التسويق الرقمي للمبتدئين: الدليل النهائي (2021)

ما هو التسويق الرقمي؟ لماذا هو ضروري ، على أي حال؟ وكيف يمكنك حقا أن تنجح في ذلك؟ في هذا الدليل للتسويق الرقمي للمبتدئين ، سأقسمه إلى أجزاء حتى تتمكن من فهم الموضوع بشكل أفضل.

يمكن أن يكون التسويق الرقمي كلمة طنانة رائجة ، لكنها ليست جديدة على الإطلاق. في عام 1896 ، حدث أول إرسال عام للإشارات اللاسلكية بواسطة الراديو. وهذا هو كل ما يدور حوله التسويق الرقمي. وهو يختلف عن التسويق التقليدي بسبب استخدام الإشارات اللاسلكية.

هناك الكثير من المفاهيم الخاطئة حول التسويق الرقمي. على سبيل المثال ، يعتقد بعض الناس أن التسويق عبر الإنترنت والتسويق الرقمي متماثلان ، وهذا غير صحيح. يتضمن التسويق عبر الإنترنت الاتصال بالإنترنت فقط ، بينما يتضمن التسويق الرقمي أيضًا نقل الإشارات الرقمية.

وهذا يعني أن اللوحات الإعلانية والراديو وأجهزة التلفزيون هي أيضًا وسائط للتسويق الرقمي. لا تعرف ذلك بالفعل؟ حسنًا ، أنت لست وحدك. دعونا نكسر بعض الأساطير. يبدو عادلة؟ هيا بنا نذهب!

ما هو التسويق الرقمي؟

التسويق الرقمي قديم قدم الراديو. إنه شكل من أشكال التسويق تستخدم فيه الإشارات الرقمية للتواصل مع عملائك أو زوارك أو قرائك. مع مرور الوقت ، تطور التسويق الرقمي كثيرًا ، خاصة في السنوات الأخيرة.

"التسويق الرقمي هو نوع من التسويق يتم تقديمه من خلال القنوات الرقمية أو الأجهزة الإلكترونية مثل التلفزيون والراديو ومحركات البحث والمواقع الإلكترونية ووسائل التواصل الاجتماعي وغير ذلك. "

كما ترى ، يحتوي التسويق الرقمي الحديث على عدد كبير من القنوات. الآن ترى الكثير من التطبيقات والمواقع والحلول الرقمية التي يتم طرحها كل يوم. وفقًا لـ Think with Google ، يبدأ 48 ٪ من العملاء استفساراتهم على محركات البحث.

وهذه ليست سوى قناة واحدة للتسويق الرقمي. من البريد الإلكتروني إلى الوسائط الاجتماعية ومن PPC إلى الراديو ، لديك الكثير من الخيارات المتاحة لتسويق علامتك التجارية أو موقع الويب الخاص بك رقميًا. دعنا نتعرف على سبب وجوب قيامك أنت أو عملك بالاستثمار في التسويق الرقمي.

لماذا التسويق الرقمي؟

يحتاج كل عمل تجاري في العالم إلى المزيد من المبيعات والعملاء المتوقعين والأرباح. ويحتاج إلى اعتماد أشكال جديدة من التسويق للقيام بذلك. التسويق الرقمي قديم. لكن لم يكن لديها الكثير من القنوات حتى الآن. لقد تغير الزمن. وقد تحولت الأعمال التجارية وفقًا لذلك.

تحقق Google ومنصات الوسائط الاجتماعية مثل Facebook أو Instagram إيرادات أكثر من أي وكالة إعلامية تقليدية. لماذا ا؟ هذا لأنهم يحصلون على المزيد من مقل العيون. وهذا هو سبب أهمية التسويق الرقمي دون أدنى شك. أنت بحاجة لفهم المزيد من الأشياء.

عملاؤك أو قراءك متصلون بالإنترنت

يوجد أكثر من 4.66 مليار شخص على الإنترنت اليوم. هذا ما يقرب من 60٪ من مجموع سكان العالم. والعدد يتزايد باطراد. وسترى 319 مليون مستخدم جديد مع نهاية العام الحالي. تخيل قوة تسويق فكرتك لهؤلاء الأشخاص.

التسويق الرقمي ميسور التكلفة للغاية مع عائد استثمار أفضل

التسويق الرقمي هو أكثر من التسويق عبر الإنترنت الآن. وتكلفة تشغيل الإعلان عبر الإنترنت أقل تكلفة من بث إعلان تلفزيوني. على سبيل المثال ، قد تكلفك قناة تلفزيونية وطنية 120000 دولار لتشغيل إعلان تجاري مدته 30 ثانية.

أثناء إنشاء المحتوى ومشاركته على وسائل التواصل الاجتماعي قد يكلفك بضعة دولارات فقط. وقد تعرف ذلك بالفعل. مع التسويق الرقمي ، يمكن أن تبدأ عملك على الفور. ويجلب الاستثمار في التسويق الرقمي عائدًا أكبر من الاستثمار في التسويق التقليدي.

منافسيك يفعلون ذلك بالفعل

من ماكدونالدز إلى غوتشي ومن متجر محلي إلى موقع ويب تابع ، تقوم كل شركة بالتسويق رقميًا. يقوم منافسوك بذلك بالفعل بغض النظر عن مجال عملك أو مكانتك. وهذا سبب وجيه لك للفوز بلعبة التسويق الرقمي أيضًا.

لكن كيف يمكنك القضاء عليه؟ فهم الفئات الرئيسية للتسويق الرقمي لذلك. دعنا نتعمق!

انهيار التسويق الرقمي: 9 أنواع رئيسية

لا يمكنك البدء في التسويق الرقمي كمبتدئ إلا إذا كنت تعرف كيفية تقسيمه. دعني افعلها من اجلك للتسويق الرقمي 9 أنواع رئيسية:

1. تسويق المحتوى
2. تحسين محرك البحث
3. التسويق عبر محركات البحث
4. إعلانات الدفع بالنقرة
5. تسويق وسائل الاعلام الاجتماعية
6. التسويق عبر البريد الإلكتروني
7. التسويق عبر الهاتف المحمول
8. التسويق التلفزيوني والراديو
9. اللوحات الإعلانية الإلكترونية

كما ترى ، فإن التسويق الرقمي ليس مجالًا واحدًا يجب التركيز عليه. لديها العديد من الطرق والقنوات لسحب ودفع منتجاتك وخدماتك عبر الإنترنت. ألق نظرة على هذه الطرق العشر لتوليد الكثير من الأفكار لتطوير المحتوى

الدليل النهائي للتسويق الرقمي للمبتدئين في عام 2021

بصفتك مسوقًا رقميًا ، فأنت بحاجة إلى التركيز على مجموعة معينة من المجالات ، وليس التسويق الرقمي ككل. من المنطقي؟ لنبدأ الآن.

1. تسويق المحتوى

تسويق المحتوى هو التسويق الوحيد الذي كان موجودًا وسيظل موجودًا إلى الأبد. من البريد الإلكتروني إلى التسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي ومن تحسين محركات البحث على الصفحة إلى اللوحات الإعلانية الإلكترونية ، ينتشر تسويق المحتوى حول كل جهد تسويقي.

يبدأ كل جهد تسويقي بجزء ممتاز من المحتوى.

دعني أكسر لك أسطورة ؛ لا يقتصر تسويق المحتوى على المدونات أو مقاطع الفيديو أو التغريدات. إنه يتعلق بكل ما يتعلق بالمحتوى. حتى النشرات المطبوعة تستفيد من قوة المحتوى. إنه قوي لأنه يروي القصة. وكلنا نحب القصص. أليس كذلك؟

Quora هي إحدى منصاتي المفضلة بناءً على المحتوى الذي ينشئه المستخدمون. هذا يعني أن جمهورك موجود هناك. إليك مقطع الفيديو الذي قمت بإنشائه لمساعدتك في جهود التسويق الرقمي الخاصة بك على Quora:

التسويق بالعمولة هو أيضًا نوع من تسويق المحتوى حيث تقوم بتسويق المحتوى لجلب عمولة تابعة. تشمل جهود تسويق المحتوى الكتب والبودكاست ومقاطع الفيديو والمستندات التقنية ورسائل البريد الإلكتروني وغيرها الكثير.

هناك طرق مختلفة لإنشاء كل منها ، لكنها تشترك في العملية الأساسية لإنشاء المحتوى.

ماذا تريد أن تفعل

1. حدد أهدافك على أساس مهمتك

2. فهم أو تحديد نقطة البيع الفريدة الخاصة بك

3. اعرف جمهورك وافهم دورته

4. اختر النوع الصحيح من المحتوى لجمهورك

5. إنشاء تقويم محتوى للبقاء على المسار الصحيح

وإليك نصيحة احترافية لك. استخدم أدوات تقصير عناوين URL لتتبع جهود التسويق الرقمي الخاصة بك. شاهد هذا الفيديو حيث أتحدث عن فوائد استخدام مختصرات عناوين URL لتعزيز جهود التسويق الرقمي.

2. تحسين محركات البحث (SEO)

الآن بعد أن أدركت قوة المحتوى ، قم بتحسينه لمحركات البحث مثل Google. أحب هذا النوع من التسويق الرقمي لأنه يجلب حركة مرور عضوية. وهو أكثر اتساقًا من أي نوع آخر من التسويق.

إليك مقطع الفيديو السريع الذي قمت بإنشائه لك لتوليد حركة المرور من محركات البحث مثل Google:

تتمحور عملية تحسين محركات البحث (SEO) حول أفضل الممارسات للحصول على مرتبة عالية في محركات البحث مثل Google أو Bing. هذا يعني أنه يجب تصنيف المحتوى الخاص بك لكلمة رئيسية أو استعلام معين لتحقيق أهداف عملك. تحسين محركات البحث ليس سريعًا. يستغرق الاستمتاع بالمكافأة وقتًا طويلاً ، لكن الأمر يستحق ذلك.

إليك دورة تدريبية سريعة لإنشاء إستراتيجية تحسين محركات البحث على الصفحة:

ماذا تريد أن تفعل

1. افهم ما يبحث عنه جمهورك

2. قم بالبحث عن الكلمات الرئيسية واختر الكلمات الرئيسية المناسبة

3. قم بإنشاء محتوى مفيد للغاية لجمهورك بناءً على الكلمات الرئيسية

4. استمر في مساعدة الزوار أو العملاء بمحتوى قوي

5. زيادة الجهود لجلب روابط السلطة أو الإشارة إلى أصول عملك

SEO هي عملية مستمرة. ليس لديها قواعد صارمة أو إستراتيجية أحادية الطلقة. استثمر بحكمة وتوقع العوائد ببطء. وإذا كنت قد بدأت للتو وتحتاج إلى بعض أدوات تحسين محركات البحث المجانية ، شاهد هذا الفيديو الآن:

3. التسويق عبر محرك البحث (SEM)

يشبه التسويق عبر محركات البحث (SEM) تحسين محركات البحث لأن كلاهما يستهدف محركات البحث. ولكن هناك الكثير من الاختلافات بين تحسين محركات البحث والتسويق عبر محرك البحث. التسويق عبر محركات البحث هو عملية تحقيق الأرباح من خلال الإعلانات المدفوعة.

الهدف من SEM هو الحصول على أقصى قدر من الوضوح في SERPs (صفحات نتائج محرك البحث). أنت تدفع لمحرك بحث مقابل طرح إعلان لكلمة رئيسية معينة. الآن عندما يكتب شخص ما في محرك البحث ، تحصل صفحتك على النقاط فوق النتائج العضوية.

ماذا تريد أن تفعل

1. قم بالبحث عن الكلمات الرئيسية

2. تقدير العطاء على جميع الكلمات الرئيسية ذات الصلة

3. اختر الكلمات الرئيسية الأكثر ربحية فقط

4. إنشاء محتوى محبوب وتشغيل الإعلانات

5. تحسين نسبة النقر إلى الظهور (CTR) بنسخ إعلان A / B

6. استهدف المواقع ذات الصلة لعملك

7. تحليل الأداء العام ووضع استراتيجية للحصول على أقصى عائد على الاستثمار

اختبر الماء بحثًا عن كلمات رئيسية مختلفة واستمر في تكرار العملية لصقل الربحية النهائية لك. الدفع لكل نقرة أو PPC مشابه لـ SEM لأن كلاهما يستخدم نموذج إعلان "مدفوع" ، عادة على محركات البحث.

4. التسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي

نعم ، لقد خمنت ذلك بشكل صحيح! إنه تسويق عملك على وسائل التواصل الاجتماعي مثل Instagram أو Facebook أو Twitter. يجب أن يكون كل عمل تجاري في العالم على وسائل التواصل الاجتماعي في الوقت الحاضر. لماذا ا؟ لأن الجميع على وسائل التواصل الاجتماعي الآن. زبائنك. الزائرين. الجميع.

لكن النظام الأساسي الاجتماعي الذي يجب أن تختاره يعتمد على نوع عملك وأهدافك. على سبيل المثال ، إذا كنت أنت أو عملك متخصصًا في B2B ، فإن LinkedIn موجود من أجلك. وإذا كنت من محبي الموضة ، فإن Pinterest أو Instagram هو السبيل للذهاب.

لكن مرة أخرى ، هذا يعتمد. سيساعدك إذا أجريت الاختبار والتخطيط المناسب قبل وضع إستراتيجية للتسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي.

انظر إلى هذا الفيديو الذي تحدثت فيه عن كيفية حصولي على 920 متابعًا على Instagram خلال 13 يومًا فقط.

ويمكنك أن تفعل الشيء نفسه ، صدقني.

ماذا تريد أن تفعل

1. افهم جمهورك

2. إنشاء نوع المحتوى الذي يحبونه

3. اعرف منافسيك

4. الانخراط مع جمهورك

5. قم بمراجعة حسابات وسائل التواصل الاجتماعي وتصرف وفقًا لذلك

5. التسويق عبر البريد الإلكتروني

جلب أول بريد إلكتروني تسويقي تم إرساله في عام 1978 مبيعات بقيمة 13 مليون دولار. ويستمر الزخم. متوسط ​​عائد الاستثمار هو 42 دولارًا لكل دولار تنفقه على التسويق عبر البريد الإلكتروني. أحب التسويق عبر البريد الإلكتروني أكثر من غيره لأنه يمكنك تطوير اتصال حقيقي مع البشر. قم ببناء علاقة حالية مع المشتركين في قناتك الآن.

وصقل قوة التسويق عبر البريد الإلكتروني من خلال نهج يركز على العميل. التسويق عبر البريد الإلكتروني لا يتعلق بك أو بعملك ؛ الأمر كله يتعلق بعملائك أو قرائك. إليك ما يجب أن تبدأ به في التسويق عبر البريد الإلكتروني.

البحث عن العملاء المحتملين هو الخطوة الأولى لتوليد عملاء محتملين لعلامتك التجارية. ولا يقتصر الأمر على البريد الإلكتروني بل يمتد ليشمل كل نموذج تسويق. ألق نظرة على البرنامج التعليمي الذي قمت بإنشائه حول إنشاء قوائم العملاء المحتملين من أجلك:

ماذا تريد أن تفعل

1. تحديد وفهم جمهورك

2. إنشاء سبب يدفع الأشخاص إلى التسجيل (اعرض كتابًا إلكترونيًا أو بعض العناصر المغناطيسية الأخرى)

3. قم ببناء نموذج قبول ملفت للنظر

4. اختر نوع حملة البريد الإلكتروني الصحيح

5. اختر خدمة تسويق عبر البريد الإلكتروني لأتمتة جهودك

تأكد أيضًا من أن نسختك تظل متوافقة مع صوتك أو صورة علامتك التجارية. أضف عبارة قوية تحث المستخدم على اتخاذ إجراء (CTA) لتحويل المزيد من الزوار إلى مشتركين. اختبر التوقيت المناسب لظهور الاشتراك وإرسال بريد إلكتروني. وتخصيص رسالتك باستمرار.

6. التسويق عبر الهاتف المتحرك

يشمل التسويق عبر الهاتف المحمول جميع أشكال التسويق الرقمي التي ناقشتها هنا. من وسائل التواصل الاجتماعي إلى رسائل البريد الإلكتروني ، أصبح كل شيء على الهاتف الآن. تحتاج إلى تحسين المحتوى الخاص بك ليتم تقديمه على الهواتف المحمولة لعملائك.

ما تستطيع فعله

1. تتبع الحجم الصحيح للمحتوى الخاص بك

2. ضع في اعتبارك الهاتف المحمول أثناء البث

3. خدمة الإعلانات المستجيبة للجوّال

4. تحسين النشرات الإخبارية أيضًا ، وليس محتوى الفيديو أو المدونة فقط

5. قم بقياس نجاح التسويق عبر الهاتف المحمول

7. التسويق التلفزيوني والإذاعي

قد لا تكون هنا من أجل هذا ، أعلم. لكن اسمحوا لي أن أدرج التسويق التلفزيوني والراديو لأنه جزء من التسويق الرقمي ، بصراحة. أيضًا ، قد يشير الراديو إلى البودكاست ، وقد يشير التلفزيون إلى مقاطع الفيديو عبر الإنترنت ، كما تعلم. ومع ذلك ، سأتحدث عن الراديو والتلفزيون في هذا القسم.

أعلم أن الجميع متصل بالإنترنت اليوم ، ولكن بعد ذلك يمكنك الوصول إلى جماهير معينة من خلال التلفزيون والراديو فقط. يمكنك أيضًا تشغيل الإعلانات التليفزيونية في منتصف الطريق عبر أجهزة التلفزيون المتدفقة لجمهورك. إذن هذا ما يمكنك فعله.

ما تستطيع فعله

1. افهم جمهورك

2. تأكد من أن الجمهور سوف يدير مقل العيون على إعلاناتك

3. قم بتمحور إعلانات التليفزيون والراديو وفقًا لموقع جمهورك

4. استعن بأفضل وكالة إعلانية لكنها صديقة للميزانية

5. إضفاء الطابع الشخصي على الإعلانات التلفزيونية والإذاعية مع مقدمي خدمات البث

8. اللوحات الإعلانية الإلكترونية والتسويق الرقمي الآخر

اللوحات الإعلانية الإلكترونية هي أيضًا أشكال من التسويق الرقمي لأن الوسيلة رقمية. لا يمكنك إنكار أن مقل العيون لديك تتحول إلى لوحة إعلانات إلكترونية جذابة عندما تكون على الطريق. اعتمادًا على جمهورك ، يمكنك القيام بالكثير من الأشياء المثيرة لزيادة أرباحك.

ماذا تريد أن تفعل

1. افهم جمهورك

2. صياغة التصميمات لجذب انتباههم

3. استخدم قوة الألوان

4. ابتكر شعارات قوية

5. اختر فقط أفضل موقع ممكن

هذا كل شئ. لقد بذلت قصارى جهدي لتقديم أفضل قيمة لتجعلك تفهم التسويق الرقمي كمبتدئ. اقرأ ما إذا كان الدليل طويلاً جدًا ولم تقرأه.

دورة التسويق الرقمي للمبتدئين وتوصية كتاب

أقوم باستمرار بإنشاء مقاطع فيديو لمساعدتك على البدء في التسويق الرقمي. إليك رابط البرنامج التعليمي الذي أنشأته على YouTube:

التسويق الرقمي للمبتدئين 7 استراتيجيات فعالة

إنه فيديو رائع عن التسويق الرقمي للمبتدئين تم إنشاؤه بواسطة Sam Oh من Ahrefs. ألقِ نظرة عليها وأخبرني ما هي الإستراتيجية التي تفضلها أكثر من غيرها:

التسويق الرقمي للدمى بواسطة Ryan Deiss و Russ Henneberry

يقدم هذا الكتاب عن التسويق الرقمي للمبتدئين أقصى قيمة للمسوقين في جميع أنحاء العالم. إنه دليل سهل الاستخدام حول كيفية استخدام استراتيجيات مجربة لتتفوق على منافسيك بسرعة. تعمق في الكتاب للحصول على أفضل الممارسات على SEO إلى SEM إلى SMM.

TL ؛ DR - التسويق الرقمي للمبتدئين في عام 2021

في هذا الدليل للتسويق الرقمي للمبتدئين ، يمكنك أن ترى أنه لا يقتصر على التسويق عبر الإنترنت فقط. بالطبع ، لا أحد يستطيع أن يربح جميع القنوات الرقمية. وأنا لا أوصي بفعل ذلك لأنه يعتمد على جمهورك.

بالرغم من ذلك ، دعنا نلقي نظرة على ما يمكن أن يعنيه التسويق الرقمي بالنسبة لك:

1. إنشاء محتوى قاتل ووضع استراتيجيات لتسويق المحتوى الخاص بك

2. التركيز على تحسين محرك البحث والتسويق أيضًا

3. نظّم أيضًا استراتيجيات وسائل التواصل الاجتماعي (كما نوقش أعلاه)

4. ضع في اعتبارك الهواتف المحمولة عند بناء أي استراتيجية تسويقية

5. قم بتشغيل الإعلانات التلفزيونية والإذاعية وفقًا لجمهورك وجرب اللوحات الإعلانية الإلكترونية أيضًا

الشيء الوحيد المشترك بين جميع أشكال التسويق الرقمي هو الجمهور. لقد أكدت على فهم جمهورك في قسم "الأشياء التي تحتاج إلى القيام بها". لماذا ا؟ لأنه عندها فقط ستنجح في تسويق نفسك أو تسويق أفكار عملك.