكنيين؟ هل تريد التركيز على المشاريع الكبيرة أم المشاريع الصغيرة؟ من خلال تحديد جمهورك المستهدف ، ستتمكن من صياغة رسالتك بشكل أكثر فاعلية وإنفاق ميزانيتك التسويقية بطريقة تصل إلى الأشخاص المناسبين.

3. تعرف على منافسيك

من المحتمل أن ينظر جمهورك إلى مواقع الويب الخاصة بشركات البناء الأخرى في المنطقة عندما يبحثون عن خدمة مثل خدمتك. لذلك سيكون من المفيد إذا نظرت إلى تلك المواقع أيضًا لتتعرف على ما تقوم به بشكل جيد. قد تجد بعض الاستراتيجيات أو العناصر المرئية التي يمكنك استخدامها على موقع الويب الخاص بك للتميز عن المجموعة!

قم بإجراء تحليلات تنافسية على موقع الويب والمدونة الخاصة بهم. هل هناك فرص لك لإنشاء محتوى أفضل يجذب العملاء منهم أو يقوي قاعدة عملائك؟ يمكن أن تساعدك هذه الأسئلة في تحديد المجالات التي يمكن أن تبرز فيها شركتك. سيساعدونك أيضًا على فهم كيفية تفاعل عملائك المحتملين مع مواقع الويب الخاصة بصناعتك وصفحات الوسائط الاجتماعية ، والتي يمكن أن تكون معلومات مهمة عند تكوين استراتيجيات لجذب عملاء جدد.

4. التركيز على تحسين محرك البحث المحلي (SEO)

تحسين محرك البحث ، أو SEO ، هو ممارسة لتحسين موقع الويب بحيث يظهر في نتائج البحث. يتم تقسيمها إلى نوعين رئيسيين: تحسين محركات البحث العالمية وتحسين محركات البحث المحلية. تتمحور عملية تحسين محركات البحث العالمية حول تحسين موقع الويب الخاص بك لمصطلحات عامة مثل "شركة إنشاءات" ، بينما تركز مُحسّنات محرّكات البحث المحلية على تحسين موقع الويب الخاص بك لمصطلحات مثل "شركة إنشاءات [اسم المدينة]."

واحدة من أهم الخطوات التي يمكنك اتخاذها عندما يتعلق الأمر بالتسويق الرقمي لشركات البناء هي التأكد من أنك تقوم بتحسين محركات البحث المحلي بشكل صحيح. هذا يعني التأكد من تحسين موقعك للمدينة التي تقيم فيها (أو المدن التي تعمل فيها) ، وأنك تستخدم كلمات رئيسية مستهدفة وإنشاء صفحات مقصودة لمدن / مناطق مختلفة.

5. تسويق المحتوى الرقمي لشركات المقاولات

يعد تسويق المحتوى أحد أكثر الاستراتيجيات فاعلية لتوليد العملاء المحتملين وبناء الوعي بالعلامة التجارية لشركات المقاولات. نظرًا لأن هذه الصناعة تنافسية للغاية ، فمن المهم أن يبرز عملك. تتمثل إحدى أفضل الطرق للقيام بذلك في تقديم معلومات قيمة للعملاء المحتملين حول كيفية حل مشكلاتهم في شكل منشورات مدونة وأدوات تعليمية على موقع شركتك على الويب. سيؤدي إنشاء المحتوى إلى ترسيخك كسلطة في صناعة البناء ومساعدة الأشخاص في العثور على شركتك عبر الإنترنت عندما يحتاجون إلى خدمات مثل خدماتك.

6. جوجل عملي

Google My Business (GMB) هو نقطة الاتصال بين عملك والعالم. إنها الطريقة التي يجدك بها الناس ، ويتعرفون عليك ، ويقررون في النهاية ما إذا كانوا يريدون منحك أموالهم أم لا. إذا بحث شخص ما عن "شركة إنشاءات بالقرب مني" ، فإن أول شيء سيرونه هو الخريطة التي تظهر في الجزء العلوي من الشاشة. وماذا تعتقد أنه سيظهر على تلك الخريطة؟ قائمة GMB كاملة مع اسمك وعنوانك ورقم هاتفك ورابط موقع الويب وصور عملك ومراجعاتك.

7. التسويق الرقمي لشركات المقاولات: الاستفادة من وسائل التواصل الاجتماعي

هناك تسويق رقمي فعال آخر لاستراتيجية شركات البناء وهو الاستفادة من وسائل التواصل الاجتماعي. تعد وسائل التواصل الاجتماعي ضرورية للتواصل مع العملاء المحتملين وبناء سمعتك. كما أنه يتيح المزيد من التواصل المريح والودي حول علامتك التجارية وكيفية عملك. إنها طريقة أكثر ودودًا حتى يتعرف عليك الناس ويتذكروك. من المهم أن تكون حاضرًا على المنصات الرئيسية التي يقضي جمهورك الكثير من وقتهم عليها ، مثل Facebook و LinkedIn. النشر بانتظام حول المشاريع الجديدة أو تحديثات الشركة سيبقي شركتك في أذهان الناس.

8. استخدم التسويق عبر البريد الإلكتروني

البريد الإلكتروني هو أداة قوية بشكل لا يصدق في التسويق الرقمي لترسانة شركات البناء - ما عليك سوى معرفة كيفية استخدامه بفعالية . فيما يلي بعض الطرق التي يمكنك من خلالها تجربة التسويق عبر البريد الإلكتروني:

-إرسال رسائل إخبارية تحتوي على قصص نجاح العميل ، والعروض الخاصة ، وغيرها من المعلومات المتعلقة باحتياجات أو اهتمامات عملاء البناء

-استخدام حملات التنقيط (رسائل البريد الإلكتروني الآلية) للعملاء المحتملين الذين زاروا أقسامًا معينة من موقع الويب الخاص بك ؛ على سبيل المثال ، إذا نظروا إلى معلومات حول العمل التجاري بدلاً من العمل السكني ، فيمكنك إرسال بريد إلكتروني إليهم يحتوي على محتوى ذي صلة يتعلق على وجه التحديد باحتياجات عملاء الإنشاءات التجارية التي قد يرغبون في معالجتها من خلال العمل معك.

9. الاستفادة من تسويق الفيديو

التسويق عبر الفيديو هو استخدام مقاطع الفيديو عبر الإنترنت للترويج لعلامتك التجارية. يمكنك استخدام الفيديو لجذب عملاء جدد والحفاظ على تفاعل العملاء الحاليين مع شركتك. أفضل طريقة لاستخدام الفيديو للتسويق هي استخدامه كامتداد لاستراتيجيات التسويق الرقمي الأخرى الخاصة بك. على سبيل المثال ، يمكنك استخدام الفيديو لتقديم منتجات وخدمات جديدة. يمكنك أيضًا استخدام مقاطع الفيديو للإعلان عن العروض والأحداث الخاصة. يمكنك أيضًا استخدام الفيديو للإعلان عن التعيينات الجديدة ، وافتتاح المكاتب ، وأخبار الشركة الأخرى. يمكن أن يساعدك الفيديو في بناء علامتك التجارية من خلال سرد قصتك وبناء الثقة مع عملائك.

فيما يلي بعض النصائح لاستخدام تسويق الفيديو:

- طول الفيديو: يمكنك تصوير مجموعة متنوعة من مقاطع الفيديو (طالما أنها أقل من 30 ثانية). ومع ذلك ، يجب أن تضع في اعتبارك أن مقاطع الفيديو الأطول تستغرق وقتًا أطول في التحميل. هذا يعني أنه لا يمكنك إبقاء عملائك في انتظار محتوى جديد.

- قصة: قصتك يمكن أن تصنع مقطع فيديو أو تحطمه. لا تعرض فقط المنتجات والخدمات ؛ شارك أيضًا ثقافة شركتك وما يجعل عملك فريدًا.

- الجمهور: ضع جمهورك في الاعتبار عند إنشاء مقاطع الفيديو الخاصة بك. تأكد من أن أولئك الموجودين في السوق المستهدف يجدون قيمة في قصتك.

- العلامات: ادمج العلامات ذات الصلة في مقاطع الفيديو الخاصة بك لتحسين الاكتشاف والسماح للمشاهدين باكتشاف مقاطع الفيديو ذات الصلة.

10. عزز ظهورك على الإنترنت من خلال موقع ويب متوافق مع الجوّال

بالنسبة للعديد من الأشخاص ، يكون تفاعلهم الأول مع شركة إنشاءات على جهاز محمول. عندما يحتاجون إلى العثور على مقاول محلي ، فإنهم يبحثون عبر الإنترنت وينقرون عادةً على النتائج القليلة الأولى. سينظر الكثير فقط إلى الصفحة الأولى من نتائج محرك البحث. إذا لم يكن موقع الويب الخاص بك مناسبًا للجوّال ، فقد تفقد عملاء محتملين قيّمين . يضمن التصميم سريع الاستجابة تحسين موقع الويب الخاص بك لأي حجم شاشة.

11. حقق أقصى استفادة من التقييمات والتقييمات عبر الإنترنت

يتحقق المستهلكون من المراجعات قبل اتخاذ قرارات الشراء ، حتى لو كانت لسباك محلي فقط. إذا كانت لدى شركة البناء الخاصة بك تقييمات إيجابية ، يمكنك جذب المزيد من العملاء المحتملين وبناء الثقة بين العملاء المحتملين. الرد على التعليقات السلبية وتقديم حلول للشكاوى لإظهار التزامك بخدمة العملاء. أفضل طريقة للحصول على تقييمات أكثر إيجابية هي أن تطلب من العملاء الراضين تركهم على الإنترنت.

12. استثمر في إعلانات الدفع لكل نقرة (PPC)

إعلان الدفع مقابل النقر (PPC) هو أيضًا تسويق رقمي فعال لإستراتيجية شركات المقاولات. تتيح لك إعلانات الدفع لكل نقرة (PPC) استهداف العملاء المحتملين عندما يبحثون بنشاط عن شركات إنشاءات مثل شركتك على الإنترنت. يمكنك تحديد الكلمات الرئيسية المتعلقة بعملك والدفع مقابل الإعلانات المستهدفة التي تظهر على صفحات نتائج محرك البحث أو مواقع التواصل الاجتماعي مثل Facebook و LinkedIn. إعلانات الدفع لكل نقرة تدفع حركة المرور المؤهلة إلى موقع الويب الخاص بك.

13. استضافة الأحداث المحلية والندوات عبر الإنترنت

طريقة أخرى رائعة للوصول إلى العملاء هي من خلال التواصل معهم مباشرة. من خلال استضافة الأحداث المحلية ، يمكنك الحصول على تعليقات مباشرة حول ما يريده جمهورك المستهدف من مبانيهم ومن الشركات التي تبنيها. يمكنك أيضًا استضافة ندوات عبر الإنترنت ، والتي توفر مزايا مماثلة دون مطالبتك بالسفر أو توفير مساحة فعلية للحضور.

14. استراتيجية التسويق الرقمي لشركات المقاولات للعمل مع المؤثرين

يُعد التسويق عبر المؤثرين طريقة فعالة للوصول إلى المزيد من الأشخاص الذين قد يكونون مهتمين بخدماتك. اعمل مع مؤثر شغوف ببناء منزل خاص به - اجعله يوثق العملية من خلال قصص Instagram أو مقاطع فيديو YouTube حتى يتمكن المتابعون من رؤية ما يشبه خوض هذه العملية معك بصفتك بانيك.

15. تتبع وتحليل تقدمك لتحديد الأفضل بالنسبة لك

تتمثل إحدى أفضل الطرق لتنمية أعمالك في مراقبة جهود التسويق الرقمي وتحليلها . تتيح لك إستراتيجية التسويق الرقمي لشركات الإنشاءات تحديد القنوات الأكثر فاعلية لديك ، بحيث يمكنك تركيز مواردك عليها. على سبيل المثال ، إذا وجدت أن إعلانات الوسائط الاجتماعية تولد عددًا من العملاء المحتملين أكثر من إعلانات Google ، فيمكنك مضاعفة استخدام وسائل التواصل الاجتماعي وتخصيص المزيد من الأموال لها.

لتتبع تقدمك وتحليله ، ابدأ بوضع أهداف لنفسك وتحديد المقاييس المناسبة لقياسها. بعد ذلك ، قم بإنشاء لوحات معلومات لتصور هذه البيانات بتنسيق سهل القراءة. بهذه الطريقة ، لن تضطر إلى قضاء الوقت في غربلة جداول البيانات ؛ بدلاً من ذلك ، ستتمكن من الحصول على المعلومات التي تحتاجها في لمح البصر.

16. أعلن على منصات خاصة بالصناعة

إذا كنت ترغب في الوصول إلى الأشخاص في مجالك ، فضع إعلاناتك حيث ستظهر لهم: منصات تركز على البناء. يمكن أن تكون هذه أي شيء من المجلات الرقمية إلى مواقع العمل إلى أدلة الشركة. بهذه الطريقة ، ستتاح لك أيضًا فرصة للتواصل مع محترفين آخرين وإنشاء عملاء محتملين من خلالهم أيضًا. سيؤدي الإعلان على أحد هذه المواقع إلى وضع علامتك التجارية أمام جمهور مهتم بالفعل بما لديك لتقدمه ، مما يجعل من السهل جذب انتباههم.

17. نشر وظائف الضيوف في مواقع البناء

طريقة أخرى رائعة لزيادة ظهورك في الصناعة هي من خلال نشر الضيف. ابحث عن مواقع الويب التي تسمح بذلك وتنشر محتوى مفيدًا هناك - فلن يقتصر الأمر على التركيز على كتاباتك فحسب ، بل سيساعد أيضًا في بناء سمعتك كخبير في هذا المجال! يمكنك بعد ذلك استخدام هذه المقالات كروابط للعودة إلى موقعك وتحسين مُحسّنات محرّكات البحث .

18. إضافة الشهادات والصور إلى موقع الويب الخاص بك

الشهادات والصور هي الخبز والزبدة لاستراتيجية التسويق لشركة البناء. عندما يبحث الناس عن شخص ما لبناء منزل أو العمل في ممتلكاتهم ، سيرغبون في معرفة ما إذا كان لديك سجل جيد من النجاح. سيرغبون أيضًا في معرفة نوع العمل الذي قمت به في الماضي. يُعد أسلوب التسويق الرقمي لشركات البناء المتمثل في إضافة الشهادات والصور إلى موقع الويب الخاص بك طريقة رائعة لإثبات أنك جدير بالثقة وكفاءة ، مما سيؤدي إلى تحويل المزيد من الأشخاص (أي الاشتراك في خدماتك).

19. تحسين توليد / تحويل العملاء المحتملين من خلال العبارات التي تحث المستخدم على اتخاذ إجراء

يجب أن يكون لديك عبارات تحث المستخدم على اتخاذ إجراء (CTAs) في كل صفحة من صفحات موقع الويب الخاص بك. هذه هي الأزرار أو الروابط التي تحث شخصًا ما على اتخاذ إجراء ، مثل "اتصل بنا" أو "بدء عرض أسعار مجاني". إذا لم يكن لديك CTAs في جميع أنحاء موقعك ، فسيغادر الأشخاص دون الاتصال بك. إذا كانت هناك فرصة للأشخاص لمعرفة المزيد حول ما تقدمه من خلال النقر فوق شيء ما (مثل ارتباط) ، فتأكد من أنهم يعرفون مكانه!

20. التسويق الرقمي لشركات المقاولات: ابدأ تشغيل بودكاست

أخيرًا ، ضع في اعتبارك بدء تشغيل بودكاست حيث تتحدث عن مواضيع مهمة لمجال عملك ، مثل احتياطات السلامة أو تقنيات البناء الجديدة التي قد تكون مفيدة للأشخاص الذين يفكرون في تجديد منازلهم.

استنتاج

يعني التسويق الرقمي لشركات البناء أن تكون وثيق الصلة بعملائك وأن تتكيف مع الاحتياجات المتغيرة باستمرار لصناعة البناء. يتطلب التغيير المستمر ، سواء في الاستراتيجية أو التكنولوجيا. لتحقيق النجاح ، يجب أن تكون على اطلاع دائم بأحدث الاستراتيجيات والأدوات في التسويق الرقمي. يجب أيضًا أن تظل ملتزمًا بتنفيذ هذه الحلول في استراتيجية التسويق الرقمي الخاصة بك.