الوكالة الرقمية مقابل DIY: لماذا تحتاج إلى خدمات تسويق احترافية عبر الإنترنت

إذا كنت مستعدًا للحصول على مستوى احترافي في استراتيجية التسويق الرقمي لشركتك ، فأنت بحاجة إلى معلومات جيدة حول ما يمكن أن تقدمه لك وكالة تسويق رقمي محترفة بالضبط ولماذا يكون من المنطقي استئجار هذه الخدمات بدلاً من الاستغناء عنها أو اتخاذ مسار التنفيذ الذاتي.

تتمثل إحدى الطرق الرائعة لفهم تكاليف عدم التعاقد مع وكالة تحسين محركات البحث في النظر إلى خدمات التسويق المختلفة عبر الإنترنت التي تقدمها وكالة جيدة ، ومعرفة كيف تضيف قيمة ، واستخلاص استنتاجات حول ما يحدث عندما تفتقد هذه الخدمات. دعنا نلقي نظرة على بعض الخدمات الأساسية.

SEO: يعد تحسين محركات البحث هو حجر الزاوية في النمو العضوي

يمكنك الحصول على أفضل المنتجات أو الخدمات في مجال عملك ، أو أقل الأسعار ، أو أسرع الحلول ، أو خدمة العملاء الأكثر صداقة - ولكن كونك جيدًا في ما تفعله لا يكفي عادةً للازدهار عبر الإنترنت. في السوق الرقمي ، عليك أيضًا أن تدع العملاء المحتملين يعرفون أنك موجود على الإطلاق . هذا هو المكان الذي تدخل فيه خدمات التسويق عبر الإنترنت الصورة.

وكالة التسويق الرقمي تبني الرؤية من خلال تحسين محركات البحث

يجب أن تكون مرئيًا لعملائك المحتملين ، وهذا يعني أن تكون مرئيًا لمحركات البحث حيث يبدأ معظم العملاء بحثهم عن منتج. لا تحسين محركات البحث ، لا رؤية.

عندما يتعلق الأمر بعمليات البحث على الويب ، فهذا يعني عادةً بحث Google ، والذي يعد في أوائل عام 2023 محرك البحث المفضل لـ 89٪ من المستخدمين الأمريكيين و 93٪ من المستخدمين في جميع أنحاء العالم ، وفقًا لـ GS Statcounter. لطالما كان الفوز على Google ولا يزال يمثل نقطة ارتكاز خدمات التسويق عبر الإنترنت. المصدر الرئيسي الآخر لعمليات البحث التي يجريها المستهلكون هو محرك البحث الداخلي في أمازون ، والذي يعتبر وفقًا لشركة أبحاث السوق Insider Intelligence نقطة انطلاق لنحو 60٪ من المستهلكين في بعض عمليات البحث عن منتجاتهم على الأقل. لدى Amazon SEO استراتيجياتها الخاصة التي يمكن أن تساعدك فيها وكالة التسويق الرقمي - ولكن هذا مهم فقط إذا كنت تبيع على Amazon.

لكي تكون مرئيًا ، تحتاج إلى تحسين محرك البحث (SEO). إن التعاقد مع وكالة تحسين محركات البحث (SEO) يدور حول بناء الرؤية بمرور الوقت من خلال تحسين ترتيب موقع الويب الخاص بك في نتائج البحث في Google وغيرها. يمكن القول إن مُحسّنات محرّكات البحث هي الأهم من بين جميع خدمات التسويق عبر الإنترنت التي تقدمها الوكالة ، لأنه بدون الرؤية لن تتاح لك الفرصة لتقديم عرض مبيعاتك.

ما الذي يستلزمه تحسين محركات البحث ولماذا تحتاج إلى القيام به بشكل احترافي

تنقسم مُحسّنات محرّكات البحث عادةً إلى استراتيجيات "على الصفحة" تتضمن المحتوى نفسه ، واستراتيجيات "خارج الصفحة" تتمحور حول بناء الروابط ، و SEO "التقني" الذي يستلزم وظائف الموقع وسهولة الاستخدام وإمكانية الوصول.

تستخدم Google خمسة عوامل رئيسية في فلسفة التصنيف الخاصة بها لنتائج البحث: المعنى ، والملاءمة ، والجودة ، وسهولة الاستخدام ، والسياق . ثلاثة من هذه العوامل مهمة بشكل خاص لخدمات التسويق عبر الإنترنت لتحسين محركات البحث التي توفرها وكالة التسويق الرقمي:

• الملاءمة: هل يحتوي موقع الويب الخاص بك على ما يبحث عنه المستخدم؟
• الجودة: هل يقوم موقع الويب الخاص بك بعمل جيد في منح هذا المستخدم ما يريده؟
• سهولة الاستخدام: هل موقع الويب الخاص بك سهل الاستخدام؟

إن التحسين لهذه العوامل الثلاثة ليس بالأمر السهل. إنه مثل بناء آلة جيدة التزييت بآلاف الصواميل والمسامير. تتضمن بعض هذه "المكسرات والمسامير" ملاءمة الكلمات الرئيسية ، وموضع الكلمات الرئيسية وكثافتها ، وطول المحتوى وتنسيقه ، وتحسين البيانات الوصفية ، وتحسين معدل التحويل ، والمرئيات ، وأوقات تحميل الصفحة ، وتنظيم الموقع ، والتنقل في الموقع ، وصيانة الارتباط الداخلي ، ودعم الجوال (و أجهزة سطح المكتب) وعشرات المقاييس الأخرى. هذا هو سبب أهمية الاستعانة بوكالة تحسين محركات البحث (SEO). مع خدمات التسويق الاحترافية عبر الإنترنت ، يمكنك أن تثق في أنه لا يتم التغاضي عن أي شيء أو القيام به بشكل سيء.

تنمية مُحسّنات محرّكات البحث لتحقيق نجاح طويل الأمد

عادةً ما يستغرق جني الفوائد المبكرة من ستة إلى تسعة أشهر ، مما يؤدي إلى رفع تصنيفات محرك البحث بشكل طبيعي لصفحات المنتجات والفئات عالية الأداء. يمكن أن تستغرق أهداف تحسين محركات البحث على المدى الطويل سنوات ، حيث يبني موقع الويب الخاص بك ببطء علاقة مع محركات البحث كمصدر مفضل وجدير بالثقة لمئات أو آلاف طلبات البحث المختلفة الموجهة للمستهلكين - سواء استعلامات المستهلك المباشرة ، مثل "أفضل موقد كهربائي" وما يسمى بطلبات البحث الطويلة مثل "طرق تحسين كفاءة الطاقة المنزلية".

قد يكون إنفاق الأموال لأشهر دون نتائج فورية أمرًا شاقًا. ولكن في حين أن بعض خدمات التسويق الأخرى عبر الإنترنت مثل PPC يمكن أن تسفر عن نتائج أسرع ، لا يمكن الاستعجال في تحسين محركات البحث. التوظيف هو خيار أذكى من محاولة القيام بالعمل بنفسك. تمتلك وكالة التسويق الرقمي مجموعة المهارات والأدوات والرؤية الإستراتيجية لمواصلة المسار وتحقيق نتائج طويلة الأجل. يبلغ عائد الاستثمار النموذجي على مُحسنات محركات البحث الاحترافية حوالي 2.75 دولارًا أمريكيًا في المبيعات الموسعة لكل دولار واحد تستثمره في خدمات التسويق عبر الإنترنت ، وفقًا لموز.

بصفتنا قائد التسويق الرقمي ، فإننا هنا في Coalition Technologies نميل إلى تجاوز هذا المعيار - بشرط أن تظل معنا لفترة كافية حتى تؤتي الحديقة ثمارها. اطلع على أكثر من 700 دراسة حالة لشركات من جميع الأحجام وعشرات الصناعات.

ماذا يحدث بدون تحسين محركات البحث؟

باختصار ، بدون خدمات التسويق عبر الإنترنت لتحسين محركات البحث ، سيقل أداء موقع الويب الخاص بك إلى حد كبير في إمكاناته. فكر في الأمر بهذه الطريقة: هل ستتحمل كل عناء جلب منتج إلى السوق - كل أعمال التصميم وأبحاث السوق والتصنيع والتوزيع - ثم لا تكلف نفسك عناء وضع الملصقات على العبوة التي تبيعها فيها؟ الذهاب بدون تحسين محركات البحث يشبه بيع منتج في صندوق من الورق المقوى البني.

تحسين محركات البحث (SEO) هو أحد تكاليف ممارسة الأعمال التجارية عبر الإنترنت. عليك أن تقدم ما تبحث عنه محركات البحث ، بالشكل الذي تبحث عنه فيه. إذا لم تفعل ذلك ، فمن المحتمل ألا تذهب تصنيفات البحث الخاصة بك إلى أي مكان.

من الممكن أن يحالفه الحظ. في بعض الأحيان يأتي عملاؤنا إلينا من موقع قوة ، ويبحثون عن خدمات التسويق عبر الإنترنت للبناء على نجاحهم الحالي عبر الإنترنت. ولكن ، تمامًا مثل إعلانات النظام الغذائي تلك ، "النتائج ليست نموذجية". عادةً ، لن تصل إلى حد بعيد على الإنترنت بدون تحسين محركات البحث. وحتى إذا قمت بذلك ، يمكنك تحقيق نجاح أكبر من خلال التعاقد مع وكالة تحسين محركات البحث.

الفرصة حقيقية

ذكرت ياهو في عام 2022 أن 47٪ من الشركات الصغيرة لا تستثمر شيئًا في تحسين محركات البحث. والعديد ممن يستثمرون ، يضعون فقط مبلغًا رمزيًا - باستخدام أدوات مجانية عبر الإنترنت ، أو ربما ينفقون بضع مئات من الدولارات شهريًا. لا يمكنك ببساطة الحصول على مُحسنات محركات بحث جيدة بسعر رخيص.

هذا لأنه يتطلب موارد بشرية ماهرة لتنفيذ وإدارة استراتيجية تحسين محركات البحث طويلة الأجل: عندما تقوم بتوظيف خدمات التسويق عبر الإنترنت ، فإنك تدفع للمطورين وتقنيات الويب ومصممي الجرافيك واستراتيجيات المحتوى وجميع الأدوار المختلفة التي يتطلبها تحسين محركات البحث (SEO) للعمل . لذلك ، إذا كنت شركة صغيرة ، فمن خلال الاستثمار بحكمة وجرأة في تحسين محركات البحث ، ستتمكن من بناء ميزة تنافسية هائلة طويلة الأجل.

ماذا لو جربت DIY SEO؟

إذا كنت تعتقد أن تحسين محركات البحث يبدو سهلاً ، فلن تكون الأول. "لماذا تدفع مقابل خدمات التسويق عبر الإنترنت بينما يمكن لأي شخص البحث عن بعض الكلمات الرئيسية ؟!" يمين؟ ولكن في أغلب الأحيان ، هذا هو الفخر الذي يأتي قبل السقوط.

إذا كنت تتعامل مع مُحسّنات محرّكات البحث بطريقة غير متقنة ، يمكنك في الواقع إلحاق ضرر أكبر مما لو لم تفعل شيئًا على الإطلاق. في الواقع ، تعاقب محركات البحث مثل Google مواقع الويب التي تعمل على تحسين محركات البحث بشكل غير صحيح. يمكنك أيضًا الحصول على عواقب غير مقصودة من مُحسنات محركات البحث السيئة التي تعطل ظهور صفحات الويب الخاصة بك للأشخاص الذين من المرجح أن يولدوا مبيعات. لذلك إذا كنت تقوم بتحسين محركات البحث الخاصة بك ، فعليك القيام بذلك بشكل احترافي.

يتعين على كل شركة أن تتخذ قراراتها الخاصة بشأن ما يجب القيام به داخليًا وما يجب التعاقد عليه ، ولكن هذا الحساب عادةً ما ينحصر في التكاليف والتحكم في العمليات. نادرًا ما يكون من المنطقي تطوير خدمات التسويق عبر الإنترنت داخليًا ، لأن مُحسّنات محرّكات البحث عبارة عن مجموعة مهارات عالية التخصص ومعقدة تتطلب تكيفًا مستمرًا مع أفضل ممارسات تحسين محركات البحث (SEO) المتطورة. علاوة على ذلك ، فإن مبادئ تحسين محركات البحث الجيدة عالمية في الغالب. لن يكون فريق تحسين محركات البحث (SEO) الخاص بك في مواجهة منافسيك في مجالك فحسب: بل سيواجهون مواهب أفضل وكالات تحسين محركات البحث في العالم.

في بعض الأحيان ، يكون إعادة اختراع العجلة ثماره. ولكن في معظم الأوقات ، يمنحك الاستعانة بوكالة تحسين محركات البحث (SEO) الوصول إلى أدوات أفضل ، واقتصاديات كبيرة الحجم ، وتكاليف عمالة أقل ، وملايين من ساعات العمل المتراكمة.

الدفع بالنقرة: الدفع بالنقرة هو نقطة دخول سريعة لنمو المبيعات

يعد تحسين محركات البحث (SEO) جوهرة التاج لمعظم وكالات التسويق الرقمي ، ولكن هناك عددًا قليلاً من فرص التسويق الموجودة خارج أعمال تحسين محركات البحث ، وبالتالي هناك خدمات تسويق أخرى عبر الإنترنت تقدمها وكالة جيدة.

PPC سريع ودقيق

إعلان الدفع لكل نقرة ، أو PPC ، هو استراتيجية إعلانية مدفوعة تسمح لك باستهداف التركيبة السكانية المفضلة للعملاء (أو تجربة اقتحام أسواق جديدة). تتناقض حركة المرور "المدفوعة" الخاصة بـ PPC مع حركة المرور "العضوية" التي يزرعها عمل تحسين محركات البحث. تأتي حركة المرور العضوية من الأشخاص الذين يكتبون استفسارات في محرك بحث ويأتون إلى موقعك بمبادرتهم الخاصة. تأتي حركة الدفع لكل نقرة من الأشخاص الذين ينقرون على إعلاناتك في نتائج بحث Google أو مواقع التواصل الاجتماعي أو مواقع الويب الأخرى.

تعد خدمة الدفع بالنقرة جذابة للعديد من الشركات لأنه ، كما تقول مجلة محرك البحث ، خدمة الدفع بالنقرة سريعة. يمكنك الحصول على نتائج في غضون أيام ، والإنفاق على الإعلانات قابل للتطوير لتناسب ميزانيتك ، والتحليلات ممتازة: ستحصل على الكثير من الأفكار حول من يزور موقعك ومن أين. لن يساعدك هذا فقط في تحسين حملاتك الإعلانية بنظام الدفع لكل نقرة (PPC) ، ولكنه سيساعدك أيضًا على تكرار وتحسين إستراتيجية تحسين محركات البحث (SEO) الخاصة بك.

بهذه الطريقة ، تكون خدمات التسويق عبر الإنترنت متآزرة للغاية - وهذا هو السبب في أن معظم وكالات التسويق الرقمي تقدمهم معًا بدلاً من التخصص في واحدة فقط. ومن خلال الاستعانة بوكالة تحسين محركات البحث (SEO) لإدارة حملات الدفع لكل نقرة (PPC) الخاصة بك بحكمة ، يمكنك الاستفادة بشكل كامل من أوجه التآزر هذه.

تكاليف عدم الإعلان عن PPC

من المعروف أن الحملات الإعلانية بنظام الدفع لكل نقرة (PPC) صعبة النجاح فيها لأن الفروق الدقيقة مهمة جدًا. عليك أن تتقن استخدام إعلانات Google وإعلانات Bing والإعلانات الخاصة بمختلف منصات الوسائط الاجتماعية ... وأكثر من ذلك. هناك الكثير مما يجب التعامل معه ، ولهذا السبب غالبًا ما تكون PPC واحدة من أولى خدمات التسويق عبر الإنترنت التي تلجأ إليها الشركات عند استئجار وكالة تسويق رقمي.

ولكن هناك شريحة معينة من العملاء لن تصل إليهم أبدًا بدون إعلانات مدفوعة. بدون قدرة شرائية (PPC) ، فإنك تترك المال على الطاولة.

بالإضافة إلى ذلك ، من خلال التخلي عن إعلانات الدفع لكل نقرة (PPC) ، فإنك تفقد كل تلك الأفكار الخاصة بالمستهلكين التي ذكرناها. هذه خسارة أكبر مما قد تبدو: من الصعب التقليل من أهمية أن تكون البيانات هي المحرك الرئيسي وراء أي استراتيجية رقمية.

تؤكد هذه التكاليف سبب أهمية الاستعانة بوكالة تحسين محركات البحث. يمكن القول إن النجاح في قدرة شرائية أكبر من مُحسّنات محرّكات البحث. إنه بالتأكيد أكثر تقلبًا. في شركة Coalition Technologies ، تعتمد خدماتنا التسويقية عبر الإنترنت دائمًا على البيانات. نحن نختبر باستمرار حملات عملائنا ونقوم بضبطها بدقة.

خدمات التسويق الرقمي الأخرى: لها أيضًا تكاليف إذا أهملتها

هناك العديد من خدمات التسويق الأخرى عبر الإنترنت التي يمكن أن تقدمها لك وكالة التسويق الرقمي. فيما يلي جولة خاطفة للتكاليف الحقيقية والفرص التي تأتي من عدم دمجها في إستراتيجيتك التسويقية:

• تصميم وتطوير الويب: يتضمن ذلك موقع شركتك على الويب ومنصة التجارة الإلكترونية الخاصة بك ، إن أمكن. من خلال مشاركة قدر كبير من التداخل مع خدمات تحسين محركات البحث التقنية ، تجعل خدمات الويب موقع الويب الخاص بك أكثر قوة وسهولة في الاستخدام. من خلال القيام بذلك بنفسك ، فإنك تعرض نفسك لمشاكل مثل الانقطاعات ، والروابط المعطلة ، وأخطاء sitenav ، والأخطاء الأخرى التي تواجه المستخدم ، بالإضافة إلى مشاكل معاقبة تحسين محركات البحث مثل البيانات الوصفية السيئة أو المفقودة ، أو ضعف التنظيم الهرمي للموقع. يتعلم أكثر.

• التسويق عبر البريد الإلكتروني: قد يبدو الأمر غريبًا في عام 2020 ، لكن البريد الإلكتروني لا يزال يمثل ناقلًا رئيسيًا للتواصل مع عملائك وتحقيق المبيعات. من خلال التخلي عن التسويق عبر البريد الإلكتروني ، فإنك تفوت فرصة لالتقاط نية المستهلك الناشئة من عملائك الحاليين. يتعلم أكثر.

• إدارة السمعة: هذه إحدى خدمات التسويق عبر الإنترنت التي لا تحتاج دائمًا إلى امتلاكها ، ولكنها منطقية إذا كنت ضحية لعمليات سحب المنتج أو الدعاية السيئة أو تحسين محرك البحث للقبعة السوداء من قبل منافسيك. يمكن أن يؤدي عدم القيام بذلك في هذه الحالات إلى تأخير استرداد مبيعاتك أو حتى فقدان علامتك التجارية نفسها. يتعلم أكثر.

• وسائل التواصل الاجتماعي: من وجهة نظر الأعمال ، كانت وسائل التواصل الاجتماعي تدور حول إدارة العلامة التجارية والوعي بالمنتج. لا تزال هذه الأشياء صحيحة ، ولكن في عام 2020 أصبحت خدمات الوسائط الاجتماعية على نحو متزايد جزءًا مباشرًا من مسار المبيعات ، لأن هذا هو المكان الذي يتخذ فيه المزيد والمزيد من المستهلكين الشباب قرارات شراء منتجاتهم. يمكن أن يكون الاستعانة بوكالة تحسين محركات البحث (SEO) لتكملة وجودك على وسائل التواصل الاجتماعي أمرًا منطقيًا إذا كان عملك يعتمد على عملاء أصغر سنًا وأكثر ارتباطًا. تخطي هذا ، وقد لا تتمكن أبدًا من الوصول إلى هؤلاء الأشخاص. يتعلم أكثر.

قم بتنمية إيراداتك عبر الإنترنت باستخدام تقنيات التحالف

إذا كنت تقوم بالمبيعات عبر الإنترنت أو ترغب في الانتقال إلى هذا المجال ، فهناك عدد قليل جدًا من الحالات التي لا تستثمر فيها في خدمات التسويق عبر الإنترنت عالية الجودة من خلال التعاقد مع وكالة تحسين محركات البحث تتمتع بسجل حافل بالنجاح.

يمكن أن تساعدك شركة Coalition Technologies ، ومقرها لوس أنجلوس وتخدم العملاء في جميع أنحاء العالم ، على توسيع نطاق عملك عبر الإنترنت والمنافسة في سوق تحسين محركات البحث (SEO) الشرسة اليوم. تحقق من المئات من مراجعات العملاء لمعرفة ما فعله المديرون الآخرون في منصبك.

اتصل بنا اليوم للحصول على استشارة مجانية حول أهداف عملك ومراجعة استراتيجية رقمية مجانية لموقعك على الويب.